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房地產(chǎn)銷售工作是一個比較艱苦的工作，但是前途還是不錯的，起碼是靠業(yè)績升職，沒有什么其他的一些貓膩。因此你要首先下決心能吃苦，這是做房地產(chǎn)銷售的一個**大原則。02做一個合格的房地產(chǎn)銷售你必須對自己銷售的房產(chǎn)了如指掌，要知道周邊的房子的情況，同時知道自己房源的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)，這樣才能夠根據(jù)客戶的要求，做出一系列的解釋，完成你的銷售任務(wù)。03作為一個房地產(chǎn)銷售的話，你一定要知道自己的服務(wù)性質(zhì)，同時自己的服務(wù)一定要到位，讓顧客感受到你是誠意幫助他們，畢竟一套房子的價格不菲，你的服務(wù)不到位很可能失去客戶。04做一個合格的房地產(chǎn)銷售要學(xué)會接受失敗，因?yàn)榉康禺a(chǎn)銷售的情況很復(fù)雜，有很多客戶**終會選擇離開，這時候你欠我不要灰心，應(yīng)該及時的總結(jié)這些經(jīng)驗(yàn)，做到心里有數(shù)，繼續(xù)努力。05房地產(chǎn)商銷售工作中也會遇到很多問題，特別是一些房子的質(zhì)量問題，以及貸款等相關(guān)業(yè)務(wù)問題，這些問題我們必須了如指掌，知道自己應(yīng)該怎么樣應(yīng)付，做到隨時能夠解決客戶的疑問。06作為一名優(yōu)秀的房地產(chǎn)銷售人員，你必須具備溝通能力，而且你的溝通能力一定要強(qiáng)，大家要善于從顧客的話語了解客戶的需要，明白客戶的內(nèi)心想法，并結(jié)合自己房源的情況來進(jìn)行介紹！
全部3個回答>如何才能做好銷售？
138****6117 | 2014-03-19 19:22:50
已有9個回答
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156****2041
首先去找個適合自己的房地產(chǎn)公司,然后在以平常心先去從**底層做起。慢慢積累經(jīng)驗(yàn)。
查看全文↓ 2014-03-22 10:30:17 -
154****4324
不擇手段,用盡一切辦法把錢忽悠到自己口袋里去!這是**直接的!路過的請頂下__--
查看全文↓ 2014-03-22 10:10:55 -
131****2219
第一先要做好服務(wù),明的什么才叫真真的服務(wù).
查看全文↓ 2014-03-22 09:57:17
第二做好細(xì)節(jié)工作，抓主重點(diǎn)。 -
131****3845
做好二首房,只要有自信,有激情,有上進(jìn)心,能號苦耐勞,肯定能做好
查看全文↓ 2014-03-22 09:44:49 -
157****7255
銷售秘籍--如何成為**優(yōu)秀的推銷員
查看全文↓ 2014-03-21 16:17:00
銷售人員具有良好的心理環(huán)境和心理狀態(tài)， 有利于影響和激發(fā)顧客采取購買行為，因此，成功的推銷者大多 善于首先把自己推銷給顧客，將商品推銷的重點(diǎn)放在自我推銷上 ，以贏得顧客的理解、喜愛和信任，其次才是在此基礎(chǔ)上推銷其 商品，由此而使推銷目的得以順利實(shí)現(xiàn)。國內(nèi)外無數(shù)成功與失敗 的推銷事例告訴我們，推銷的成敗主要不在商品的魅力，而在于 推銷員本身的魅力。推銷員的魅力，一個很重要的方面來自于其 內(nèi)在的良好的心理品格。
要使自己成為一名合格的和卓有成效地從事推銷業(yè)的推銷員 ，要努力做到：相信自己能夠勝任推銷工作，相信自己能夠說服 顧客購買商品，相信自己能夠戰(zhàn)勝推銷活動中的各種困難，無論 順境還是逆境始終對推銷事業(yè)充滿必勝的信心，培養(yǎng)堅(jiān)定的自信 心，是推銷員邁向成功的第一步。 推銷工作的成敗，首先取決于你的心理狀態(tài)，其次才是 其能力。自信是一種積極的心理暗示，并能轉(zhuǎn)變?yōu)檫_(dá)到目標(biāo)的積 極行動，促使人們以必定成功的姿態(tài)竭盡全力去完成預(yù)定的計劃 或任務(wù)。當(dāng)我們確信某種事情一定會實(shí)現(xiàn)時，結(jié)果往往能如愿以 償。相反，那種消極的心理預(yù)想，因其束縛壓抑人心的作用力很 大，結(jié)果失敗的機(jī)率往往較高。
推銷員的自信心，還能幫助其贏得顧客的信任。正如滿懷熱 情的人能使別人產(chǎn)生熱情一樣，一個人在充滿自信的狀態(tài)下與人 交往，便易于得到對方的信任。有這樣一句名言：“自信則人信 之”。推銷員只有對自己充滿信心，才能感染顧客，影響顧客， 改變顧客的態(tài)度，使顧客對你產(chǎn)生信心，進(jìn)而相信并購買你所推 銷的商品。而缺乏自信，就會在推銷活動中縮手縮腳、遇難而退 、坐失良機(jī)、無所作為。
怎樣培養(yǎng)自信心?
首先，要有一個全面的自我認(rèn)識和正確的自我評價。推銷員 培養(yǎng)自信心要做的第一件事，就是全面而深入地了解自己的各個 方面，包括個性、興趣、特長、知識水平、實(shí)際能力、價值觀念 及以往的成功經(jīng)驗(yàn)和失敗教訓(xùn)等。然后，對自己的各個方面進(jìn)行 分析、比較、判斷，弄清自己的長處和短處，優(yōu)勢和弱勢，穩(wěn)定 因素和非穩(wěn)定因素，現(xiàn)實(shí)方面和潛在方面等等，并將這些方面同 自己的推銷工作聯(lián)系起來綜合考慮、全面衡量，作出正確、客觀 的自我評價。在此基礎(chǔ)上，推銷員可通過“揚(yáng)長避短”來培養(yǎng)自 己的自信心。所謂自信，信什么?就是相信自己的長處，相信自 己的優(yōu)勢，相信自己比較穩(wěn)定的優(yōu)良品質(zhì)，相信自己成功的經(jīng)驗(yàn) ，相信自己通過努力可將潛能發(fā)掘出來，相信自己通過綜合優(yōu)勢 的發(fā)揮能把握住成功的時機(jī)，能達(dá)到預(yù)定的推銷目的。
其次，要克服自卑心理和畏難情緒。缺乏自信的推銷員，要 么是自卑心理很重，認(rèn)為自己這不行那不行，甚至覺得自己不是 做推銷工作的“料”；要么就是有畏難情緒，“怕”字當(dāng)頭，怕 推銷干不好，怕顧客拒絕，怕商品賣不出去。自卑感和畏難情緒 嚴(yán)重障礙自信心的確立，必須加以消除。自卑感的產(chǎn)生，雖然與 缺乏鍛煉有關(guān)，但不良的心理習(xí)慣是更重要的原因。推銷員要克 服自卑感，建立自信心，就應(yīng)既看到自己的缺點(diǎn)，更要看到自己 的優(yōu)點(diǎn)，多想自己的長處。多想自己的優(yōu)點(diǎn)和長處，就能造成心 理環(huán)境的良性循環(huán)，從而萌發(fā)和逐步強(qiáng)化相信自己的意識。即使 看自己的缺點(diǎn)和不足，也是以一種積極的心理傾向正視之，正視 的目的在于改變之，而非消極地自我萎縮和自我沉沒?？朔员?感的另一個重要方面，就是用發(fā)展的眼光看待自己，今天不會的 ，通過勤奮學(xué)習(xí)明天就能成為內(nèi)行，現(xiàn)在不是干推銷這塊“料” ，通過奮發(fā)努力將來準(zhǔn)會成為推銷能手。畏難情緒是自信心的又 一大敵。心理實(shí)驗(yàn)表明，越是懼怕的事情就越容易發(fā)生。做推銷 工作，挫折與失敗是難免的，向各種顧客推銷商品，碰釘子也是 常有的事，但如果以消極被動的心態(tài)對待挫折，在失敗的面前抬 不起頭來，就會被挫折與失敗打倒，一事無成。失敗是暫時的， 失敗僅僅發(fā)生在某次行為或某件事情上，對于一名優(yōu)秀的推銷員 來說，他的內(nèi)心永遠(yuǎn)沒有失敗的陰影，只有充分的自信，必勝的 信念。成功的推銷人員的優(yōu)良品格，不僅在于其取得成功后能夠 再接再厲，乘勝前進(jìn)，更在于其遭到拒絕或失敗后能夠?qū)⑺鼈冝D(zhuǎn) 變?yōu)楂@取成功的因素，或直接當(dāng)作攀登成功的階梯。成功可以生 長自信，失敗也能從反面培植和強(qiáng)化自信。能否做到這一點(diǎn)，可 以作為衡量一個推銷員是否真正建立起自信心的標(biāo)志。 -
144****8774
多大電話，很簡單的。
查看全文↓ 2014-03-21 09:49:20 -
133****7439
你好，多溝通，和同事，客戶。
查看全文↓ 2014-03-20 16:25:18 -
158****8989
具體的東西是要通過不斷的學(xué)習(xí)不斷的實(shí)踐才能學(xué)到 重要的只有一點(diǎn) 就是用心做
查看全文↓ 2014-03-20 11:20:24 -
151****5627
銷售的誤區(qū)
查看全文↓ 2014-03-19 19:35:49
做了兩年銷售，感覺自己沒少走彎路，現(xiàn)把它們寫出來，給大家些敬示．
誤區(qū)一：沒有話術(shù)和技巧就做不好銷售．
一開始做銷售，覺得技巧很重要，就拼命學(xué)技巧，學(xué)人家的手勢和語氣．越學(xué)越累，越學(xué)越?jīng)]信心．
以前有些經(jīng)理要求我們背話術(shù)，照著他們給的說辭去背，可我總感覺像是給我的嘴巴上了個鋏子，說出來的話都不像是我自己的了，學(xué)到**后，我都不敢開口講話了．兩個字”難受”．
我認(rèn)識一位阿里巴巴的銷售精英，他講話結(jié)巴，說個笑話別人得配合著笑，可就是這樣沒有銷售天賦的人銷售業(yè)績卻從來沒有掉下過前三名．因?yàn)樗趭^了．他一天可以跑三個地市．當(dāng)別人都回家的時候，他卻許剛剛踏上返程的汽車．一段時間下來，他積累的客戶資料是**多的．
另外，表面上看起來老實(shí)巴交，不怎么會講話的銷售代表，一樣可以做的很好．因?yàn)橛胁簧倮习逑矚g這樣的人，覺得和他們做生意放心．另外這樣的人大部分都是實(shí)干型的，做事認(rèn)真，韌性強(qiáng)，這樣的品質(zhì)也比較適合做銷售．畢竟80％的成交都是來自4次以上的跟蹤，而不是來自技巧．
誤區(qū)二：只有找老高層，才能做成生意
我們做銷售都提倡找決策人，找關(guān)鍵人．但并不一定所有的關(guān)鍵人都是老板．特別是一些大企業(yè)，他們的部門經(jīng)理就有一定的決定權(quán)．而且大公司老總業(yè)務(wù)都非常繁忙，一般很難見面．小公司也不盡然，現(xiàn)在中國的家族式企業(yè)多，老板的愛人及親戚朋友都有可能左右單子的結(jié)果．
所以，有時候單子進(jìn)展不順利，可以考慮從關(guān)鍵人周邊對其有影響的人入手，間接達(dá)到目的．同時，要密切關(guān)注關(guān)鍵人身邊的這些次關(guān)鍵人，有條件的話爭取他們的支持，即便不支持，也要把他們做成中立，不然后患無窮．
曾經(jīng)有一筆單，是一位銷售新人做的．新人就職于一家剛成立的小公司，一天去一家銷售額幾十億的公司做拜訪．一開始找的是這家公司的一位文員，新人還不太懂關(guān)鍵人的重要性，就給她很賣力的做演示．并通過這位文員了解了一些該公司的組織結(jié)構(gòu)及背景等．
后來這個文員調(diào)回總部了，但把他推薦給了另一位業(yè)務(wù)經(jīng)理．這位業(yè)務(wù)經(jīng)理其實(shí)也只是一個普通的銷售代表．當(dāng)時新人還不太懂銷售的這些常識，還是很賣力地去和這位業(yè)務(wù)經(jīng)理溝通，推薦他們的產(chǎn)品．
業(yè)務(wù)經(jīng)理對這款產(chǎn)品比較認(rèn)同了就幫他推薦到了一位副總那里．后來又通過副總向總部匯報，總部通過后，這筆單子給了新人．
可能有人會覺得這樣做周期太長，但實(shí)際的情況是即便你直接找到了該公司決策層，他們也會把事情推到分管部門，而且一但決策層拒絕了你，你的機(jī)會就變得非常渺茫，其實(shí)這筆單子新人去拜訪的次數(shù)并不多，只不過這件事的發(fā)展需要一個過程，這個過程是正常的，我們想想，我們每個月都多幾筆這樣有希望成交的單子，效率不但不會降低，反而能有更好的結(jié)果．
誤區(qū)三：客戶的每個問題都有固定的好答案
有不少天才的銷售經(jīng)理，把自己的經(jīng)驗(yàn)編成小冊子，發(fā)給下屬．還千叮萬囑地說這是他們費(fèi)了好大勁兒才編好的，一定要全部背下來．**起碼要掌握80％．不少銷售代表就把它當(dāng)成了圣經(jīng)，認(rèn)為這是**佳答案．
其實(shí)不然．因?yàn)橐皇敲總€客戶的脾氣文化背景不一樣，每次拜訪的時間及周邊環(huán)境也不同，事情是在不斷變化的，只有在特定的場合，一些話術(shù)才更有效．比如有些客戶喜歡抬扛，你越說產(chǎn)品好他越說你產(chǎn)品不好．
這時你突然幫著他說，你說的對，這個產(chǎn)品就是很爛，沒市場，我都沒信心了．這時他反過來開始安慰你了，說你的產(chǎn)品其實(shí)也不錯，價格公道，至于有缺陷是在所難免的．人還無完人呢，產(chǎn)品怎么可能十全十美？
有的人喜歡你以開玩笑或朋友的身份跟他聊生意，有的人則喜歡專業(yè)一點(diǎn)的說辭．如果你只背一種話術(shù)，不會靈活運(yùn)用，到時會很被動的．
所以每個問題的答案你都可以了解一下，這些東西就像是你的武器，上陣的時候哪種好用哪種．
誤區(qū)四：多贊美客戶就能多簽單
你在喝酒的時候和客戶一起拍桌子罵娘有可能成交，而這一招在所有的教課書的都沒有．你甚至可以圍上圍裙幫客戶做一頓豐盛的晚餐成交一筆單，還有可能和客戶為一件事拍案而起，日后再打電話聯(lián)系時，他竟然會說如果你方便，今天過來簽一下合同吧．
所有不可能的事情都有可能發(fā)生．人是有感情的動物，不是機(jī)器人，所以你如果覺得只是贊美就能贏得定單，那你錯了．有些人在某種時刻就喜歡聽你說一些聽起來比較真實(shí)，委婉反應(yīng)他們?nèi)秉c(diǎn)的話，他們覺得這樣你才是真正的朋友，你比較可交．
適當(dāng)?shù)卣f一些對方客觀的缺點(diǎn)，助其改進(jìn)，也能贏得客戶的尊重．互相尊重是做生意的前提，一個人連尊重都不愿給你，你還跟他扯什么皮？要么你走人，要么你想辦法改變他的態(tài)度．
有位同事和某老板約好了，坐了三個小時車去談生意，老板卻很意外地不愿見他，插著門，門是木制的．他就一腳踹開了，老板很生氣，站起來吼說你怎么這樣？他也很生氣地噔著客戶，說你明明在這里，卻硬說不在，我坐了三個小時車來給你談生意，幫你掙錢，你就這種態(tài)度對待自己的客戶嗎？？
客戶突然覺得這小伙子竟然和自己一個脾氣，爽啊，難得！立刻變得友好起來．兩個人開始坐下促膝長談，談了一上午，合同和支票就寫好了．
總之一句話：銷售是人與人之間的活動，一定要靈活，靈活！
參考資料：速達(dá)軟件青島分公司區(qū)域經(jīng)理-邵軍
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這位同學(xué)，你比方說：做房地產(chǎn)行業(yè)的銷售崗位，需要學(xué)習(xí)營銷的專業(yè)知識，能用到業(yè)務(wù)與實(shí)踐操作上，還需要學(xué)習(xí)房地產(chǎn)房屋構(gòu)造原理、房屋預(yù)算體積與面積、房地產(chǎn)整體結(jié)構(gòu)與戶型、辦理購房手續(xù)與業(yè)務(wù)流程，以下簡述題案例為你同學(xué)提供一些參考和建議。答復(fù)：在房地產(chǎn)銷售過程中如何應(yīng)對技巧？著重歸納總結(jié)以下幾點(diǎn)：第一、在銷售過程中以提高銷售員的業(yè)務(wù)知識技能培訓(xùn)，以銷售員的細(xì)致與細(xì)心的業(yè)務(wù)能力，為適應(yīng)本崗位的發(fā)展需求，做好銷售職業(yè)發(fā)展規(guī)劃測評。第二、在銷售過程中以體現(xiàn)銷售團(tuán)隊(duì)的凝聚力和號召力，以精心策劃銷售團(tuán)隊(duì)的協(xié)調(diào)與協(xié)作的共同努力，以發(fā)揮銷售員的潛質(zhì)與潛能素質(zhì)。第三、在銷售過程中以真誠和友善來對待客戶，‘顧客就是上帝’以客戶創(chuàng)造價值為中心思想論點(diǎn)，為客戶提供個性化營銷策略，為客戶定制房產(chǎn)營銷的專屬品牌和方案。第四、在銷售過程中以提高客戶的認(rèn)知度和滿意度，以提升服務(wù)品質(zhì)的保障，以‘熱忱和執(zhí)著’，‘熱情和服務(wù)’接納客戶的投訴處理意見和相關(guān)事項(xiàng)的要求。第五、在銷售過程中按照工作的具體流程和辦理的相關(guān)手續(xù)，為客戶提供產(chǎn)品的增值服務(wù)，以用心對待客戶提出的相關(guān)問題和要求，以認(rèn)真的對待客戶予以解決相關(guān)問題和要求。第六、以銷售員專心致致的為客戶講解售樓業(yè)務(wù)知識，以銷售員專業(yè)形象體現(xiàn)品質(zhì)和品味，以客戶可信賴的合作品牌，以提高品質(zhì)的服務(wù)質(zhì)量，打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。第七、在房地產(chǎn)銷售中以銷售團(tuán)隊(duì)的共同努力和指導(dǎo)下，以全心全力打造市場產(chǎn)品的信譽(yù)度和公信力，以全心全意為客戶打造百分之百滿意度，以傾力做到‘顧客至上’，我們‘竭誠為您服務(wù)’。謝謝！
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學(xué)習(xí)房子的知識，學(xué)習(xí)房子以外的知識。讓自己更專業(yè)。就會是好銷售員。
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1.現(xiàn)在沒有什么是絕對好做的。房地產(chǎn)銷售這個競爭激烈的行當(dāng)更是如此。2.房地產(chǎn)銷售分幾個級的市場,包括:土地市場,增量房,存量房;按使用也可以分為:住宅,寫字樓,商鋪,廠房,酒店,專業(yè)市場等等。3.現(xiàn)在新房交易自國家調(diào)控后基本一致在下降,寫字樓與商業(yè)**受些影響但還是要好得多。4.所以建議你先了解當(dāng)?shù)啬且粔K市場更加有潛力,然后再選擇一個大一點(diǎn)點(diǎn)平臺鍛煉,如果你準(zhǔn)備好了吃苦準(zhǔn)備并能夠堅(jiān)持下去的話。做房地產(chǎn)銷售的技巧：1.熟悉項(xiàng)目情況，了解項(xiàng)目的區(qū)位、地貌、風(fēng)格、戶型、規(guī)劃等其本身的各種優(yōu)勢和劣勢。能夠?qū)⒈卷?xiàng)目的賣點(diǎn)真正講出來。2.熟悉競爭對手的優(yōu)勢和劣勢，能夠看清楚對方的問題點(diǎn)。3.善于溝通，對待客戶自然和有親和力，能夠很快取得客戶的信任。4.懂得銷售的逼定和引誘技巧，能夠?qū)⒔o與客戶的優(yōu)惠一條條列舉和計算清楚，同時能夠給客戶造成一種緊張感。5.了解客戶的情況，察覺對方的購房原因和對房產(chǎn)的合理需求。
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房產(chǎn)中介的工作是很繁雜的，需要足夠的耐心和細(xì)心還有信心。房產(chǎn)中介的工作是很多的并不是一句兩句話能說清楚的，你可以去房客多經(jīng)紀(jì)人在線學(xué)堂學(xué)習(xí)，房產(chǎn)中介的工資有的高有的低，關(guān)鍵還是看自身的能力。如果你想進(jìn)入這一行業(yè)，可以選擇一個規(guī)模大的房產(chǎn)中介公司，提高自身的能顆粒是很快的，還要借助房客多經(jīng)紀(jì)人個人辦公管理軟件來提高自身的工作效率，拿高工資不成問題。
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