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• 141****6928

  一、談價(jià)的方法有哪些？
  
  1、 削弱參照物法
  
  買家在還價(jià)的時(shí)候通常都會用別的房子來進(jìn)行比較，比如你家這個(gè)廚房的面積太小了，上一家的廚房就大了好多，你家的窗戶也不夠大，之前有一家的窗戶比你家的大好多等等。如果，買家拿出這樣的參照物來進(jìn)行比較，你就可以通過削弱它來達(dá)到不被砍價(jià)的目的，比如，當(dāng)買家說別家的窗大的時(shí)候，你可以說我家窗戶小但是朝向好等等。
  
  2、 捆綁策略法
  
  其實(shí)很多時(shí)候買家不愿意按照你定的價(jià)格來購買房子，主要是因?yàn)樗麄冇X得不值得，花好幾十萬只買下一套空蕩蕩的屋子，多少都會感覺不劃算。如果你的買家出現(xiàn)了這種想法，你可以在條件允許的情況下，提出贈送他一些二手的家具等物品，讓他們產(chǎn)生一種賺了的感覺，這樣房屋的出售幾率也就大了。
  
  3、 價(jià)值分析法
  
  還有一些買家既不拿別的房產(chǎn)做比較，也不想要附贈的物品，只是單純覺得房價(jià)太高，這個(gè)時(shí)候你應(yīng)該怎么辦呢？其實(shí)，你只需要心平氣和地與他們分析房屋的價(jià)值，讓他們知道房價(jià)高是有原因的，如果他們能夠接受，便可以進(jìn)行交易，若他們不能接受，那就在允許的范圍內(nèi)讓價(jià)給他們，實(shí)在不行就只能尋找下一個(gè)買家了。
  
  
  
  二、談價(jià)要注意什么？
  
  1、 明確買家的需求
  
  每一個(gè)買家都想要買到可以滿足自己需求的房子，所以當(dāng)你在與買家談價(jià)的時(shí)候，你必須先明確一點(diǎn)，你的房子是否可以滿足買家的需求？如果買家的需求可以得到滿足，價(jià)錢自然就時(shí)好商量的。
  
  2、 突出房子優(yōu)勢
  
  買家都希望可以買到高性價(jià)比的房子，你要做的就是在了解了買家需求的基礎(chǔ)上，將房子的優(yōu)勢呈現(xiàn)給買家，只有做好了這點(diǎn)，在與買家談價(jià)的時(shí)候，你就可以掌握主動，而不是一味地被砍價(jià)。
  
  3、 不要一味抬高價(jià)錢
  
  談價(jià)要有來有往，才能提高交易的成功率，所以你要懂得去創(chuàng)造一個(gè)可以討價(jià)還價(jià)的空間，而不是一味抬高房價(jià)。買家給出的價(jià)格如果真的超出了你可以承受的底線，那就堅(jiān)持自己的原則，但若真的有讓價(jià)的空間，那你就要懂得退讓，以免錯(cuò)失一個(gè)好買家。

  查看全文↓ 2019-07-19 09:12:14
• 134****5390

  一、賣房的流程是什么？
  
  1售房者攜帶好房產(chǎn)證、身份證等證件，前往中介公司辦理出售掛牌手續(xù)；
  
  2若有購房者向中介表示想要看房，中介公司會帶他實(shí)地看房；
  
  3購房者確定購買，支付一定數(shù)額的意向金，并提出購房條件，然后通過中介公司與售房者談判；
  
  4雙方談妥后，買賣雙方與中介公司簽訂三方居間合同，售房者簽字收取定金，并約定買賣合同簽署日期；
  
  5買賣雙方在中介公司的組織下簽訂房屋買賣合同；
  
  6售房者若仍在按揭中，需先前往銀行還清貸款，并到交易中心注銷抵押；
  
  7購房者向銀行申請貸款；
  
  8銀行審批通過，買賣雙方到房產(chǎn)交易中心進(jìn)行產(chǎn)權(quán)交易過戶；
  
  9中介公司領(lǐng)取新產(chǎn)證，并將抵押權(quán)證交付銀行；
  
  10銀行將購房者的貸款放至售房者指定的賬戶；
  
  11售房者交房，并協(xié)助購房者辦理其它過戶手續(xù)。
  
  二、怎樣能把房子賣個(gè)好價(jià)錢？
  
  對于售房者來說，要想把房子賣出個(gè)好價(jià)錢，必須掌握好三個(gè)技巧，它們分別是：
  
  1抓住好時(shí)機(jī)
  
  當(dāng)售房者打算出售房子時(shí)，一定要先去了解一下當(dāng)前的市場走勢，如果市場回暖甚至過熱，這時(shí)出售就會比市場低迷時(shí)期更有機(jī)會獲得好的價(jià)格。
  
  2突出房屋優(yōu)點(diǎn)
  
  當(dāng)你委托中介公司尋找購房者時(shí)，一定先清晰地描述出房屋的特點(diǎn)，還可以讓中介人員實(shí)地去看一下房子。因?yàn)橹挥挟?dāng)中介清楚得知道你的房子適合哪種類型的購買者，你的房子成功出售的幾率才會比較大。
  
  3彌補(bǔ)房屋的缺點(diǎn)
  
  你的房子如果存在一定缺陷，那購房者肯定是不愿意買賬的，所以你要學(xué)會彌補(bǔ)房子的缺陷。比如房子比較小，那你就在房間里多放置幾面鏡子，這樣就可以增加空間感，讓房子顯得大一些。
  
  三、賣房時(shí)需要注意的問題有哪些？
  
  首先，房產(chǎn)買賣的過程比較繁雜，而且涉及大量錢款，所以交易安全問題是尤其需要注意的。除了要選擇正規(guī)且可靠的中介公司之外，**好選擇一個(gè)合適的第三方進(jìn)行資金監(jiān)管。
  
  其次是合理安排好手中的資金，以備不時(shí)之需。不少人都是為了買新房才會出售自己的房子，這時(shí)你就需要計(jì)算好購買新房所需要的資金，以免出現(xiàn)資金周轉(zhuǎn)不過來的情況。

  查看全文↓ 2019-07-19 09:12:07
• 135****5933

  你們先簽訂購房協(xié)議。然后拿到銀行批貸款，簽約貸款協(xié)議，(如果銀行硬性要求資金監(jiān)管的，有的可以讓賣方打一個(gè)需交的收條，假裝證明賣方收到**三成，如果銀行非要真正的資金監(jiān)管，可以找中介做墊款。
  ）（另銀行可以找評估所給房子價(jià)格的價(jià)值很高，然后可以把**款的錢給貸出來，這就是零**。）然后你們?nèi)シ慨a(chǎn)過戶，之后那這已經(jīng)過戶好了的房產(chǎn)證去銀行房貸款給賣方的銀行卡。你其實(shí)沒有什么風(fēng)險(xiǎn)。主要是看那中介的資質(zhì)是不是正規(guī)的！

  查看全文↓ 2019-07-19 09:12:05

相關(guān)問題

• 問 ??怎么把房子賣掉？怎么把自己的房子賣個(gè)好價(jià)錢？
  答

  一、賣房的流程是什么？1售房者攜帶好房產(chǎn)證、身份證等證件，前往中介公司辦理出售掛牌手續(xù)；2若有購房者向中介表示想要看房，中介公司會帶他實(shí)地看房；3購房者確定購買，支付一定數(shù)額的意向金，并提出購房條件，然后通過中介公司與售房者談判；4雙方談妥后，買賣雙方與中介公司簽訂三方居間合同，售房者簽字收取定金，并約定買賣合同簽署日期；5買賣雙方在中介公司的組織下簽訂房屋買賣合同；6售房者若仍在按揭中，需先前往銀行還清貸款，并到交易中心注銷抵押；7購房者向銀行申請貸款；8銀行審批通過，買賣雙方到房產(chǎn)交易中心進(jìn)行產(chǎn)權(quán)交易過戶；9中介公司領(lǐng)取新產(chǎn)證，并將抵押權(quán)證交付銀行；10銀行將購房者的貸款放至售房者指定的賬戶；11售房者交房，并協(xié)助購房者辦理其它過戶手續(xù)。二、怎樣能把房子賣個(gè)好價(jià)錢？對于售房者來說，要想把房子賣出個(gè)好價(jià)錢，必須掌握好三個(gè)技巧，它們分別是：1抓住好時(shí)機(jī)當(dāng)售房者打算出售房子時(shí)，一定要先去了解一下當(dāng)前的市場走勢，如果市場回暖甚至過熱，這時(shí)出售就會比市場低迷時(shí)期更有機(jī)會獲得好的價(jià)格。2突出房屋優(yōu)點(diǎn)當(dāng)你委托中介公司尋找購房者時(shí)，一定先清晰地描述出房屋的特點(diǎn)，還可以讓中介人員實(shí)地去看一下房子。因?yàn)橹挥挟?dāng)中介清楚得知道你的房子適合哪種類型的購買者，你的房子成功出售的幾率才會比較大。3彌補(bǔ)房屋的缺點(diǎn)你的房子如果存在一定缺陷，那購房者肯定是不愿意買賬的，所以你要學(xué)會彌補(bǔ)房子的缺陷。比如房子比較小，那你就在房間里多放置幾面鏡子，這樣就可以增加空間感，讓房子顯得大一些。三、賣房時(shí)需要注意的問題有哪些？首先，房產(chǎn)買賣的過程比較繁雜，而且涉及大量錢款，所以交易安全問題是尤其需要注意的。除了要選擇正規(guī)且可靠的中介公司之外，**好選擇一個(gè)合適的第三方進(jìn)行資金監(jiān)管。其次是合理安排好手中的資金，以備不時(shí)之需。不少人都是為了買新房才會出售自己的房子，這時(shí)你就需要計(jì)算好購買新房所需要的資金，以免出現(xiàn)資金周轉(zhuǎn)不過來的情況。

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• 問 ??如何賣二手房？怎么把房子賣個(gè)好價(jià)錢？
  答

  1、 別著急報(bào)價(jià)報(bào)價(jià)也是要講究時(shí)機(jī)的，當(dāng)你發(fā)現(xiàn)買家在看到房子的時(shí)候，表現(xiàn)出的是一種喜愛、愉悅的情緒，那么報(bào)價(jià)的時(shí)候就可以報(bào)高一些，因?yàn)榧热凰麄円呀?jīng)很喜歡房子了，自然對價(jià)格上的計(jì)較也就少一些。但若是他們并沒有表現(xiàn)出多喜歡這套房子，那就可以報(bào)得低一些，也許他們會因?yàn)檫@套房子價(jià)格低就買下來也不一定。2、 高開低走如果你在報(bào)價(jià)的時(shí)候報(bào)的是一個(gè)相對比較高的價(jià)格，那么當(dāng)對方在跟你談價(jià)的時(shí)候，你就可以一點(diǎn)一點(diǎn)得讓價(jià)給他們，而不是特別痛快地直接把**低價(jià)給他們，另外，也別忘了一定要表現(xiàn)出也別為難的樣子，這樣才可能讓買家真正覺得自己拿到了實(shí)惠。3、 算成本賬如果即使你已經(jīng)跟買家讓價(jià)不少了，可是他依然覺得房子的價(jià)格高，那么這時(shí)你就可以跟他算一下成本價(jià)。房子本身的售價(jià)，附贈物品的價(jià)格，裝修的價(jià)格，之前居住的那段時(shí)間里增值的部分，還有以后可能增值的部分等，把這些都大略計(jì)算一下，讓買家明白自己出的價(jià)格確實(shí)已經(jīng)是**低價(jià)，不能在讓步了。4、 展示交易記錄有的顧客認(rèn)為你出的價(jià)格高，不是因?yàn)樗娴牟荒芙邮苓@個(gè)價(jià)格，而且他覺得你賣給別人的價(jià)格更低，所以這時(shí)你就可以將以往的交易記錄給他看，讓他明白你賣給別人的價(jià)格不可能再比給他的價(jià)格更優(yōu)惠了。當(dāng)然，需要注意的是，你一定要提前將那些成交價(jià)格相對較高的記錄挑出來給他看。5、調(diào)整價(jià)格如果直至**后，買家還是覺得價(jià)格太高了，那么你就要考慮調(diào)整價(jià)格了?，F(xiàn)在二手房市場房源眾多，想要找到一個(gè)有意向的買家不容易，所以，如果價(jià)格合理，可以適當(dāng)降低價(jià)格。比如，你之前本來是開價(jià)五萬九千五百多元，**后你將價(jià)格調(diào)整為五萬七千九百多元，聽起來像是降了兩千多，但其實(shí)也就一千多，買家卻很容易因此得到滿足。

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• 問 ??個(gè)人二手房好賣嗎?怎么把自己的房子賣個(gè)好價(jià)錢?
  答

  1、 別著急報(bào)價(jià)報(bào)價(jià)也是要講究時(shí)機(jī)的，當(dāng)你發(fā)現(xiàn)買家在看到房子的時(shí)候，表現(xiàn)出的是一種喜愛、愉悅的情緒，那么報(bào)價(jià)的時(shí)候就可以報(bào)高一些，因?yàn)榧热凰麄円呀?jīng)很喜歡房子了，自然對價(jià)格上的計(jì)較也就少一些。但若是他們并沒有表現(xiàn)出多喜歡這套房子，那就可以報(bào)得低一些，也許他們會因?yàn)檫@套房子價(jià)格低就買下來也不一定。2、 高開低走如果你在報(bào)價(jià)的時(shí)候報(bào)的是一個(gè)相對比較高的價(jià)格，那么當(dāng)對方在跟你談價(jià)的時(shí)候，你就可以一點(diǎn)一點(diǎn)得讓價(jià)給他們，而不是特別痛快地直接把**低價(jià)給他們，另外，也別忘了一定要表現(xiàn)出也別為難的樣子，這樣才可能讓買家真正覺得自己拿到了實(shí)惠。3、 算成本賬如果即使你已經(jīng)跟買家讓價(jià)不少了，可是他依然覺得房子的價(jià)格高，那么這時(shí)你就可以跟他算一下成本價(jià)。房子本身的售價(jià)，附贈物品的價(jià)格，裝修的價(jià)格，之前居住的那段時(shí)間里增值的部分，還有以后可能增值的部分等，把這些都大略計(jì)算一下，讓買家明白自己出的價(jià)格確實(shí)已經(jīng)是**低價(jià)，不能在讓步了。4、 展示交易記錄有的顧客認(rèn)為你出的價(jià)格高，不是因?yàn)樗娴牟荒芙邮苓@個(gè)價(jià)格，而且他覺得你賣給別人的價(jià)格更低，所以這時(shí)你就可以將以往的交易記錄給他看，讓他明白你賣給別人的價(jià)格不可能再比給他的價(jià)格更優(yōu)惠了。當(dāng)然，需要注意的是，你一定要提前將那些成交價(jià)格相對較高的記錄挑出來給他看。5、調(diào)整價(jià)格如果直至**后，買家還是覺得價(jià)格太高了，那么你就要考慮調(diào)整價(jià)格了?，F(xiàn)在二手房市場房源眾多，想要找到一個(gè)有意向的買家不容易，所以，如果價(jià)格合理，可以適當(dāng)降低價(jià)格。比如，你之前本來是開價(jià)五萬九千五百多元，**后你將價(jià)格調(diào)整為五萬七千九百多元，聽起來像是降了兩千多，但其實(shí)也就一千多，買家卻很容易因此得到滿足。

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• 問 ??想問下個(gè)人一手房怎么賣能賣個(gè)好價(jià)錢呢？
  答

  你們先簽訂購房協(xié)議。然后拿到銀行批貸款，簽約貸款協(xié)議，(如果銀行硬性要求資金監(jiān)管的，有的可以讓賣方打一個(gè)需交的收條，假裝證明賣方收到**三成，如果銀行非要真正的資金監(jiān)管，可以找中介做墊款。）（另銀行可以找評估所給房子價(jià)格的價(jià)值很高，然后可以把**款的錢給貸出來，這就是零**。）然后你們?nèi)シ慨a(chǎn)過戶，之后那這已經(jīng)過戶好了的房產(chǎn)證去銀行房貸款給賣方的銀行卡。你其實(shí)沒有什么風(fēng)險(xiǎn)。主要是看那中介的資質(zhì)是不是正規(guī)的！

  全部5個(gè)回答>
• 問 ??請問怎么把房子賣掉能賣個(gè)好價(jià)錢？
  答

  在賣房過程中，**值得賣房者關(guān)心的問題主要是兩個(gè)，一是能否將房子賣個(gè)好價(jià)錢；另一個(gè)是什么時(shí)候可以拿到房款。想要將房子賣個(gè)好價(jià)錢，賣房者首先要自己做一些功課，選擇出售的時(shí)機(jī)。其實(shí)賣房之前可以買房者的身份試探市場價(jià)格，從而獲取比較合理的成交價(jià)格，再以賣房者的身份掛牌；其次是要突出房屋優(yōu)點(diǎn)，把房子賣給需要的購房者。這個(gè)問題其實(shí)涉及到與中介溝通的問題。在委托中介公司代為尋找潛在購買者時(shí)，一定要非常清晰地描述房屋的特點(diǎn)，有條件的話，一定要讓經(jīng)紀(jì)人親自來看一下房子，了解房屋的實(shí)際情況。**后，還要想方設(shè)法彌補(bǔ)房屋的缺點(diǎn)。比如房屋采光不好，就盡量讓客戶在晴天來看房；如果某個(gè)房間很小，可以設(shè)置一面鏡子增加視覺的空間感，等等。何時(shí)拿到房款的問題需要買賣雙方進(jìn)行溝通。如果客戶一次性付款，很可能在短短幾天內(nèi)就能拿到大部分房款；如果客戶貸款并需要準(zhǔn)備資料，貸款周期會拖至幾個(gè)月。因此，對于房主來說，應(yīng)該合理安排手中的資金，以應(yīng)不時(shí)之需。業(yè)內(nèi)人士表示，不少房主都認(rèn)為，賣房的整個(gè)過程中只會收到錢，而不必動用自己的資金，其實(shí)這是不對的。比如購房者**較少不足以償還上家貸款時(shí)，成本**低且簡單可行的方式，就是房主先用自己手中的資金清償自身貸款。還有在產(chǎn)權(quán)交易的時(shí)候，如果房屋需要繳納營業(yè)稅，也是一筆需要房主準(zhǔn)備的不小的數(shù)字。由于房屋買賣交易過程中，涉及到大量錢款，而且交易時(shí)間長，交易手續(xù)復(fù)雜，所以，在賣房中房主應(yīng)該注意交易安全問題。這里指的安全主要是為買賣雙方提供服務(wù)的經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)的穩(wěn)定性、專業(yè)性和操作的透明性，通過選擇大型連鎖直營經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)，可以回避這方面的風(fēng)險(xiǎn)。

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