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• 133****8432

  你以為房地產(chǎn)行業(yè)只是簡單的“建房子、賣房子”？那就大錯(cuò)特錯(cuò)了！ 從前期的定位調(diào)研，中間的營銷策略，到后期的交房物業(yè)，整個(gè)一個(gè)大工程有很多隱秘細(xì)節(jié)你是看不見的。開發(fā)商為了賣房子，會使用很多花心思的小技巧，也就是營銷策略，**懂得如何抓住購房者的心，可謂將心理學(xué)、營銷學(xué)等眾多學(xué)科運(yùn)用得淋漓盡致。 這些技巧，有些無傷大雅，有些則需要小心提防了。 一、擅長制造現(xiàn)場熱銷假象 在銷售現(xiàn)場，開發(fā)商總是在營造興旺的氣氛，經(jīng)常會在售樓中心的房源公示欄上打出“售完”的字樣，或者在銷售業(yè)績示意圖上標(biāo)識出大面積的已售單元，讓購房者覺得已經(jīng)沒有多少套房屋。 銷售人員也會采取很多方法來制造熱銷氣氛，讓購房者產(chǎn)生緊張感，常用的伎倆就是“這套房子好幾個(gè)客戶都相中了”，購房者一般在沒考慮清楚的情況下，一沖動，就簽了合同，交了錢。 二、催著交定金 購房者只要表現(xiàn)出一點(diǎn)點(diǎn)購房的意向，銷售人員就會告訴你說這個(gè)戶型就只有幾套了，如果不交付定金可能就賣完了，要求客戶馬上交付定金。如果客戶說沒 有帶夠定金，銷售人員就會要求客戶先交小定，然后要求客戶次日交齊大定。如果購房者在約定的時(shí)間內(nèi)未能前來，所付的定金就不一定何去何從了。 三、虛構(gòu)贈送面積 “33平方米的單身公寓‘變身’55平方米的小復(fù)式”、“買一送一”、“兩房變?nèi)俊薄浰兔娣e成為時(shí)下部分樓盤誘人上鉤的重要營銷手段。購房者 在看了這樣的宣傳后，總是覺得花一定的錢，卻多得了很多面積，實(shí)惠得很。其實(shí)不然，買房時(shí)千萬要問清楚所贈送的面積是多大？贈送的具體位置是哪？**好將贈 送情況寫進(jìn)合同里。 四、內(nèi)部認(rèn)購或VIP優(yōu)惠 出售VIP卡、內(nèi)部認(rèn)購、日進(jìn)斗金……商品房銷售的噱頭令人眼花繚亂，這都是為開發(fā)商銷售房屋利益**大化作準(zhǔn)備。而對于購房人來說，內(nèi)部認(rèn)購由于有優(yōu)惠條件，有一定的吸引力，這時(shí)就有可能掉進(jìn)開發(fā)商的認(rèn)購陷阱。 五、樣板間被悄悄放大 一些開發(fā)商為了使空間看上去更加通透、視覺舒適，往往使用高亮度照明，并打通一些墻體，做成開放型廚房或透明式衛(wèi)生間，這對于實(shí)際居住來說都是不實(shí) 用的。為了讓樣板間看上去更寬敞，會將樣板間做得比實(shí)際房間面積大一些，或者樣板間內(nèi)的床等家具的實(shí)際面積都要小一些，而購房者不可能看樣板間時(shí)找開發(fā)商 要建筑圖紙，并拿尺自己丈量，往往會被樣板間的寬敞溫馨所吸引。 六、過度包裝，模糊核心賣點(diǎn) 購房者對樓盤的第一印象大多來自宣傳廣告。開發(fā)商通過全方位包裝樓盤核心賣點(diǎn)信息，如“奢華生活”、“品質(zhì)人生”、“尊貴選擇”等等來吸引購房者。 因此，對于那些模糊的廣告詞不要當(dāng)真，不要為這些廣告所描述的“未來生活”所迷惑，多關(guān)注地點(diǎn)、交通、房屋質(zhì)量等。購房者還可以要求將其廣告許諾中核心賣點(diǎn)寫進(jìn)合同。購房者要進(jìn)行實(shí)地考察，并到規(guī)劃部門了解城市的規(guī)劃，特別是樓盤所在區(qū)域的發(fā)展規(guī)劃和周邊配套。 七、夸大綠化率 樓盤的綠化率和容積率大多都是與實(shí)際不相符的，且綠化率只是開發(fā)商宣傳樓盤綠化時(shí)用的概念，并沒有法律和法規(guī)依據(jù)。待房屋建成，具體的數(shù)值也無法考證。 開發(fā)商往往在宣傳時(shí)會將綠化率作為賣點(diǎn)夸大，為購房者描繪一幅優(yōu)美的園林景觀，多數(shù)小區(qū)在入住多年后，由于管理不善或者物業(yè)不作為，大多綠化和植被都很糟糕。 以上信息僅供參考，**終以開發(fā)商公布為準(zhǔn)。

  查看全文↓ 2016-06-21 10:35:05

相關(guān)問題

• 問 買房陷阱有哪些 有哪些注意事項(xiàng)
  答

  辛辛苦苦工作，加班加點(diǎn)終于積攢了些財(cái)富；父母勞累一輩子，省吃儉用終于省出些積蓄；忍氣吞聲、提心吊膽終于在銀行貸出了款項(xiàng)…**后，這些錢則都投向了一個(gè)物件——房子。這是普通中國置業(yè)人群的常態(tài)，由此可見，房子在城市人生活中的重要性，因?yàn)樗鞠喈?dāng)于人們幾年，甚至十幾年的財(cái)富積累。但當(dāng)你準(zhǔn)備期待這個(gè)重要的東西帶給生活更多精彩的時(shí)候，如果沒有提防這以下買房6大陷阱，“期待”則可能變成巨大的失望，讓你多年的積蓄泡了湯。 陷阱一：層高、凈高傻傻分不清楚 有些開發(fā)商在宣傳廣告中說“房子每層高5.4米”。5.4米，感覺空間夠大了吧？！但到收房時(shí)你才會發(fā)現(xiàn)，房內(nèi)的實(shí)際高度只有5.27米。這縮水的0.13米去哪兒了？實(shí)際上，這就是典型的“混淆概念”，開發(fā)商說的5.4米是層高，而我們實(shí)際能感受到的高度是凈高。這有什么區(qū)別？ “凈高”，是指樓面或地面至上部樓板底面之間的**小垂直距離。 “層高”，則是樓面與地面之間的垂直距離，它通常包括下層地板面或樓板面到上層樓板面之間的距離。 在我國，住宅高度以“層”為單位計(jì)量，在設(shè)計(jì)上國家對每一層的高度都有要求。對于“凈高”，根據(jù)住建部、國家質(zhì)檢局聯(lián)合發(fā)布的《住宅設(shè)計(jì)規(guī)范》(GB50096-2011)規(guī)定，臥室、起居室(廳)的室內(nèi)凈高不應(yīng)低于2.40 m，局部凈高不應(yīng)低于2.10m，且其面積不應(yīng)大于室內(nèi)使用面積的1/3。層高，《住宅設(shè)計(jì)規(guī)范》(GB50096-2011)則規(guī)定，宜為2.80米。但其實(shí)減去樓板厚度，也就真沒高多少了。所以，買房還是要以“凈高”為準(zhǔn)，問清楚概念再行動。 陷阱二：超大贈送面積真的很劃算？ “買一層送一層”、“超大贈送面積”…在很多樓盤我們都能看到這樣的標(biāo)語。但與其說這些面積是“送”的，不如說是“偷”的?！巴怠钡膶ο?，則是房子的公攤面積、建筑設(shè)計(jì)面積、非產(chǎn)權(quán)空間等等。比如，買90平方米的房子，開發(fā)商說贈送30平方米。有些人認(rèn)為，原本價(jià)格12000元/平方米，加上免費(fèi)贈送面積，每平方米其實(shí)只用花9000元／平方米了，而且一下子變成了120平方米的三居室，看起來很劃算有木有！ 其實(shí)，你冷靜思考會發(fā)現(xiàn)，很多時(shí)候偷面積等于偷容積率，空間密度會加大，影響居住感覺，而且贈送面積是不會寫入合同的，沒有產(chǎn)權(quán)，一旦發(fā)生糾紛，業(yè)主“賠了夫人又折兵”。 陷阱三：寬敞的樣板間=寬敞的實(shí)體房？ 一個(gè)只有3平方米的次臥，在開發(fā)商的樣板間里，卻能放進(jìn)一個(gè)兒童床和很多家具，還很寬敞！但真到自己住進(jìn)去時(shí)，卻發(fā)現(xiàn)睡一個(gè)孩子，都顯得非常逼仄。其實(shí)，開發(fā)商會在樣板間埋很多“障眼法”，比如將樣板間的家具都縮小，讓空間看起來更大。比如，在樣板間的廁所、廚房、客廳等多處安裝反光的鏡面，讓一個(gè)60多平方米的戶型看起來跟80平方米似的。但這些都和實(shí)際有很大差距，所以大家買房一定要看實(shí)物，別被樣板房的幻像迷惑。而且，很多時(shí)候開發(fā)商的樣板間都是空地建房，房子賣完了就拆了，到時(shí)候業(yè)主發(fā)現(xiàn)實(shí)際房子和樣板間不一樣，也沒證據(jù)。 陷阱四：特價(jià)房真的是特價(jià)？ “特價(jià)房”在樓市早已不是新鮮事，但“特價(jià)”是否真的是“優(yōu)惠價(jià)”，卻要打一個(gè)巨大的問號。開發(fā)商做“特價(jià)房”的噱頭，一般有兩類情況： 一種“特價(jià)房”價(jià)格的確比均價(jià)低，但這類房子不乏“戶型缺陷”（邊邊角角的戶型根本沒法正常賣）；“朝向缺陷”（塔型的北朝向光照條件并不好，銷售會用價(jià)格和觀念兩大招，來引誘人們淡化對朝向顧慮）；“商業(yè)產(chǎn)權(quán)”（只有40年產(chǎn)權(quán)，能和70年比嘛~）等各種問題。 一種“特價(jià)房”，則是以促銷活動、節(jié)慶優(yōu)惠等各種噱頭包裝的，在房子原有的優(yōu)惠空間里做文章，并無實(shí)際折扣。 陷阱五：樓盤熱賣，心儀的房子快被搶了？ “銷售中心總是很熱鬧?！比绻阌羞@樣的感覺，開發(fā)商的意圖就達(dá)到了。開發(fā)商經(jīng)常通過各種活動、請人暖場、讓合作媒體帶客、邀請機(jī)構(gòu)/企業(yè)組團(tuán)參觀等各種方式，讓營銷中心總是人聲鼎沸。更甚的，有些樓盤會讓置業(yè)顧問表現(xiàn)出“總是很忙”的樣子，而銷控板上，則一如既往地全是一大片的“已售”場景...這些，都是讓看房人覺得，這個(gè)盤很多人看，很多人買！ 當(dāng)你覺得，這個(gè)樓盤賣得很好的時(shí)候，銷售的各種引誘和逼單，都會撩起你的緊張情緒和購房沖動。實(shí)際上，很多人就是在這種氛圍影響下，很快交定金、簽合同。所以，大家買房切忌沖動，房子這種大物件，需要貨比三家、精挑細(xì)選。而且，事先大家**好先在地方房管局或國土資源局等相關(guān)官方網(wǎng)站上，查詢樓盤的真實(shí)信息，并核實(shí)開發(fā)商提供的信息。 如果已經(jīng)簽了合同，才發(fā)現(xiàn)有虛假信息，則可以考慮向法院或仲裁機(jī)構(gòu)申訴。根據(jù)《合同法》第54條規(guī)定，一方以欺詐、脅迫的手段或者乘人之危，使對方在違背真實(shí)意思的情況下訂立的合同，受損害方有權(quán)請求人民法院或者仲裁機(jī)構(gòu)變更或者撤銷。 陷阱六：口頭承諾也算承諾？ 開發(fā)商在宣傳廣告中**愛用 “尊享人生”、“奢華園林”、“成熟配套”這些詞來吸引消費(fèi)者。然而，我們可能在收房時(shí)才發(fā)現(xiàn)，所謂的奢華園林，還只是小樹苗、小土坡，所謂的高檔幼兒園、**、菜場、超市的超全配套，還只是在沙盤里實(shí)現(xiàn)了。不知道大家有沒有發(fā)現(xiàn)，在開發(fā)商的廣告中，往往會有一行小字：“本廣告僅作宣傳使用，不作為合同邀約”。字雖小，但這可能是開發(fā)商在宣傳單里說的唯一一句真話：廣告內(nèi)容可能虛假夸大，不可當(dāng)真。 廣告的內(nèi)容不可能寫入合同，也就無法保證真?zhèn)?。所以大家?yīng)該多做實(shí)地考察，多查看政府官網(wǎng)里的城市規(guī)劃、區(qū)域規(guī)劃等，來辨別廣告內(nèi)容和實(shí)際差距到底有多大。 在當(dāng)?shù)禺a(chǎn)行業(yè)，都說金九銀十，九月十月是大家買房的黃金時(shí)間，開發(fā)商一定不會放過這一銷售的高峰時(shí)期，因此各種陷阱都會頻繁出現(xiàn)，而有買房需求的購房者如果真的要方面，一定要小心本文提到的買房六大陷阱，只有這樣，才能夠真正的買到自己心儀的房子，而不是讓自己買房后后悔。

• 問 購房合同補(bǔ)充條款有哪些陷阱 買房注意事項(xiàng)有哪些
  答

  售房時(shí)大肆宣傳附近有生態(tài)公園和輕軌站以抬高價(jià)格，交房時(shí)業(yè)主發(fā)現(xiàn)不但這些都成了泡影，連當(dāng)初小區(qū)的規(guī)劃也變了模樣。近日，重慶金科十年城三區(qū)項(xiàng)目宣傳與實(shí)際的巨大落差讓業(yè)主們極為不滿，而其維權(quán)卻遭遇法律尷尬。 購房補(bǔ)充協(xié)議 生態(tài)公園、輕軌站成泡影 重慶金科十年城樓盤三期項(xiàng)目位于重慶市江北區(qū)石馬河街道石子山村，屬重慶主城近郊?！百I房時(shí)售樓人員說小區(qū)西邊要建400畝石子山生態(tài)公園，同時(shí)輕軌5號、6號線要經(jīng)過這里，可現(xiàn)在什么都沒有。要不是以為有公園和輕軌，誰會花每平方米一萬多元的價(jià)格買這里的房子?”業(yè)主謝女士氣憤地說。 該項(xiàng)目的售房宣傳展板和資料冊上寫著“輕軌環(huán)線和5號、6號輕軌線未來將經(jīng)過十年城，設(shè)有十年城站”、“石子山生態(tài)公園已經(jīng)提上建設(shè)日程”，在樓盤沙盤模型上清楚地標(biāo)注著石子山生態(tài)公園。 重慶市規(guī)劃局表示，沒有石子山生態(tài)公園這一規(guī)劃。已建成的輕軌6號線沒有十年城站，正在建設(shè)中的輕軌環(huán)線和5號線也不經(jīng)過十年城，更沒有規(guī)劃設(shè)置十年城站。 不但生態(tài)公園、輕軌站成了泡影，連小區(qū)規(guī)劃也和當(dāng)初宣傳的大相徑庭。該項(xiàng)目規(guī)劃圖中，中庭有水景，沒有停車位。小區(qū)B棟業(yè)主李先生說：“現(xiàn)在中庭水景沒了，又增設(shè)了60多個(gè)地面停車位，減少了小區(qū)綠化面積。”近期，開發(fā)商以每個(gè)13萬元的價(jià)格向業(yè)主推銷地面停車位。目前，金科十年城三期數(shù)百名業(yè)主對小區(qū)當(dāng)初宣傳和實(shí)際交房環(huán)境的巨大反差表示強(qiáng)烈不滿，并拒絕接房。 維權(quán)遭遇法律尷尬 金科十年城三期業(yè)主們認(rèn)為，開發(fā)商在廣告宣傳上存在惡意欺詐，同時(shí)對小區(qū)規(guī)劃調(diào)整未履行告知義務(wù)。項(xiàng)目相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，項(xiàng)目建設(shè)紅線外的市政工程開發(fā)商無法左右，開發(fā)商正在對小區(qū)進(jìn)行整改，加設(shè)了休閑亭，如果業(yè)主不滿意，可通過法律途徑維權(quán)。不少業(yè)主準(zhǔn)備向法院提起訴訟，但購房合同補(bǔ)充條款卻成了開發(fā)商的“保護(hù)傘”。金科十年城三期購房合同中看到，其補(bǔ)充條款多達(dá)24條，其中規(guī)定“乙方(業(yè)主)購買合同后不涉及房屋結(jié)構(gòu)、尺寸、朝向、容積率的設(shè)計(jì)、規(guī)劃變更，甲方(開發(fā)商)不需通知乙方，乙方同意認(rèn)可，不提出退房”“甲方發(fā)布的宣傳資料、廣告、模型若與實(shí)物、合同不符，以實(shí)物和合同內(nèi)容為準(zhǔn)”。而重慶市購房標(biāo)準(zhǔn)合同規(guī)定，“甲方不得擅自改變規(guī)劃批準(zhǔn)建設(shè)的公共建筑和共有設(shè)施”。此外，補(bǔ)充條款還對合同解約、付款、物管、共有權(quán)益做了較大調(diào)整，并約定“本合同與補(bǔ)充協(xié)議有抵觸之處，以本補(bǔ)充協(xié)議為準(zhǔn)?！? 業(yè)主蔣先生表示，補(bǔ)充協(xié)議幾乎讓開發(fā)商規(guī)避了所有責(zé)任，成了坑害消費(fèi)者的陷阱。業(yè)主謝女士說：“簽合同時(shí)開發(fā)商只出具了**后幾頁，我是在簽完合同2個(gè)月后才拿到完整的合同。補(bǔ)充協(xié)議密密麻麻7頁紙，我們不是法律專業(yè)人士，很難看出其中的貓膩。 法律上待完善 一位房地產(chǎn)界人士表示，開發(fā)商通過在標(biāo)準(zhǔn)合同之后制定補(bǔ)充協(xié)議，作出有利于自己的規(guī)定以逃避責(zé)任、規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)已成為行業(yè)潛規(guī)則。而重慶市多個(gè)樓盤，置業(yè)顧問均表示要簽補(bǔ)充協(xié)議。記者采訪了多位購房市民，他們購房合同中的補(bǔ)充協(xié)議對標(biāo)準(zhǔn)合同的付款、解約、交付等重要條款都作了重新約定。市民張先生今年4月購買了渝北區(qū)“旭輝·新里城”的一套房子，標(biāo)準(zhǔn)合同上規(guī)定“合同約定面積與產(chǎn)權(quán)登記面積誤差超過3%，乙方(業(yè)主)有權(quán)退房”，而補(bǔ)充協(xié)議上則規(guī)定，出現(xiàn)這種情況業(yè)主不能退房，只能多退少補(bǔ)。 【各方說法】 律師：目前全國各地因購補(bǔ)充協(xié)議所造成的購房糾紛日益增多。補(bǔ)充協(xié)議原是為了完善標(biāo)準(zhǔn)合同，但現(xiàn)在則成為開發(fā)商的霸王條款，消費(fèi)者基本上沒有商量的余地。 專家：購房合同補(bǔ)充協(xié)議成了開發(fā)商的霸王條款，由此引發(fā)的糾紛矛盾日益增多，亟待在法律上完善。 業(yè)內(nèi)人士：現(xiàn)有法律法規(guī)沒有對購房合同補(bǔ)充條款作出明確規(guī)定，讓開發(fā)商有了可鉆之空。西南政法大學(xué)民商法學(xué)院教授譚啟平認(rèn)為，明顯有利于開發(fā)商的補(bǔ)充協(xié)議違背了合同法的相關(guān)原則，如果任由開發(fā)商通過補(bǔ)充條款規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，地產(chǎn)行業(yè)難以規(guī)范發(fā)展。一方面執(zhí)法部門應(yīng)加大對違規(guī)違約行為的處罰，另一方面應(yīng)就補(bǔ)充條款作出明確界定，違反標(biāo)準(zhǔn)合同的應(yīng)視為無效條款。 【提醒】 補(bǔ)充協(xié)議普遍存在四種貓膩 消費(fèi)者在簽訂購房合同過程中，部分房地產(chǎn)企業(yè)在商品房買賣合同中提供其新增的補(bǔ)充協(xié)議，多有免除自身責(zé)任、加重購房人責(zé)任，或排除購房人合法權(quán)利內(nèi)容，普遍存在以下幾種貓膩： 補(bǔ)充協(xié)議效力大于合同條款 補(bǔ)充協(xié)議原文：若本補(bǔ)充協(xié)議與本合同有關(guān)規(guī)定有抵觸，則以本補(bǔ)充協(xié)議規(guī)定為準(zhǔn)。 點(diǎn)評：有關(guān)法規(guī)規(guī)定，合同格式條款是指合同文本提供方為重復(fù)使用而預(yù)先擬定，并在訂立合同時(shí)未與消費(fèi)者協(xié)商的條款。對格式條款的理解發(fā)生爭議的，應(yīng)當(dāng)按照通常理解予以解釋;有兩種以上解釋的，應(yīng)當(dāng)作出不利于提供格式條款一方的解釋;格式條款和非格式條款不一致的，應(yīng)當(dāng)采用非格式條款。 據(jù)此，就商品房買賣合同而言，其效力從大到小的順序依次為：現(xiàn)場簽約條款第一;標(biāo)準(zhǔn)合同條款第二;開發(fā)商單方提供的補(bǔ)充協(xié)議、以及填充條款第三。 結(jié)論：補(bǔ)充協(xié)議所設(shè)格式化條款，效力大于非格式條款(標(biāo)準(zhǔn)合同示范文本)，違背了法律法規(guī)相關(guān)規(guī)定。 宣傳廣告不承擔(dān)法律責(zé)任 補(bǔ)充協(xié)議原文：本合同與宣傳資料、樣板房的畫片、數(shù)據(jù)、文字如有出入，以本合同內(nèi)容為準(zhǔn)。凡本合同未約定之事項(xiàng)，對雙方無約束力。 點(diǎn)評：有關(guān)法規(guī)規(guī)定，房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)、房地產(chǎn)中介服務(wù)機(jī)構(gòu)發(fā)布商品房銷售宣傳廣告，必須真實(shí)、合法、科學(xué)、準(zhǔn)確;其銷售商品房時(shí)設(shè)置樣板房的，應(yīng)當(dāng)說明實(shí)際交付的商品房質(zhì)量、設(shè)備及裝修與樣板房是否一致，未作說明的則視為實(shí)際交付的商品房應(yīng)與樣板房一致。 結(jié)論：補(bǔ)充協(xié)議將商品房銷售發(fā)放的宣傳資料、樣板房畫片等僅視為購買參考，其實(shí)質(zhì)是不對這類宣傳資料的真實(shí)性負(fù)責(zé)，不按宣傳履約，也不承擔(dān)違約責(zé)任。 購房總價(jià)成違約金基數(shù) 補(bǔ)充協(xié)議原文：任何一方在本合同簽訂后單方面終止合同，應(yīng)承擔(dān)終止合同違約金，比例為合同總價(jià)款的20%。 點(diǎn)評：有關(guān)法規(guī)解釋規(guī)定，當(dāng)事雙方約定違約金，標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)以違約造成的實(shí)際損失計(jì)費(fèi)，**高比例30%。很明顯，消費(fèi)者單方面終止買房合同，開發(fā)商損失再怎么也不超過總房價(jià)，因?yàn)榉慨a(chǎn)始終擺在那里。 結(jié)論：補(bǔ)充協(xié)議看似對買賣雙方有利，實(shí)則是單方面加大了消費(fèi)者違約責(zé)任。 限定買家商品房用途 補(bǔ)充協(xié)議原文：該商品房僅為住宅用途。 點(diǎn)評：有關(guān)法規(guī)規(guī)定，財(cái)產(chǎn)所有權(quán)是指所有人依法對自己的財(cái)產(chǎn)享有占有、使用、收益和處置的權(quán)利。業(yè)主享有房屋的所有權(quán)，享有對該房屋占有、使用、收益和處置的權(quán)利。換言之，只要業(yè)主對房屋處置不違法，他人就無權(quán)干涉。 結(jié)論：補(bǔ)充協(xié)議剝奪了消費(fèi)者應(yīng)享有的權(quán)利。

• 問 購房合同有什么注意事項(xiàng) 有哪些陷阱
  答

  第一，在合約書中，應(yīng)注明與發(fā)展商談定的付款方式與價(jià)位，是按揭付款還是工程期分期付款。如是分期付款，每期款的繳款時(shí)間應(yīng)注明。 第二，發(fā)展商交付房屋的日期一定要寫明確，應(yīng)明確到某年某月某日交房，而不應(yīng)用模棱兩可的措詞來表達(dá)，因?yàn)檫@里涉及到逾期交房的違約問題。 第三，對于購置房屋的面積要明確銷售面積(含分?jǐn)偟墓妹娣e)是多少。如面積誤碼率差超過約定范圍，客戶有權(quán)要求退房或追繳利息損失。目前，有些城市如上海，甚至規(guī)定發(fā)展商實(shí)測面積大于客戶購置面積時(shí)客戶將不必追補(bǔ)面積款，而實(shí)測面積小于購置面積，發(fā)展商還要退款。 第四，應(yīng)提出天然氣或煤氣的準(zhǔn)確通氣時(shí)間。因煤氣公司有規(guī)定，必須等到樓宅入住率達(dá)70%時(shí)才通氣源。因此，雖然煤氣管道已通，但客戶尚有可能用不上煤氣，給生活帶來諸多不便。所以，在合約上應(yīng)注明氣源通氣的準(zhǔn)確時(shí)間或注明如入住率不夠不能按時(shí)通氣時(shí)發(fā)展商采取的應(yīng)急辦法。 第五，應(yīng)在合同中明確提出產(chǎn)權(quán)證發(fā)放到手中的準(zhǔn)確時(shí)間。目前由于各方面的因素，產(chǎn)權(quán)證發(fā)放比較慢，但也應(yīng)有合適的日期，發(fā)展商不能無限制地拖發(fā)產(chǎn)權(quán)證。 第六，發(fā)展商在與客戶簽約時(shí)，除簽署正式合同外，為了更清晰地闡述協(xié)議內(nèi)容，往往還會讓客戶再簽署一份補(bǔ)充合同，主要目的在于表明由于某些特定原因造成不能按期交房的免賠責(zé)任，以及面積丈量誤碼率差，若差異過大時(shí)在哪些情況下的免賠責(zé)任。一般情況下，發(fā)展商簽此合同，主要是為了保護(hù)自己在一些非人力能控制的情況下造成違約的規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的一種方式。但客戶也應(yīng)多加注意，仔細(xì)研讀補(bǔ)充條款，以免落入某些不法發(fā)展商的文字陷阱。一般而言，簽約時(shí)**重要的就是上述幾個(gè)問題，但對其他條款也應(yīng)在發(fā)展商處拿到影印件，回家仔細(xì)研究，一定要做一個(gè)明明白白的購房人。 一、產(chǎn)權(quán)證要齊全。包括《國有土地使用權(quán)證》、《建設(shè)用地規(guī)劃許可證》、《商品房預(yù)售許可證》。此三證是辦理產(chǎn)權(quán)證的必要條件。銷售許可證的證件原件應(yīng)該在售樓現(xiàn)場懸掛，可以在售樓現(xiàn)場看到證件的原件，再有就是土地證是否抵押了，土地使用證有一個(gè)備注頁，如果開發(fā)商向銀行進(jìn)行了開發(fā)貸款，在土地使用權(quán)證上會有注明。還有開發(fā)商的營業(yè)執(zhí)照，經(jīng)營范圍里是不是有房地產(chǎn)開發(fā)商的土地經(jīng)營許可。 二、簽合同時(shí)要寫明交房日期、通水、通電、通氣等條件，要明確雙方違約責(zé)任。按規(guī)定入住70%以上才能開通燃?xì)猓伴_發(fā)商要免費(fèi)提供液化氣灌。 三、延期交房：開發(fā)商《補(bǔ)充協(xié)議》規(guī)定，“若開發(fā)商延期交樓，則按業(yè)主已交房價(jià)每日千分之一支付違約金，且違約金賠償總額以房款5%為限，如發(fā)展商仍不能交樓，業(yè)主只退回已交的本金?！边@種約定非常不合理。 四、購買合同的第一條，項(xiàng)目建設(shè)依據(jù)，在審核這一條條款內(nèi)容時(shí)，需要注意在合同中填寫相關(guān)的內(nèi)容，與開發(fā)商提供的相關(guān)證件是否一致，比如說編號和經(jīng)營范圍。第二條，是商品房的銷售依據(jù)，您需要做的跟第一條基本相同，需要核對銷售許可證的號碼，批準(zhǔn)的機(jī)構(gòu)，以及銷售的方式，與開發(fā)商在售樓處懸掛的售樓許可證是否一致。 五、公攤面積：不應(yīng)該計(jì)入的包括倉庫、機(jī)動車車庫、非機(jī)動車車庫，作為人房的地下室，以及可以單獨(dú)使用的空間。還有售房單位自管自用的房屋，比如說開發(fā)商在大堂里做的銷售中心等。為多棟房屋服務(wù)的管理用房，通俗來說，就是與這棟樓不相連的部分，比如說小區(qū)的物業(yè)管理用房等。在商品房買賣附件里應(yīng)該有一個(gè)明確的說明，在主合同的第三條里，只是說分?jǐn)偭硕嗌?，分?jǐn)偟拿娣e的數(shù)額，但是在合同的附件二，應(yīng)該有一個(gè)房屋面積分?jǐn)偟恼f明表，分?jǐn)偭四囊徊糠郑墙?jīng)過哪一個(gè)地方批準(zhǔn)的。 六、面積確認(rèn)和差異的確定。建議購房人選擇在合同里已經(jīng)規(guī)定的第二種處理方式，即確定雙方可以接受的一個(gè)誤差比例，也就是說正負(fù)3%，超過此比例的購房人可以選擇退房，開發(fā)商應(yīng)退還房款以及利息，你也可以接受。 七、付款方式與期限。一次性付款可以跟開發(fā)商協(xié)商，是不是可以留5%左右的房款，在正式交房之后給予付款，銀行貸款應(yīng)該在約定的時(shí)間里款沒有到開發(fā)商的帳上，按照合同，你要支付相應(yīng)數(shù)量的違約金，所以應(yīng)該把時(shí)間約定的更加充裕一些。在簽訂正式購房合同之前，建議你向開發(fā)商指定的銀行，或者向律師咨詢一下你的資信條件，看你是否能夠得到資信貸款，避免出現(xiàn)其他的麻煩。 八、賣售人預(yù)期付款的違約責(zé)任。也就是說開發(fā)商約定你超過30天未付清房款可以解約的，對預(yù)期交房的解約期限也只能定30天，這兩條應(yīng)該對應(yīng)，應(yīng)該是平等的。 九、有關(guān)規(guī)劃設(shè)計(jì)變更條款，這一方面，因?yàn)槲覀冑徺I的是期房，在商品房施工的過程中，有可能某些方面，開發(fā)商認(rèn)為需要做規(guī)劃的變更，設(shè)計(jì)的變更，應(yīng)該在收到有關(guān)部門批準(zhǔn)變更10個(gè)工作日，書面通知購房人，購房人有權(quán)選擇退房。 十、房屋的交接：開發(fā)商應(yīng)該請房地產(chǎn)的管理部門認(rèn)可的有資質(zhì)的機(jī)構(gòu)對房屋的面積進(jìn)行實(shí)測，在交樓的時(shí)候，應(yīng)該提供實(shí)測面積的數(shù)據(jù)，以及我們所說的住宅質(zhì)量保證書以及住宅使用說明書，如果開發(fā)商提供證明原件不全的，可以拒絕收樓，由此產(chǎn)生的一切責(zé)任，由開發(fā)商承擔(dān)。 十一、開發(fā)商關(guān)于基礎(chǔ)設(shè)施和配套設(shè)施的承諾，一般來說，標(biāo)準(zhǔn)合同中有五項(xiàng)，首先是通水通電通電梯，保證你售樓之后，這是**基本的保障。再有就是有關(guān)于天然氣以及燃?xì)夤艿赖拈_通，一般來說，開發(fā)商會跟你說等到入住之后，比如說入住率是多少，但是目前北京市并沒有明確的規(guī)定，說入住率達(dá)到多少才可以開通天然氣，實(shí)際上跟開發(fā)商跟燃?xì)夤镜墓ぷ鲄f(xié)調(diào)都是有關(guān)系的，應(yīng)該跟開發(fā)商進(jìn)行約定，以免影響您的正常生活。對于您購買園區(qū)項(xiàng)目內(nèi)，在樓書中開發(fā)商承諾過的，比如說象會所、園區(qū)的綠化，以及地上地下的停車位，建議在這一條中，要求開發(fā)商承諾竣工時(shí)間。在本條款中還包括如果規(guī)定日期內(nèi)未達(dá)到開發(fā)商承諾的使用條件，雙方約定的處理方式，應(yīng)該按照對您比較有利的，在這一條上簽上，未達(dá)到使用條件，應(yīng)該視為開發(fā)商逾期交房，應(yīng)該承擔(dān)逾期交房的相關(guān)責(zé)任。 十二、關(guān)于產(chǎn)權(quán)登記的相關(guān)規(guī)定，約定了辦理產(chǎn)權(quán)證的時(shí)限，以及違約的條款，購房人可以根據(jù)實(shí)際的情況，可以選擇退房或者違約金。按照現(xiàn)行商品房銷售規(guī)定，在60天內(nèi)，開發(fā)商應(yīng)將登記資料提供給產(chǎn)權(quán)辦理部門備案。如果因?yàn)殚_發(fā)商的責(zé)任，沒有及時(shí)把所有的資料報(bào)產(chǎn)權(quán)登記機(jī)關(guān)備案，使購買人不能及時(shí)辦理產(chǎn)權(quán)證的，可以約定一個(gè)處理方式，可以退房，對于違約金，一般是合同金額的1%-5%之間，也是根據(jù)實(shí)際的情況來進(jìn)行選擇。也可以選擇不退房，如果選擇退房，操作起來有一定困難，比如說你已經(jīng)入住了，因?yàn)檗k理產(chǎn)權(quán)，是在入住之后的二三個(gè)月進(jìn)行，如果這時(shí)你因?yàn)楫a(chǎn)權(quán)證的原因要退房，可能會不太利，建議大家在確認(rèn)這個(gè)項(xiàng)目是一個(gè)合法的項(xiàng)目之后，那么辦理產(chǎn)權(quán)只是開發(fā)商工作的一個(gè)程序問題，以及和相關(guān)部門的協(xié)調(diào)問題，并不是說沒有辦理產(chǎn)權(quán)證，是因?yàn)檫@個(gè)項(xiàng)目的本身合法性有問題，在這個(gè)情況下建議你選擇不退房，讓開發(fā)商按照一定的比例來支付違約金。 其它：比如說這個(gè)合同有多少頁、有多少份等，商品房買賣標(biāo)準(zhǔn)合同應(yīng)該有四份，其中二份是正本，二份是副本。現(xiàn)在房管局在做備案的時(shí)候，房管局會備一份，購房人應(yīng)該有一個(gè)合同的正本，如果是申請銀行按揭的話，合同正本應(yīng)該交銀行來收押。在整個(gè)的合同**后一條，是做預(yù)售登記備案的一個(gè)條款，一般情況下在合同簽訂30日之內(nèi)，開發(fā)商應(yīng)該向房產(chǎn)所在區(qū)的房產(chǎn)管理局和房管局做登記。附件一是房屋的平面圖，在簽合同的時(shí)候應(yīng)該注意這個(gè)圖紙要用坐標(biāo)來確認(rèn)這個(gè)房屋的朝向;第二要標(biāo)注面積，或者是面積的標(biāo)尺。 心明眼亮避開購房陷阱--謹(jǐn)慎簽訂合同 看完房子以后，就要簽合同了，現(xiàn)在一般的做法是在簽署正式合同之前要先簽一個(gè)認(rèn)購書，然后再簽正式合同。這里面的問題就更多了。 陷阱一：在認(rèn)購書里沒有注明 因何種原因退房以及后果 購房者與開發(fā)商簽訂認(rèn)購書后，就要交一定額度的定金，這是無可非議的。但有時(shí)購房者在交付定金后因種種原因得不到銀行的貸款而無法購買該房產(chǎn)時(shí)，發(fā)展商一般都只退購房款而不退定金，理由是買家沒有履行合同，所以沒收定金。 對策：律師建議買家**好與發(fā)展商在協(xié)議中約定，若買家得不到貸款時(shí)，定金該如何返還或是否要扣除部分作為手續(xù)費(fèi)等，這樣就避免了很大的麻煩。 同時(shí)，開發(fā)商是沒有權(quán)利沒收定金的，這本身是沒有法律依據(jù)的。 陷阱二：合同主體認(rèn)定不明 購房者由于缺乏法律常識，往往會犯一些比較初級的錯(cuò)誤。有時(shí)代表發(fā)展商簽約的人并不是法人代表，或者合同上的開發(fā)商并不是該房產(chǎn)土地?fù)碛姓?，這些都有可能產(chǎn)生問題。 另外，也有可能該項(xiàng)目是A公司開發(fā)的，實(shí)際上卻是由B公司投資，作為買家還是應(yīng)與A公司簽約，否則也會帶來一系列的麻煩，以后辦理各種手續(xù)會很麻煩。

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• 問 蘇州買房注意事項(xiàng)有哪些 如何避免購房陷阱
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  避免定金陷阱： 很多開發(fā)商都會打出多少抵多少的優(yōu)惠活動。 需要繳納多少錢定金。有些開發(fā)商定金還是會退的。 有的退的時(shí)候就各種理由了。 所以如果交定金。 必須看好定金合同??！而且中國文字。博大精深。定和頂?shù)囊馑茧m然相近，但是差別就很大。所以區(qū)別要分清楚，避免進(jìn)了定金圈套！ 避免搶房陷阱： 開發(fā)商總會制造一些搶房的氛圍。讓很多購房者集中到一個(gè)時(shí)間段來一起搶房！這樣很多人為了搶到好的房號。 就會不加思考的去把房子搶到手！而且很多開發(fā)商在搶房前一刻才公布房價(jià)。 所以一定要計(jì)算好之后在決定是否去搶??！別勉搶到之后價(jià)格過高！！ 觀看房屋面積： 有的時(shí)候看的樣板間， 是因?yàn)檠b修效果會顯得房子很大！ 所以看房買毛坯的盡量拿未裝修的房子做參考??！ 查看開發(fā)商口碑： 網(wǎng)上可以直接搜索這個(gè)樓盤怎么樣！ 或者是到搜房查找看看這個(gè)開發(fā)商和樓盤是否存在有維權(quán)的帖子！甚至有的還有視頻曝光的。 比如就可以在百度視頻里面搜索樓盤或者開發(fā)商名字。避免買到黑心開發(fā)商的房子！！ 看五證： 開發(fā)商要有這五本證書才有售房資質(zhì)！五證包括： 1、《商品房銷售（預(yù)售）許可證》； 2、《建設(shè)工程施工許可證》； 3、《建設(shè)工程規(guī)劃許可證》； 4、《建設(shè)用地規(guī)劃許可證》； 5、《國有土地使用證》。  

• 問 太原買房有哪些陷阱 太原買房注意事項(xiàng)有什么
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  買房有很多需要注意的地方，不要因?yàn)樾募本偷暨M(jìn)了房奴的深坑。在太原買房前必須要看一些買房注意事項(xiàng)，以免自己得不償失。特別是剛需族，對買房注意事項(xiàng)***，容易偏聽偏信，后負(fù)債累累、壓力山大。所以買房要謹(jǐn)慎，要衡量各方面的經(jīng)濟(jì)實(shí)力再下手。小編這里就給大家提供一些太原買房必看12個(gè)買房陷阱，大家一定要躲開，如果不小心踩中你就完了。 1、不留余地——計(jì)算**把家底掏空了 許多人是在急切之中買房的，特別是自住為目的的買房。因而不會計(jì)算甚至不計(jì)算自己的**能力。而且實(shí)際購房中，**僅是買房過程中先期投入資金的的一部分而已。 建議無論何時(shí)超前消費(fèi)都僅限于用國家的錢即貸款，對自己的首中錢應(yīng)該扣除，至少小孩基礎(chǔ)教育成長部分積蓄、自己的事業(yè)或就業(yè)基礎(chǔ)準(zhǔn)備、孝敬及往來必備應(yīng)該在**中留有余地。 2、未能遠(yuǎn)景考慮平衡壓力——考慮就業(yè)穩(wěn)定性不足或?yàn)楣?jié)約利息支出選擇了較短的還款年限 有許多買房者為了盡快脫身選擇了較高的**或較短的貸款年限。以至將自己近期的壓力接踵而來。何苦？如果你想買房一定要自信，相信自己的未來比今天強(qiáng)，所以在確定貸款年限時(shí)主要考慮自己的生理年齡。 3、盲目追風(fēng)——房價(jià)出現(xiàn)波動的時(shí)候趁著折扣中期買入的房子 以為圖了便宜結(jié)果并非如此：這也是目前的環(huán)境導(dǎo)致一些次優(yōu)買房方案。開發(fā)商的折扣是分期推出的，有時(shí)的折扣是促銷手段，有時(shí)的折扣是反營銷策略，有時(shí)來真格的。所以要認(rèn)真對待，不要追風(fēng)。 4、忽略生活方便度——對地段的認(rèn)識著眼于教育醫(yī)療日常生活而忽視了宜居性 如果你不是炒房也不是靠投資來買房的話，一定要以生活方便度為核心準(zhǔn)來權(quán)衡。但宜居特點(diǎn)并不只是教育醫(yī)療日常生活等方面的，有些來自于住在屋子里的一些感受。 5、選戶型出于一時(shí)興起——只圖一時(shí)痛快選擇了浪費(fèi)型居室 比如放棄了一百平米左右的三居百選擇了一百二平米的三居就是。 6、片面理解售樓***的教唆——靠著小區(qū)中央選房子，后患無窮 憑空多付出，結(jié)果發(fā)現(xiàn)住在小區(qū)中央并不好。 7、一部電梯導(dǎo)致的悲劇正在上演 以為電梯房如意又為節(jié)約起見選擇了只有一部電梯的房子經(jīng)常碰到故障，難以釋懷。 8、被開發(fā)商的說誤導(dǎo)選擇了偏南向的房子——挨夕曬的苦 規(guī)劃設(shè)計(jì)過程中總有些弱勢用地，開發(fā)商因而生產(chǎn)了一些次優(yōu)甚至垃圾房子，嫁接上后再賣給你。 9、信奉英式管家導(dǎo)致使用成本加劇你的房奴生活 迄今為止我還沒有享受過英式管家服務(wù)，但我還是不建議你去嘗試。 10、為一片江水或海水或湖山或小山丘所迷惑 為水景或山景多掏錢不說還招來許多蚊子。相信環(huán)境永遠(yuǎn)是天然的好，但天然的憑什么收費(fèi)得想清楚再付。 11、不要因?yàn)闀蚍簳斐山K身遺憾 這是典型的舶來品賣點(diǎn)。人為因素居多。再說有幾個(gè)人享受得起？ 12、環(huán)保住宅并非賣點(diǎn) 這只是文字賣點(diǎn)，環(huán)保局升任環(huán)保部，一切或?qū)⒔Y(jié)束。 這12大雷區(qū)說是太原買房必看的一點(diǎn)也不為過，我們一定要提高警惕，真的踩中一個(gè)就完了。相信大家看了這些買房注意事項(xiàng)之后心里也有了底，如果看準(zhǔn)了哪套房源一定要三思而后行，畢竟對很多購房者來說，買了房大半輩子就成了房奴。