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• 134****8743

  市場(chǎng)定位的主要內(nèi)容房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目市場(chǎng)定位的內(nèi)容主要包括以下幾個(gè)方面:
  ①確立開發(fā)理念?；谄髽I(yè)的價(jià)值觀，為體現(xiàn)企業(yè)文化，發(fā)揮企業(yè)的競爭優(yōu)勢(shì)，確定開發(fā)的指導(dǎo)思想和經(jīng)營模式，使得項(xiàng)目定位有利于企業(yè)的長久發(fā)展，有利于品牌建設(shè);
  ②明確用途功能。在市場(chǎng)定位時(shí)應(yīng)根據(jù)城市規(guī)劃限制條件，按照**佳**優(yōu)利用原則確定開發(fā)類型，對(duì)土地資源進(jìn)行綜合利用，充分挖掘土地潛能;
  ③篩選目標(biāo)客戶

  查看全文↓ 2019-07-07 16:11:03
• 141****5205

  定位決定了一個(gè)地產(chǎn)項(xiàng)目的成敗。一個(gè)正確的定位往往能為開發(fā)商帶來滾滾的財(cái)源，而錯(cuò)誤的定位很可能會(huì)導(dǎo)致巨額資產(chǎn)血本無歸。很多地產(chǎn)項(xiàng)目在建筑、設(shè)計(jì)、銷售招商準(zhǔn)備工作都做的很好，但是**終樓盤還是以失敗而告終，這樣慘痛的案例比比皆是。
  究其原因，定位錯(cuò)誤或者有偏差是一個(gè)很重要的原因。

  查看全文↓ 2019-07-07 16:10:28
• 141****5839

  房地產(chǎn)市場(chǎng)定位
  通過對(duì)產(chǎn)品主要技術(shù)參數(shù)、模式、產(chǎn)品概念的確認(rèn)，創(chuàng)造出產(chǎn)品獨(dú)特的、有自身特征的價(jià)值，確立產(chǎn)品在客戶的心目中所占的地位?？梢允琴|(zhì)量、價(jià)格、功能、特色、造型。

  查看全文↓ 2019-07-07 16:10:11
• 131****0072

  選定目標(biāo)市場(chǎng)
  目標(biāo)市場(chǎng)就是指企業(yè)在市場(chǎng)細(xì)分之后的若干“子市場(chǎng)”中，所運(yùn)用的企業(yè)營銷活動(dòng)之“矢”而瞄準(zhǔn)的市場(chǎng)方向之“的”的優(yōu)選過程。
  A.目標(biāo)市場(chǎng)選擇應(yīng)該考慮的因素：市場(chǎng)規(guī)模、資源條件、環(huán)境條件、政策性因素、盈利性因素、風(fēng)險(xiǎn)性因素
  B.目標(biāo)市場(chǎng)選擇的模式：單一市場(chǎng)集中化、選擇專業(yè)化、產(chǎn)品專業(yè)化、市場(chǎng)專業(yè)化、全面覆蓋、大量定制

  查看全文↓ 2019-07-07 16:10:05
• 153****4812

  A.人口細(xì)分：
  年齡性別、收入、職業(yè)、所受教育、宗教信仰、社會(huì)階層、家庭成員、家庭生命循環(huán)
  根據(jù)地理因素細(xì)分定位：潛在購房者地理分布狀況
  B.心理特征細(xì)分定位：
  購買動(dòng)機(jī)：自住的需求偏好？改善居住條件？資產(chǎn)保值？休閑度假？
  個(gè)性：消費(fèi)者個(gè)人的性格特征，影響對(duì)住宅式樣、裝修、室內(nèi)布局、區(qū)位環(huán)境、社區(qū)文化的心理偏好:內(nèi)向、外向、沖動(dòng)型、理智型、合群型、獨(dú)斷型、野心型等。
  生活型態(tài)：平實(shí)型、寒酸型、炫耀型、名士型等。
  生活方式：對(duì)消費(fèi)、工作和娛樂的特定習(xí)慣和傾向性的方式。(AIO尺度）
  C.根據(jù)消費(fèi)行為因素：
  購屋率：第一次購屋、第二次購屋、第三次購屋、多次購屋等。
  品牌忠誠性：強(qiáng)、輕、沒有等三種。
  購買行為的不同階段：不知、已知、很清楚、有興趣、有欲望等。
  對(duì)產(chǎn)品的態(tài)度：狂熱、喜歡、無所謂、不喜歡、敵視等

  查看全文↓ 2019-07-07 16:09:58

相關(guān)問題

• 問 房地產(chǎn)中介是怎么樣的？清楚是什么答案的，說說吧？
  答

  做房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人門檻低，現(xiàn)行的培訓(xùn)制度完善易上手，相關(guān)的業(yè)務(wù)知識(shí)分配明確，房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人需要了解的并不多，另外，由于房地產(chǎn)銷售這一塊國家已經(jīng)取消了職業(yè)資格的認(rèn)定，并沒有相關(guān)的門檻限制，加上今年各大房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司紛紛擴(kuò)張，大量招人，因此，只要其它方面符合房地產(chǎn)銷售的條件，是可以去做房產(chǎn)銷售的。

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• 問 房地產(chǎn)怎么做
  答

  想要進(jìn)入房地產(chǎn)行業(yè)工作，簡單入門的就是房地產(chǎn)銷售這個(gè)職業(yè)，也就是俗稱的賣房子。這對(duì)銷售員的口才以及能力有相當(dāng)高的要求，但如果知道了房地產(chǎn)銷售技巧和話術(shù)是什么，不僅能夠提高銷售員的能力，而且工作起來也會(huì)更加簡單。做一個(gè)合格的房地產(chǎn)銷售你必須對(duì)自己銷售的房產(chǎn)了如指掌，要知道周邊的房子的情況。除此以外還要具備一些相關(guān)的房地產(chǎn)知識(shí)，再介紹的時(shí)候才可以得心應(yīng)手。特別是一些房子的質(zhì)量問題，以及貸款等相關(guān)業(yè)務(wù)問題，這些問題我們必須了如指掌，知道自己應(yīng)該怎么樣應(yīng)付，做到隨時(shí)能夠解決客戶的疑問。作為一個(gè)房地產(chǎn)銷售的話，你一定要知道自己的服務(wù)性質(zhì)，同時(shí)自己的服務(wù)一定要到位，讓顧客感受到你是誠意幫助他們，畢竟一套房子的價(jià)格不菲，你的服務(wù)不到位很可能失去客戶。

• 問 高樓的間距怎么算？清楚是什么答案的，說說吧？
  答

  應(yīng)注意的是： 1、這個(gè)0.7倍是指首層的間距標(biāo)準(zhǔn)，層數(shù)越往上，間距標(biāo)準(zhǔn)越低。 2、同樣的間距，塔狀的樓房比長條形板式的樓房好些，因前者較短，互相遮擋的情況比較輕微，因此通風(fēng)采光好些。 3、個(gè)別情況下，間距雖窄，但若有出風(fēng)處，這種情況會(huì)產(chǎn)生巷道風(fēng)，即使巷子很長，也是很涼快的。但購樓者要到現(xiàn)場(chǎng)實(shí)地多體驗(yàn)幾次，才能判別哪些單元風(fēng)只從側(cè)旁吹過而風(fēng)不入室。 4、假如有兩個(gè)樓盤的樓價(jià)相同，但房屋間距不同，其實(shí)際數(shù)價(jià)是不同的，間距窄者實(shí)質(zhì)上升了樓價(jià)。

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• 問 怎么做房地產(chǎn)
  答

  想要做房地產(chǎn)，那么首先要具備以下幾點(diǎn)的能力：1.要有親和力，讓客戶樂意和你打交道，并且愿意讓你向他們推薦房屋。2.必須了解與建筑相關(guān)的知識(shí)，如建筑結(jié)構(gòu)，建筑材料，所售樓宇的建筑風(fēng)格，與眾不同之處，及銷售政策，房型特點(diǎn)，采光等賣點(diǎn)，來促進(jìn)成交。如果想要做好房地產(chǎn)，那么有以下這幾個(gè)事項(xiàng)，可以進(jìn)行參考：1.盡可能多地打電話。在尋找客戶之前，永遠(yuǎn)不要忘記花時(shí)間準(zhǔn)確地定義你的目標(biāo)市場(chǎng)。如此一來，在電話中與之交流的，就會(huì)是市場(chǎng)中有可能成為你客戶的人。如果僅給有可能成為客戶的人打電話，那么聯(lián)系到了有可能大量購買產(chǎn)品或服務(wù)的準(zhǔn)客戶，盡可能多打電話。2.電話要簡短。打電話做銷售拜訪的目標(biāo)是獲得一個(gè)機(jī)會(huì)，通話時(shí)間持續(xù)大約3分鐘，而且應(yīng)該專注于介紹房屋的賣點(diǎn)。

• 問 房地產(chǎn)怎么做
  答

  培養(yǎng)你的親和力所謂親和力，就是銷售人員和客戶交流溝通的能力。銷售人員的工作性質(zhì)是直接面對(duì)面地與客戶打交道，怎么才能更好地與客戶溝通，讓客戶認(rèn)可你，必須通過規(guī)范你的言行舉止來實(shí)現(xiàn)。在售樓的過程中，語言是溝通的橋梁。對(duì)銷售人員而言，語言應(yīng)該是一門應(yīng)酬與交往的藝術(shù)，不僅要注意表情、態(tài)度、用詞，還要講究方式和方法，遵守語言禮儀，是順利達(dá)到交往效果的“潤滑劑”。在人際交往中，約有80%以上的信息是借助于舉止這種無聲的“第二語言”來傳達(dá)的。行為舉止是一種不說話的“語言”，包括人的站姿、坐姿、表情以及身體展示的各種動(dòng)作。一個(gè)眼神、一個(gè)表情、一個(gè)微小的手勢(shì)和體態(tài)都可以傳播出重要的信息。一個(gè)人的行為舉止反映出他的修養(yǎng)水平、受教育程度和可信任程度。在人際關(guān)系中，它是塑造良好個(gè)人形象的起點(diǎn)，更重要的是他在體現(xiàn)個(gè)人形象的同時(shí)，也向外界顯示了作為公司整體的文化精神。語言的禮儀不是天生就會(huì)說，優(yōu)美的舉止也不是天生就有的，這些都是通過長期正規(guī)訓(xùn)練出來的。只要通過每天自己抽5分鐘來練習(xí)，自然而然地養(yǎng)成良好的儀容儀表、舉止姿態(tài)習(xí)慣，自然地使用禮貌用語，和自然的情感表達(dá)。這樣訓(xùn)練出來的銷售人員才具有親和力。提高你的專業(yè)性水準(zhǔn)房地產(chǎn)產(chǎn)品的特殊性要求銷售人員有較深的產(chǎn)品知識(shí)與專業(yè)知識(shí)。產(chǎn)品知識(shí)和專業(yè)知識(shí)是銷售人員自信的基礎(chǔ)，也是銷售技巧的保證。樓盤產(chǎn)品知識(shí)的掌握是正式進(jìn)入推銷的第一步，你有再好的心態(tài)與自信心，可對(duì)樓盤的產(chǎn)品知識(shí)一無所知，客戶向你咨詢樓盤特點(diǎn)、戶型、價(jià)格、裝修標(biāo)準(zhǔn)等等的時(shí)候，你即一問三不知，客戶就根本不會(huì)買你推薦的樓盤。我們都知道樓盤的銷售規(guī)律，新盤開盤上市的時(shí)候，因?yàn)榈赜蛐枨蟆⑿卤P上市、從眾心理、**期望、炫耀需求、投資獲益等等消費(fèi)需求，是新盤上市迅速進(jìn)入銷售的高速增長時(shí)期，這一階段通常持續(xù)三個(gè)月左右，三個(gè)月以后，樓盤銷售進(jìn)入平穩(wěn)時(shí)期，約半年后銷售進(jìn)入逐步下降時(shí)期。通常，樓盤40%到60%的銷售量是在銷售的高速增長時(shí)期完成的，樓盤銷售進(jìn)入平穩(wěn)時(shí)期的三、五個(gè)月，應(yīng)該完成20%到30%銷售量，即樓盤80%以上的銷售業(yè)績應(yīng)在八個(gè)月內(nèi)完成，一年內(nèi)完成整個(gè)樓盤90%以上的銷售量。

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