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房地產(chǎn)銷售好做嗎?要怎么才能做好呢?

151****4936 | 2019-03-07 18:56:39

已有3個回答

  • 144****4702

    1.現(xiàn)在沒有什么是絕對好做的。房地產(chǎn)銷售這個競爭激烈的行當(dāng)更是如此。

    2.房地產(chǎn)銷售分幾個級的市場,包括:土地市場,增量房,存量房;按使用也可以分為:住宅,寫字樓,商鋪,廠房,酒店,專業(yè)市場等等。

    3.現(xiàn)在新房交易自國家調(diào)控后基本一致在下降,寫字樓與商業(yè)**受些影響但還是要好得多。

    4.所以建議你先了解當(dāng)?shù)啬且粔K市場更加有潛力,然后再選擇一個大一點點平臺鍛煉,如果你準(zhǔn)備好了吃苦準(zhǔn)備并能夠堅持下去的話。

    做房地產(chǎn)銷售的技巧:

    1.熟悉項目情況,了解項目的區(qū)位、地貌、風(fēng)格、戶型、規(guī)劃等其本身的各種優(yōu)勢和劣勢。能夠?qū)⒈卷椖康馁u點真正講出來。

    2.熟悉競爭對手的優(yōu)勢和劣勢,能夠看清楚對方的問題點。

    3.善于溝通,對待客戶自然和有親和力,能夠很快取得客戶的信任。

    4.懂得銷售的逼定和引誘技巧,能夠?qū)⒔o與客戶的優(yōu)惠一條條列舉和計算清楚,同時能夠給客戶造成一種緊張感。

    5.了解客戶的情況,察覺對方的購房原因和對房產(chǎn)的合理需求。

    查看全文↓ 2019-03-07 18:57:18
  • 148****4972

    1、用心學(xué)習(xí)
      從事房地產(chǎn)銷售工作的人員應(yīng)致力于個人及事業(yè)的發(fā)展,因為生活只會隨著自我改變而改變,唯有不斷地學(xué)習(xí),才能穩(wěn)固地立足于這個社會。所以要成為一名頂尖的銷售人員,首先必須學(xué)習(xí)的是如何保持一種積極向上的心態(tài)。
      2、學(xué)習(xí)積極的心態(tài)
      地產(chǎn)這個行業(yè)所涉及的面是非常的廣,很有挑戰(zhàn)性。所以,一個積極的心態(tài),是對自我的一個期望和承諾,決定人生方向,確定自己的工作目標(biāo),正確看待和評價你所擁有的能力。你認(rèn)為自己是一個什么樣的人很重要。比如像我,我認(rèn)為自己是一個積極的、樂觀的、友善的、非常熱情、有沖勁的一個人。這就是自我的形象。
      一個有著積極態(tài)度的銷售人員,相信他每天早晨起床都是面帶微笑地對自己說。“今天我心情很好,我很高興,今天會跟很多客戶聯(lián)系,我相信能給他們解決一些問題或解除他們的疑慮,我會成交的”;“只要我努力,相信今天我一定能成交,我的銷售業(yè)績是**棒的”;這就是他對自己的一種肯定。
      3、培養(yǎng)親和力
      所謂親和力,就是銷售人員和客戶交流溝通的能力。銷售人員的工作性質(zhì)是直接面對面地與客戶打交道,怎么才能更好地與客戶溝通,讓客戶認(rèn)可你,必須通過規(guī)范言行舉止來實現(xiàn)。
      語言的禮儀不是天生就會說,優(yōu)美的舉止也不是天生就有的,這些都是通過長期正規(guī)訓(xùn)練出來的。只要通過每天自己抽5分鐘來練習(xí),自然而然地養(yǎng)成良好的儀容儀表、舉止姿態(tài)習(xí)慣,自然地使用禮貌用語,和自然的情感表達(dá)。這樣訓(xùn)練出來的銷售人員才具有親和力。
      4、提高專業(yè)性水準(zhǔn)
      房地產(chǎn)產(chǎn)品的特殊性要求銷售人員有較深的產(chǎn)品知識與專業(yè)知識。產(chǎn)品知識和專業(yè)知識是銷售人員自信的基礎(chǔ),也是銷售技巧的保證。
      樓盤產(chǎn)品知識的掌握是正式進(jìn)入推銷的第一步,你有再好的心態(tài)與自信心,可對樓盤的產(chǎn)品知識一無所知,客戶向你咨詢樓盤特點、戶型、價格、裝修標(biāo)準(zhǔn)等等的時候,你即一問三不知,客戶就根本不會買你推薦的樓盤。

    查看全文↓ 2019-03-07 18:57:12
  • 142****0855

    還行,房地產(chǎn)銷售好不好做關(guān)鍵看你所在的城市及樓盤所在的位置。如果你所在的城市樓房庫存嚴(yán)重,居民購房意愿不強(qiáng),這種情況下就不好做。如果你在地級市或省會城市,尤其是東部沿海城市,潛在購房需求大而且購房意愿比較強(qiáng),這種情況下就好做一些。

    房地產(chǎn)銷售其實和別的銷售沒什么區(qū)別都是去讓客戶接受產(chǎn)品然后購買產(chǎn)品,下面是經(jīng)驗:

    首先,如果您要真想做這行,**重要的就是要愛這個行當(dāng),要想做好地產(chǎn)銷售就要把握地產(chǎn)界的風(fēng)吹草動,要了解地產(chǎn)圈的名人以及地產(chǎn)行業(yè)信息,能做到第一時間獲取到與地產(chǎn)界有關(guān)系的任何信息,這不僅需要,很強(qiáng)的地產(chǎn)專業(yè)知識,更重要的是要有一個很強(qiáng)的地產(chǎn)人脈網(wǎng)。

    現(xiàn)在我作為一個地產(chǎn)人,其實不太懂什么專業(yè)知識,就是消息靈通,哪有好房我第一個知道,同事看我沒年都轉(zhuǎn)幾十萬也只能干瞪眼,掙大錢是很風(fēng)光的事情,其中的艱辛自然不必多說,但是我剛開始也很不順,可是我堅持下來了。

    我開始不斷學(xué)習(xí),給自己補(bǔ)充新的知識,不懂就問。半年下來這樣效果并不好,因為同事都是相互競爭的,誰也不愿意把自己的經(jīng)驗白白送給你,因為這些就相當(dāng)于是白花花的銀子啊,于是我開始在網(wǎng)上尋找答案,不會的問題也不問同事了,互聯(lián)網(wǎng)就是很好的老師,我通過幾個月的努力在地產(chǎn)微博上也找到了一些地產(chǎn)圈的名人遇到不懂的問題就向他們請教,他們很樂意幫助我,我們還成了不錯的朋友。

    我的第一單生意就是在地產(chǎn)微博上的一位朋友介紹給我的,當(dāng)時我是相當(dāng)激動啊,第一單輕松掙了三萬多,比我之前一年掙得錢都多很多我用這筆錢請朋友吃了頓飯,如今我們已經(jīng)成為了哥們,做地產(chǎn)這行需要認(rèn)識很多人,靠的就是人脈。誰路子廣,誰就能賺大錢!**后我想和您說的是現(xiàn)在的困難都是暫時的,只要你堅持下來你就一定能成功!

    查看全文↓ 2019-03-07 18:57:05

相關(guān)問題

  • 房地產(chǎn)銷售工作是一個比較艱苦的工作,但是前途還是不錯的,起碼是靠業(yè)績升職,沒有什么其他的一些貓膩。因此你要首先下決心能吃苦,這是做房地產(chǎn)銷售的一個**大原則。02做一個合格的房地產(chǎn)銷售你必須對自己銷售的房產(chǎn)了如指掌,要知道周邊的房子的情況,同時知道自己房源的優(yōu)點和缺點,這樣才能夠根據(jù)客戶的要求,做出一系列的解釋,完成你的銷售任務(wù)。03作為一個房地產(chǎn)銷售的話,你一定要知道自己的服務(wù)性質(zhì),同時自己的服務(wù)一定要到位,讓顧客感受到你是誠意幫助他們,畢竟一套房子的價格不菲,你的服務(wù)不到位很可能失去客戶。04做一個合格的房地產(chǎn)銷售要學(xué)會接受失敗,因為房地產(chǎn)銷售的情況很復(fù)雜,有很多客戶**終會選擇離開,這時候你欠我不要灰心,應(yīng)該及時的總結(jié)這些經(jīng)驗,做到心里有數(shù),繼續(xù)努力。05房地產(chǎn)商銷售工作中也會遇到很多問題,特別是一些房子的質(zhì)量問題,以及貸款等相關(guān)業(yè)務(wù)問題,這些問題我們必須了如指掌,知道自己應(yīng)該怎么樣應(yīng)付,做到隨時能夠解決客戶的疑問。06作為一名優(yōu)秀的房地產(chǎn)銷售人員,你必須具備溝通能力,而且你的溝通能力一定要強(qiáng),大家要善于從顧客的話語了解客戶的需要,明白客戶的內(nèi)心想法,并結(jié)合自己房源的情況來進(jìn)行介紹!

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  • 如果你形象好文憑還可以的話可以進(jìn)一手的銷售公司,待遇不錯而且不是很累。接觸的人也相對很有素質(zhì),不用天天往外跑。如果個人條件一般的話,可能進(jìn)二手中介公司比較好了。因為中介公司相對要求門檻比較低。主要看個人努力,但是比較辛苦一些。總之北京的二手房銷售分為 買賣 或者搞租賃,從租賃開始做相對能輕松一些,再一點點的接觸銷售買賣我覺得你一定沒問題的

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  • 這位同學(xué),你比方說:做房地產(chǎn)行業(yè)的銷售崗位,需要學(xué)習(xí)營銷的專業(yè)知識,能用到業(yè)務(wù)與實踐操作上,還需要學(xué)習(xí)房地產(chǎn)房屋構(gòu)造原理、房屋預(yù)算體積與面積、房地產(chǎn)整體結(jié)構(gòu)與戶型、辦理購房手續(xù)與業(yè)務(wù)流程,以下簡述題案例為你同學(xué)提供一些參考和建議。答復(fù):在房地產(chǎn)銷售過程中如何應(yīng)對技巧?著重歸納總結(jié)以下幾點:第一、在銷售過程中以提高銷售員的業(yè)務(wù)知識技能培訓(xùn),以銷售員的細(xì)致與細(xì)心的業(yè)務(wù)能力,為適應(yīng)本崗位的發(fā)展需求,做好銷售職業(yè)發(fā)展規(guī)劃測評。第二、在銷售過程中以體現(xiàn)銷售團(tuán)隊的凝聚力和號召力,以精心策劃銷售團(tuán)隊的協(xié)調(diào)與協(xié)作的共同努力,以發(fā)揮銷售員的潛質(zhì)與潛能素質(zhì)。第三、在銷售過程中以真誠和友善來對待客戶,‘顧客就是上帝’以客戶創(chuàng)造價值為中心思想論點,為客戶提供個性化營銷策略,為客戶定制房產(chǎn)營銷的專屬品牌和方案。第四、在銷售過程中以提高客戶的認(rèn)知度和滿意度,以提升服務(wù)品質(zhì)的保障,以‘熱忱和執(zhí)著’,‘熱情和服務(wù)’接納客戶的投訴處理意見和相關(guān)事項的要求。第五、在銷售過程中按照工作的具體流程和辦理的相關(guān)手續(xù),為客戶提供產(chǎn)品的增值服務(wù),以用心對待客戶提出的相關(guān)問題和要求,以認(rèn)真的對待客戶予以解決相關(guān)問題和要求。第六、以銷售員專心致致的為客戶講解售樓業(yè)務(wù)知識,以銷售員專業(yè)形象體現(xiàn)品質(zhì)和品味,以客戶可信賴的合作品牌,以提高品質(zhì)的服務(wù)質(zhì)量,打下堅實的基礎(chǔ)。第七、在房地產(chǎn)銷售中以銷售團(tuán)隊的共同努力和指導(dǎo)下,以全心全力打造市場產(chǎn)品的信譽(yù)度和公信力,以全心全意為客戶打造百分之百滿意度,以傾力做到‘顧客至上’,我們‘竭誠為您服務(wù)’。謝謝!

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  • 房地產(chǎn)銷售好不好做關(guān)鍵看你所在的城市及樓盤所在的位置。如果你所在的城市樓房庫存嚴(yán)重,居民購房意愿不強(qiáng),這種情況下就不好做。如果你在地級市或省會城市,尤其是東部沿海城市,潛在購房需求大而且購房意愿比較強(qiáng),這種情況下就好做一些。房地產(chǎn)銷售其實和別的銷售沒什么區(qū)別都是去讓客戶接受產(chǎn)品然后購買產(chǎn)品,下面是經(jīng)驗:首先,如果您要真想做這行,**重要的就是要愛這個行當(dāng),要想做好地產(chǎn)銷售就要把握地產(chǎn)界的風(fēng)吹草動,要了解地產(chǎn)圈的名人以及地產(chǎn)行業(yè)信息,能做到第一時間獲取到與地產(chǎn)界有關(guān)系的任何信息,這不僅需要,很強(qiáng)的地產(chǎn)專業(yè)知識,更重要的是要有一個很強(qiáng)的地產(chǎn)人脈網(wǎng)?,F(xiàn)在我作為一個地產(chǎn)人,其實不太懂什么專業(yè)知識,就是消息靈通,哪有好房我第一個知道,同事看我沒年都轉(zhuǎn)幾十萬也只能干瞪眼,掙大錢是很風(fēng)光的事情,其中的艱辛自然不必多說,但是我剛開始也很不順,可是我堅持下來了。我開始不斷學(xué)習(xí),給自己補(bǔ)充新的知識,不懂就問。半年下來這樣效果并不好,因為同事都是相互競爭的,誰也不愿意把自己的經(jīng)驗白白送給你,因為這些就相當(dāng)于是白花花的銀子啊,于是我開始在網(wǎng)上尋找答案,不會的問題也不問同事了,互聯(lián)網(wǎng)就是很好的老師,我通過幾個月的努力在地產(chǎn)微博上也找到了一些地產(chǎn)圈的名人遇到不懂的問題就向他們請教,他們很樂意幫助我,我們還成了不錯的朋友。我的第一單生意就是在地產(chǎn)微博上的一位朋友介紹給我的,當(dāng)時我是相當(dāng)激動啊,第一單輕松掙了三萬多,比我之前一年掙得錢都多很多我用這筆錢請朋友吃了頓飯,如今我們已經(jīng)成為了哥們,做地產(chǎn)這行需要認(rèn)識很多人,靠的就是人脈。誰路子廣,誰就能賺大錢!**后我想和您說的是現(xiàn)在的困難都是暫時的,只要你堅持下來你就一定能成功!

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  • 目前的狀況是市場越來越正規(guī),除了一些小地方,至少目前大范圍的城市,都已經(jīng)慢慢的趨于制度化。所以很難再像幾年前那樣,一夜暴富,或者有空子可以鉆了。至于以后,房地產(chǎn)行業(yè)也會理智得向前發(fā)展,如果真正的做到市場化了,并且市場達(dá)到一定的成熟度,那這個行業(yè)會變成跟做普通銷售一樣。不過是表面光鮮一點,不過我個人覺得有嚴(yán)重的吃青春飯的嫌疑。所以我從來不鼓勵那些只為了掙錢的人去做這個,當(dāng)然,做好了,也會有發(fā)展空間,可以進(jìn)入開發(fā)企業(yè),做營銷策劃方面的決策者。至于要怎么做,那都是因人而異了。也許你會覺得我說的都是廢話,但是我說的絕對適用于每個行業(yè),其實每個行業(yè)都有出路,做得好還是做得差,都看個人。這個行業(yè)也一樣,也有做了10來年置業(yè)顧問,現(xiàn)在都還是置業(yè)顧問的人,30多歲了,也做不了幾天??赊D(zhuǎn)行以后又沒能力做其他的。這樣才是**尷尬的。他不像其他的工作,可以做一輩子,這個行業(yè)到了30來歲,如果沒有發(fā)展,你就會被淘汰。到時候轉(zhuǎn)行才是舉步維艱。所以你好好想想吧,到底是不是真正的喜歡這個行業(yè),有沒有決心一定要做好,能不能把決心落實到行動上。一切都要考慮清楚,不然年齡大了,你會后悔的。 如果你沒有涉足過這個行業(yè),你也許一點都不了解,一個行業(yè)的大趨勢好不好,決定了去做的人多不多。但是在我看來,越是人多的行業(yè),競爭也就越大,越能證明行業(yè)的不成熟。人少,反而會提升行業(yè)規(guī)范,也可以說因為制度規(guī)范了,所以把很多不合格的從業(yè)人員淘汰掉。不過只要做得好,你就能變成精英。想要在任何一個行業(yè)中變成精英,那都要付出相當(dāng)大的努力,這個都是不言而喻的。做置業(yè)顧問本身不難,要想做好,都很難 以上是我做了6年置業(yè)顧問對行業(yè)的看法,不過現(xiàn)在我已經(jīng)轉(zhuǎn)行搞建筑了。也僅僅是我的個人觀點,有不同意的地方就當(dāng)我說的廢話吧。希望對你有小小的幫助

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