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• 131****4436

  　　1、任何時候，你要相信"天下沒有賣不掉的房屋"。 就象什么樣的姑娘都有人愛一樣，房子賣不出去，是因為你的工作還沒有做到家。
  　　2、保持信心，相信自己絕對能將房屋賣掉。能順利成單。在這種信心的前提下，不遭受失敗之打擊，不斷地分析自己的售屋流程是否有改進之必要。
  　　3、對于價格要有信心，對于買主來說，不輕易降價。同樣，對于房主出價要迅速殺價。
  　?。?）客戶在意房子的條件的是
  　?、傩枨螅娣e、房屋價值以及將來之預(yù)期價值、大小環(huán)境、優(yōu)點、產(chǎn)品規(guī)劃優(yōu)點、屋旁綠地及公共設(shè)施、平面、通風、采光、私密性、建材設(shè)備、房屋朝向，高度，樓層朝向，交通狀況，物業(yè)管理水平，）。
  　?、趥€人對此房屋的喜好（前述各項條件非常優(yōu)良）。
  　?、鄯课莸膬r值和心理預(yù)期（業(yè)務(wù)員要突出房屋的優(yōu)點）超過接受之價位。
  　?。?）不要內(nèi)心里有底價之觀念，一定要讓客戶覺得房子物超所值。
  　?。?）不要以客戶出價作基礎(chǔ)，來作價格談判（即以客戶之出價作加價，**好是了解客戶的大致意向后，自己先報出價位）。對于房主也是如此。

  查看全文↓ 2019-08-28 08:32:05
• 155****7864

  1、承壓能力。房地產(chǎn)經(jīng)紀人肩上抗著巨大的銷售指標，那些新手面對開不到單的窘境?？粗鴦e人風光地落單，獲得豐厚地回報。那些飄在外地的房地產(chǎn)經(jīng)紀人面對生活的壓力，身后有主管經(jīng)理一次接一次的催促，實際面臨的卻是客戶的冷漠與拒絕。面對困難，相當一部分人感到迷茫和沮喪，或放棄，或消極工作，結(jié)果自然是離成功的目標越來越遠。因此，擺正自己的位置、端正自己的心態(tài)，面對壓力、承受挑戰(zhàn)是每一名房地產(chǎn)經(jīng)紀人，尤其是剛走出校門邁上工作崗位的年輕人應(yīng)具備的能力。其實世界上沒有天上掉餡餅的事情？每一行的成功都不可能輕易到手？如果每個單子都順順利利，從來沒有拒絕？如果是這樣，大家都會去當房地產(chǎn)經(jīng)紀人?？梢猿３Ｏ胂笠幌伦约旱膬?yōu)秀業(yè)績，過去開心的事情，朋友家人的期望。我是一個房地產(chǎn)經(jīng)紀人，我以我的專業(yè)來給別人提供服務(wù)。那些拒絕我的人可能失去了一個大好機會。他們損失的其實更多。還可以想象以下更壞更糟的情況，或者其他一些熟悉人的悲慘遭遇，相比較而言，自己還算是成功的。逐步建立起自己的信心。

  查看全文↓ 2019-08-28 08:31:58
• 157****0544

  銷售技巧（談判策略）
  1,客戶心動的原因2，如何將有點充分表達3，回答客戶缺點的提問4，增加談話內(nèi)容和素材，5，刺探買方真實的心意6，說服買方購買、且促成成交氣氛7，自我促銷法（1）講價技巧；（2）成交技巧。8，追根究底（分析客戶不成交原因，籍以再度推銷。）9，再度推銷。10，掌握售屋技巧的要訣接洽技巧。11，客戶會購買房子的原因。

  查看全文↓ 2019-08-28 08:31:53

相關(guān)問題

• 問 房產(chǎn)中介經(jīng)紀人怎么做
  答

  從客戶角度考慮，絕大多數(shù)客戶不可能一次就看中，你如果一次就能提供更多我的選擇，尤其是在天氣不好的時候，他們會滔滔不絕地跟你聊個沒完，感激不盡。畢竟，你為他們考慮了下一步。有時當我知道他們要去的下一個物業(yè)的情況時，我還會直接建議他們?nèi)ミ€是不去。因為有一些有缺陷或不符合他們打求的房屋，他們?nèi)チ艘彩抢速M時間。自己直接告訴他們，免去他們的奔波，無形中，你的服務(wù)又進一步，一百個客戶來看房，能有一個人當場給單嗎？

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• 問 怎樣做好房產(chǎn)中介經(jīng)紀人?怎么做好房產(chǎn)經(jīng)紀人
  答

  　　房地產(chǎn)經(jīng)紀人是一個表面風光，實際辛苦的職業(yè)，個中的滋味只有親身從事了這種職業(yè)之后才能了解。從事這個行業(yè)非常辛苦，早出晚歸，幾乎整天候命，之后就打爆別人的電話，這是個**能體現(xiàn)個人能力、個人魅力、個人價值的工作。因為每一宗交易都會遭遇到兩個完全不同的客戶（房主和買主），所以每宗業(yè)務(wù)都是與眾多人“斗智斗勇”的過程，每天絕對精彩。每個資深的經(jīng)紀人幾乎都是一肚子苦水。他們往往抱怨，“不是我們不愿意透明，實在是大家太缺乏信任了?！睆氖轮薪樾袠I(yè)的都非常傾慕香港的模式，每個房子的每一筆權(quán)屬交易都清清楚楚，律師的責任義務(wù)也明確，相對經(jīng)紀而言信任度就提高了?？偟膩碚f，這個社會是非常公平的，行業(yè)整體缺乏誠信，便會導(dǎo)致對從業(yè)人員的缺乏信任感，因此只有不斷地“透明”才有可能逐漸產(chǎn)生信任。誰不想把業(yè)績做好？誰不想每月成交落單順利，獲得良好的傭金收益？但是事實上，在整個銷售過程中更多的是挫敗，是跑單，是勞而無獲。每天拖著疲憊的身心回到家中，第二天起來，還是要面對更大的業(yè)績壓力。經(jīng)紀人一單的成交周期在20天到1個月，有時他們會跟蹤客戶一年，服務(wù)周期也要一跟到底，**后客戶簽訂物業(yè)交接單后才算完事。工作量和心理壓力都很大。對人的身心健康都是一個巨大的挑戰(zhàn)。??　　如何成為一個成功出色的房地產(chǎn)經(jīng)紀人呢？?　　我認為應(yīng)具備以下條件：?　　1、承壓能力。房地產(chǎn)經(jīng)紀人肩上抗著巨大的銷售指標，那些新手面對開不到單的窘境。看著別人風光地落單，獲得豐厚地回報。那些飄在外地的房地產(chǎn)經(jīng)紀人面對生活的壓力，身后有主管經(jīng)理一次接一次的催促，實際面臨的卻是客戶的冷漠與拒絕。面對困難，相當一部分人感到迷茫和沮喪，或放棄，或消極工作，結(jié)果自然是離成功的目標越來越遠。因此，擺正自己的位置、端正自己的心態(tài)，面對壓力、承受挑戰(zhàn)是每一名房地產(chǎn)經(jīng)紀人，尤其是剛走出校門邁上工作崗位的年輕人應(yīng)具備的能力。世界上哪有天上掉餡餅的事情？哪一行的成功能輕易達到？如果每個單子都順順利利，從來沒有拒絕？如果是這樣，大家都去當房地產(chǎn)經(jīng)紀人好了。可以常常想象一下自己的優(yōu)秀業(yè)績，過去開心的事情，朋友家人的期望。我是一個房地產(chǎn)經(jīng)紀人，我以我的專業(yè)來給別人提供服務(wù)。那些拒絕我的人可能失去了一個大好機會。他們損失的其實更多。還可以想象以下更壞更糟的情況，或者其他一些熟悉人的悲慘遭遇，相比較而言，自己還算是成功的。逐步建立起自己的信心。?

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• 問 ??房產(chǎn)中介業(yè)怎么做帳才好？應(yīng)該怎么查詢呢？
  答

  你們中介應(yīng)該有專門的理財工具的吧 現(xiàn)在很多中介公司都有自己的ERP系統(tǒng) 就是可以在電腦上做帳 感覺挺簡單的 但具體操作還是要看你們公司系統(tǒng)啊

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• 問 房產(chǎn)經(jīng)紀人該怎么做
  答

  這個比較復(fù)雜。從為人處世到，專業(yè)知識。這個是必不可少的。簡而言之;學會和客戶做朋友，讓客戶完全的相信你（當然是攻心為上）。讓客戶感到你是在真心的幫他。從專業(yè)的角度上，你要熟悉你所在片區(qū)的的房源。戶型，周邊配置（**，交通，購物，娛樂以及特色餐飲）。只要客戶一提到該小區(qū)的某一套戶型，你能馬上清楚的為客戶解答。這就是所謂的精耕商圈。精耕商圈還有一個目的就是促進和業(yè)主的關(guān)系，當業(yè)主要賣房時，第一個想到的絕對會是你。還有一個就是，時事政策，也是一個經(jīng)紀人必須了解的。樓市他是一個和時事政策息息相關(guān)的行業(yè)。當你了解了之后，和客戶談判時，你就會有理有據(jù)，這必然會增加談判的成功率。相信只要你做到了這些，我不敢保證你是個優(yōu)秀的經(jīng)紀人，但至少你不會每月拿底薪。當然，什么綠化率，怎么銀行利率，房屋過戶稅費，這些也是必須知道的，不過每個公司只要新員工入職都會詳細講解的。我就不一一列舉了。謝謝采納

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• 問 ??房產(chǎn)中介新手該怎么做才好呢？應(yīng)該怎么查詢呢？
  答

  你要勤快，找一個師傅，多聽多問多干。每天新增盤源要熟記。1. 主要做客戶：你需要收集很多的客戶資源，了解客戶需求匹配房源。2. 主要做房源：你可以把握房主，經(jīng)常和業(yè)主溝通，盡量簽獨家。也可以。

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