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• 156****7742

  一、從宏觀上來說，一手房的銷售是一個營銷策劃過程，分階段造勢進行：
  （一）項目介入階段
  1．識別客戶需求
  ①了解客戶需求，解答客戶問題；
  ②對客戶需求的理解陳述；
  ③界定工作范圍；
  ④描述提出方案或方法的基本原理；
  ⑤項目組織的介紹；
  ⑥項目完成所要求的進度計劃；
  ⑦確認項目執(zhí)行可能產(chǎn)生的成本預算；
  ⑧確認客戶期望項目團隊提供什么樣的交付物；
  ⑨確認客戶期望的規(guī)格和特征；
  ⑩商定進一步洽談的內容、時間及地點。
  2．進一步洽談確定課題
  ①客戶企業(yè)介紹情況，提出咨詢要求與希望；
  ②研究企業(yè)提供的資料、分析企業(yè)狀況、初步擬定項目框架；
  ③實地考察客戶企業(yè)及環(huán)境；
  ④確定項目框架和目標；
  ⑤根據(jù)企業(yè)期望做準備性調查。
  3．提交項目建議書及合同簽訂。
  ①與市場部及公司廣泛溝通，根據(jù)客戶需求提出項目建議書。
  ②雙方就建議書內容（包括項目目標、框架、主要內容、執(zhí)行方案、時間計劃和初步預算等）進一步商討。
  ③擬定并簽訂合同，作好項目開展準備工作。
  以上工作以市場部為主，策劃部協(xié)助。
  （二）項目啟動階段
  1、 確定項目領導小組
  ① 根據(jù)項目要求確定由策劃部與市場部雙方主要領導組成的項目領導小組，統(tǒng)籌分工項目的開展。
  ② 確定公司配合要求和內部人選。
  2、 確定項目計劃
  ① 項目領導小組和項目負責人確定項目開展計劃與項目詳細目標，結構細化，時間進度，人員要求和其他后期準備。
  ②根據(jù)經(jīng)驗提出初步計劃建議。
  ③ 準備項目開展所需的資料等。
  3、 確定工作組
  ① 根據(jù)項目計劃要求，成立項目工作組，明確具體分工和職責。
  ② 擬定工作計劃和時間進度。
  ③ 擬定調查分析計劃。
  （三）調查分析階段
  1、 調查分析和座談會
  ① 根據(jù)調查計劃和針對性問題實施市場調查。
  ② 主持和開展座談會、討論會、聽取各方面人員的意見和要求。
  ③ 深入調查分析，了解客戶競爭對手的情況及客戶產(chǎn)業(yè)鏈。
  2、 調整并提交策劃報告
  ①整理分析調查資料，對問題分類。
  ② 提供初步改進建議方案框架。
  ③ 提交報告。
  （四）方案設計階段
  1、 提交初步設計方案
  ① 在客戶對報告反饋基礎上進方案設計，并根據(jù)客戶情況實時修 改。
  ② 向客戶提供滿足其特殊要求的、可操作的管理改善方案。
  2、初步方案征求意見
  ① 初步方案分專題向有關部門進行詳細介紹，回答有關問題，廣泛聽取修改補充意見。
  ②針對反饋意見和建議，進行局部調整和補充。
  ③擬定實施計劃綱要。
  3、方調整，提交**終報告
  ① 按照客戶要求提供**終報告，就報告內容答疑咨詢。
  ② 協(xié)助客戶擬定實施計劃。
  ③ 對存在分歧的問題進行分析研究，提出可選擇性解決建議。
  ④ 雙方共同分析存在的問題和難點，商定可能的解決方案。
  二、從微觀上來說，一手房的銷售就是駐場置業(yè)顧問的日常工作：
  （1） 掌握樓盤的結構，功能，技術指標及工程造價，能給客戶提供合理化建議，并熟練地回答客戶提出的問題；
  （2） 善于辭令而不夸夸其談，待人以誠，與客戶保持良好關系，為企業(yè)與樓盤樹立良好形象；
  （3） 服從工作安排，工作積極主動，有開拓精神，能不失時機的推銷企業(yè)樓盤；
  （4） 代理法人與客戶簽訂業(yè)務合同，并及時將合同上交銷售主管審核后執(zhí)行；
  （5） 努力做好售后服務工作，及時走訪客戶，反饋樓盤質量信息；
  （6） 每天向銷售主管匯報工作情況，定期進行工作總結，并根據(jù)市場信息對下階段工作進策劃，以提高工作的計劃性和有效性；
  （7） 負責及時回收樓款；
  （8） 努力學習知識，擴大知識面，提高自己的社交能力，促進業(yè)務水平的提高；
  （9） 熟悉法律法規(guī)及行業(yè)規(guī)范；

  查看全文↓ 2019-07-10 20:13:04
• 155****8758

  一手房買賣流程：
  1、購買一手房需要準備的資料
  購房者在購房時應要求房地產(chǎn)開發(fā)商和銷售商提供齊全的“五證”、“二書”，這是法律對開發(fā)商賣房的基本要求。 “五證”包括以下的內容：國有的土地使用證、建設用地的規(guī)劃的許可證、建設工程的規(guī)劃的許可證、建設工程的施工的許可證、商品房的銷售的許可證。 “二書”是指住宅質量的保證書、住宅的使用的說明書。
  2、支付方式的確認
  在購買之前應向開發(fā)商核實支付的方式：全款抑或是分期付款？能否按揭？**的比例支付多少？按揭的還款期限**長能夠有多少？特別注意：如果按揭，每期需要還多少錢**好找一個在銀行工作的朋友幫忙計算一下，是否如售樓處人員計算的一致。
  3、認購書的簽訂
  檢查核實完以上情況后，并且看完房子無質量問題后，可以簽訂認購書。購房者應認真、仔細地審閱認購書，并向銷售經(jīng)理索取有關房屋的宣傳資料及有關文件，在問清楚房屋建筑的進展情況后，有條件的還應實地考察一下。在此基礎上，購房者可簽訂認購書并交納定金或預付款，定金各開發(fā)商定的標準不一，幾千到幾萬的都有，一般與商品房價格成正比。
  4、購房合同的簽訂
  在合同中，購房者必須要把全部有疑惑的問題落實清楚，發(fā)展商一般把一些承諾印在宣傳品上，或售樓人員口頭說出，但是實際交付的時候，很可能會出現(xiàn)問題，引起糾紛。開發(fā)商會推翻先前的承諾，合同中沒有。因此千萬不能疏忽大意，任何值得注意的問題都要落實在合同里。
  

  查看全文↓ 2019-07-10 20:12:55
• 137****1218

  如果你的意思是新樓盤的話：《國有土地使用權證》《建設用地規(guī)劃許可證》《建設工程規(guī)劃許可證》《施工許可證》《商品房預售許可證》，所謂五證是也。

  查看全文↓ 2019-07-10 20:12:50
• 136****8471

  買一手房應該注意事項：
  
  1、買房前多問問周圍地段的價格，看看在哪個范圍，再根據(jù)想要購買的房子的價格、戶型、地理位置進行篩選。買房一般都要貸款，去銀行貸款盡量貸整數(shù)，因為銀行貸款都是按照整數(shù)貸。
  2、對自己的經(jīng)濟和房子以后的房價進行預算，畢竟買房子也是一種投資的手段，可能是將來變富的途徑。買房前先要確保自己工作的穩(wěn)定性，防止經(jīng)濟出現(xiàn)短缺的狀況。
  
  3、避免定金陷阱和搶房陷阱，有些開發(fā)商打著優(yōu)惠的幌子叫你付定金，有些會退，但有些就不會了，所以看清楚合同。買好了房，發(fā)現(xiàn)房屋有問題應該及時報修，房子也是有保修期的。
  
  

  查看全文↓ 2019-07-10 20:12:47
• 142****8390

  你購買新房主要是交納房款，但你在辦證的時候是需要交納2％的契稅和2％的維修基金，這是**大的二塊費用，至于說你今后要將房屋再行轉賣，則還可能會交納營業(yè)稅，契稅，個人所得稅等．
  你如果是以個人名義簽訂合同，持有身份證就可以了．（但**的錢款也需要帶上） 按規(guī)定：90平米以上**30% 90平米以下**20%。
  下面是一些訂立商品房買賣合同的注意事項，包括開發(fā)商出售商品房時所應具備的一些手續(xù)，希望能夠對你有幫助．
  一、房屋買賣合同成立應具備的條件房屋買賣合同并不是各人隨意，想簽就簽，它的成立和有效必須具備一定的條件。按我國現(xiàn)行房地產(chǎn)交易有關規(guī)則，商品房買賣合同成立需具備以下條件：
  第一，房屋出售方必須具有該房屋所有權或土地使用權，非房屋所有人和土地使用人都無權并不得出賣他人的房屋。
  第二，房屋買賣雙方當事人必須具有完全行為能力、未成年人或被宣告為無民事行為能力或限制行為能力的人，均不能簽訂房屋買賣合同。
  第三，房屋買賣合同在買賣雙方所附條件未實現(xiàn)前，其房屋買賣不能成立。任何一方以欺詐、脅迫、誘騙等手段，使對方在違背真實意愿情況下所簽訂的合同或者雙方串通損害第三者利益的合同都屬于無效合同。
  第四，房屋買賣合同的內容必須合法。通過劃撥取得的國有土地使用權，其房屋買賣必須辦理土地使用權出讓手續(xù)并交納土地出讓金后，才能簽訂合同。
  第五，房屋買賣合同的形式必須符合有關的法律規(guī)定，采用房地產(chǎn)管理部門統(tǒng)一印制的標準合同文本。
  第六，以下七種房屋不得形成買賣合同。1、違法或違章建筑；2、房屋產(chǎn)權有糾紛或產(chǎn)權不明的；3、教堂、寺廟、庵堂等宗教建筑；4、著名建筑物或文物古跡等政府加以保護的房屋；5、國家征用或已確定拆遷范圍內的房屋；6、單位擅自購買的城市私房；7、部分共有人未取得其他共有人同意，擅自出賣共有房屋的。
  二、簽訂合同要注意哪些問題
  作為購房人在簽訂房屋買賣合同時要注意哪些問題呢？
  第一，一定要審查開發(fā)商是否具有商品房預售許可證，有了許可證，則標志著開發(fā)商具有土地使用證、規(guī)劃許可證、建設工程許可證等。這是買房能否辦產(chǎn)權證的關鍵。
  第二，一定要采用房地產(chǎn)管理部門統(tǒng)一印制的標準房屋買賣合同文本，并按照文本中所列條款逐條逐項填寫，千萬不能馬虎。
  第三，一定要注意合同條款中雙方所填寫的內容中權利與義務是否對等。有一些開發(fā)商的合同文本事先已填寫好甚至補充條款也由自己填好，這種填寫好的合同文本大多存在著約定的權利義務不平等的情況。一旦發(fā)生此種情況，買房人一定要提出自己的意見，決不能草率行事。
  第四，一定要分清房屋暫測和實測面積。對房屋預售合同上的暫測面積和交房時的正式合同上的實際面積差異提出意見，并寫入正式合同的有關條款或增寫補充條款。只有在合同中對面積差異有了詳盡的約定后，才能避免上當。
  第五，一定要講究房屋買賣的付款方式是否規(guī)范。在合同中對付款的數(shù)額、期限、方式及違約責任等作出約定。有的開發(fā)商不是先簽訂合同，而是先讓購房者交納一定數(shù)額的定金，只給購房者一個收條，一旦發(fā)生糾紛往往造成購房者在追究其責任方面的舉證困難。
  第六，一定要認準交房日期是否確定。資金不足而延期交房是常有的事，開發(fā)商在預售合同上往往大做文章，如只注明竣工日期，而不注明交付使用日期；運用“水電氣安裝后、質量驗收合格后、小區(qū)配套完成后”等一些模糊語言。對此，購房者在簽訂合同時，一定要將交房日期明白無誤地規(guī)定為“某年某月某日”，并注明開發(fā)商不能按時交房所需承擔的責任。
  第七，在簽訂房屋買賣合同時，**好請律師或行家從法律的角度代你審查合同文本，以減少一些不必要的損失。
  三、違反合同的責任如何劃分
  按目前合同條款內容來看，購房者特別要掌握以下四點：
  第一，未按合同期限交房或購房人未按合同期限付款，違約責任如何處理。未按期交房或未按期支付房款，均屬違約行為，違約金數(shù)額應在合同中約定，合同中未作約定的，按規(guī)定的標準確定金額，如是開發(fā)商的過錯造成未在合同約定時間內交付房屋的，開發(fā)商向購房者支付的違約金為已收取的房款按照人民銀行公布的同期存款利率計算所得利息的兩倍。如是購房者的過錯致使未在約定的時間內支付購房款的，購房人向開發(fā)商支付的違約金為逾期支付的房款按照人民銀行公布的同期存款利率計算所得利息的兩倍。
  第二，開發(fā)商未經(jīng)預購房人同意擅自變更合同中所確定的設計等，應承擔的責任。未經(jīng)預購房人同意，開發(fā)商變更預售房屋設計或任意調換樓層、房型的，預購房人有權解除預售合同，并由開發(fā)商承擔違約責任，預購房人不要求解除合同的，亦可依據(jù)預售合同的約定要求開發(fā)商承擔違約責任。
  第三，開發(fā)商“一屋多售”多簽合同，應承擔的責任。開發(fā)商就同一房屋與第三人簽訂買賣合同情況發(fā)生后，開發(fā)商應當按照購房者辦理房屋交易過戶手續(xù)的先后順序履行合同。對無過錯的第三方造成的損失，由開發(fā)商承擔賠償責任。
  第四，新建房屋買賣轉讓的保修責任的確定。新建房屋轉讓后，轉讓人應當對新建房屋承擔保修責任，根據(jù)建設部規(guī)定，屋面漏水保修三年；墻面、廚房、衛(wèi)生間地面、地下室、管道等滲漏保修一年；墻面、頂棚抹灰層脫落保修一年；地面空鼓開裂、大面積起砂、門窗翹裂、五金件損壞，保修一年；衛(wèi)生潔具保修一年；燈具、電器開關保修半年；供熱、供冷系統(tǒng)和設備保修一年。

  查看全文↓ 2019-07-10 20:12:43

相關問題

• 問 買一手房要注意什么? 買一手房需要注意什么
  答

  買一手房應該注意以下問題：1、開發(fā)商的實力背景2、房子是否5證齊全3、需要辦理房貸業(yè)務的需要提前考察個人征信狀況4、實地考察房子的戶型采光情況5、提前確定收入是否滿足月供（收入是月供的2倍）6、提前了解所在地的購房和房貸政策注釋：“五證”是指：《國有土地使用證》《建設用地規(guī)劃許可證》《建設工程規(guī)劃許可證》,《建設工程施工許可證》;《商品房銷售（預售）許可證》。

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• 問 ??一手房交房怎么交?一手房交房需要注意什么?
  答

  　新房交房時候開始繳納物業(yè)費了，沒有裝修需要繳納押金。有個別小區(qū)，需要繳納燃氣開通費，有線電視費，收完房子才會讓看，所以房子內部根本看主要面積因交房時候面積會有點差異開發(fā)商補錢還補開發(fā)商錢收房知道了。　　注意事項：1 檢查所有插座 沒有電筆的朋友可以拿個充電器和一個三相接頭的排插。充電器可以檢查兩相插座，三相接頭的排插可以檢查三相插座?！　? 檢查所有窗戶 ·檢查玻璃:玻璃不能有疤痕，我們所買的每一件都是商品，要仔細檢查，否則吃虧的是自己。不要以為那么大的一塊玻璃上有個小小的疤痕無所謂，想想如果你是在買一面鏡子，有疤痕的鏡子你肯定不要。 ·檢查窗紗好多紗窗上的窗紗都是破的，或者上面有很大的劃痕。 ·檢查窗戶開啟時是否碰墻墻面很容易毀壞　　3 檢查電話線，寬帶接口天倫的電話線和寬帶面板質量不好，而且要看是否固定牢靠！　　4 檢查暖氣片、陽臺護欄是否牢固　　5 檢查每一個燈和開關　　6 檢查每一個水龍頭　　7. 收房要查驗《竣工備案驗收表》的原件和《房屋面積實測表》，否則一旦接鑰匙，再提面積問題就晚了，在司法實踐中，以收房時未提異議，視同購房人事實接房放棄對面積爭議的權利　　8. 收房注意窗戶合頁，和水管，毛病不少。開發(fā)商將房屋交付于購房者，對于購房者來說就意味著收房。

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• 問 ??買一手房需要注意什么?一手房怎么簽合同?
  答

  簽訂購房合同的時候需要注意以下事項：1、審查開發(fā)商：一定要審查開發(fā)商是否具有商品房預售許可證、土地使用證、規(guī)劃許可證、建設工程許可證等。這是買房能否辦房產(chǎn)證的關鍵。2、合同范本采用房地產(chǎn)管理部門統(tǒng)一印制的標準房屋買賣合同文本，并按照文本中所列條款逐條逐項填寫，千萬不能馬虎。3、權利與義務要注意合同條款中雙方所填寫的內容中權利與義務是否對等。4、房屋面積如果選擇按套內建筑面積為依據(jù)進行面積確認及面積差異處理時，應當在“面積差異處理”條款中明確面積發(fā)生誤差時的處理方式。5、交房日期購房人在簽訂合同時，一定要將交房日期明白無誤地規(guī)定為“某年某月某日”，并注明開發(fā)商不能按時交房所需承擔的責任。6、修改合同條款在簽約時需要注意，對于開發(fā)商提出的自己認為不合理的條款，需要提出自己的修改意見，進行協(xié)商，如果購房人的利益在合同當中無法保障，而開發(fā)商又不同意修改或補充的話，購房人有權重新選擇開發(fā)商及樓盤。

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• 問 ??看房怎么看一手房？買一手房需要注意什么？
  答

  買一手房應該注意事項：1、買房前多問問周圍地段的價格，看看在哪個范圍，再根據(jù)想要購買的房子的價格、戶型、地理位置進行篩選。買房一般都要貸款，去銀行貸款盡量貸整數(shù)，因為銀行貸款都是按照整數(shù)貸。2、對自己的經(jīng)濟和房子以后的房價進行預算，畢竟買房子也是一種投資的手段，可能是將來變富的途徑。買房前先要確保自己工作的穩(wěn)定性，防止經(jīng)濟出現(xiàn)短缺的狀況。3、避免定金陷阱和搶房陷阱，有些開發(fā)商打著優(yōu)惠的幌子叫你付定金，有些會退，但有些就不會了，所以看清楚合同。買好了房，發(fā)現(xiàn)房屋有問題應該及時報修，房子也是有保修期的。

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• 問 ??買一手房需要注意什么?買一手房合同怎么簽?
  答

  1、申請開發(fā)商的資質及所購商品房證書2、按開發(fā)商要求提供相關身份材料3、同開發(fā)商簽訂《商品房買賣合同》4、對當?shù)胤抗芫志W(wǎng)上查詢所購房是否登記備案在自己名下

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