已有4個回答

• 154****8789

  討價還價是房產(chǎn)交易不可避免的一個環(huán)節(jié)，很多時候你都不可能遇見一個可以一下子就接受售價的買家，也不可能遇見一個讓價多少都可以接受的賣家，所以你必須要學會談價。作為一名銷售方，你應該如何讓對方接受你給出的價格？現(xiàn)在就來一起學習一下幾個技巧吧。
  
  1、 別著急報價
  
  報價也是要講究時機的，當你發(fā)現(xiàn)買家在看到房子的時候，表現(xiàn)出的是一種喜愛、愉悅的情緒，那么報價的時候就可以報高一些，因為既然他們已經(jīng)很喜歡房子了，自然對價格上的計較也就少一些。但若是他們并沒有表現(xiàn)出多喜歡這套房子，那就可以報得低一些，也許他們會因為這套房子價格低就買下來也不一定。
  
  2、 高開低走
  
  如果你在報價的時候報的是一個相對比較高的價格，那么當對方在跟你談價的時候，你就可以一點一點得讓價給他們，而不是痛快地直接把低價給他們，另外，也別忘了一定要表現(xiàn)出也別為難的樣子，這樣才可能讓買家真正覺得自己拿到了實惠。
  
  3、 算成本賬
  
  如果即使你已經(jīng)跟買家讓價不少了，可是他依然覺得房子的價格高，那么這時你就可以跟他算一下成本價。房子本身的售價，附贈物品的價格，裝修的價格，之前居住的那段時間里的部分，還有以后可能的部分等，把這些都大略計算一下，讓買家明白自己出的價格確實已經(jīng)是低價，不能在讓步了。
  
  4、 展示交易記錄
  
  有的顧客認為你出的價格高，不是因為他真的不能接受這個價格，而且他覺得你賣給別人的價格更低，所以這時你就可以將以往的交易記錄給他看，讓他明白你賣給別人的價格不可能再比給他的價格更優(yōu)惠了。當然，需要注意的是，你一定要提前將那些成交價格相對較高的記錄挑出來給他看。
  
  5、調(diào)整價格
  
  如果直至后，買家還是覺得價格太高了，那么你就要考慮調(diào)整價格了?，F(xiàn)在二手房市場房源眾多，想要找到一個有意向的買家不容易，所以，如果價格合理，可以適當降低價格。比如，你之前本來是開價五萬九千五百多元，后你將價格調(diào)整為五萬七千九百多元，聽起來像是降了兩千多，但其實也就一千多，但是買家卻很容易因此得到滿足。
  
  

  查看全文↓ 2019-03-01 07:38:12
• 143****5967

  大多數(shù)售房者的**終目的就是將房屋以自己滿意的價格出售出去，可是想要達到這個目的并不是這么簡單的。在買賣房屋的過程中，交易雙方通常都有一個討價還價的過程，想要將房屋賣出個好價錢，你必須掌握好談價技巧？那么，談價的方法有哪些？談價要注意什么？
  
  一、談價的方法有哪些？
  
  1、 削弱參照物法
  
  買家在還價的時候通常都會用別的房子來進行比較，比如你家這個廚房的面積太小了，上一家的廚房就大了好多，你家的窗戶也不夠大，之前有一家的窗戶比你家的大好多等等。如果，買家拿出這樣的參照物來進行比較，你就可以通過削弱它來達到不被砍價的目的，比如，當買家說別家的窗大的時候，你可以說我家窗戶小但是朝向好等等。
  
  2、 捆綁策略法
  
  其實很多時候買家不愿意按照你定的價格來購買房子，主要是因為他們覺得不值得，花好幾十萬只買下一套空蕩蕩的屋子，多少都會感覺不劃算。如果你的買家出現(xiàn)了這種想法，你可以在條件允許的情況下，提出贈送他一些二手的家具等物品，讓他們產(chǎn)生一種賺了的感覺，這樣房屋的出售幾率也就大了。
  
  3、 價值分析法
  
  還有一些買家既不拿別的房產(chǎn)做比較，也不想要附贈的物品，只是單純覺得房價太高，這個時候你應該怎么辦呢？其實，你只需要心平氣和地與他們分析房屋的價值，讓他們知道房價高是有原因的，如果他們能夠接受，便可以進行交易，若他們不能接受，那就在允許的范圍內(nèi)讓價給他們，實在不行就只能尋找下一個買家了。

  查看全文↓ 2019-03-01 07:38:03
• 133****9208

  賣房的流程是什么？怎么才能把房子賣出個好價錢？賣房時需要注意的問題有哪些？這三個問題是諸多小伙伴們頗為關(guān)心的問題，今天房小寶就針對這幾個大家經(jīng)常問道的問題詳細為大家介紹一下。
  
  一、賣房的流程是什么？
  
  1售房者攜帶好房產(chǎn)證、身份證等證件，前往中介公司辦理出售掛牌手續(xù)；
  
  2若有購房者向中介表示想要看房，中介公司會帶他實地看房；
  
  3購房者確定購買，支付一定數(shù)額的意向金，并提出購房條件，然后通過中介公司與售房者談判；
  
  4雙方談妥后，買賣雙方與中介公司簽訂三方居間合同，售房者簽字收取定金，并約定買賣合同簽署日期；
  
  5買賣雙方在中介公司的組織下簽訂房屋買賣合同；
  
  6售房者若仍在按揭中，需先前往銀行還清貸款，并到交易中心注銷抵押；
  
  7購房者向銀行申請貸款；
  
  8銀行審批通過，買賣雙方到房產(chǎn)交易中心進行產(chǎn)權(quán)交易過戶；
  
  9中介公司領(lǐng)取新產(chǎn)證，并將抵押權(quán)證交付銀行；
  
  10銀行將購房者的貸款放至售房者指定的賬戶；
  
  11售房者交房，并協(xié)助購房者辦理其它過戶手續(xù)。
  
  二、怎樣能把房子賣個好價錢？
  
  對于售房者來說，要想把房子賣出個好價錢，必須掌握好三個技巧，它們分別是：
  
  1抓住好時機
  
  當售房者打算出售房子時，一定要先去了解一下當前的市場走勢，如果市場回暖甚至過熱，這時出售就會比市場低迷時期更有機會獲得好的價格。
  
  2突出房屋優(yōu)點
  
  當你委托中介公司尋找購房者時，一定先清晰地描述出房屋的特點，還可以讓中介人員實地去看一下房子。因為只有當中介清楚得知道你的房子適合哪種類型的購買者，你的房子成功出售的幾率才會比較大。
  
  3彌補房屋的缺點
  
  你的房子如果存在一定缺陷，那購房者肯定是不愿意買賬的，所以你要學會彌補房子的缺陷。比如房子比較小，那你就在房間里多放置幾面鏡子，這樣就可以增加空間感，讓房子顯得大一些。
  
  三、賣房時需要注意的問題有哪些？
  
  首先，房產(chǎn)買賣的過程比較繁雜，而且涉及大量錢款，所以交易安全問題是尤其需要注意的。除了要選擇正規(guī)且可靠的中介公司之外，**好選擇一個合適的第三方進行資金監(jiān)管。
  
  其次是合理安排好手中的資金，以備不時之需。不少人都是為了買新房才會出售自己的房子，這時你就需要計算好購買新房所需要的資金，以免出現(xiàn)資金周轉(zhuǎn)不過來的情況。

  查看全文↓ 2019-03-01 07:37:56
• 157****8914

  等到有人來看房，在參觀完整個房子后，假如他是有購買意向，那么，怎樣才能夠賣個好價錢？談價技巧很重要！
  
  1、 先別著急報價
  報價也是要講究時機的，當你發(fā)現(xiàn)買家在看房子的時候，表現(xiàn)出的是一種喜愛、愉悅的情緒，那么報價的時候就可以報高一些，因為既然他們已經(jīng)很喜歡房子了，自然對價格上的計較也就少一些。但若是他們并沒有表現(xiàn)出多喜歡這套房子，那就可以報得低一些，也許他們會因為這套房子價格合適就買下來呢！
  
  2、不要直接把**低價報出來
  如果你在報價的時候報的是一個相對較高的價格，那么當對方在跟你談價的時候，你就可以一點一點地讓價給他們，而不是特別痛快地直接把**低價給他們，另外，也別忘了一定要表現(xiàn)出一副為難的樣子，這樣才可能讓買家真的覺得自己賺到了。
  
  3、 算一算成本價
  
  如果你已經(jīng)跟買家讓價不少了，可是他依然覺得房子的價格高，那么這時你就可以跟他算一下成本價。房子本身的售價，附贈物品的價格，裝修的價格，之前居住那段時間里這邊房價的增長情況，以后可能還會漲多少等，把這些都大略計算一下，讓買家明白自己出的價格確實已經(jīng)是**低價，不能再讓步了。
  
  4、適當調(diào)理好價格如果直到**后，買家還是覺得價格太高了，那么你就要考慮調(diào)整價格了?，F(xiàn)在二手房市場房源眾多，想要找到一個有意向的買家不容易，所以，如果價格合理，可以適當降低價格。比如，你之前本來是開價五萬九千五百多元，**后你將價格調(diào)整為五萬七千九百多元，聽起來像是降了兩千多，但其實也就一千多，但是買家卻比較容易因此而得到滿足。
  
  

  查看全文↓ 2019-03-01 07:37:49

相關(guān)問題

• 問 想把房子賣個好價錢有什么技巧嗎？
  答

  一、談價的方法有哪些？1、 削弱參照物法買家在還價的時候通常都會用別的房子來進行比較，比如你家這個廚房的面積太小了，上一家的廚房就大了好多，你家的窗戶也不夠大，之前有一家的窗戶比你家的大好多等等。如果，買家拿出這樣的參照物來進行比較，你就可以通過削弱它來達到不被砍價的目的，比如，當買家說別家的窗大的時候，你可以說我家窗戶小但是朝向好等等。2、 捆綁策略法其實很多時候買家不愿意按照你定的價格來購買房子，主要是因為他們覺得不值得，花好幾十萬只買下一套空蕩蕩的屋子，多少都會感覺不劃算。如果你的買家出現(xiàn)了這種想法，你可以在條件允許的情況下，提出贈送他一些二手的家具等物品，讓他們產(chǎn)生一種賺了的感覺，這樣房屋的出售幾率也就大了。3、 價值分析法還有一些買家既不拿別的房產(chǎn)做比較，也不想要附贈的物品，只是單純覺得房價太高，這個時候你應該怎么辦呢？其實，你只需要心平氣和地與他們分析房屋的價值，讓他們知道房價高是有原因的，如果他們能夠接受，便可以進行交易，若他們不能接受，那就在允許的范圍內(nèi)讓價給他們，實在不行就只能尋找下一個買家了。二、談價要注意什么？1、 明確買家的需求每一個買家都想要買到可以滿足自己需求的房子，所以當你在與買家談價的時候，你必須先明確一點，你的房子是否可以滿足買家的需求？如果買家的需求可以得到滿足，價錢自然就時好商量的。2、 突出房子優(yōu)勢買家都希望可以買到高性價比的房子，你要做的就是在了解了買家需求的基礎(chǔ)上，將房子的優(yōu)勢呈現(xiàn)給買家，只有做好了這點，在與買家談價的時候，你就可以掌握主動，而不是一味地被砍價。3、 不要一味抬高價錢談價要有來有往，才能提高交易的成功率，所以你要懂得去創(chuàng)造一個可以討價還價的空間，而不是一味抬高房價。買家給出的價格如果真的超出了你可以承受的底線，那就堅持自己的原則，但若真的有讓價的空間，那你就要懂得退讓，以免錯失一個好買家。

  全部4個回答>
• 問 想把房子賣個好價錢有哪些技巧嗎？
  答

  談價的方法有哪些？1、 削弱參照物法買家在還價的時候通常都會用別的房子來進行比較，比如你家這個廚房的面積太小了，上一家的廚房就大了好多，你家的窗戶也不夠大，之前有一家的窗戶比你家的大好多等等。如果，買家拿出這樣的參照物來進行比較，你就可以通過削弱它來達到不被砍價的目的，比如，當買家說別家的窗大的時候，你可以說我家窗戶小但是朝向好等等。2、 捆綁策略法其實很多時候買家不愿意按照你定的價格來購買房子，主要是因為他們覺得不值得，花好幾十萬只買下一套空蕩蕩的屋子，多少都會感覺不劃算。如果你的買家出現(xiàn)了這種想法，你可以在條件允許的情況下，提出贈送他一些二手的家具等物品，讓他們產(chǎn)生一種賺了的感覺，這樣房屋的出售幾率也就大了。3、 價值分析法還有一些買家既不拿別的房產(chǎn)做比較，也不想要附贈的物品，只是單純覺得房價太高，這個時候你應該怎么辦呢？其實，你只需要心平氣和地與他們分析房屋的價值，讓他們知道房價高是有原因的，如果他們能夠接受，便可以進行交易，若他們不能接受，那就在允許的范圍內(nèi)讓價給他們，實在不行就只能尋找下一個買家了。

  全部4個回答>
• 問 ??房子有產(chǎn)權(quán)證后能賣個好價錢嗎？如何把房子賣個好價錢？
  答

  一、賣房的流程是什么？1售房者攜帶好房產(chǎn)證、身份證等證件，前往中介公司辦理出售掛牌手續(xù)；2若有購房者向中介表示想要看房，中介公司會帶他實地看房；3購房者確定購買，支付一定數(shù)額的意向金，并提出購房條件，然后通過中介公司與售房者談判；4雙方談妥后，買賣雙方與中介公司簽訂三方居間合同，售房者簽字收取定金，并約定買賣合同簽署日期；5買賣雙方在中介公司的組織下簽訂房屋買賣合同；6售房者若仍在按揭中，需先前往銀行還清貸款，并到交易中心注銷抵押；7購房者向銀行申請貸款；8銀行審批通過，買賣雙方到房產(chǎn)交易中心進行產(chǎn)權(quán)交易過戶；9中介公司領(lǐng)取新產(chǎn)證，并將抵押權(quán)證交付銀行；10銀行將購房者的貸款放至售房者指定的賬戶；11售房者交房，并協(xié)助購房者辦理其它過戶手續(xù)。二、怎樣能把房子賣個好價錢？對于售房者來說，要想把房子賣出個好價錢，必須掌握好三個技巧，它們分別是：1抓住好時機當售房者打算出售房子時，一定要先去了解一下當前的市場走勢，如果市場回暖甚至過熱，這時出售就會比市場低迷時期更有機會獲得好的價格。2突出房屋優(yōu)點當你委托中介公司尋找購房者時，一定先清晰地描述出房屋的特點，還可以讓中介人員實地去看一下房子。因為只有當中介清楚得知道你的房子適合哪種類型的購買者，你的房子成功出售的幾率才會比較大。3彌補房屋的缺點你的房子如果存在一定缺陷，那購房者肯定是不愿意買賬的，所以你要學會彌補房子的缺陷。比如房子比較小，那你就在房間里多放置幾面鏡子，這樣就可以增加空間感，讓房子顯得大一些。三、賣房時需要注意的問題有哪些？首先，房產(chǎn)買賣的過程比較繁雜，而且涉及大量錢款，所以交易安全問題是尤其需要注意的。除了要選擇正規(guī)且可靠的中介公司之外，**好選擇一個合適的第三方進行資金監(jiān)管。其次是合理安排好手中的資金，以備不時之需。不少人都是為了買新房才會出售自己的房子，這時你就需要計算好購買新房所需要的資金，以免出現(xiàn)資金周轉(zhuǎn)不過來的情況。

  全部3個回答>
• 問 二手房怎么賣能賣個好價錢呢？有什么技巧嗎？
  答

  一、心平氣和報房價屋主在報價的時候一定要心平氣和，客觀的估計自己物業(yè)的價格。如果不放心，可以多跑幾家中介去問問，然后綜合一下報價。二、選擇正規(guī)的中介公司二手房交易是一個十分復雜的過程，牽涉到二手房的評估、各種手續(xù)以及各種費用。所以一般會需要中介公司。一般都以大公司作為第一選擇，操作比較規(guī)范。三、“跳過”中介有風險有一些賣房者跳過”中介與購房者直接進行交易。這一方面是賣房客戶有違誠信的表現(xiàn)，另一方面也增大了交易的風險，有時反而還會降低交易的效率。四、目前委托中介銷售二手房一般有兩種方式：獨家代理方式和一般方式。兩種方式各有利弊：一般而言，獨家代理合同更能保證交易的安全性;一般合同則能提供更多的客源、促成交易的早日成交，但在交易過程中可能會存在一定的風險。五、不能簽“到手價”二手房交易過程中，除了房屋本身的房款外，還涉及到契稅、交易手續(xù)費、中介費等多筆費用。如果只簽一個“到手價”，必然給中介留下很大的操作空間。六、合同細節(jié)要講清由于買賣雙方缺乏房屋交易的經(jīng)驗，在交易過程中往在某些細節(jié)問題上則不甚關(guān)注，會引起矛盾和糾紛。七、不要輕易提前交房辦理產(chǎn)權(quán)過戶的時間需要15天左右的時間，在這段時間里有可能產(chǎn)生一些糾紛?，F(xiàn)行法律以“保護現(xiàn)居住者”的權(quán)益優(yōu)先，因此可能會給屋主帶來一些不必要的損失。八、交鑰匙要謹慎許多二手房房主同中介公司簽定了合同后，為了避免一次次看房的麻煩，將自己的鑰匙交給中介公司。專家提醒，二手房交易中，交鑰匙還需謹慎。九、代理有效期宜短不宜長代理有效期的時間宜短不宜長，一般以一個月為宜。十、自售房屋有學問在不通過中介賣房的時候，要找一個熟悉流程的人陪同。

  全部5個回答>
• 問 ??急賣新房，如何讓房子賣個好價錢？
  答

  一、賣房的流程是什么？1售房者攜帶好房產(chǎn)證、身份證等證件，前往中介公司辦理出售掛牌手續(xù)；2若有購房者向中介表示想要看房，中介公司會帶他實地看房；3購房者確定購買，支付一定數(shù)額的意向金，并提出購房條件，然后通過中介公司與售房者談判；4雙方談妥后，買賣雙方與中介公司簽訂三方居間合同，售房者簽字收取定金，并約定買賣合同簽署日期；5買賣雙方在中介公司的組織下簽訂房屋買賣合同；6售房者若仍在按揭中，需先前往銀行還清貸款，并到交易中心注銷抵押；7購房者向銀行申請貸款；8銀行審批通過，買賣雙方到房產(chǎn)交易中心進行產(chǎn)權(quán)交易過戶；9中介公司領(lǐng)取新產(chǎn)證，并將抵押權(quán)證交付銀行；10銀行將購房者的貸款放至售房者指定的賬戶；11售房者交房，并協(xié)助購房者辦理其它過戶手續(xù)。二、怎樣能把房子賣個好價錢？對于售房者來說，要想把房子賣出個好價錢，必須掌握好三個技巧，它們分別是：1抓住好時機當售房者打算出售房子時，一定要先去了解一下當前的市場走勢，如果市場回暖甚至過熱，這時出售就會比市場低迷時期更有機會獲得好的價格。2突出房屋優(yōu)點當你委托中介公司尋找購房者時，一定先清晰地描述出房屋的特點，還可以讓中介人員實地去看一下房子。因為只有當中介清楚得知道你的房子適合哪種類型的購買者，你的房子成功出售的幾率才會比較大。3彌補房屋的缺點你的房子如果存在一定缺陷，那購房者肯定是不愿意買賬的，所以你要學會彌補房子的缺陷。比如房子比較小，那你就在房間里多放置幾面鏡子，這樣就可以增加空間感，讓房子顯得大一些。三、賣房時需要注意的問題有哪些？首先，房產(chǎn)買賣的過程比較繁雜，而且涉及大量錢款，所以交易安全問題是尤其需要注意的。除了要選擇正規(guī)且可靠的中介公司之外，**好選擇一個合適的第三方進行資金監(jiān)管。其次是合理安排好手中的資金，以備不時之需。不少人都是為了買新房才會出售自己的房子，這時你就需要計算好購買新房所需要的資金，以免出現(xiàn)資金周轉(zhuǎn)不過來的情況。

  全部5個回答>