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• 148****8612

  1．夜郎型：
  生性高傲，說話居高臨下，盛氣凌人，容不的別人反對的意見，大有拒銷售人員千里之外之勢。
  方法：應保持恭敬，不卑不亢的態(tài)度，對其正確加以恭維以適應其心理需求，切
  忌讓步。
  
  2．挑剔型：
  既有合理的需求，又有過分要求，喜歡無休止的挑剔。如銷售人員稍加解釋就會用
  更苛刻的語言頂回去。
  ?方法：
  不必與他糾纏，一般情況下應少說話，如果某些關鍵問題不給予澄清便會嚴重影響信譽和形象的話，則著重事實說話，如果對方挑剔當中提出問題，銷售人員應抓住機會，有理有據(jù)的加以回答，附帶澄清一些其它方法不正確的挑剔之點。
  

  查看全文↓ 2019-08-05 14:08:51
• 152****7118

  f. 期房還沒交房則問何時交房何時出產證
  g. 分析市場目前處于價格高位促使對方考慮出售
  h. 房東讓你估價千萬不要貿然估價，房子是一房一價，樓層、裝修、朝向、景觀等諸多因素對房價有影響，都還沒看過您的房子怎能估價呢？（可約看房面談）估價高或低都不好，高了賣不出去，低了房東心里不高興不愿賣；多數(shù)情況其實房東自己有心理價位，只是從你嘴里試探價格，但我們要讓房東先出價，誰先出價誰先死
  3、之前做好市調，了解樓盤情況及行情
  4、每次別忘問對方是否有其他地方的房子

  查看全文↓ 2019-08-05 14:08:46
• 136****8180

  1、買房目標客戶在不同角度很多類型，從性格上，從經濟上、從需求，比如有著剛性需要的買房者，有投者，你要有很好的把控。 2、其實你所說的一時的說動，個人認為不是**重要的，因為房子是屬于貴重物品，客戶在消費時是經過深思熟慮的。還有影響客戶決策眾多因素在里面。 3、只有對宏觀上有一個充分的了解，你才能做好這行銷售，你的一時說動，只是銷售細節(jié)問題。
  

  查看全文↓ 2019-08-05 14:08:32

相關問題

• 問 ??房地產中介如何創(chuàng)新呢？誰能說說呢？
  答

  第一步，發(fā)展生存，現(xiàn)在行業(yè)人員良莠不齊，大環(huán)境受政策影響，在這樣行情下重要的是生存。 人才**重要，要想辦法找人，拉人，識人，留人。第二步，有人好做事，整理資源，制定量化，注重管理，協(xié)助人員簽單。業(yè)務員賺錢了才會留 下才會心悅誠服。第三步，制度第一，人人平等，制度行業(yè)合理的管理制度分傭制度。第四步，擴大公司區(qū)域影響力，熟悉同行，知己知彼。第五步，發(fā)展中創(chuàng)新管理和人才引進。

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• 問 ??新人如何做房地產中介好呢？誰能說說呢？
  答

  一、多真誠，少套路。現(xiàn)在很多客戶買房戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢、如履薄冰，就是被各種不真誠的套路騙怕了。二、多專業(yè)，少忽悠。吃透基本功比信口開河的無知忽悠有道德多了，可別上來就學會忽悠客戶。三，多耐心，少暴戾。房地產行業(yè)充斥著暴富和暴戾之氣，動輒就跟客戶和同事展示無禮的粗俗一面，讓人掩鼻。四，多擔責，少推脫。很多人面對業(yè)績積極沖鋒，出現(xiàn)問題退避三舍，不敢擔責，不敢面對客戶解決問題，實在要不得。五，多思考，少耍寶。行業(yè)的、做人的、社會的不正之風實在太甚，房地產業(yè)里更是始作俑者。所以如果新人能做到遠離吃喝*嫖*賭車禍現(xiàn)場，自然能夠德化提升，境界升華。

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• 問 ??房地產中介業(yè)務員如何上手呢？誰能說說呢？
  答

  外貌只要清秀就好了，為什么會想去做業(yè)務員呢？對自己沒信心嗎？做這一行只要口才好就行，不一定要會什么詩詞，能吃苦，嘴巴甜會哄人，懂得運用銷售技巧就好了，查顏觀色是**直接的，嘗試著向銷售部投簡歷試試吧，要相信自己，業(yè)務員是很累的，而且現(xiàn)在的房地產公司也是需要新人的。特別是女生，親和力比較強，不要怕你年紀小，任何事都要去試試，如果不行在考慮其他后路也不晚嘛。加油，祝你早日成功！

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• 問 房地產中介哪家強？房地產中介會坑人嗎？誰能夠說說看？
  答

  各行各業(yè)都有騙子，有好人。中介也不例外，這個和中介沒關系，是個人行為。

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• 問 ??房地產中介如何找客戶出來呢？應該怎么辦呢？
  答

  1、案場接待的客戶2、老客戶、熟人介紹的3、掃街掃樓派單搜尋的客戶4、其他銷售地點釣魚來的客戶5、房地產訊息網(wǎng)站提高的客戶

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