二手房為了達到賣出的目的,通常被標(biāo)上各種賣點。比如在樓市和股市之間,經(jīng)常出現(xiàn)這樣的廣告語“房主炒股虧損,跳樓價賣房補倉”,類似的還有業(yè)主移民、留學(xué)買房、需要周轉(zhuǎn)資金用于經(jīng)營等??傊?,中介總會給你配上賣點的,即使你真的沒有一些特殊的噱頭也沒關(guān)系,諸如“誠心出售”“高性價比”等詞匯。幾乎所有的中介人士在推銷房源是,都會放大賣點。業(yè)內(nèi)人士指出,其實這是一種營銷策略,目的是提高成交量。比如,中介告訴買房者“這套房子的主人已經(jīng)辦完移民手續(xù),賣完房就出國”。買房者會怎么想?大部分人肯定認為“撿漏”了,因為業(yè)主不打算糾纏,這類房子應(yīng)該比較實惠。作為中介,他們通常在賣房時會凸出三點:第一,價格優(yōu)勢,各類急于拋售的廣告語都是價格攻勢;第二、房屋物理優(yōu)勢,比如南北通透、臨鐵房等;第三、附屬價值,這類價值通常是開發(fā)商品牌、各類高檔配套、商圈等。怎么判斷價值說實話,現(xiàn)在二手房交易市場仍呈現(xiàn)良莠不齊的狀態(tài),各種虛假宣傳屢見不鮮。消息的失真,讓購房者經(jīng)常被坑。怎么判斷房源真實性和價值高低,十分重要。第一步,核實。我們在實體店和網(wǎng)上店鋪都很難找到房源的負面信息。來自賣房的消息大多數(shù)是片面的,要核實房源的信息,需要購房者自己去了解。比如你看中了教育配套,你可以去教育局了解??傊憧粗惺裁?,就得去親自核實,不能聽中介和賣家的單方面說辭。第二步,比較。比較的好處就在于能直觀的看出多套房源的優(yōu)劣勢。比較的維度可以是多方面的,一般**關(guān)注的應(yīng)該是房價。通常我們應(yīng)比較同小區(qū)多套房源的價格來核實中介所謂“抄底、**低價”的真實性。渠道可以是多個門店,多家中介。第三步,掌握行情。掌握行情和走勢,并了解近期成交價,對房價的總體價格有合理的判斷,才能避免被中介忽悠。真實的成交價比較難獲得,但參考價值**大。第四步、簽約經(jīng)過考察滿意的房源,就得簽約了。這里要注意,房子的賣點一定要寫進買賣合同,比如贈送全套家具家電,要寫明家具家電型號,并拍照留存。不要隨便相信“撿漏”,這類房源一般不會大規(guī)模出現(xiàn),即使真有這類房源,也會被推薦給更容易達成交易的購房者。另外,二手房交易時間不算短,這中間還有可能受房價波動出現(xiàn)毀約的風(fēng)險,約定違約責(zé)任也必不可少。
全部5個回答>二手房怎么買?怎么判斷二手房價值?
134****3396 | 2019-06-26 20:58:08
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158****3996
房價的影響有很多。
查看全文↓ 2019-06-26 21:00:30
一、經(jīng)濟因素。通常來講,一個地區(qū)的經(jīng)濟發(fā)展水平越高、經(jīng)濟增長越快、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)越合理、就業(yè)率、收入水平和投資水平越高,財政收入越多、金融形勢越好,房地產(chǎn)市場需求就越大,房價總體水平也越高。反之,房價總體水平越低。
二、社會因素。人口因素包括人口的數(shù)量、密度、結(jié)構(gòu)(如文化結(jié)構(gòu)、職業(yè)結(jié)構(gòu)、收入水平結(jié)構(gòu)等);家庭因素指家庭數(shù)量、家庭構(gòu)成狀況等;文化與時尚主要指文化氛圍、風(fēng)俗習(xí)慣、大眾心理趨勢等。
三、行政與政治因素。與經(jīng)濟和社會因素不同,行政和政治因素對房價影響作用的速度相對較快,如果說經(jīng)濟、社會因素的作用是漸變式的,則行政和政治因素的作用可以說是突變式的。如,加強宏觀調(diào)控,緊縮固定資產(chǎn)投資規(guī)模,收緊銀根政策,會使所在地的房地產(chǎn)需求減少,房價在較短的時間內(nèi)迅速下跌。
四、房地產(chǎn)內(nèi)在因素和周邊環(huán)境因素。 這個因素主要是指房地產(chǎn)自身及其周邊環(huán)境狀態(tài),如土地的位置、面積、形狀、建筑物的外觀、朝向、結(jié)構(gòu)、內(nèi)部格局、設(shè)備配置狀況、施工質(zhì)量,以及所處環(huán)境的地質(zhì)、地貌、氣象、水文、環(huán)境污染情況等 -
149****2746
當(dāng)二手房賣方用各種理由反駁降房價的時候,購房者怎么做才能讓他/她“無話可說”?怎么買二手房才能不吃虧?
查看全文↓ 2019-06-26 21:00:01
一、利用信息優(yōu)勢砍價
二手房比新房的優(yōu)勢**大的一點來自信息均衡,不像新房那樣存在相當(dāng)多的無底洞。二手房的價格是有評估依據(jù)的,購房者可以從毗鄰地帶的租賃價格新房出售**低起價二手房公示價格來判斷所購買的二手房價是否可靠。
換句話講,二手房的價格泡沫是可以通過比較衡量的。這里有一個經(jīng)驗值,商品性二手房價格**合理的區(qū)間在周邊新房價格**高者的三分之二,其他類型的如公產(chǎn)房/小產(chǎn)權(quán)房則視地段及保障程度有較大差距,年紀較大的老齡商品房大約相當(dāng)于當(dāng)?shù)匦路烤鶅r的一半。
走出這個范圍,您就應(yīng)該借助于其他方法談個理想的價位。
二、找出賣方弱點
購房者大約可以從出賣方的有關(guān)信息找出談價優(yōu)勢,如出賣方急于出手的原因,有些是移居外地或出國,因而急用現(xiàn)金,這個時候如果一次性付款可以談到較大的折扣;現(xiàn)階段各地現(xiàn)政策調(diào)控,賣方市場出現(xiàn)下行趨勢,對于炒房者出貨,也可以通過付款條件及類比因素談價。
對于二手房,裝修投入是個沉落成本,買家可以以不含裝修的價格來成交,挑剔其裝修無用或裝修陳舊等都會導(dǎo)致價格略有下調(diào)。
買賣雙方的身份在談價時也有必要用一用,大家都是普通人,因而不要像開發(fā)商那樣吃價,現(xiàn)在的二手房價大約都翻了一番,所以通過表情與達意,有時可以談落一些價格。
三、用市場性原因反駁賣方價格、理由
出賣方提出的售出價大約會說到:地段優(yōu)勢、出租價格或已經(jīng)帶租約、同類地段新房與二手房較大的價差、市政變化讓房子變得稀缺而有效可賣可不賣的說法等等。
①說到地段,你可就其出價翻了一番來回擊,相當(dāng)證明了賣方將**回報全拿走了,至少應(yīng)該留有余地,讓二手房東也有個相關(guān)的回報;
②如果房子已帶租約,一是不定性存在,二是租價可能不大合理,**大的回擊手段是你買二手房的主要考慮是自住而不是出租;
③對于二手房與新房的價差,你還是應(yīng)該著眼于對方的投資價值在價格里已經(jīng)有依托,并且新房也在下調(diào);
④購買時間上,現(xiàn)在有些地段市政發(fā)生的革命性變化,導(dǎo)致二手房出賣人會喊出較高價格,并打出可賣可不賣的姿態(tài),你應(yīng)著眼于你買二手房,一是手頭緊,但確實需要買房,再加上買了后也對市場價格回調(diào)有所擔(dān)心,因而在買入時適當(dāng)考慮一下這一情形。
四、出價方式談判技巧
許多二手房價格是以包價出現(xiàn)的,即雙證及過戶費由對方出,買受人僅僅承擔(dān)二手房的買價,而事實上售價里含有辦證過戶等手續(xù)費用在內(nèi)并略有上浮。
應(yīng)對方法是先通過第一個技巧權(quán)衡對方的出價合理性,如果出價比較合理,而權(quán)證費用加入到購買成本的時候,價格還是可以承受,則可以將權(quán)證費用轉(zhuǎn)為由買受人承擔(dān),在這一前提下再與對方商談成交價格。封死對方靠代辦過戶來提高單位售價的路徑。
合同二手房還應(yīng)該剔除掉提前還貸的有關(guān)費用不要計入到買賣價中,這個應(yīng)該是房東自主完成的事項。
五、對于非完全性商品房的附加談判技巧
有些房子做為二手房是可以買入的,但與一般性商品房有差距,這個時候主要從法律方面權(quán)衡買賣的合法性,買后你的權(quán)益如何得到保障;
同時這類房子的價格一般僅僅是二手商品房的三分之二,所以要綜合判斷以后再行成交。而且,這類房子房東的底氣不是很足,購房者可以直接殺價。 -
131****8714
1、小區(qū)環(huán)境
查看全文↓ 2019-06-26 20:59:11
如今,越來越多的人買房開始注重小區(qū)的環(huán)境。一個好的社區(qū)環(huán)境,可以讓居者居住得更為愜意,也能為業(yè)主帶來更為舒適的生活。小區(qū)環(huán)境的好壞,直接決定了購房者入住后的生活品質(zhì)。如果一個小區(qū)里芳草如茵,路道干凈,必然會更受購房者青睞,其價格自然也會更高。
2、鄰居素質(zhì)
古有孟母三遷,擇鄰而居,一個好的鄰居,也能給我們的生活帶來很大的影響,物以類聚,人以群分,和一個高素質(zhì)的人做鄰居,會讓我們的生活更為舒適。俗話說:怨誰難救近火,遠親不如近鄰,生活中大多時候,我們和鄰居的相處時間更為長久,如果鄰居的素質(zhì)低下 ,常常擾民,則會給我們的生活帶來很大的困擾!
3、地理位置
“地段地段還是地段”,著名投資家李嘉誠先生的這句話,如今早已經(jīng)成為了房地產(chǎn)界的“金科玉律”,即便是買二手房,房子的地段也是一個不容忽視的因素。如果一個房子處于市中心的地段,交通四通八達,出行十分便捷,那么這樣的房子是很好賣的,因此價格也會比較高。
4、周邊配套設(shè)施
優(yōu)質(zhì)小區(qū)一定是宜居的、方便業(yè)主生活的,因此小區(qū)的內(nèi)部配套以及周邊生活配套都要齊全,商場、超市、菜市場、醫(yī)院、銀行等生活配套一應(yīng)俱全的二手房,通常價格也會比較高! -
137****7307
一、如何確定二手房的價格?
查看全文↓ 2019-06-26 20:59:01
通常情況下決定房價的因素有:
1、房屋本身的因素。房屋的折舊及房屋的剩余土地使用年限都會影響到房屋的價格。房屋竣工后即進人折舊期,而土地使用年限從開發(fā)商拿到土地使用權(quán)證算起,住宅用地**高期限為70年,從開發(fā)商取得土地使用權(quán)證之日起過一年少一年。另外,房屋的朝向、樓層等自然狀況,也會對價格產(chǎn)生一些影響,眾所周知,南北通透的房子是所有朝向里**好的,那么這樣的房子比起其他朝向的就要有優(yōu)勢多了。
還有樓層,如果房子所在樓棟屬于高層,那么高層中的一、二、三層等較低的樓層的價錢就和其他的難以相比了。此外,房屋的裝修也會影響到房價,有的購房者選擇購買二手房就是看中了其“即買即住”的優(yōu)點,如果房屋本身的裝修很好,那么買方人住后就無需重裝,裝修省了錢,那么自然在房價里就應(yīng)有所體現(xiàn)了。
2、環(huán)境因素。環(huán)境因素比較復(fù)雜,既有自然環(huán)境,又有社會環(huán)境;既有小環(huán)境,又有大環(huán)境。比如小區(qū)的平面布局、設(shè)施、綠化甚至房屋的外觀造型等,舊房都要打折扣。再如社會環(huán)境,在同一土地級別地區(qū),有的地區(qū)適合經(jīng)商,有的地區(qū)適合居住。此外,該地區(qū)的居民結(jié)構(gòu)、文化氛圍、配套建設(shè)及中**區(qū),都會對房屋價格產(chǎn)生較大影響。比如眾所周知的學(xué)區(qū)房,如果房子處于某重點**、**的學(xué)區(qū),那么即使是房齡再老、裝修再簡陋那么價錢也是相當(dāng)可觀的。
3、心理因素。如果不是在價格上有大的誘惑力或其他考慮,人們一般不愿意買舊房,如果舊房的價格同新房相差不大,買舊房就會有難以逾越的心理障礙,考慮到心理因素,二手房一般比同區(qū)域同地段的新建商品房單價便宜8%。
二、購買二手房時如何砍價?
1、委托多家中介:
在希望購買二手房時只委托一家中介公司的方法是不可取的。多委托幾家中介公司不但可以得到更多的房源信息,而且可以使各家中介公司產(chǎn)生競爭關(guān)系。我們不妨直接告訴各家中介已經(jīng)委托了別的公司尋找房源,這樣,為了自己公司的利益以及個人的業(yè)績,所委托的中介人員會用更快的節(jié)奏、更低的價格來促成你與房主的成交。但是要注意兩點:
A、對購買二手房表現(xiàn)出強烈的愿望:這樣才能使中介公司對你產(chǎn)生足夠的重視。
B、選擇有口碑、有實力的中介公司為自己提供服務(wù):這是對自己在整個購房過程中合法權(quán)益不受侵犯的起碼要求。
2、多看房、少贊美:
為什么要多看房、少贊美呢?理由很簡單:多看房是為了摸清市場、少贊美是為了不讓對方摸清自己的想法。在購買二手房時,摸清市場價格是**關(guān)鍵的一步這大家都很好理解。但少贊美不就不能讓中介公司摸清自己的實際需求了嗎?實際上完全不必擔(dān)心這點,因為大家對好房子的看法是大多一致的,我們要做的就是多挑毛病,不表露出急切購買的心情,為今后的砍價留有余地。
3、多與房主溝通:
當(dāng)我們找到了一家比較中意的房子時,要注意多與房主進行溝通。把中介公司涼在一邊吧,這樣才能使他們產(chǎn)生危機感。要記住房主才是**想把房子盡快賣掉的人。有一個小竅門:假如中介公司在帶你看房之前為房子報價102萬的話,你可以在與房主進行溝通時問這樣一句話:“100萬有點貴了,能不能再便宜一些?”這樣做不但可以認清該房產(chǎn)在報價時中介公司有沒有吃差價,而且有一定的“離間”成分。也許會有一些意外收獲呢!
4、漫天要價、坐地還錢:
有一些房主在賣出手中的房產(chǎn)時存在著漫天要價的現(xiàn)象,對于這類現(xiàn)象不必過分在意——他只不過是想萬一碰到個“大頭”就能把房子買個好價錢了。實際上,每個想要賣房的房主都會對自己手中的房產(chǎn)價值有個客觀的估計的。不要因為房主過高的報價就輕易放棄自己心儀的房子,我們應(yīng)該通過與房主的溝通或要求中介公司壓制房主報出個客觀的價格。先報個底價出來,再留個電話然后走人。通常他們會再聯(lián)絡(luò)你的。
5、合理避稅、壓制中介服務(wù)費: -
142****2070
二手房房價水平參差不齊,同等配套的房子,有的房源比市場價貴了幾萬仍有人買,這是為什么?你對自己的房子有多大把握?什么樣的二手房可以要個高價?以下這幾點,多一點都是極好的。
查看全文↓ 2019-06-26 20:58:28
一、配套方面
1、這些地段的房子賣價更高(居住區(qū)外)
①市中心地段。市中心地段的房子生活配套完善、交通更便捷,日常生活所需的一切都是現(xiàn)成的,這是實實在在的號召力。
②規(guī)劃中市政建設(shè)的熱點片區(qū)。市政建設(shè)會直接提升一個區(qū)域的整體價值,也會提升居住區(qū)的生活層次,周邊二手房價值也能快速提升。
③所在地段并不位于市中心區(qū),但軌道交通和公交網(wǎng)絡(luò)極為發(fā)達的區(qū)域。比如天津市北辰瑞景居住區(qū)房源的購房者大都是看重了交通的便捷和房源的性價比。
2、生活配套及物業(yè)好的房子(居住區(qū)內(nèi))
①通常在方圓三公里內(nèi)就有完善的醫(yī)院、**、幼兒園、菜市場、銀行、郵局、甚至公園、影院等的房屋,更容易滿足居民日常生活需要,配套越齊全,購房者越喜歡。
②小區(qū)物業(yè)好,衛(wèi)生情況以及車輛停放會更加有序,人員出入不混雜,安全方面不會存在隱患。小區(qū)的安保、車位的管理、垃圾的運送、樓道的清掃、房屋設(shè)施的管理修繕,都會有相應(yīng)人員負責(zé)。
③緊鄰花園或健身場所的房子。臨街、臨馬路的房子,私密性較差且比較嘈雜,這個時候,緊鄰花園或健身場所的房子就顯得更加受歡迎,自然可以要更高的價錢。
3、房屋情況
①朝向:朝南的主臥是購房者傳統(tǒng)觀念中**喜歡的布局,也符合居住舒適度。南北通透的多室房源號召力**強,而朝西側(cè)的一室或東西向的兩室則保值度較低。
②戶型方正、緊湊,但廳、廚、衛(wèi)、臥功能各具,這類房源在市場上也備受認同。
③樓層情況。一般情況下,6-8層好,15層以上(頂樓除外)的樓層也比較好,房價更高。
④房屋裝修情況。有的二手房即買即住,為購房者省去了裝修的錢。這樣的房子房價更高。
二、房屋屬性
1、剛滿五年的二手次新房
①滿五年的房子,在交易時有增值稅、契稅、個人所得稅減免的優(yōu)惠。
②滿5年的樓盤入住率較高、小區(qū)各方面的配套設(shè)施更齊全,物業(yè)更成熟,購買后基本能直接住。
③老舊二手房不能要。高齡房產(chǎn)會影響按揭貸款,多數(shù)中資銀行都不批準(zhǔn)房齡20年以上的個人住房按揭商業(yè)貸款。房齡30年以上的房子除了金融風(fēng)險,還存在戶型老、隔音差、采光不好、衛(wèi)生狀況差、物業(yè)管理質(zhì)量不高等各種問題。
2、商品房貶值房更受歡迎
在同地段、同小區(qū)內(nèi),買房人更不喜歡動遷安置房,這類房子的位置和朝向都不好,而且容積率太高。
3、視線開闊的房子
買房者挑選位置、光線等也更謹慎。小區(qū)中央比小區(qū)外圍好,位置優(yōu)先排序是,臨近綠化、臨近小路、臨近地鐵、臨近高架/國道/干道。
三、重點:找對賣房時機
除了傳統(tǒng)的旺季金九銀十,五月、六月也是人們集中看房買房的時候,比起其他的月份,這四個月來看房買房的人會多出至少20%。需求的人多了,漲價自然不成問題。
相關(guān)問題
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一、查看房產(chǎn)證,一般已辦理抵押的房子房產(chǎn)證上都會注明。二、到房管交易核心交一定費用去查案及打印備案。三、請房東提供房產(chǎn)證的原件給你看,商品房的房產(chǎn)證是赤紅色的(就是豬肝色)。在房產(chǎn)證的較后一頁的有一項寫明的:該房屋銀行評估價是多少,借貸多少,寫得很清楚,有寫這些內(nèi)容的就是有低押給銀行,如果房產(chǎn)證的原件上沒有寫這些內(nèi)容就是說明他的房子沒有抵押。以前的房屋貸款是將“房產(chǎn)證”和“他項權(quán)利證”一齊放在銀行抵押的,現(xiàn)在有很多銀行會將“房產(chǎn)證”還給業(yè)主,只留住“他項權(quán)利證”在銀行抵押,如果賣房子,如果沒有銀行的“他項權(quán)利證”是無法銷售的,要先贖契才可銷售。記住:一定要看原件,復(fù)印件是不行的,因為有的是在房子剛辦好房產(chǎn)證還沒到銀行抵押時就復(fù)印了的。
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向、樓層、戶型架構(gòu)、裝修水準(zhǔn)、物業(yè)類型等;(3)市場炒房因素和其他因素等。現(xiàn)在我們分析一下可以看到,第1條受市政規(guī)劃影響較大,第2條名目很多,但人為影響較大,第3條可以當(dāng)做偶然因素看待了。二手房評估包含哪些環(huán)節(jié)?現(xiàn)在房產(chǎn)評估可采取由房產(chǎn)網(wǎng)站評估或由擁有專業(yè)評估資質(zhì)的服務(wù)公司評估兩種方式:(1)房產(chǎn)網(wǎng)站評估:目前,一些國內(nèi)大型的房產(chǎn)經(jīng)營性網(wǎng)站或者一些門戶網(wǎng)站的房產(chǎn)欄目等等一些網(wǎng)站為吸引人氣,均推出了免費評估的服務(wù)項目,這對消費者來說是一些利好消息。但值得引起注意的是,部分網(wǎng)絡(luò)提供的評估的結(jié)果不具備法律效應(yīng),也就是說,銀行不會依據(jù)這種估價給予購房者辦理抵押貸款,如需貸款買房,需要找有專業(yè)評估資質(zhì)的網(wǎng)站,進行線下評估,出評估報告。(2)專業(yè)資質(zhì)機構(gòu)評估:擁有專業(yè)資質(zhì)的評估機構(gòu)才出具的評估報告可以用來辦理按揭貸款。我們確定好需要貸款銀行后,可以直接找銀行尋找他們可信的評估機構(gòu),或是網(wǎng)上搜索找到評估公司后再去確定我們的貸款辦理銀行,也可以直接委托房產(chǎn)中介進行操作。二手房評估費用如何計算?具體到實際操作來講,房屋評估費可以依據(jù)房產(chǎn)中介提供給你的費率來計算。當(dāng)然這前提是你不在乎這一小部分錢。從現(xiàn)在來說,銀行為爭取客戶,占有市場份額,與很多評估公司簽具了協(xié)議,費率降了很多。實際操作空間比較大,這里**主要的是與評估公司爭利,費率方面可探討性較大。一般來講,小伙伴們購入低于100萬的房產(chǎn),評估費在10
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國土局的評估價
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隨著房價的不斷攀高, 其實就像相親一樣,第一眼的感覺總是很重要的。當(dāng)一進房子,特別是站在房子中心位時有不舒服的感覺,如頭暈、心悸、有壓抑感時,那就可以說明房子不適合你,沒必要再看下去了,反之就可以說明房子大體上是適合你居住的。 第二、房屋出手的原因 如果房主是因為人口增多或金錢富裕等原因而“小房換大屋”,那就是會有一種良性的信息傳導(dǎo),對新遷居者會產(chǎn)生好的影響,相反而如果前房屋主人在居住期間被殺、自殺等等,這樣的二手房**好遠離。 第三、房屋的格局禁忌風(fēng)水問題 如二手房戶型格局有前通后通、有一眼也就是在格局上有特別風(fēng)水不好的地方。那么盡量的不要考慮。 第四、周圍的環(huán)境,了解房子的地運衰旺 房屋要講究天時地利人和,在這里我們注重的當(dāng)然是地利了, 二手房周圍的環(huán)境是否安靜,居住人群是否和諧,等等包括氣氛,人流量和生活節(jié)奏等。 第五、二手房一定要重新裝修 畢竟二手房是別人住過的,即使裝修得再好,畢竟存留了太多別人的信息,或多或少會都會對新的入住者存有一定影響。 而重新裝修后的房子,就能較徹底去除了原居住者的信息,且按照自己的喜好裝修,會居住得更為舒適。 第六、二手房中的舊物要徹底清潔 把原居住者的信息盡量清除,并按照自己的風(fēng)格重新布置一下即可。給自己帶來一種喜氣的環(huán)境。 總之二手房的風(fēng)水問題還是需要我們注意的,風(fēng)水并非迷信,而是一門科學(xué)。格局布置的好壞直接會影響到人們的生活節(jié)奏,習(xí)氣。給人帶來一種好心情。
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