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• 146****2362

  房產(chǎn)中介一般收取房子百分之一左右的中介費(fèi)，就是你想賣房，把信息給他公司，他幫你找買家，成交后他拿取一定的傭金

  查看全文↓ 2019-09-27 06:44:31
• 136****5000

  在加盟的時(shí)候一定要清楚自己現(xiàn)在**需要什么，同時(shí)也要優(yōu)先考慮總部的品牌價(jià)值和之前的成功案例。加盟之后就要相信自己的選擇，全力按照總部的要求來(lái)做，比如我們加盟科威，總部派人來(lái)現(xiàn)場(chǎng)勘查，提出了一些建議，我們按照他們的指導(dǎo)走，收效不錯(cuò)。

  查看全文↓ 2019-09-27 06:44:28
• 153****2878

  
  
  （中房經(jīng)聯(lián)年會(huì)現(xiàn)場(chǎng)分享）
  
  劉持海：大家好！在我介紹中環(huán)模式之前，我跟大家說(shuō)一下我的幾個(gè)觀點(diǎn)：
  
  
  第一個(gè)詞是區(qū)分
  
  為什么第一個(gè)講區(qū)分？從去年博鰲到現(xiàn)在的上海，我一直認(rèn)為我們這個(gè)行業(yè)的人都很辛苦，也很愛(ài)學(xué)習(xí)，為什么會(huì)走到這里？我個(gè)人認(rèn)為大家還是有迷茫有困惑，帶著迷茫和困惑找到解決的辦法，在信息高度發(fā)達(dá)的時(shí)代，有的時(shí)候信息大量給了我們的選擇不一定是好事，說(shuō)到知識(shí)有毒的時(shí)候，知識(shí)本身沒(méi)有毒的，而關(guān)鍵在于我們是否要區(qū)分哪些對(duì)我們是有用的？哪些對(duì)我們是沒(méi)有用的？成功在當(dāng)下的時(shí)代里面，不在于把握了多的機(jī)遇，而更在于拒絕了多少誘惑，因?yàn)槊刻旖o我們的誘惑太多了。
  
  第二個(gè)詞就是初心
  
  每一件事情或者我們做人也好、做事也好，做企業(yè)也好，做這家企業(yè)為了什么做？這個(gè)問(wèn)題永遠(yuǎn)都要思考，我們的存在意義在哪里？如果任何一種模式，任何一種平臺(tái)或者我們的企業(yè)盈利點(diǎn)等等，只要是建立在客戶的價(jià)值提升的基礎(chǔ)上都可以成功，我不太認(rèn)為在龐大的市場(chǎng)上，有哪一家企業(yè)可以壟斷，可以獨(dú)占鰲頭？每一種模式都有優(yōu)勢(shì)，無(wú)論是電商也好，還是互聯(lián)網(wǎng)中介也好，還是傳統(tǒng)模式也好，我個(gè)人認(rèn)為只要我們永遠(yuǎn)地問(wèn)我們到底為什么存在？第二個(gè)觀點(diǎn)就是雛形。
  
  第三個(gè)是思維
  
  到底是什么決定了我們的行為？是誰(shuí)在指揮我們打仗？互聯(lián)網(wǎng)在當(dāng)下社會(huì)里面就是一種趨勢(shì)，我們沒(méi)有必要排斥，當(dāng)然也沒(méi)有必要迷信，互聯(lián)網(wǎng)更多意義上不僅僅是一個(gè)工具，更是一種思維，這種思維是圍繞客戶的價(jià)值提升，比如說(shuō)成本、效率、客戶體驗(yàn)，圍繞這幾個(gè)關(guān)鍵詞而展開(kāi)的，前幾年看到劉強(qiáng)東一篇文章，他說(shuō)一拖三，首先基于團(tuán)隊(duì)，客戶體驗(yàn)，效率、成本，如果說(shuō)一家企業(yè)做到這幾個(gè)方面或者這幾個(gè)方面的某幾個(gè)點(diǎn)，他一定很優(yōu)秀或者是成功的。
  
  第四點(diǎn)也是**重要的就是團(tuán)隊(duì)
  
  在我認(rèn)為或者在我經(jīng)營(yíng)企業(yè)里面這么多年，我永遠(yuǎn)毫無(wú)疑問(wèn)的任何時(shí)候把我的團(tuán)隊(duì)放在第一位，因?yàn)槲艺J(rèn)為無(wú)論怎么優(yōu)秀的產(chǎn)品，怎么優(yōu)秀的模式，怎么優(yōu)秀的技術(shù)，都需要一個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)來(lái)執(zhí)行來(lái)落地，優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)是需要怎樣的品質(zhì)和作風(fēng)，才能把執(zhí)行力或者落地？在我看來(lái)首先是作風(fēng)建設(shè)也好，團(tuán)隊(duì)精神也好，一定是從上到下的，經(jīng)常說(shuō)如果自己腳上沒(méi)有老繭就不要驅(qū)動(dòng)別人，我們總是想各種各樣模式，總是希望找到一朝治敵，一種模式讓我們終身受用或者高枕無(wú)憂，不會(huì)做到，**優(yōu)秀的模式，**優(yōu)秀的產(chǎn)品一定在持續(xù)不斷的優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)基礎(chǔ)上，才能把這家企業(yè)經(jīng)營(yíng)得很好，這是我總結(jié)個(gè)人心得，在分享商業(yè)模式之前跟大家說(shuō)一下。
  
  
  下面我介紹一下中環(huán)這家企業(yè)的模式，大家心目中一直都在想在中國(guó)包括世界的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)里面，有幾種模式，直營(yíng)的傳統(tǒng)模式、加盟的模式，現(xiàn)在又有很多互聯(lián)網(wǎng)中介，包括電商等等，不管是哪種**終都脫離不了接地氣的話說(shuō)白了就是做中介，無(wú)論用什么樣的高大上的語(yǔ)言武裝，無(wú)非做中介，互聯(lián)網(wǎng)就是一個(gè)趨勢(shì)，沒(méi)有必要排斥，所有的企業(yè)都應(yīng)該是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，現(xiàn)在不是，將來(lái)也一定會(huì)是，像我們過(guò)去或者10年前我們用智能手機(jī)一樣，當(dāng)時(shí)很擔(dān)心智能手機(jī)這么發(fā)達(dá)怎么打字？時(shí)代逼著你走到這一步，互聯(lián)網(wǎng)就是一個(gè)思維，這個(gè)思維就是圍繞效率、圍繞成本、圍繞客戶價(jià)值、客戶體驗(yàn)而展開(kāi)的，我簡(jiǎn)單介紹一下中環(huán)，如果我們這種商業(yè)模式要?dú)w納起來(lái)有很多話，我總結(jié)了幾點(diǎn)，我們的特點(diǎn)。

  查看全文↓ 2019-09-27 06:44:25

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• 問(wèn) 房產(chǎn)中介團(tuán)隊(duì)怎樣做到盈利的方案?通過(guò)中介買二手房的流程
  答

  在加盟的時(shí)候一定要清楚自己現(xiàn)在**需要什么，同時(shí)也要優(yōu)先考慮總部的品牌價(jià)值和之前的成功案例。加盟之后就要相信自己的選擇，全力按照總部的要求來(lái)做，比如我們加盟科威，總部派人來(lái)現(xiàn)場(chǎng)勘查，提出了一些建議，我們按照他們的指導(dǎo)走，收效不錯(cuò)。[

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• 問(wèn) 房產(chǎn)中介團(tuán)隊(duì)怎樣做到盈利的方案?通過(guò)中介購(gòu)買二手房需要繳納什么費(fèi)用
  答

  我們梵訊的梵訊微站和房產(chǎn)小程序是專門針對(duì)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的解決方案，希望可以幫到您

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• 問(wèn) 房產(chǎn)中介團(tuán)隊(duì)怎樣做到盈利的方案?房產(chǎn)中介要怎么帶團(tuán)隊(duì)
  答

  其實(shí)大部分房產(chǎn)中介加盟后都可以實(shí)現(xiàn)盈利，當(dāng)然前提是要加盟商和總部配合的好。舉個(gè)例子說(shuō)吧，加盟科威國(guó)際不動(dòng)產(chǎn)后也就只用了短短半年，就實(shí)現(xiàn)了扭虧為盈，這說(shuō)明只要配合得當(dāng)?shù)脑?，?shí)現(xiàn)盈利基本上就只是時(shí)間問(wèn)題。

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• 問(wèn) 二手房賣家怎樣防中介上當(dāng)?貸款買二手房必須通過(guò)中介嗎？？
  答

  一、二手房交易十項(xiàng)注意（1.）房屋手續(xù)是否齊全房產(chǎn)證是證明房主對(duì)房屋享有所有權(quán)的惟一憑證，沒(méi)有房產(chǎn)證的房屋交易時(shí)對(duì)買受人來(lái)說(shuō)有得不到房屋的極大風(fēng)險(xiǎn)。房主可能有房產(chǎn)證而將其抵押或轉(zhuǎn)賣，即使現(xiàn)在沒(méi)有將來(lái)辦理取得后，房主還可以抵押和轉(zhuǎn)賣。所以**好選擇有房產(chǎn)證的房屋進(jìn)行交易。（2.）房屋產(chǎn)權(quán)是否明晰有些房屋有好多個(gè)共有人，如有繼承人共有的、有家庭共有的、還有夫妻共有的，對(duì)此買受人應(yīng)當(dāng)和全部共有人簽訂房屋買賣合同。如果只是部分共有人擅自處分共有財(cái)產(chǎn)，買受人與其簽訂的買賣合同未在其他共有人同意的情況下一般是無(wú)效的。（3.）交易房屋是否在租有些二手房在轉(zhuǎn)讓時(shí)，存在物上負(fù)擔(dān)，即還被別人租賃。如果買受人只看房產(chǎn)證，只注重過(guò)戶手續(xù)，而不注意是否存在租賃時(shí)，買受人極有可能得到一個(gè)不能及時(shí)入住的或使用的房產(chǎn)。因?yàn)槲覈?guó)包括大部分國(guó)家均認(rèn)可“買賣不破租賃”，也就是說(shuō)房屋買賣合同不能對(duì)抗在先成立的租賃合同。這一點(diǎn)在實(shí)際中被很多買受人及中介公司忽視，也被許多出賣人利用從而引起較多糾紛。（4）.土地情況是否清晰二手房中買受人應(yīng)注意土地的使用性質(zhì)，看是劃撥還是出讓，劃撥的土地一般是無(wú)償使用，政府可無(wú)償收回，出讓是房主已繳納了土地出讓金，買受人對(duì)房屋享有較完整的權(quán)利；還應(yīng)注意土地的使用年限，如果一個(gè)房屋的土地使用權(quán)僅有40年，房主已使用十來(lái)年，對(duì)于買受人來(lái)說(shuō)是否還應(yīng)該按同地段土地使用權(quán)為70年商品房的價(jià)格來(lái)衡量時(shí)，就有點(diǎn)不劃算。（5.）市政規(guī)劃是否影響

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• 問(wèn) 怎樣查詢房產(chǎn)中介是否正規(guī)?通過(guò)中介買二手房流程是怎樣的
  答

  1.熟知新增樓盤，熟悉市場(chǎng)行情，對(duì)區(qū)域內(nèi)的樓盤了如指掌，同時(shí)對(duì)自己手中優(yōu)質(zhì)的房源完全掌握熟記。2、查看公司公告（包括本公司和外公司）發(fā)現(xiàn)自己客戶所需要的盤或筍盤主動(dòng)找回盤源，增加成交量進(jìn)而增加業(yè)績(jī)（及分類廣告）。3、了解同事們當(dāng)天的代看情況，積極跟隨同事們一道看房，日積月累，區(qū)域內(nèi)的所有戶型你都會(huì)了若指掌。4、每天必須認(rèn)真按質(zhì)清洗二十個(gè)房源，清洗任何房源必須與業(yè)主徹底交流，了解真實(shí)情況5、回訪過(guò)程中，了解業(yè)主有換樓的需要。在業(yè)主未出售前，先行約業(yè)主看房（每周至少一個(gè)）6、下決定每天找尋一個(gè)新客戶7、嘗試考核本身對(duì)買賣過(guò)程中，稅費(fèi)及各項(xiàng)手續(xù)費(fèi)的計(jì)算方法。8、每天必須盡量保證帶兩個(gè)客戶看房。9、每天必須即時(shí)跟進(jìn)自己客戶。10、主動(dòng)到公交站或房源不足的指定目標(biāo)派發(fā)宣傳單張爭(zhēng)取客源及房源。11、自行輯錄五個(gè)筍盤，不停尋找客戶作配對(duì)，機(jī)會(huì)自然大增。12、跟進(jìn)以往經(jīng)自己成交的租盤或賣盤，（租客到期完約否？會(huì)否另覓新居？會(huì)買房否？）做好自己的“客戶回訪”工作。shzyshange4413、跟進(jìn)以往經(jīng)自己租出的樓盤業(yè)主，會(huì)否買多一個(gè)單位作投資（收租）

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