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• 131****7565

  我在深圳當過1年的經(jīng)紀人，在世華地產(chǎn)公司，以下幾點個人的經(jīng)驗，或許可以幫到樓主：
  第一、跑盤非常重要，充分了解所在區(qū)域內(nèi)的樓盤位置、棟數(shù)、小區(qū)情況、物業(yè)費、容積率、在租在售盤的戶型、樓盤賣點、優(yōu)勢等等相關信息，這樣在和客戶交流的時候才胸有成竹。
  第二、所謂每天的流程，我是這樣做的：早上一般我會在地產(chǎn)網(wǎng)上發(fā)廣告，發(fā)假盤，吸引有購房需求的客戶，然后轉(zhuǎn)盤；然后我會把每天公司推薦的荀盤（性價比高的盤）推薦給有投資需求的客戶；如果你沒有這方面的客戶，可以洗，在高檔小區(qū)客戶名單中洗。晚上業(yè)主下班以后，我就開始打update，和業(yè)主多交流，一方面練習表達、一方面可以洗盤，我洗盤比較利害，所以即使我賣不動，也可以從別人成交中獲得利益。
  第三、節(jié)假日或者每天晚飯后，我一般喜歡站在公司門口“接客”，為他們推薦，或者解答。一般都可以留下電話號碼。不論接待什么客戶，第一個目標就是留下電話號碼。
  第四、二手房銷售非常累，要做好心里和身體上的調(diào)劑，盡量不要加班，因為我們一天就得上10幾個小時的班。
  第五、自己手里的客戶要經(jīng)常聯(lián)系，了解他們的情況，不用每天都推薦房子，那樣別人會厭煩，聊點其它的話題也可以。努力成為客戶的朋友。
  第六、做地產(chǎn)，就是做服務，一定要保持微笑的對待任何一個客戶，哪怕他跳單、或者找別人成交也必須這樣做。我有一個投資客就是如此，但是后來他自己都不好意思了，在我手里買了2套過百萬的房子。
  第七、還是那句老話，專業(yè)一點，樓盤、戶型情況一定一定一定要熟悉、如果被某個客戶問倒了，也許這個客戶就不信任你了。
  第八、一定要強勢，不怕跟同事?lián)尶蛻?，不怕跟其它行家搶客戶，利益面前人是自私的，沒有任何人會同情或者可憐你，這點一定要明白。

  查看全文↓ 2019-09-20 05:32:30
• 145****6366

  1、要對樓盤情況了如指掌
  　　2.、樓盤優(yōu)點 缺點要明確，對顧客推銷時重點多講樓盤優(yōu)點，當然缺點也是要講的不過可以藝術性的帶過 。
  　　3、樓盤所針對的客戶群是什么
  　　4、客戶群的喜好: 在售樓過程中意識要清醒，目標是什么怎樣圍繞你的目標做相關的一些方案。
  　　5、提高外在形象有可信度
  　　銷售業(yè)績名列前茅的的人，男性80%以上外表和舉止多少有些木吶，女性則多是相貌平平，那些看起來精明強干的人，銷售業(yè)績總是位居末列。許多人想不透各種緣由，實際上這種現(xiàn)象符合人才學基本原理。從心理學角度上說，這實際上是銷售人員與顧客下意識的智商較量。敦厚樸實是富有可信度的外在形象，能從心理上解除顧客的防范，并能迅速成為顧客的朋友；精明清秀、一看就像做生意的人，會引發(fā)顧客高度的戒備心，所以給人可信感不強的人是絕對做不好房地產(chǎn)銷售員的。
  　　漂亮的女性在社會上總是能得到比一般人更多的權利、幫助與自由，在攻關上往往給人造成所向披靡的印象，實際上這局限在一部分領域，在工業(yè)品銷售尤其是房地產(chǎn)銷售中，銷售業(yè)績粉碎了這種錯覺。在國外，房地產(chǎn)銷售中年女性幾乎占半數(shù)。漂亮的女性固然賞心悅目，但在工業(yè)品尤其是房地產(chǎn)銷售中，卻給人以什么也不懂、不可信的印象，特別是投資房地產(chǎn)，投入的往往是自己一生的積蓄，有時還要由后代承擔部分債務，為賞心悅目而交出自己身家性命的人恐怕不多。
  　　5、一定的專業(yè)背景和市場知識
  　　房地產(chǎn)產(chǎn)品的特殊性要求銷售人員有較深的產(chǎn)品知識與專業(yè)知識。尤其是所售樓盤周邊有競爭樓盤存在、而樓盤差異化又不大時，知其然又知其所以然的銷售人員是戰(zhàn)勝競爭對手的決勝砝碼。商品房往往是顧客傾起一生所有購買的大宗產(chǎn)品，反復比較、猶豫不決是常見現(xiàn)象。

  查看全文↓ 2019-09-20 05:32:20
• 143****5621

  房產(chǎn)中介行業(yè)擁有準入門檻低，回報率高的特點，成為很多人行業(yè)選擇的一條途徑。但想從事房產(chǎn)中介，應當如何做？我們來做以下幾點分析：
  
  
  
  
  
  
  
  一
  為什么選擇房產(chǎn)中介行業(yè)
  
  1
  
  房產(chǎn)中介行業(yè)是為房產(chǎn)買賣雙方達成銷售和購買而建立的一個平臺機構，并有為買賣雙方保證安全交易的義務。他們的經(jīng)濟收入主要是收取中介服務傭金。
  
  
  
  01
  
  行業(yè)前景
  
  房地產(chǎn)中介服務行業(yè)是房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)鏈的重要組成部分，是房地產(chǎn)商品房生產(chǎn)、流通和消費不可或缺的媒介和橋梁。隨著居民收入的提高、城市化進程的加快及房產(chǎn)市場專業(yè)化程度不斷提高，行業(yè)價值不斷得到體現(xiàn)，房地產(chǎn)中介服務行業(yè)未來業(yè)務具有廣闊的空間。
  
  
  
  02
  
  個人發(fā)展
  
  中介的回報率是很高的！行業(yè)準入門檻不高，大部分人都可以借助這個平臺去發(fā)展，收入和自己的業(yè)績掛鉤。其實，在美國、法國這些房產(chǎn)交易成熟的國家，房產(chǎn)經(jīng)紀人的地位是可以和律師、醫(yī)生相媲美，合格優(yōu)秀的房產(chǎn)經(jīng)紀人是可以支撐起整個中介行業(yè)的發(fā)展，成為高素質(zhì)人才競相追捧的職業(yè)，有著較高的地位和薪酬。

  查看全文↓ 2019-09-20 05:32:14

相關問題

• 問 怎樣做好房地產(chǎn)中介?怎么做好房產(chǎn)中介
  答

  很多人進入房產(chǎn)中介這個行業(yè)，大都是沖著做房產(chǎn)銷售能夠獲得高傭金，并且入職門檻低。房產(chǎn)中介其實是一個非常注重服務的職業(yè)，只有真正從客戶的角度出發(fā)，深入地去了解客戶的需求，幫助他們找到合適的房源， 才能促成客源和房源之間的交易。特別要注意和客戶的交流，不能為了完成業(yè)績達標而急于同客戶達成交易，將手上有的房產(chǎn)資源囫圇吞棗般一股腦塞給客戶。作為房產(chǎn)中介，除了要與客戶打交道，平時還要多多關注各類房產(chǎn)信息，哪個區(qū)域上新了哪些新的樓盤，這批樓盤的開發(fā)商主要針對哪些房客，做好這些樓盤的歸納。一周的時間內(nèi)有那么一兩天在辦公室聯(lián)系客戶，發(fā)傳單做些宣傳，其余的時間就要多去看看實際的房源，了解房源的特征。每一套房子都有適合它的客戶，客戶在挑房子時候說到的問題，是因為他們自己沒有正確認識到房子的優(yōu)點，而被人云亦云了。比如有很多客戶不喜歡一層的房子，認為不安全因素多、地面潮濕蚊蟲多、采光不好、沒有私密性，當然如果客戶預算足夠，其它樓層房源充足的情況下，你完全可以根據(jù)客戶的要求推薦其他更好的房子。反之，你就要好好想一想，嘗試去挖掘一些賣點。比如對于預算不足的客戶來說價格便宜，對于家里有老人的客戶來說，不用爬樓梯坐電梯，也完全可以避免電梯故障產(chǎn)生的事故，對于有小孩的家庭來說，可以好好利用附贈的花園，晾曬更方便，小孩也有更大的空間玩耍。話說回來，作為房產(chǎn)中介手頭掌握的房產(chǎn)資源越多，就越有利。但是畢竟人的精力是有限的，這個時候也要學會善于利用軟件?？梢匀リP注一個房先生全民經(jīng)紀人的微信公眾號，里面有許多房源項目，樓盤信息、戶型圖齊全。特別在于很多的樓盤項目頁面都能一鍵導出，可以轉(zhuǎn)發(fā)給客戶，還能發(fā)到自己的朋友圈。圖文并茂在和客戶交流的時候能讓客戶看的更清楚明白。很多房產(chǎn)中介在意的結(jié)傭時間長問題，房先生保證在7~15天內(nèi)結(jié)清全部傭金。沒有賣不出去的房子，你覺得這套房子沒有人要是因為你還沒發(fā)現(xiàn)買房子的潛在人群，或者你只是用了普通人的眼光來看待這套房子，被普通人的思維所束縛了，試著從它的缺點切入，或許你能打開另一個銷售之門。

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• 問 如何做房地產(chǎn)中介? 房地產(chǎn)中介要怎么做好??
  答

  　　1、自律誠信，陽光操作，取信消費者　　房地產(chǎn)經(jīng)紀行業(yè)是非常典型的交易信息事先不對稱（交易一方關于一項潛在的購買或銷售所具有的信息，少于另一方所有者，但在交易完成后，此種信息不利因素即不復存在），一般情況下，房地產(chǎn)經(jīng)紀公司要比消費者更了解市場行情或交易房產(chǎn)的真實信息。對多數(shù)消費者來說，交易是非重復的（一般人不會經(jīng)常買賣或租賃房產(chǎn)）。交易信息事前不對稱，為房地產(chǎn)經(jīng)紀公司欺騙消費者謀取利益提供了可能；　　交易非重復，又為房地產(chǎn)經(jīng)紀公司欺騙消費者的行為增加了保障，房地產(chǎn)經(jīng)紀公司不必擔小受到欺騙的消費者的報復（消費者不再選擇下次交易），它可以放心大膽地謀取不合理利益。以上兩個因素是導致房地產(chǎn)經(jīng)紀行業(yè)欺詐現(xiàn)象層出不窮的主要原因，使得一些消費者“談中介色變”，寧愿自己花費更多的時間精力親自去促成交易，也不愿意通過房地產(chǎn)經(jīng)紀公司來中介。　　消費者的不信任，直接影晌了房地產(chǎn)經(jīng)紀行業(yè)的發(fā)展。相對于一些發(fā)達國家或地區(qū)而言，我國的房地產(chǎn)經(jīng)紀行業(yè)發(fā)展緩慢，在整個房地產(chǎn)業(yè)中所占比重很低。社會上對房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展態(tài)勢有“大開發(fā)、小中介、弱管理”之說。房地產(chǎn)經(jīng)紀公司要發(fā)展壯大，首先要取信消費者，只有消費者愿意通過經(jīng)紀公司來達成交易，經(jīng)紀公司才有可能獲得生存和發(fā)展。　　要取信消費者，房地產(chǎn)經(jīng)紀公司就應該加強行業(yè)自律，實行陽光操作。所謂自律誠信，陽光操作就是要求房地產(chǎn)經(jīng)紀公司在中介交易的服務過程中。尊重消費害，向消費者提供有關市場行情和交易房產(chǎn)的所有真實信定、收費透明、規(guī)范。賺錢在明處，才能使消費者放心，提高公司信譽，使企業(yè)有良好發(fā)展前景。　　2、樹立品牌效應。提升社會認同感　　品牌是房地產(chǎn)經(jīng)紀公司發(fā)展的關鍵。我國房地產(chǎn)經(jīng)紀行業(yè)經(jīng)過20多年的發(fā)展，已經(jīng)從簡單的市場競爭發(fā)展到品牌競爭階段。現(xiàn)在，在一些大城市，房地產(chǎn)經(jīng)紀公司已經(jīng)有成百上千家（如廣州市截止到2001年底，經(jīng)合法登記注冊的房地產(chǎn)經(jīng)紀公司有601家，估計市場上的房地產(chǎn)經(jīng)紀公司有1000多家）。在如此眾多的房地產(chǎn)經(jīng)紀公司中間，如何讓消費者選擇自己的公司來達成文易？這就需要房地產(chǎn)經(jīng)紀公司樹立品牌效應，使公司在房地產(chǎn)經(jīng)紀行業(yè)鶴立雞群，獲得**廣泛的社會認同

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• 問 做房地產(chǎn)中介怎么樣? 房地產(chǎn)中介要怎么做好??
  答

  二手房中介這個現(xiàn)在在哪個城市都不是太好做了.我是在濟南做的.我曾在21世紀不動產(chǎn),順馳不動產(chǎn),還是瑪雅不動產(chǎn).還是小的中介干過.以前二手房中介.比如小中介靠的就是現(xiàn)金收房.如果你能發(fā)掘到好的房源.那來錢就是太快了.品牌中介像21世紀這種特許加盟的相對來說專業(yè)精神面貌挺像個樣子的.而且每個程序走的都很正規(guī).而且經(jīng)常還有給培訓.房產(chǎn)專業(yè)知識方面網(wǎng)上下載看看看就行..主要是一些過戶程序要了解(小中介須要你自已跑走件),和一些交易稅費要知道.這里面還有一部分是沒有房產(chǎn)證的.當然這種房子操作就簡單些.但不好賣.平時你的工作內(nèi)容就是,不斷的去發(fā)掘新房源.特別是好房源性價比好的這種.有房源就來錢.不然客戶在多都不好使.當然像21世紀這種是房源共享但是好賣的肯定等不到你來賣了.對于出租也就賺個煙錢.這個活還有私下成交的客戶.遇到這種你就白忙活了.有時中介費也會有收不全的情況.而且這個活底薪也很低喲.如果干房產(chǎn).你就直接去干一手房.不用跑房源.一個月怎么也能賣個兩套.可能剛開始對客戶的把握不太準.隨著談客的數(shù)量增加.經(jīng)驗就慢慢上來的.如果遇到難賣的樓盤.也是很費口水的.如果遇到好賣的.哇.那你就爽了.錢來的真是很快.但二手房源不會有爽的時候.我就是從二手走向的一手的.建議是:你去干二手房,不會賺到什么錢.除非你真的很幸運,很喜歡這種工作方式.再一個就是,這個雖然賺不到什么錢也就夠你生活的,還想逛銀座的話就可以省了.但是能段練一下工作能力.這個活天天打電話.天天帶看房子.某些方面能力還是能得到段練的.呵呵.騎驢找馬,把這個活當成跳板吧.我現(xiàn)在已經(jīng)不干一手房銷售了.這個行業(yè)對于男性來說不是太過光明.

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• 問 怎么做好房地產(chǎn)中介
  答

  絕對要熟悉周邊樓盤具體到哪一棟在什么位置熟悉交易流程及相關政策收費標準熟悉各大熱點房產(chǎn)網(wǎng)站，要注冊及時更新房源信息及刷新多打電話，多發(fā)單子總之合理安排你的時間，記住一句話：不動嘴時要動腿，這是基本條件

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• 問 怎樣開房地產(chǎn)中介?去房地產(chǎn)工作好還是房產(chǎn)中介工作好？
  答

  一、國家明文規(guī)定：從事房地產(chǎn)咨詢業(yè)務的，具有房地產(chǎn)及相關專業(yè)中等以上學歷、初級以上學歷、初級以上專業(yè)技術職稱人中須占總?cè)藬?shù)的50％以上。從事房地產(chǎn)評估業(yè)務的，須有規(guī)定數(shù)量的房地產(chǎn)估價師；從事房地產(chǎn)經(jīng)紀業(yè)務的，須有規(guī)定數(shù)量的房地產(chǎn)經(jīng)紀的。設立房地產(chǎn)中介服務機構的資金和人員條件，應地縣級以上房地產(chǎn)管理部門進行審查，經(jīng)審查合格后，再行辦理工商登記。需要跨省、自治區(qū)、直轄市從事房地產(chǎn)估價業(yè)務的機構應報國務院建設行政主管部門審查。經(jīng)審查合格后，再行辦理工商登記。二、硬件設備到位。開房產(chǎn)中介，硬件設備要給力，經(jīng)紀人們?nèi)粘９ぷ鞑庞斜Ｕ?。比如公司門店、電腦、辦公桌、公司網(wǎng)絡、會議室乃至公司辦公環(huán)境等，有固定的辦公場所在客戶能夠輕易看到的地方；合法經(jīng)營，硬件設備有了保障后才能更好開展下面的工作。三、專業(yè)的經(jīng)紀人團隊。這是創(chuàng)造公司業(yè)績的關鍵因素，一個房產(chǎn)中介公司的成就80%取決于公司員工，擁有專業(yè)、強大的經(jīng)紀人團隊，在同行中才更具競爭力。發(fā)布招聘廣告，吸引有志之士加入團隊。1、定期培訓：不僅要重視經(jīng)紀人的專業(yè)能力，從業(yè)素質(zhì)和職業(yè)道德也是房產(chǎn)中介店長必須強調(diào)的，德才兼?zhèn)涞娜瞬艜榉慨a(chǎn)中介公司帶來更多的正能量，促進公司更好發(fā)展。2、員工關系培養(yǎng)：開房產(chǎn)中介，和諧的同事關系有助于營造工作氛圍，激發(fā)員工工作激情，為了共同的目標努力，而不是每天勾心斗角，忘記自己的職責所在?？梢远嗯e行一些增強團隊力量的活動，增強員工歸屬感。四、提升公司軟實力。硬件設備就緒后，房產(chǎn)中介公司軟實力也不能落下，員工對企業(yè)文化認同才會促使他們愿意為公司效力。開房產(chǎn)中介，良好的企業(yè)文化不僅能夠培養(yǎng)經(jīng)紀人們積極樂觀的心態(tài)，還能增強員工忠誠度，激發(fā)員工工作熱情，為公司創(chuàng)造更多的價值。另外，開房產(chǎn)中介建立完善的規(guī)章制度和用人機制也是必不可少的，店長一定要把握好用人機制，決不能任人唯親。員工們都希望在公平、公正、公開的環(huán)境下工作，依據(jù)個人能力來選拔人才。房產(chǎn)中介店長起到良好的領導作用，嚴格遵守公司規(guī)章制度，不僅能夠督促員工，還能受到員工們的尊敬，愿意服從店長領導，為房產(chǎn)中介公司一直效力。

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