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• 147****1862

  一、 強(qiáng)大的心理，過硬的能力
  新人入職后一定會(huì)遭遇一兩個(gè)月都沒開單的困境，整天滿腦子的業(yè)績?nèi)蝿?wù)。這時(shí)候不要因?yàn)橐婚_始的受挫而放棄，積極樂觀的去面對，多向前輩求教加上自我調(diào)節(jié)，才能擁有強(qiáng)大的心理抗壓能力。如果遇到與客戶溝通出現(xiàn)問題，不要慌不要急，厚著臉皮誠懇一點(diǎn)堅(jiān)持銷售目的。
  現(xiàn)在同行很多，競爭也很大，怎么才能讓客戶對你另眼看待，不會(huì)有多余的選項(xiàng)呢?那就是多學(xué)習(xí)，豐富自身的知識(shí)面，擴(kuò)展眼界不要讓客戶覺得你只是因?yàn)殇N售而銷售。與時(shí)俱進(jìn)才能讓客戶覺得你不管是在房產(chǎn)知識(shí)上，還是房產(chǎn)相關(guān)熱點(diǎn)及側(cè)正，相比他們更專業(yè)更靠譜。當(dāng)然一定要注意保持形象干練整潔，待人處事禮貌得體，這樣更容易贏得客戶好感。
  二、 通過溝通能力積累人際關(guān)系
  銷售說白了就是靠嘴皮子完成的一項(xiàng)工作，良好的溝通能力對我們來說是必備的。不管是洗盤、約見，還是面談、帶看等一系列工作流程都需要我們會(huì)“說話”以及“傾聽”。我們既要學(xué)會(huì)贊美、拉近與客戶的關(guān)系;要在推銷的同時(shí)更多去聽他們的看法，讓他們能感覺到我們是在為他們所需看的很重。
  這點(diǎn)小編也有所了解;很多時(shí)候房源、客源信息，除了經(jīng)紀(jì)人自己網(wǎng)上扒之外，譬如親朋好友，街坊鄰居，甚至小區(qū)的物業(yè)和保安他們也都門清兒。但不同的是物業(yè)和保安雖然有一手資料但不會(huì)主動(dòng)聯(lián)系你，同為競爭者誰愿意去找一個(gè)陌生人呢?不過咱們可以厚著臉皮先和他們交朋友，然后再進(jìn)行合作。我說的對吧!
  是的，看來小編很懂嘛!除此之外老客戶才是重點(diǎn)呵護(hù)對象，不要因?yàn)槌蓡瘟司筒焕砹?，或是不成單你就不去維護(hù)，那真沒多少人可維持的。要是能做到人一有買賣房需求就第一時(shí)間想起你，那才是真正的厲害了。
  三、 做好帶看的準(zhǔn)備，后續(xù)談單的技巧
  帶看的時(shí)候，經(jīng)紀(jì)人會(huì)在初期詳細(xì)掌握客戶對房子的要求，準(zhǔn)備好幾套房子和現(xiàn)場照片，為的是給客戶更為直觀的篩選，之后呢就是提前預(yù)約和客戶的看房時(shí)間和路線。
  

  查看全文↓ 2019-06-15 17:00:14
• 136****6860

  一般是15個(gè)工作日
  房產(chǎn)證辦理流程
  辦理流程.
  1.購房者要審查發(fā)展商的資格手續(xù)是否健全，也就是我們常說的五證是否完備。
  2.買賣雙方進(jìn)行房產(chǎn)交易后一個(gè)月內(nèi)持房屋買賣合同和其他證件到產(chǎn)權(quán)證 房地產(chǎn)交易所辦理買賣過戶登記。去辦理登記需要攜帶身份證、戶口本、《商品房銷售合同》等證件和資料。
  3.買賣雙方接到交易所辦理過戶手續(xù)的通知后，應(yīng)攜帶身份證、戶口本、圖章等，在交納了手續(xù)費(fèi)、契稅、印花稅后就可以辦理過戶手續(xù)。交易所會(huì)給買方發(fā)放房產(chǎn)賣契，原則上房屋產(chǎn)權(quán)證需買賣雙方共同辦理。買賣雙方或一方因故不能辦理買賣過戶手續(xù)和產(chǎn)權(quán)登記的，可出具委托書委托代理人代為辦理。
  4.辦理完買賣過戶手續(xù)后，買方應(yīng)持房地產(chǎn)交易所發(fā)給的房產(chǎn)賣契，在三個(gè)月內(nèi)到房屋所在地的市或區(qū)(縣)的房屋土地管理局登記申請。辦理申請需要的證件和資料有:賣方所有的整棟樓的房屋所有權(quán)證、《商品房購銷合同》、商品房銷售發(fā)票存根復(fù)印件、身份證復(fù)印件、《房屋所有權(quán)轉(zhuǎn)移登記表》、《墻界表》、《面積計(jì)算表》。
  5.經(jīng)房地產(chǎn)管理部門審查驗(yàn)證后，買方可領(lǐng)取房地產(chǎn)權(quán)證。
  

  查看全文↓ 2019-06-15 16:59:59
• 138****2814

  一手房買賣流程：
  1、購買一手房需要準(zhǔn)備的資料
  購房者在購房時(shí)應(yīng)要求房地產(chǎn)開發(fā)商和銷售商提供齊全的“五證”、“二書”，這是法律對開發(fā)商賣房的基本要求。 “五證”包括以下的內(nèi)容：國有的土地使用證、建設(shè)用地的規(guī)劃的許可證、建設(shè)工程的規(guī)劃的許可證、建設(shè)工程的施工的許可證、商品房的銷售的許可證。 “二書”是指住宅質(zhì)量的保證書、住宅的使用的說明書。
  2、支付方式的確認(rèn)
  在購買之前應(yīng)向開發(fā)商核實(shí)支付的方式：全款抑或是分期付款？能否按揭？**的比例支付多少？按揭的還款期限**長能夠有多少？特別注意：如果按揭，每期需要還多少錢**好找一個(gè)在銀行工作的朋友幫忙計(jì)算一下，是否如售樓處人員計(jì)算的一致。
  3、認(rèn)購書的簽訂
  檢查核實(shí)完以上情況后，并且看完房子無質(zhì)量問題后，可以簽訂認(rèn)購書。購房者應(yīng)認(rèn)真、仔細(xì)地審閱認(rèn)購書，并向銷售經(jīng)理索取有關(guān)房屋的宣傳資料及有關(guān)文件，在問清楚房屋建筑的進(jìn)展情況后，有條件的還應(yīng)實(shí)地考察一下。在此基礎(chǔ)上，購房者可簽訂認(rèn)購書并交納定金或預(yù)付款，定金各開發(fā)商定的標(biāo)準(zhǔn)不一，幾千到幾萬的都有，一般與商品房價(jià)格成正比。
  4、購房合同的簽訂
  在合同中，購房者必須要把全部有疑惑的問題落實(shí)清楚，發(fā)展商一般把一些承諾印在宣傳品上，或售樓人員口頭說出，但是實(shí)際交付的時(shí)候，很可能會(huì)出現(xiàn)問題，引起糾紛。開發(fā)商會(huì)推翻先前的承諾，合同中沒有。因此千萬不能疏忽大意，任何值得注意的問題都要落實(shí)在合同里。

  查看全文↓ 2019-06-15 16:59:38
• 154****4902

  把自己放在購房者的位置，想象自己就是購房者，你買房的時(shí)候會(huì)如何做決策，這個(gè)問題就比較好想清楚了。
  我認(rèn)為比較重要的幾個(gè)因素就是：房屋質(zhì)量、價(jià)格、交通、生活配套、教育、物業(yè)等方面。
  對于不同類型的人，關(guān)注點(diǎn)可能不一樣，所以要具體問題具體分析。由于房子誰都用的上，所以想要做主動(dòng)的銷售比較難找到著力點(diǎn)，但可以根據(jù)你們公司開發(fā)的房子的定位去找目標(biāo)的客戶群，比如說別墅你肯定得找富人，而哪些人富有就是你要找人的。
  
  想要速成有難度，需要找一些客戶有針對性的嘗試一下，不斷實(shí)踐才能找到適合你的方法，如果有條件，**好找做的好的前輩討教一下，如果他愿意教你的話。希望對你有用。

  查看全文↓ 2019-06-15 16:59:27

相關(guān)問題

• 問 請問一手房如何快速辦理房產(chǎn)證
  答

  首先需要開發(fā)商去房地產(chǎn)行政主管部門進(jìn)行初始登記，登記后購房人需要到房管局填寫房屋所有權(quán)登記申請表，填好后需要開發(fā)商進(jìn)行簽字蓋章，然后就拿著測繪表到登記部門進(jìn)行審核，繳納房屋的公共維修基金和契稅，進(jìn)行登記，發(fā)證。

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• 問 ??如何推薦一手房？有人知道嗎？
  答

  第一，購房前的準(zhǔn)備，購房者首先應(yīng)該慎重的選擇一個(gè)物業(yè)的項(xiàng)目，就是你準(zhǔn)備購買什么樣的房子，首先應(yīng)該考慮它本身所處的地理位置、戶型以及它周邊的環(huán)境，非常重要的一點(diǎn)應(yīng)該對開發(fā)商的資信進(jìn)行一個(gè)了解，就是說在購房前購房者應(yīng)該對你選擇的物業(yè)項(xiàng)目有一些**基本的了解。這些基本的了解中很重要的一點(diǎn)是對開發(fā)商的資信進(jìn)行了解。后面我會(huì)講開發(fā)商的資信應(yīng)該從哪幾個(gè)方面講。 第二，簽訂認(rèn)購書和商品買賣合同，這里包括簽訂補(bǔ)充條款。購房者在簽訂認(rèn)購書和商品買賣合同的時(shí)候，應(yīng)該注意到查驗(yàn)五證，我后面會(huì)講什么叫五證。交付定金，簽訂認(rèn)定書，選擇付款的方式，簽訂商品房買賣的合同，再交付購房款，辦理銷售或者叫預(yù)售登記，這是購房中的第二個(gè)階段。 第三，交房和辦理產(chǎn)權(quán)登記，就是開發(fā)商在辦理完登記后，簽收“兩書”，接受物業(yè)，申領(lǐng)產(chǎn)權(quán)證。

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• 問 ??一手房如何找可靠客源？有人知道嗎？
  答

  客源神器，里面收錄了上億活粉散客資源，每周數(shù)據(jù)不斷更新，區(qū)域可選，行業(yè)可選，男女還可選，主打活粉散客，安全不封號，可找l小寫 l 520 yout那里配取激活，她是官芳總戴理

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• 問 ??如何做好一手房銷售？有人知道嗎？
  答

  1、熟悉一手房的交易流程2、專業(yè)知識(shí)要記牢3、周邊的新老樓盤的情況也要了解4、不能騙客戶5、好好工作天天向上，好運(yùn)會(huì)降臨到你身上的~

  全部4個(gè)回答>
• 問 一手房如何辦理房產(chǎn)證
  答

  申請人員應(yīng)該要持提交的證件，然后要向房管所提出申領(lǐng)房產(chǎn)證的申請。接下來就是初審工作，辦證員應(yīng)該要對申請還有相關(guān)的提交資料進(jìn)行初審工作，符合條件的，就可以馬上受理并開具收件回執(zhí)，同時(shí)還要約定好相關(guān)的現(xiàn)場查丈時(shí)間。一手房辦理房產(chǎn)證流程還有哪些相關(guān)的內(nèi)容呢?接下來就是查丈工作，辦證員應(yīng)該要在預(yù)定的時(shí)間內(nèi)到現(xiàn)場進(jìn)行實(shí)地查丈工作，還應(yīng)該要確定好房屋的位置、結(jié)構(gòu)還有面積等等，繪制平面簡圖還應(yīng)該要注明好相關(guān)的尺寸和四鄰墻界。一手房辦理房產(chǎn)證流程還有哪些相關(guān)的內(nèi)容呢?第四點(diǎn)就是審批工作，相關(guān)的人員還應(yīng)該要依據(jù)申請資料和查丈結(jié)果，對相關(guān)的符合政策規(guī)定的給予審批，這樣就可以確定房屋產(chǎn)權(quán)了。一手房辦理房產(chǎn)證流程還有哪些相關(guān)的內(nèi)容呢?第五步就是交費(fèi)工作，相關(guān)的申領(lǐng)房產(chǎn)證的產(chǎn)權(quán)人應(yīng)該要按照相關(guān)的規(guī)定交納辦證費(fèi)。一手房辦理房產(chǎn)證流程中的第六步就是發(fā)證工作。房管部門應(yīng)該要在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)辦理完畢，房屋產(chǎn)權(quán)人還應(yīng)該要到房管所領(lǐng)取房屋所有權(quán)證。一手房辦理房產(chǎn)證流程注意事項(xiàng)一手房辦理房產(chǎn)證流程注意事項(xiàng)又有哪些呢?如果相關(guān)的人員是貸款買新房，那么房產(chǎn)證一般要90~180個(gè)工作日才可以辦理完成，如果相關(guān)的開發(fā)商拖延辦證的話，那么時(shí)間就會(huì)變得更長;如果說是全款買房的話，那么還是建議相關(guān)的業(yè)主自己向開發(fā)商索要相關(guān)資料去房管局辦理房產(chǎn)證，這樣的話，房產(chǎn)證一般30個(gè)工作日內(nèi)就可以拿到了。一手房辦理房產(chǎn)證流程注意事項(xiàng)還有哪些相關(guān)的內(nèi)容呢?一般來說，產(chǎn)權(quán)登記的第一個(gè)程序就是登記收件工作。登記收件就是要表示主管機(jī)關(guān)接受產(chǎn)權(quán)人主張權(quán)利的申請。同時(shí)，產(chǎn)權(quán)人必須要填寫好相關(guān)的申請書，還應(yīng)該要交驗(yàn)有關(guān)證明、證件; 經(jīng)過審查符合登記條件的，就可以予以收件。一手房辦理房產(chǎn)證流程注意事項(xiàng)還有哪些相關(guān)的內(nèi)容呢?產(chǎn)權(quán)審查工作一般就是要對申請登記的房屋，經(jīng)過認(rèn)真細(xì)致的實(shí)地勘察還有丈量制圖工作，只有掌握了房屋全部實(shí)況資料以后，才可以轉(zhuǎn)入產(chǎn)權(quán)審查

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