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• 188****3161

  核實(shí)贈(zèng)送面積，警惕價(jià)格陷阱。

  查看全文↓ 2024-08-14 10:08:07
• 133****6296

  購(gòu)房者應(yīng)審查合同，確保贈(zèng)送面積合法有效，避免因不明確條款導(dǎo)致權(quán)益受損。

  查看全文↓ 2024-08-10 15:20:05
• 181****9468

  贈(zèng)送面積需結(jié)合市場(chǎng)趨勢(shì)和實(shí)際需求評(píng)估，注意開發(fā)商可能通過此手段提高單價(jià)，投資者應(yīng)審慎分析。

  查看全文↓ 2024-08-09 23:41:02
• 158****9909

  警惕贈(zèng)送面積，核實(shí)實(shí)際使用價(jià)值，避免被虛高價(jià)格迷惑。

  查看全文↓ 2024-08-09 09:04:52

相關(guān)問題

• 問 房屋贈(zèng)送面積真的是優(yōu)惠嗎 房屋贈(zèng)送面積有什么陷阱
  答

  對(duì)于購(gòu)房者所謂的“送面積”，在開發(fā)商業(yè)內(nèi)叫“偷面積”，指的是不計(jì)算價(jià)格的面積并且不計(jì)入購(gòu)房合同的面積。有人形象地將“送面積”比喻為“逼良為倡”。 其中原因有三： 一是政府的高稅收逼得開發(fā)商使出“送面積”的招數(shù)可以避掉銷售過戶環(huán)節(jié)的一大筆稅費(fèi);二是高房?jī)r(jià)逼得購(gòu)房者選擇這種“送面積”的房子，同地段同等價(jià)格的房屋當(dāng)然有“送面積”的比沒“送面積”的實(shí)惠。于是開發(fā)商打出“送面積”的促銷噱頭，購(gòu)房者趨之若鶩，看樣板房時(shí)都會(huì)問問哪些地方是贈(zèng)送的面積，不送面積或送面積少的房子會(huì)被認(rèn)為是性價(jià)比差，成為被購(gòu)房者首先淘汰的對(duì)象。 小區(qū)因“送面積”無法辦理房產(chǎn)證，因此產(chǎn)生的遲延辦證糾紛也層出不窮。有網(wǎng)友反映當(dāng)時(shí)買房時(shí)被某房地產(chǎn)商“買一層送一層”的廣告所吸引。銷售的戶型圖標(biāo)著上下兩層。入伙時(shí)開發(fā)商交樓的毛坯房里已完成了中空樓板的一層加建，但開發(fā)商為規(guī)避法律責(zé)任，讓購(gòu)房者簽訂購(gòu)房合同時(shí)簽訂了一份開發(fā)商事先擬定好的格式合同《施工委托協(xié)議書》，約定購(gòu)房者委托施工方加建一層樓板，也即是開發(fā)商承諾的“送面積”。但是因?yàn)榻前濉㈥柵_(tái)擅自加建、改建等情形，與報(bào)建施工圖不符，小區(qū)屬于不予規(guī)劃驗(yàn)收的情形，國(guó)土規(guī)劃部門不予發(fā)放《建設(shè)工程規(guī)劃驗(yàn)收合格證》，已裝修入住一年多的700余戶購(gòu)房者面臨著無法辦理房產(chǎn)證的局面。 “送面積”分為幾種情況：第一種“送面積”是改變規(guī)劃加建，未經(jīng)報(bào)批更改手續(xù)，如上述案例中加建一層屬于違規(guī)，存在無法通過規(guī)劃驗(yàn)收無法取得房產(chǎn)證的風(fēng)險(xiǎn);第二種“贈(zèng)送的面積”屬于公用面積，如一樓庭院、屋頂花園等，屬于小區(qū)業(yè)主共有財(cái)產(chǎn)，開發(fā)商無權(quán)贈(zèng)送，該贈(zèng)送行為本身就不合法;第三種比如在L形露臺(tái)上圍起一道玻璃或封閉一面墻，就多出一間房來，這種形式在樣板房里可以看到，但交樓標(biāo)準(zhǔn)并沒有這道墻，圍起來的這部分面積也不載入產(chǎn)權(quán)證，在遇到拆遷、出售、繼承、評(píng)估、抵押等時(shí)，都存在著法律障礙。 近段時(shí)間以來，各地政府相繼出臺(tái)了一些相關(guān)規(guī)定，叫停開發(fā)商“買房送面積”的促銷行為?，F(xiàn)在北京、深圳等一線城市不知道何時(shí)出臺(tái)關(guān)于建筑面積的新規(guī)，一旦出臺(tái)相關(guān)新規(guī)，之前建好的“偷面積”戶型由于不合新的規(guī)定，將有可能面臨無法取得《驗(yàn)收合格證》和《建設(shè)規(guī)劃許可證》，無法取得房產(chǎn)證的風(fēng)險(xiǎn)。

• 問 對(duì)于合法贈(zèng)送和非合法贈(zèng)送面積 購(gòu)房者要如何分清
  答

  送大陽臺(tái)、送大露臺(tái)、贈(zèng)送花園、買一層送一層，這樣的便宜誰不想撿呢？但是，撿了便宜后，偶爾會(huì)遇到意想不到的麻煩事。今天小編就帶您來看看有關(guān)贈(zèng)送面積的那些事情，為置業(yè)者提個(gè)醒，明明白白消費(fèi)。 案例一：分清合法贈(zèng)送和非法贈(zèng)送 在順德陳村某花園購(gòu)置了房產(chǎn)的陳某、吳某、羅某就遇到了麻煩事，他們買房時(shí)獲贈(zèng)的庭院出現(xiàn)了沉降的質(zhì)量問題。3人以不能正常居住為由一紙?jiān)V狀把開發(fā)商告上了法庭，要求開發(fā)商賠償房屋不能正常居住期間的損失及要求開發(fā)商承擔(dān)相應(yīng)期間的物業(yè)管理費(fèi)。在一審判決中，法院認(rèn)定開發(fā)商對(duì)贈(zèng)送的庭院負(fù)有維修義務(wù)，但未支持三人賠償?shù)脑V求。 在二審中，法院經(jīng)過現(xiàn)場(chǎng)勘察，在沉降問題出現(xiàn)后，并未發(fā)現(xiàn)案涉房屋主體結(jié)構(gòu)出現(xiàn)質(zhì)量問題，因此，法院認(rèn)定房屋主體質(zhì)量合格正確，不影響正常居住，因此駁回了三人要求賠償?shù)脑V求。 律師觀點(diǎn)：開發(fā)商有維修的義務(wù) 贈(zèng)送面積通常分成2類，一類是合法的，也就是能夠入房產(chǎn)證的面積。如果這些部位出現(xiàn)了質(zhì)量問題，開發(fā)商理所當(dāng)然的應(yīng)履行保修義務(wù)。另一類是沒有寫入房產(chǎn)證的贈(zèng)送面積。對(duì)該類贈(zèng)送，律師認(rèn)為，沒有寫入房產(chǎn)證的贈(zèng)送面積其實(shí)是違法的，這些面積應(yīng)該屬于小區(qū)所有業(yè)主共有，開發(fā)商無權(quán)將這些面積贈(zèng)送給私人使用。如果這些業(yè)主共有的地方出現(xiàn)了質(zhì)量問題，開發(fā)商也應(yīng)該根據(jù)保修合同履行保修義務(wù)。 案例二：陽臺(tái)不是所有的都能買一半送一半 在很多人印象里，陽臺(tái)通常是買一半送一半。不過，根據(jù)目前佛山市的《佛山市城市規(guī)劃管理技術(shù)規(guī)定》，套內(nèi)陽臺(tái)面積不超過套內(nèi)建筑面積的18%時(shí)，套內(nèi)陽臺(tái)面積折半即為套內(nèi)陽臺(tái)計(jì)算面積。 但當(dāng)套內(nèi)陽臺(tái)面積超過套內(nèi)建筑面積的18%時(shí)，只有18%以內(nèi)折半計(jì)算，超過部分全額計(jì)算。 另外，根據(jù)佛山市規(guī)定，每套住宅只能設(shè)置一處進(jìn)深尺寸大于2.1米的陽臺(tái)（或空中花園、入戶花園等）且每處水平投影面積不大于12平方米。超出以上規(guī)定的，超出部分的水平投影面積應(yīng)全額計(jì)入套內(nèi)建筑面積。所以，選房時(shí)要認(rèn)真計(jì)算一下，千萬別超標(biāo)哦。 案例三：買一層送一層沒那么簡(jiǎn)單 根據(jù)技術(shù)規(guī)定，辦公、酒店客房建筑標(biāo)準(zhǔn)層層高原則上不應(yīng)大于4.5米；當(dāng)其建筑標(biāo)準(zhǔn)層層高大于4.5米小于等于6.0米時(shí)，其建筑面積計(jì)算值按該層水平投影面積的1.5倍計(jì)算。當(dāng)層高超過6.0米時(shí)，其計(jì)算值在1.5倍的基礎(chǔ)上按每增加2.2米即增加1層計(jì)算，不足2.2米時(shí)，按增加0.5層計(jì)算。 在住宅方面，按照技術(shù)規(guī)定，住宅建筑層高不應(yīng)大于3.6米；層高超過3.6米的中空客廳（起居室）的水平投影面積不應(yīng)超過30平方米，且開洞率不應(yīng)大于30%。否則按投影面積的1倍計(jì)算。

• 問 開發(fā)商銷售手段有哪些 購(gòu)房者需警惕哪些售樓“陷阱”
  答

  為了促進(jìn)銷售，取得良好的成交業(yè)績(jī)，開發(fā)商也是“操碎了心”?！百J款X.X折，全款X.X折”、“買房送XXX”，更有甚者如恒大之前推出的“無理由退房”等，可謂十八般“武藝”齊上陣。那么開發(fā)商到底有哪些銷售手段？在此，小編為廣大購(gòu)房者總結(jié)了一些常見的銷售手段。 銷售手段“花樣百出” 1、老帶新折扣優(yōu)惠（通常9.7折—9.9折） 2、全款每平減300元，貸款有折扣優(yōu)惠 3、全款總體價(jià)格有折扣優(yōu)惠 4、送現(xiàn)金禮包，直接在房款里抵扣 5、買房送“購(gòu)房貴賓卡” 6、炒作 7、媒體廣告宣傳銷售 8、賣場(chǎng)的精致包裝,包括售樓處、園區(qū)、樣板間和看房路線等的包裝。 9、售樓員的電話銷售 10、關(guān)系客戶銷售 11、“經(jīng)典生活體驗(yàn)中心”售樓處對(duì)外開放 即售樓處對(duì)外開放，強(qiáng)調(diào)專業(yè)細(xì)節(jié)的體驗(yàn)和生活的體驗(yàn)，建議分專業(yè)區(qū)和休閑區(qū)，休閑區(qū)包裝成酒吧、咖啡廳的形式，提供茶。咖啡等飲品，播放高雅的背景輕音樂，并配有時(shí)尚雜志、藝術(shù)類等書籍。 12、連鎖銷售（例如：讓客戶介紹客戶） 13、產(chǎn)品推介會(huì) 14、無理由退房 例如：恒大地產(chǎn)廣西某項(xiàng)目于近期推出無理由退房活動(dòng)，凡成功購(gòu)買的客戶均可享受無理由退房。而在成都、東營(yíng)等地，也有開發(fā)商向客戶做出類似的承諾。 15、溢價(jià)回購(gòu) 例如：位于上海的某樓盤宣布只要是一次性付款的購(gòu)房者，都可以在合同中和開發(fā)商約定，3年后只要不想繼續(xù)持有這套房產(chǎn)，開發(fā)商都可按照現(xiàn)在購(gòu)買價(jià)格再溢價(jià)16%進(jìn)行回購(gòu)。 不過，如果考慮3年后讓開發(fā)商回購(gòu)的購(gòu)房者，在明年交房后將不能辦理房產(chǎn)證，因?yàn)榻灰走^戶產(chǎn)生的稅費(fèi)成本相當(dāng)高昂。 16、替業(yè)主還貸20個(gè)月 例如：北京某項(xiàng)目推出新的促銷計(jì)劃：購(gòu)房者在簽約購(gòu)房之后，**三成余下的房款可辦理30年期的銀行還貸手續(xù)，而自還貸起始日到項(xiàng)目交房前的月供，將由開發(fā)商代為支付。據(jù)悉，該項(xiàng)目的交房時(shí)間大概是2013年8月，這意味著購(gòu)房者可以少繳20個(gè)月左右的房貸。  按照該項(xiàng)目成交均價(jià)1.1萬元/平方米計(jì)算，一套100平方米的兩居室，總價(jià)為110萬元，30年貸款的月供大概為5150元，而如果由開發(fā)商支付20個(gè)月，相當(dāng)于項(xiàng)目?jī)?yōu)惠10萬元。 17、降價(jià)補(bǔ)差價(jià) 根據(jù)某知名地產(chǎn)市場(chǎng)研究部統(tǒng)計(jì)，自11月中旬少數(shù)城市“降價(jià)補(bǔ)償潮”初現(xiàn)至今，短期內(nèi)已從上海、深圳等一線城市迅速蔓延至青島、合肥、成都等二三線城市，甚至個(gè)別城市在售項(xiàng)目還推出降價(jià)補(bǔ)差價(jià)的升級(jí)版，不僅著力于項(xiàng)目保值，還承諾未來一定的**空間。 18、零元起拍，以在線專賣的形式實(shí)行全程網(wǎng)絡(luò)銷售。 19、買別墅送洋房 根據(jù)“買別墅送洋房”的促銷活動(dòng)，只要買疊院別墅，就可以送100平方米的全能三房，而且，開發(fā)商會(huì)和買家簽訂送洋房的贈(zèng)予協(xié)議，因此買家不會(huì)受到限購(gòu)的影響。 20、送房產(chǎn)稅 今年年初，上海某樓盤做出促銷宣傳：在該樓盤買房，可享受到買房即送五年房產(chǎn)稅的優(yōu)惠，按**高標(biāo)準(zhǔn)計(jì)算，相當(dāng)于房源打9.8折優(yōu)惠。隨后，上海又有兩家樓盤打出“買房送房產(chǎn)稅”的廣告。 21、不要給客戶太多的選擇機(jī)會(huì) 有時(shí)客戶面臨太多的選擇時(shí)反而會(huì)猶豫不決拿不定主意。所以**好能在一到二個(gè)機(jī)會(huì)下，比較銷售，作出決定。 22、不要給客戶太多的思考機(jī)會(huì) 客戶考慮越多，可能就會(huì)發(fā)現(xiàn)商品越多的缺點(diǎn)，反而會(huì)使他決定不購(gòu)買，所以銷售人員要留給客戶思考時(shí)間的長(zhǎng)短要適當(dāng)。 23、不要有不愉快的中斷 在緊湊的銷售過程中，若有不愉快的中斷，可能就會(huì)失去先機(jī)。 24、中途插入的技巧 在進(jìn)行說服工作中，如有人從旁插入，談及與銷售人員前后不相關(guān)的問題，亦會(huì)使客戶產(chǎn)生懷疑的心理。 25、延長(zhǎng)洽談時(shí)間 使客戶人數(shù)增多，造成購(gòu)買的氣氛，尤其是銷售初期，客戶較少時(shí)，更要盡量延長(zhǎng)洽談時(shí)間。 警惕常見銷售“陷阱” 營(yíng)銷手段一：低開高走 人為制造板塊**潛力 被開發(fā)商掛在嘴邊、也是**常使用的手段之一便是“低開高走”，以證明樓盤快速增值。即開始銷售時(shí)價(jià)格較低，然后售價(jià)逐漸上升，讓后來的購(gòu)房人誤認(rèn)為房子**了，而加快購(gòu)買速度。 像這種低開高走，人為制造房子**潛力的開發(fā)商并不在少數(shù)。專家認(rèn)為，運(yùn)用這種戰(zhàn)略，開發(fā)商不但營(yíng)造出售價(jià)較低的開盤價(jià)，吸引了購(gòu)房者的瘋搶，借助媒體的力量傳達(dá)出樓市熱銷的現(xiàn)狀。而且還把位置不好的房子售出，這也以后在銷售位置好的房源時(shí)，就可以順理成章地提高售價(jià)，讓購(gòu)房人誤以為此項(xiàng)目迅速**，而購(gòu)房者則處于“買漲不買落”的心理跟風(fēng)買房。 一房產(chǎn)策劃經(jīng)理向記者透露，開發(fā)商后來銷售的房子的價(jià)格原本就是事先定好的，并不存在太多的**。　　 營(yíng)銷手段二：饑餓營(yíng)銷 少推快跑制造人為房荒 “這次房源不多，要買乘早”、“下次開盤肯定漲”、“排號(hào)已經(jīng)快滿了，趕緊（交錢）拿個(gè)號(hào)吧”，售樓員巧妙的運(yùn)用了開發(fā)商的營(yíng)銷手段，更加刺激了購(gòu)房者的買房沖動(dòng)。 開發(fā)商拿出少量的房源加推，人為造成市場(chǎng)供不應(yīng)求，房源緊張，房?jī)r(jià)趨漲的態(tài)勢(shì)，再加上一些媒體的“軟文”助力，購(gòu)房者繼而被引誘消費(fèi)。業(yè)內(nèi)人士透露，不少房地產(chǎn)項(xiàng)目在銷售出40%左右的房子后，就會(huì)對(duì)購(gòu)房人說：“房子都賣完了，等下期吧。”其實(shí)，這時(shí)開發(fā)商手中還存有60%左右沒賣出去的房。開發(fā)商之所以這樣做，其銷售策略就是在制造樓盤熱銷的假象。 營(yíng)銷手段三：明星效應(yīng) 開發(fā)商借“星”攬客 有些開發(fā)商普遍喜歡借助“外力”。專家表示：“明星營(yíng)銷既滿足了部分市民的追星夢(mèng)，又使項(xiàng)目增加了來訪量，效果可見一斑。而且，目前市場(chǎng)上營(yíng)銷同質(zhì)化嚴(yán)重，開發(fā)商手中可以打的牌已經(jīng)基本用盡，用明星代言的營(yíng)銷方式，空間較大。這是因?yàn)橥ㄟ^開發(fā)商的渠道邀請(qǐng)到大明星，用大明星的知名度，易引起轟動(dòng)效應(yīng)。也容易給購(gòu)房者造成大明星青睞的樓盤，提高其本身的價(jià)值素質(zhì)?！?

• 問 購(gòu)房者在購(gòu)房過程中應(yīng)注意哪些隱形陷阱？
  答

  買房需謹(jǐn)慎，陷阱重重?？礈?zhǔn)戶型、環(huán)境，了解費(fèi)用構(gòu)成，合同細(xì)節(jié)要注意，切勿被低價(jià)誘惑。

  全部6個(gè)回答>
• 問 購(gòu)房時(shí)常見陷阱有哪些 購(gòu)房者該如何規(guī)避購(gòu)房陷阱
  答

  購(gòu)房者買房交易過程，或多或少被置業(yè)顧問忽悠過，消費(fèi)者將怎樣規(guī)避購(gòu)房陷阱？ 1、 收封房金逼訂 置業(yè)顧問察言觀色能力很強(qiáng)，能精準(zhǔn)判斷消費(fèi)者的購(gòu)買意向。假如購(gòu)買意愿很強(qiáng)烈，置業(yè)顧問讓消費(fèi)者先交定金，數(shù)額不高在1000左右。交錢后，售樓人員承諾不再將房子介紹給其他人，這讓消費(fèi)者對(duì)其有了歸屬感。其實(shí)，置業(yè)顧問逼訂階段。購(gòu)房者會(huì)在心理上對(duì)樓盤有了牽掛，往往**終會(huì)將其買下。 2、封殺第一需求 樓盤的銷售現(xiàn)場(chǎng)通常會(huì)張貼出一張銷售進(jìn)度表，上面明確顯示哪些戶型已被售出、哪些戶型已被預(yù)訂。如果消費(fèi)者完全相信這個(gè)進(jìn)度表，可能就被忽悠了。 消費(fèi)者第一眼看中的往往是整個(gè)小區(qū)**好的房子，但這樣的房子并不一定能買到手。當(dāng)售樓人員用某些暗語詢問銷售控制臺(tái)時(shí)，控制臺(tái)的人員立即就心領(lǐng)神會(huì)，告知消費(fèi)者這套房子已經(jīng)售出。 3、開發(fā)商捂盤囤房加價(jià) 一般，項(xiàng)目剛開盤，當(dāng)天宣布售罄。其實(shí)，售樓人員自己手中有時(shí)會(huì)握有房源，當(dāng)消費(fèi)者的購(gòu)買意向強(qiáng)烈時(shí)，售樓員便聲稱正好有人想加價(jià)轉(zhuǎn)讓，消費(fèi)者為了買到滿意的房子，往往會(huì)心甘情愿地加價(jià)購(gòu)買。然而。這筆轉(zhuǎn)讓費(fèi)其實(shí)已經(jīng)裝入了售樓人員的腰包。 4、銷售過程中施苦肉計(jì) 買房與賣房可以說一場(chǎng)心理戰(zhàn)，置業(yè)顧問也會(huì)施展小計(jì)謀，展現(xiàn)工作誠(chéng)意。如選擇在雨天的天氣拜訪客戶，濕漉漉把文件送到消費(fèi)者；大冬天凍得嘴唇發(fā)紫……此時(shí)，消費(fèi)者都會(huì)旁生惻隱之心。 5、開發(fā)商包裝美化樓書 開發(fā)商借用包裝美化樓書，與事實(shí)有出入，僅代表開發(fā)商單方面的意愿。如發(fā)生法律問題糾紛，樓書將不會(huì)產(chǎn)生法律效益。除雙方簽字認(rèn)可了樓書中的承諾，并將其附在購(gòu)房合同的補(bǔ)充協(xié)議中。 6、物業(yè)存在借名貼金 樓盤廣告中稱，小區(qū)聘請(qǐng)了某知名外資物業(yè)公司進(jìn)行管理，但實(shí)際情況并非如此。開發(fā)商只付費(fèi)購(gòu)買了知名外資物業(yè)公司的使用權(quán)，稱其為物業(yè)顧問。通常知名外資物業(yè)公司只為每平方米價(jià)格在數(shù)萬元以上的高端服務(wù)，而借用其名字的開發(fā)商通常自己組建隊(duì)伍。 7、宣傳存在偷換概念 購(gòu)房者買房時(shí)，為了家人身心健康，大多會(huì)注意小區(qū)綠化。因此，綠化率也是開發(fā)商經(jīng)常作弊的地方。業(yè)主或許對(duì)綠化率概念模糊，用綠化覆蓋率代替綠地率。 8、 樣板間“偷龍轉(zhuǎn)鳳” 樣板間確實(shí)是開發(fā)商為了實(shí)現(xiàn)入住后房子的效果而搭建的，但部分開發(fā)商會(huì)過多地包裝，目前，新聞中頻繁爆料，開發(fā)商實(shí)際交的房與樣板間不符，甚有很大的落差。