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  ①首先如果客戶(hù)走進(jìn)了銷(xiāo)售大門(mén)，那么其實(shí)就會(huì)進(jìn)入房地產(chǎn)商的銷(xiāo)售事業(yè)，此時(shí)銷(xiāo)售人員需要主動(dòng)上前問(wèn)好，同時(shí)要介紹大樓的情況。
  ②在吸引了客戶(hù)的注意力之后，銷(xiāo)售人員需要看準(zhǔn)時(shí)機(jī)，向客戶(hù)去介紹展板的內(nèi)容，同時(shí)要介紹大樓的整體面貌。
  ③接下來(lái)就是要帶領(lǐng)客戶(hù)去看一看房子，如果能夠走到這一步，那就代表銷(xiāo)售已經(jīng)成功了一半。若是客戶(hù)對(duì)房子比較滿(mǎn)意，那可以適當(dāng)?shù)慕o出一些優(yōu)惠，這樣成功的幾率會(huì)更高一些，在看房的期間，銷(xiāo)售人員應(yīng)該熱情的為客戶(hù)去服務(wù)，同時(shí)要為客戶(hù)答疑解難。
  ④需要給客戶(hù)去設(shè)計(jì)購(gòu)買(mǎi)的方案，然后要幫助客戶(hù)去登記信息以及數(shù)據(jù)。
  ⑤如果客戶(hù)有認(rèn)購(gòu)的意向，那么可以開(kāi)始洽談合作，同時(shí)提醒客戶(hù)繳納定金，并且簽訂正式的定金合約。

  查看全文↓ 2022-07-12 10:50:48

相關(guān)問(wèn)題

• 問(wèn) 房地產(chǎn)銷(xiāo)售知識(shí)
  答

  作為一名房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員，需要了解房產(chǎn)行業(yè)知識(shí)，房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識(shí)，產(chǎn)品知識(shí)，銷(xiāo)售技巧知識(shí)，行業(yè)素養(yǎng)知識(shí)等。以下為房地產(chǎn)銷(xiāo)售知識(shí)：①房產(chǎn)行業(yè)知識(shí)包括房地產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展，宏觀前景，現(xiàn)狀等。②房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識(shí)，包括房地產(chǎn)類(lèi)型，產(chǎn)權(quán)，得房率，層高，凈高等專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)以及銷(xiāo)售形式，貸款計(jì)算方法等。③產(chǎn)品知識(shí)，包括開(kāi)發(fā)商，承建商，樓盤(pán)賣(mài)點(diǎn)，產(chǎn)權(quán)年限，戶(hù)型，性?xún)r(jià)比，優(yōu)惠政策以及競(jìng)品的優(yōu)劣勢(shì) 等。④銷(xiāo)售技巧知識(shí)，包括口才，接待，談判，介紹以及SP實(shí)戰(zhàn)演練。⑤行業(yè)素養(yǎng)知識(shí)，包括儀態(tài)，表達(dá)力，親和力，傾聽(tīng)能力，解決問(wèn)題的能力等。另外作為一名合格的銷(xiāo)售人員，需要在第一時(shí)間了解客戶(hù)的需求，根據(jù)客戶(hù)的需求，推薦適合客戶(hù)的產(chǎn)品。

• 問(wèn) 什么是房地產(chǎn)銷(xiāo)售? 房地產(chǎn)銷(xiāo)售**重要的是什么？
  答

  1、房地產(chǎn)代理公司是指專(zhuān)業(yè)為房地產(chǎn)公司（開(kāi)發(fā)商）提供房地產(chǎn)專(zhuān)業(yè)的樓盤(pán)策劃和銷(xiāo)售代理的服務(wù)機(jī)構(gòu)。2、業(yè)務(wù)：主要集中在產(chǎn)品定位、到案場(chǎng)包裝、物料設(shè)計(jì)、媒體計(jì)劃、廣告推廣、房地產(chǎn)銷(xiāo)售代理、回?cái)n資金等。擴(kuò)展資料：1、代理銷(xiāo)售：策劃代理公司主要以為房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)提供組織銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，進(jìn)行房地產(chǎn)銷(xiāo)售工作。2、策劃代理：策劃代理公司為房地產(chǎn)企業(yè)提供前期調(diào)研、樓盤(pán)定位、整合營(yíng)銷(xiāo)、媒體推廣等一系列工作。3、營(yíng)銷(xiāo)策劃中介代理公司綜合以上兩種公司的職能，負(fù)責(zé)為房地產(chǎn)企業(yè)提供整合營(yíng)銷(xiāo)，有專(zhuān)門(mén)的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，也有品牌定位、策劃推廣的團(tuán)隊(duì)。

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• 問(wèn) 房地產(chǎn)銷(xiāo)售如何
  答

  看人把，也許沒(méi)什么成績(jī)，但是那個(gè)團(tuán)隊(duì)可以培訓(xùn)你

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• 問(wèn) 房地產(chǎn)銷(xiāo)售怎樣
  答

  一、用心學(xué)習(xí) 從事房地產(chǎn)銷(xiāo)售工作的人員應(yīng)致力于個(gè)人及事業(yè)的發(fā)展，因?yàn)樯钪粫?huì)隨著自我改變而改變，唯有不斷地學(xué)習(xí)，才能穩(wěn)固地立足于這個(gè)社會(huì)。所以要成為一名頂尖的銷(xiāo)售人員，首先必須學(xué)習(xí)的是如何保持一種積極向上的心態(tài)。二、學(xué)習(xí)積極的心態(tài) 一個(gè)有著積極態(tài)度的銷(xiāo)售人員，相信他每天早晨起床都是面帶微笑地對(duì)自己說(shuō)?！敖裉煳倚那楹芎茫液芨吲d，今天會(huì)跟很多客戶(hù)聯(lián)系，我相信能給他們解決一些問(wèn)題或解除他們的疑慮，我會(huì)成交的”三、培養(yǎng)你的親和力 所謂親和力，就是銷(xiāo)售人員和客戶(hù)交流溝通的能力。銷(xiāo)售人員的工作性質(zhì)是直接面對(duì)面地與客戶(hù)打交道，怎么才能更好地與客戶(hù)溝通，讓客戶(hù)認(rèn)可你，必須通過(guò)規(guī)范你的言行舉止來(lái)實(shí)現(xiàn)。四、提高你的專(zhuān)業(yè)性水準(zhǔn)房地產(chǎn)產(chǎn)品的特殊性要求銷(xiāo)售人員有較深的產(chǎn)品知識(shí)與專(zhuān)業(yè)知識(shí)。產(chǎn)品知識(shí)和專(zhuān)業(yè)知識(shí)是銷(xiāo)售人員自信的基礎(chǔ)，也是銷(xiāo)售技巧的保證。

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• 問(wèn) 房地產(chǎn)銷(xiāo)售好做嗎現(xiàn)在還可以做房地產(chǎn)銷(xiāo)售嗎？
  答

  耐心。做哪一行都需要耐心。先看看你的錢(qián)袋是否能讓你在你要去的項(xiàng)目，堅(jiān)挺3個(gè)月不開(kāi)單的日子。一些盤(pán)會(huì)受到政策性影響，或者不給批證，需要扛盤(pán)。同時(shí)，和客戶(hù)交流也需要耐心。房地產(chǎn)交易是大宗交易，客戶(hù)需要一而再再而三的確定自己的購(gòu)買(mǎi)行為和收益或者付出。判斷力。老銷(xiāo)售可以在約訪客戶(hù)見(jiàn)面1-2次直接判斷客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)力。有效客戶(hù)是需要自己判斷的，別人給不了任何幫助。同時(shí)，你所在的盤(pán)的情況，也需要判斷。菜鳥(niǎo)需要有人領(lǐng)。別被帶著奇怪目的的男同事慢慢的進(jìn)入你的生活。很多老銷(xiāo)售不愿帶新人，帶新人基本都帶目的性。和領(lǐng)導(dǎo)也不要有太多交流和交談，因?yàn)榉康禺a(chǎn)銷(xiāo)售過(guò)程需要大量的話述溝通，你只要保持請(qǐng)教和謙虛的態(tài)度。先想，后問(wèn)為什么。親和力。在你有相當(dāng)?shù)哪芰χ?，盡量保持微笑，并且盡量減少抱怨。老員工的抱怨領(lǐng)導(dǎo)會(huì)忽視，新加入的銷(xiāo)售容易被賣(mài)隊(duì)友。同時(shí)，滿(mǎn)身酒氣的客戶(hù)不喝酒時(shí)候可能很客氣，笑容可掬的老奶奶可能平時(shí)很刁鉆。只要你保持好自己的立場(chǎng)，那么客戶(hù)會(huì)因?yàn)槟銓?duì)他們的態(tài)度選擇來(lái)一次不來(lái)了，還是再次到訪并且盤(pán)算購(gòu)買(mǎi)。。額。然后。。你之前是否做過(guò)相關(guān)銷(xiāo)售類(lèi)的工作，也對(duì)房產(chǎn)銷(xiāo)售有直接影響。

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