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• 147****4396

  一、從宏觀上來說，一手房的銷售是一個營銷策劃過程，分階段造勢進行：
  （一）項目介入階段
  1．識別客戶需求
  ①了解客戶需求，解答客戶問題；
  ②對客戶需求的理解陳述；
  ③界定工作范圍；
  ④描述提出方案或方法的基本原理；
  ⑤項目組織的介紹；
  ⑥項目完成所要求的進度計劃；
  ⑦確認項目執(zhí)行可能產(chǎn)生的成本預(yù)算；
  ⑧確認客戶期望項目團隊提供什么樣的交付物；
  ⑨確認客戶期望的規(guī)格和特征；
  ⑩商定進一步洽談的內(nèi)容、時間及地點。
  2．進一步洽談確定課題
  ①客戶企業(yè)介紹情況，提出咨詢要求與希望；
  ②研究企業(yè)提供的資料、分析企業(yè)狀況、初步擬定項目框架；
  ③實地考察客戶企業(yè)及環(huán)境；
  ④確定項目框架和目標；
  ⑤根據(jù)企業(yè)期望做準備性調(diào)查。
  3．提交項目建議書及合同簽訂。
  ①與市場部及公司廣泛溝通，根據(jù)客戶需求提出項目建議書。
  ②雙方就建議書內(nèi)容（包括項目目標、框架、主要內(nèi)容、執(zhí)行方案、時間計劃和初步預(yù)算等）進一步商討。
  ③擬定并簽訂合同，作好項目開展準備工作。
  以上工作以市場部為主，策劃部協(xié)助。
  （二）項目啟動階段
  1、 確定項目領(lǐng)導(dǎo)小組
  ① 根據(jù)項目要求確定由策劃部與市場部雙方主要領(lǐng)導(dǎo)組成的項目領(lǐng)導(dǎo)小組，統(tǒng)籌分工項目的開展。
  ② 確定公司配合要求和內(nèi)部人選。
  2、 確定項目計劃
  ① 項目領(lǐng)導(dǎo)小組和項目負責(zé)人確定項目開展計劃與項目詳細目標，結(jié)構(gòu)細化，時間進度，人員要求和其他后期準備。
  ②根據(jù)經(jīng)驗提出初步計劃建議。
  ③ 準備項目開展所需的資料等。
  3、 確定工作組
  ① 根據(jù)項目計劃要求，成立項目工作組，明確具體分工和職責(zé)。
  ② 擬定工作計劃和時間進度。
  ③ 擬定調(diào)查分析計劃。
  （三）調(diào)查分析階段
  1、 調(diào)查分析和座談會
  ① 根據(jù)調(diào)查計劃和針對性問題實施市場調(diào)查。
  ② 主持和開展座談會、討論會、聽取各方面人員的意見和要求。
  ③ 深入調(diào)查分析，了解客戶競爭對手的情況及客戶產(chǎn)業(yè)鏈。
  2、 調(diào)整并提交策劃報告
  ①整理分析調(diào)查資料，對問題分類。
  ② 提供初步改進建議方案框架。
  ③ 提交報告。
  （四）方案設(shè)計階段
  1、 提交初步設(shè)計方案
  ① 在客戶對報告反饋基礎(chǔ)上進方案設(shè)計，并根據(jù)客戶情況實時修 改。
  ② 向客戶提供滿足其特殊要求的、可操作的管理改善方案。
  2、初步方案征求意見
  ① 初步方案分專題向有關(guān)部門進行詳細介紹，回答有關(guān)問題，廣泛聽取修改補充意見。
  ②針對反饋意見和建議，進行局部調(diào)整和補充。
  ③擬定實施計劃綱要。
  3、方調(diào)整，提交**終報告
  ① 按照客戶要求提供**終報告，就報告內(nèi)容答疑咨詢。
  ② 協(xié)助客戶擬定實施計劃。
  ③ 對存在分歧的問題進行分析研究，提出可選擇性解決建議。
  ④ 雙方共同分析存在的問題和難點，商定可能的解決方案。
  二、從微觀上來說，一手房的銷售就是駐場置業(yè)顧問的日常工作：
  （1） 掌握樓盤的結(jié)構(gòu)，功能，技術(shù)指標及工程造價，能給客戶提供合理化建議，并熟練地回答客戶提出的問題；
  （2） 善于辭令而不夸夸其談，待人以誠，與客戶保持良好關(guān)系，為企業(yè)與樓盤樹立良好形象；
  （3） 服從工作安排，工作積極主動，有開拓精神，能不失時機的推銷企業(yè)樓盤；
  （4） 代理法人與客戶簽訂業(yè)務(wù)合同，并及時將合同上交銷售主管審核后執(zhí)行；
  （5） 努力做好售后服務(wù)工作，及時走訪客戶，反饋樓盤質(zhì)量信息；
  （6） 每天向銷售主管匯報工作情況，定期進行工作總結(jié)，并根據(jù)市場信息對下階段工作進策劃，以提高工作的計劃性和有效性；
  （7） 負責(zé)及時回收樓款；
  （8） 努力學(xué)習(xí)知識，擴大知識面，提高自己的社交能力，促進業(yè)務(wù)水平的提高；
  （9） 熟悉法律法規(guī)及行業(yè)規(guī)范；

  查看全文↓ 2019-07-09 20:13:37
• 143****3828

  位客戶都要敬業(yè)，不要盲目的判斷客戶挑選客戶，盡可能的抓住每個機會。我看過一本銷售書上說的，失敗不要緊，但一定要搞清

  查看全文↓ 2019-07-09 20:13:28
• 156****5253

  　　1、房地產(chǎn)銷售的技巧一：女生更得注重積累實際資料，因為房地產(chǎn)市場的行情是不斷變化的，所以，積累資料非常重要。投資者如有必要的話，應(yīng)該對您感興趣的房地產(chǎn)資料不斷積累，以分析該房地產(chǎn)的價格趨勢，從而為適時購買房地產(chǎn)奠定良好的基礎(chǔ)。
  　　2、房地產(chǎn)銷售的技巧二：注重積極實踐經(jīng)驗，并融通理論來指導(dǎo)實踐。購買房地產(chǎn)，是項實踐性極強的活動。購買者必須積極參與購買房地產(chǎn)實踐，從中培養(yǎng)購買修養(yǎng)，總結(jié)實踐經(jīng)驗，并輔之以理論指導(dǎo)，這樣在房地產(chǎn)市場上才能不犯大的錯誤。
  　　3、房地產(chǎn)銷售的技巧三：掌握房地產(chǎn)節(jié)奏。雖然房地產(chǎn)市場長期價格趨勢是上升的，但由于各種條件變化，其價格也是波動頻繁的，短期內(nèi)還會有下跌的趨勢。因此，要把握住房地產(chǎn)市場價格節(jié)奏變化，不要操之過急，以避免不必要的損失。
  　　4、房地產(chǎn)銷售的技巧四：抓住主要矛盾。在購買房地產(chǎn)的整個過程中，充滿著各種矛盾，如政治和經(jīng)濟因素，盈利和供求關(guān)系的矛盾等。房地產(chǎn)購買者應(yīng)對各類矛盾的作用程序進行衡量，從中找出主要矛盾加以解決。這樣才能在復(fù)雜的因素中找出決定的因素，從而解決購買者主觀愿望與客觀實際的矛盾，為購買房地產(chǎn)進行**后決策。如在整個政治經(jīng)濟環(huán)境比較穩(wěn)定時，購買者應(yīng)注重考察房地產(chǎn)業(yè)的變動和市場趨勢，反之，如果經(jīng)濟環(huán)境不穩(wěn)定，購買者就應(yīng)及時分析經(jīng)濟形勢，做出正確的決策。
  　　5、房地產(chǎn)銷售的技巧五：做到基本正確。美國著名經(jīng)濟學(xué)家西蒙，是決策論的著名代表。他在論述決策的原則時指出，決策不可能實現(xiàn)**大化的原則。所謂**優(yōu)、**好的方案，只不過是一種理論上的抽象而已。所以，在進行決策時，只要采納一個“令人滿意”的方案即可決策。

  查看全文↓ 2019-07-09 20:13:22

相關(guān)問題

• 問 ??怎么賣一手房?賣一手房的技巧有哪些?
  答

  賣一手房和二手房的區(qū)別是:賣一手房發(fā)展空間大,待遇好,公司比較正規(guī)。賣二手房進入門檻低,整體員工素質(zhì)不高。工作時間長,職業(yè)規(guī)劃不如新房,**多做到區(qū)域經(jīng)理或者自己開個小店。賣一手房比較簡單,所謂傻瓜式銷售,就是你只需要抓住客戶一頭就好了,而二手房你需要抓住房東和客戶兩頭的關(guān)系,十分難弄。賣一手房的錢是死的,也就是說開放商賣多少錢給你們代理中介多少錢,你們公司再給你多少錢都是頂死的,提成點不會太高。而二手房不一樣,房東都會有個心理的低價,你只要幫房東賣的價格高你相應(yīng)的中介費的結(jié)算就高,多勞多得。

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• 問 如何賣一手房，一手房好賣嗎？
  答

  站在中介方角度分析做一手房的好處：通常中介方代理的樓盤一個地區(qū)內(nèi)至少有兩個以上，客戶量也多，且成交率高，客戶看不中這個樓盤可以帶到另外一個樓盤；要求自己對樓盤基本信息熟悉便可；在有客戶的時候，把客戶約到樓盤現(xiàn)場，帶客戶看房及講解樓盤信息這方面的工作交給現(xiàn)場銷售人員即可，自己只需配合銷售人員把客戶服務(wù)好就可以了。做二手房的好處：只要成交價格高了，提成相對的也會提高，發(fā)提成的速度相比于一手房快很多，基本走完過戶的手續(xù)后，業(yè)主與客戶便會交齊傭金到中介公司；且在中介人員在服務(wù)業(yè)主與客戶時需要不斷的了解客戶與業(yè)主的心理，有利于提升人員的觀察能力及銷售能力。站外現(xiàn)場銷售角度分析做一手房的好處：不用自己發(fā)網(wǎng)絡(luò)，打電話找客戶，只需在樓盤等待就有客戶自己上門，或者中介人員直接帶上門；遇到地段好且又是知名大牌的樓盤時，只要銷售技巧過關(guān)，在開盤當天一天就可以賺個十幾萬以上。

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• 問 ??一手房怎么賣?一手房出售需要注意什么?
  答

  一、從宏觀上來說，一手房的銷售是一個營銷策劃過程，分階段造勢進行：（一）項目介入階段1．識別客戶需求①了解客戶需求，解答客戶問題；②對客戶需求的理解陳述；③界定工作范圍；④描述提出方案或方法的基本原理；⑤項目組織的介紹；⑥項目完成所要求的進度計劃；⑦確認項目執(zhí)行可能產(chǎn)生的成本預(yù)算；⑧確認客戶期望項目團隊提供什么樣的交付物；⑨確認客戶期望的規(guī)格和特征；⑩商定進一步洽談的內(nèi)容、時間及地點。2．進一步洽談確定課題①客戶企業(yè)介紹情況，提出咨詢要求與希望；②研究企業(yè)提供的資料、分析企業(yè)狀況、初步擬定項目框架；③實地考察客戶企業(yè)及環(huán)境；④確定項目框架和目標；⑤根據(jù)企業(yè)期望做準備性調(diào)查。3．提交項目建議書及合同簽訂。①與市場部及公司廣泛溝通，根據(jù)客戶需求提出項目建議書。②雙方就建議書內(nèi)容（包括項目目標、框架、主要內(nèi)容、執(zhí)行方案、時間計劃和初步預(yù)算等）進一步商討。③擬定并簽訂合同，作好項目開展準備工作。以上工作以市場部為主，策劃部協(xié)助。（二）項目啟動階段1、 確定項目領(lǐng)導(dǎo)小組① 根據(jù)項目要求確定由策劃部與市場部雙方主要領(lǐng)導(dǎo)組成的項目領(lǐng)導(dǎo)小組，統(tǒng)籌分工項目的開展。② 確定公司配合要求和內(nèi)部人選。2、 確定項目計劃① 項目領(lǐng)導(dǎo)小組和項目負責(zé)人確定項目開展計劃與項目詳細目標，結(jié)構(gòu)細化，時間進度，人員要求和其他后期準備。②根據(jù)經(jīng)驗提出初步計劃建議。③ 準備項目開展所需的資料等。3、 確定工作組① 根據(jù)項目計劃要求，成立項目工作組，明確具體分工和職責(zé)。② 擬定工作計劃和時間進度。③ 擬定調(diào)查分析計劃。（三）調(diào)查分析階段1、 調(diào)查分析和座談會① 根據(jù)調(diào)查計劃和針對性問題實施市場調(diào)查。② 主持和開展座談會、討論會、聽取各方面人員的意見和要求。③ 深入調(diào)查分析，了解客戶競爭對手的情況及客戶產(chǎn)業(yè)鏈。2、 調(diào)整并提交策劃報告①整理分析調(diào)查資料，對問題分類。② 提供初步改進建議方案框架。③ 提交報告。（四）方案設(shè)計階段1、 提交初步設(shè)計方案① 在客戶對報告反饋基礎(chǔ)上進方案設(shè)計，并根據(jù)客戶情況實時修 改。② 向客戶提供滿足其特殊要求的、可操作的管理改善方案。2、初步方案征求意見① 初步方案分專題向有關(guān)部門進行詳細介紹，回答有關(guān)問題，廣泛聽取修改補充意見。②針對反饋意見和建議，進行局部調(diào)整和補充。③擬定實施計劃綱要。3、方調(diào)整，提交**終報告① 按照客戶要求提供**終報告，就報告內(nèi)容答疑咨詢。② 協(xié)助客戶擬定實施計劃。③ 對存在分歧的問題進行分析研究，提出可選擇性解決建議。④ 雙方共同分析存在的問題和難點，商定可能的解決方案。二、從微觀上來說，一手房的銷售就是駐場置業(yè)顧問的日常工作：（1） 掌握樓盤的結(jié)構(gòu)，功能，技術(shù)指標及工程造價，能給客戶提供合理化建議，并熟練地回答客戶提出的問題；（2） 善于辭令而不夸夸其談，待人以誠，與客戶保持良好關(guān)系，為企業(yè)與樓盤樹立良好形象；（3） 服從工作安排，工作積極主動，有開拓精神，能不失時機的推銷企業(yè)樓盤；（4） 代理法人與客戶簽訂業(yè)務(wù)合同，并及時將合同上交銷售主管審核后執(zhí)行；（5） 努力做好售后服務(wù)工作，及時走訪客戶，反饋樓盤質(zhì)量信息；（6） 每天向銷售主管匯報工作情況，定期進行工作總結(jié)，并根據(jù)市場信息對下階段工作進策劃，以提高工作的計劃性和有效性；（7） 負責(zé)及時回收樓款；（8） 努力學(xué)習(xí)知識，擴大知識面，提高自己的社交能力，促進業(yè)務(wù)水平的提高；（9） 熟悉法律法規(guī)及行業(yè)規(guī)范；

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• 問 一手房怎么賣?一手新房買后,多久才能賣?
  答

  需要還清房貸之后，你可以提前還貸另外你還可以選擇轉(zhuǎn)按揭，向銀行辦理按揭轉(zhuǎn)移手續(xù)**后可以找中介做擔保，中介提供墊資補足差額，完成交易，你需要付中介費

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• 問 ??一手房怎么賣?新買的一手房是啥時間可以賣?
  答

  沒拿到房產(chǎn)證時，可以做合同更名，這種費用較大，并且不能做按揭。拿到房產(chǎn)證在五年之內(nèi)賣房，是要繳納稅的大概是6個點。五年之后是沒有稅的。

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