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• 158****4712

  1、房源稀缺價格低，位置、戶型、裝修、綠化、地鐵等；
  2、贈送家具家電，免幾個月物業(yè)費，稅費業(yè)主交等；
  3、多個網(wǎng)上，中介、微信朋友圈推送信息，并送賣房成交人私人大紅包1萬元，讓買房人知道信息；
  做到以上，很快出手了。

  查看全文↓ 2019-09-13 23:11:02
• 135****8940

  新人吧！ 弄清楚別人的需求沒？ 買房子是做什么的？ 一般分為：結(jié)婚，改善居住，投資，讀書，工作 你要通過有技巧的交流，來打開買房人的心扉，知道他們真正想要什么樣的房子，才能成交。
  不是就知道帶看。 每個人買房子都只有一個主要考慮的因素，滿足這個因素，就成功了一半

  查看全文↓ 2019-09-13 23:10:54
• 135****1500

  再談買房：
  買房以目的性為目標，就簡單歸納一些了，還請各位指正。
  B-1，如果是自住：環(huán)境，學區(qū)，購物，物業(yè)等等都是考慮的因素。
  B-2，如果是買學區(qū)：學區(qū)房一般都緊張，容不得你等待。什么晚上回家再同老公商量一下，對不起，第二天再一問基本已經(jīng)被別人定了。買學區(qū)房不要被忽悠，市教育局經(jīng)常會以某條河為界，也就是說，如果你買學區(qū)房，好好看看地圖，不要哪天小孩還沒上學又被劃出去了。
  B-3，投資：我是以公寓為主，小賺一把。需要考慮的是**潛力，拆遷可能，租金等等。

  查看全文↓ 2019-09-13 23:10:37
• 158****2262

  先談賣房：
  A-1，想清楚了，確定自己是要將這套房產(chǎn)賣掉？既然如此，大家都是生活在真實世界中的凡人，大概都清楚即將銷售房產(chǎn)的大致房價，比如2萬5，2萬，只需有這種模糊數(shù)字的概念就可以了。如果不清楚，打開電腦查一查就差不多知道了。
  A-2，清楚自己房子的附屬設(shè)施，如閣樓，陽臺，花園，車位，儲藏室等。除了車位比較直接可以進行價位計算，其他東東在賣房的時候經(jīng)常表現(xiàn)的像雞肋，因此可以在關(guān)鍵的時候用于維持總價。
  A-3，清楚自己房子的優(yōu)缺點。這里分為兩種，一種是自己常住的類型，優(yōu)缺點比較容易總結(jié)。另一種是自己從沒有常住，買來之后因為某種原因一直在出租等，優(yōu)缺點的收集，特別是缺點方面就比較困難了。當然你既然準備賣掉這套房產(chǎn)，就好比離婚，一定有充足的理由說這房子不好（自己認為的不好，不代表買家也認為不好，這里不是談道德，這里談交易）。記住：優(yōu)點信息來自于網(wǎng)上，缺點信息來自于自己的生活。優(yōu)點是將這個小區(qū)的優(yōu)點和這個房子的優(yōu)點疊加，缺點則就是這個房子的缺點了，比如沒有電梯，比如西曬的太陽，比如停車位緊張，比如靠近垃圾站等等（房產(chǎn)證及房產(chǎn)證面積請拍照）。
  A-4，自我估價：根據(jù)以上信息和自己的家人討論一下價格，包含一個低價和一個**高價。閉門造車也沒有關(guān)系，又不是馬上就出手，甚至可以在自己得出的高價基礎(chǔ)上再乘上1.1-1.2的系數(shù)以保證自己不后悔。
  A-5，有了以上的全盤審視，接下來的事情就好辦了，花一個下午的時間跑跑沿街的房產(chǎn)中介機構(gòu)，延伸一些，不要只跑小區(qū)門口的中介機構(gòu)，跨度大一些。當然首先是小區(qū)門口的中介機構(gòu)，他們對這個小區(qū)很熟悉，熟悉每棟樓的特點。然后是跨越到兩個紅綠燈輻射的范圍，再然后是看是否要跨區(qū)，總體拜訪數(shù)量建議至少五至六家機構(gòu)。
  A-6，跑這些機構(gòu)干什么呢 --- 告訴他們想把現(xiàn)在的一套房產(chǎn)轉(zhuǎn)手，不要說出自己對價位的預估，當面聽聽他們的專業(yè)全盤建議。他們也許會說你希望到手多少錢，就說自己不懂行，沒有底，當然這個房子優(yōu)缺點還是要有選擇的告知中介人員。人分為兩類：樂觀和悲觀。不是說淚流滿面才是悲觀，也許那是激動而至。也不是說面帶笑容就是樂觀，也行那是苦笑。針對同一套房產(chǎn)，不同的中介機構(gòu)給出的建議價就不一樣。曾經(jīng)一套房子不同中介機構(gòu)給我的價格差異達到了40萬之多。這不奇怪，這同每個中介機構(gòu)人員對政策把握/市場理解/專業(yè)水平/處事風格/攻關(guān)能力/團隊氛圍有關(guān)。如果時間充沛盡量多拜訪一些中介機構(gòu)，這是一個采樣的過程。這個技術(shù)活涉及潛在的客戶群分析，曾經(jīng)的成功案例分享，房地產(chǎn)市場的后續(xù)走向，以及小區(qū)的優(yōu)缺點全盤分析等。
  A-7，定價：根據(jù)以上信息，綜合自己拜訪前估的高價和這幾家房產(chǎn)中介機構(gòu)建議的價格，結(jié)合自己房子的實際情況，定一個稍高于市場的銷售價格。
  A-8，發(fā)布：每個城市/每個地區(qū)，都有方便市民的二手房發(fā)布網(wǎng)站，注意不是在某個房產(chǎn)中介機構(gòu)的網(wǎng)站發(fā)布，而是要讓很多中介機構(gòu)都能看到的網(wǎng)站發(fā)布。發(fā)布的時候注意幾點：
  A-8-1,準備一些照片，只發(fā)布其中1-2張即可（不要將房產(chǎn)證照片發(fā)布，不要將樓棟號的照片發(fā)布）；
  A-8-2,包含哪些家電/家具一并出售；
  A-8-3,價格說明清楚：是到手價！就是實實在在到自己手的價格（我們不專業(yè)，不清楚政策又有什么變化，算不清楚什么交易費啊，什么稅費啊，什么這個啊，那個啊，就談到手價，即使中介費也不包含）；
  A-8-4,房子的學區(qū)也請說明清楚（**，**，以及是否有使用）；
  A-8-5,聯(lián)系人（電話號碼不要寫錯），以及看房時機（慢著：如果是出租房，請先和房客確認一下，有些人非常反彈，出租合同在這個方面是保障房客權(quán)利的。兩種方式解決：一種是協(xié)商每周固定兩/三次看房時間，或者提前通知終止合同）；
  A-9，坐等電話：房產(chǎn)中介機構(gòu)會在第一時間打你電話，希望能代理銷售，即使是同一家房產(chǎn)中介，不同區(qū)域的分支也會紛紛打你電話，告訴他們幾點：
  A-9-1,同意他們進行代理銷售，請加我微信（我轉(zhuǎn)手一套房子加的中介微信號從01一直到80），將房產(chǎn)的更詳細信息和更多照片發(fā)給他們，包含樓棟號，面積，朝向等等；
  A-9-2,強調(diào)一下是到手價，并且這個到手價對所有的中介機構(gòu)都是相同的數(shù)值；
  A-9-3,強調(diào)一下看房要預約（即使不是出租也要預約，要防止兩種狀況：一種是你不在家，家長只有老人，不安全；另一種是個人客戶來看房，不接受個人客戶看房）；
  A-10，這樣不出一周，全市至少50名業(yè)務(wù)員在幫你銷售這套房產(chǎn)。
  A-11，這樣經(jīng)過幾輪的看房，你也就清楚了這套房子的價格定位，是否要對設(shè)定的價格做稍稍的微調(diào)取決于你自己的把握，別人不好幫你做決定。但是如果你調(diào)整了目標也不要告訴任何一個中介業(yè)務(wù)員，當然對任何業(yè)務(wù)員都要做到信息公平。
  A-12，至于某些中介機構(gòu)的報價在你之上，你可以不用去干涉。一般來說買方都會貨比三家，同樣的房源如果有中介這樣做是在砸他們自己的招牌。至于有些中介機構(gòu)向客戶推薦時報價比你發(fā)布的低，這點是他們的妄自菲薄。
  A-13，抓住一個剛需的買家和機會坐下來談，進行討價還價的時候，也許**終你讓步了2萬，是從幾千的讓步一點一點割肉開始的。
  A-14，你強調(diào)的是到手價，從情感因素上來講買家不愿意幫你出中介服務(wù)費（其他費用全由買家出基本沒有問題）。技術(shù)上的困難是中介機構(gòu)又找不到合適的條款/借口將這筆錢轉(zhuǎn)嫁到買家頭上，畢竟中介要吃飯，中介機構(gòu)的負責人會私下同你面談，我建議的底線是只出市場行情一半的中介服務(wù)費。
  A-15，簽合同，付定金等等，以及剩下的流程就是中介機構(gòu)的拿手活了，只要耐心等待就可以了，我就不在這里班門弄斧了。

  查看全文↓ 2019-09-13 23:10:29

相關(guān)問題

• 問 怎么賣房子？賣房什么方法比較快？
  答

  學習銷售賣房技巧1、不要給客戶太多的選擇機會：有時客戶面臨太多的選擇時反而會猶豫不決拿不定主意。所以好能在一到二個機會下，比較銷售，作出決定。2、不要給客戶太多的思考機會：客戶考慮越多，可能就會發(fā)現(xiàn)商品越多的缺點，反而會使他決定不購買，所以銷售人員要留給客戶思考時間的長短要適當。3、不要有不愉快的中斷：在緊湊的銷售過程中，若有不愉快的中斷，可能就會失去先機。4、中途插入的技巧：在進行說服工作中，如有人從旁插入，談及與銷售人員前后不相關(guān)的問題，亦會使客戶產(chǎn)生懷疑的心理。5、延長洽談時間：使客戶人數(shù)增多，造成購買的氣氛，尤其是銷售初期，客戶較少時，更要盡量延長洽談時間。6、欲擒故縱法：不要對客戶逼得太緊，要適度放松，使對方產(chǎn)生患得患失的心理，而達到簽約的目的。7、避重就輕法：采用迂回戰(zhàn)術(shù)，避重就輕。8、擒賊擒王法：面對一組客戶時，同時欲購買時，要從中找出具有決定力量的人，集中火力攻擊。9、緊迫釘人法：步步逼近，緊迫釘人，毫無放松，直到對方簽下訂單，達成銷售目的之前，決不輕言放棄。10、雙龍搶珠法：在現(xiàn)場故意制造一戶雙銷的錯誤，造成搶購的局面，促成其中之一的客戶盡快作出決定。11、差額戰(zhàn)術(shù)法：當己方的商品價格定的比他方貴時，要采取差額戰(zhàn)術(shù)法，提出己方商品的優(yōu)點、特點、品質(zhì)、地段、環(huán)境，與對方商品比較分析，使客戶了解價格差異的原因，及付出較高金額購買后所獲得的利益。12、“恐嚇法”：告訴客戶要捷足先登，否則不但失去優(yōu)待的機會，而且可能買不到了。13、比較法：必須與其他地區(qū)的競爭商品互相比較，以使客戶了解己方商品與其他商品的不同點。14、反賓為主法：站在客戶立場去考慮，使客戶覺得很親切，而消除對立的局面。15、安排座位時，不要讓客戶面向門口，以免失去注意力。16、不要節(jié)外生枝，盡量將話題集中在銷售商品方面，避免提到題外話。17、連鎖法：讓客戶介紹客戶。18、應先充分了解客戶之需要、偏好，再行推銷，若不了解客戶，直接推銷，反而容易引起客戶的反感，徒然浪費時間和精神。19、運用的有利立場。20、運用豐富的常識：如能同時具備豐富的財經(jīng)、市場行情狀況的常識，往往可以作為說服客戶的有力工具。21、不要與客戶辯論：先讓客戶講出他的觀點、意見，再設(shè)法一一解決。不要與客戶正面辯論。

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• 問 賣房子有什么技巧？想賣房哪些方法比較快?
  答

  二手房銷售之建議本人非房產(chǎn)中介，從1999年買的人生的第一套房子算起，自己經(jīng)手買或賣的房屋已經(jīng)有7套了，其中各有原因和目的?；仡欉@段經(jīng)歷，拿出來分享，如果部分能幫助大家，過程中的跑腿和堅持也算沒有白費。買賣二手房的行政流程這里就不做敘述和補充了，房產(chǎn)中介機構(gòu)是這方面的專家，并且政策的調(diào)整也隨時影響著流程的細節(jié)，我這里是以買賣雙方的視角對如何做足準備功課進行交易補充一二，希望能起到四兩撥千斤的作用。A，先談賣房：A-1，想清楚了，確定自己是要將這套房產(chǎn)賣掉？既然如此，大家都是生活在真實世界中的凡人，大概都清楚即將銷售房產(chǎn)的大致房價，比如2萬5，2萬，只需有這種模糊數(shù)字的概念就可以了。如果不清楚，打開電腦查一查就差不多知道了。A-2，清楚自己房子的附屬設(shè)施，如閣樓，陽臺，花園，車位，儲藏室等。除了車位比較直接可以進行價位計算，其他東東在賣房的時候經(jīng)常表現(xiàn)的像雞肋，因此可以在關(guān)鍵的時候用于維持總價。A-3，清楚自己房子的優(yōu)缺點。這里分為兩種，一種是自己常住的類型，優(yōu)缺點比較容易總結(jié)。另一種是自己從沒有常住，買來之后因為某種原因一直在出租等，優(yōu)缺點的收集，特別是缺點方面就比較困難了。當然你既然準備賣掉這套房產(chǎn)，就好比離婚，一定有充足的理由說這房子不好（自己認為的不好，不代表買家也認為不好，這里不是談道德，這里談交易）。記住：優(yōu)點信息來自于網(wǎng)上，缺點信息來自于自己的生活。優(yōu)點是將這個小區(qū)的優(yōu)點和這個房子的優(yōu)點疊加，缺點則就是這個房子的缺點了，比如沒有電梯，比如西曬的太陽，比如停車位緊張，比如靠近垃圾站等等（房產(chǎn)證及房產(chǎn)證面積請拍照）。

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• 問 ??賣房子有什么技巧？想賣房什么方法比較快?
  答

  二手房銷售之建議本人非房產(chǎn)中介，從1999年買的人生的第一套房子算起，自己經(jīng)手買或賣的房屋已經(jīng)有7套了，其中各有原因和目的?；仡欉@段經(jīng)歷，拿出來分享，如果部分能幫助大家，過程中的跑腿和堅持也算沒有白費。買賣二手房的行政流程這里就不做敘述和補充了，房產(chǎn)中介機構(gòu)是這方面的專家，并且政策的調(diào)整也隨時影響著流程的細節(jié)，我這里是以買賣雙方的視角對如何做足準備功課進行交易補充一二，希望能起到四兩撥千斤的作用。A，先談賣房：A-1，想清楚了，確定自己是要將這套房產(chǎn)賣掉？既然如此，大家都是生活在真實世界中的凡人，大概都清楚即將銷售房產(chǎn)的大致房價，比如2萬5，2萬，只需有這種模糊數(shù)字的概念就可以了。如果不清楚，打開電腦查一查就差不多知道了。A-2，清楚自己房子的附屬設(shè)施，如閣樓，陽臺，花園，車位，儲藏室等。除了車位比較直接可以進行價位計算，其他東東在賣房的時候經(jīng)常表現(xiàn)的像雞肋，因此可以在關(guān)鍵的時候用于維持總價。A-3，清楚自己房子的優(yōu)缺點。這里分為兩種，一種是自己常住的類型，優(yōu)缺點比較容易總結(jié)。另一種是自己從沒有常住，買來之后因為某種原因一直在出租等，優(yōu)缺點的收集，特別是缺點方面就比較困難了。當然你既然準備賣掉這套房產(chǎn)，就好比離婚，一定有充足的理由說這房子不好（自己認為的不好，不代表買家也認為不好，這里不是談道德，這里談交易）。記住：優(yōu)點信息來自于網(wǎng)上，缺點信息來自于自己的生活。優(yōu)點是將這個小區(qū)的優(yōu)點和這個房子的優(yōu)點疊加，缺點則就是這個房子的缺點了，比如沒有電梯，比如西曬的太陽，比如停車位緊張，比如靠近垃圾站等等（房產(chǎn)證及房產(chǎn)證面積請拍照）。A-4，自我估價：根據(jù)以上信息和自己的家人討論一下價格，包含一個低價和一個**高價。閉門造車也沒有關(guān)系，又不是馬上就出手，甚至可以在自己得出的高價基礎(chǔ)上再乘上1.1-1.2的系數(shù)以保證自己不后悔。A-5，有了以上的全盤審視，接下來的事情就好辦了，花一個下午的時間跑跑沿街的房產(chǎn)中介機構(gòu)，延伸一些，不要只跑小區(qū)門口的中介機構(gòu)，跨度大一些。當然首先是小區(qū)門口的中介機構(gòu)，他們對這個小區(qū)很熟悉，熟悉每棟樓的特點。然后是跨越到兩個紅綠燈輻射的范圍，再然后是看是否要跨區(qū)，總體拜訪數(shù)量建議至少五至六家機構(gòu)。A-6，跑這些機構(gòu)干什么呢 --- 告訴他們想把現(xiàn)在的一套房產(chǎn)轉(zhuǎn)手，不要說出自己對價位的預估，當面聽聽他們的專業(yè)全盤建議。他們也許會說你希望到手多少錢，就說自己不懂行，沒有底，當然這個房子優(yōu)缺點還是要有選擇的告知中介人員。人分為兩類：樂觀和悲觀。不是說淚流滿面才是悲觀，也許那是激動而至。也不是說面帶笑容就是樂觀，也行那是苦笑。針對同一套房產(chǎn)，不同的中介機構(gòu)給出的建議價就不一樣。曾經(jīng)一套房子不同中介機構(gòu)給我的價格差異達到了40萬之多。這不奇怪，這同每個中介機構(gòu)人員對政策把握/市場理解/專業(yè)水平/處事風格/攻關(guān)能力/團隊氛圍有關(guān)。如果時間充沛盡量多拜訪一些中介機構(gòu)，這是一個采樣的過程。這個技術(shù)活涉及潛在的客戶群分析，曾經(jīng)的成功案例分享，房地產(chǎn)市場的后續(xù)走向，以及小區(qū)的優(yōu)缺點全盤分析等。A-7，定價：根據(jù)以上信息，綜合自己拜訪前估的高價和這幾家房產(chǎn)中介機構(gòu)建議的價格，結(jié)合自己房子的實際情況，定一個稍高于市場的銷售價格。

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• 問 想賣房怎么辦？什么方法比較快？
  答

  第一你要讓你的客戶覺得你是一個靠譜的人，第二你賣的房子值得人家買

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• 問 想賣房怎么辦？什么方法比較快？
  答

  1、什么是小區(qū)價格？房子的價格由兩部分價格影響，一部分價格為小區(qū)價格，即你房子所在小區(qū)帶來的附加值，比如說近軌道交通、臨公園、有中**等，這個只要是這個小區(qū)的房源，基本上都會有享受到這個價值。小區(qū)價格是一個基準線，在這個基礎(chǔ)上，再去關(guān)注房屋的價格。房屋價格呢，與本房的基本屬性相關(guān)，類似樓層、朝向、居室、價位、面積、裝修等。賣房 定價技巧2、哪些因素會影響到房屋價格呢？整體上，在各個因素中，房主肯定是盡量找自己房子的優(yōu)點，哪些算房子的優(yōu)點？①樓層：板樓好的樓層是在中間層，一層和頂層是公認的價格會略微低一些的（有自建或者露臺的另說，那個價格的增加，不是因為樓層的原因，而是增加了配套）；高層以開發(fā)商定價的原則來說，從次頂層向下，逐層的價格降低。②朝向：好的朝向是南北通透的（有的戶型不是南北通透，但是朝南朝北都有窗戶，這個朝向也是很吸引人的）。采光時間越長越有吸引力。③得房率：房子買來是要用的，而同樣是買了80平，一個使用面積70平米，和一個使用面積65平，肯定是使用面積70平的更有競爭力。④戶型方正、無浪費面積。⑤裝修：有的購房者在購買完之后需要重新裝修，所以對很多簡裝的房子，相當于沒有裝修；而如果你的裝修保持的不錯，還可以繼續(xù)沿用，那么你的裝修，才會產(chǎn)生溢價。⑥樓前后的景觀：小區(qū)中間的位置、前后有花園的樓棟。這個位置有什么好的呢？一是不臨街、不喧鬧；二是距離外部的距離比較適中，即享受了小區(qū)的安全和環(huán)境，又可以很短距離的到達小區(qū)外部；三是小區(qū)的景觀，基本上都可以享受到了。⑦臨街臨軌道交通：距離軌道交通站點走路在5-10min內(nèi)的路程，是比較好的距離，因為這個距離既不算遠，又不會受到軌道交通運行的影響。3、有什么二手房定價技巧？如果房屋戶型是獨一份的，沒有其他人銷售，那么賣方定價的自由度可以更高一些了，因為沒有房源會跟你形成直接的對比。而只要你的房源價格不是太離譜，你就有可能成交；如果還有其他相似房源在售，賣方要關(guān)注相似房源的掛牌情況，看自己的定價是否過高。4、定價低就好賣么？雖然賣的是到手價，但是你定價時，要考慮客戶的到手價（售價、稅費等）。房主要銷售房屋的時候，一定要算一下詳細的稅費，因為交易是一個雙方的事情，作為購房者，他們肯定愿意選擇自己花錢少的那套。5、銷售價格還與什么有關(guān)？影響銷售價格的，是你期望的銷售周期。如果你的報價是高于市場價值的，那么你需要等市場上低價的房源消化完畢后，才會到銷售到你的房源；如果你的報價是跟市場價值相當?shù)模敲茨銜蔀楹芏嗳诉x擇的備選方案之一；而如果你的報價是低于市場價格的，那么你的成交周期，會非常快，因為很多客戶會先考慮你的房子。

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