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• 135****7288

  談價(jià)的方法有哪些？
  
  1、 削弱參照物法
  
  買家在還價(jià)的時(shí)候通常都會(huì)用別的房子來(lái)進(jìn)行比較，比如你家這個(gè)廚房的面積太小了，上一家的廚房就大了好多，你家的窗戶也不夠大，之前有一家的窗戶比你家的大好多等等。如果，買家拿出這樣的參照物來(lái)進(jìn)行比較，你就可以通過(guò)削弱它來(lái)達(dá)到不被砍價(jià)的目的，比如，當(dāng)買家說(shuō)別家的窗大的時(shí)候，你可以說(shuō)我家窗戶小但是朝向好等等。
  
  2、 捆綁策略法
  
  其實(shí)很多時(shí)候買家不愿意按照你定的價(jià)格來(lái)購(gòu)買房子，主要是因?yàn)樗麄冇X(jué)得不值得，花好幾十萬(wàn)只買下一套空蕩蕩的屋子，多少都會(huì)感覺(jué)不劃算。如果你的買家出現(xiàn)了這種想法，你可以在條件允許的情況下，提出贈(zèng)送他一些二手的家具等物品，讓他們產(chǎn)生一種賺了的感覺(jué)，這樣房屋的出售幾率也就大了。
  
  3、 價(jià)值分析法
  
  還有一些買家既不拿別的房產(chǎn)做比較，也不想要附贈(zèng)的物品，只是單純覺(jué)得房?jī)r(jià)太高，這個(gè)時(shí)候你應(yīng)該怎么辦呢？其實(shí)，你只需要心平氣和地與他們分析房屋的價(jià)值，讓他們知道房?jī)r(jià)高是有原因的，如果他們能夠接受，便可以進(jìn)行交易，若他們不能接受，那就在允許的范圍內(nèi)讓價(jià)給他們，實(shí)在不行就只能尋找下一個(gè)買家了。

  查看全文↓ 2019-09-27 13:57:36
• 135****5993

  賣房時(shí)需要注意的問(wèn)題有哪些？
  
  首先，房產(chǎn)買賣的過(guò)程比較繁雜，而且涉及大量錢款，所以交易安全問(wèn)題是尤其需要注意的。除了要選擇正規(guī)且可靠的中介公司之外，**好選擇一個(gè)合適的第三方進(jìn)行資金監(jiān)管。
  
  其次是合理安排好手中的資金，以備不時(shí)之需。不少人都是為了買新房才會(huì)出售自己的房子，這時(shí)你就需要計(jì)算好購(gòu)買新房所需要的資金，以免出現(xiàn)資金周轉(zhuǎn)不過(guò)來(lái)的情況。

  查看全文↓ 2019-09-27 13:57:28
• 147****1191

  怎樣能把房子賣個(gè)好價(jià)錢？
  
  對(duì)于售房者來(lái)說(shuō)，要想把房子賣出個(gè)好價(jià)錢，必須掌握好三個(gè)技巧，它們分別是：
  
  1抓住好時(shí)機(jī)
  
  當(dāng)售房者打算出售房子時(shí)，一定要先去了解一下當(dāng)前的市場(chǎng)走勢(shì)，如果市場(chǎng)回暖甚至過(guò)熱，這時(shí)出售就會(huì)比市場(chǎng)低迷時(shí)期更有機(jī)會(huì)獲得好的價(jià)格。
  
  2突出房屋優(yōu)點(diǎn)
  
  當(dāng)你委托中介公司尋找購(gòu)房者時(shí)，一定先清晰地描述出房屋的特點(diǎn)，還可以讓中介人員實(shí)地去看一下房子。因?yàn)橹挥挟?dāng)中介清楚得知道你的房子適合哪種類型的購(gòu)買者，你的房子成功出售的幾率才會(huì)比較大。
  
  3彌補(bǔ)房屋的缺點(diǎn)
  
  你的房子如果存在一定缺陷，那購(gòu)房者肯定是不愿意買賬的，所以你要學(xué)會(huì)彌補(bǔ)房子的缺陷。比如房子比較小，那你就在房間里多放置幾面鏡子，這樣就可以增加空間感，讓房子顯得大一些。

  查看全文↓ 2019-09-27 13:57:23
• 137****0701

  賣房的流程是什么？
  
  1售房者攜帶好房產(chǎn)證、身份證等證件，前往中介公司辦理出售掛牌手續(xù)；
  
  2若有購(gòu)房者向中介表示想要看房，中介公司會(huì)帶他實(shí)地看房；
  
  3購(gòu)房者確定購(gòu)買，支付一定數(shù)額的意向金，并提出購(gòu)房條件，然后通過(guò)中介公司與售房者談判；
  
  4雙方談妥后，買賣雙方與中介公司簽訂三方居間合同，售房者簽字收取定金，并約定買賣合同簽署日期；
  
  5買賣雙方在中介公司的組織下簽訂房屋買賣合同；
  
  6售房者若仍在按揭中，需先前往銀行還清貸款，并到交易中心注銷抵押；
  
  7購(gòu)房者向銀行申請(qǐng)貸款；
  
  8銀行審批通過(guò)，買賣雙方到房產(chǎn)交易中心進(jìn)行產(chǎn)權(quán)交易過(guò)戶；
  
  9中介公司領(lǐng)取新產(chǎn)證，并將抵押權(quán)證交付銀行；
  
  10銀行將購(gòu)房者的貸款放至售房者指定的賬戶；
  
  11售房者交房，并協(xié)助購(gòu)房者辦理其它過(guò)戶手續(xù)。

  查看全文↓ 2019-09-27 13:57:17

相關(guān)問(wèn)題

• 問(wèn) 想把房子賣個(gè)好價(jià)錢有什么技巧嗎？
  答

  一、談價(jià)的方法有哪些？1、 削弱參照物法買家在還價(jià)的時(shí)候通常都會(huì)用別的房子來(lái)進(jìn)行比較，比如你家這個(gè)廚房的面積太小了，上一家的廚房就大了好多，你家的窗戶也不夠大，之前有一家的窗戶比你家的大好多等等。如果，買家拿出這樣的參照物來(lái)進(jìn)行比較，你就可以通過(guò)削弱它來(lái)達(dá)到不被砍價(jià)的目的，比如，當(dāng)買家說(shuō)別家的窗大的時(shí)候，你可以說(shuō)我家窗戶小但是朝向好等等。2、 捆綁策略法其實(shí)很多時(shí)候買家不愿意按照你定的價(jià)格來(lái)購(gòu)買房子，主要是因?yàn)樗麄冇X(jué)得不值得，花好幾十萬(wàn)只買下一套空蕩蕩的屋子，多少都會(huì)感覺(jué)不劃算。如果你的買家出現(xiàn)了這種想法，你可以在條件允許的情況下，提出贈(zèng)送他一些二手的家具等物品，讓他們產(chǎn)生一種賺了的感覺(jué)，這樣房屋的出售幾率也就大了。3、 價(jià)值分析法還有一些買家既不拿別的房產(chǎn)做比較，也不想要附贈(zèng)的物品，只是單純覺(jué)得房?jī)r(jià)太高，這個(gè)時(shí)候你應(yīng)該怎么辦呢？其實(shí)，你只需要心平氣和地與他們分析房屋的價(jià)值，讓他們知道房?jī)r(jià)高是有原因的，如果他們能夠接受，便可以進(jìn)行交易，若他們不能接受，那就在允許的范圍內(nèi)讓價(jià)給他們，實(shí)在不行就只能尋找下一個(gè)買家了。二、談價(jià)要注意什么？1、 明確買家的需求每一個(gè)買家都想要買到可以滿足自己需求的房子，所以當(dāng)你在與買家談價(jià)的時(shí)候，你必須先明確一點(diǎn)，你的房子是否可以滿足買家的需求？如果買家的需求可以得到滿足，價(jià)錢自然就時(shí)好商量的。2、 突出房子優(yōu)勢(shì)買家都希望可以買到高性價(jià)比的房子，你要做的就是在了解了買家需求的基礎(chǔ)上，將房子的優(yōu)勢(shì)呈現(xiàn)給買家，只有做好了這點(diǎn)，在與買家談價(jià)的時(shí)候，你就可以掌握主動(dòng)，而不是一味地被砍價(jià)。3、 不要一味抬高價(jià)錢談價(jià)要有來(lái)有往，才能提高交易的成功率，所以你要懂得去創(chuàng)造一個(gè)可以討價(jià)還價(jià)的空間，而不是一味抬高房?jī)r(jià)。買家給出的價(jià)格如果真的超出了你可以承受的底線，那就堅(jiān)持自己的原則，但若真的有讓價(jià)的空間，那你就要懂得退讓，以免錯(cuò)失一個(gè)好買家。

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• 問(wèn) ??房子如何賣個(gè)好價(jià)錢?有什么好的技巧呢？
  答

  討價(jià)還價(jià)是房產(chǎn)交易不可避免的一個(gè)環(huán)節(jié)，很多時(shí)候你都不可能遇見(jiàn)一個(gè)可以一下子就接受售價(jià)的買家，也不可能遇見(jiàn)一個(gè)讓價(jià)多少都可以接受的賣家，所以你必須要學(xué)會(huì)談價(jià)。作為一名銷售方，你應(yīng)該如何讓對(duì)方接受你給出的價(jià)格？現(xiàn)在就來(lái)一起學(xué)習(xí)一下幾個(gè)技巧吧。1、 別著急報(bào)價(jià)報(bào)價(jià)也是要講究時(shí)機(jī)的，當(dāng)你發(fā)現(xiàn)買家在看到房子的時(shí)候，表現(xiàn)出的是一種喜愛(ài)、愉悅的情緒，那么報(bào)價(jià)的時(shí)候就可以報(bào)高一些，因?yàn)榧热凰麄円呀?jīng)很喜歡房子了，自然對(duì)價(jià)格上的計(jì)較也就少一些。但若是他們并沒(méi)有表現(xiàn)出多喜歡這套房子，那就可以報(bào)得低一些，也許他們會(huì)因?yàn)檫@套房子價(jià)格低就買下來(lái)也不一定。2、 高開(kāi)低走如果你在報(bào)價(jià)的時(shí)候報(bào)的是一個(gè)相對(duì)比較高的價(jià)格，那么當(dāng)對(duì)方在跟你談價(jià)的時(shí)候，你就可以一點(diǎn)一點(diǎn)得讓價(jià)給他們，而不是痛快地直接把低價(jià)給他們，另外，也別忘了一定要表現(xiàn)出也別為難的樣子，這樣才可能讓買家真正覺(jué)得自己拿到了實(shí)惠。3、 算成本賬如果即使你已經(jīng)跟買家讓價(jià)不少了，可是他依然覺(jué)得房子的價(jià)格高，那么這時(shí)你就可以跟他算一下成本價(jià)。房子本身的售價(jià)，附贈(zèng)物品的價(jià)格，裝修的價(jià)格，之前居住的那段時(shí)間里的部分，還有以后可能的部分等，把這些都大略計(jì)算一下，讓買家明白自己出的價(jià)格確實(shí)已經(jīng)是低價(jià)，不能在讓步了。4、 展示交易記錄有的顧客認(rèn)為你出的價(jià)格高，不是因?yàn)樗娴牟荒芙邮苓@個(gè)價(jià)格，而且他覺(jué)得你賣給別人的價(jià)格更低，所以這時(shí)你就可以將以往的交易記錄給他看，讓他明白你賣給別人的價(jià)格不可能再比給他的價(jià)格更優(yōu)惠了。當(dāng)然，需要注意的是，你一定要提前將那些成交價(jià)格相對(duì)較高的記錄挑出來(lái)給他看。5、調(diào)整價(jià)格如果直至后，買家還是覺(jué)得價(jià)格太高了，那么你就要考慮調(diào)整價(jià)格了?，F(xiàn)在二手房市場(chǎng)房源眾多，想要找到一個(gè)有意向的買家不容易，所以，如果價(jià)格合理，可以適當(dāng)降低價(jià)格。比如，你之前本來(lái)是開(kāi)價(jià)五萬(wàn)九千五百多元，后你將價(jià)格調(diào)整為五萬(wàn)七千九百多元，聽(tīng)起來(lái)像是降了兩千多，但其實(shí)也就一千多，但是買家卻很容易因此得到滿足。

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• 問(wèn) ??房子有產(chǎn)權(quán)證后能賣個(gè)好價(jià)錢嗎？怎樣把房子賣個(gè)好價(jià)錢？
  答

  一、賣房的流程是什么？1售房者攜帶好房產(chǎn)證、身份證等證件，前往中介公司辦理出售掛牌手續(xù)；2若有購(gòu)房者向中介表示想要看房，中介公司會(huì)帶他實(shí)地看房；3購(gòu)房者確定購(gòu)買，支付一定數(shù)額的意向金，并提出購(gòu)房條件，然后通過(guò)中介公司與售房者談判；4雙方談妥后，買賣雙方與中介公司簽訂三方居間合同，售房者簽字收取定金，并約定買賣合同簽署日期；5買賣雙方在中介公司的組織下簽訂房屋買賣合同；6售房者若仍在按揭中，需先前往銀行還清貸款，并到交易中心注銷抵押；7購(gòu)房者向銀行申請(qǐng)貸款；8銀行審批通過(guò)，買賣雙方到房產(chǎn)交易中心進(jìn)行產(chǎn)權(quán)交易過(guò)戶；9中介公司領(lǐng)取新產(chǎn)證，并將抵押權(quán)證交付銀行；10銀行將購(gòu)房者的貸款放至售房者指定的賬戶；11售房者交房，并協(xié)助購(gòu)房者辦理其它過(guò)戶手續(xù)。二、怎樣能把房子賣個(gè)好價(jià)錢？對(duì)于售房者來(lái)說(shuō)，要想把房子賣出個(gè)好價(jià)錢，必須掌握好三個(gè)技巧，它們分別是：1抓住好時(shí)機(jī)當(dāng)售房者打算出售房子時(shí)，一定要先去了解一下當(dāng)前的市場(chǎng)走勢(shì)，如果市場(chǎng)回暖甚至過(guò)熱，這時(shí)出售就會(huì)比市場(chǎng)低迷時(shí)期更有機(jī)會(huì)獲得好的價(jià)格。2突出房屋優(yōu)點(diǎn)當(dāng)你委托中介公司尋找購(gòu)房者時(shí)，一定先清晰地描述出房屋的特點(diǎn)，還可以讓中介人員實(shí)地去看一下房子。因?yàn)橹挥挟?dāng)中介清楚得知道你的房子適合哪種類型的購(gòu)買者，你的房子成功出售的幾率才會(huì)比較大。3彌補(bǔ)房屋的缺點(diǎn)你的房子如果存在一定缺陷，那購(gòu)房者肯定是不愿意買賬的，所以你要學(xué)會(huì)彌補(bǔ)房子的缺陷。比如房子比較小，那你就在房間里多放置幾面鏡子，這樣就可以增加空間感，讓房子顯得大一些。三、賣房時(shí)需要注意的問(wèn)題有哪些？首先，房產(chǎn)買賣的過(guò)程比較繁雜，而且涉及大量錢款，所以交易安全問(wèn)題是尤其需要注意的。除了要選擇正規(guī)且可靠的中介公司之外，**好選擇一個(gè)合適的第三方進(jìn)行資金監(jiān)管。其次是合理安排好手中的資金，以備不時(shí)之需。不少人都是為了買新房才會(huì)出售自己的房子，這時(shí)你就需要計(jì)算好購(gòu)買新房所需要的資金，以免出現(xiàn)資金周轉(zhuǎn)不過(guò)來(lái)的情況。

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• 問(wèn) ??房子有產(chǎn)權(quán)證后能賣個(gè)好價(jià)錢嗎？如何把房子賣個(gè)好價(jià)錢？
  答

  一、賣房的流程是什么？1售房者攜帶好房產(chǎn)證、身份證等證件，前往中介公司辦理出售掛牌手續(xù)；2若有購(gòu)房者向中介表示想要看房，中介公司會(huì)帶他實(shí)地看房；3購(gòu)房者確定購(gòu)買，支付一定數(shù)額的意向金，并提出購(gòu)房條件，然后通過(guò)中介公司與售房者談判；4雙方談妥后，買賣雙方與中介公司簽訂三方居間合同，售房者簽字收取定金，并約定買賣合同簽署日期；5買賣雙方在中介公司的組織下簽訂房屋買賣合同；6售房者若仍在按揭中，需先前往銀行還清貸款，并到交易中心注銷抵押；7購(gòu)房者向銀行申請(qǐng)貸款；8銀行審批通過(guò)，買賣雙方到房產(chǎn)交易中心進(jìn)行產(chǎn)權(quán)交易過(guò)戶；9中介公司領(lǐng)取新產(chǎn)證，并將抵押權(quán)證交付銀行；10銀行將購(gòu)房者的貸款放至售房者指定的賬戶；11售房者交房，并協(xié)助購(gòu)房者辦理其它過(guò)戶手續(xù)。二、怎樣能把房子賣個(gè)好價(jià)錢？對(duì)于售房者來(lái)說(shuō)，要想把房子賣出個(gè)好價(jià)錢，必須掌握好三個(gè)技巧，它們分別是：1抓住好時(shí)機(jī)當(dāng)售房者打算出售房子時(shí)，一定要先去了解一下當(dāng)前的市場(chǎng)走勢(shì)，如果市場(chǎng)回暖甚至過(guò)熱，這時(shí)出售就會(huì)比市場(chǎng)低迷時(shí)期更有機(jī)會(huì)獲得好的價(jià)格。2突出房屋優(yōu)點(diǎn)當(dāng)你委托中介公司尋找購(gòu)房者時(shí)，一定先清晰地描述出房屋的特點(diǎn)，還可以讓中介人員實(shí)地去看一下房子。因?yàn)橹挥挟?dāng)中介清楚得知道你的房子適合哪種類型的購(gòu)買者，你的房子成功出售的幾率才會(huì)比較大。3彌補(bǔ)房屋的缺點(diǎn)你的房子如果存在一定缺陷，那購(gòu)房者肯定是不愿意買賬的，所以你要學(xué)會(huì)彌補(bǔ)房子的缺陷。比如房子比較小，那你就在房間里多放置幾面鏡子，這樣就可以增加空間感，讓房子顯得大一些。三、賣房時(shí)需要注意的問(wèn)題有哪些？首先，房產(chǎn)買賣的過(guò)程比較繁雜，而且涉及大量錢款，所以交易安全問(wèn)題是尤其需要注意的。除了要選擇正規(guī)且可靠的中介公司之外，**好選擇一個(gè)合適的第三方進(jìn)行資金監(jiān)管。其次是合理安排好手中的資金，以備不時(shí)之需。不少人都是為了買新房才會(huì)出售自己的房子，這時(shí)你就需要計(jì)算好購(gòu)買新房所需要的資金，以免出現(xiàn)資金周轉(zhuǎn)不過(guò)來(lái)的情況。

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• 問(wèn) 二手房怎么賣能賣個(gè)好價(jià)錢呢？有什么技巧嗎？
  答

  一、心平氣和報(bào)房?jī)r(jià)屋主在報(bào)價(jià)的時(shí)候一定要心平氣和，客觀的估計(jì)自己物業(yè)的價(jià)格。如果不放心，可以多跑幾家中介去問(wèn)問(wèn)，然后綜合一下報(bào)價(jià)。二、選擇正規(guī)的中介公司二手房交易是一個(gè)十分復(fù)雜的過(guò)程，牽涉到二手房的評(píng)估、各種手續(xù)以及各種費(fèi)用。所以一般會(huì)需要中介公司。一般都以大公司作為第一選擇，操作比較規(guī)范。三、“跳過(guò)”中介有風(fēng)險(xiǎn)有一些賣房者跳過(guò)”中介與購(gòu)房者直接進(jìn)行交易。這一方面是賣房客戶有違誠(chéng)信的表現(xiàn)，另一方面也增大了交易的風(fēng)險(xiǎn)，有時(shí)反而還會(huì)降低交易的效率。四、目前委托中介銷售二手房一般有兩種方式：獨(dú)家代理方式和一般方式。兩種方式各有利弊：一般而言，獨(dú)家代理合同更能保證交易的安全性;一般合同則能提供更多的客源、促成交易的早日成交，但在交易過(guò)程中可能會(huì)存在一定的風(fēng)險(xiǎn)。五、不能簽“到手價(jià)”二手房交易過(guò)程中，除了房屋本身的房款外，還涉及到契稅、交易手續(xù)費(fèi)、中介費(fèi)等多筆費(fèi)用。如果只簽一個(gè)“到手價(jià)”，必然給中介留下很大的操作空間。六、合同細(xì)節(jié)要講清由于買賣雙方缺乏房屋交易的經(jīng)驗(yàn)，在交易過(guò)程中往在某些細(xì)節(jié)問(wèn)題上則不甚關(guān)注，會(huì)引起矛盾和糾紛。七、不要輕易提前交房辦理產(chǎn)權(quán)過(guò)戶的時(shí)間需要15天左右的時(shí)間，在這段時(shí)間里有可能產(chǎn)生一些糾紛。現(xiàn)行法律以“保護(hù)現(xiàn)居住者”的權(quán)益優(yōu)先，因此可能會(huì)給屋主帶來(lái)一些不必要的損失。八、交鑰匙要謹(jǐn)慎許多二手房房主同中介公司簽定了合同后，為了避免一次次看房的麻煩，將自己的鑰匙交給中介公司。專家提醒，二手房交易中，交鑰匙還需謹(jǐn)慎。九、代理有效期宜短不宜長(zhǎng)代理有效期的時(shí)間宜短不宜長(zhǎng)，一般以一個(gè)月為宜。十、自售房屋有學(xué)問(wèn)在不通過(guò)中介賣房的時(shí)候，要找一個(gè)熟悉流程的人陪同。

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