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• 138****8185

  客戶分析:一定要把客戶掌握在自己手中,收集客戶資料.拜訪重要客戶時(shí)絕對(duì)不能詢問(wèn)客戶資料,需求，我們銷售拜訪時(shí)應(yīng)該圍繞客戶需求，而不是資料.怎么區(qū)分資料和需求？需求是未來(lái)的事情，將會(huì)不斷變化，資料是已經(jīng)發(fā)生的結(jié)果，肯定固定不變。
  具體地說(shuō)，客戶資料包括產(chǎn)品使用現(xiàn)狀、

  查看全文↓ 2019-07-10 14:29:48
• 155****0820

  1、一般來(lái)說(shuō)寫字樓銷售的銷售和成交周期較長(zhǎng)，很多銷售做寫字樓好幾個(gè)月都很難開單，那么收入就難以保證，這個(gè)對(duì)于新人來(lái)說(shuō)是**大的問(wèn)題；住宅項(xiàng)目相對(duì)來(lái)說(shuō)客量會(huì)更大，成交周期會(huì)更多，新人能在成長(zhǎng)的同時(shí)，保證自身能有一定的收入保障生活的開銷；
  2、寫字樓對(duì)銷售員的專業(yè)度要求會(huì)比較高，由于寫字樓的客戶群體更多是老板、專業(yè)的投資客、高端白領(lǐng)等，這部分客戶由于素質(zhì)較高，對(duì)房地產(chǎn)有一定的了解，作為新人很難在和他們溝通的時(shí)候獲得足夠的信任，反倒會(huì)影響到自己的銷售信心，從而影響到自身成長(zhǎng)；住宅相對(duì)來(lái)說(shuō)對(duì)專業(yè)度要求不是很高，了解產(chǎn)品，會(huì)算價(jià)即可，這樣很快能開單并建立自己的信息；

  查看全文↓ 2019-07-10 14:29:29
• 151****8794

  可以去寫字樓 敲門遞名片 詢問(wèn)銷售需要 ！ **好要他們負(fù)責(zé)人的名片或聯(lián)系方式！ 然后要多打電話 ！
  

  查看全文↓ 2019-07-10 14:29:19
• 154****8250

  這個(gè)你得多觀察身邊的同事或者同行的一些技巧了，一般人都不會(huì)去教你的，要你自己去領(lǐng)悟，還有多了解一些客戶的信息，跟客服要有聊得來(lái)的話題，

  查看全文↓ 2019-07-10 14:29:15

相關(guān)問(wèn)題

• 問(wèn) ??寫字樓怎樣？應(yīng)該怎么辦呢？
  答

  1、寫字樓銷售的一般階段劃分： 第一階段：尋找客戶訂作式生產(chǎn)(項(xiàng)目導(dǎo)入期) 此階段為項(xiàng)目初期階段，一般項(xiàng)目地塊已經(jīng)取得土地使用權(quán)或即將取得土地使用權(quán)，此階段的任務(wù)是找到合適的公關(guān)人員積極尋找對(duì)地塊所屬區(qū)域有辦公需求的企事業(yè)單位進(jìn)行訂作式生產(chǎn)。該階段一般持續(xù)到項(xiàng)目破土動(dòng)工。 第二階段：尋找大型客戶進(jìn)行整售(項(xiàng)目導(dǎo)入期) 此階段項(xiàng)目處于施工初步階段，鑒于寫字樓買家傾向于購(gòu)買(準(zhǔn))現(xiàn)樓的特點(diǎn)，此時(shí)寫字樓的全面入市時(shí)機(jī)尚未成熟，但在該階段的工程改動(dòng)余地較大，仍然可以滿足客戶的個(gè)性化需求。所以在此階段應(yīng)主動(dòng)招商確定大客戶名單，多通過(guò)小組公關(guān)形式尋找大型客戶進(jìn)行整售談判，并在友好協(xié)商下滿足大客戶在工程結(jié)構(gòu)、企業(yè)冠名等合理且可行的需求，促進(jìn)成交，從而降低開發(fā)商的資金壓力和規(guī)避市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。 第一及第二階段一般處于項(xiàng)目導(dǎo)入期，此階段宣傳的意義在于對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行預(yù)熱，引起社會(huì)關(guān)注，為后期宣傳及銷售做鋪墊。本階段一般以企業(yè)新聞策劃為主要宣傳方式。 第三階段：全面銷售階段(開盤期、強(qiáng)銷期) 在此期間，項(xiàng)目主體結(jié)構(gòu)封頂，項(xiàng)目以準(zhǔn)現(xiàn)房姿態(tài)推向市場(chǎng)。 開盤期，此階段以導(dǎo)入期為基礎(chǔ)進(jìn)一步擴(kuò)大項(xiàng)目知名度，不過(guò)因?yàn)橛辛虽N售任務(wù)，所以在企業(yè)新聞策劃的基礎(chǔ)上進(jìn)一步增加了硬性廣告，且廣告發(fā)布頻率也有所增加。這是廣告發(fā)布的第一個(gè)高潮,同時(shí)也標(biāo)志著強(qiáng)銷期的開始。強(qiáng)銷期，綜合運(yùn)用大眾媒體(報(bào)紙、廣播)進(jìn)一步提高提升產(chǎn)品形象。各項(xiàng)銷售工具全部到位。此時(shí)的廣告投放以硬性廣告為主，針對(duì)主要賣點(diǎn)做純銷售式廣告，和銷售有力配合，促成更高的成交額，減輕收尾工作的壓力，同時(shí)發(fā)揮軟性文章的理性訴求配合宣傳，為后期工作做準(zhǔn)備。

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• 問(wèn) ??怎樣選擇寫字樓？應(yīng)該怎么辦呢？
  答

  大部分寫字樓在正式銷售之前都有一個(gè)內(nèi)部認(rèn)購(gòu)階段，內(nèi)部認(rèn)購(gòu)的“熱銷”與“冷場(chǎng)”是判斷寫字樓好壞與否更為可靠的一種方式?！盁岜P”一般地段潛力大，產(chǎn)品質(zhì)量上乘、投資背景實(shí)力強(qiáng)。因此在末正式銷售之前，已被精明的專業(yè)投資者所關(guān)注。這對(duì)忙于公司業(yè)務(wù)無(wú)暇仔細(xì)辨識(shí)寫字樓好壞的企業(yè)決策者來(lái)說(shuō)，不失為一個(gè)高效、實(shí)用的判斷標(biāo)準(zhǔn)。準(zhǔn)現(xiàn)房?jī)?yōu)勢(shì)明顯被稱為商業(yè)地產(chǎn)“金礦”的寫字樓正逐漸成為不動(dòng)產(chǎn)的新寵，許多專業(yè)投資者在購(gòu)買寫字樓過(guò)程中已嘗到了不小的甜頭。但是仔細(xì)了解拔地而起的許多寫字樓，卻發(fā)現(xiàn)空置面積也相當(dāng)嚴(yán)重，這些項(xiàng)目大多銷售已經(jīng)完成，但是出租并不理想，究其原因，購(gòu)買者大多買的是期房，實(shí)際產(chǎn)品并不是如宣傳所言。尤其注意的是，一個(gè)準(zhǔn)現(xiàn)房（或現(xiàn)房）寫字樓，樓體和戶型結(jié)構(gòu)大都可以看見，受騙的可能性幾乎為零。房地產(chǎn)營(yíng)銷專家認(rèn)為就個(gè)人投資者來(lái)說(shuō)，購(gòu)買具備寫字樓功能的商務(wù)樓更為適宜，商務(wù)樓由于其戶型小利于出租，使用年限長(zhǎng)（70年）等特點(diǎn)，使其更適合個(gè)人投資者。與現(xiàn)房相比，準(zhǔn)現(xiàn)房在價(jià)格上也有更大的優(yōu)勢(shì)，因此買準(zhǔn)寫字樓是更好的選擇。

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• 問(wèn) ??寫字樓環(huán)境怎樣？應(yīng)該怎么辦呢？
  答

  如果您只是想解決自己的辦公室內(nèi)的環(huán)境污染的話,建議您用現(xiàn)代市面上的空氣凈化器效果很不錯(cuò),要是整棟樓建議您還是多種一些綠色植物,比如仙人掌,相對(duì)比空氣凈化器實(shí)惠的多.

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• 問(wèn) ??怎樣給寫字樓名字？應(yīng)該怎么辦呢？
  答

  講究風(fēng)水是應(yīng)該的，但不能盲目的去講究；俗話說(shuō)：一命二運(yùn)三風(fēng)水，命是注定的；命運(yùn)好的時(shí)候，好的風(fēng)水會(huì)幫助您更好點(diǎn)；命運(yùn)不好的時(shí)候，正確的風(fēng)水會(huì)稍稍減輕不好的命運(yùn)；但不可能說(shuō)，好的風(fēng)水會(huì)幫助您萬(wàn)事如意，那是不可能的；風(fēng)水只能輔助您的作用；言歸正卷：自己可以體驗(yàn)一下，如果你住在裏面有感覺不是很舒服，或總覺得不對(duì)；那您可以把家具及飾品移動(dòng)一下，在住幾天看看；如果沒有，就沒有關(guān)系了；如果感覺還是不行，那您就要找個(gè)專業(yè)的命理師傅，幫您把您的命理（八字）分析一下，找出不對(duì)的地方，也就是五行的不及或太過(guò)，再根據(jù)這些，命理師傅會(huì)自然幫你布置好，讓您住得安心，和諧；希望能幫助您！

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• 問(wèn) ??寫字樓物業(yè)怎樣收費(fèi)？應(yīng)該怎么辦呢？
  答

  這是一個(gè)政府指導(dǎo)價(jià),僅僅是一個(gè)指導(dǎo)的作用,給物業(yè)公司制定價(jià)格時(shí)的一個(gè)參考,并不是強(qiáng)制的標(biāo)準(zhǔn),因此理論上來(lái)說(shuō)"通知"中的一到五級(jí)價(jià)格都是沒有**高限額的。 關(guān)于物業(yè)管理定價(jià)的問(wèn)題,應(yīng)該是物業(yè)公司對(duì)物業(yè)服務(wù)進(jìn)行測(cè)算,將測(cè)算出的價(jià)格提交給物業(yè)管理委員會(huì)審議,經(jīng)業(yè)主大會(huì)表決通過(guò)后即可執(zhí)行。如果沒有業(yè)主委員會(huì),根據(jù)自己的測(cè)算,報(bào)物價(jià)部門批準(zhǔn)才能執(zhí)行。"通知"中提到了"優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)",這是非常重要的,也就是說(shuō),政府在出指導(dǎo)價(jià)格時(shí)也進(jìn)行了大概的測(cè)算,認(rèn)為按照指導(dǎo)價(jià)格基本可以實(shí)現(xiàn)"優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)"。由于"一級(jí)"物業(yè)管理提供的服務(wù)種類非常多,價(jià)格指導(dǎo)部門無(wú)法估計(jì),所以就沒有提出具體的價(jià)格。也就是說(shuō),如是真正的"優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)",即使100元/平方,物價(jià)部門也會(huì)同意。

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