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• 157****5578

  房地產(chǎn)八大拓客渠道主要來源于業(yè)主上門客戶以及精耕商圈，小區(qū)駐守和網(wǎng)絡(luò)端口。很多人其實都是在擁有剛需住房之后，想要改善自己的居住條件，所以才會進行房屋的更換，可以和當?shù)氐闹薪楣靖愫藐P(guān)系，基本上此類型的客戶在賣掉房屋之后都會立馬買房，成交率還是比較高的，還有一些人屬于老客戶，維護好老客戶之間的關(guān)系，會介紹來新的房客源。
  在一些小區(qū)內(nèi)駐守，也是一種不錯的方法，能夠獲取到更新的房源，或者是在當?shù)匾恍┐笮偷男^(qū)附以及人口比較多的地區(qū)，在駐守的過程當中，可以多咨詢一下路過的人群，既能夠起到宣傳的作用，也能夠找到相應(yīng)的客戶。
  隨著現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)比較發(fā)達，也成為了開發(fā)客戶的主要途徑，可以通過在主流客戶端發(fā)布房源來吸引客戶。

  查看全文↓ 2022-04-21 16:57:22

相關(guān)問題

• 問 房地產(chǎn)拓客方案
  答

  ①可以通過互聯(lián)網(wǎng)來搜索客戶資料，用來拓展自己的客戶資料庫。②關(guān)于資源置換方式，可以和培訓公司，銀行，通訊等有大客戶資源的公司進行客戶資料置換。③還可以開展媒體和自媒體宣傳的渠道來拓客。④市場區(qū)域的分析，其中內(nèi)容包括地理位置，交通配套，個案市調(diào)等。⑤簡單介紹項目，其內(nèi)容包括開發(fā)商，基地的面積，住宅的面積，公建的面積，綠化率，停車位，住宅總套數(shù)，地理位置等。⑥產(chǎn)品的定位，包括產(chǎn)品的建議，價格的建議以及付款的建議。在產(chǎn)品的建議中必須要羅列出為什么這樣定論的理由和房型配比的建議，在價格的建議中，羅列出定價的理由，隨工程進度和銷售率可能達到的價格。⑦分析客源。包含年齡層分析，客層分析，客戶來源分析等。

• 問 房地產(chǎn)開發(fā)八大流程
  答

  房地產(chǎn)開發(fā)八大流程需要經(jīng)歷注冊公司、辦理項目土地使用權(quán)相關(guān)證明、對項目進行施工以及經(jīng)營等多個流程，開發(fā)商在進行一個項目開發(fā)的過程當中，首先要取得該項目的土地所有產(chǎn)權(quán)，而且開發(fā)商的資質(zhì)不同，所取得的土地大小都是各不相同的，政府也會就開發(fā)商的資質(zhì)進行審批，所以我們在購房的時候最好還是要選擇擁有一級或者是二級資質(zhì)的地產(chǎn)商。對于有些開發(fā)商雖然看著比較大，但是口碑并不是特別好，所以除了要從網(wǎng)絡(luò)上搜尋一下大家對于開發(fā)商的評價之外，也可以和朋友打聽或者是找內(nèi)部人員了解一些真實的反饋，畢竟房子的價格比較高，很多人是清空家里的積蓄去購買房子，所以要買質(zhì)量好一些的房子，除此之外大品牌的開發(fā)商在交房的時間上也會有所保障。

• 問 房地產(chǎn)銷售拓客方案有哪些？誰能說說嗎？
  答

  房地產(chǎn)公司拓客方法：　　1、根據(jù)派發(fā)項目的地理位置、周圍的配套設(shè)施以及購物中心等優(yōu)勢,本著客戶的就近原則的特點，因此要把項目所在地區(qū)做為宣傳的重點?！　?、根據(jù)每期宣傳推廣內(nèi)容的重點，尋找目標客戶，進行有針對性的拓客。　　3、適當調(diào)整使得大部分樓盤在價格上具有一定的優(yōu)勢，總價較低，符合大的購房群體——工薪階層的需求，在人流較為集中的地區(qū)進行拓客?！　?、針對派發(fā)樓盤的概況、位置尋找主要街道或是商業(yè)區(qū)行人，再有就是對周邊的主要區(qū)縣進行宣傳，擴大推廣范圍?！　?、面向大型個體業(yè)戶集中地，進行集中宣傳，或者組織團購也可?！　?、根據(jù)置業(yè)顧問自己的經(jīng)驗或人際關(guān)系，也根據(jù)樓盤的實際情況，對準客戶比較集中的地區(qū)比如市區(qū)為中心向周邊擴散，自己把控，進行推廣?！　?、在早、中、晚人流量**大的時間段，占據(jù)主要街道、商業(yè)區(qū)大型商場門口、大型企業(yè)進行宣傳。　　8、定崗定人在企事業(yè)單位上班或是下班時間進行派單，主要目標大型企事業(yè)單位，辦公寫字間，機關(guān)單位，以此挖掘準客戶。同時協(xié)助項目的團購活動，進行適當?shù)男麄鳌?/p> 全部4個回答>

• 問 2016樓市的八大趨勢有哪些 房地產(chǎn)發(fā)展如何
  答

  2016年悄然而至，房地產(chǎn)行業(yè)雖然還充滿諸多變數(shù)，但有些趨勢已經(jīng)露出端倪。網(wǎng)上各種預測此起彼伏，下面咱就說說2016年房地產(chǎn)必然發(fā)生的大事。 1、三四線城市房價繼續(xù)降 2015年中央經(jīng)濟工作會議提出，鼓勵開發(fā)商降房價。鼓勵不是強制，“鼓勵”很可能意味著政策上對開發(fā)商的“讓利”，以促降房價。2016年房地產(chǎn)行業(yè)營改增落地，致房企成本下降，從而有利于降房價。而**可能降的是高庫存和弱需求的三四線城市，預計2016年三四線城市房地產(chǎn)銷量將下降10％，銷售均價將下跌5％。 2、一線城市房價漲15% 2014年和2015年一線城市的高價地將在2016年進入市場。與此同時，一線城市庫存去化周期已經(jīng)下降50%，加之房貸政策寬松，積分落戶政策推動，需求正繼續(xù)累積，一線城市成為資本避險**后安全地，房價也將延續(xù)2015年的漲勢。 3、房價必漲9個城市 2016年，深圳、蘇州、南京、合肥、南昌、杭州、上海、北京和廣州**有可能表現(xiàn)更好。2015年底這9個城市庫存去化周期下降到了10個月以下，處于低位。可售房源有限，必將造成供不應(yīng)求局面。上述城市房價上漲已是大概率事件。 4、**比例降至20% 2016年去庫存政策**可能出臺的是房貸**比例降至20%。2008年~2010年間中國曾有過這一**比例。 5、地王單價破10萬不是夢 2015年歲末深圳8萬元/平方米地王橫空出世，對2016年地王高度的想象空間被打開。新常態(tài)下，城市間馬太效應(yīng)越來越明顯，資源愈來愈向一線城市聚集。同時，在寬松貨幣政策下，房企融資成本越來越低，更有膽量涉足一線城市土地。 6、改善型產(chǎn)品主導市場 一二線城市的剛性需求逐漸消耗殆盡，改善型需求開始“稱王”。隨著二孩政策效果發(fā)酵，加上人們收入水平提高，戶型產(chǎn)品升級的需求也在提升。三四線城市也由于本地居民住房擁有率高，未來能快速去化的終將是改善型產(chǎn)品。 7、并購大戰(zhàn)上演 2015年的房企并購大戰(zhàn)還未結(jié)束，2016年房企并購腳步不會停下。一些中小房企將陸續(xù)宣布“去地產(chǎn)化”，轉(zhuǎn)型與轉(zhuǎn)行并存。一線房企在2016年外溢的投資將陸續(xù)投向二線城市，二線城市有限的需求將被一線房企的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品滿足，一些本地房企將被擠出市場。 8、房地產(chǎn)互聯(lián)網(wǎng)熱退潮 肇始于2014年萬科的房地產(chǎn)全行業(yè)“互聯(lián)網(wǎng)+”浪潮將在2016年顯著退潮。經(jīng)過2年的追風，房地產(chǎn)企業(yè)發(fā)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)并沒有顛覆房地產(chǎn)，也沒有根本改變房地產(chǎn)的任何一個環(huán)節(jié)，互聯(lián)網(wǎng)+營銷、互聯(lián)網(wǎng)+社區(qū)、互聯(lián)網(wǎng)+定制、互聯(lián)網(wǎng)+眾籌并沒有看上去的那么美。到2016年，務(wù)實的房地產(chǎn)企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)熱將會顯著退潮，回歸產(chǎn)品打造和服務(wù)。當然，互聯(lián)網(wǎng)與房地產(chǎn)行業(yè)的融合并沒有結(jié)束，互聯(lián)網(wǎng)思維對行業(yè)的改變依然會在潛移默化中不斷深入。

• 問 房地產(chǎn)渠道拓展方案
  答

  ①資源置換方式，可以跟有大客戶資源的公司進行資源置換，例如通訊，銀行及培訓公司等?？梢愿鶕?jù)當?shù)氐钠髽I(yè)黃頁和資料等渠道來拓客，開展媒體和自媒體宣傳的渠道來拓客，或者開展房產(chǎn)體驗活動的方式等。②抓住風口，做房產(chǎn)自媒體。比如可以做今日頭條，抖音，快手等，嘗試一下軟營銷，定位好自己的人設(shè)。當然做自媒體是需要長時間堅持的，并不是馬上就能達到你想要的效果。③多渠道開拓客戶關(guān)系。主要是開拓項目附近的大客戶，比如大型機關(guān)及社會團體等。寫字樓，社區(qū)，超市，娛樂服務(wù)場所或者百貨商場等都是我們需要開拓的客戶資源，還有開發(fā)商自身的客戶資源及其他關(guān)系資源，代理商的客戶資源或者二三級市場聯(lián)動的地鋪網(wǎng)絡(luò)積累的客戶資源等。