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• 154****3476

  想要進(jìn)入房地產(chǎn)行業(yè)工作，簡單入門的就是房地產(chǎn)銷售這個職業(yè)，也就是俗稱的賣房子。這對銷售員的口才以及能力有相當(dāng)高的要求，但如果知道了房地產(chǎn)銷售技巧和話術(shù)是什么，不僅能夠提高銷售員的能力，而且工作起來也會更加簡單。做一個合格的房地產(chǎn)銷售你必須對自己銷售的房產(chǎn)了如指掌，要知道周邊的房子的情況。
  除此以外還要具備一些相關(guān)的房地產(chǎn)知識，再介紹的時候才可以得心應(yīng)手。特別是一些房子的質(zhì)量問題，以及貸款等相關(guān)業(yè)務(wù)問題，這些問題我們必須了如指掌，知道自己應(yīng)該怎么樣應(yīng)付，做到隨時能夠解決客戶的疑問。作為一個房地產(chǎn)銷售的話，你一定要知道自己的服務(wù)性質(zhì)，同時自己的服務(wù)一定要到位，讓顧客感受到你是誠意幫助他們，畢竟一套房子的價格不菲，你的服務(wù)不到位很可能失去客戶。

  查看全文↓ 2019-09-21 14:42:16

相關(guān)問題

• 問 怎么做房地產(chǎn)
  答

  想要做房地產(chǎn)，那么首先要具備以下幾點的能力：1.要有親和力，讓客戶樂意和你打交道，并且愿意讓你向他們推薦房屋。2.必須了解與建筑相關(guān)的知識，如建筑結(jié)構(gòu)，建筑材料，所售樓宇的建筑風(fēng)格，與眾不同之處，及銷售政策，房型特點，采光等賣點，來促進(jìn)成交。如果想要做好房地產(chǎn)，那么有以下這幾個事項，可以進(jìn)行參考：1.盡可能多地打電話。在尋找客戶之前，永遠(yuǎn)不要忘記花時間準(zhǔn)確地定義你的目標(biāo)市場。如此一來，在電話中與之交流的，就會是市場中有可能成為你客戶的人。如果僅給有可能成為客戶的人打電話，那么聯(lián)系到了有可能大量購買產(chǎn)品或服務(wù)的準(zhǔn)客戶，盡可能多打電話。2.電話要簡短。打電話做銷售拜訪的目標(biāo)是獲得一個機(jī)會，通話時間持續(xù)大約3分鐘，而且應(yīng)該專注于介紹房屋的賣點。

• 問 房地產(chǎn)怎么做
  答

  培養(yǎng)你的親和力所謂親和力，就是銷售人員和客戶交流溝通的能力。銷售人員的工作性質(zhì)是直接面對面地與客戶打交道，怎么才能更好地與客戶溝通，讓客戶認(rèn)可你，必須通過規(guī)范你的言行舉止來實現(xiàn)。在售樓的過程中，語言是溝通的橋梁。對銷售人員而言，語言應(yīng)該是一門應(yīng)酬與交往的藝術(shù)，不僅要注意表情、態(tài)度、用詞，還要講究方式和方法，遵守語言禮儀，是順利達(dá)到交往效果的“潤滑劑”。在人際交往中，約有80%以上的信息是借助于舉止這種無聲的“第二語言”來傳達(dá)的。行為舉止是一種不說話的“語言”，包括人的站姿、坐姿、表情以及身體展示的各種動作。一個眼神、一個表情、一個微小的手勢和體態(tài)都可以傳播出重要的信息。一個人的行為舉止反映出他的修養(yǎng)水平、受教育程度和可信任程度。在人際關(guān)系中，它是塑造良好個人形象的起點，更重要的是他在體現(xiàn)個人形象的同時，也向外界顯示了作為公司整體的文化精神。語言的禮儀不是天生就會說，優(yōu)美的舉止也不是天生就有的，這些都是通過長期正規(guī)訓(xùn)練出來的。只要通過每天自己抽5分鐘來練習(xí)，自然而然地養(yǎng)成良好的儀容儀表、舉止姿態(tài)習(xí)慣，自然地使用禮貌用語，和自然的情感表達(dá)。這樣訓(xùn)練出來的銷售人員才具有親和力。提高你的專業(yè)性水準(zhǔn)房地產(chǎn)產(chǎn)品的特殊性要求銷售人員有較深的產(chǎn)品知識與專業(yè)知識。產(chǎn)品知識和專業(yè)知識是銷售人員自信的基礎(chǔ)，也是銷售技巧的保證。樓盤產(chǎn)品知識的掌握是正式進(jìn)入推銷的第一步，你有再好的心態(tài)與自信心，可對樓盤的產(chǎn)品知識一無所知，客戶向你咨詢樓盤特點、戶型、價格、裝修標(biāo)準(zhǔn)等等的時候，你即一問三不知，客戶就根本不會買你推薦的樓盤。我們都知道樓盤的銷售規(guī)律，新盤開盤上市的時候，因為地域需求、新盤上市、從眾心理、**期望、炫耀需求、投資獲益等等消費需求，是新盤上市迅速進(jìn)入銷售的高速增長時期，這一階段通常持續(xù)三個月左右，三個月以后，樓盤銷售進(jìn)入平穩(wěn)時期，約半年后銷售進(jìn)入逐步下降時期。通常，樓盤40%到60%的銷售量是在銷售的高速增長時期完成的，樓盤銷售進(jìn)入平穩(wěn)時期的三、五個月，應(yīng)該完成20%到30%銷售量，即樓盤80%以上的銷售業(yè)績應(yīng)在八個月內(nèi)完成，一年內(nèi)完成整個樓盤90%以上的銷售量。

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• 問 房地產(chǎn)維權(quán)怎么做？
  答

  現(xiàn)在很多樓盤都沒辦法準(zhǔn)時交房，開發(fā)商不按時交付房屋，這是令購房者頗為頭疼的事。很多業(yè)主就是為了更快住進(jìn)新房，而延期交房后不少開發(fā)商卻以各種”不可抗拒“的理由推脫責(zé)任，這讓很多購房者氣憤不已，卻又不知該如何維權(quán)，們一起來學(xué)習(xí)一下，維護(hù)自己的正當(dāng)權(quán)益。第一步：購房者在實際驗收房屋時，應(yīng)當(dāng)注意水、電、氣是否開通，是否達(dá)到基本入住條件，規(guī)劃是否被擅自更改，同時應(yīng)當(dāng)要求開發(fā)商出示商品房綜合驗收備案證明并提供《商品房質(zhì)量保證書》、《商品房使用說明書》等材料第二步： 不可抗力非全免責(zé)。開發(fā)商原因并不等同于不可抗力。根據(jù)《合同法》的規(guī)定：不可抗力，是指不能預(yù)見、不能避免并不能克服的客觀情況。在沒有特別約定的情況下，只有發(fā)生不可抗力的情況，開發(fā)商才能免除延期交房的賠償責(zé)任。而要主張延期交房是不可抗力造成的，開發(fā)商應(yīng)當(dāng)提供相關(guān)機(jī)構(gòu)的證明文件，證明該情況符合法律認(rèn)可的條件。第三步、保留相關(guān)證據(jù)材料。不論在與開發(fā)商協(xié)商過程中還是在提起訴訟時，都能夠明確其違約事實，既可以按照合同條款主張約定的違約金，在實際損失超過約定的違約金的情況下，也可以要求開發(fā)商按照購房者的實際損失承擔(dān)賠償責(zé)任，從而以事實為依據(jù)充分地維護(hù)自身的合法權(quán)益。第四步； 注意訴訟時效。鑒于房屋延期交付的時間存在不確定性，購房者應(yīng)當(dāng)注意訴訟時效問題。根據(jù)法律規(guī)定，購房者應(yīng)當(dāng)自約定的交房之日起兩年內(nèi)向開發(fā)商索賠延期交房的損失。如果在訴訟時效期限內(nèi)向開發(fā)商主張上述權(quán)利，則新的訴訟時效就自主張之日起重新計算兩年。以上是開發(fā)商逾期交房該怎么處理的4個步驟，還應(yīng)該注意的是購房者在解決延期交房糾紛時，應(yīng)保留向開發(fā)商提起索賠的證據(jù)，如通過書面函件以郵寄方式索賠，以避免因索賠超過訴訟時效而得不到法律的保護(hù)。

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• 問 怎么做房地產(chǎn)中介？做好中介需要從哪幾個方面入手？
  答

  看該中介公司是否有專業(yè)人員負(fù)責(zé)簽約并辦理相關(guān)的后續(xù)服務(wù)。上海的中介公司劃分明確，大公司和小公司之間的區(qū)別也比較明顯。小中介公司一般由業(yè)務(wù)員全程處理所有事項，大的品牌公司一般分工較細(xì)，會將房產(chǎn)交易的前端和后續(xù)分開，由房產(chǎn)業(yè)務(wù)員從事前端的房產(chǎn)開發(fā)、帶看、收意向金，及交房等工作，另外再設(shè)立專業(yè)部門從事簽訂房地產(chǎn)買賣合同、辦理過戶、貸款、領(lǐng)證等手續(xù)。這樣既有利于資源優(yōu)化又可以確保交易的真實性。

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• 問 ??房地產(chǎn)銷售怎么做？
  答

  銷售是所有工種中要求**低的，只要形象可以，頭腦清楚就行了。專業(yè)知識在你入職的時候一般公司都會提供培訓(xùn)，不過要做好就要看你自己了。想想你去買東西喜歡什么樣的銷售人員的服務(wù)，你的客戶也會喜歡的

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