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• 148****1105

  如何成為一位出色的房地產(chǎn)銷售人員
  我在做售樓小姐時(shí)，有很多的客戶朋友，并建立了自己獨(dú)特的樓盤銷售客戶網(wǎng)絡(luò)，我每到一個(gè)新樓盤，都有很多老客戶自己或介紹朋友來買樓。很多同行都在問我，你有什么絕招，讓這些客戶一個(gè)盤一個(gè)盤地跟著你轉(zhuǎn)？其實(shí)銷售并沒有什么“絕招”，也沒有太多的技巧性的東西可言。人與人交往很難按一種統(tǒng)一的模式去做，每個(gè)人的個(gè)性都不一樣，處理問題的方式也就自然不一樣。對(duì)于一個(gè)剛踏進(jìn)地產(chǎn)銷售行業(yè)的新人來說，別人的銷售技巧只可供參考，除了學(xué)習(xí)別人的做法以外，更多的是在每一次與客戶打交道的過程中，總結(jié)出合適自己的商談方式、方法，這樣你就具有了自己個(gè)人獨(dú)特銷售技巧。只要多加留意、多加練習(xí)，每個(gè)人都可以具備自己獨(dú)特的銷售技巧，有自己的“絕招”。所以說，銷售技巧更多的是用心學(xué)習(xí)、用心體會(huì)、用心做事。
  [用心學(xué)習(xí)]
  從事房地產(chǎn)銷售工作的人員應(yīng)致力于個(gè)人及事業(yè)的發(fā)展，因?yàn)樯钪粫?huì)隨著自我改變而改變，唯有不斷地學(xué)習(xí)，才能穩(wěn)固地立足于這個(gè)社會(huì)。所以要成為一名頂尖的銷售人員，首先必須學(xué)習(xí)的是如何保持一種積極向上的心態(tài)。
  [學(xué)習(xí)積極的心態(tài)]
  進(jìn)入房地產(chǎn)行業(yè)之前，我在棉紡廠做了6年的擋車女工，后來通過考成人高考在廣西大學(xué)脫產(chǎn)讀了2年大學(xué)。記得1992年大學(xué)畢業(yè)時(shí)我去廣西萬通房地產(chǎn)公司應(yīng)聘，當(dāng)時(shí)廣西萬通地產(chǎn)剛剛組建，招聘廣告上寫著只招一名營銷人員，要求本科畢業(yè)以上，26歲以下。當(dāng)時(shí)我已28歲了，也只有?？飘厴I(yè)的文憑，這兩項(xiàng)要求我都不符合。但我非常自信，我認(rèn)為我行，不管什么條件，先應(yīng)聘再說。進(jìn)入萬通公司以后，當(dāng)時(shí)面試我的房地產(chǎn)公司老總說，當(dāng)時(shí)招聘，有很多人的基礎(chǔ)條件比我好，正因?yàn)槲冶憩F(xiàn)得很自信，也很自然，所以，決定錄取我一個(gè)人，很多人都覺得我很幸運(yùn)。其實(shí)我個(gè)人認(rèn)為，機(jī)會(huì)是靠你自己去爭取的，它對(duì)于每個(gè)人來說都是公平的，關(guān)鍵是你有沒有自信去抓住它而已。
  在工作的過程當(dāng)中，我發(fā)現(xiàn)地產(chǎn)這個(gè)行業(yè)所涉及的面是非常的廣，很有挑戰(zhàn)性。我給自己設(shè)定了一個(gè)目標(biāo)，用5年時(shí)間打基礎(chǔ)，5年以后，我不會(huì)再做銷售人員。有了目標(biāo)以后，我就通過再考成人

  查看全文↓ 2019-07-26 07:03:19
• 143****1181

  房地產(chǎn)銷售工作是一個(gè)比較艱苦的工作，但是前途還是不錯(cuò)的，起碼是靠業(yè)績升職，沒有什么其他的一些貓膩。因此你要首先下決心能吃苦，這是做房地產(chǎn)銷售的一個(gè)**大原則。
  02
  做一個(gè)合格的房地產(chǎn)銷售你必須對(duì)自己銷售的房產(chǎn)了如指掌，要知道周邊的房子的情況，同時(shí)知道自己房源的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)，這樣才能夠根據(jù)客戶的要求，做出一系列的解釋，完成你的銷售任務(wù)。
  03
  作為一個(gè)房地產(chǎn)銷售的話，你一定要知道自己的服務(wù)性質(zhì)，同時(shí)自己的服務(wù)一定要到位，讓顧客感受到你是誠意幫助他們，畢竟一套房子的價(jià)格不菲，你的服務(wù)不到位很可能失去客戶。
  04
  做一個(gè)合格的房地產(chǎn)銷售要學(xué)會(huì)接受失敗，因?yàn)榉康禺a(chǎn)銷售的情況很復(fù)雜，有很多客戶**終會(huì)選擇離開，這時(shí)候你欠我不要灰心，應(yīng)該及時(shí)的總結(jié)這些經(jīng)驗(yàn)，做到心里有數(shù)，繼續(xù)努力。
  05
  房地產(chǎn)商銷售工作中也會(huì)遇到很多問題，特別是一些房子的質(zhì)量問題，以及貸款等相關(guān)業(yè)務(wù)問題，這些問題我們必須了如指掌，知道自己應(yīng)該怎么樣應(yīng)付，做到隨時(shí)能夠解決客戶的疑問。
  06
  作為一名優(yōu)秀的房地產(chǎn)銷售人員，你必須具備溝通能力，而且你的溝通能力一定要強(qiáng)，大家要善于從顧客的話語了解客戶的需要，明白客戶的內(nèi)心想法，并結(jié)合自己房源的情況來進(jìn)行介紹！
  07

  查看全文↓ 2019-07-26 07:03:15
• 146****5311

  沉默了一會(huì)他突然問我：“超哥，你說怎么才能讓工作和生活平衡一點(diǎn)呢？”
  
  我本來想說：“放棄吧，你說的工作和生活平衡，其實(shí)根本就不存在?！?br/>
  但是**終還是沒有說出口。
  
  究其原因：
  
  
  
  1 你所謂的平衡，其實(shí)只是在工作和生活間來回妥協(xié)
  
  
  
  一說到工作生活平衡，大部分人都是這樣認(rèn)為的：
  
  
  
  大家希望的是：自己的工作和生活，時(shí)刻都很讓人無比滿意，挑不出毛病來。
  
  然而我的經(jīng)驗(yàn)是：工作和生活中，一個(gè)人的精力有限，當(dāng)這邊增加一個(gè)，另一邊就必須減少一些。
  
  這是個(gè)零和游戲。
  
  
  
  希望這種平衡的人，心理底層都充滿著深深的欲望和恐懼。
  
  欲望是因?yàn)樗麄兓钤诤芏嗍芯囊?guī)則里，希望扮演有一個(gè)面面俱到的完人：
  
  三十歲之前要結(jié)婚；
  
  一定要住的離父母近一點(diǎn)；
  
  如果這個(gè)階段不上去就永遠(yuǎn)沒機(jī)會(huì)了；
  
  當(dāng)個(gè)好太太就要獨(dú)立支撐家庭；
  
  永遠(yuǎn)不能對(duì)真心對(duì)你好的人說不。
  
  而恐懼是因?yàn)槠鋵?shí)這些狗屁邏輯背后的完美生活，其實(shí)誰都做不到。
  
  這樣其實(shí)不叫平衡，叫做來回妥協(xié)。
  
  
  
  2 真正優(yōu)秀的人，不會(huì)追求工作和生活的絕對(duì)平衡
  
  
  
  也許根本沒有完美的一天，但也許有完美的一周。
  
  有一個(gè)練習(xí)叫做“想象完美的一天”——音樂響起來，大家冥想自己3年后**想要的完美人生。
  
  你要我想，我肯定是這樣的：
  
  充沛的睡眠之后，聽著自己**愛的音樂起床，洗澡，跑步，遛狗，和家人孩子擁抱…然后開車到自己的公司，嗯，公司建立在一個(gè)森林之中。
  
  上午和大家談創(chuàng)意，中午約了一個(gè)開發(fā)商伙伴聊天，下午和團(tuán)隊(duì)碰業(yè)績，同時(shí)也提出來一些問題解決的方法，大家都非常滿意。
  
  下午我五點(diǎn)多下班，準(zhǔn)備參加一個(gè)課程的學(xué)習(xí)，在課上遇到知己，相談盛歡一起喝咖啡。
  
  晚上回到家，我洗了個(gè)澡，看了部喜歡的電影，然后寫了篇讀后感，**后抱著愛人安然睡去。
  
  媽的，我算了一下，這需要72小時(shí)……
  
  
  
  完美是有可能的，真正的問題出在你想要“完美的一天”。
  
  所以你焦慮，所以你覺得做什么都不完美。
  
  
  
  但下面這樣的人生是有機(jī)會(huì)完美的：
  
  每天抽15分鐘鍛煉，把身體搞得倍兒棒，拍個(gè)六塊腹肌照；
  
  每隔段時(shí)間埋頭苦干，討論項(xiàng)目直到天亮，撕逼、吵架、身心憔悴，但是覺得值得；
  
  每周和愛人離開家里約會(huì)一次，哪怕2小時(shí)，創(chuàng)造精心時(shí)刻；
  
  每兩月至少一次和老哥們喝喝酒聚聚會(huì)吃吃小龍蝦；
  
  每年一段時(shí)間，專門學(xué)習(xí)一門東西，然后認(rèn)識(shí)一群志同道合的人；
  
  每年拿出年假的時(shí)間，陪孩子做一件他特別想做的事……

  查看全文↓ 2019-07-26 07:03:11

相關(guān)問題

• 問 房產(chǎn)銷售怎么樣呢，這個(gè)工作好做嗎 ？
  答

  搞定客戶的6大絕招為什么現(xiàn)在很多銷售人員在拜訪客戶的時(shí)候，顯得很盲目，見了面不知道該說什么，該怎么樣說，只是很簡單的介紹下自己，然后就極力向客戶推銷產(chǎn)品，客戶拒絕后，便灰溜溜的走了，灰心喪氣，拜訪下家就沒有激情。今天這樣，明日還是如此，日復(fù)一日，沒有多大成績，便想著改行，結(jié)果在其他行業(yè)做的也是不盡人意。**后還弄不明白，為什么現(xiàn)在的社會(huì)客戶這么難開發(fā)？客戶關(guān)系這么難維護(hù)？其實(shí)不然，不是沒有市場，也不是沒有客戶，關(guān)鍵是在于做銷售的人，你是否是合格的銷售員？有許多東西你是否注意了？有許多方面你是否做到了？第一招：專業(yè)取信客戶談客戶，首先是你的人接觸客戶，人的長相我們不好改變，但是我們可以改變自己的自身素質(zhì)和專業(yè)水平，這一點(diǎn)很重要。給人的第一印象自不用說，要注重儀容儀表也不用說，這是銷售**基本的。在這里我想說的一點(diǎn)就是要靠你的專業(yè)水平取信客戶，讓客戶相信你。第二招：利益打動(dòng)客戶我們?cè)谙蚩蛻敉其N產(chǎn)品的時(shí)候，不能極力的把產(chǎn)品展示給客戶，不能只是一直說產(chǎn)品或者服務(wù)如何如何的好，這樣是打動(dòng)不了客戶的，他所關(guān)注的是你產(chǎn)品或者服務(wù)能給他帶去什么？又比別人的有什么優(yōu)勢？那么這個(gè)時(shí)候，我們的銷售人員就要“投其所好”，極力向客戶推銷“利益”，反復(fù)說明銷售該產(chǎn)品能夠給客戶帶來的**大花利潤，是給客戶提供一條財(cái)路和發(fā)展的機(jī)會(huì)，是求的雙贏的，從而引起客戶的興趣，讓洽談能夠順利的進(jìn)行下去。另外通過案例說服法打動(dòng)客戶，比如介紹某某經(jīng)銷商銷售該產(chǎn)品，帶來較好的利潤等，從而為簽單做鋪墊。第三招：態(tài)度感染客戶談客戶非易事，一定要做好心理準(zhǔn)備。即使人倒下了，我們的信念、精神都不不能垮，那么在談客戶的時(shí)候，這一點(diǎn)也很重要。我們要始終都保持積極樂觀向上的態(tài)度，不要把上家的情緒帶到下家去，要充滿激情與活力，要在客戶面前展示自己博大的胸懷和堅(jiān)定的態(tài)度與意志，客戶可以拒絕你的產(chǎn)品，但他不能拒絕你這個(gè)朋友，要有這種思想。第四招：情感感動(dòng)客戶人都是有血有肉的感情動(dòng)物，客戶也是如此，有些客戶表面可能很冷漠，你一次兩次三次拜訪他都不合作，但是或許你再堅(jiān)持一下就能成功，客戶可能不光在比較你的產(chǎn)品，更是在考察你的人品，所以要學(xué)會(huì)用情感去感動(dòng)客戶第五招：行動(dòng)說服客戶我們不光要感動(dòng)客戶，更重要的要善于行動(dòng)，善于為客戶著想，不要只想著要客戶進(jìn)貨，要想辦法幫助客戶銷售。有比較切實(shí)可行大方法去幫助客戶實(shí)現(xiàn)銷售，這里指的幫助客戶，可以是你幫助他整理庫存，可以是幫助他重新擺放陳列，可以是幫助他貼貼海報(bào)，可以是幫助他策劃一場促銷活動(dòng)等等，不要認(rèn)為做這些小事與讓老板做你的產(chǎn)品無關(guān)系，其實(shí)不然，很可能你的一個(gè)舉動(dòng)就會(huì)感動(dòng)他，就會(huì)說服他，他就會(huì)做你的產(chǎn)品。第六招：用心成就客戶上面說了這幾點(diǎn)，我覺得**重要的還是作為一個(gè)銷售人員你要真正的用心，要真心付出，用心思考，善于總結(jié)，真誠的為客戶服務(wù)了，真正幫助客戶實(shí)現(xiàn)銷售與發(fā)展，實(shí)現(xiàn)利潤，要將心比心，多站在客戶的角度去考慮考慮，善于抓客戶的心理進(jìn)行“攻略”

  全部3個(gè)回答>
• 問 房產(chǎn)如何銷售?怎么樣才能做好房地產(chǎn)銷售？
  答

  房地產(chǎn)銷售工作是一個(gè)比較艱苦的工作，但是前途還是不錯(cuò)的，起碼是靠業(yè)績升職，沒有什么其他的一些貓膩。因此你要首先下決心能吃苦，這是做房地產(chǎn)銷售的一個(gè)**大原則。02做一個(gè)合格的房地產(chǎn)銷售你必須對(duì)自己銷售的房產(chǎn)了如指掌，要知道周邊的房子的情況，同時(shí)知道自己房源的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)，這樣才能夠根據(jù)客戶的要求，做出一系列的解釋，完成你的銷售任務(wù)。03作為一個(gè)房地產(chǎn)銷售的話，你一定要知道自己的服務(wù)性質(zhì)，同時(shí)自己的服務(wù)一定要到位，讓顧客感受到你是誠意幫助他們，畢竟一套房子的價(jià)格不菲，你的服務(wù)不到位很可能失去客戶。04做一個(gè)合格的房地產(chǎn)銷售要學(xué)會(huì)接受失敗，因?yàn)榉康禺a(chǎn)銷售的情況很復(fù)雜，有很多客戶**終會(huì)選擇離開，這時(shí)候你欠我不要灰心，應(yīng)該及時(shí)的總結(jié)這些經(jīng)驗(yàn)，做到心里有數(shù)，繼續(xù)努力。05房地產(chǎn)商銷售工作中也會(huì)遇到很多問題，特別是一些房子的質(zhì)量問題，以及貸款等相關(guān)業(yè)務(wù)問題，這些問題我們必須了如指掌，知道自己應(yīng)該怎么樣應(yīng)付，做到隨時(shí)能夠解決客戶的疑問。06作為一名優(yōu)秀的房地產(chǎn)銷售人員，你必須具備溝通能力，而且你的溝通能力一定要強(qiáng)，大家要善于從顧客的話語了解客戶的需要，明白客戶的內(nèi)心想法，并結(jié)合自己房源的情況來進(jìn)行介紹！

  全部3個(gè)回答>
• 問 做房產(chǎn)銷售怎么樣啊，賺的多嗎 ？
  答

  這個(gè)主要是看業(yè)績的，就一般產(chǎn)品來說，不管是甲方還是代理還是二手房，做得好的一個(gè)月上萬，高端產(chǎn)品的話做得好的，上限就很難說了做的不好的，無業(yè)績，就拿底薪，各地不一樣。不過練習(xí)三個(gè)月你無業(yè)績，領(lǐng)導(dǎo)不說你，你自己心都慌了。。。。壓力大啊，祝君好運(yùn)

  全部3個(gè)回答>
• 問 房產(chǎn)銷售流程
  答

  洽談摸底：雖然摸底這個(gè)過程單獨(dú)列了，但是我始終認(rèn)為這個(gè)是貫穿整個(gè)接待過程的。非常非常重要。這個(gè)最考驗(yàn)人的溝通能力和判斷能力了。

  全部3個(gè)回答>
• 問 房產(chǎn)銷售怎么找客戶
  答

  房產(chǎn)銷售尋找客戶要謹(jǐn)記找潛在客戶，是真的有購房需求的客戶?？梢詫?duì)有意向的客戶定期進(jìn)行維護(hù)，之后要了解你銷售區(qū)域房源情況，然后有空走遍相似類型樓層房屋，掌握房間內(nèi)外布局，此后可以開始發(fā)單與潛在客戶交流，**重要的是勤快，多接上門客，速度要快。網(wǎng)上要多發(fā)房源。以公司名義多出去轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，派單，找客戶等。主要是自己要多做事，少偷懶。除此之外呢，也要具備專業(yè)的知識(shí)儲(chǔ)備，在和客戶進(jìn)行交流的時(shí)候體現(xiàn)出自己的專業(yè)性，或者是找個(gè)有經(jīng)驗(yàn)的多帶帶你，你要總結(jié)客戶問的**多的問題是什么，他又是怎么回答的。剛開始的時(shí)候肯定不會(huì)讓你上手，你要熟悉自己的產(chǎn)品是首要任務(wù)，如果接觸客戶了要待人真誠。自己再多看看關(guān)于銷售的書籍，和心理書籍。