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• 135****7354

  為什么鏈家的房源會(huì)比別的中介房源高？
  1、給業(yè)主報(bào)高價(jià)，市場(chǎng)成交價(jià)200萬的房子，報(bào)220萬。業(yè)主覺得價(jià)格低再報(bào)240萬，這樣的高報(bào)價(jià)基礎(chǔ)上，自然想賣不想賣的都會(huì)掛上去。便宜的房子賣完了，自然就可以賣貴的了，需求旺盛，區(qū)域內(nèi)房?jī)r(jià)每月漲10%很容易做到。
  2、成交前夕為了搶單抬價(jià)，比如A中介約客戶談某套報(bào)價(jià)300萬的房子，L家得知后，會(huì)告訴業(yè)主有客戶能接受320萬的價(jià)格，要業(yè)主不要賣，實(shí)在沒有客戶，會(huì)告訴業(yè)主，不要著急賣，還有一個(gè)全款客戶在外地，等一個(gè)星期后才能回來簽約。至于一個(gè)星期后哪個(gè)全款客戶回來不回來，賣房業(yè)主的心態(tài)也發(fā)生變化，是絕對(duì)不會(huì)接受300萬的價(jià)格。區(qū)域價(jià)格也就會(huì)相應(yīng)抬高。
  3、鏈家為了獲取房源，發(fā)明了一種“獨(dú)家委托”“限時(shí)房源”名字一直在變，但是內(nèi)容基本沒變，就是你想賣房子，我可以保證1個(gè)月內(nèi)幫你賣出去，但是你需要給我簽一份協(xié)議，只能在鏈家賣，市場(chǎng)價(jià)格500萬的房子，我可以給你簽約價(jià)520萬，前期給你1萬塊保證金，如果1個(gè)月內(nèi)沒有賣出去，1萬塊保證金你拿走，1個(gè)月內(nèi)賣出去了，1萬塊保證金退還L家。區(qū)域內(nèi)如果有10%的房源在鏈家簽署獨(dú)家協(xié)議，房源基本上就形成壟斷。后來的消費(fèi)者只知道鏈家房源多但是不知道這些房源都是通過抬高賣價(jià)所得來的。讓你安安心心享受2.7費(fèi)率的中介費(fèi)。還讓你感激鏈家業(yè)務(wù)員的專業(yè)和敬業(yè)。
  4、L家大部分業(yè)務(wù)員都是有電話量要求，一天200個(gè)電話，打給客戶主要內(nèi)容就是制造緊張感，漲價(jià)的又多了。打給業(yè)主就是報(bào)高價(jià)，簽獨(dú)家。相信和鏈家有過接觸的業(yè)主會(huì)明白

  查看全文↓ 2019-09-27 06:34:00
• 136****8396

  自從做了房產(chǎn)中介
  
  說的**多的是
  
  “哥/姐，要找房子嗎？”
  
  
  
  
  
  做的**多的是
  
  帶客戶看房
  
  不是在帶看
  
  就是在帶看的路上
  
  
  
  人生**大的夢(mèng)想
  
  買房子的客戶全部來找我
  
  
  
  人生**大的噩夢(mèng)
  
  這個(gè)月賣了幾套
  
  業(yè)績(jī)都完成了嗎
  
  
  
  一入房產(chǎn)深似海
  
  入行前
  
  我是就小公舉
  
  入行后
  
  我伺候的全是小公舉
  
  入行前

  查看全文↓ 2019-09-27 06:33:57
• 134****5347

  敗，晚上回到家，內(nèi)心一定是崩潰的。
  
  
  
  可不管怎樣……
  
  累了，不能倒下
  
  倦了，不能放棄
  
  煩了，不能抱怨
  
  受打擊了，不能垂頭喪氣
  
  第二天起來一定能夠恢復(fù)元?dú)猓?br/>
  繼續(xù)投入戰(zhàn)場(chǎng)。
  
  
  
  然而，現(xiàn)在依然有很多客戶和業(yè)主對(duì)房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人有偏見，對(duì)整個(gè)行業(yè)都沒有好感。大眾對(duì)于房產(chǎn)中介行業(yè)的印象基本都是：掙錢太容易了，隨便帶看幾次房子就收傭好幾萬！聽起來好像沒毛病，可你不知道的是，在這每一筆的成交背后，他們都付出了什么。
  
  一直以來，你所看的每一套房子，都要經(jīng)過房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人好幾次的空看，才能對(duì)房屋信息了如指掌，才能為你準(zhǔn)確匹配合適的房子；
  
  你所要求的每一次價(jià)格，都要經(jīng)過房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人無數(shù)次與房東的溝通，還有可能被罵的狗血淋頭，這才有了你想要的低價(jià)；
  
  ……
  
  如果沒有房產(chǎn)中介行業(yè)，你想要買房、想要租房、想要賣房，費(fèi)時(shí)費(fèi)力不說，更可怕的是上當(dāng)受騙！
  
  
  
  ? 如果你樓下的房產(chǎn)中介都關(guān)門了，想賣房租房，自己貼條去吧。
  
  你一定會(huì)說還能掛網(wǎng)上，想多了！沒有房產(chǎn)中介給那些網(wǎng)站交端口費(fèi)，他們靠什么運(yùn)營？這還能讓你免費(fèi)發(fā)貼，根本不可能。
  
  ? 如果你樓下的房產(chǎn)中介都關(guān)門了，挨家挨戶的敲門去找房子吧。
  
  看了一套又一套都不滿意？不是嫌棄裝修差，就是嫌棄戶型不夠好，要不就覺得價(jià)格還不夠低……對(duì)不起，你可能一個(gè)月能找到一套房子看就不錯(cuò)了。
  
  ? 如果你樓下的房產(chǎn)中介都關(guān)門了，為了稅費(fèi)打架去吧。
  
  過戶評(píng)估費(fèi)、營業(yè)稅、個(gè)稅、契稅，二手房交易稅費(fèi)繁多，總覺得經(jīng)紀(jì)人給你算的都是蒙人的，那你們自己去吧！

  查看全文↓ 2019-09-27 06:33:53

相關(guān)問題

• 問 如何做房地產(chǎn)中介? 如何做一個(gè)成功的房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人呢？
  答

  一、選擇公司的形式：普通的有限責(zé)任公司，**低注冊(cè)資金3萬元，需要2個(gè)（或以上）股東，從06年1月起新的公司法規(guī)定，允許1個(gè)股東注冊(cè)有限責(zé)任公司，這種特殊的有限責(zé)任公司又稱“一人有限公司”（但公司名稱中不會(huì)有“一人”字樣，執(zhí)照上會(huì)注明“自然人獨(dú)資”），**低注冊(cè)資金10萬元。如果你和朋友、家人合伙投資創(chuàng)業(yè)，可選擇普通的有限公司，**低注冊(cè)資金3萬元；如果只有你一個(gè)人作為股東，則選擇一人有限公司，**低注冊(cè)資金10萬元。二、注冊(cè)公司的步驟：1.核名：到工商局去領(lǐng)取一張“企業(yè)（字號(hào)）名稱預(yù)先核準(zhǔn)申請(qǐng)表”，填寫你準(zhǔn)備取的公司名稱，由工商局上網(wǎng)（工商局內(nèi)部網(wǎng)）檢索是否有重名，如果沒有重名，就可以使用這個(gè)名稱，就會(huì)核發(fā)一張“企業(yè)（字號(hào)）名稱預(yù)先核準(zhǔn)通知書”。這一步的手續(xù)費(fèi)是30元。（30元可以幫你檢索5個(gè)名字，很多名字重復(fù)，所以一般常見的名字就不用試了，免得花冤枉錢）2.租房：去專門的寫字樓租一間辦公室，如果你自己有廠房或者辦公室也可以，有的地方不允許在居民樓里辦公。租房后要簽訂租房合同，并讓房東提供房產(chǎn)證的復(fù)印件。

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• 問 房地產(chǎn)中介的工作怎樣?房產(chǎn)中介工作內(nèi)容有哪些，怎么做好房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人
  答

  在房產(chǎn)中介上班要學(xué)會(huì)看人臉色行事，要學(xué)會(huì)促成談判的成功，還要熟記地理位置，有一定的分析能力，要會(huì)幫買主砍價(jià)，又不能得罪賣主。有一定難度，同時(shí)，買賣房屋是件大事，不大容易成功，成交率也低，所以一定要有耐心。房產(chǎn)中介的具體事務(wù)就是幫賣房人登記房源信息、宣[2]發(fā)布并且保證房源真實(shí)有效；幫買房人尋找推薦合適、理想房源，并帶領(lǐng)買房人實(shí)地看房，加以引導(dǎo)，促使成交；房產(chǎn)中介的經(jīng)濟(jì)收入主要是收取中介服務(wù)傭金，市場(chǎng)慣例中介服務(wù)傭金為2.7%。（部分城市為只收買家2.5%-3%，但也有例外，如北京的部分房產(chǎn)中介對(duì)房東和業(yè)主雙收傭金等。）]

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• 問 怎樣做好房地產(chǎn)中介?房地產(chǎn)中介怎么入行？
  答

  我在深圳當(dāng)過1年的經(jīng)紀(jì)人，在世華地產(chǎn)公司，以下幾點(diǎn)個(gè)人的經(jīng)驗(yàn)，或許可以幫到樓主：第一、跑盤非常重要，充分了解所在區(qū)域內(nèi)的樓盤位置、棟數(shù)、小區(qū)情況、物業(yè)費(fèi)、容積率、在租在售盤的戶型、樓盤賣點(diǎn)、優(yōu)勢(shì)等等相關(guān)信息，這樣在和客戶交流的時(shí)候才胸有成竹。第二、所謂每天的流程，我是這樣做的：早上一般我會(huì)在地產(chǎn)網(wǎng)上發(fā)廣告，發(fā)假盤，吸引有購房需求的客戶，然后轉(zhuǎn)盤；然后我會(huì)把每天公司推薦的荀盤（性價(jià)比高的盤）推薦給有投資需求的客戶；如果你沒有這方面的客戶，可以洗，在高檔小區(qū)客戶名單中洗。晚上業(yè)主下班以后，我就開始打update，和業(yè)主多交流，一方面練習(xí)表達(dá)、一方面可以洗盤，我洗盤比較利害，所以即使我賣不動(dòng)，也可以從別人成交中獲得利益。第三、節(jié)假日或者每天晚飯后，我一般喜歡站在公司門口“接客”，為他們推薦，或者解答。一般都可以留下電話號(hào)碼。不論接待什么客戶，第一個(gè)目標(biāo)就是留下電話號(hào)碼。第四、二手房銷售非常累，要做好心里和身體上的調(diào)劑，盡量不要加班，因?yàn)槲覀円惶炀偷蒙?0幾個(gè)小時(shí)的班。第五、自己手里的客戶要經(jīng)常聯(lián)系，了解他們的情況，不用每天都推薦房子，那樣別人會(huì)厭煩，聊點(diǎn)其它的話題也可以。努力成為客戶的朋友。第六、做地產(chǎn)，就是做服務(wù)，一定要保持微笑的對(duì)待任何一個(gè)客戶，哪怕他跳單、或者找別人成交也必須這樣做。我有一個(gè)投資客就是如此，但是后來他自己都不好意思了，在我手里買了2套過百萬的房子。第七、還是那句老話，專業(yè)一點(diǎn)，樓盤、戶型情況一定一定一定要熟悉、如果被某個(gè)客戶問倒了，也許這個(gè)客戶就不信任你了。第八、一定要強(qiáng)勢(shì)，不怕跟同事?lián)尶蛻?，不怕跟其它行家搶客戶，利益面前人是自私的，沒有任何人會(huì)同情或者可憐你，這點(diǎn)一定要明白。

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• 問 怎樣開房地產(chǎn)中介?怎樣開房產(chǎn)中介？
  答

  無論是家門口，還是隨便某個(gè)繁華街道，一眼望去，**多的居然是大大小小的房產(chǎn)中介公司。如果去一個(gè)剛開建的樓盤周圍逛逛，你會(huì)發(fā)現(xiàn)這里甚至聚集著十幾家甚至是幾十家的房產(chǎn)中介公司，真的是“房產(chǎn)公司比米鋪還多”。如果沒有利益的驅(qū)動(dòng)，想來是不會(huì)有如此紅火的場(chǎng)景，開房產(chǎn)中介，就真的那么賺錢嗎？要是自己開一家房產(chǎn)中介，又應(yīng)該注意點(diǎn)什么呢？個(gè)案調(diào)查 兔子就吃窩邊草老李開了一家小的房產(chǎn)中介店，由于自己有房地產(chǎn)經(jīng)營資質(zhì)證書，他自己當(dāng)?shù)觊L(zhǎng)，并請(qǐng)了個(gè)中專生做內(nèi)勤。老李說他之所以選擇干房產(chǎn)中介，一是基于自己曾經(jīng)從事過一段時(shí)間的房產(chǎn)銷售，對(duì)房產(chǎn)中介并不陌生；二是房產(chǎn)中介前期投入不需太多；三是上海房產(chǎn)中介前景看好，特別是這個(gè)地區(qū)臨近幾所大學(xué)，會(huì)有很多即將畢業(yè)的學(xué)生來租房。用老李自己的話來說就是“兔子吃窩邊草”———既不費(fèi)力，又很安全。這是個(gè)很小的房產(chǎn)中介公司，它比人們常見的那種一張桌子一部電話，一個(gè)經(jīng)理一個(gè)伙計(jì)還少了點(diǎn)，它只有半部電話，因?yàn)槭呛头繓|合用的。不過，就是這樣，老李還是撐了幾年，到底賺了多少，他不肯說。對(duì)于外界傳的哪怕一個(gè)月成交一套房，也是有賺的說法，他也不置可否。不過苦經(jīng)倒是嘆了一堆：雖然生意還是有點(diǎn)，但也常?？匆娤M(fèi)者站著站著又去了別家。充分利用品牌優(yōu)勢(shì)有專業(yè)公司做過調(diào)查，雖然現(xiàn)在房產(chǎn)中介公司很多，但如果把房產(chǎn)成交量平均分配到每一家公司的話，是根本不能維持那么多公司的生存的。據(jù)統(tǒng)計(jì)，一年下來，將近有70%的私營房產(chǎn)中介公司倒閉。那些生存下來的獨(dú)行俠往往都是一些有經(jīng)營優(yōu)勢(shì)或特色的公司。比如，有的專門做某條街道的房產(chǎn)交易，有的專門做老洋房租賃，求的是小而精。

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• 問 怎樣做好房地產(chǎn)中介?房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的主要工作是什么??？
  答

  一定要多聽，多看，多學(xué)，利用好手頭的資料，如果公司有這個(gè)機(jī)制，可以認(rèn)一位師傅，勤勞一點(diǎn)，都說勤能補(bǔ)拙，早起的鳥兒有蟲吃，不無道理。利用好網(wǎng)絡(luò)軟件，用好了是會(huì)業(yè)績(jī)猛增，剛?cè)胄械囊欢ㄒ貏e注意，不建議做二手買賣，建議前期把所有精力都放在新盤上去！二手的溝通斡旋很需要經(jīng)驗(yàn)，我現(xiàn)在已經(jīng)干了兩年了，談判的時(shí)候還是需要經(jīng)理，或者同事的配合，先主打新盤！還有一個(gè)辦法就是找二手房源，拿房源端的業(yè)績(jī)！建議去下載一個(gè)智慧經(jīng)紀(jì)人手機(jī)軟件，基本上網(wǎng)上發(fā)布的所有個(gè)人房源都會(huì)顯示在手機(jī)上。而且一手房，也不需要你有什么專業(yè)經(jīng)驗(yàn)，二手房需要你走手續(xù)什么的，這個(gè)以后你可以慢慢學(xué)！

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