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• 147****0632

  洽談摸底：雖然摸底這個過程單獨列了，但是我始終認為這個是貫穿整個接待過程的。非常非常重要。這個最考驗人的溝通能力和判斷能力了。

  查看全文↓ 2022-07-21 14:41:06
• 142****6547

  沙盤介紹：這個一般都會有通用的講義和百問給到大家，對項目的整體的規(guī)劃、設計以及建筑施工等基本指標都有詳細的介紹。

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• 153****9377

  禮貌迎客：很多人認為禮貌迎客就是開門問好，那其實是狹隘了。首先得做準備工作，比如最新的銷控查一下，最新的優(yōu)惠信息確認好，銷售道具得帶齊這些算是最基本的。

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相關問題

• 問 房地產銷售流程
  答

  ①首先如果客戶走進了銷售大門，那么其實就會進入房地產商的銷售事業(yè)，此時銷售人員需要主動上前問好，同時要介紹大樓的情況。②在吸引了客戶的注意力之后，銷售人員需要看準時機，向客戶去介紹展板的內容，同時要介紹大樓的整體面貌。③接下來就是要帶領客戶去看一看房子，如果能夠走到這一步，那就代表銷售已經成功了一半。若是客戶對房子比較滿意，那可以適當的給出一些優(yōu)惠，這樣成功的幾率會更高一些，在看房的期間，銷售人員應該熱情的為客戶去服務，同時要為客戶答疑解難。④需要給客戶去設計購買的方案，然后要幫助客戶去登記信息以及數據。⑤如果客戶有認購的意向，那么可以開始洽談合作，同時提醒客戶繳納定金，并且簽訂正式的定金合約。

• 問 房產銷售怎么找客戶
  答

  房產銷售尋找客戶要謹記找潛在客戶，是真的有購房需求的客戶?？梢詫τ幸庀虻目蛻舳ㄆ谶M行維護，之后要了解你銷售區(qū)域房源情況，然后有空走遍相似類型樓層房屋，掌握房間內外布局，此后可以開始發(fā)單與潛在客戶交流，**重要的是勤快，多接上門客，速度要快。網上要多發(fā)房源。以公司名義多出去轉轉，派單，找客戶等。主要是自己要多做事，少偷懶。除此之外呢，也要具備專業(yè)的知識儲備，在和客戶進行交流的時候體現出自己的專業(yè)性，或者是找個有經驗的多帶帶你，你要總結客戶問的**多的問題是什么，他又是怎么回答的。剛開始的時候肯定不會讓你上手，你要熟悉自己的產品是首要任務，如果接觸客戶了要待人真誠。自己再多看看關于銷售的書籍，和心理書籍。

• 問 房產銷售怎么找房源?
  答

  1、電話；通過現有房源電話開發(fā)客戶，既然賣房子很多房東賣的同時也要買房子。2、網絡；通過一些網站，比如：安居客、搜房幫（付費）、58同城、趕集網、百姓網（免費）等等發(fā)布房源信息，吸引客戶。（付費的網站一般3個月1000塊左右）3、派單；到各大超市、商場等等人流量集中的地方，自己印一些單頁，派、發(fā)給人們。4、駐守；做一個牌子，寫上自己主推的房源信息，找一個人口**集中的地方，駐守在那里。

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• 問 房產銷售怎么找房源？
  答

  首先，你得選好發(fā)房源網站的平臺，一般知名度越大的平臺，流量越大的平臺就越容易吸引客戶。同時，不同城市的知名房源網也不同，這個你可以上網搜。另外，在發(fā)房源帖子時，標題是**好是發(fā)性價比高的房源，如黃金樓層、單價低、總價低等等吸引客戶的字眼，吸引客戶點擊。**后，你要發(fā)一段時間房源之后，自己會慢慢摸索出在哪個時段發(fā)房源、在哪幾個時間段更新、刷新房源更容易找到客戶的經驗，然后根據自己的經驗調整發(fā)房源、更新、刷新房源的時間。

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• 問 房產如何銷售?房產銷售工作怎么樣？
  答

  如何成為一位出色的房地產銷售人員我在做售樓小姐時，有很多的客戶朋友，并建立了自己獨特的樓盤銷售客戶網絡，我每到一個新樓盤，都有很多老客戶自己或介紹朋友來買樓。很多同行都在問我，你有什么絕招，讓這些客戶一個盤一個盤地跟著你轉？其實銷售并沒有什么“絕招”，也沒有太多的技巧性的東西可言。人與人交往很難按一種統一的模式去做，每個人的個性都不一樣，處理問題的方式也就自然不一樣。對于一個剛踏進地產銷售行業(yè)的新人來說，別人的銷售技巧只可供參考，除了學習別人的做法以外，更多的是在每一次與客戶打交道的過程中，總結出合適自己的商談方式、方法，這樣你就具有了自己個人獨特銷售技巧。只要多加留意、多加練習，每個人都可以具備自己獨特的銷售技巧，有自己的“絕招”。所以說，銷售技巧更多的是用心學習、用心體會、用心做事。[用心學習]從事房地產銷售工作的人員應致力于個人及事業(yè)的發(fā)展，因為生活只會隨著自我改變而改變，唯有不斷地學習，才能穩(wěn)固地立足于這個社會。所以要成為一名頂尖的銷售人員，首先必須學習的是如何保持一種積極向上的心態(tài)。[學習積極的心態(tài)]進入房地產行業(yè)之前，我在棉紡廠做了6年的擋車女工，后來通過考成人高考在廣西大學脫產讀了2年大學。記得1992年大學畢業(yè)時我去廣西萬通房地產公司應聘，當時廣西萬通地產剛剛組建，招聘廣告上寫著只招一名營銷人員，要求本科畢業(yè)以上，26歲以下。當時我已28歲了，也只有專科畢業(yè)的文憑，這兩項要求我都不符合。但我非常自信，我認為我行，不管什么條件，先應聘再說。進入萬通公司以后，當時面試我的房地產公司老總說，當時招聘，有很多人的基礎條件比我好，正因為我表現得很自信，也很自然，所以，決定錄取我一個人，很多人都覺得我很幸運。其實我個人認為，機會是靠你自己去爭取的，它對于每個人來說都是公平的，關鍵是你有沒有自信去抓住它而已。在工作的過程當中，我發(fā)現地產這個行業(yè)所涉及的面是非常的廣，很有挑戰(zhàn)性。我給自己設定了一個目標，用5年時間打基礎，5年以后，我不會再做銷售人員。有了目標以后，我就通過再考成人

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