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• 132****3928

  不挑貴的只挑合適的
  不少人明明手里只有買得起一套小戶型的錢，卻非要去買一套豪宅，明明九十平米的房子就夠住了，卻非得買一套一百二十平的房子，所以只能每天感嘆自己沒錢買房。其實，“不挑貴的只挑合適的”也是買房省錢的訣竅之一，買下一套能滿足生活基本需求的房子，將省下來的錢拿去作投資，賺更多的錢豈不是更好？
  巧用樓市政策助力
  通常來說，當房價陷入過度上漲的階段時，中央和地方便會聯(lián)手出臺一系列的調控政策，比如之前出臺的“嚴禁**貸款”、“調整契稅營業(yè)稅”、“降**”等條例，而這個時候往往就是你以較低價格入手好房的時機。調控政策實施的目的就是為了減輕購房者的壓力，因此想要買房的你可以在這個時候獲取很多優(yōu)惠，省下不少錢。
  公積金貸款才是上選
  貸款是百分之九十的購房者都會做出的選擇，但是想要買房省錢，那就必須考慮使用公積金貸款。雖然手續(xù)會比商業(yè)貸款麻煩一些，但是利率低，利息支出少，這無疑是省錢買房的**好貸款方式。
  把握時機多選房源
  買房是要看時機的，如果找對了時機，自然就可以省下不少錢。一般來說，樓盤新開盤或者到了特殊節(jié)假日的時候，開發(fā)商都會推出一系列的活動來吸引客戶，而這些活動通常是參與時間越早，優(yōu)惠就越多，所以你可以抓住這個時機趕緊買房。但要注意的是，不要盲目購買，要多選幾個樓盤，進行比較之后再購買。

  查看全文↓ 2019-06-21 13:45:56
• 137****3587

  砍價第一要點就是磨。今年的樓市不好。許多開發(fā)商實際成交價格跟標價要少，
  1.詳細了解已經(jīng)買了房的客戶的成交價格做到心中有數(shù)?？梢酝ㄟ^網(wǎng)絡或是周邊朋友打聽。
  2.談判：不要去說小區(qū)的缺點，砍價的前提是你已經(jīng)看好了房子了，要不也沒什么意思。多提有很多朋友要買房價格合適的話可以一起買云云。還有就是表示優(yōu)惠到多少就可以成交的意思。慢慢的一點一點的磨。得到合適的優(yōu)惠后再次要求小幅優(yōu)惠。表示再優(yōu)惠一點點就可以辦手續(xù)。
  方法有很多**重要的是多做只準備。還有一點是可以去工地看看打聽打聽有時候包工頭手里會有折賬房尤其是今年開發(fā)商資金緊張很多工程款都是拿房子抵。價格會優(yōu)惠很多。

  查看全文↓ 2019-06-21 13:45:50
• 144****5299

  一、用市場性原因反駁賣方
  
  當買方討價還價時，賣方提出的反駁理由無疑是地段或房子已帶租約、未來市政有變化等，這時買方可以根據(jù)情況給予“反擊”：
  
  （1）說到地段，你可就其出價翻了一番來回擊，并用實際數(shù)據(jù)讓賣方無力反駁，勸說其應留有余地；
  
  （2）如果說房子已帶租約，你的回擊手段是你買二手房的主要考慮是自住而不是出租；
  
  （3）有些地段市政發(fā)生的變化導致出賣人會喊出較高價格，這時你應著眼于實際情況，看規(guī)劃是否符合自己需求以及經(jīng)濟條件是否允許，然后再討價還價。
  
  二、找出賣方弱點
  
  現(xiàn)階段各地現(xiàn)政策調控，賣方市場出現(xiàn)下行趨勢，買方便可以通過付款條件及類比因素談價。對于二手房，買家可以以不含裝修的價格來成交，挑剔其裝修無用或裝修陳舊等都會導致價格略有下調，以此來說服賣方減價。
  
  三、出價方式談判技巧
  
  許多二手房價格都是以包價形式出現(xiàn)的，即雙證及過戶費由買方出，這時買方就要權衡出價的合理性，如果權證費用加入到購買成本時，價格還是可以承受的，那就可以再與對方商談成交價格。
  
  四、利用準確信息砍價
  
  二手房的價格是有評估依據(jù)的，購房者可以從毗鄰地帶的租賃價格、二手房的公示價格來判斷所購買的二手房是否價格適中。
  
  一般來說，二手房價格較為合理的區(qū)間在周邊新房價格較高者的三分之二左右，其他類型的房產(chǎn)，如公產(chǎn)房、小產(chǎn)權房等，則視地段及保障程度有較大差距，年紀較大的老齡商品房大約相當于當?shù)匦路烤鶅r的一半。

  查看全文↓ 2019-06-21 13:45:44
• 152****2996

  房子也是商品，買房過程中難免漫天要價，就地還錢，意思是說：講價要狠，心軟則敗。殺價是一門大學問，它如三軍作戰(zhàn)，攻心為上。大至外交談判，小到日常買菜，都要講價還價一番。因此掌握一些講價技巧，不但可以為自己省錢，而且還能自得其樂。
  
  買房子的不同之處在于，買賣雙方是內行與外行之間的較量。由于對方多是賣場高手，而購房者充其量是業(yè)余愛好者，往往處于不利地位。但話雖如此，咱們也大可不必單長人家的威風，倒是更應學會在戰(zhàn)略上藐視敵人，在戰(zhàn)術上重視敵人。以下是小編幫您總結出的24條砍價高招。
  
  第一招：不要表露對物業(yè)有好感，讓對手不知道你的意圖，無法爭取主動。
  
  第二招：告知對方已看中其他物業(yè)并付定金，看對手是否愿意開出更有吸引力的價格。
  
  第三招：告知對方已看中其他物業(yè)并已付定金，但亦喜歡此物業(yè)，是否能再便宜點以補償已付出不能退還的定金。
  
  第四招：告知對方已購置物業(yè)，但要等現(xiàn)有物業(yè)出售后才能買，因此要求賣方在付款方法上再優(yōu)惠些。
  
  第五招：不停地找物業(yè)的缺點，要求降價。
  
  第六招：告知自己很滿意，但家人有其他的想法，如果房價便宜則可以解決問題;或者表現(xiàn)出強烈的購買欲望，迫使對方降價格。
  
  第七招：告知準備一次性付款，要求**優(yōu)惠的價。
  
  第八招：帶著5000元，說只要售價合適就馬上決定購買。
  
  第九招：如果實在談不下去，不防抬腿就走，讓賣方擔心失去你這個有強烈購買欲的客戶。
  
  第十招：與其他物業(yè)的價格作比較，要求對方再降價。
  
  第十一招：告知能力有限買不起，要求再便宜一點。
  
  第十二招：告知資金在外地或外國，購房款需慢慢支付，以爭取更優(yōu)惠的付款條件。
  
  第十三招：告知物業(yè)管理費太貴，不能支付，要求送物業(yè)管理費。
  
  第十四招：告知自己現(xiàn)金積壓在股市或其他生意上，想購置房子，但希望付款條件或售價能更優(yōu)惠些。
  
  第十五招：告知這房子是別人送給自己的，自己不想掏錢買，因此預算有限，就這么多錢，不賣就算了。
  
  第十六招：告知從朋友處已知有多少優(yōu)惠，要求同樣的待遇。
  
  第十七招：告知自己沒有找代理行，直接與開發(fā)商交易希望能免傭金。
  
  第十八招：與談判人員、銷售人員成為朋友，憑交情爭取拿到該項目的**優(yōu)惠的價格。
  
  第十九招：找多位不同的銷售代理，試探銷售價的**低價，或聲東擊西，探知更便宜的價格。
  
  第二十招：要求開發(fā)商給毛坯房的價，同意后再要求提供裝修。
  
  第二十一招：先選一個比較次一些的單元把價格談好，再要求以同樣的價格買更好的單元。

  查看全文↓ 2019-06-21 13:45:35
• 151****8793

  第一步：掌握目標行情
  
  首先，應清楚中意的物業(yè)行情如何。愈明了物業(yè)的基本資料，愈能增加變價的籌碼。了解中意小區(qū)的物業(yè)情況，以及在市場成交中的價格，了解周邊二手房房屋的日常單價，和成交數(shù)。摸清物業(yè)和周邊樓市行情。而成交價則是經(jīng)過買賣雙方交戰(zhàn)，在你情我愿的情況下成交的價格。在市場大的情況相同、房屋買賣條件無二的情況下，善于議價者，其成交價可能出現(xiàn)比發(fā)展商底價低的數(shù)字?？梢?，增強議價能力就顯得格外重要。
  
  一般來說，賣房者定房價時，是以總成本加上利潤及應交稅費等。房屋成本主要包括土地、建筑、營銷等費用，以及證照費用，媒體廣告、利息負擔及預估銷售期間合理的空置率。當然，房地產(chǎn)具有獨特性，售價隨著物業(yè)的個別因素、區(qū)域因素與銷售時機而有所變動，故應視區(qū)域內其他類似產(chǎn)品的價格作為參考。
  
  第二步：展現(xiàn)購房誠意
  
  掌握了房價應如何判定后，面對業(yè)務人員的開價又應如何“應戰(zhàn)”呢？大多數(shù)的業(yè)務員對各種殺價均有說辭。但業(yè)務人員基于業(yè)績壓力，均會在權限范圍內盡量達成交易。前提是要購房人喜歡物業(yè)，對產(chǎn)品認同，也就是要讓業(yè)務員感受到購房人的誠意。
  
  購房人除展現(xiàn)誠意外，對價格的收放是靈活運用的。如看房后，有時會突然推出個別價格較低的房子，此時，該房子的議價空間會拉大，但房子成交比上升，業(yè)務員守價會守得比較緊，議價空間相對縮小。
  
  第三步：挑剔房屋不足
  
  在買賣雙方的議價中，銷售人員**初會基于房屋某些不足之處，當購房者提出讓價要求時，會先在權限內每平方米讓出幾十元。若購房人出價與房價落差大，銷售人員才會與原屋主協(xié)商。那怎樣才能讓物主心甘情愿讓價呢？
  
  購房人從挑剔產(chǎn)品著手，如對公共設施的計算、相關管線的設計、營造成本等方面提出合理的看法，或對房屋朝向、住家環(huán)境、電梯數(shù)量等可以挑出有道理的毛病后，物主可能會讓價的。購房人如要進一步殺價，可采取以量制價方式，達到殺價目的。

  查看全文↓ 2019-06-21 13:45:26

相關問題

• 問 買房可以議價嗎？買房子如何講價？
  答

  很多準備買房的人或許不知道，有些百貨商場是可以討價還價的。同樣，買房，在售樓處當然也是可以殺價的。殺價之中蘊藏大學問，知己知彼，就能省出好幾萬。小編給您整理十大殺招：招數(shù)一：多聽、多看、多提問在售樓現(xiàn)場要多聽售樓人員的介紹，不要打斷對方的介紹并馬上進行洽談；另外多看模型、樣板房、說明書，充分了解產(chǎn)品；等到洽談時要多提問（可以事先準備提問內容），售樓人員回答不準確或比較含糊時，要緊追不舍，不要輕易放過。招數(shù)二：沉默是金經(jīng)驗豐富的售樓人員一般喜歡充分了解購房者的需求，知己知彼后加以引導，這樣購房者往往比較被動，所以購房者在洽談時要盡量保持沉默，讓售樓人員多講話、多介紹，而不將自己的底牌過早亮出，這樣可以始終處于比較有利的位置。招數(shù)三：敢于說“不”優(yōu)秀的銷售人員往往會提出選擇性的問題來讓購房者回答，而往往任何一種回答對你都不是很有利，因此購房者要學會說“不”。招數(shù)四：分頭出擊，火力偵察碰到比較滿意的房子，除了購房者自己參與洽談外，也可以讓家人一起參與，但需分別前往洽談。購房者和家人在不同時間分別和不同的銷售人員談，往往可以得到不同的信息、不同的優(yōu)惠，這樣就可以**理想的價格成交。招數(shù)五：避免因小失大一旦購房者的洽談過分順利，就要冷靜地想想為什么。如銷售員很爽快地答應了自己的折扣要求，要想一下他是否還有更低的底價沒有透露？還是這套房有其他問題，銷售員急于脫手。招數(shù)六：不要輕信漲價時常聽購房者說：“我的房子是漲價前買到的?！蹦壳傲餍械匿N售技巧中，漲價成了促使顧客盡快成交的手段之一。這時候要分析一下了，首先，購房者要看一下是否真漲；其次要看一下漲多少。有些發(fā)展商明著漲價，其實暗中給折扣。招數(shù)七：不要沖動搶購買房是人生大事，誰也不會感情用事地去搶購，當購房現(xiàn)場出現(xiàn)搶購現(xiàn)象時，購房者尤其要冷靜，要以自己為中心，不要輕信搶購，多坐一會，看個究竟。招數(shù)八：不要怕欠人情有時購房者會因為銷售人員不知疲倦的熱情服務而覺得欠了對方的人情，而在談判中不斷讓步，其實顧客才永遠是上帝。招數(shù)九：搜集信息，廣泛聯(lián)絡前面提過銷售人員向買方出示客戶來訪記錄、購房意向書等，說明多少人來看樓、多少人有購房意向，公開掛出售樓成績表，說明哪些已簽約售出、哪些已付定金即將成交。這時候，購房者應設法取得聯(lián)系，了解這個樓盤過去的成交價或意向定價以及房屋情況，并與自己意欲購買的房屋進行比較。如有可能，則與他們結成同盟，共同向賣方施壓。招數(shù)十：時間選擇有差別在上午還是下午，正常上班時間還是雙休日談判，效果也有差別。一大早就上門，說明買方的誠意，但也暴露出急切的心理。一般第一次正式談判不要安排在上午，因為上午售樓人員精力充沛，期望也高，不容易遷就買方。在雙休日、節(jié)假日也不要進行關鍵場次的談判，這個時間賣方?jīng)Q策人物可能不在場，賣方不會在拍板人不在時作出**大的讓步。另外，在銷售高峰時**好不要進行實質性的談判，這時售樓人員心氣很高，不會作太大的讓步，除非是削價清盤

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• 問 買房能講價嗎？怎么砍?
  答

  1、會看項目 對于開發(fā)商精心選取的這個園、那個苑，不要被迷惑，就當它是1號房、2號房，千萬別主觀或被誤導以為某某花園，且一定是花園。2、會看地理位置 所有房地產(chǎn)廣告都會畫個位置示意圖，越畫越藝術，仿佛個個毗鄰江湖、山川。其實，可能差幾十里路，您只有對照坐標，在真正的地圖上查找，您才會知道這樓盤的真實位置。3、看清價格 購房人應弄明白是均價還是起價。如果是起價，是樓盤房屋的**低價格，而實際價格，會因樓層、朝向、戶型以及施工進度而增加。當然沒有人買時，樓價也會下調。4、會分辨外觀圖您得將漂亮的外觀圖看清楚，是實景圖還是效果圖，千萬別將后者當前者，效果圖是電腦擬制的，別當真。否則，您會失望的。5、別迷戶型圖 戶型圖對購房人有吸引力，但是您別被它迷住，得親自去看看。因為有的戶型圖比例明顯不當，感覺上會比實測中空曠得多。6、了解開發(fā)商 購房人看房地產(chǎn)廣告時，一定要了解開發(fā)企業(yè)或其他參與項目單位是否值得依賴。不了解別輕易購房。7、別被優(yōu)惠迷了眼 目前房地產(chǎn)廣告中都登有項目的優(yōu)勢與優(yōu)惠，卻從來看不到該項目的弱勢與弱項。您得想想是真是假，別被什么“機不可失”之類的字眼所迷惑，更別為各種名目的優(yōu)惠而心動。8、資質證號很重要 如果廣告中沒有資質證號，只說保證產(chǎn)權您可別買。授予產(chǎn)權是一種政府行為，開發(fā)商的口頭“保證”是不可靠的。9、仔細看按揭，算算可合算 購房人根據(jù)自己的經(jīng)濟狀況選擇付款方式，很多廣告中都會標明按揭哪家銀行、多少年、幾成，您向專家咨詢一下貸款政策和知識，然后仔細算算，哪種方法合算。

  全部3個回答>
• 問 買房能講價嗎
  答

  買房能砍價嗎?答案是肯定的。砍價是一門大學問，大到買車買房，小到日常買菜，都要講價還價一番。房子是商品，是商品就有價格，能不能成交，就要看購房者和置業(yè)顧問能否在價格上達成一致。但是為什么很少有人能“砍“下房價呢?這是因為，一方面，開發(fā)房屋因素成本的不斷提高，開發(fā)商的利潤越來越低，如果價格便宜下來，肯定影響利潤;另一方面，買賣雙方是內行與外行之間的較量。購房者只能算是業(yè)余愛好者，所以，如果想以心理價位買到合適的房子，你就需要仔細研究置業(yè)顧問的心理，順利砍低房價獲得實惠。以下是小編整理出來的7條購房砍價技巧，希望會對買房者帶來一些幫助。1、開盤前提前認購目前大多數(shù)樓盤都會為前期登記者提供2-5個點的優(yōu)惠，結合其它優(yōu)惠措施，前期登記者甚至可能會得到比公開發(fā)售價格低10%以上的優(yōu)惠。并且這種方式的另外一個好處就是：越早登記，越有可能選到心儀的戶型和樓層。2、學會“擺譜” 隱藏對房子的好感在和置業(yè)顧問溝通的時候，透漏出你買房的意向十分強烈，但是對于此樓盤可以故意表現(xiàn)冷淡的態(tài)度，給置業(yè)顧問一種漫不經(jīng)心的感覺。越是這樣，置業(yè)顧問就越是想拉攏你，會主動告訴你一些優(yōu)惠信息。3、學會“忽悠” 與其他樓盤對比告知對方已看中其他房子并已付定金，但更加喜歡這個房子，是否能再便宜點以補償已付出不能退還的定金?；蛘?，告訴他們準備一次性付款，要求**優(yōu)惠的價格，探探他們的優(yōu)惠底線在哪里。再或者，告知自己很滿意，但家人有其他的想法，如果房價便宜則可以解決問題，同時，表現(xiàn)出你確實想買房，并不是隨便看看，讓對方感受到你買房的誠意。4、學會“套近乎” 爭取**低價拿到房子與置業(yè)顧問交流時，可以詢問他是哪里人，住在哪里，有什么興趣愛好等，找到自己與他們的共同點，以此打開話題，與營銷人員成為朋友，憑交情爭取拿到房子的**低價格。5、參加各種名義的團購近年來很流行團購，不僅一些開發(fā)商樂于開展團購專場，一些房地產(chǎn)網(wǎng)站也組織購房者集體看房，并為購房者爭取到一定額度的購房折扣。購房者可事先向銷售人員了解目標樓盤是否會組織團購，或者關注房地產(chǎn)網(wǎng)站是否有看房團信息，一般參加房地產(chǎn)網(wǎng)站的看房團，都會有額外的優(yōu)惠。6、關注清盤的樓盤和特價房細心的買家可能發(fā)現(xiàn)，不少樓盤都會階段性地推出某些優(yōu)惠房源，例如清盤時的優(yōu)惠等，有時候以一口價的形式出現(xiàn)。一直以來，尾房給人的直觀感覺就是“被人挑到**后剩下的”，而事實卻并非如此。專家認為，當商品住宅的銷售量達到80%以后，開發(fā)商已經(jīng)獲利，因此一般就進入項目的清盤銷售階段，此時的尾房往往比較實惠。尾房產(chǎn)生的原因是多方面的：有的確實客觀存在諸如朝向差、樓層次、景觀不理想、戶型不合理等問題;而開發(fā)商留作自用、日后出租、甚至是開發(fā)商作為保留精品的典藏戶型的尾房也不在少數(shù)。另外，大客戶有意要購買而暫時保留或暫時未打算賣出去的、前期被人買走后又提出退買等情況也導致了尾房的出現(xiàn)。在尾房中淘寶適合對某一樓盤情有獨鐘的買家，而想如愿以償就得多與銷售人員聯(lián)系，隨時留意促銷信息。7、找舊業(yè)主介紹買樓砍價打折找老業(yè)主介紹，也是一條可行之道。目前許多樓盤賣樓，都有推出老業(yè)主介紹額外折扣、并免買家和介紹人一定年限物業(yè)管理費、贈送其他形式大禮包等優(yōu)惠。盡管節(jié)省的絕對數(shù)額對于總價來說并不算多，但對于買家和介紹人而言，這都是實實在在的好處，并且也是老業(yè)主樂于接受的。購房者可以向發(fā)展商詳細咨詢老業(yè)主買樓可能獲得的詳盡優(yōu)惠，并爭取將折扣和優(yōu)惠全部拿到手。其實，買房砍價的技巧很多，例如，開發(fā)商給出的報價只是一種起價或者平均價，大多時候都可以根據(jù)房型、樓層、朝向、結構等差異而“談判”出不同的成交價。買主只要頭腦清晰，不沖動，靈活運用，見機行事，都能獲得實實在在的優(yōu)惠。

  全部4個回答>
• 問 買新房能講價嗎？買房子（商品房）能講價嗎？怎么講價？
  答

  買房子都是一口價，如果你能找到開發(fā)商的老總，那還是可以降價的。但是8萬的幅度夠嗆。1-2萬估計可以，前提是你還得全款

  全部3個回答>
• 問 買房子能講價嗎?買房子怎么講價? 
  答

  購房“陷阱”全知道：一撥又一撥的購房熱，使有的買家往往失去理智，不自覺地鉆進了不法房地產(chǎn)商設置的各種陷阱。虛假廣告、面積縮水、延期交房、拖延辦證等讓購房人吃虧上當?shù)氖聦覍野l(fā)生，從而引發(fā)大量的商品房買賣合同方面的糾紛。那么，在實踐中，有哪些需要購房人在買房時加以警惕的陷阱？廣告陷阱為了賣掉房子，有的開發(fā)商往往會在售樓廣告中（包括沙盤、售樓書等）對綠化、景觀、會館、**、幼兒園、游泳池、健身房、車位、超市、容積率、樓房間距等配套設施作美好的描述，但對于這種承諾不寫在合同里。結果當出現(xiàn)綠地變停車場、房屋底下有大水泵、道路開通遙遙無期等情況，買房人要求有一個說法時，開發(fā)商卻以規(guī)劃變更已經(jīng)通過規(guī)劃部門批準為由，推卸責任，或以合同約定不清搪塞，消費者一般很難得到補償。發(fā)生爭議、對簿公堂時，法官一般會以合同條款作為依據(jù)判斷是非曲直，而不完全看廣告。

  全部5個回答>