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• 138****1435

  按揭貸款是指申請(qǐng)人以購(gòu)房為目的，向銀行申請(qǐng)貸款支付房款，然后再將貸款按一定年限分期還給銀行，同時(shí)銀行收取利息的一種信貸行為，如：住房按揭貸款就是購(gòu)房者以所購(gòu)住房做抵押并由其所購(gòu)買(mǎi)住房的房地產(chǎn)企業(yè)提供階段性擔(dān)保的個(gè)人住房貸款業(yè)務(wù)。
  所謂按揭是指按揭人將房產(chǎn)產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)讓按揭，受益人作為還貸保證人在按揭人還清貸款后，受益人立即將所涉及的房屋產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)讓按揭人，過(guò)程中按揭人享有使用權(quán)。

  查看全文↓ 2019-08-30 03:39:36
• 145****4067

  哪個(gè)城市的，這樣的公司蠻多的，只要你房產(chǎn)證和值錢(qián)的東西不要留下，沒(méi)什么問(wèn)題
  45天一年應(yīng)該是和租戶簽合同活著有時(shí)候物業(yè)有些問(wèn)題需要業(yè)主簽字解決，其實(shí)哪兒用的了45天，
  在我們這里，業(yè)主一年**多出現(xiàn)1-2次。

  查看全文↓ 2019-08-30 03:39:33
• 155****2935

  
  資產(chǎn)界注：本文來(lái)自恒大研究院 任澤平 曹志楠 。
  
  
  
  導(dǎo)讀
  
  
  
  平安成立至今30年，從一家地方性保險(xiǎn)公司成為世界級(jí)金融集團(tuán)，位列世界500強(qiáng)第29位，市值躋身A股前5，背后有何成功基因與發(fā)展邏輯?
  
  
  
  摘要
  
  
  
  平安發(fā)展三十年，從地方性保險(xiǎn)公司成長(zhǎng)為全國(guó)性綜合金融集團(tuán)，目前向國(guó)際個(gè)人金融生活服務(wù)提供商邁進(jìn)。平安1988年誕生于深圳，是中國(guó)內(nèi)地**早一批現(xiàn)代保險(xiǎn)公司。1998-2002年專(zhuān)注保險(xiǎn)，開(kāi)創(chuàng)外商戰(zhàn)略、代理人制度、員工持股計(jì)劃等諸多制度先河；2003-2011年打造綜合金融集團(tuán)，形成保險(xiǎn)、銀行、資管三駕馬車(chē)；2012年至今，科技賦能、打造生態(tài)，布局人工智能、區(qū)塊鏈、云、大數(shù)據(jù)等核心技術(shù)，應(yīng)用于金融、醫(yī)療、汽車(chē)、房產(chǎn)、智慧城市五大生態(tài)場(chǎng)景。
  
  
  
  經(jīng)過(guò)多年發(fā)展，平安已經(jīng)成為體量龐大、經(jīng)營(yíng)穩(wěn)健、業(yè)務(wù)多元的龍頭企業(yè)。體量上，總資產(chǎn)達(dá)7.1萬(wàn)億，營(yíng)業(yè)收入達(dá)9768億，凈利潤(rùn)1204億，以1.4萬(wàn)億市值躋身A股前5名，在2018年世界500強(qiáng)中排名第29位。穩(wěn)健性上，2003-2018年平安資產(chǎn)和營(yíng)收增速分別保持28%、19%的年化增速，凈利潤(rùn)率2009年以來(lái)保持在10%-12%的穩(wěn)定區(qū)間。分業(yè)務(wù)板塊來(lái)看，保險(xiǎn)仍是平安核心業(yè)務(wù)，貢獻(xiàn)79%的營(yíng)業(yè)收入和57%的凈利潤(rùn)；銀行是資產(chǎn)和負(fù)債的主要貢獻(xiàn)者，占比近五成；資產(chǎn)管理板塊定位輕資產(chǎn)投資服務(wù)平臺(tái)，營(yíng)收貢獻(xiàn)在6%左右；科技板塊近三年盈利，營(yíng)收和利潤(rùn)分別貢獻(xiàn)3%和12%。
  
  
  
  平安穩(wěn)健發(fā)展30年呈現(xiàn)“縱向四維度，橫向三賦能”矩陣式發(fā)展邏輯?？v向上，抓住產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化、高質(zhì)量渠道、聚焦客戶需求、完善經(jīng)營(yíng)管理四大模塊，深耕保險(xiǎn)業(yè)，培育金融服務(wù)基因。1）產(chǎn)品上力推保障型產(chǎn)品。長(zhǎng)期保障型產(chǎn)品在新業(yè)務(wù)價(jià)值占比68%，新業(yè)務(wù)價(jià)值率高達(dá)94.6%，量?jī)r(jià)齊升。2）渠道上積極培育代理人隊(duì)伍。2018年代理人規(guī)模141萬(wàn)，貢獻(xiàn)85%保費(fèi)，人均產(chǎn)能9453元，遠(yuǎn)高于其他上市險(xiǎn)企。3）客戶上聚焦個(gè)人業(yè)務(wù)價(jià)值。2018年個(gè)人客戶數(shù)量已達(dá)1.84億，個(gè)人業(yè)務(wù)營(yíng)運(yùn)利潤(rùn)占?xì)w母營(yíng)運(yùn)利潤(rùn)86.8%，個(gè)人業(yè)務(wù)成為平安價(jià)值強(qiáng)勁增長(zhǎng)的內(nèi)生動(dòng)力。4）管理上審慎高效。管控模式實(shí)行“集團(tuán)控股，分業(yè)經(jīng)營(yíng)，分業(yè)監(jiān)管，整體上市”，運(yùn)營(yíng)模式由全國(guó)后援中心集中管理，實(shí)現(xiàn)后臺(tái)流水線作業(yè)，投資管理建立“251風(fēng)控體系”，強(qiáng)化風(fēng)險(xiǎn)管控。
  
  
  
  橫向上，綜合金融、金融科技、生態(tài)場(chǎng)景依托保險(xiǎn)根基，在產(chǎn)品、渠道、客戶、管理四個(gè)維度上層層賦能，不僅實(shí)現(xiàn)自身提質(zhì)降費(fèi)增效，而且向全行業(yè)開(kāi)放輸出技術(shù)。1）牌照賦能。平安旗下泛金融公司35家，牌照16種，形成強(qiáng)大的業(yè)務(wù)協(xié)同，產(chǎn)品上以統(tǒng)一的品牌為客戶提供一站式服務(wù)，渠道上深挖交叉銷(xiāo)售價(jià)值，客戶上**大限度增加粘性，管理上金融一賬通實(shí)現(xiàn)集團(tuán)各子公司的賬戶互通。2）科技賦能。平安早在2008年開(kāi)始探索科技業(yè)務(wù)，十年間投入500億，掌握智能認(rèn)知、人工智能、區(qū)塊鏈、云等核心技術(shù)，對(duì)現(xiàn)有金融產(chǎn)品、渠道、服務(wù)和運(yùn)營(yíng)模式進(jìn)行深刻變革，孵化出陸金所控股、金融壹賬通、平安好醫(yī)生、平安醫(yī)?？萍嫉泉?dú)角獸企業(yè)，實(shí)現(xiàn)盈利或分拆上市。3）生態(tài)賦能。平安多元化觸角延伸至金融、醫(yī)療、汽車(chē)、房產(chǎn)、智慧城市五大生態(tài)圈，一方面看似不相關(guān)五大生態(tài)都能切入金融服務(wù)需求，為平安核心金融業(yè)務(wù)導(dǎo)流，另一方面平安打造開(kāi)放市場(chǎng)，將技術(shù)、資源、客戶、品牌向行業(yè)合作伙伴甚至競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手開(kāi)放，但在此過(guò)程中，平安收集海量健康醫(yī)療數(shù)據(jù)、打造診所運(yùn)營(yíng)及認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)，稀缺資源和優(yōu)勢(shì)地位得以進(jìn)一步鞏固。
  
  
  
  平安穩(wěn)中求勝30年，成功是內(nèi)外多重因素疊加結(jié)果。外部?jī)?yōu)勢(shì)包括作為第一批現(xiàn)代保險(xiǎn)公司的先發(fā)優(yōu)勢(shì)，以及獲批綜合金融牌照的歷史機(jī)遇。內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)包括創(chuàng)新、開(kāi)放、執(zhí)行三大基因。內(nèi)外部?jī)?yōu)勢(shì)合力賦予其強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)能力、穩(wěn)健的運(yùn)營(yíng)能力和長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展前景。
  
  
  
  風(fēng)險(xiǎn)提示：本報(bào)告基于年報(bào)等公開(kāi)數(shù)據(jù)，可能存在數(shù)據(jù)獲取不全面潛在風(fēng)險(xiǎn)，本報(bào)告不構(gòu)成投資建議。
  
  
  
  目錄
  
  
  
  1 平安概覽
  
  1.1 發(fā)展軌跡：專(zhuān)注保險(xiǎn)、綜合金融、科技賦能
  
  1.2 業(yè)務(wù)現(xiàn)狀：體量龐大、經(jīng)營(yíng)穩(wěn)健、業(yè)務(wù)多元
  
  2 縱向四維度，培育金融服務(wù)基因
  
  2.1 總體發(fā)展矩陣
  
  2.2 金融服務(wù)基因：產(chǎn)品、渠道、客戶、管理
  
  2.2.1 產(chǎn)品：優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，加大長(zhǎng)期保障型產(chǎn)品供給
  
  2.2.2 渠道：注重培育高質(zhì)量的代理人渠道
  
  2.2.3 客戶：聚焦個(gè)人客戶價(jià)值
  
  2.2.4 管理：集中管理，降低運(yùn)營(yíng)和風(fēng)控成本
  
  3 橫向三賦能：金融為本、科技為術(shù)、生態(tài)為道
  
  3.1 牌照賦能，綜合金融協(xié)同發(fā)展
  
  3.1.1 布局：**完整的金融牌照版圖

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相關(guān)問(wèn)題

• 問(wèn) 存房貸款業(yè)務(wù)是指什么?“存房貸”是什么？
  答

  房屋按揭貸款是指?jìng)€(gè)人購(gòu)買(mǎi)的房產(chǎn)具有房屋產(chǎn)權(quán)證、能在市場(chǎng)上流通交易的住房或商業(yè)用房時(shí)，自己支付一定比例**款，其余部分以要購(gòu)買(mǎi)的房產(chǎn)作為抵押，向合作機(jī)構(gòu)申請(qǐng)的貸款。一、辦理按揭貸款需要提供的資料：1. 申請(qǐng)人和配偶的身份證、戶口原件及復(fù)印件3份（如申請(qǐng)人與配偶不屬于同一戶口的需另附婚姻關(guān)系證明）；2. 購(gòu)房協(xié)議書(shū)正本；3. 房?jī)r(jià)30%或以上預(yù)付款收據(jù)原件及復(fù)印件各1份；4. 申請(qǐng)人家庭收入證明材料和有關(guān)資產(chǎn)證明等，包括工資單、個(gè)人所得稅納稅單、單位開(kāi)具的收入證明、銀行存單等；5. 開(kāi)發(fā)商的收款帳號(hào)1份。二、按揭貸款的條件：1. 年齡 18-65周歲之間，具備完全民事行為能力；2. 交齊首期購(gòu)房款；3. 有穩(wěn)定合法收入，有還款付息能力；4. 借款人同意以所購(gòu)房屋及其權(quán)益作為抵押物；5. 所購(gòu)二手房的產(chǎn)權(quán)清晰，符合北京市政府規(guī)定的可進(jìn)入房地產(chǎn)上市交易流通的條件；6. 所購(gòu)房屋不在拆遷公告范圍內(nèi)；

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• 問(wèn) 房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人是做什么的
  答

  說(shuō)的簡(jiǎn)單點(diǎn)：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人，重要的是突出在經(jīng)紀(jì)上，就是中間人，為房東尋找客戶，為客戶尋找房子，促成客戶和房東達(dá)成交易，收取相應(yīng)的傭金。經(jīng)紀(jì)人每天的工作就是找在網(wǎng)絡(luò)上和在小區(qū)內(nèi)，通過(guò)各種途徑尋找城市的買(mǎi)賣(mài)房屋，同時(shí)尋找客戶，然后帶客戶看房，如果客戶看中了的話，就幫助客戶談價(jià)格，促成交易的達(dá)成。沒(méi)有適合不適合的，重要的是愿意不愿做這個(gè)職業(yè)的的前途無(wú)非就是不斷提升自己的專(zhuān)業(yè)度，積累人脈，掌控資源。讓自己能夠成長(zhǎng)起來(lái)你如果做的很好的話，完全可以獨(dú)立出來(lái)自己開(kāi)這樣的公司。只要你擁有資源，擁有人脈

  全部4個(gè)回答>
• 問(wèn) 房地產(chǎn)是做什么的
  答

  房地產(chǎn)的特征是什么？ 每一類(lèi)拍賣(mài)標(biāo)的都有自己的特殊性，這種特殊性是與該類(lèi)標(biāo)的物的特性相聯(lián)系的，房地產(chǎn)有以下幾個(gè)特點(diǎn)： （一） 位置的固定性和不可移動(dòng)性。 （二） 使用的長(zhǎng)期性。 （三） 影響因素多樣性。 （四） 投資大量性。 （五） 保值增值性。

  全部3個(gè)回答>
• 問(wèn) 房地產(chǎn)是做什么的
  答

  對(duì)于一個(gè)剛踏進(jìn)地產(chǎn)的新人來(lái)說(shuō)，銷(xiāo)售是**鍛煉人的地方，別人的銷(xiāo)售技巧只可供參考，除了學(xué)習(xí)別人的做法以外，更多的是在每一次與客戶打交道的過(guò)程中，總結(jié)出合適自己的商談方式、方法，這樣你就具有了自己個(gè)人獨(dú)特銷(xiāo)售技巧。只要多加留意、多加練習(xí)，每個(gè)人都可以具備自己獨(dú)特的銷(xiāo)售技巧，有自己的“絕招”。所以說(shuō)，銷(xiāo)售技巧更多的是用心學(xué)習(xí)、用心體會(huì)、用心做事。 優(yōu)秀的售樓人員應(yīng)該具備的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)包括： 第一，必備的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，你必須是這個(gè)行業(yè)的專(zhuān)家，這樣你才有資格向別人推薦你的產(chǎn)品。 第二，正確的售樓心態(tài)（誠(chéng)信是根本），不是靠花言巧語(yǔ)或欺騙來(lái)實(shí)現(xiàn)成交的，多一些換 位思考。 第三：個(gè)人的儀容儀表以及潛在的高素質(zhì)。專(zhuān)業(yè)的形象及彬彬有禮的舉止會(huì)為你贏得第一 良好的印象，有助于消除客戶的戒備心理和彼此距離感。 第四：具有和客戶良好的溝通能力（親和力），先讓客戶認(rèn)同你、接受你，這樣客戶才會(huì) 更好的接受你所推薦的產(chǎn)品。 第五：學(xué)會(huì)和同事很好的相處，特別是有利益沖突的時(shí)候要能夠正確對(duì)待和處理，當(dāng)然了 還有和領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)系，這就不用多說(shuō)了。

  全部3個(gè)回答>
• 問(wèn) ??想問(wèn)下大家房地產(chǎn)是做什么的？
  答

  房地產(chǎn)策劃是一項(xiàng)基于市場(chǎng)情況，為房地產(chǎn)項(xiàng)目從項(xiàng)目定位、產(chǎn)品設(shè)計(jì)到營(yíng)銷(xiāo)定位、推廣、銷(xiāo)售等一系列工作提供合理化建議和策略以及具體執(zhí)行，根據(jù)市場(chǎng)、產(chǎn)品以及銷(xiāo)售要求，根據(jù)項(xiàng)目不同階段、不同情況提供不同的解決方案，是一項(xiàng)綜合性很強(qiáng)的工作。一般由開(kāi)發(fā)商聘請(qǐng)專(zhuān)業(yè)的房地產(chǎn)策劃公司來(lái)執(zhí)行。從廣義來(lái)說(shuō)，房地產(chǎn)策劃主要包括：項(xiàng)目的前期定位策劃（即房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目的可行性研究，包括市場(chǎng)調(diào)研，項(xiàng)目定位，項(xiàng)目的經(jīng)濟(jì)效益分析等）、項(xiàng)目的推廣整合策劃（包括項(xiàng)目的VI設(shè)計(jì)，項(xiàng)目推廣期、促銷(xiāo)期、強(qiáng)銷(xiāo)期、收盤(pán)期投放多種媒體的廣告方案設(shè)計(jì)和各種促銷(xiāo)活動(dòng)的策劃方案等等）、項(xiàng)目的銷(xiāo)售招商策劃（包括售樓人員培訓(xùn)，銷(xiāo)售手冊(cè)的編制，分階段銷(xiāo)售價(jià)格的確定等，項(xiàng)目的商業(yè)部分還要進(jìn)行業(yè)態(tài)定位策劃和招商策劃）等。

  全部3個(gè)回答>