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• 132****9082

  想要做一個(gè)好的售樓員，自信心是必不可少的東西，還有就是對(duì)于樓盤的專業(yè)知識(shí)，對(duì)自己銷售的樓盤了如指掌，熟記于胸。二是反復(fù)的演練，只有將對(duì)客戶的銷售演示達(dá)到無懈可擊，哪些話該說，哪些話不該說，有些話說到什么分寸，哪些要重點(diǎn)介紹，哪些要一般介紹，這都要事先準(zhǔn)備好，善于在實(shí)踐中歸納和總結(jié)，比別人多一份思考，才能獲得成功必備的技能。
  每天接待來看房子的客戶有很多，要學(xué)會(huì)判斷真正需要房子的人，擁有正確的判斷力，通常的做法是，可以對(duì)客戶做一下評(píng)估，確保他們是可以做出購買決策的人。千萬不要浪費(fèi)時(shí)間去找你以為可能是你的顧客，在這些人身上花費(fèi)你大量的時(shí)間有時(shí)候很可能是徒勞無益的，用**快的時(shí)間發(fā)現(xiàn)你的客戶并**快成交，用**快的時(shí)間打發(fā)掉不是我的客戶，這永遠(yuǎn)是正確的選擇。

  查看全文↓ 2019-07-01 17:34:44

相關(guān)問題

• 問 ?? 做售樓員的基本知識(shí)都有什么呢？
  答

  首先就是房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識(shí) 包括了很多：基本的工程知識(shí) 專業(yè)名詞 計(jì)算方法 基本的擔(dān)保法、婚姻法、合同法 還有物權(quán)法 公積金貸款和商業(yè)貸款知識(shí) 物業(yè) 時(shí)事政策法規(guī) 簡單的金融知識(shí) 對(duì)于你所銷售的項(xiàng)目來說 首先是本項(xiàng)目的經(jīng)濟(jì)指標(biāo)、優(yōu)劣勢及所有知識(shí) 還有你們項(xiàng)目周圍的競品樓盤的數(shù)據(jù) 對(duì)于客戶來說 先要學(xué)會(huì)如何有效的溝通 客戶分類 還可以學(xué)一些心理學(xué) 當(dāng)然銷售技巧是少不了的 但這個(gè)東西是經(jīng)過長期的摸索實(shí)踐來鍛煉的 拿來主意對(duì)于初學(xué)者是很好的 只要覺得別人好的地方 自己都可以用 其實(shí)職業(yè)顧問是起點(diǎn)很低的一個(gè)置業(yè) 但是也要不斷的學(xué)習(xí) 盡量充實(shí)自己 如果你能懂更多的東西 不管什么 對(duì)你都是有好處的 而且現(xiàn)在我們?yōu)槭裁唇新殬I(yè)顧問 而不是以前簡單的房地產(chǎn)銷售 這對(duì)于這個(gè)行業(yè)的要求就更高了 記住 你不讓客戶認(rèn)為你就是簡單的想把房子買給他 而是讓客戶認(rèn)為你是用你的專業(yè)知識(shí) 給他提供**好的購房服務(wù) 你是在幫助他如何買到好的 適合他的房子

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• 問 新手買房的基本知識(shí)
  答

  新手買房如果所購買的是期房，首先要查看開發(fā)商是否有5證，可能大家對(duì)于5證記得不是特別清楚，可以直接查看開發(fā)商是否有商品房預(yù)售許可證，而且盡可能的要選擇口碑比較好的開發(fā)商，因?yàn)榇笮偷拈_發(fā)商資質(zhì)高資金充足，不太容易出現(xiàn)房屋爛尾的情況發(fā)生，這些都是針對(duì)于開發(fā)商需要注意的事情，如果購買的是二手房，已經(jīng)具備有房屋所有產(chǎn)權(quán)證，要先核實(shí)一下產(chǎn)權(quán)證上的所有產(chǎn)權(quán)人和賣房人是否是一個(gè)人。對(duì)于自己來講必須要購房的剛需族，大多數(shù)的人們經(jīng)濟(jì)能力有限，所以要評(píng)估自己的購房能力，而且很多人其實(shí)都是采取貸款的購房形式，除了要計(jì)算自己所交的首付款之外，每個(gè)月還需要還一定數(shù)額的月供，再加上房屋的裝修費(fèi)用，要把這些都計(jì)算好，再挑選價(jià)格適中的房子，才能夠不影響自身的生活質(zhì)量。

• 問 ??如何學(xué)習(xí)房屋裝修的基本知識(shí)？
  答

  根據(jù)網(wǎng)絡(luò)學(xué)裝修 上網(wǎng)查閱裝修知識(shí)**方便.現(xiàn)在各大網(wǎng)站都有裝修論壇，介紹很多裝修知識(shí)，并有大盆效果圖、實(shí)景照片供參考.一些有過裝修經(jīng)歷的業(yè)主還會(huì)將裝修過程拍攝下來.編寫成裝修日記，參考起來相當(dāng)方便。但是網(wǎng)絡(luò)上的裝修知識(shí)并不系統(tǒng).而且內(nèi)容不深，大多是一些很淺的經(jīng)驗(yàn).可借鑒率一般不超過10%。要學(xué)習(xí)更多裝修知識(shí)，可能要花上2~3個(gè)月的空閑時(shí)間來上網(wǎng)。此外.網(wǎng)站編輯大多是非專業(yè)人士，對(duì)裝修知識(shí)的歸納、分類比較模糊.造成大量知識(shí)重復(fù)，浪費(fèi)查閱時(shí)間。 1：在網(wǎng)上查閱家裝圖片，掌握自己想要的裝修風(fēng)格 在裝修初期，可以利用網(wǎng)絡(luò)搜集到很多美貌的裝修圖片，我們可以從這些圖片中找到自己喜歡的風(fēng)格，能夠幫助我們了解我們自己的需求，讓我們對(duì)自己的小家有著無數(shù)的憧憬，這些圖片激發(fā)你的靈感，大家在看的時(shí)候注意及時(shí)保存自己喜歡的PP,后面可以拿這些PP和設(shè)計(jì)師交流哦，這些圖片會(huì)幫助到設(shè)計(jì)師更好地了解你的想法哦,即使博愛的你可能搜藏了無數(shù)的了圖片，但是在后面的溝通下必然要學(xué)會(huì)取舍。 2：學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)上的裝修日記 小編一直這么認(rèn)為：能認(rèn)認(rèn)真真堅(jiān)持寫全日記的一定是位熱愛生活，熱愛分享的人，所以我們可以前期挑選些不錯(cuò)的日記好好研讀下；不需要太多，在于質(zhì)量，關(guān)注別人整理的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，裝修遺憾，另外也可以開始關(guān)注一些商家點(diǎn)評(píng)麼，因?yàn)楹竺嫖覀冑I建材的時(shí)候都會(huì)面對(duì)這些，做功課的時(shí)候可以開始提前留意啦。 常跑圖書管書店學(xué)裝修 現(xiàn)在書店里的裝修圖書很多，且價(jià)格也不貴.一般定價(jià)多在20-30元.在網(wǎng)店購買往往還有較大折扣。裝修圖書一般分為文字、圖片欣賞圖文混排三類(圖1-27)。文字類圖書信息**很大.值得借鑒的有效息達(dá)80%以上，具有較大的可讀價(jià)值和收藏價(jià)值，但是比較枯燥;圖片賞類的圖書比較吸引人，但是不可能都用到自家的裝修中來.而且精美圖片只能看到外觀效果，內(nèi)部構(gòu)造與材料就不得而知了.這類圖書一般只作參考;圖文混排類圖書綜合前兩者.但是信息里不如文字類的大，一般針對(duì)裝修細(xì)節(jié)來閱讀.如材料選購、后期配飾等。普通裝修業(yè)主可以將這三類圖書各選購一冊(cè)(套)，花費(fèi)不多.但是能獲取更多有效信息。不懂就咨詢裝修公司裝修前可以到多家裝飾公司咨詢裝修事宜，或者參觀家裝博覽會(huì)，向裝飾公司索要一些宣傳資料.這些都是很好的學(xué)習(xí)資料。還可以向有過裝修經(jīng)驗(yàn)的親友咨詢，咨詢前**好將問題寫在筆記本上，重要問題可以記錄下來。通過咨詢獲取的信息量雖然不大，但是都是重點(diǎn)，對(duì)業(yè)主自家的裝修會(huì)有很大幫助

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• 問 售樓員銷售怎樣不好的樓層?售樓員怎樣向顧客推銷房子？
  答

  售樓員向顧客推銷房子方法如下：要成為一名優(yōu)秀的房地產(chǎn)售樓員,就要掌握好房地產(chǎn)的專業(yè)知識(shí);保持高昂的士氣和極具親和力的精神面貌;能站在顧客的角度考慮問題,與顧客交朋友;掌握消費(fèi)者的購房心理,注意好談判中的細(xì)節(jié);克服掉常見的不良銷售習(xí)慣,讓客戶喜歡,從而讓客戶喜歡公司,喜歡上推銷的產(chǎn)品。對(duì)置業(yè)顧問來說，銷售學(xué)知識(shí)無疑是必須掌握的，沒有學(xué)問作為根基的銷售，只能視為投機(jī)，無法真正體驗(yàn)銷售的妙趣。 一次成功的推銷不是一個(gè)偶然發(fā)生的故事，它是學(xué)習(xí)、計(jì)劃以及一個(gè)置業(yè)顧問的知識(shí)和技巧運(yùn)用的結(jié)果。 推銷完全是常識(shí)的運(yùn)用，但只有將這些為實(shí)踐所證實(shí)的觀念運(yùn)用在"積極者"身上，才能產(chǎn)生效果。在取得一鳴驚人的成績之前，必先做好枯燥乏味的準(zhǔn)備工作。 推銷前的準(zhǔn)備、計(jì)劃工作，決不可疏忽輕視，有備而來才能勝券在握。準(zhǔn)備好推銷工具、開場白、該問的問題、該說的話、以及可能的回答。 事前的充分準(zhǔn)備與現(xiàn)場的靈感所綜合出來的力量，往往很容易瓦解堅(jiān)強(qiáng)對(duì)手而獲得成功。，**優(yōu)秀的置業(yè)顧問是那些態(tài)度**好、商品知識(shí)**豐富、服務(wù)**周到的置業(yè)顧問。 對(duì)與公司產(chǎn)品有關(guān)的資料、說明書、廣告等，均必須努力研討、熟記，同時(shí)要收集競爭對(duì)手的廣告、宣傳資料、說明書等，加以研究、分析，以便做到"知己知彼"，如此才能真正知己知彼．采取相應(yīng)對(duì)策。 銷售中心的設(shè)計(jì)，門面裝修，也很重要。內(nèi)部的布局**好有展示區(qū)、接待區(qū)及銷控區(qū)，不要混雜，內(nèi)部的色彩基調(diào)宜用暖色，使人產(chǎn)生暖洋洋的感覺。

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• 問 售樓員電話
  答

  1514029 9 8 7 6

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