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• 143****4629

  房產(chǎn)中介是為房產(chǎn)買賣雙方達(dá)成銷售和購買而建立的一個(gè)平臺(tái)機(jī)構(gòu)，并有為買賣雙方保證安全交易的義務(wù)。房產(chǎn)中介的經(jīng)濟(jì)收入主要是收取中介服務(wù)傭金。
  房產(chǎn)中介的具體事務(wù)就是幫賣房人登記房源信息、宣發(fā)布并且保證房源真實(shí)有效；幫買房人尋找推薦合適、理想房源，并帶領(lǐng)買房人實(shí)地看房，加以引導(dǎo)，促使成交；房產(chǎn)中介的經(jīng)濟(jì)收入主要是收取中介服務(wù)傭金，市場慣例中介服務(wù)傭金為2.7~3%。（部分城市為只收買家2.5%-3%，但也有例外，如北京的部分房產(chǎn)中介對(duì)房東和業(yè)主雙收傭金等。）
  房產(chǎn)中介的主要業(yè)務(wù)流程為：房客源開發(fā)、房客源登記，信息回訪反饋，帶看房源、三方談判、簽約、過戶貸款、物業(yè)交割等等。
  一、房產(chǎn)中介的歷史
  中國古代和近代市場中為房地產(chǎn)買賣或租賃雙方介紹交易﹑評(píng)定房地產(chǎn)商品質(zhì)量﹑價(jià)格的居間行商稱之為宅行。宅行是中國房地產(chǎn)中介機(jī)構(gòu)的前身，現(xiàn)稱房地產(chǎn)中介。
  舊時(shí)宅行里以說合房產(chǎn)買賣或租賃為職業(yè)的人，今稱房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人。對(duì)一個(gè)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人來說，應(yīng)該掌握房地產(chǎn)有關(guān)的法律、法規(guī)及相關(guān)的政策。
  二、房產(chǎn)中介的資源管理方式
  1、公盤制：資源在公司內(nèi)全部共享，成交周期短，但是由于客戶信息公開，多人回訪時(shí)有損企業(yè)形象，不利于信息安全。
  2、私盤制：房客源全不公開，只有錄入人有權(quán)查看電話，專人負(fù)責(zé)制給客戶提供更好的感覺，信息安全相對(duì)有保證，但是由于業(yè)務(wù)員水平參差不齊，不利于快速成交。
  3、公盤私客：房源公盤，客源私盤，客戶專人負(fù)責(zé)，房源全體公開。
  4、區(qū)域公盤：整體私盤制，部份連鎖店公盤，常見于大型公司中某一特定區(qū)域或者加盟制的公司。

  查看全文↓ 2019-08-12 07:36:23
• 134****7774

  房地產(chǎn)中介屬于銷售服務(wù)行業(yè)。房地產(chǎn)中介在我國既是一個(gè)年輕的行業(yè)，又是一個(gè)蓬勃發(fā)展的行業(yè)，已顯示出強(qiáng)大的生命力和廣闊的發(fā)展前景。它具有服務(wù)性、流動(dòng)性和靈活性的特點(diǎn)，在房地產(chǎn)業(yè)中起著重要作用。
  
  房地產(chǎn)中介行業(yè)是房地產(chǎn)業(yè)的重要組成部分，房地產(chǎn)中介貫穿在房地產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行的全過程之中，為房地產(chǎn)業(yè)的生產(chǎn)、流通和消費(fèi)提供了多元化的中介服務(wù)。
  
  房地產(chǎn)中介是一個(gè)方興未艾的行業(yè)，特別是國家將房地產(chǎn)業(yè)確定為國民經(jīng)濟(jì)的支柱產(chǎn)業(yè),出臺(tái)一系列系列規(guī)范發(fā)展房地產(chǎn)業(yè)的政策措施,為房地產(chǎn)中介業(yè)的發(fā)展注入了新的生機(jī)和活力。
  
  隨著城鄉(xiāng)居民住房消費(fèi)的旺盛需求.我國經(jīng)濟(jì)的持續(xù)、穩(wěn)定、快速發(fā)展和城市化進(jìn)程的加快。以及全面建設(shè)小康社會(huì)奮斗目標(biāo)的確立。這些都是為房地產(chǎn)中介提供了巨大和廣闊的發(fā)展空間。

  查看全文↓ 2019-08-12 07:36:19
• 143****4344

  
  
  明源君想說，買塊地就能賺錢的野蠻生長時(shí)代，早就過去了。認(rèn)為房地產(chǎn)屬于簡單操作，沒有高技術(shù)含量，不需要高級(jí)人才的觀點(diǎn)，是徹頭徹尾的誤解。流出這張面試名單的鏈家，之前已經(jīng)引進(jìn)了來自百度、新浪的大量高科技人才。
  
  
  
  以后的地產(chǎn)行業(yè)會(huì)越來越細(xì)分、越來越依賴人才。不管是開發(fā)、銷售，還是存量經(jīng)營、二手房租售，都會(huì)越來越高大上。
  
  
  
  沒有高學(xué)歷連房產(chǎn)中介都做不了，正逐漸成為現(xiàn)實(shí)，而房地產(chǎn)的技術(shù)含量，超出許多人的想象：除了傳統(tǒng)的對(duì)管理、建筑、設(shè)計(jì)類高級(jí)人才的需求，房地產(chǎn)對(duì)高科技、金融、文化高級(jí)人才的需求會(huì)越來越大……
  
  
  
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  研究生做中介是人才浪費(fèi)？
  
  絕對(duì)不是！
  
  
  
  流出的招聘名單來自鏈家，明源君找到了**原始的出處，鏈家自如事業(yè)部總經(jīng)理熊林的微博。
  
  
  
  
  
  
  
  自如是鏈家旗下的租房品牌。發(fā)現(xiàn)招聘單位是自如事業(yè)部以后，又有網(wǎng)友說“原來不是中介招聘……”。明源君要說，鏈家的中介崗位一樣是要招大學(xué)生的。
  
  
  
  鏈家內(nèi)部人士稱，北京鏈家六年前招聘要求是統(tǒng)招大專以上，2017年起要求統(tǒng)招本科以上。不管是管理人員，還是一線中介，要求都是這樣。
  
  
  
  鏈家對(duì)高級(jí)人才的需求，是超出很多人的想象的。比如，鏈家網(wǎng)搬過一次家，就是為了讓位置離百度更近，更方便招募從百度離職的人才，目前鏈家網(wǎng)做產(chǎn)品的200多人，60%的的人是“BAT”過來的，新浪微博的架構(gòu)師也被他們挖去。
  
  
  
  因?yàn)殒溂艺J(rèn)為，要搭建一個(gè)面向20萬經(jīng)紀(jì)人的平臺(tái)，所有的信息是實(shí)時(shí)傳播的，對(duì)系統(tǒng)底層的要求是非常非常高的；而之后對(duì)用戶的預(yù)判，畫像和描述，都需要技術(shù)大牛去做很多事情。線上平臺(tái)的核心在于是否能增強(qiáng)匹配的效率，這就是技術(shù)的價(jià)值，也是鏈家未來的護(hù)城河。
  
  
  
  鏈家在做的，已經(jīng)不簡單是租房，也不簡單是中介，而是下面這樣復(fù)雜的一個(gè)環(huán)，其目的是服務(wù)客戶的整個(gè)生命周期。
  
  
  
  
  
  
  
  ? 而且即使是中介工作人員，在鏈家這里，其身份也已經(jīng)完全不同了。
  
  
  
  一 經(jīng)紀(jì)人也是鏈家平臺(tái)用戶，彼此合作共建生態(tài)
  
  
  
  除了買方和賣方，經(jīng)紀(jì)人也是鏈家定義的O2O平臺(tái)三類用戶之一。平臺(tái)上，鏈家地產(chǎn)數(shù)萬經(jīng)紀(jì)人的表現(xiàn)、績效，以及和客戶的交互質(zhì)量都能夠得到記錄和管理。平臺(tái)獲得自己的價(jià)值收入，其他的收入則是經(jīng)紀(jì)人的。
  
  
  
  二 經(jīng)紀(jì)人在平臺(tái)上彼此合作，平臺(tái)監(jiān)督
  
  
  
  比如房源錄入，其他經(jīng)紀(jì)人可以代看，成交后獎(jiǎng)金平分。有的經(jīng)紀(jì)人會(huì)選擇不錄入，或假錄入。那么不錄入的會(huì)被處罰乃至開除，及時(shí)錄入的經(jīng)紀(jì)人在排序中就可以更靠前。
  
  
  
  三 建立起生態(tài)圈，經(jīng)紀(jì)人是經(jīng)營自己生意的人
  
  
  
  平臺(tái)通過建立一個(gè)競優(yōu)機(jī)制和評(píng)價(jià)體系，讓經(jīng)紀(jì)人成為經(jīng)營自己生意的人，如果經(jīng)紀(jì)人做的好，平臺(tái)會(huì)把其優(yōu)勢(shì)放大，讓平臺(tái)成為擁有自我凈化和生長能力的生態(tài)圈。
  
  
  
  
  
  
  
  而且，因?yàn)闀r(shí)代變化，單就二手房交易而言，對(duì)房產(chǎn)中介的要求也已經(jīng)完全不同。以鏈家為例，在兩個(gè)前提下，經(jīng)紀(jì)人的個(gè)人素質(zhì)成了核心競爭力。
  
  
  
  ? 這兩個(gè)前提是：
  
  
  
  一 經(jīng)紀(jì)人和客戶信息對(duì)稱

  查看全文↓ 2019-08-12 07:36:15

相關(guān)問題

• 問 房地產(chǎn)中介屬于什么行業(yè)
  答

  房地產(chǎn)是房產(chǎn)和地產(chǎn)的合稱,是指土地和土地上的建筑物或附著物.先是地產(chǎn)開發(fā),才有房產(chǎn)建筑暴利行業(yè)建筑行業(yè)基礎(chǔ)行業(yè)基礎(chǔ)建設(shè)行業(yè)房地產(chǎn)本身就是一個(gè)行業(yè)屬于第三產(chǎn)業(yè)。房地產(chǎn)本身就是一個(gè)行業(yè)，但它拉動(dòng)了太多的行業(yè)。如水泥，鋼鐵，建筑。創(chuàng)造了大量就業(yè)機(jī)會(huì)。 房地產(chǎn)行業(yè)

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• 問 地產(chǎn)中介是什么?房地產(chǎn)和房地產(chǎn)中介有什么區(qū)別
  答

  勤奮**重要，熟悉樓盤的銷售技巧，要董得談判技巧，對(duì)樓盤價(jià)格，附近樓盤的詳細(xì)情況了如指撐，不說了，總之四個(gè)字：快，準(zhǔn)，狠，貼．::成功經(jīng)紀(jì)人的日常工作:::1、每天準(zhǔn)時(shí)到公司，（**好能提前20分鐘到公司，做到風(fēng)雨無阻?。?、找開電腦，查看前一天所新增樓盤，熟悉市場行情，養(yǎng)成每天背誦樓盤和發(fā)現(xiàn)自己所需要之筍盤。3、打開電腦，隨時(shí)查閱公司"新間公告"、"員工論壇"等欄目，及時(shí)了解公司業(yè)務(wù)動(dòng)態(tài)同規(guī)章制度，跟上公司日新月異發(fā)展的步伐。4、查看本區(qū)域廣告(包括本公司和外公司)發(fā)現(xiàn)自己客戶所需要的盤或筍盤主動(dòng)找回盤源,增加成交量進(jìn)而增加業(yè)績(及分類廣告).5、本分行或本區(qū)域若有新收的匙盤,堅(jiān)持拿匙看房,日積月累,區(qū)域內(nèi)的所有戶型你都會(huì)了若指掌.6、每天必須認(rèn)真按質(zhì)清洗十五個(gè)盤源.清洗任何盤源必須與業(yè)主徹底交流,了解真實(shí)情況.7、洗盤過程中,了解業(yè)主有換樓的需要。在業(yè)主未出售前，先行約業(yè)主看房（每周至少一個(gè)）。8、下決定每天找尋一個(gè)新客戶（暫時(shí)未需要，但半年內(nèi)會(huì)買的客戶）9、嘗試考核本身對(duì)買賣過程中，稅費(fèi)及各項(xiàng)手續(xù)費(fèi)的計(jì)算方法。

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• 問 怎樣做好房地產(chǎn)中介?房地產(chǎn)中介怎么入行？
  答

  我在深圳當(dāng)過1年的經(jīng)紀(jì)人，在世華地產(chǎn)公司，以下幾點(diǎn)個(gè)人的經(jīng)驗(yàn)，或許可以幫到樓主：第一、跑盤非常重要，充分了解所在區(qū)域內(nèi)的樓盤位置、棟數(shù)、小區(qū)情況、物業(yè)費(fèi)、容積率、在租在售盤的戶型、樓盤賣點(diǎn)、優(yōu)勢(shì)等等相關(guān)信息，這樣在和客戶交流的時(shí)候才胸有成竹。第二、所謂每天的流程，我是這樣做的：早上一般我會(huì)在地產(chǎn)網(wǎng)上發(fā)廣告，發(fā)假盤，吸引有購房需求的客戶，然后轉(zhuǎn)盤；然后我會(huì)把每天公司推薦的荀盤（性價(jià)比高的盤）推薦給有投資需求的客戶；如果你沒有這方面的客戶，可以洗，在高檔小區(qū)客戶名單中洗。晚上業(yè)主下班以后，我就開始打update，和業(yè)主多交流，一方面練習(xí)表達(dá)、一方面可以洗盤，我洗盤比較利害，所以即使我賣不動(dòng)，也可以從別人成交中獲得利益。第三、節(jié)假日或者每天晚飯后，我一般喜歡站在公司門口“接客”，為他們推薦，或者解答。一般都可以留下電話號(hào)碼。不論接待什么客戶，第一個(gè)目標(biāo)就是留下電話號(hào)碼。第四、二手房銷售非常累，要做好心里和身體上的調(diào)劑，盡量不要加班，因?yàn)槲覀円惶炀偷蒙?0幾個(gè)小時(shí)的班。第五、自己手里的客戶要經(jīng)常聯(lián)系，了解他們的情況，不用每天都推薦房子，那樣別人會(huì)厭煩，聊點(diǎn)其它的話題也可以。努力成為客戶的朋友。第六、做地產(chǎn)，就是做服務(wù)，一定要保持微笑的對(duì)待任何一個(gè)客戶，哪怕他跳單、或者找別人成交也必須這樣做。我有一個(gè)投資客就是如此，但是后來他自己都不好意思了，在我手里買了2套過百萬的房子。第七、還是那句老話，專業(yè)一點(diǎn)，樓盤、戶型情況一定一定一定要熟悉、如果被某個(gè)客戶問倒了，也許這個(gè)客戶就不信任你了。第八、一定要強(qiáng)勢(shì)，不怕跟同事?lián)尶蛻?，不怕跟其它行家搶客戶，利益面前人是自私的，沒有任何人會(huì)同情或者可憐你，這點(diǎn)一定要明白。

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• 問 怎樣開房地產(chǎn)中介?房地產(chǎn)中介的具體工作內(nèi)容是什么？
  答

  無論是家門口，還是隨便某個(gè)繁華街道，一眼望去，**多的居然是大大小小的房產(chǎn)中介公司。如果去一個(gè)剛開建的樓盤周圍逛逛，你會(huì)發(fā)現(xiàn)這里甚至聚集著十幾家甚至是幾十家的房產(chǎn)中介公司，真的是“房產(chǎn)公司比米鋪還多”。如果沒有利益的驅(qū)動(dòng)，想來是不會(huì)有如此紅火的場景，開房產(chǎn)中介，就真的那么賺錢嗎？要是自己開一家房產(chǎn)中介，又應(yīng)該注意點(diǎn)什么呢？個(gè)案調(diào)查 兔子就吃窩邊草老李開了一家小的房產(chǎn)中介店，由于自己有房地產(chǎn)經(jīng)營資質(zhì)證書，他自己當(dāng)?shù)觊L，并請(qǐng)了個(gè)中專生做內(nèi)勤。老李說他之所以選擇干房產(chǎn)中介，一是基于自己曾經(jīng)從事過一段時(shí)間的房產(chǎn)銷售，對(duì)房產(chǎn)中介并不陌生；二是房產(chǎn)中介前期投入不需太多；三是上海房產(chǎn)中介前景看好，特別是這個(gè)地區(qū)臨近幾所大學(xué)，會(huì)有很多即將畢業(yè)的學(xué)生來租房。用老李自己的話來說就是“兔子吃窩邊草”———既不費(fèi)力，又很安全。這是個(gè)很小的房產(chǎn)中介公司，它比人們常見的那種一張桌子一部電話，一個(gè)經(jīng)理一個(gè)伙計(jì)還少了點(diǎn)，它只有半部電話，因?yàn)槭呛头繓|合用的。不過，就是這樣，老李還是撐了幾年，到底賺了多少，他不肯說。對(duì)于外界傳的哪怕一個(gè)月成交一套房，也是有賺的說法，他也不置可否。不過苦經(jīng)倒是嘆了一堆：雖然生意還是有點(diǎn)，但也常?？匆娤M(fèi)者站著站著又去了別家。充分利用品牌優(yōu)勢(shì)有專業(yè)公司做過調(diào)查，雖然現(xiàn)在房產(chǎn)中介公司很多，但如果把房產(chǎn)成交量平均分配到每一家公司的話，是根本不能維持那么多公司的生存的。據(jù)統(tǒng)計(jì)，一年下來，將近有70%的私營房產(chǎn)中介公司倒閉。那些生存下來的獨(dú)行俠往往都是一些有經(jīng)營優(yōu)勢(shì)或特色的公司。比如，有的專門做某條街道的房產(chǎn)交易，有的專門做老洋房租賃，求的是小而精。隨著房產(chǎn)交易的日益規(guī)范化和制度化，開房產(chǎn)中介加盟店似乎成了一種趨勢(shì)。它**大的好處是加盟者在經(jīng)營中能獲得總公司不同方面的支持。比如在店鋪形象方面，總公司會(huì)提供店鋪統(tǒng)一的裝修標(biāo)準(zhǔn)、裝飾布局和統(tǒng)一的辦公用品，甚至包括名片的制作都是統(tǒng)一的。

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• 問 房地產(chǎn)中介要懂什么
  答

  如果你是剛從事二手中介的話，有許多東西需要學(xué)習(xí)，若展開來說的話，內(nèi)容有很多，而且每個(gè)人在面對(duì)不同內(nèi)容的時(shí)候所涉及的內(nèi)容，和針對(duì)自己現(xiàn)在這個(gè)層面所要學(xué)習(xí)的也是不一樣的。根據(jù)我的經(jīng)驗(yàn)，對(duì)于一個(gè)初入這個(gè)行業(yè)的來說主要有以下幾點(diǎn)東西需要學(xué)習(xí)：　　首先是自我的完善上的：　　1.》對(duì)于房產(chǎn)的相關(guān)知識(shí)。包括對(duì)于樓盤的基本知識(shí)、什么叫高層、小高層；樓盤的戶型好壞：是南北通透的，還是全明的等等；　　2.》關(guān)于一些房地產(chǎn)政策的。包括銀行的房貸政策，哪些人可以做貸款的，可以貸多少；當(dāng)?shù)卣畬?duì)于當(dāng)?shù)氐姆康禺a(chǎn)的刺激政策，比如利率政策，比如首次購房的優(yōu)惠政策?！　?.》**基本的就是要熟悉偶什么**樓盤的地理位置，有幾幢，它的賣點(diǎn)在哪里，對(duì)于一個(gè)新手來說，跑盤還是必要的。　　4.》還有就是你是選擇做租賃還是做買賣，有些中介是分開的，有些中介是不分開的，各有各的利弊，全看自己的性格和野心?！　∑浯危桥c人溝通上的技巧?！　?.》對(duì)于首次交往的客戶，要明確客戶的目標(biāo)。比如，何時(shí)要買房，為什么買房，有多少資金用于買房，想買多少面積，位于什么地方的房子。這些是**今本的東西，是你給他推薦房子和帶他去看房的基礎(chǔ)。　　2.》在看房過程中，可以通過介紹，和交談進(jìn)一步了解客戶的需求，一次性看房次數(shù)**好不要超過3套，不然客戶疲憊，自己也辛苦。　　3.》要把握好客戶和房東之間的關(guān)系。不到萬不得已千萬不讓見面，盡量多用“情”，必要時(shí)可以“使詐”，哪怕雙方都已經(jīng)達(dá)成了價(jià)格上的共識(shí)，也要稍微的磨一下雙方，體現(xiàn)出自己有多少用工，花了很多力氣，為拿到屬于自己的中介費(fèi)做好鋪墊?！　∫陨现?jǐn)是本人一點(diǎn)小小的經(jīng)驗(yàn)，你有需要的話，可以將其中的關(guān)鍵詞拿去百度一下，希望你能找到自己需要的知識(shí)。

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