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• 134****4626

  人類的本性即關(guān)注自身利益。你需要站在客戶的角度提問，看客戶有沒有搭上話，揣測其關(guān)心程度。盡量多談?wù)効蛻糇陨?，他們的家人、工作、消遣等事。制造談話氛圍，給對方留下良好印象。這樣，更易贏得客戶的尊重和好感。主要做好以下幾點：
  
  一.畫餅如果做期房，客戶什么都看不見，所以也只能：畫！‘要弄清客戶想要怎樣的生活，基于此，告訴客戶現(xiàn)在擁有什么，將來會擁有所有想要的。
  
  
  
  二.銷控房產(chǎn)銷售上，銷控只要有兩個，一個算是大銷控，一個算是小銷控。所謂的大銷控一般針對開盤，如果賣的不好，不好看是吧，所以在銷控板子上面會用紅紙把更多的樓層貼上，以示賣出！其實了，算是打腫臉充胖子吧。然后開始做廣告，某某樓盤開盤勁銷售8城，余房不多，快來搶購。。。然后你們懂得！！其實房子還有呢！還有一種是正對于開盤之后確實賣的不好的，我索性關(guān)閉一單元不買了，200套只買了20套，哪有100套買了10套來的好看！你說是吧。但是這個銷控和上面講的不同是，上面那種房源都可以買，而現(xiàn)在這種情況就真不能賣了，為了擠壓客戶成交，我們一幢幢來做！
  
  

  查看全文↓ 2019-10-18 07:12:46
• 141****6251

  
  地理環(huán)境，周邊的設(shè)施告訴客戶，然后就是房子一些**空間。不要回避樓層不好的問題，承認，并說如果樓層說絕對不止這個價位。再怎么不好的房子也有亮點呀，抓住亮點去說嘍

  查看全文↓ 2019-10-18 07:12:42
• 133****1313

  
  第一次買出適合自己的房子是一件非常困難的事情。因為我們需要考慮很多細節(jié)，在買房之前，我們不僅要有財務(wù)上的約束，還需要對房子的其他因素有深入的了解，比如房子的樓層！我的一個**好的朋友是一名售貨員，他透露地板對房子有很大的影響，尤其是對房子的照明、通風和旅行。而經(jīng)常關(guān)注房地產(chǎn)的人知道，有些樓層非常受歡迎，即使價格相對較高，仍有很多人愿意購買，有些樓層不容易出售，尤其是以下三個“樓層”。
  
  如果你去深坑，開發(fā)商會很開心的！潮濕的地板實際上很難出售。根據(jù)銷售人員**好的朋友的說法，基本上，建筑物中**潮濕的樓層是一樓。用戶的生活體驗是非常茶，不僅非常嘈雜，而且非常潮濕。尤其是在一些雨水較多的南部地區(qū)，冬天本身是多雨的，所以天氣更冷。加上春天潮汐的回歸，墻面和地面上的水汽會很大，使生活不舒服。
  
  
  
  目前，幾乎所有購買的房子都是電梯房，所以銷售人員**好的朋友說，一般來說，銷售頂層和底層是非常困難的。即使價格相對較低，也沒有人愿意買它，因為它有很多缺點。
  
  首先，很難找到上述情況，即使有電梯，等待電梯的時間也相對較長，如果電梯壞了，很難爬樓梯！還有一個問題是，即使漏水，地板水壓越高，就越不穩(wěn)定，也越有可能影響正常生活！
  
  
  
  設(shè)備層許多人并不特別移除設(shè)備層。從銷售人員那里，我們知道一般的設(shè)備樓層會配備一些排水設(shè)備，甚至電梯井和其他建筑設(shè)備，這些設(shè)備通常位于樓層中間。
  
  這種地板賣得不好的原因是噪音影響很大，我們還得擔心是否會有輻射。但是，設(shè)備層的價格不會太低，所以一旦我們把它買進坑里，我們會后悔的，開發(fā)商甚至會偷著樂！
  
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  查看全文↓ 2019-10-18 07:12:36

相關(guān)問題

• 問 售樓員銷售怎樣不好的樓層?售樓員怎樣向顧客推銷房子？
  答

  售樓員向顧客推銷房子方法如下：要成為一名優(yōu)秀的房地產(chǎn)售樓員,就要掌握好房地產(chǎn)的專業(yè)知識;保持高昂的士氣和極具親和力的精神面貌;能站在顧客的角度考慮問題,與顧客交朋友;掌握消費者的購房心理,注意好談判中的細節(jié);克服掉常見的不良銷售習慣,讓客戶喜歡,從而讓客戶喜歡公司,喜歡上推銷的產(chǎn)品。對置業(yè)顧問來說，銷售學知識無疑是必須掌握的，沒有學問作為根基的銷售，只能視為投機，無法真正體驗銷售的妙趣。 一次成功的推銷不是一個偶然發(fā)生的故事，它是學習、計劃以及一個置業(yè)顧問的知識和技巧運用的結(jié)果。 推銷完全是常識的運用，但只有將這些為實踐所證實的觀念運用在"積極者"身上，才能產(chǎn)生效果。在取得一鳴驚人的成績之前，必先做好枯燥乏味的準備工作。 推銷前的準備、計劃工作，決不可疏忽輕視，有備而來才能勝券在握。準備好推銷工具、開場白、該問的問題、該說的話、以及可能的回答。 事前的充分準備與現(xiàn)場的靈感所綜合出來的力量，往往很容易瓦解堅強對手而獲得成功。，**優(yōu)秀的置業(yè)顧問是那些態(tài)度**好、商品知識**豐富、服務(wù)**周到的置業(yè)顧問。 對與公司產(chǎn)品有關(guān)的資料、說明書、廣告等，均必須努力研討、熟記，同時要收集競爭對手的廣告、宣傳資料、說明書等，加以研究、分析，以便做到"知己知彼"，如此才能真正知己知彼．采取相應對策。 銷售中心的設(shè)計，門面裝修，也很重要。內(nèi)部的布局**好有展示區(qū)、接待區(qū)及銷控區(qū)，不要混雜，內(nèi)部的色彩基調(diào)宜用暖色，使人產(chǎn)生暖洋洋的感覺。

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• 問 售樓員銷售怎樣不好的樓層?售樓處賣完樓售樓員怎么辦
  答

  堅持，希望你能好好做下去，找出和別人的差距，買本書看看《樓主有情人》影視，也不錯。以后盡量不要銷售尾盤的。

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• 問 售樓員銷售技巧是什么呢？怎么提高銷售額呢？
  答

  　　與顧客商談或會晤時，如果你對答模糊不清或不能準確表達自己的意思，很容易引出誤會或麻煩來，使顧客對你的信心產(chǎn)生懷疑，這種情況當然十分糟糕。為避免此類情況發(fā)生，你要學會選用適當?shù)难赞o來表，達自己的意思?！　≌f話措辭要小心，切勿使用過分嚴厲的語言。人與人的交往是很微妙的，只是一兩句不當?shù)脑挶憧赡芷茐念櫩团c你之間的感情，待客態(tài)度方面**要緊的是，用恭敬有禮的說話方式與顧客交談，不要使對方產(chǎn)生不愉快的感覺。自己想講的話，用有禮貌的言辭清楚利落地說出來。　　學習說話的技巧，無論是政治家、喜劇演員，還是普通人，都不能缺少這方面的練習。你的工作任務(wù)之一是接待顧客，如果你說話漫不經(jīng)心，會令顧客很不愉快，而你自己還不知怎么得罪了顧客，當然也不會在說話方面有所改進。如果能夠掌握說話技巧，自信心自然會增強，成功的機會就增多了?！　《嘈┳晕覇l(fā)，說話時多加思考，加上平時多練習說話的技巧，說出話來自然會富有情理，語言精練，容易被接受。

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• 問 售樓員銷售技巧都有哪些呢？怎么可以提高銷售額？
  答

  與顧客商談或會晤時，如果你對答模糊不清或不能準確表達自己的意思，很容易引出誤會或麻煩來，使顧客對你的信心產(chǎn)生懷疑，這種情況當然十分糟糕。為避免此類情況發(fā)生，你要學會選用適當?shù)难赞o來表，達自己的意思。 說話措辭要小心，切勿使用過分嚴厲的語言。人與人的交往是很微妙的，只是一兩句不當?shù)脑挶憧赡芷茐念櫩团c你之間的感情，待客態(tài)度方面**要緊的是，用恭敬有禮的說話方式與顧客交談，不要使對方產(chǎn)生不愉快的感覺。自己想講的話，用有禮貌的言辭清楚利落地說出來。 學習說話的技巧，無論是政治家、喜劇演員，還是普通人，都不能缺少這方面的練習。你的工作任務(wù)之一是接待顧客，如果你說話漫不經(jīng)心，會令顧客很不愉快，而你自己還不知怎么得罪了顧客，當然也不會在說話方面有所改進。如果能夠掌握說話技巧，自信心自然會增強，成功的機會就增多了。

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• 問 ?? 售樓員如何銷售現(xiàn)房？誰能說說呢？
  答

  1、會看項目 對于開發(fā)商精心選取的這個園、那個苑，不要被迷惑，就當它是1號房、2號房，千萬別主觀或被誤導以為某某花園，且一定是花園。 2、會看地理位置 所有房地產(chǎn)廣告都會畫個位置示意圖，越畫越藝術(shù)，仿佛個個毗鄰 江湖、山川。其實，可能差幾十里路，您只有對照坐標，在真正的地圖上查找，您才會知道這樓盤的真實位置。 　　3、看清價格 購房人應弄明白是均價還是起價。如果是起價，是樓盤房屋的**低價格，而實際價格，會因樓層、朝向、戶型以及施工進度而增加。當然沒有人買時，樓價也會下調(diào)。4、會分辨外觀圖您得將漂亮的外觀圖看清楚，是實景圖還是效果圖，千萬別將后者當前者，效果圖是電腦擬制的，別當真。否則，您會失望的。 　　5、別迷戶型圖 戶型圖對購房人有吸引力，但是您別被它迷住，得親自去看看。因為有的戶型圖比例明顯不當，感覺上會比實測中空曠得多?！　?、了解開發(fā)商 購房人看房地產(chǎn)廣告時，一定要了解開發(fā)企業(yè)或其他參與項目單位是否值得依賴。不了解別輕易購房。

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