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• 144****8157

  一定要多聽，多看，多學，利用好手頭的資料，如果公司有這個機制，可以認一位師傅，勤勞一點，都說勤能補拙，早起的鳥兒有蟲吃，不無道理。
  利用好網(wǎng)絡軟件，用好了是會業(yè)績猛增，剛?cè)胄械囊欢ㄒ貏e注意，不建議做二手買賣，建議前期把所有精力都放在新盤上去！二手的溝通斡旋很需要經(jīng)驗，我現(xiàn)在已經(jīng)干了兩年了，談判的時候還是需要經(jīng)理，或者同事的配合，先主打新盤！還有一個辦法就是找二手房源，拿房源端的業(yè)績！建議去下載一個智慧經(jīng)紀人手機軟件，基本上網(wǎng)上發(fā)布的所有個人房源都會顯示在手機上。
  而且一手房，也不需要你有什么專業(yè)經(jīng)驗，二手房需要你走手續(xù)什么的，這個以后你可以慢慢學

  查看全文↓ 2019-09-20 06:45:06
• 152****8971

  剛加入這個行業(yè)不能著急，前期是個積累的工作，若想做一名合格的房地產(chǎn)經(jīng)紀人，不僅要通曉房地產(chǎn)專業(yè)知識，而且還要熟練掌握法律知識、金融知識及談判技巧，才能在房地產(chǎn)開發(fā)商和消費者、買家和賣家中間搭起橋梁，才能在中介行業(yè)中使自己立于不敗之地。這些都需要你在工作之余多看多學，一些公眾號上面可以學到很多技巧，多向前輩學習。
  
  房地產(chǎn)專業(yè)知識（包括房地信息）
  
  所謂房地產(chǎn)經(jīng)紀，是指為委托人提供房地產(chǎn)信息和居間代理業(yè)務。居間，通俗地說就是作中間人。居間是一手牽兩家：上家和下家，并在兩者之間起一種溝通、促進和平穩(wěn)的作用。對一個房地產(chǎn)經(jīng)紀人來說，掌握大量的市場信息是他從事好這項業(yè)務的先決條件。
  
  這些住處應該包括：房地產(chǎn)有關(guān)的法律、法規(guī)及相關(guān)的政策信息、購買對象變化信息等。在很大大程度上來說，經(jīng)紀人就是利用信息制造利潤，信息就是他們**主要的資本。
  
  如果說居間側(cè)重的是信息的話，那么代理就非得要具備專業(yè)知識才行。代理是代表某一方去尋找另一方，是買賣和租賃的全過程代理，貫穿于房地產(chǎn)生產(chǎn)各個環(huán)節(jié)，因此要求經(jīng)紀人在熟悉有關(guān)房地產(chǎn)法律、法規(guī)、條例的基礎上通曉房地產(chǎn)開發(fā)與經(jīng)營、建筑學、房地產(chǎn)交易、房地產(chǎn)價格評估等專業(yè)知識。
  
  具體地說，一、要掌握房地產(chǎn)開發(fā)投資，以及與之相關(guān)的市場研究、開發(fā)程序、項目可行性研究、工程建設與竣工驗收、資金融通、市場推廣。二、要熟悉建筑基礎知識，了解建設工程全過程。三要熟悉轉(zhuǎn)讓、抵押和租賃的條件、程序及具體規(guī)定，以及產(chǎn)權(quán)產(chǎn)籍的一些基本知識。四要掌握房地產(chǎn)價格評估的理論和實務。
  
  市場營銷知識
  
  房地產(chǎn)開發(fā)到了今天這樣的局面，早就不是幾年前的單一產(chǎn)品競爭了。對于房地產(chǎn)商來說，他們所需要的也不是單純的中介服務，而是能夠提供開拓市場的完善營銷計劃和高超的市場策劃方案的中介服務。

  查看全文↓ 2019-09-20 06:45:03
• 135****9612

  總有人問我
  
  做房產(chǎn)中介怎么樣
  
  現(xiàn)在我統(tǒng)一回復
  
  ↓↓↓
  
  自從做了房產(chǎn)中介
  
  說的**多的就是
  
  “哥/姐，要找房子嗎？”
  
  
  
  
  
  做的**多的是
  
  帶客戶看房
  
  不是在帶看，就是在帶看的路上
  
  
  
  
  
  
  
  人生**大的夢想
  
  買房子的客戶全部來找我
  
  
  
  
  
  
  
  人生**大的噩夢
  
  這個月賣了幾套？
  
  業(yè)績都完成了嗎？
  
  
  
  
  
  
  
  
  
  一入房產(chǎn)深似海
  
  ……
  
  
  入行前
  
  我是小公舉
  
  入行后
  
  我伺候的全是小公舉
  
  入行前
  
  我還有曖昧對象
  
  入行后
  
  我徹底變單身狗
  
  入行前
  
  我身體健康，吃嘛嘛香
  
  入行后
  
  疾病纏身胃炎頸椎炎全都來
  
  入行前
  
  高興就笑，不高興我就拉倒
  
  入行后
  
  被客戶罵了，也得使勁微笑
  
  入行前
  
  我聽到上百萬就兩眼冒光
  
  入行后
  
  每次促成的都是上百萬的項目
  
  面對的全是百萬富翁
  
  真正做到了視金錢如糞土
  
  
  
  
  
  
  
  入行后，練就了十八般武藝
  
  5分鐘搞定一頓飯
  
  練就了一雙火眼金睛
  
  哪個是客戶哪個是同行一眼就曉得
  
  還成了一個段子手

  查看全文↓ 2019-09-20 06:44:58

相關(guān)問題

• 問 房產(chǎn)中介怎樣?開一家房地產(chǎn)租售中介，需要具備什么條件？
  答

  房地產(chǎn)公司一般通過以下幾種操作賺錢：1、收取中介服務傭金，市場慣例中介服務傭金為2.7~3%2、房產(chǎn)中介直接接入交易賺取差價，即看到報價較低的房產(chǎn)，房產(chǎn)中介自己出錢將其收購，然后再倒手賣出。3、采用委托代理、抬價銷售的方式，撇開房主，直接與買家洽談，進行交易。4、依靠房價上漲增加傭金收入。5、租賃房屋6、房地產(chǎn)咨詢、價格評估收費

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• 問 怎樣制作房產(chǎn)中介房源描述模版?如何開一家房產(chǎn)中介，房產(chǎn)中介公司注冊流程
  答

  房產(chǎn)中介經(jīng)常要做房源推廣，線下推廣居多，現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)的房源推廣已經(jīng)很成熟了。而經(jīng)紀人還可以用大雁發(fā)房更高效的執(zhí)行房源推廣的工作。

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• 問 創(chuàng)業(yè)開一家房產(chǎn)中介公司怎么樣
  答

  按照房價的現(xiàn)在這個狀況，開中介還是可以的，關(guān)鍵是你在哪個城市，具我所知道的情況，一線城市的中介不怎么好做了，前幾年是掙到錢了，現(xiàn)在這個年頭中介之間的撞單太厲害了。不怎么好做了。如果你對于中介的盈利很清晰，我建議你去二線城市去開展業(yè)務。在那里正面臨著農(nóng)村人口向城市人口轉(zhuǎn)化的高峰，是中介業(yè)務的好的時機。

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• 問 怎樣做好房地產(chǎn)中介?房地產(chǎn)中介怎么入行？
  答

  我在深圳當過1年的經(jīng)紀人，在世華地產(chǎn)公司，以下幾點個人的經(jīng)驗，或許可以幫到樓主：第一、跑盤非常重要，充分了解所在區(qū)域內(nèi)的樓盤位置、棟數(shù)、小區(qū)情況、物業(yè)費、容積率、在租在售盤的戶型、樓盤賣點、優(yōu)勢等等相關(guān)信息，這樣在和客戶交流的時候才胸有成竹。第二、所謂每天的流程，我是這樣做的：早上一般我會在地產(chǎn)網(wǎng)上發(fā)廣告，發(fā)假盤，吸引有購房需求的客戶，然后轉(zhuǎn)盤；然后我會把每天公司推薦的荀盤（性價比高的盤）推薦給有投資需求的客戶；如果你沒有這方面的客戶，可以洗，在高檔小區(qū)客戶名單中洗。晚上業(yè)主下班以后，我就開始打update，和業(yè)主多交流，一方面練習表達、一方面可以洗盤，我洗盤比較利害，所以即使我賣不動，也可以從別人成交中獲得利益。第三、節(jié)假日或者每天晚飯后，我一般喜歡站在公司門口“接客”，為他們推薦，或者解答。一般都可以留下電話號碼。不論接待什么客戶，第一個目標就是留下電話號碼。第四、二手房銷售非常累，要做好心里和身體上的調(diào)劑，盡量不要加班，因為我們一天就得上10幾個小時的班。第五、自己手里的客戶要經(jīng)常聯(lián)系，了解他們的情況，不用每天都推薦房子，那樣別人會厭煩，聊點其它的話題也可以。努力成為客戶的朋友。第六、做地產(chǎn)，就是做服務，一定要保持微笑的對待任何一個客戶，哪怕他跳單、或者找別人成交也必須這樣做。我有一個投資客就是如此，但是后來他自己都不好意思了，在我手里買了2套過百萬的房子。第七、還是那句老話，專業(yè)一點，樓盤、戶型情況一定一定一定要熟悉、如果被某個客戶問倒了，也許這個客戶就不信任你了。第八、一定要強勢，不怕跟同事?lián)尶蛻?，不怕跟其它行家搶客戶，利益面前人是自私的，沒有任何人會同情或者可憐你，這點一定要明白。

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• 問 在房產(chǎn)中介怎樣提成?想開一家房產(chǎn)中介公司！怎么樣辦營業(yè)執(zhí)照
  答

  北京市的中介費市100W 的房子3% +3000過戶服務 +3000貸款 +600評估36600 也就是 你可以提15%5490

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