1、寫字樓銷售的一般階段劃分: 第一階段:尋找客戶訂作式生產(chǎn)(項目導入期) 此階段為項目初期階段,一般項目地塊已經(jīng)取得土地使用權(quán)或即將取得土地使用權(quán),此階段的任務(wù)是找到合適的公關(guān)人員積極尋找對地塊所屬區(qū)域有辦公需求的企事業(yè)單位進行訂作式生產(chǎn)。該階段一般持續(xù)到項目破土動工。 第二階段:尋找大型客戶進行整售(項目導入期) 此階段項目處于施工初步階段,鑒于寫字樓買家傾向于購買(準)現(xiàn)樓的特點,此時寫字樓的全面入市時機尚未成熟,但在該階段的工程改動余地較大,仍然可以滿足客戶的個性化需求。所以在此階段應(yīng)主動招商確定大客戶名單,多通過小組公關(guān)形式尋找大型客戶進行整售談判,并在友好協(xié)商下滿足大客戶在工程結(jié)構(gòu)、企業(yè)冠名等合理且可行的需求,促進成交,從而降低開發(fā)商的資金壓力和規(guī)避市場風險。 第一及第二階段一般處于項目導入期,此階段宣傳的意義在于對項目進行預熱,引起社會關(guān)注,為后期宣傳及銷售做鋪墊。本階段一般以企業(yè)新聞策劃為主要宣傳方式。 第三階段:全面銷售階段(開盤期、強銷期) 在此期間,項目主體結(jié)構(gòu)封頂,項目以準現(xiàn)房姿態(tài)推向市場。 開盤期,此階段以導入期為基礎(chǔ)進一步擴大項目知名度,不過因為有了銷售任務(wù),所以在企業(yè)新聞策劃的基礎(chǔ)上進一步增加了硬性廣告,且廣告發(fā)布頻率也有所增加。這是廣告發(fā)布的第一個高潮,同時也標志著強銷期的開始。強銷期,綜合運用大眾媒體(報紙、廣播)進一步提高提升產(chǎn)品形象。各項銷售工具全部到位。此時的廣告投放以硬性廣告為主,針對主要賣點做純銷售式廣告,和銷售有力配合,促成更高的成交額,減輕收尾工作的壓力,同時發(fā)揮軟性文章的理性訴求配合宣傳,為后期工作做準備。
全部3個回答>??寫字樓物業(yè)怎樣收費?應(yīng)該怎么辦呢?
148****6145 | 2019-07-10 14:55:47
已有3個回答
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157****6265
這是一個政府指導價,僅僅是一個指導的作用,給物業(yè)公司制定價格時的一個參考,并不是強制的標準,因此理論上來說"通知"中的一到五級價格都是沒有**高限額的。
查看全文↓ 2019-07-10 14:56:17
關(guān)于物業(yè)管理定價的問題,應(yīng)該是物業(yè)公司對物業(yè)服務(wù)進行測算,將測算出的價格提交給物業(yè)管理委員會審議,經(jīng)業(yè)主大會表決通過后即可執(zhí)行。如果沒有業(yè)主委員會,根據(jù)自己的測算,報物價部門批準才能執(zhí)行。"通知"中提到了"優(yōu)質(zhì)優(yōu)價",這是非常重要的,也就是說,政府在出指導價格時也進行了大概的測算,認為按照指導價格基本可以實現(xiàn)"優(yōu)質(zhì)優(yōu)價"。
由于"一級"物業(yè)管理提供的服務(wù)種類非常多,價格指導部門無法估計,所以就沒有提出具體的價格。也就是說,如是真正的"優(yōu)質(zhì)優(yōu)價",即使100元/平方,物價部門也會同意。 -
134****8012
一般情況物業(yè)費是按月為計算單位,只有商場租賃戶物業(yè)費按照天計算的。正確計算方法:房產(chǎn)證實際面積*物業(yè)費每平米*12
查看全文↓ 2019-07-10 14:56:10
打一個簡單比方:房產(chǎn)證的面積是116平方米,物業(yè)費是1.68元/平方米 那么一年物業(yè)費是:2338.56元/年。
依據(jù)我國物業(yè)服務(wù)收費管理辦法
第四條:
國務(wù)院價格主管部門會同國務(wù)院建設(shè)行政主管部門負責全國物業(yè)服務(wù)收費的監(jiān)督管理工作。 縣級以上地方人民政府價格主管部門會同同級房地產(chǎn)行政主管部門負責本行政區(qū)域內(nèi)物業(yè)服務(wù)收費的監(jiān)督管理工作。
第六條:
物業(yè)服務(wù)收費應(yīng)當區(qū)分不同物業(yè)的性質(zhì)和特點分別實行政府指導價和市場調(diào)節(jié)價。具體定價形式由省、自治區(qū)、直轄市人民政府價格主管部門會同房地產(chǎn)行政主管部門確定。 -
151****9065
我們注意一下就可以發(fā)現(xiàn),這是一個政府指導價,僅僅是一個指導的作用,給物業(yè)公司制定價格時的一個參考,并不是強制的標準,因此理論上來說"通知"中的一到五級價格都是沒有**高限額的.
查看全文↓ 2019-07-10 14:56:01
關(guān)于物業(yè)管理定價的問題,應(yīng)該是物業(yè)公司對物業(yè)服務(wù)進行測算,將測算出的價格提交給物業(yè)管理委員會審議,經(jīng)業(yè)主大會表決通過后即可執(zhí)行.如果沒有業(yè)主委員會,根據(jù)自己的測算,報物價部門批準才能執(zhí)行.
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大部分寫字樓在正式銷售之前都有一個內(nèi)部認購階段,內(nèi)部認購的“熱銷”與“冷場”是判斷寫字樓好壞與否更為可靠的一種方式?!盁岜P”一般地段潛力大,產(chǎn)品質(zhì)量上乘、投資背景實力強。因此在末正式銷售之前,已被精明的專業(yè)投資者所關(guān)注。這對忙于公司業(yè)務(wù)無暇仔細辨識寫字樓好壞的企業(yè)決策者來說,不失為一個高效、實用的判斷標準。準現(xiàn)房優(yōu)勢明顯被稱為商業(yè)地產(chǎn)“金礦”的寫字樓正逐漸成為不動產(chǎn)的新寵,許多專業(yè)投資者在購買寫字樓過程中已嘗到了不小的甜頭。但是仔細了解拔地而起的許多寫字樓,卻發(fā)現(xiàn)空置面積也相當嚴重,這些項目大多銷售已經(jīng)完成,但是出租并不理想,究其原因,購買者大多買的是期房,實際產(chǎn)品并不是如宣傳所言。尤其注意的是,一個準現(xiàn)房(或現(xiàn)房)寫字樓,樓體和戶型結(jié)構(gòu)大都可以看見,受騙的可能性幾乎為零。房地產(chǎn)營銷專家認為就個人投資者來說,購買具備寫字樓功能的商務(wù)樓更為適宜,商務(wù)樓由于其戶型小利于出租,使用年限長(70年)等特點,使其更適合個人投資者。與現(xiàn)房相比,準現(xiàn)房在價格上也有更大的優(yōu)勢,因此買準寫字樓是更好的選擇。
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如果您只是想解決自己的辦公室內(nèi)的環(huán)境污染的話,建議您用現(xiàn)代市面上的空氣凈化器效果很不錯,要是整棟樓建議您還是多種一些綠色植物,比如仙人掌,相對比空氣凈化器實惠的多.
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客戶分析:一定要把客戶掌握在自己手中,收集客戶資料.拜訪重要客戶時絕對不能詢問客戶資料,需求,我們銷售拜訪時應(yīng)該圍繞客戶需求,而不是資料.怎么區(qū)分資料和需求?需求是未來的事情,將會不斷變化,資料是已經(jīng)發(fā)生的結(jié)果,肯定固定不變。具體地說,客戶資料包括產(chǎn)品使用現(xiàn)狀、
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講究風水是應(yīng)該的,但不能盲目的去講究;俗話說:一命二運三風水,命是注定的;命運好的時候,好的風水會幫助您更好點;命運不好的時候,正確的風水會稍稍減輕不好的命運;但不可能說,好的風水會幫助您萬事如意,那是不可能的;風水只能輔助您的作用;言歸正卷:自己可以體驗一下,如果你住在裏面有感覺不是很舒服,或總覺得不對;那您可以把家具及飾品移動一下,在住幾天看看;如果沒有,就沒有關(guān)系了;如果感覺還是不行,那您就要找個專業(yè)的命理師傅,幫您把您的命理(八字)分析一下,找出不對的地方,也就是五行的不及或太過,再根據(jù)這些,命理師傅會自然幫你布置好,讓您住得安心,和諧;希望能幫助您!
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