已有4個回答

• 134****1172

  1、什么是小區(qū)價格？
  房子的價格由兩部分價格影響，一部分價格為小區(qū)價格，即你房子所在小區(qū)帶來的附加值，比如說近軌道交通、臨公園、有中**等，這個只要是這個小區(qū)的房源，基本上都會有享受到這個價值。
  小區(qū)價格是一個基準(zhǔn)線，在這個基礎(chǔ)上，再去關(guān)注房屋的價格。房屋價格呢，與本房的基本屬性相關(guān)，類似樓層、朝向、居室、價位、面積、裝修等。
  賣房 定價技巧
  2、哪些因素會影響到房屋價格呢？
  整體上，在各個因素中，房主肯定是盡量找自己房子的優(yōu)點(diǎn)，哪些算房子的優(yōu)點(diǎn)？
  ①樓層：板樓好的樓層是在中間層，一層和頂層是公認(rèn)的價格會略微低一些的（有自建或者露臺的另說，那個價格的增加，不是因為樓層的原因，而是增加了配套）；高層以開發(fā)商定價的原則來說，從次頂層向下，逐層的價格降低。
  ②朝向：好的朝向是南北通透的（有的戶型不是南北通透，但是朝南朝北都有窗戶，這個朝向也是很吸引人的）。采光時間越長越有吸引力。
  ③得房率：房子買來是要用的，而同樣是買了80平，一個使用面積70平米，和一個使用面積65平，肯定是使用面積70平的更有競爭力。
  ④戶型方正、無浪費(fèi)面積。
  ⑤裝修：有的購房者在購買完之后需要重新裝修，所以對很多簡裝的房子，相當(dāng)于沒有裝修；而如果你的裝修保持的不錯，還可以繼續(xù)沿用，那么你的裝修，才會產(chǎn)生溢價。
  ⑥樓前后的景觀：小區(qū)中間的位置、前后有花園的樓棟。這個位置有什么好的呢？一是不臨街、不喧鬧；二是距離外部的距離比較適中，即享受了小區(qū)的安全和環(huán)境，又可以很短距離的到達(dá)小區(qū)外部；三是小區(qū)的景觀，基本上都可以享受到了。
  ⑦臨街臨軌道交通：距離軌道交通站點(diǎn)走路在5-10min內(nèi)的路程，是比較好的距離，因為這個距離既不算遠(yuǎn)，又不會受到軌道交通運(yùn)行的影響。
  3、有什么二手房定價技巧？
  如果房屋戶型是獨(dú)一份的，沒有其他人銷售，那么賣方定價的自由度可以更高一些了，因為沒有房源會跟你形成直接的對比。而只要你的房源價格不是太離譜，你就有可能成交；
  如果還有其他相似房源在售，賣方要關(guān)注相似房源的掛牌情況，看自己的定價是否過高。
  4、定價低就好賣么？
  雖然賣的是到手價，但是你定價時，要考慮客戶的到手價（售價、稅費(fèi)等）。房主要銷售房屋的時候，一定要算一下詳細(xì)的稅費(fèi)，因為交易是一個雙方的事情，作為購房者，他們肯定愿意選擇自己花錢少的那套。
  5、銷售價格還與什么有關(guān)？
  影響銷售價格的，是你期望的銷售周期。如果你的報價是高于市場價值的，那么你需要等市場上低價的房源消化完畢后，才會到銷售到你的房源；如果你的報價是跟市場價值相當(dāng)?shù)?，那么你會成為很多人選擇的備選方案之一；而如果你的報價是低于市場價格的，那么你的成交周期，會非?？欤驗楹芏嗫蛻魰瓤紤]你的房子。

  查看全文↓ 2018-11-18 09:44:51
• 146****0638

  一、 定價過高
  定價的高低直接決定了看房客戶的數(shù)量和銷售周期，如果房子拖了太久沒有賣出去，也勢必會拖累行情。所以，與其將價格定高了，之后再跟購買方進(jìn)行一輪又一輪的討價還價，還不如開始就定一個合理的售價。
  二、 房源信息太簡單
  當(dāng)你選擇了個人售房時，發(fā)布售房信息的事情自然也得自己做，這時就需要注意千萬不能把房源信息寫得太簡單，而應(yīng)該把房屋的地址、戶型、面積、產(chǎn)權(quán)期限等信息都寫清楚。如果房源信息寫得太過簡單，就會被人誤認(rèn)為是虛假信息。
  賣房
  三、 房源照片太糟糕
  現(xiàn)今，大多數(shù)人買房子都喜歡先到網(wǎng)上搜索信息，你也就需要把賣房資訊張貼到網(wǎng)站上，這時必然要附照片。要知道，照片如門面，拍得美美的就會加分，照片很糟糕的話，不但不能凸顯房子特點(diǎn)，還會讓人對房屋興趣缺缺。
  四、 一樓空間不打掃干凈
  當(dāng)你的房子位于五樓、六樓，甚至十五樓、十六樓的時候，往往就會忽視一樓空間的衛(wèi)生問題，認(rèn)為一樓干凈與否并不影響自己售賣房子，其實(shí)并非如此。一樓如果臟亂不堪，購房者難免會產(chǎn)生小區(qū)環(huán)境不好的想法，從而影響房屋的售賣。
  五、 室內(nèi)不整潔
  既然已經(jīng)打掃了一樓的衛(wèi)生，那么自己房子的衛(wèi)生問題也千萬別忘了解決。把廚房的廚具都擺放整齊、玄關(guān)的鞋子擺放整齊、衛(wèi)生間的垃圾倒掉等等，這些細(xì)節(jié)好都一一做好。
  六、 沒及早讓客戶看房
  若有人打電話跟你咨詢房屋的信息，且對方在聽你介紹完房屋的基本信息后，仍表現(xiàn)出比較大的興趣，你就可以提出讓他上門來看房，并約定好看房時間，越早越好。否則，對方很可能因為先看了別家的房子，就不愿意購買你的房子了。

  查看全文↓ 2018-11-18 09:44:18
• 145****7034

  二手房銷售之建議
  本人非房產(chǎn)中介，從1999年買的人生的第一套房子算起，自己經(jīng)手買或賣的房屋已經(jīng)有7套了，其中各有原因和目的。回顧這段經(jīng)歷，拿出來分享，如果部分能幫助大家，過程中的跑腿和堅持也算沒有白費(fèi)。
  買賣二手房的行政流程這里就不做敘述和補(bǔ)充了，房產(chǎn)中介機(jī)構(gòu)是這方面的專家，并且政策的調(diào)整也隨時影響著流程的細(xì)節(jié)，我這里是以買賣雙方的視角對如何做足準(zhǔn)備功課進(jìn)行交易補(bǔ)充一二，希望能起到四兩撥千斤的作用。
  A，先談賣房：
  A-1，想清楚了，確定自己是要將這套房產(chǎn)賣掉？既然如此，大家都是生活在真實(shí)世界中的凡人，大概都清楚即將銷售房產(chǎn)的大致房價，比如2萬5，2萬，只需有這種模糊數(shù)字的概念就可以了。如果不清楚，打開電腦查一查就差不多知道了。
  A-2，清楚自己房子的附屬設(shè)施，如閣樓，陽臺，花園，車位，儲藏室等。除了車位比較直接可以進(jìn)行價位計算，其他東東在賣房的時候經(jīng)常表現(xiàn)的像雞肋，因此可以在關(guān)鍵的時候用于維持總價。
  A-3，清楚自己房子的優(yōu)缺點(diǎn)。這里分為兩種，一種是自己常住的類型，優(yōu)缺點(diǎn)比較容易總結(jié)。另一種是自己從沒有常住，買來之后因為某種原因一直在出租等，優(yōu)缺點(diǎn)的收集，特別是缺點(diǎn)方面就比較困難了。當(dāng)然你既然準(zhǔn)備賣掉這套房產(chǎn)，就好比離婚，一定有充足的理由說這房子不好（自己認(rèn)為的不好，不代表買家也認(rèn)為不好，這里不是談道德，這里談交易）。記?。簝?yōu)點(diǎn)信息來自于網(wǎng)上，缺點(diǎn)信息來自于自己的生活。優(yōu)點(diǎn)是將這個小區(qū)的優(yōu)點(diǎn)和這個房子的優(yōu)點(diǎn)疊加，缺點(diǎn)則就是這個房子的缺點(diǎn)了，比如沒有電梯，比如西曬的太陽，比如停車位緊張，比如靠近垃圾站等等（房產(chǎn)證及房產(chǎn)證面積請拍照）。
  A-4，自我估價：根據(jù)以上信息和自己的家人討論一下價格，包含一個低價和一個**高價。閉門造車也沒有關(guān)系，又不是馬上就出手，甚至可以在自己得出的高價基礎(chǔ)上再乘上1.1-1.2的系數(shù)以保證自己不后悔。
  A-5，有了以上的全盤審視，接下來的事情就好辦了，花一個下午的時間跑跑沿街的房產(chǎn)中介機(jī)構(gòu)，延伸一些，不要只跑小區(qū)門口的中介機(jī)構(gòu)，跨度大一些。當(dāng)然首先是小區(qū)門口的中介機(jī)構(gòu)，他們對這個小區(qū)很熟悉，熟悉每棟樓的特點(diǎn)。然后是跨越到兩個紅綠燈輻射的范圍，再然后是看是否要跨區(qū)，總體拜訪數(shù)量建議至少五至六家機(jī)構(gòu)。
  A-6，跑這些機(jī)構(gòu)干什么呢 --- 告訴他們想把現(xiàn)在的一套房產(chǎn)轉(zhuǎn)手，不要說出自己對價位的預(yù)估，當(dāng)面聽聽他們的專業(yè)全盤建議。他們也許會說你希望到手多少錢，就說自己不懂行，沒有底，當(dāng)然這個房子優(yōu)缺點(diǎn)還是要有選擇的告知中介人員。人分為兩類：樂觀和悲觀。不是說淚流滿面才是悲觀，也許那是激動而至。也不是說面帶笑容就是樂觀，也行那是苦笑。針對同一套房產(chǎn)，不同的中介機(jī)構(gòu)給出的建議價就不一樣。曾經(jīng)一套房子不同中介機(jī)構(gòu)給我的價格差異達(dá)到了40萬之多。這不奇怪，這同每個中介機(jī)構(gòu)人員對政策把握/市場理解/專業(yè)水平/處事風(fēng)格/攻關(guān)能力/團(tuán)隊氛圍有關(guān)。如果時間充沛盡量多拜訪一些中介機(jī)構(gòu)，這是一個采樣的過程。這個技術(shù)活涉及潛在的客戶群分析，曾經(jīng)的成功案例分享，房地產(chǎn)市場的后續(xù)走向，以及小區(qū)的優(yōu)缺點(diǎn)全盤分析等。
  A-7，定價：根據(jù)以上信息，綜合自己拜訪前估的高價和這幾家房產(chǎn)中介機(jī)構(gòu)建議的價格，結(jié)合自己房子的實(shí)際情況，定一個稍高于市場的銷售價格。
  A-8，發(fā)布：每個城市/每個地區(qū)，都有方便市民的二手房發(fā)布網(wǎng)站，注意不是在某個房產(chǎn)中介機(jī)構(gòu)的網(wǎng)站發(fā)布，而是要讓很多中介機(jī)構(gòu)都能看到的網(wǎng)站發(fā)布。發(fā)布的時候注意幾點(diǎn)：
  A-8-1,準(zhǔn)備一些照片，只發(fā)布其中1-2張即可（不要將房產(chǎn)證照片發(fā)布，不要將樓棟號的照片發(fā)布）；
  A-8-2,包含哪些家電/家具一并出售；
  A-8-3,價格說明清楚：是到手價！就是實(shí)實(shí)在在到自己手的價格（我們不專業(yè)，不清楚政策又有什么變化，算不清楚什么交易費(fèi)啊，什么稅費(fèi)啊，什么這個啊，那個啊，就談到手價，即使中介費(fèi)也不包含）；
  A-8-4,房子的學(xué)區(qū)也請說明清楚（**，**，以及是否有使用）；
  A-8-5,聯(lián)系人（電話號碼不要寫錯），以及看房時機(jī)（慢著：如果是出租房，請先和房客確認(rèn)一下，有些人非常反彈，出租合同在這個方面是保障房客權(quán)利的。兩種方式解決：一種是協(xié)商每周固定兩/三次看房時間，或者提前通知終止合同）；
  A-9，坐等電話：房產(chǎn)中介機(jī)構(gòu)會在第一時間打你電話，希望能代理銷售，即使是同一家房產(chǎn)中介，不同區(qū)域的分支也會紛紛打你電話，告訴他們幾點(diǎn)：
  A-9-1,同意他們進(jìn)行代理銷售，請加我微信（我轉(zhuǎn)手一套房子加的中介微信號從01一直到80），將房產(chǎn)的更詳細(xì)信息和更多照片發(fā)給他們，包含樓棟號，面積，朝向等等；
  A-9-2,強(qiáng)調(diào)一下是到手價，并且這個到手價對所有的中介機(jī)構(gòu)都是相同的數(shù)值；
  A-9-3,強(qiáng)調(diào)一下看房要預(yù)約（即使不是出租也要預(yù)約，要防止兩種狀況：一種是你不在家，家長只有老人，不安全；另一種是個人客戶來看房，不接受個人客戶看房）；
  A-10，這樣不出一周，全市至少50名業(yè)務(wù)員在幫你銷售這套房產(chǎn)。
  A-11，這樣經(jīng)過幾輪的看房，你也就清楚了這套房子的價格定位，是否要對設(shè)定的價格做稍稍的微調(diào)取決于你自己的把握，別人不好幫你做決定。但是如果你調(diào)整了目標(biāo)也不要告訴任何一個中介業(yè)務(wù)員，當(dāng)然對任何業(yè)務(wù)員都要做到信息公平。
  A-12，至于某些中介機(jī)構(gòu)的報價在你之上，你可以不用去干涉。一般來說買方都會貨比三家，同樣的房源如果有中介這樣做是在砸他們自己的招牌。至于有些中介機(jī)構(gòu)向客戶推薦時報價比你發(fā)布的低，這點(diǎn)是他們的妄自菲薄。
  A-13，抓住一個剛需的買家和機(jī)會坐下來談，進(jìn)行討價還價的時候，也許**終你讓步了2萬，是從幾千的讓步一點(diǎn)一點(diǎn)割肉開始的。
  A-14，你強(qiáng)調(diào)的是到手價，從情感因素上來講買家不愿意幫你出中介服務(wù)費(fèi)（其他費(fèi)用全由買家出基本沒有問題）。技術(shù)上的困難是中介機(jī)構(gòu)又找不到合適的條款/借口將這筆錢轉(zhuǎn)嫁到買家頭上，畢竟中介要吃飯，中介機(jī)構(gòu)的負(fù)責(zé)人會私下同你面談，我建議的底線是只出市場行情一半的中介服務(wù)費(fèi)。
  A-15，簽合同，付定金等等，以及剩下的流程就是中介機(jī)構(gòu)的拿手活了，只要耐心等待就可以了，我就不在這里班門弄斧了。
  A-15，補(bǔ)充兩個個誤區(qū)：
  A-15-1,賣房一定不要找熟人，即：不要找正在做中介的熟人朋友。兩個方面你不方便處理，第一是總價的定位問題上，你定的高，買賣房子本身既是技術(shù)活，更是運(yùn)氣活，你的朋友恰巧沒有撿到這樣的客源，只要房子沒有賣掉他就有廢話說：看看看，你把房價怎么定的那么那么高！如果你是網(wǎng)絡(luò)發(fā)布，你的朋友來找你，一視同仁于所有的房產(chǎn)中介，告訴你的朋友：好好好，麻煩你了，也是這個發(fā)布價進(jìn)行代理銷售。第二是中介服務(wù)費(fèi)的處理問題上，熟人，給還是不給？如果給那么是全部還是部分？我就不在這里做鍵盤俠了，面子很難抹。
  A-15-2,賣房不建議做獨(dú)家代理。如果自己功課做足了，完全有能力規(guī)劃和判斷，讓自己在**高點(diǎn)獲利。所謂獨(dú)家代理，就是這套房產(chǎn)的銷售只交給某一家房產(chǎn)中介獨(dú)家代理銷售。獨(dú)家代理的問題是什么？獨(dú)家代理如果在特定期限內(nèi)沒有完成銷售，會找含糊的理由違約；獨(dú)家代理的房價定位一定不是對你**有利的；獨(dú)家代理的**終售價可能高于你的價位好幾萬，獨(dú)家代理賣房賺的就是這個技術(shù)差價。如果你想放棄這10萬，20萬的差價，或者能完全沒有想到自已要做準(zhǔn)備功課，或者自己就想做甩手掌柜，就請獨(dú)家代理吧。
  我這里所談的不涉及法律，不涉及政策，是以一個房東的身份思考如何在高價位賣房，如何高獲利，這個道理適用于所有的交易。
  曾經(jīng)的一次為賣掉一個單身公寓，我定了****高價，即那片公寓樓正在銷售房價中的頂端，面談過好幾個中介代表都說：哥，這價位不好賣。我放心的是我的這個小公寓有特別的優(yōu)勢，只是我把這個優(yōu)勢通過總價放大了，必有其剛需的潛在客戶；我更放心的是這個面積約50平方米的小公寓，全市有將近70名中介業(yè)務(wù)員為我服務(wù)，**終我在總價上讓步2000元結(jié)案。（每一個案例**終都會被安居客納入統(tǒng)計基數(shù)，當(dāng)我再次瀏覽那個片區(qū)公寓房的房價時，已經(jīng)有類似價位的案子在進(jìn)行中了）
  幾次下來我也在總結(jié)和反思：市場的信心就是靠我這樣的人維持的，市場的高價位也是靠我這樣的人推上去的。我不具備哄抬價格的能力，只是我撒的網(wǎng)足夠大，為這個高價位的產(chǎn)生尋找到了其剛需的買家，我站在了統(tǒng)計分布的兩端。
  B，再談買房：
  買房以目的性為目標(biāo)，就簡單歸納一些了，還請各位指正。
  B-1，如果是自?。涵h(huán)境，學(xué)區(qū)，購物，物業(yè)等等都是考慮的因素。
  B-2，如果是買學(xué)區(qū)：學(xué)區(qū)房一般都緊張，容不得你等待。什么晚上回家再同老公商量一下，對不起，第二天再一問基本已經(jīng)被別人定了。買學(xué)區(qū)房不要被忽悠，市教育局經(jīng)常會以某條河為界，也就是說，如果你買學(xué)區(qū)房，好好看看地圖，不要哪天小孩還沒上學(xué)又被劃出去了。
  B-3，投資：我是以公寓為主，小賺一把。需要考慮的是**潛力，拆遷可能，租金等等。
  不多說了，讓各位見笑了。
  經(jīng)過我手買的7套房子，沒有一套虧的。買房不同于賣房，**低價位不現(xiàn)實(shí)，要下手就馬上下手，只要經(jīng)過你的理智判斷，相對于明天，永遠(yuǎn)都是低價位。

  查看全文↓ 2018-11-18 09:43:01
• 155****6374

  選擇1：告訴親戚、朋友或同事你想賣房，復(fù)印小廣告在人流量大的地方貼，內(nèi)容要簡單的介紹一下自己房屋的情況，如戶型、裝修情況、樓層/總層數(shù)、產(chǎn)權(quán)情況（是否兩證齊全）、心理價位。一旦找到買主雙方就可以簽訂房屋買賣合同，然后就是辦理過戶手續(xù)。
  選擇2：在報紙或電視上公布房屋轉(zhuǎn)讓信息，需繳納相關(guān)費(fèi)用。
  選擇3：找中介，與中介簽訂合同，委托中介代理出售房屋，成交后付傭金。
  一般情況下就上面三種情況了
  選擇1的優(yōu)點(diǎn)：節(jié)省支出，就是省錢
  缺點(diǎn)：1、海底撈針費(fèi)時2、不利于房屋快速變現(xiàn)3、費(fèi)人力4、合同需要自己擬定及關(guān)注，存在合同風(fēng)險。
  選擇2的優(yōu)點(diǎn)：報紙廣告和電視廣告信息覆蓋面較大，有利房屋盡快出售。
  缺點(diǎn)：需要繳納費(fèi)用，合同仍需要自己擬定及關(guān)注。
  選擇3的優(yōu)點(diǎn)：1、中介相對專業(yè)，更能把握房屋成交價格2、省力，幾乎可以是等著收錢3、有利于房屋快速變現(xiàn)4、中介合同代擬，合同風(fēng)險小。
  缺點(diǎn)：需要支付傭金（房屋成交金額的1%-1.5%）費(fèi)用相對較高。
  建議：選擇1或者選擇3，
  選擇1如果有時間自己可以多出些力，省些開支，畢竟經(jīng)濟(jì)危機(jī)嘛，可以在售房的過程中了解一些法律及相關(guān)規(guī)定，長些見識了。
  選擇3如果有沒有時間，大可放手給中介去辦理，賣房子手續(xù)還是挺多的，而且夠煩人又花時間，房產(chǎn)中介畢竟專業(yè)，該讓人賺的錢還是要賺的，就像自己想吃個西瓜，難道還要自己種？有些中介還會免賣房的傭金，可以去了解一下，申明一下本人不是房產(chǎn)中介。
  補(bǔ)充：賣房流程
  第一步尋找買家，及簽訂買賣合同
  第二步上市審批
  1、賣房應(yīng)準(zhǔn)備：身份證（夫妻雙方）、戶口本、《土地使用權(quán)證》、《房屋所有權(quán)證》向房屋所在地交易所提出申請。
  A、如賣方房屋有共有權(quán)人，必須出具共有權(quán)人同意出售證明及共有權(quán)人簽字蓋章。
  2、交易所審查賣方房屋產(chǎn)權(quán)是否清晰。
  第三步立契過戶
  1、帶著身份證（夫妻雙方）、戶口本、《土地使用權(quán)證》、《房屋所有權(quán)證》、《房屋買賣合同》資料到交易所排隊等待辦理，需賣方夫妻雙方及買都到現(xiàn)場。
  2、繳費(fèi)
  住宅賣方稅費(fèi)：
  交易手續(xù)費(fèi)：一般為3-3.5元/平方米（各地情況不一定一樣）
  營業(yè)稅費(fèi)：按交易金額的5.55%繳納（自住滿兩年免征）
  個人所得稅：普通住宅免征個人所得稅，非普通住宅交易金額的1.5%繳納，自住滿兩年免征
  土地增值稅：個人繳納按交易金額1%繳納（自住滿兩年免征）
  所有權(quán)登記費(fèi)：100元/宗
  找專門的機(jī)構(gòu)咨詢——中介

  查看全文↓ 2018-11-18 09:42:37

相關(guān)問題

• 問 想賣房怎么辦？什么方法比較快？
  答

  第一你要讓你的客戶覺得你是一個靠譜的人，第二你賣的房子值得人家買

  全部4個回答>
• 問 ??賣房子有什么技巧？想賣房什么方法比較快?
  答

  二手房銷售之建議本人非房產(chǎn)中介，從1999年買的人生的第一套房子算起，自己經(jīng)手買或賣的房屋已經(jīng)有7套了，其中各有原因和目的?；仡欉@段經(jīng)歷，拿出來分享，如果部分能幫助大家，過程中的跑腿和堅持也算沒有白費(fèi)。買賣二手房的行政流程這里就不做敘述和補(bǔ)充了，房產(chǎn)中介機(jī)構(gòu)是這方面的專家，并且政策的調(diào)整也隨時影響著流程的細(xì)節(jié)，我這里是以買賣雙方的視角對如何做足準(zhǔn)備功課進(jìn)行交易補(bǔ)充一二，希望能起到四兩撥千斤的作用。A，先談賣房：A-1，想清楚了，確定自己是要將這套房產(chǎn)賣掉？既然如此，大家都是生活在真實(shí)世界中的凡人，大概都清楚即將銷售房產(chǎn)的大致房價，比如2萬5，2萬，只需有這種模糊數(shù)字的概念就可以了。如果不清楚，打開電腦查一查就差不多知道了。A-2，清楚自己房子的附屬設(shè)施，如閣樓，陽臺，花園，車位，儲藏室等。除了車位比較直接可以進(jìn)行價位計算，其他東東在賣房的時候經(jīng)常表現(xiàn)的像雞肋，因此可以在關(guān)鍵的時候用于維持總價。A-3，清楚自己房子的優(yōu)缺點(diǎn)。這里分為兩種，一種是自己常住的類型，優(yōu)缺點(diǎn)比較容易總結(jié)。另一種是自己從沒有常住，買來之后因為某種原因一直在出租等，優(yōu)缺點(diǎn)的收集，特別是缺點(diǎn)方面就比較困難了。當(dāng)然你既然準(zhǔn)備賣掉這套房產(chǎn)，就好比離婚，一定有充足的理由說這房子不好（自己認(rèn)為的不好，不代表買家也認(rèn)為不好，這里不是談道德，這里談交易）。記?。簝?yōu)點(diǎn)信息來自于網(wǎng)上，缺點(diǎn)信息來自于自己的生活。優(yōu)點(diǎn)是將這個小區(qū)的優(yōu)點(diǎn)和這個房子的優(yōu)點(diǎn)疊加，缺點(diǎn)則就是這個房子的缺點(diǎn)了，比如沒有電梯，比如西曬的太陽，比如停車位緊張，比如靠近垃圾站等等（房產(chǎn)證及房產(chǎn)證面積請拍照）。A-4，自我估價：根據(jù)以上信息和自己的家人討論一下價格，包含一個低價和一個**高價。閉門造車也沒有關(guān)系，又不是馬上就出手，甚至可以在自己得出的高價基礎(chǔ)上再乘上1.1-1.2的系數(shù)以保證自己不后悔。A-5，有了以上的全盤審視，接下來的事情就好辦了，花一個下午的時間跑跑沿街的房產(chǎn)中介機(jī)構(gòu)，延伸一些，不要只跑小區(qū)門口的中介機(jī)構(gòu)，跨度大一些。當(dāng)然首先是小區(qū)門口的中介機(jī)構(gòu)，他們對這個小區(qū)很熟悉，熟悉每棟樓的特點(diǎn)。然后是跨越到兩個紅綠燈輻射的范圍，再然后是看是否要跨區(qū)，總體拜訪數(shù)量建議至少五至六家機(jī)構(gòu)。A-6，跑這些機(jī)構(gòu)干什么呢 --- 告訴他們想把現(xiàn)在的一套房產(chǎn)轉(zhuǎn)手，不要說出自己對價位的預(yù)估，當(dāng)面聽聽他們的專業(yè)全盤建議。他們也許會說你希望到手多少錢，就說自己不懂行，沒有底，當(dāng)然這個房子優(yōu)缺點(diǎn)還是要有選擇的告知中介人員。人分為兩類：樂觀和悲觀。不是說淚流滿面才是悲觀，也許那是激動而至。也不是說面帶笑容就是樂觀，也行那是苦笑。針對同一套房產(chǎn)，不同的中介機(jī)構(gòu)給出的建議價就不一樣。曾經(jīng)一套房子不同中介機(jī)構(gòu)給我的價格差異達(dá)到了40萬之多。這不奇怪，這同每個中介機(jī)構(gòu)人員對政策把握/市場理解/專業(yè)水平/處事風(fēng)格/攻關(guān)能力/團(tuán)隊氛圍有關(guān)。如果時間充沛盡量多拜訪一些中介機(jī)構(gòu)，這是一個采樣的過程。這個技術(shù)活涉及潛在的客戶群分析，曾經(jīng)的成功案例分享，房地產(chǎn)市場的后續(xù)走向，以及小區(qū)的優(yōu)缺點(diǎn)全盤分析等。A-7，定價：根據(jù)以上信息，綜合自己拜訪前估的高價和這幾家房產(chǎn)中介機(jī)構(gòu)建議的價格，結(jié)合自己房子的實(shí)際情況，定一個稍高于市場的銷售價格。

  全部4個回答>
• 問 怎么賣房子？賣房什么方法比較快？
  答

  學(xué)習(xí)銷售賣房技巧1、不要給客戶太多的選擇機(jī)會：有時客戶面臨太多的選擇時反而會猶豫不決拿不定主意。所以好能在一到二個機(jī)會下，比較銷售，作出決定。2、不要給客戶太多的思考機(jī)會：客戶考慮越多，可能就會發(fā)現(xiàn)商品越多的缺點(diǎn)，反而會使他決定不購買，所以銷售人員要留給客戶思考時間的長短要適當(dāng)。3、不要有不愉快的中斷：在緊湊的銷售過程中，若有不愉快的中斷，可能就會失去先機(jī)。4、中途插入的技巧：在進(jìn)行說服工作中，如有人從旁插入，談及與銷售人員前后不相關(guān)的問題，亦會使客戶產(chǎn)生懷疑的心理。5、延長洽談時間：使客戶人數(shù)增多，造成購買的氣氛，尤其是銷售初期，客戶較少時，更要盡量延長洽談時間。6、欲擒故縱法：不要對客戶逼得太緊，要適度放松，使對方產(chǎn)生患得患失的心理，而達(dá)到簽約的目的。7、避重就輕法：采用迂回戰(zhàn)術(shù)，避重就輕。8、擒賊擒王法：面對一組客戶時，同時欲購買時，要從中找出具有決定力量的人，集中火力攻擊。9、緊迫釘人法：步步逼近，緊迫釘人，毫無放松，直到對方簽下訂單，達(dá)成銷售目的之前，決不輕言放棄。10、雙龍搶珠法：在現(xiàn)場故意制造一戶雙銷的錯誤，造成搶購的局面，促成其中之一的客戶盡快作出決定。11、差額戰(zhàn)術(shù)法：當(dāng)己方的商品價格定的比他方貴時，要采取差額戰(zhàn)術(shù)法，提出己方商品的優(yōu)點(diǎn)、特點(diǎn)、品質(zhì)、地段、環(huán)境，與對方商品比較分析，使客戶了解價格差異的原因，及付出較高金額購買后所獲得的利益。12、“恐嚇法”：告訴客戶要捷足先登，否則不但失去優(yōu)待的機(jī)會，而且可能買不到了。13、比較法：必須與其他地區(qū)的競爭商品互相比較，以使客戶了解己方商品與其他商品的不同點(diǎn)。14、反賓為主法：站在客戶立場去考慮，使客戶覺得很親切，而消除對立的局面。15、安排座位時，不要讓客戶面向門口，以免失去注意力。16、不要節(jié)外生枝，盡量將話題集中在銷售商品方面，避免提到題外話。17、連鎖法：讓客戶介紹客戶。18、應(yīng)先充分了解客戶之需要、偏好，再行推銷，若不了解客戶，直接推銷，反而容易引起客戶的反感，徒然浪費(fèi)時間和精神。19、運(yùn)用的有利立場。20、運(yùn)用豐富的常識：如能同時具備豐富的財經(jīng)、市場行情狀況的常識，往往可以作為說服客戶的有力工具。21、不要與客戶辯論：先讓客戶講出他的觀點(diǎn)、意見，再設(shè)法一一解決。不要與客戶正面辯論。

  全部4個回答>
• 問 賣房子有什么技巧？想賣房哪些方法比較快?
  答

  二手房銷售之建議本人非房產(chǎn)中介，從1999年買的人生的第一套房子算起，自己經(jīng)手買或賣的房屋已經(jīng)有7套了，其中各有原因和目的?；仡欉@段經(jīng)歷，拿出來分享，如果部分能幫助大家，過程中的跑腿和堅持也算沒有白費(fèi)。買賣二手房的行政流程這里就不做敘述和補(bǔ)充了，房產(chǎn)中介機(jī)構(gòu)是這方面的專家，并且政策的調(diào)整也隨時影響著流程的細(xì)節(jié)，我這里是以買賣雙方的視角對如何做足準(zhǔn)備功課進(jìn)行交易補(bǔ)充一二，希望能起到四兩撥千斤的作用。A，先談賣房：A-1，想清楚了，確定自己是要將這套房產(chǎn)賣掉？既然如此，大家都是生活在真實(shí)世界中的凡人，大概都清楚即將銷售房產(chǎn)的大致房價，比如2萬5，2萬，只需有這種模糊數(shù)字的概念就可以了。如果不清楚，打開電腦查一查就差不多知道了。A-2，清楚自己房子的附屬設(shè)施，如閣樓，陽臺，花園，車位，儲藏室等。除了車位比較直接可以進(jìn)行價位計算，其他東東在賣房的時候經(jīng)常表現(xiàn)的像雞肋，因此可以在關(guān)鍵的時候用于維持總價。A-3，清楚自己房子的優(yōu)缺點(diǎn)。這里分為兩種，一種是自己常住的類型，優(yōu)缺點(diǎn)比較容易總結(jié)。另一種是自己從沒有常住，買來之后因為某種原因一直在出租等，優(yōu)缺點(diǎn)的收集，特別是缺點(diǎn)方面就比較困難了。當(dāng)然你既然準(zhǔn)備賣掉這套房產(chǎn)，就好比離婚，一定有充足的理由說這房子不好（自己認(rèn)為的不好，不代表買家也認(rèn)為不好，這里不是談道德，這里談交易）。記?。簝?yōu)點(diǎn)信息來自于網(wǎng)上，缺點(diǎn)信息來自于自己的生活。優(yōu)點(diǎn)是將這個小區(qū)的優(yōu)點(diǎn)和這個房子的優(yōu)點(diǎn)疊加，缺點(diǎn)則就是這個房子的缺點(diǎn)了，比如沒有電梯，比如西曬的太陽，比如停車位緊張，比如靠近垃圾站等等（房產(chǎn)證及房產(chǎn)證面積請拍照）。

  全部4個回答>
• 問 怎么賣房子？賣房哪些方法比較快？
  答

  1、房源稀缺價格低，位置、戶型、裝修、綠化、地鐵等；2、贈送家具家電，免幾個月物業(yè)費(fèi)，稅費(fèi)業(yè)主交等；3、多個網(wǎng)上，中介、微信朋友圈推送信息，并送賣房成交人私人大紅包1萬元，讓買房人知道信息；做到以上，很快出手了。

  全部4個回答>