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• 148****9820

  買房能砍價(jià)嗎?答案是肯定的?？硟r(jià)是一門大學(xué)問(wèn)，大到買車買房，小到日常買菜，都要講價(jià)還價(jià)一番。房子是商品，是商品就有價(jià)格，能不能成交，就要看購(gòu)房者和置業(yè)顧問(wèn)能否在價(jià)格上達(dá)成一致。
  
  但是為什么很少有人能“砍“下房?jī)r(jià)呢?這是因?yàn)椋环矫?，開(kāi)發(fā)房屋因素成本的不斷提高，開(kāi)發(fā)商的利潤(rùn)越來(lái)越低，如果價(jià)格便宜下來(lái)，肯定影響利潤(rùn);另一方面，買賣雙方是內(nèi)行與外行之間的較量。購(gòu)房者只能算是業(yè)余愛(ài)好者，所以，如果想以心理價(jià)位買到合適的房子，你就需要仔細(xì)研究置業(yè)顧問(wèn)的心理，順利砍低房?jī)r(jià)獲得實(shí)惠。
  
  以下是小編整理出來(lái)的7條購(gòu)房砍價(jià)技巧，希望會(huì)對(duì)買房者帶來(lái)一些幫助。
  
  1、開(kāi)盤(pán)前提前認(rèn)購(gòu)
  
  目前大多數(shù)樓盤(pán)都會(huì)為前期登記者提供2-5個(gè)點(diǎn)的優(yōu)惠，結(jié)合其它優(yōu)惠措施，前期登記者甚至可能會(huì)得到比公開(kāi)發(fā)售價(jià)格低10%以上的優(yōu)惠。并且這種方式的另外一個(gè)好處就是：越早登記，越有可能選到心儀的戶型和樓層。
  
  2、學(xué)會(huì)“擺譜” 隱藏對(duì)房子的好感
  
  在和置業(yè)顧問(wèn)溝通的時(shí)候，透漏出你買房的意向十分強(qiáng)烈，但是對(duì)于此樓盤(pán)可以故意表現(xiàn)冷淡的態(tài)度，給置業(yè)顧問(wèn)一種漫不經(jīng)心的感覺(jué)。越是這樣，置業(yè)顧問(wèn)就越是想拉攏你，會(huì)主動(dòng)告訴你一些優(yōu)惠信息。
  
  3、學(xué)會(huì)“忽悠” 與其他樓盤(pán)對(duì)比
  
  告知對(duì)方已看中其他房子并已付定金，但更加喜歡這個(gè)房子，是否能再便宜點(diǎn)以補(bǔ)償已付出不能退還的定金?；蛘?，告訴他們準(zhǔn)備一次性付款，要求**優(yōu)惠的價(jià)格，探探他們的優(yōu)惠底線在哪里。再或者，告知自己很滿意，但家人有其他的想法，如果房?jī)r(jià)便宜則可以解決問(wèn)題，同時(shí)，表現(xiàn)出你確實(shí)想買房，并不是隨便看看，讓對(duì)方感受到你買房的誠(chéng)意。
  
  4、學(xué)會(huì)“套近乎” 爭(zhēng)取**低價(jià)拿到房子
  
  與置業(yè)顧問(wèn)交流時(shí)，可以詢問(wèn)他是哪里人，住在哪里，有什么興趣愛(ài)好等，找到自己與他們的共同點(diǎn)，以此打開(kāi)話題，與營(yíng)銷人員成為朋友，憑交情爭(zhēng)取拿到房子的**低價(jià)格。
  
  5、參加各種名義的團(tuán)購(gòu)
  
  近年來(lái)很流行團(tuán)購(gòu)，不僅一些開(kāi)發(fā)商樂(lè)于開(kāi)展團(tuán)購(gòu)專場(chǎng)，一些房地產(chǎn)網(wǎng)站也組織購(gòu)房者集體看房，并為購(gòu)房者爭(zhēng)取到一定額度的購(gòu)房折扣。
  
  購(gòu)房者可事先向銷售人員了解目標(biāo)樓盤(pán)是否會(huì)組織團(tuán)購(gòu)，或者關(guān)注房地產(chǎn)網(wǎng)站是否有看房團(tuán)信息，一般參加房地產(chǎn)網(wǎng)站的看房團(tuán)，都會(huì)有額外的優(yōu)惠。
  
  6、關(guān)注清盤(pán)的樓盤(pán)和特價(jià)房
  
  細(xì)心的買家可能發(fā)現(xiàn)，不少樓盤(pán)都會(huì)階段性地推出某些優(yōu)惠房源，例如清盤(pán)時(shí)的優(yōu)惠等，有時(shí)候以一口價(jià)的形式出現(xiàn)。
  
  一直以來(lái)，尾房給人的直觀感覺(jué)就是“被人挑到**后剩下的”，而事實(shí)卻并非如此。專家認(rèn)為，當(dāng)商品住宅的銷售量達(dá)到80%以后，開(kāi)發(fā)商已經(jīng)獲利，因此一般就進(jìn)入項(xiàng)目的清盤(pán)銷售階段，此時(shí)的尾房往往比較實(shí)惠。
  
  尾房產(chǎn)生的原因是多方面的：有的確實(shí)客觀存在諸如朝向差、樓層次、景觀不理想、戶型不合理等問(wèn)題;而開(kāi)發(fā)商留作自用、日后出租、甚至是開(kāi)發(fā)商作為保留精品的典藏戶型的尾房也不在少數(shù)。另外，大客戶有意要購(gòu)買而暫時(shí)保留或暫時(shí)未打算賣出去的、前期被人買走后又提出退買等情況也導(dǎo)致了尾房的出現(xiàn)。
  
  在尾房中淘寶適合對(duì)某一樓盤(pán)情有獨(dú)鐘的買家，而想如愿以償就得多與銷售人員聯(lián)系，隨時(shí)留意促銷信息。
  
  7、找舊業(yè)主介紹
  
  買樓砍價(jià)打折找老業(yè)主介紹，也是一條可行之道。目前許多樓盤(pán)賣樓，都有推出老業(yè)主介紹額外折扣、并免買家和介紹人一定年限物業(yè)管理費(fèi)、贈(zèng)送其他形式大禮包等優(yōu)惠。盡管節(jié)省的絕對(duì)數(shù)額對(duì)于總價(jià)來(lái)說(shuō)并不算多，但對(duì)于買家和介紹人而言，這都是實(shí)實(shí)在在的好處，并且也是老業(yè)主樂(lè)于接受的。購(gòu)房者可以向發(fā)展商詳細(xì)咨詢老業(yè)主買樓可能獲得的詳盡優(yōu)惠，并爭(zhēng)取將折扣和優(yōu)惠全部拿到手。
  
  其實(shí)，買房砍價(jià)的技巧很多，例如，開(kāi)發(fā)商給出的報(bào)價(jià)只是一種起價(jià)或者平均價(jià)，大多時(shí)候都可以根據(jù)房型、樓層、朝向、結(jié)構(gòu)等差異而“談判”出不同的成交價(jià)。買主只要頭腦清晰，不沖動(dòng)，靈活運(yùn)用，見(jiàn)機(jī)行事，都能獲得實(shí)實(shí)在在的優(yōu)惠。

  查看全文↓ 2018-09-28 03:20:48
• 153****5199

  買東西能砍價(jià)，我們都知道。但是，買房也是可以砍價(jià)的。至于，究竟該如何砍好價(jià)？這個(gè)重點(diǎn)就在于砍價(jià)的時(shí)機(jī)，只有把握好了對(duì)的時(shí)機(jī)，才能真正達(dá)到“砍價(jià)”的目的。
  
  一、市場(chǎng)不景氣，房屋空置率高
  
  當(dāng)房地產(chǎn)市場(chǎng)不景氣時(shí)，房屋的空置率就會(huì)很高。在這個(gè)時(shí)候，開(kāi)發(fā)商就會(huì)想盡辦法、絞盡腦汁地吸引業(yè)主。所以砍價(jià)的成功率自然就會(huì)比較高，結(jié)果自然也會(huì)比較令人滿意。
  
  二、抓住開(kāi)發(fā)商急于占有市場(chǎng)的機(jī)會(huì)砍價(jià)
  
  和其他所有的商品一樣，一個(gè)新的樓房建成，和一個(gè)新產(chǎn)品上市是一樣的，它都需要盡快地吸引消費(fèi)者，占領(lǐng)市場(chǎng)，從而像那些類同的商品發(fā)起挑戰(zhàn)。在這種時(shí)候，毫無(wú)疑問(wèn)，**有效的吸引消費(fèi)者的手段就是降低價(jià)格，比同類的商品擁有更便宜的價(jià)格，在這樣的營(yíng)銷心態(tài)的指導(dǎo)下，開(kāi)發(fā)商一般是以低價(jià)入市，來(lái)達(dá)到一定的市場(chǎng)占有率。
  
  三、抓住開(kāi)發(fā)商的困境砍價(jià)
  
  當(dāng)開(kāi)發(fā)商因房屋積壓、資金周轉(zhuǎn)不靈、銀行催債等等問(wèn)題陷入困境，**有效的方法就是降價(jià)出售房屋，加快資金周轉(zhuǎn)。所以，這個(gè)時(shí)候自然就是一個(gè)成功砍價(jià)的好時(shí)機(jī)。
  
  四、抓住賣場(chǎng)的有利時(shí)機(jī)砍價(jià)
  
  在售樓處時(shí)，當(dāng)銷售代表已經(jīng)疲勞作戰(zhàn)，無(wú)力再全神戒備，與你進(jìn)行車輪大戰(zhàn)的時(shí)候；或者是他們今天還沒(méi)有完成銷售任務(wù)，急于趕任務(wù)限額的時(shí)候。這個(gè)時(shí)候，砍價(jià)自然比較好。
  
  五、排除競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手后砍價(jià)
  
  如果說(shuō)你發(fā)現(xiàn)有好幾個(gè)人和你看上了同一套房，都想買，你不妨先出個(gè)高價(jià)，吸引銷售代表的注意，其他人看到這種情況，大部分就會(huì)放棄這套房了。在這個(gè)時(shí)候，你再稍微拖延一下，和他好好談?wù)?，一般都?huì)有些收獲。
  
  所以，機(jī)不可失，時(shí)不再來(lái)。你要是能把握住一個(gè)有利的時(shí)機(jī)，對(duì)于你的砍價(jià)會(huì)有非常大的幫助，這就需要你多多了解這個(gè)行情，多看多聽(tīng)，這樣才能找準(zhǔn)絕佳的時(shí)機(jī)。

  查看全文↓ 2018-09-28 03:20:39
• 131****4672

  “購(gòu)房者買房一定要學(xué)會(huì)討價(jià)還價(jià)?！睒I(yè)內(nèi)人士坦言，首先不要表現(xiàn)出買房的迫切心情，也不要受售房部現(xiàn)場(chǎng)氛圍影響，一定要頭腦冷靜，多挑房子的缺點(diǎn)。置業(yè)顧問(wèn)在幫你解決疑問(wèn)的過(guò)程中，也會(huì)幫你多爭(zhēng)取優(yōu)惠。所以，不但要了解樓盤(pán)各方面的品質(zhì)，還要對(duì)比周邊其他項(xiàng)目，做到心中有數(shù)。
  
  第一招：不表露對(duì)物業(yè)有好感，讓對(duì)手不知道你意圖，無(wú)法爭(zhēng)取主動(dòng)。
  
  第二招：告知對(duì)方已看中其他物業(yè)并付定金，看對(duì)手是否愿意開(kāi)出更有吸引力的價(jià)格。
  
  第三招：要求開(kāi)發(fā)商給毛坯房的價(jià)，同意后再要求提供裝修。
  
  第四招：告知對(duì)方已購(gòu)置物業(yè)，但要等現(xiàn)有物業(yè)出售后才能買，因此要求賣方在付款方法上再優(yōu)惠些。
  
  第五招：不停地找物業(yè)的缺點(diǎn)，要求降價(jià)。
  
  第六招：告知自己很滿意，但家人有其他的想法，如果房?jī)r(jià)便宜則可以解決問(wèn)題；或者表現(xiàn)出強(qiáng)烈的購(gòu)買欲望，迫使對(duì)方降價(jià)格。
  
  第七招：告知準(zhǔn)備一次性付款，要求**優(yōu)惠的價(jià)。帶著5000元，說(shuō)只要售價(jià)合適就馬上決定購(gòu)買。
  
  第八招：如果實(shí)在談不下去，不妨抬腿就走，讓賣方擔(dān)心失去你這個(gè)有強(qiáng)烈購(gòu)買欲的客戶。
  
  第九招：與其他物業(yè)的價(jià)格作比較，要求對(duì)方再降價(jià)。
  
  第十招：告知能力有限買不起，要求再便宜一點(diǎn)，購(gòu)房款需慢慢支付，以爭(zhēng)取更優(yōu)惠的付款條件。
  
  第十一招：告知物業(yè)管理費(fèi)太貴，不能支付，要求送物業(yè)管理費(fèi)。
  
  第十二招：告知從朋友處已知有多少優(yōu)惠，要求同樣的待遇。
  
  第十三招：告知這房子是別人送給自己的，自己不想掏錢買，因此預(yù)算有限，就這么多錢，不賣就算了。
  
  第十四招：告知自己現(xiàn)金積壓在股市或其他生意上，想購(gòu)置房子，但希望付款條件或售價(jià)能更優(yōu)惠些。
  
  第十五招：告知自己沒(méi)有找代理行，直接與開(kāi)發(fā)商交易希望能免傭金。
  
  第十六招：與談判人員、銷售人員成為朋友，憑交情爭(zhēng)取拿到該項(xiàng)目的**優(yōu)惠的價(jià)格。
  
  第十七招：找多位不同的銷售代理，試探銷售價(jià)的**低價(jià)，或聲東擊西，探知更便宜的價(jià)格。
  
  第十八招：告知對(duì)方已看中其他物業(yè)并已付定金，但亦喜歡此物業(yè)，是否能再便宜點(diǎn)以補(bǔ)償已付出不能退還的定金。

  查看全文↓ 2018-09-28 03:20:31
• 138****7725

  1、會(huì)看項(xiàng)目 對(duì)于開(kāi)發(fā)商精心選取的這個(gè)園、那個(gè)苑，不要被迷惑，就當(dāng)它是1號(hào)房、2號(hào)房，千萬(wàn)別主觀或被誤導(dǎo)以為某某花園，且一定是花園。
  2、會(huì)看地理位置 所有房地產(chǎn)廣告都會(huì)畫(huà)個(gè)位置示意圖，越畫(huà)越藝術(shù)，仿佛個(gè)個(gè)毗鄰
  江湖、山川。其實(shí)，可能差幾十里路，您只有對(duì)照坐標(biāo)，在真正的地圖上查找，您才會(huì)知道這樓盤(pán)的真實(shí)位置。
  3、看清價(jià)格 購(gòu)房人應(yīng)弄明白是均價(jià)還是起價(jià)。如果是起價(jià)，是樓盤(pán)房屋的**低價(jià)格，而實(shí)際價(jià)格，會(huì)因樓層、朝向、戶型以及施工進(jìn)度而增加。當(dāng)然沒(méi)有人買時(shí)，樓價(jià)也會(huì)下調(diào)。
  4、會(huì)分辨外觀圖您得將漂亮的外觀圖看清楚，是實(shí)景圖還是效果圖，千萬(wàn)別將后者當(dāng)前者，效果圖是電腦擬制的，別當(dāng)真。否則，您會(huì)失望的。
  5、別迷戶型圖 戶型圖對(duì)購(gòu)房人有吸引力，但是您別被它迷住，得親自去看看。因?yàn)橛械膽粜蛨D比例明顯不當(dāng)，感覺(jué)上會(huì)比實(shí)測(cè)中空曠得多。
  6、了解開(kāi)發(fā)商 購(gòu)房人看房地產(chǎn)廣告時(shí)，一定要了解開(kāi)發(fā)企業(yè)或其他參與項(xiàng)目單位是否值得依賴。不了解別輕易購(gòu)房。
  7、別被優(yōu)惠迷了眼 目前房地產(chǎn)廣告中都登有項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)與優(yōu)惠，卻從來(lái)看不到該項(xiàng)目的弱勢(shì)與弱項(xiàng)。您得想想是真是假，別被什么“機(jī)不可失”之類的字眼所迷惑，更別為各種名目的優(yōu)惠而心動(dòng)。
  8、資質(zhì)證號(hào)很重要 如果廣告中沒(méi)有資質(zhì)證號(hào)，只說(shuō)保證產(chǎn)權(quán)您可別買。授予產(chǎn)權(quán)是一種政府行為，開(kāi)發(fā)商的口頭“保證”是不可靠的。
  9、仔細(xì)看按揭，算算可合算 購(gòu)房人根據(jù)自己的經(jīng)濟(jì)狀況選擇付款方式，很多廣告中都會(huì)標(biāo)明按揭哪家銀行、多少年、幾成，您向?qū)＜易稍円幌沦J款政策和知識(shí)，然后仔細(xì)算算，哪種方法合算。
  10、其他 別忘廣告中還有綠化、物業(yè)、保安等許多承諾，您在簽合同時(shí)，更別忘了這些內(nèi)容。連連
  購(gòu)房“陷阱”全知道：
  一撥又一撥的購(gòu)房熱，使有的買家往往失去理智，不自覺(jué)地鉆進(jìn)了不法房地產(chǎn)商設(shè)置的各種陷阱。虛假?gòu)V告、面積縮水、延期交房、拖延辦證等讓購(gòu)房人吃虧上當(dāng)?shù)氖聦覍野l(fā)生，從而引發(fā)大量的商品房買賣合同方面的糾紛。那么，在實(shí)踐中，有哪些需要購(gòu)房人在買房時(shí)加以警惕的陷阱？
  廣告陷阱
  為了賣掉房子，有的開(kāi)發(fā)商往往會(huì)在售樓廣告中（包括沙盤(pán)、售樓書(shū)等）對(duì)綠化、景觀、會(huì)館、**、幼兒園、游泳池、健身房、車位、超市、容積率、樓房間距等配套設(shè)施作美好的描述，但對(duì)于這種承諾不寫(xiě)在合同里。結(jié)果當(dāng)出現(xiàn)綠地變停車場(chǎng)、房屋底下有大水泵、道路開(kāi)通遙遙無(wú)期等情況，買房人要求有一個(gè)說(shuō)法時(shí)，開(kāi)發(fā)商卻以規(guī)劃變更已經(jīng)通過(guò)規(guī)劃部門批準(zhǔn)為由，推卸責(zé)任，或以合同約定不清搪塞，消費(fèi)者一般很難得到補(bǔ)償。
  發(fā)生爭(zhēng)議、對(duì)簿公堂時(shí)，法官一般會(huì)以合同條款作為依據(jù)判斷是非曲直，而不完全看廣告。

  查看全文↓ 2018-09-28 03:20:16

相關(guān)問(wèn)題

• 問(wèn) 買新房能講價(jià)嗎？買房子（商品房）能講價(jià)嗎？怎么講價(jià)？
  答

  買房子都是一口價(jià)，如果你能找到開(kāi)發(fā)商的老總，那還是可以降價(jià)的。但是8萬(wàn)的幅度夠嗆。1-2萬(wàn)估計(jì)可以，前提是你還得全款

  全部3個(gè)回答>
• 問(wèn) 買房能講價(jià)嗎？怎么砍?
  答

  1、會(huì)看項(xiàng)目 對(duì)于開(kāi)發(fā)商精心選取的這個(gè)園、那個(gè)苑，不要被迷惑，就當(dāng)它是1號(hào)房、2號(hào)房，千萬(wàn)別主觀或被誤導(dǎo)以為某某花園，且一定是花園。2、會(huì)看地理位置 所有房地產(chǎn)廣告都會(huì)畫(huà)個(gè)位置示意圖，越畫(huà)越藝術(shù)，仿佛個(gè)個(gè)毗鄰江湖、山川。其實(shí)，可能差幾十里路，您只有對(duì)照坐標(biāo)，在真正的地圖上查找，您才會(huì)知道這樓盤(pán)的真實(shí)位置。3、看清價(jià)格 購(gòu)房人應(yīng)弄明白是均價(jià)還是起價(jià)。如果是起價(jià)，是樓盤(pán)房屋的**低價(jià)格，而實(shí)際價(jià)格，會(huì)因樓層、朝向、戶型以及施工進(jìn)度而增加。當(dāng)然沒(méi)有人買時(shí)，樓價(jià)也會(huì)下調(diào)。4、會(huì)分辨外觀圖您得將漂亮的外觀圖看清楚，是實(shí)景圖還是效果圖，千萬(wàn)別將后者當(dāng)前者，效果圖是電腦擬制的，別當(dāng)真。否則，您會(huì)失望的。5、別迷戶型圖 戶型圖對(duì)購(gòu)房人有吸引力，但是您別被它迷住，得親自去看看。因?yàn)橛械膽粜蛨D比例明顯不當(dāng)，感覺(jué)上會(huì)比實(shí)測(cè)中空曠得多。6、了解開(kāi)發(fā)商 購(gòu)房人看房地產(chǎn)廣告時(shí)，一定要了解開(kāi)發(fā)企業(yè)或其他參與項(xiàng)目單位是否值得依賴。不了解別輕易購(gòu)房。7、別被優(yōu)惠迷了眼 目前房地產(chǎn)廣告中都登有項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)與優(yōu)惠，卻從來(lái)看不到該項(xiàng)目的弱勢(shì)與弱項(xiàng)。您得想想是真是假，別被什么“機(jī)不可失”之類的字眼所迷惑，更別為各種名目的優(yōu)惠而心動(dòng)。8、資質(zhì)證號(hào)很重要 如果廣告中沒(méi)有資質(zhì)證號(hào)，只說(shuō)保證產(chǎn)權(quán)您可別買。授予產(chǎn)權(quán)是一種政府行為，開(kāi)發(fā)商的口頭“保證”是不可靠的。9、仔細(xì)看按揭，算算可合算 購(gòu)房人根據(jù)自己的經(jīng)濟(jì)狀況選擇付款方式，很多廣告中都會(huì)標(biāo)明按揭哪家銀行、多少年、幾成，您向?qū)＜易稍円幌沦J款政策和知識(shí)，然后仔細(xì)算算，哪種方法合算。

  全部3個(gè)回答>
• 問(wèn) 買房子能講價(jià)嗎
  答

  買房子當(dāng)然是可以講價(jià)的呀，無(wú)論是購(gòu)買新房還是購(gòu)買二手房，都是可以和對(duì)方講價(jià)的，一般在買房的時(shí)候需要掌握以下這些講價(jià)的技巧：①需要先找準(zhǔn)目標(biāo)，其實(shí)想要砍價(jià)，那么最基本的步驟就是要找準(zhǔn)目標(biāo)。一般情況下尾房還有7房是很容易砍價(jià)的，但如果是一些熱銷樓盤(pán)或者是規(guī)模比較大的樓盤(pán)，溢價(jià)的空間都不是很大，所以在買房時(shí)尋找合適的砍價(jià)目標(biāo)是至關(guān)重要的。②需要做到知彼知己，其實(shí)砍價(jià)時(shí)主要就是打的心理戰(zhàn)，在砍價(jià)的過(guò)程當(dāng)中，不要隨便的表露自己的情緒。在找銷售主管砍價(jià)時(shí)，要注意自己的方法，要給對(duì)方一個(gè)充足的理由，比如說(shuō)房子的配套設(shè)施不行，或者是綠化不行等等，總之就是要挑出一個(gè)合理的毛病。③買房砍價(jià)的時(shí)候是可以讓步的，但是讓步必須要有原則，不能隨便的讓步。

• 問(wèn) 買房能講價(jià)嗎？有請(qǐng)大家來(lái)說(shuō)說(shuō)？
  答

  1、別被優(yōu)惠迷了眼 目前房地產(chǎn)廣告中都登有項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)與優(yōu)惠，卻從來(lái)看不到該項(xiàng)目的弱勢(shì)與弱項(xiàng)。您得想想是真是假，別被什么“機(jī)不可失”之類的字眼所迷惑，更別為各種名目的優(yōu)惠而心動(dòng)。2、資質(zhì)證號(hào)很重要 如果廣告中沒(méi)有資質(zhì)證號(hào)，只說(shuō)保證產(chǎn)權(quán)您可別買。授予產(chǎn)權(quán)是一種政府行為，開(kāi)發(fā)商的口頭“保證”是不可靠的。3、仔細(xì)看按揭，算算可合算 購(gòu)房人根據(jù)自己的經(jīng)濟(jì)狀況選擇付款方式，很多廣告中都會(huì)標(biāo)明按揭哪家銀行、多少年、幾成，您向?qū)＜易稍円幌沦J款政策和知識(shí)，然后仔細(xì)算算，哪種方法合算。

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• 問(wèn) 買房子能講價(jià)嗎?買房子如何講價(jià)? 
  答

  1、會(huì)看項(xiàng)目 對(duì)于開(kāi)發(fā)商精心選取的這個(gè)園、那個(gè)苑，不要被迷惑，就當(dāng)它是1號(hào)房、2號(hào)房，千萬(wàn)別主觀或被誤導(dǎo)以為某某花園，且一定是花園。2、會(huì)看地理位置 所有房地產(chǎn)廣告都會(huì)畫(huà)個(gè)位置示意圖，越畫(huà)越藝術(shù)，仿佛個(gè)個(gè)毗鄰江湖、山川。其實(shí)，可能差幾十里路，您只有對(duì)照坐標(biāo)，在真正的地圖上查找，您才會(huì)知道這樓盤(pán)的真實(shí)位置。3、看清價(jià)格 購(gòu)房人應(yīng)弄明白是均價(jià)還是起價(jià)。如果是起價(jià)，是樓盤(pán)房屋的**低價(jià)格，而實(shí)際價(jià)格，會(huì)因樓層、朝向、戶型以及施工進(jìn)度而增加。當(dāng)然沒(méi)有人買時(shí)，樓價(jià)也會(huì)下調(diào)。4、會(huì)分辨外觀圖您得將漂亮的外觀圖看清楚，是實(shí)景圖還是效果圖，千萬(wàn)別將后者當(dāng)前者，效果圖是電腦擬制的，別當(dāng)真。否則，您會(huì)失望的。5、別迷戶型圖 戶型圖對(duì)購(gòu)房人有吸引力，但是您別被它迷住，得親自去看看。因?yàn)橛械膽粜蛨D比例明顯不當(dāng)，感覺(jué)上會(huì)比實(shí)測(cè)中空曠得多。6、了解開(kāi)發(fā)商 購(gòu)房人看房地產(chǎn)廣告時(shí)，一定要了解開(kāi)發(fā)企業(yè)或其他參與項(xiàng)目單位是否值得依賴。不了解別輕易購(gòu)房。7、別被優(yōu)惠迷了眼 目前房地產(chǎn)廣告中都登有項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)與優(yōu)惠，卻從來(lái)看不到該項(xiàng)目的弱勢(shì)與弱項(xiàng)。您得想想是真是假，別被什么“機(jī)不可失”之類的字眼所迷惑，更別為各種名目的優(yōu)惠而心動(dòng)。8、資質(zhì)證號(hào)很重要 如果廣告中沒(méi)有資質(zhì)證號(hào)，只說(shuō)保證產(chǎn)權(quán)您可別買。授予產(chǎn)權(quán)是一種政府行為，開(kāi)發(fā)商的口頭“保證”是不可靠的。9、仔細(xì)看按揭，算算可合算 購(gòu)房人根據(jù)自己的經(jīng)濟(jì)狀況選擇付款方式，很多廣告中都會(huì)標(biāo)明按揭哪家銀行、多少年、幾成，您向?qū)＜易稍円幌沦J款政策和知識(shí)，然后仔細(xì)算算，哪種方法合算。10、其他 別忘廣告中還有綠化、物業(yè)、保安等許多承諾，您在簽合同時(shí)，更別忘了這些內(nèi)容。連連購(gòu)房“陷阱”全知道：一撥又一撥的購(gòu)房熱，使有的買家往往失去理智，不自覺(jué)地鉆進(jìn)了不法房地產(chǎn)商設(shè)置的各種陷阱。虛假?gòu)V告、面積縮水、延期交房、拖延辦證等讓購(gòu)房人吃虧上當(dāng)?shù)氖聦覍野l(fā)生，從而引發(fā)大量的商品房買賣合同方面的糾紛。那么，在實(shí)踐中，有哪些需要購(gòu)房人在買房時(shí)加以警惕的陷阱？廣告陷阱為了賣掉房子，有的開(kāi)發(fā)商往往會(huì)在售樓廣告中（包括沙盤(pán)、售樓書(shū)等）對(duì)綠化、景觀、會(huì)館、**、幼兒園、游泳池、健身房、車位、超市、容積率、樓房間距等配套設(shè)施作美好的描述，但對(duì)于這種承諾不寫(xiě)在合同里。結(jié)果當(dāng)出現(xiàn)綠地變停車場(chǎng)、房屋底下有大水泵、道路開(kāi)通遙遙無(wú)期等情況，買房人要求有一個(gè)說(shuō)法時(shí)，開(kāi)發(fā)商卻以規(guī)劃變更已經(jīng)通過(guò)規(guī)劃部門批準(zhǔn)為由，推卸責(zé)任，或以合同約定不清搪塞，消費(fèi)者一般很難得到補(bǔ)償。發(fā)生爭(zhēng)議、對(duì)簿公堂時(shí)，法官一般會(huì)以合同條款作為依據(jù)判斷是非曲直，而不完全看廣告。銷售陷阱國(guó)人買東西向來(lái)有跟風(fēng)湊熱鬧的從眾心理，一聽(tīng)說(shuō)哪個(gè)樓盤(pán)觀者如潮，那些想買房的人便躍躍欲試了。正是抓住了消費(fèi)者的這種盲從心理，有的開(kāi)發(fā)商就給買房人設(shè)下了陷阱：其一，以小利誘之，在拿到預(yù)售證之前搞內(nèi)部認(rèn)購(gòu)。內(nèi)部認(rèn)購(gòu)是指房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商小規(guī)模、不公開(kāi)地預(yù)售商品房。由于內(nèi)部認(rèn)購(gòu)的商品房?jī)r(jià)格相對(duì)較低，對(duì)那些買房人自然有吸引力。在此過(guò)程中，買房人認(rèn)為自己得到了便宜，開(kāi)發(fā)商也借此機(jī)會(huì)籌到了資金。然而，內(nèi)部認(rèn)購(gòu)的商品房是在開(kāi)發(fā)商未取得《商品房預(yù)售許可證》的情況下銷售的，其銷售行為是不合法的，因此，一旦出了問(wèn)題，購(gòu)房者的合法權(quán)益往往無(wú)法受到法律的充分保障。這樣，買房人的投資就充滿了風(fēng)險(xiǎn)。其二，制造假象，在房子數(shù)量、戶型、朝向等的推出和價(jià)格的制定上做文章。開(kāi)發(fā)商的做法是推出預(yù)售房屋總量的四分之一或三分之一，并且對(duì)所推出的單元進(jìn)行精心搭配。通常是揀**差的戶型和樓層先出手，這樣一方面可聲稱那些好的單元已經(jīng)“名花有主”，另一方面還可以避免這些“丑女”到**后“待字閨中”。當(dāng)然，這其中也要混雜一些好房型，否則會(huì)造成目標(biāo)客戶的流失。在價(jià)格的制定上，則會(huì)根據(jù)前期所推單元的銷售情況，對(duì)其余單元的定價(jià)進(jìn)行調(diào)整。一般而言，剛開(kāi)始銷售（開(kāi)盤(pán)）時(shí)，開(kāi)發(fā)商往往會(huì)把價(jià)格定得低一些，以所謂的“**低價(jià)”（通常是該樓盤(pán)樓層、朝向**差的一間）來(lái)吸引客戶，而一旦有客戶來(lái)購(gòu)房，那個(gè)“**低價(jià)”也就不翼而飛了。在實(shí)踐中我們會(huì)看到，只要銷售現(xiàn)場(chǎng)布置以及廣告炒作成功，價(jià)格都會(huì)節(jié)節(jié)升高。其三，大力營(yíng)造現(xiàn)場(chǎng)道具和售樓氣氛。為了制造一種銷售興旺的假象，開(kāi)發(fā)商（售樓人員）往往會(huì)找來(lái)一些親戚、朋友到銷售現(xiàn)場(chǎng)做“托兒”，在銷售業(yè)績(jī)示意圖上偽裝得一片紅（紅色標(biāo)識(shí)代表已售單元），讓人覺(jué)得樓盤(pán)好賣、銷售興旺，從而引發(fā)客戶的購(gòu)買欲望。其四，設(shè)置定金陷阱。我們經(jīng)常會(huì)碰到這樣的情況，一旦客戶看中某種戶型、表現(xiàn)出一點(diǎn)點(diǎn)購(gòu)房的意向，售樓人員就會(huì)告訴你說(shuō)這個(gè)戶型就只有一套了，如果不交付定金別人就會(huì)買走，要求客戶馬上交付定金。如果客戶說(shuō)沒(méi)有帶夠定金，售樓人員就會(huì)要求客戶先交500到1000元的“小定”，簽訂認(rèn)購(gòu)協(xié)議書(shū)，然后要求客戶次日交齊“大定”。而一旦客戶把“大定”也交了，售樓人員也就完成了把客戶套住的任務(wù)。因?yàn)椋覀兛吹降恼J(rèn)購(gòu)協(xié)議書(shū)經(jīng)常會(huì)有這樣的條款：“如果在約定的時(shí)間內(nèi)未能簽約，所付定金不予退還”。有許多客戶在簽署認(rèn)購(gòu)協(xié)議書(shū)后，經(jīng)過(guò)再三考慮不想購(gòu)買已經(jīng)認(rèn)購(gòu)的房子，但為了避免定金的損失，就會(huì)簽署自己并不愿意簽的合同，從而給自己帶來(lái)更大的損失。

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