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• 135****9452

  樓市銷售購(gòu)房陷阱一：1.內(nèi)部認(rèn)購(gòu)陷阱，內(nèi)部認(rèn)購(gòu)是指房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商小規(guī)模、不公開(kāi)地預(yù)售商品房。由于內(nèi)部認(rèn)購(gòu)的商品房?jī)r(jià)格相對(duì)較低，從而吸引了許多買(mǎi)房人士。然而，內(nèi)部認(rèn)購(gòu)的商品房是在開(kāi)發(fā)商未取得《商品房預(yù)售許可證》的情況下銷售的，是不受法律保護(hù)的，購(gòu)房者的權(quán)益也無(wú)法受到法律保障。樓市銷售購(gòu)房陷阱二：2.配套設(shè)施陷阱——虎頭蛇尾，配套設(shè)施虎頭蛇尾是指房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商提供的配套設(shè)施在房屋銷售時(shí)看似正常運(yùn)作，在業(yè)主入住后就難以避免存在的陷阱。樓市銷售購(gòu)房陷阱三：3.合同空白處陷阱，合同可能會(huì)有空白的地方，合同留有空白處是指房屋買(mǎi)賣(mài)合同留有空白處，為開(kāi)發(fā)商作弊提供了條件。樓市銷售購(gòu)房陷阱四：4.廣告陷阱——合同與廣告不符，預(yù)售合同與廣告不符是指房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商的商品房預(yù)售合同的內(nèi)容與廣告宣傳不一致。造成合同與廣告不符的原因，有房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商的，也有房地產(chǎn)銷售***商的原因。而購(gòu)房者因常被圖文并茂的廣告吸引，草率簽訂合同，卻不仔細(xì)閱讀合同，想當(dāng)然地認(rèn)為廣告宣傳的內(nèi)容應(yīng)當(dāng)記載于合同中。樓市銷售購(gòu)房陷阱五：5.房地產(chǎn)廣告陷阱——廣告虛假，房地產(chǎn)虛假?gòu)V告是指虛構(gòu)事實(shí)或隱瞞重要事實(shí)的方法發(fā)布的或含有國(guó)家禁止內(nèi)容的廣告，欺騙購(gòu)房者。根據(jù)《房地產(chǎn)廣告發(fā)布暫行規(guī)定》規(guī)定：廣告應(yīng)載明預(yù)售或銷售許可證書(shū)號(hào)，應(yīng)當(dāng)清楚表示實(shí)際的銷售價(jià)及其有效期，應(yīng)以該房地產(chǎn)項(xiàng)目到達(dá)某一具體參照物的現(xiàn)有交通干道的實(shí)際距離表示，不得以所需時(shí)間來(lái)表示距離。房地產(chǎn)廣告中涉及的交通、商業(yè)、文化、教育設(shè)施及其他市政條件等，如在規(guī)劃或者建設(shè)中，應(yīng)當(dāng)在廣告中注明。房地產(chǎn)廣告不得利用其他項(xiàng)目的形象、環(huán)境作為本項(xiàng)目的效果，不得含有**或投資回報(bào)的承諾，不得含有裝飾內(nèi)容。避免虛假?gòu)V告的陷阱，購(gòu)房者應(yīng)注意下列幾點(diǎn)：　　1.自己或委托親友現(xiàn)場(chǎng)考察，核實(shí)其內(nèi)容?！　?.仔細(xì)觀察與《商品房預(yù)售許可證》共同使用的設(shè)計(jì)圖，與廣告的內(nèi)容相對(duì)比是否相符。若廣告中稱小區(qū)有200平方米的自選商場(chǎng)，購(gòu)房者就從設(shè)計(jì)圖上找，若有，才可能是真實(shí)的。　　3.認(rèn)真研究《商品房預(yù)售合同》的內(nèi)容。在簽訂《房地產(chǎn)認(rèn)購(gòu)書(shū)》和支付定金前，可以要求提供空白預(yù)售合同書(shū)，以核實(shí)廣告內(nèi)容是否包含在內(nèi)。

  查看全文↓ 2012-12-27 15:55:32

相關(guān)問(wèn)題

• 問(wèn) 樓盤(pán)銷售如何忽悠購(gòu)房者 如何避免陷入銷售的說(shuō)辭陷阱
  答

  房產(chǎn)買(mǎi)賣(mài)的主戰(zhàn)場(chǎng)—售樓部，常常是房產(chǎn)買(mǎi)賣(mài)雙方上演“拉鋸戰(zhàn)”的“陣地”。對(duì)賣(mài)方而言，售樓部里的置業(yè)顧問(wèn)、銷售團(tuán)隊(duì)都經(jīng)過(guò)專業(yè)培訓(xùn)，從購(gòu)房者踏入售樓部開(kāi)始，就有一整套完整的銷售說(shuō)辭。而就大多數(shù)購(gòu)房者而言，卻很容易就在這“循循善誘”中“淪陷”。那么，購(gòu)房者如何在買(mǎi)房時(shí)“保持清醒”，應(yīng)該如何應(yīng)對(duì)這些“銷售說(shuō)辭”呢? 初級(jí)篇：價(jià)值的挖掘與還原 統(tǒng)一完善的“銷售說(shuō)辭”及“營(yíng)銷方法”是房地產(chǎn)銷售團(tuán)隊(duì)不可或缺的制勝法寶。從地產(chǎn)銷售來(lái)講，常常著眼于對(duì)市場(chǎng)的理解、對(duì)項(xiàng)目?jī)r(jià)值的挖掘、對(duì)客戶的深度分析把握，對(duì)語(yǔ)言的深刻錘煉。 常言道，知己知彼方能百戰(zhàn)不殆，所以在進(jìn)入售樓部前，也請(qǐng)各位購(gòu)房者，逆向思考。 踏進(jìn)售樓部，購(gòu)房者就進(jìn)入了銷售人員的“包圍圈”。一般情況下，新客戶到訪，銷售方的置業(yè)顧問(wèn)常會(huì)詢問(wèn)“您是第一次到我們項(xiàng)目嗎?”“您購(gòu)房打算自己居住還是為兒女購(gòu)房呢?”在這樣的問(wèn)題中，置業(yè)顧問(wèn)很容易了解到購(gòu)房者的基本情況和購(gòu)房?jī)A向。 而后，置業(yè)顧問(wèn)則開(kāi)始向準(zhǔn)購(gòu)房者們“推銷”。一般說(shuō)來(lái)，置業(yè)顧問(wèn)會(huì)對(duì)整個(gè)項(xiàng)目的價(jià)值鏈條做全面且詳盡地“挖掘”，將**具價(jià)值和吸引力的“賣(mài)點(diǎn)”變著花樣地?cái)[在在購(gòu)房者面前。 在這個(gè)價(jià)值鏈條挖掘過(guò)程中，通常從“土地價(jià)值”開(kāi)始。項(xiàng)目所在的土地價(jià)值有哪些?片區(qū)的城市規(guī)劃發(fā)展、交通現(xiàn)狀及預(yù)期、城市歷史文化底蘊(yùn)、地塊所處區(qū)域商業(yè)及生活配套狀況、居住文化……這些，統(tǒng)統(tǒng)都是銷售方會(huì)“挖掘”的價(jià)值。 其次是項(xiàng)目院落空間、向心組合、樓房視線、地塊利用、高低層建筑關(guān)系、商業(yè)布局與住宅關(guān)系、項(xiàng)目?jī)?nèi)自然資源的利用等規(guī)劃價(jià)值，也是房產(chǎn)銷售中常打的“賣(mài)點(diǎn)”牌。 此外，園林景觀價(jià)值、建筑外立面價(jià)值、交通系統(tǒng)價(jià)值、戶型空間細(xì)節(jié)、小區(qū)配套等“價(jià)值點(diǎn)”，都是銷售團(tuán)隊(duì)在項(xiàng)目銷售之前，就會(huì)進(jìn)行深度挖掘的對(duì)象。 因此，準(zhǔn)購(gòu)房者們?cè)谌ナ蹣遣壳埃?*好對(duì)這些“價(jià)值點(diǎn)”有所了解。當(dāng)然，直接進(jìn)入售樓部了解，也是可以的。分析銷售置業(yè)顧問(wèn)的價(jià)值挖掘方向，再逆向推導(dǎo)、還原：為什么主打這些價(jià)值點(diǎn)，是否真的具備價(jià)值，主打的價(jià)值點(diǎn)是否掩蓋了其他更攸關(guān)居住的價(jià)值點(diǎn)?將賣(mài)點(diǎn)一一還原，冷靜分析是否契合你的購(gòu)房需求。 提升篇：售樓部提問(wèn)有講究 在對(duì)一個(gè)項(xiàng)目有了一定的了解后，購(gòu)房者大多會(huì)選定某個(gè)樓盤(pán)進(jìn)行深入了解。在選定樓盤(pán)的情況下，面對(duì)售樓部置業(yè)顧問(wèn)的“花言巧語(yǔ)”，購(gòu)房者要做的就是—保持冷靜。 置業(yè)顧問(wèn)都是經(jīng)過(guò)專業(yè)培訓(xùn)的，購(gòu)房者在選擇房子的時(shí)候，一定要知道：置業(yè)顧問(wèn)的答復(fù)。同時(shí)注意，置業(yè)顧問(wèn)的“承諾”，不能作為購(gòu)房后發(fā)生糾紛時(shí)的法律依據(jù)，一切都需要以“購(gòu)房合同”及“補(bǔ)充協(xié)議”為準(zhǔn)。 在深入了解某個(gè)樓盤(pán)項(xiàng)目的時(shí)候，售樓部依然是重要的“陣地”，這個(gè)時(shí)候，提問(wèn)咨詢也是有講究的。 一、 銷售方式 要求其明確答復(fù)，是按照建筑面積銷售還是套內(nèi)建筑面積銷售(兩者區(qū)別在于：建筑面積包含公攤面積，而套內(nèi)建筑面積不包含)。 二、 具體價(jià)格 在項(xiàng)目的“樓書(shū)”上，購(gòu)房才常會(huì)看到“均價(jià)”這個(gè)詞。顧名思義，“均價(jià)”是項(xiàng)目的平均價(jià)格，但購(gòu)房者常會(huì)發(fā)現(xiàn)心儀的房子與打出的“均價(jià)”會(huì)有很大差距。所以在深入了解項(xiàng)目時(shí)，一定要明確心儀的樓層及戶型的確切價(jià)格。一般來(lái)說(shuō)，多層的樓盤(pán)接近均價(jià)的戶型位于4層或5層；高層在6層-8層，一層二戶的多層樓盤(pán)單位面積**高價(jià)與均價(jià)相差5%-8%，高層是在15%-20%之間。 三、 交房時(shí)間 是否能按時(shí)交房入住，入住時(shí)是否能取得“建筑工程竣工驗(yàn)收備案表”、“商品房面積實(shí)測(cè)技術(shù)報(bào)告書(shū)”、“住宅質(zhì)量保證書(shū)”、“住宅使用說(shuō)明書(shū)”，這些都是購(gòu)房者需要明確的地方。 四、 入住條件 入住時(shí)，水、電、氣、通訊、閉路監(jiān)控系統(tǒng)是否能正常使用，以及小區(qū)內(nèi)的保潔、綠化、排污、照明等私用或公用設(shè)施正常是否正常，裝修期間裝修垃圾等處理方式，物業(yè)管理費(fèi)用收取等都需要了解。 五、 小區(qū)車位 小區(qū)總車位數(shù)，車位為地上還是地下，是否能保證“一戶一位”，車位面積、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)、預(yù)計(jì)開(kāi)售時(shí)間等，需要購(gòu)房者明確。 高級(jí)篇：售樓部?jī)?nèi)外要警惕售樓部外的第三方銷售員 一般情況下，熱銷的項(xiàng)目售樓部里面或周圍常常人頭攢動(dòng)，熱鬧非常。這時(shí)候，購(gòu)房者很容易產(chǎn)生“這里房子好火喲，肯定賣(mài)得好，我也可以考慮”的從眾心理。這時(shí)候要注意，在售樓處排隊(duì)的，并不一定都是購(gòu)房者，還有可能是“房托”或者第三方的銷售員。 “房托”，一般是年紀(jì)稍大一些的“購(gòu)房者”，他們常出現(xiàn)在項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)等重要節(jié)點(diǎn)的現(xiàn)場(chǎng)。 而第三方銷售員，則分為場(chǎng)外的“小蜜蜂”和場(chǎng)內(nèi)的“代理公司”和“分銷公司銷售人員”。值得注意的是，有代理公司來(lái)代理的樓盤(pán)通?；虞^多，比如排隊(duì)買(mǎi)號(hào)等，但是開(kāi)發(fā)商直接銷售就不會(huì)搞很多花樣，那是因?yàn)榇砩滔胭嶉_(kāi)發(fā)商更多的代理費(fèi)。 “賣(mài)完了”等熱銷假象 現(xiàn)在，不少消費(fèi)者都反映“買(mǎi)房難”，要是想買(mǎi)到自己心儀的房子，那就更是“難上加難”。好不容易選好了項(xiàng)目，但戶型、面積、朝向都讓購(gòu)房者滿意的房子，置業(yè)顧問(wèn)卻說(shuō)：“對(duì)不起，這個(gè)戶型賣(mài)完了?！? 在銷售現(xiàn)場(chǎng)，開(kāi)發(fā)商為了營(yíng)造銷售興旺的氣氛，常會(huì)在售樓中心的房源公示欄上打出“售完”等字樣，或者在銷售業(yè)績(jī)示意圖上標(biāo)識(shí)出大面積的已售單元，讓購(gòu)房者覺(jué)得已經(jīng)沒(méi)有多少套房屋了。銷售人員也會(huì)采取很多方法來(lái)制造熱銷氣氛，讓購(gòu)房者產(chǎn)生緊張感，在沒(méi)考慮清楚的情況下，一沖動(dòng)就簽了合同，交了“誠(chéng)意金”。 在這個(gè)時(shí)候，購(gòu)房者就需要根據(jù)實(shí)際情況而定了。對(duì)于真正熱銷的項(xiàng)目，不排除有售完的情況。而對(duì)不易分清的“售完”現(xiàn)象，可以到國(guó)土部門(mén)查詢樓盤(pán)房源信息。另外，在看房的時(shí)候，還可以到售樓部要求售樓員出示一樣叫“銷控”的本子。這個(gè)本子上，記錄著該樓盤(pán)真實(shí)的銷售情況，可以確定你心儀的這套房子是否已賣(mài)出。

• 問(wèn) 購(gòu)房陷阱有哪些 如何避免這些購(gòu)房陷阱
  答

  買(mǎi)房的時(shí)候會(huì)遭遇哪些陷阱呢？很多購(gòu)房者是初次置業(yè)，買(mǎi)房之前沒(méi)做充足的準(zhǔn)備，落入購(gòu)房陷阱是很難避免的，鑒于此，搜房網(wǎng)房天下今天就來(lái)跟大家分享一下買(mǎi)房過(guò)程中**常見(jiàn)的那些陷阱以及避免落入陷阱的方法。 買(mǎi)房過(guò)程中經(jīng)常會(huì)遇到的陷阱有哪些呢？ 1、 贈(zèng)送面積可能存假 很多開(kāi)發(fā)商會(huì)打著贈(zèng)送房屋面積的旗號(hào)招攬購(gòu)房者，但是**后驗(yàn)房的時(shí)候卻發(fā)現(xiàn)并沒(méi)有贈(zèng)送面積，這只是開(kāi)發(fā)商的營(yíng)銷手段而已，那我們?cè)趺磥?lái)避免落入這種陷阱呢？ 購(gòu)房者在簽訂合同時(shí)，對(duì)于合同條款的內(nèi)容一定要仔細(xì)查看，要求合同中要包含開(kāi)發(fā)商口頭承諾的優(yōu)惠、合同里承諾贈(zèng)送的面積是否合法、是否與規(guī)劃相符。 2、定金收取陷阱 很多購(gòu)房者在房屋中介的鼓動(dòng)之下輕易就繳納了定金，但是這里需要注意的是，根據(jù)《擔(dān)保法》第89條規(guī)定，給付定金的一方如果不履行合同，無(wú)權(quán)要求對(duì)方返還定金。這就要求購(gòu)房者在繳納定金之前一定要考慮仔細(xì)，因?yàn)榧词购蠡诙ń鹨膊荒芤亓恕? 還有一部分購(gòu)房者在中介的勸說(shuō)下繳納了部分定金，這種情況下一定要在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)補(bǔ)齊剩余定金，如果購(gòu)房者在約定的時(shí)間內(nèi)未能前來(lái)，所付的定金就不予退還。因此，購(gòu)房者無(wú)論繳納小定、還是大定時(shí)都應(yīng)謹(jǐn)慎，不要輕易繳錢(qián)而陷于被動(dòng)。 3、 樣板房面積增大 很多開(kāi)發(fā)商都會(huì)在樣板房上做手腳，為了使樣板房看起來(lái)面積更寬敞，會(huì)將樣板間做得比實(shí)際房間面積大一些，所以購(gòu)房者在看房的時(shí)候，一定要對(duì)房屋的面積進(jìn)行實(shí)際測(cè)量，避免被開(kāi)發(fā)商的花招蒙蔽了雙眼。 除此之外，我們還可以從哪些方面來(lái)規(guī)避購(gòu)房陷阱呢？ 1、 買(mǎi)房前做好充足的準(zhǔn)備 對(duì)于買(mǎi)房時(shí)要注意的事項(xiàng)提前了解清楚，在購(gòu)房的時(shí)候，要注意的細(xì)節(jié)一樣都不能落。當(dāng)前的房產(chǎn)市場(chǎng)行情、房屋的產(chǎn)權(quán)問(wèn)題、未來(lái)區(qū)域的發(fā)展規(guī)劃等，這些問(wèn)題都是重中之重。 2、 選擇正規(guī)的開(kāi)發(fā)商 要選擇規(guī)模大、誠(chéng)信度高的開(kāi)發(fā)商，這樣遭遇購(gòu)房陷阱的幾率更小。 3、 提前了解行情 房產(chǎn)投資是一筆不小的資金，很多家庭來(lái)說(shuō)甚至是投入了全部身家，所以老板姓買(mǎi)房虧不起。想要避免房屋的貶值，一定要對(duì)市場(chǎng)行情多做了解，能有基本的判斷，為了防止購(gòu)買(mǎi)后房屋空置的現(xiàn)象發(fā)生還應(yīng)該同時(shí)咨詢房屋租賃市場(chǎng)，以防房屋空置帶來(lái)的損失。

• 問(wèn) 樓市中有哪些常見(jiàn)陷阱 如何避免被坑
  答

  面對(duì)變化莫測(cè)的樓市，面對(duì)搖曳多姿的廣告，就連許多地產(chǎn)老手都會(huì)被忽悠，菜鳥(niǎo)們想買(mǎi)房更是步步驚心，一不小心的話，辛苦積攢的錢(qián)化為滿肚的怨氣不說(shuō)，還無(wú)處話凄涼。所以我們?cè)诖私议_(kāi)樓市十大謊言的華麗外裝，還原您所不知道的真相！ 謊言一：優(yōu)惠力度非常大，錯(cuò)過(guò)后悔一輩子！ “**先x名可享受xx優(yōu)惠”、“**后xx套房源，機(jī)不可失”、“優(yōu)惠僅限這幾天”。這是**常見(jiàn)的謊言之一，這類謊言極容易營(yíng)造出一種緊張的氛圍，似乎現(xiàn)在錯(cuò)過(guò)便是永遠(yuǎn)，促使客戶在這種緊張氛圍的作用下立馬掏錢(qián)買(mǎi)房。這類謊言，沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)的購(gòu)房者**容易中招，建議購(gòu)房者在買(mǎi)房時(shí)一定要“穩(wěn)住”，可以向售樓小姐要 “銷控本”查看，也可上相關(guān)網(wǎng)站查詢是否屬實(shí)。值得一提的是，在開(kāi)盤(pán)做活動(dòng)期間，一般沒(méi)有特別好的戶型或者樓層可供你選擇，好的戶型和樓層一般都會(huì)被保 留，普通消費(fèi)者很難拿到又便宜又好的房源。 謊言二：均價(jià)XXXX元起，全城**低，沒(méi)有再低！ “均價(jià)XXXX元/平方米起”、“全城**低價(jià)XXXX元起”，開(kāi)發(fā)商打出這樣的廣告無(wú)疑是**吸引客戶眼球的，客戶看到廣告上的數(shù)字是自己可以接受的，便興沖沖地跑去售樓部，咨詢一番被告知“這類房源只有幾套已經(jīng)售完，你可以看其他戶型”。 針對(duì)這類“起”字謊言，購(gòu)房者一定要注意甄別，別陷入開(kāi)發(fā)商的文字游戲中。正如2014年鬧得沸沸揚(yáng)揚(yáng)的1888元/m³成都立方定價(jià)，噱頭十足，晃眼一看猶如回到十年前，購(gòu)房者興沖沖跑去售樓部，才知道掉進(jìn)了文字的陷阱，業(yè)內(nèi)更是對(duì)此事惡評(píng)如潮，究竟是戲耍了誰(shuí)的智商？ 謊言三： 不只低價(jià)，還有超大超大贈(zèng)送面積哦！ “買(mǎi)xx平米即送xx面積”，這類謊言通常是開(kāi)發(fā)商為了達(dá)到既不降價(jià)又能拉動(dòng)銷售的目的，大玩“贈(zèng)送面積”花招。開(kāi)發(fā)商贈(zèng)送面積手法有 “偷面積”、“違建面積”、“侵權(quán)面積”等。 贈(zèng) 送面積的前提是贈(zèng)送人擁有合法產(chǎn)權(quán)且贈(zèng)送面積合法，部分贈(zèng)送面積屬于違建、侵權(quán)，其贈(zèng)送行為均屬無(wú)效。不少消費(fèi)者被開(kāi)發(fā)商打出的噱頭吸引從而“一擲千 金”，等實(shí)際拿到手的時(shí)候，直呼“上當(dāng)”，才知道所謂的贈(zèng)送，不是陽(yáng)臺(tái)的一個(gè)角落，就是客廳的異型空間，不能站不能坐，食之無(wú)味，棄之可惜。 謊言四：配套齊全，規(guī)劃完善，完美呈現(xiàn)！ “和名校做鄰居”、“出門(mén)就是大型購(gòu)物中心”，很多樓盤(pán)的售樓小姐會(huì)向購(gòu)房者強(qiáng)調(diào)該樓盤(pán)的設(shè)施配套、綠化率、周邊環(huán)境、交通、幼兒園、**、高校等，不斷向購(gòu) 房者構(gòu)筑一副美好的藍(lán)圖：未來(lái)這里將會(huì)成為大型生活社區(qū)，繁華的商業(yè)區(qū)，且離校近方便小孩上學(xué)，**潛力巨大等等。 是否有**，這是教委說(shuō)了算，商業(yè)區(qū)**后發(fā)現(xiàn)一切只是“夢(mèng)一場(chǎng)”。某樓盤(pán)有一項(xiàng)目，從亮相時(shí)置業(yè)顧問(wèn)就把胸脯拍得“嘭嘭”響，一會(huì)兒是超大商業(yè)配套，一會(huì)兒是超快交通配套，誰(shuí)知從一期到快封盤(pán)了，十年過(guò)去了傳說(shuō)中的配套還只是傳說(shuō)，獨(dú)留購(gòu)房者黯然神傷。 謊言五：稀缺地鐵上蓋物業(yè)！ “離地鐵站僅10分鐘”、“到市中心只要15分鐘”，諸如此類的用詞不時(shí)會(huì)出現(xiàn)在各個(gè)樓盤(pán)的廣告上，并且在項(xiàng)目規(guī)劃圖上也會(huì)把周邊顯著的建筑標(biāo)示出來(lái)，但是紙上距離并不等于實(shí)際距離。乍一看，周邊交通方便，配套齊全，實(shí)際卻不盡然。 不少樓盤(pán)都會(huì)打出“地鐵房”來(lái)吸引購(gòu)房者，實(shí)際上距離地鐵站好幾公里遠(yuǎn)。據(jù)了解，距離地鐵站點(diǎn)步行5分鐘內(nèi)的房子，才能被稱為“地鐵房”或“正地鐵 房”，10分鐘內(nèi)為“準(zhǔn)地鐵房”，15分鐘內(nèi)則為“近地鐵房”，一個(gè)正常人步行1公里的路程所花的時(shí)間大概為15分鐘，換言之距離地鐵站口約1公里的樓盤(pán)，才能算做“地鐵房”。遇到此類情況，購(gòu)房者一定要親自核實(shí)，對(duì)交通、配套等實(shí)地考察一番再做決定。 謊言六：房子永遠(yuǎn)是**的！ 這話一點(diǎn)也不陌生，事實(shí)上有不少人都是抱著房子**的信念去購(gòu)買(mǎi)，把房產(chǎn)當(dāng)做投資品。住房產(chǎn)品不同于其他產(chǎn)品，既是消費(fèi)品又屬于投資品，**近幾年房地產(chǎn)市場(chǎng)之屬于如此景氣，房?jī)r(jià)猶如脫韁的野馬般飛速攀升，其原因在于投資客利用銀行信貸炒房所致。 然而在市場(chǎng)進(jìn)入白銀時(shí)代的當(dāng)下，面對(duì)高額貸款利率和低回報(bào)，住宅早已不是**佳的投資選擇。又或者試想一下，未來(lái)幾乎人手一套或者幾套房產(chǎn)，房產(chǎn)還會(huì)那么稀缺嗎？如果買(mǎi)房成了稀松平常的事情，你認(rèn)為房?jī)r(jià)還會(huì)**嗎？ 謊言七：要快！因?yàn)槲覀兛熨u(mài)完了！ 當(dāng)你去售樓部咨詢被告知“樓盤(pán)已賣(mài)完”，置業(yè)顧問(wèn)會(huì)讓你趕緊走嗎？事實(shí)上他們是不會(huì)的，他們會(huì)留下你的聯(lián)系方式，過(guò)幾天就會(huì)聯(lián)系你，告知“我們新推出了一批房源”。為何房子總是賣(mài)完了？這是一種營(yíng)銷方式——饑餓營(yíng)銷。 小米手機(jī)問(wèn)世，各種搶購(gòu)風(fēng)潮不斷。開(kāi)發(fā)商依靠制造供不應(yīng)求的假象吸引消費(fèi)者的注意，以達(dá)到降低成本、增加銷量的目的，加上消費(fèi)者與生俱來(lái)的好奇和逆反心理，讓營(yíng)銷效果非常顯著。 謊言八：專家都看好的樓盤(pán)！ 不知從何開(kāi)始，“專家”和“教授”的日常釋義發(fā)生了質(zhì)的變化，由當(dāng)初的褒義變成現(xiàn)在避之不及的稱謂，究其深層含義，還是專家的言論太過(guò)驚天地泣鬼神。小老百姓就想過(guò)好自己的小日子，打開(kāi)電視攤開(kāi)報(bào)紙，不是這個(gè)專家在講“樓市利好，趕快入市”就是那個(gè)教授在說(shuō)“樓市低迷，趕快收手”，要不然就直接來(lái)個(gè)隔空對(duì)罵拼個(gè)魚(yú)死網(wǎng)破，其實(shí)買(mǎi)房這件事，遵從自己內(nèi)心的選擇就好，專家再厲害，也沒(méi)有幾個(gè)靠炒房發(fā)家致富的億萬(wàn)富翁不是嗎？ 謊言九：高投資回報(bào)率，賺翻！ “高投資回報(bào)率”翻譯成通俗的話，就是“快到陷阱里來(lái)”，什么“年回報(bào)率10%”啊“幾年收回投資”啊，你和開(kāi)發(fā)商非親非故，如果有這么好的事情還有你的份？那些所謂的高投資回報(bào)率也伴隨著較高風(fēng)險(xiǎn)，只有冷靜思考、理性分析和良好的心態(tài)，才能真正實(shí)現(xiàn)資金增值的目標(biāo)。 謊言十：一鋪養(yǎng)三代哦親！ “一鋪養(yǎng)三代的傳家寶”、“授之以漁不如傳之以鋪”，不少置業(yè)者抱著一鋪養(yǎng)三代的心態(tài)購(gòu)買(mǎi)商鋪，事實(shí)上也有不少商鋪由于其地段的稀缺性成就了不少人此般夢(mèng)想。 如今存在的現(xiàn)實(shí)情況是，核心地段的商鋪往往很搶手，基本上這樣的商鋪非常稀缺，每一個(gè)城市旺街很有限，基本上旺鋪極少公開(kāi)批量發(fā)售。 置業(yè)者若看到“投資回報(bào)率高達(dá)X%”的時(shí)候更要慎重，注意辨別開(kāi)發(fā)商的實(shí)力，商鋪的運(yùn)營(yíng)以及定位。不要跟風(fēng)，也勿聽(tīng)開(kāi)發(fā)商忽悠，有些地段差的商鋪拿到手好幾 年，要么是沒(méi)有從未租出去，要么就是租出去了租客是三天兩頭的因人氣差經(jīng)營(yíng)不善而逃跑，買(mǎi)鋪?zhàn)拥馁J款倒是每月給起走，活脫脫變成“三代養(yǎng)一鋪”。

• 問(wèn) 買(mǎi)房有哪些陷阱 如何避免買(mǎi)房陷阱
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  買(mǎi)房對(duì)于絕大多數(shù)購(gòu)房者來(lái)說(shuō)都是一件大事，因此就應(yīng)該多加謹(jǐn)慎。買(mǎi)房交易的陷阱不少，購(gòu)房者上當(dāng)受騙的也不少，那么如何才能避免買(mǎi)房陷阱呢？購(gòu)房者經(jīng)常上當(dāng)受騙的陷阱有哪些呢？下面小編就為大家具體整理一下，希望能對(duì)大家有所幫助。 陷阱一：花里胡哨的廣告單頁(yè) 廣告單頁(yè)是樓盤(pán)給人的第一印象，購(gòu)房者首先了解樓盤(pán)都是要看廣告單頁(yè)的。雖然廣告單頁(yè)上詳細(xì)介紹了項(xiàng)目的特色、位置、價(jià)格等具體信息，但是廣告僅僅是一個(gè)參考，宣傳廣告都會(huì)存在一些夸大的部分。就比如：一些樓盤(pán)為了吸引購(gòu)房者們的關(guān)注，廣告單頁(yè)上打著某某**的學(xué)區(qū)房，但實(shí)際只有擁有幾個(gè)該**的入學(xué)名額而已。這樣的例子數(shù)不勝數(shù)，購(gòu)房者若不仔細(xì)考察就會(huì)掉進(jìn)陷阱里。 應(yīng)對(duì)策略：此類陷阱其實(shí)很好應(yīng)對(duì)，若想要了解廣告單頁(yè)中所說(shuō)的配套是否真實(shí)可靠，購(gòu)房者可以在購(gòu)房合同的條款中約定好這些內(nèi)容，那么即使是對(duì)方反悔，購(gòu)房者也可以通過(guò)法律的途徑來(lái)保障自己的利益，以免白白被騙。 陷阱二：內(nèi)部認(rèn)購(gòu)有風(fēng)險(xiǎn) 內(nèi)部認(rèn)購(gòu)是指房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商小規(guī)模、不公開(kāi)地預(yù)售商品房。一般情況下，內(nèi)部認(rèn)購(gòu)的商品房較普通房源價(jià)格相對(duì)較低，但這種銷售行為實(shí)際上卻沒(méi)有法律效益，一旦出現(xiàn)問(wèn)題購(gòu)房者將無(wú)法受到法律保障，給購(gòu)房者買(mǎi)房帶來(lái)很大的風(fēng)險(xiǎn)。 應(yīng)對(duì)策略：購(gòu)房者如果想要內(nèi)部認(rèn)購(gòu)房產(chǎn)，可以選擇一些實(shí)力強(qiáng)、口碑好的品牌樓盤(pán)。這樣的風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)就會(huì)小一些，品牌樓盤(pán)也會(huì)有保障。 陷阱三：低**不代表**低 房產(chǎn)交易市場(chǎng)上除了一些特價(jià)房之外，還會(huì)用一種低**的營(yíng)銷手段來(lái)吸引購(gòu)房者買(mǎi)房。所謂低**，并不是人們所認(rèn)為的真正低**，而是先支付一定數(shù)額的錢(qián)，然后在一定時(shí)間內(nèi)將剩下的**繳納完。正因?yàn)槿绱耍芏噘?gòu)房者在概念上理解錯(cuò)誤，為后期的還款造成了極大的壓力。 應(yīng)對(duì)策略：購(gòu)房者如果能在一定時(shí)間內(nèi)籌集這部分資金，完全可以通過(guò)低**來(lái)買(mǎi)房。但是，如果將低**認(rèn)為就是字面意思的話，那么就大錯(cuò)特錯(cuò)了，這一點(diǎn)購(gòu)房者一定要注意，千萬(wàn)不要理解錯(cuò)誤而錯(cuò)判了房子價(jià)格，那樣壓力就會(huì)隨之變大。 陷阱四：期房有出入 期房是目前房地產(chǎn)交易市場(chǎng)上的大多數(shù)，買(mǎi)房大多數(shù)購(gòu)房者買(mǎi)的都是期房。但是期房是存在著風(fēng)險(xiǎn)的，因此購(gòu)房者在買(mǎi)房時(shí)應(yīng)當(dāng)約定好的小區(qū)配套、戶型設(shè)計(jì)等具體細(xì)節(jié)，這樣在收房的時(shí)候才不會(huì)變動(dòng)太大，出現(xiàn)面積縮水或者是小區(qū)規(guī)劃變樣等問(wèn)題。 應(yīng)對(duì)策略：若想要避免期房收房時(shí)的出入，購(gòu)房者就一定要仔細(xì)研究購(gòu)房合同，一定要有相關(guān)的條款來(lái)約束，這樣才能盡量保障減少差異。 以上就是購(gòu)房者四個(gè)常見(jiàn)陷阱，希望上述內(nèi)容能對(duì)大家有所幫助。

• 問(wèn) 新手買(mǎi)房陷阱有哪些 如何避免這些陷阱
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  中國(guó)式買(mǎi)房，必然是一件慎之又慎的事情，購(gòu)房者不僅要挑選到質(zhì)高價(jià)優(yōu)的好房子更要學(xué)會(huì)規(guī)避一些房產(chǎn)陷阱，那么買(mǎi)房有哪些常見(jiàn)陷阱呢，一起來(lái)看一下。 “特價(jià)房”想說(shuō)愛(ài)你不容易 每次看到特價(jià)房的宣傳廣告都會(huì)十分心動(dòng)，然而無(wú)論你去的有多早，跑了多少次，永遠(yuǎn)看不見(jiàn)廣告上所說(shuō)的特價(jià)房，售樓部的工作人員也總是告訴你賣(mài)完了。這個(gè)時(shí)候你一定會(huì)覺(jué)得是自己的運(yùn)氣問(wèn)題，實(shí)則不一定。這很有可能是房地產(chǎn)商制造的宣傳噱頭，目的是為了吸引更多的購(gòu)房者前來(lái)售樓部看房，特價(jià)房就成了鏡中花，水中月。一般來(lái)說(shuō)，想要買(mǎi)特價(jià)房的購(gòu)房者可以選擇在樓盤(pán)清盤(pán)的時(shí)候多關(guān)注樓盤(pán)信息，買(mǎi)到特價(jià)房的幾率更大一些。 “打折優(yōu)惠”深藏貓膩 售樓處樓盤(pán)的營(yíng)銷手段層出不窮，有些樓盤(pán)打出“所有房源×折優(yōu)惠”“×折購(gòu)房”之類的優(yōu)惠，有種此時(shí)不買(mǎi)更待何時(shí)的沖動(dòng)，要警惕這是開(kāi)發(fā)商先提價(jià)再漲價(jià)的伎倆。這種時(shí)候，購(gòu)房者要看的不是開(kāi)發(fā)商給出的折扣多少，而是真正的成交價(jià)格是多少，跟之前的價(jià)格是不是確實(shí)有降低，再跟周邊樓盤(pán)價(jià)格做一個(gè)對(duì)比。 “超低**”千萬(wàn)不要信 我們有時(shí)候會(huì)看到，某樓盤(pán)打出如此廣告“**5萬(wàn)買(mǎi)兩房、8萬(wàn)買(mǎi)三房?！迸e個(gè)例子也就是說(shuō)總價(jià)80萬(wàn)元，**24萬(wàn)元的房子，現(xiàn)在只需8萬(wàn)元就可以輕松購(gòu)?如果你認(rèn)為這么簡(jiǎn)單就大錯(cuò)特錯(cuò)了，通常在購(gòu)房協(xié)議里會(huì)注明，這里的5萬(wàn)或8萬(wàn)都只是第一筆**款而已，余下的十幾萬(wàn)款額需要在規(guī)定時(shí)間內(nèi)交清，表面上好像減輕了購(gòu)房者的經(jīng)濟(jì)壓力，實(shí)際落實(shí)下來(lái)卻沒(méi)有為購(gòu)房者減輕多少負(fù)擔(dān)。 “定金”和“訂金”要小心 很多購(gòu)房者都碰到過(guò)這種情況，選個(gè)周末去看房，結(jié)果售樓人員緊張兮兮的告知你“這個(gè)房子目前賣(mài)得很好，很多人都看上了，你如果確實(shí)想買(mǎi)可以先下定金，額外給您打九折，過(guò)兩天就沒(méi)有這么劃算的價(jià)格了?！边@個(gè)時(shí)候你的心就慌了，趕緊付了定金簽了協(xié)議。你所不知的是就算事后因?yàn)楦鞣N原因你不想買(mǎi)了，這筆錢(qián)都不會(huì)再退給你，要么將就著買(mǎi)下來(lái)要么損失幾萬(wàn)塊。 “摻水”學(xué)區(qū)房無(wú)學(xué)位 中國(guó)人自古以來(lái)重視教育，學(xué)區(qū)房成為開(kāi)發(fā)商賣(mài)房的重要手段。假學(xué)區(qū)房早已被曝光，還有一種情況就是“摻水”學(xué)區(qū)房。目前真正擁有學(xué)區(qū)房的樓盤(pán)并不多，一直是“僧多粥少”，而其中一些樓盤(pán)擁有的學(xué)區(qū)名額是有限的，往往采取先到先得的原則，較遲買(mǎi)房的業(yè)主有可能得不到有限的入學(xué)名額。所以購(gòu)房者應(yīng)該密切關(guān)注當(dāng)?shù)氐恼咦兓?，不要想?dāng)然的把買(mǎi)房等同于入名校。保險(xiǎn)起見(jiàn)，購(gòu)房者可以要求將“送學(xué)區(qū)”寫(xiě)入合同，避免將來(lái)出現(xiàn)糾紛可以法律維權(quán)。 小心開(kāi)發(fā)商“捂盤(pán)惜售” 很多時(shí)候，剛開(kāi)盤(pán)不久的新樓盤(pán)，但是很多樓層好、戶型好、朝向好的房子已經(jīng)被搶購(gòu)一空，剩下的房子要么樓層高，要么戶型差，而等到了旺季的時(shí)候，樓盤(pán)又開(kāi)始推出眾多優(yōu)良房源大為宣傳。實(shí)際上這有可能是開(kāi)發(fā)商取得利益**大化的一種手段，平時(shí)不舍得拿出來(lái)賣(mài)，旺季的時(shí)候房?jī)r(jià)上漲再賣(mài)個(gè)高價(jià)，面對(duì)這種情況，購(gòu)房者往往只能吃啞巴虧，束手無(wú)策。 這里例舉的是樓市上的部分買(mǎi)房陷阱，可能片面僅給大家做參考，房子的好壞是影響一輩子的事，希望大家都能擦亮你的雙眼，明明白白買(mǎi)房，開(kāi)開(kāi)心心入住。