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• 136****3696

  ①可以通過互聯(lián)網(wǎng)來搜索客戶資料，用來拓展自己的客戶資料庫。
  ②關(guān)于資源置換方式，可以和培訓(xùn)公司，銀行，通訊等有大客戶資源的公司進(jìn)行客戶資料置換。
  ③還可以開展媒體和自媒體宣傳的渠道來拓客。
  ④市場區(qū)域的分析，其中內(nèi)容包括地理位置，交通配套，個(gè)案市調(diào)等。
  ⑤簡單介紹項(xiàng)目，其內(nèi)容包括開發(fā)商，基地的面積，住宅的面積，公建的面積，綠化率，停車位，住宅總套數(shù)，地理位置等。
  ⑥產(chǎn)品的定位，包括產(chǎn)品的建議，價(jià)格的建議以及付款的建議。在產(chǎn)品的建議中必須要羅列出為什么這樣定論的理由和房型配比的建議，在價(jià)格的建議中，羅列出定價(jià)的理由，隨工程進(jìn)度和銷售率可能達(dá)到的價(jià)格。
  ⑦分析客源。包含年齡層分析，客層分析，客戶來源分析等。

  查看全文↓ 2022-06-09 16:19:15

相關(guān)問題

• 問 房地產(chǎn)銷售拓客方案有哪些？誰能說說嗎？
  答

  房地產(chǎn)公司拓客方法：　　1、根據(jù)派發(fā)項(xiàng)目的地理位置、周圍的配套設(shè)施以及購物中心等優(yōu)勢,本著客戶的就近原則的特點(diǎn)，因此要把項(xiàng)目所在地區(qū)做為宣傳的重點(diǎn)?！　?、根據(jù)每期宣傳推廣內(nèi)容的重點(diǎn)，尋找目標(biāo)客戶，進(jìn)行有針對性的拓客。　　3、適當(dāng)調(diào)整使得大部分樓盤在價(jià)格上具有一定的優(yōu)勢，總價(jià)較低，符合大的購房群體——工薪階層的需求，在人流較為集中的地區(qū)進(jìn)行拓客?！　?、針對派發(fā)樓盤的概況、位置尋找主要街道或是商業(yè)區(qū)行人，再有就是對周邊的主要區(qū)縣進(jìn)行宣傳，擴(kuò)大推廣范圍。　　5、面向大型個(gè)體業(yè)戶集中地，進(jìn)行集中宣傳，或者組織團(tuán)購也可?！　?、根據(jù)置業(yè)顧問自己的經(jīng)驗(yàn)或人際關(guān)系，也根據(jù)樓盤的實(shí)際情況，對準(zhǔn)客戶比較集中的地區(qū)比如市區(qū)為中心向周邊擴(kuò)散，自己把控，進(jìn)行推廣?！　?、在早、中、晚人流量**大的時(shí)間段，占據(jù)主要街道、商業(yè)區(qū)大型商場門口、大型企業(yè)進(jìn)行宣傳?！　?、定崗定人在企事業(yè)單位上班或是下班時(shí)間進(jìn)行派單，主要目標(biāo)大型企事業(yè)單位，辦公寫字間，機(jī)關(guān)單位，以此挖掘準(zhǔn)客戶。同時(shí)協(xié)助項(xiàng)目的團(tuán)購活動(dòng)，進(jìn)行適當(dāng)?shù)男麄鳌?/p> 全部4個(gè)回答>

• 問 房地產(chǎn)八大拓客渠道
  答

  房地產(chǎn)八大拓客渠道主要來源于業(yè)主上門客戶以及精耕商圈，小區(qū)駐守和網(wǎng)絡(luò)端口。很多人其實(shí)都是在擁有剛需住房之后，想要改善自己的居住條件，所以才會進(jìn)行房屋的更換，可以和當(dāng)?shù)氐闹薪楣靖愫藐P(guān)系，基本上此類型的客戶在賣掉房屋之后都會立馬買房，成交率還是比較高的，還有一些人屬于老客戶，維護(hù)好老客戶之間的關(guān)系，會介紹來新的房客源。在一些小區(qū)內(nèi)駐守，也是一種不錯(cuò)的方法，能夠獲取到更新的房源，或者是在當(dāng)?shù)匾恍┐笮偷男^(qū)附以及人口比較多的地區(qū)，在駐守的過程當(dāng)中，可以多咨詢一下路過的人群，既能夠起到宣傳的作用，也能夠找到相應(yīng)的客戶。隨著現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)比較發(fā)達(dá)，也成為了開發(fā)客戶的主要途徑，可以通過在主流客戶端發(fā)布房源來吸引客戶。

• 問 房地產(chǎn)渠道拓展方案
  答

  ①資源置換方式，可以跟有大客戶資源的公司進(jìn)行資源置換，例如通訊，銀行及培訓(xùn)公司等。可以根據(jù)當(dāng)?shù)氐钠髽I(yè)黃頁和資料等渠道來拓客，開展媒體和自媒體宣傳的渠道來拓客，或者開展房產(chǎn)體驗(yàn)活動(dòng)的方式等。②抓住風(fēng)口，做房產(chǎn)自媒體。比如可以做今日頭條，抖音，快手等，嘗試一下軟營銷，定位好自己的人設(shè)。當(dāng)然做自媒體是需要長時(shí)間堅(jiān)持的，并不是馬上就能達(dá)到你想要的效果。③多渠道開拓客戶關(guān)系。主要是開拓項(xiàng)目附近的大客戶，比如大型機(jī)關(guān)及社會團(tuán)體等。寫字樓，社區(qū)，超市，娛樂服務(wù)場所或者百貨商場等都是我們需要開拓的客戶資源，還有開發(fā)商自身的客戶資源及其他關(guān)系資源，代理商的客戶資源或者二三級市場聯(lián)動(dòng)的地鋪網(wǎng)絡(luò)積累的客戶資源等。

• 問 房地產(chǎn)活動(dòng)策劃方案
  答

  房地產(chǎn)活動(dòng)策劃方案，決定了房屋銷售的數(shù)量，好一些的房產(chǎn)策劃活動(dòng)，能夠吸引更多的購房者關(guān)注，主要有以下幾個(gè)要點(diǎn)：①在制作房產(chǎn)銷售策劃方案的時(shí)候，首先需要明確市場以及樓盤的定位，對市場上的情況進(jìn)行分析，再去確定好客戶群體，有針對性的進(jìn)行設(shè)計(jì)才會事半功倍。②制作銷售策劃方案，還需要指明項(xiàng)目的市場規(guī)劃，對項(xiàng)目內(nèi)部的建設(shè)進(jìn)行細(xì)化，明確道路的尺寸，景觀的設(shè)計(jì)，樓間距的尺寸等等。③活動(dòng)策劃方案主要是包含了銷售的策略制定，還有就是公關(guān)工作的開展，最后的廣告投放等，這幾個(gè)都是非常重要的，缺一不可。④需要抓住市場上的賣點(diǎn)，同時(shí)也要知道自己樓盤的特點(diǎn)是什么，并且要把這些優(yōu)點(diǎn)放大化，只有這樣才能夠做出一個(gè)成功的方案。

• 問 房地產(chǎn)解決方案
  答

  我們在購房的時(shí)候難免會遇到各種各樣的問題，比如說出現(xiàn)了不執(zhí)行合同或者是房屋爛尾的情況，這些房地產(chǎn)上的糾紛往往就需要采取不同的解決方法，大致可以采用協(xié)商，調(diào)解，仲裁，訴訟幾種方式來解決。①協(xié)商，指當(dāng)事人在法律規(guī)定許可的前提下，對雙方所發(fā)生的糾紛進(jìn)行協(xié)商，提出一個(gè)雙方都滿意的解決方案，并達(dá)成糾紛解決的協(xié)議。這種方式省時(shí)、省力、省錢是最好的解決糾紛的方式。②協(xié)商是指在第三方介入下，糾紛雙方當(dāng)事人經(jīng)協(xié)商，達(dá)成和解的一種方法和活動(dòng)。③仲裁是房地產(chǎn)糾紛發(fā)生后，公民可以根據(jù)仲裁協(xié)議提請仲裁機(jī)構(gòu)依法作出仲裁裁決，解決糾紛。仲裁裁決具有法律效力。④訴訟是指以糾紛相對人為被告，依法向人民法院提起訴訟請求法院作出判決，判決生效以后具備法律效力，對方不履行是可以申請強(qiáng)制履行的。房產(chǎn)糾紛的解決途徑多種多樣，需要根據(jù)個(gè)人遇到的情況，綜合考慮之后再做選擇。