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• 153****0476

  房產(chǎn)銷售的技巧和方法有很多，總結(jié)來說主要有以下四點(diǎn)：
  舉止大方
  作為房產(chǎn)銷售無論面對(duì)什么樣的客戶，首先要講究穿衣得體以及語言的連貫性，特別是在售樓部的房屋銷售穿正裝是起碼的要求代表對(duì)于客戶的尊重，特別是針對(duì)于一些高端樓盤，自己的外在形象特別重要。
  專業(yè)素質(zhì)
  了解客戶的經(jīng)濟(jì)需求和實(shí)際購房的目的，每個(gè)人的經(jīng)濟(jì)能力不同在推薦房產(chǎn)時(shí)要選擇優(yōu)質(zhì)的房源，既滿足實(shí)際的經(jīng)濟(jì)情況，又能夠達(dá)到購房的需求，才會(huì)更容易達(dá)成交易。
  了解周邊房源
  無論是房屋中介還是售樓部銷售人員了解周邊的房源以及房屋信息是從業(yè)的基礎(chǔ)，有好的房源才能夠更好的滿足客戶的需求。
  維護(hù)客戶
  即便是已經(jīng)購買過房屋或者是沒有達(dá)成一致意見的客戶，在日常通過節(jié)日或者是其他的途徑給予溫暖的問候，經(jīng)常保持聯(lián)系，都會(huì)無形之中增加自己的客源。
  

  查看全文↓ 2021-05-28 16:09:59

相關(guān)問題

• 問 房產(chǎn)銷售的技巧和方法
  答

  現(xiàn)在房地產(chǎn)市場已經(jīng)成為了快速發(fā)展的領(lǐng)域越來越多的人也投身在了房地產(chǎn)領(lǐng)域的發(fā)展當(dāng)中，從事銷售的行業(yè)。房產(chǎn)銷售的技巧和方法主要涉及到以下4點(diǎn)：理論扎實(shí)無論是在哪個(gè)崗位當(dāng)中擁有扎實(shí)的理論基礎(chǔ)才是一切成功的基礎(chǔ)，能夠比較清晰的了解到所處地區(qū)的房源相關(guān)信息以及房屋的布局走向房屋的優(yōu)缺點(diǎn)。還要經(jīng)常性的了解一些物業(yè)常識(shí)，打造自己的專業(yè)形象。外在形象各行各業(yè)長得好看的人都會(huì)比較有優(yōu)勢，在房屋銷售方面也不例外，特別要講究穿衣得體和語言的連貫性，才能給別人留下好的印象，尤其是對(duì)于參與售房的人群來說，良好的形象也正是對(duì)客戶的認(rèn)可和尊重。價(jià)格把控根據(jù)不同客戶的實(shí)際需求來制定相應(yīng)的價(jià)格，多給客戶尋找性價(jià)比較高的房源。拓展業(yè)務(wù)領(lǐng)域尤其是對(duì)于銷售來說，多出去跑跑房源，才能夠擁有更多的銷售機(jī)會(huì)。

• 問 如何做好房地產(chǎn)銷售？房產(chǎn)銷售的技巧有哪些呢？
  答

  做好一名房地產(chǎn)銷售人員，需要了解以下十點(diǎn)：1：**基本的就是在接待當(dāng)中，始終要保持熱情。2：接待客戶的時(shí)候不要自己滔滔不絕的說話，好的銷售人員必然是個(gè)好聽眾，通過聆聽來了解客戶的需求，是必要條件；3：機(jī)會(huì)是留給有準(zhǔn)備的人：在接待客戶的時(shí)候，個(gè)人主觀判斷不要過于強(qiáng)烈4：做好客戶的登記，及進(jìn)行回訪跟蹤。5：經(jīng)常性約客戶過來看看房，了解樓盤。6：提高自己的業(yè)務(wù)水平，加強(qiáng)房地產(chǎn)相關(guān)知識(shí)及**新的動(dòng)態(tài)。7：學(xué)會(huì)運(yùn)用銷售技巧8：與客戶維系一種良好的關(guān)系，多為客戶著想。9：如果這次沒成功，立即約好下次見面的日期。。10：記住客戶的姓名。這樣會(huì)讓客戶覺得自己被重視，這樣客戶反過來也會(huì)重視自己。

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• 問 房產(chǎn)銷售流程
  答

  洽談摸底：雖然摸底這個(gè)過程單獨(dú)列了，但是我始終認(rèn)為這個(gè)是貫穿整個(gè)接待過程的。非常非常重要。這個(gè)最考驗(yàn)人的溝通能力和判斷能力了。

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• 問 怎樣做好房地產(chǎn)銷售？銷售房子都有哪些技巧？
  答

  首先　　1要對(duì)樓盤情況了如指掌　　2樓盤優(yōu)點(diǎn) 缺點(diǎn)要明確．對(duì)顧客推銷時(shí)重點(diǎn)多講樓盤優(yōu)點(diǎn)，當(dāng)然缺點(diǎn)也是要講的不過可以藝術(shù)性的帶過　　3樓盤所針對(duì)的客戶群是什么　　4客戶群的喜好　　在售樓過程中意識(shí)要清醒，你的目標(biāo)是什么怎樣圍繞你的目標(biāo)做相關(guān)的一些方案．　　明確產(chǎn)業(yè)價(jià)值觀，相信你會(huì)是個(gè)優(yōu)秀的售樓員　　有效售樓人員的基本素質(zhì)與條件　　1．外在形象有可信度　　筆者曾經(jīng)對(duì)多家大型企業(yè)進(jìn)行銷售診斷，分析銷售人員的素質(zhì)與業(yè)績的關(guān)系，發(fā)現(xiàn)銷售業(yè)績名列前茅的的人，男性80%以上外表和舉止多少有些木吶，女性則多是相貌平平，那些看起來精明強(qiáng)干的人，銷售業(yè)績總是位居末列。許多人想不透各種緣由，實(shí)際上這種現(xiàn)象符合人才學(xué)基本原理。從心理學(xué)角度上說，這實(shí)際上是銷售人員與顧客下意識(shí)的智商較量。敦厚樸實(shí)是富有可信度的外在形象，能從心理上解除顧客的防范，并能迅速成為顧客的朋友；精明清秀、一看就像做生意的人，會(huì)引發(fā)顧客高度的戒備心，所以給人可信感不強(qiáng)的人是絕對(duì)做不好房地產(chǎn)銷售員的。漂亮的女性在社會(huì)上總是能得到比一般人更多的權(quán)利、幫助與自由，在攻關(guān)上往往給人造成所向披靡的印象，實(shí)際上這局限在一部分領(lǐng)域，在工業(yè)品銷售尤其是房地產(chǎn)銷售中，銷售業(yè)績粉碎了這種錯(cuò)覺。在國外，房地產(chǎn)銷售中年女性幾乎占半數(shù)。漂亮的女性固然賞心悅目，但在工業(yè)品尤其是房地產(chǎn)銷售中，卻給人以什么也不懂、不可信的印象，特別是投資房地產(chǎn)，投入的往往是自己一生的積蓄，有時(shí)還要由后代承擔(dān)部分債務(wù)，為賞心悅目而交出自己身家性命的人恐怕不多。

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• 問 房產(chǎn)銷售怎么找客戶
  答

  房產(chǎn)銷售尋找客戶要謹(jǐn)記找潛在客戶，是真的有購房需求的客戶。可以對(duì)有意向的客戶定期進(jìn)行維護(hù)，之后要了解你銷售區(qū)域房源情況，然后有空走遍相似類型樓層房屋，掌握房間內(nèi)外布局，此后可以開始發(fā)單與潛在客戶交流，**重要的是勤快，多接上門客，速度要快。網(wǎng)上要多發(fā)房源。以公司名義多出去轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，派單，找客戶等。主要是自己要多做事，少偷懶。除此之外呢，也要具備專業(yè)的知識(shí)儲(chǔ)備，在和客戶進(jìn)行交流的時(shí)候體現(xiàn)出自己的專業(yè)性，或者是找個(gè)有經(jīng)驗(yàn)的多帶帶你，你要總結(jié)客戶問的**多的問題是什么，他又是怎么回答的。剛開始的時(shí)候肯定不會(huì)讓你上手，你要熟悉自己的產(chǎn)品是首要任務(wù)，如果接觸客戶了要待人真誠。自己再多看看關(guān)于銷售的書籍，和心理書籍。