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• 157****4815

  海南高端別墅度假酒店多得很，亞龍灣和三亞灣多的是這種酒店，但有一家酒店你一定不可以錯過，就是香水灣君瀾度假酒店。
  那里給我的感覺就是人間天堂，不但風(fēng)景優(yōu)美，而且文化氣息濃厚，人也不多，私密性很好，當(dāng)然也有必不可少的私家沙灘。

  查看全文↓ 2019-06-14 08:49:04
• 137****4489

  首先，要知道這些目標(biāo)客戶的生活習(xí)慣都是什么，我這里給你一個啟發(fā)就是，大多別墅裝修的業(yè)主都有朋友圈，所有可以去做朋友圈廣告來吸引目標(biāo)客戶，這才能引起目標(biāo)客戶的關(guān)注。這是其中方法之一，希望可以采納！

  查看全文↓ 2019-06-14 08:49:00
• 131****7196

  定位和需求
  別墅的購買者一定是有豪車的，
  沒有絕對的精準(zhǔn)，但在高檔4S店得合作營銷一定會相對較準(zhǔn)

  查看全文↓ 2019-06-14 08:48:56
• 148****8195

  【豪宅營銷心得1：跟有錢人談文化】
  
  買豪宅的人不缺錢，不缺房子。那么該如何溝通？什么話題能引起客戶的興趣？跟有錢人談文化！有錢未必有品。男人可以談財經(jīng)投資高爾夫汽車旅游美酒甚至美女！女人可以談美容奢侈品珠寶親子購物寵物甚至男人！要求置業(yè)顧問要廣記博聞有閱歷有見識有品位才行！
  
  
  
  【豪宅營銷心得2：跟文化人談錢】
  
  豪宅營銷，經(jīng)常要搞很多跨界活動，比如郎咸平的講座。其他還有紅酒品鑒書畫鑒賞養(yǎng)生美容等，需要請專家名人來演講出席。請這些“文化人”目的，是為了跟客戶“談文化談生活”，跟他們則需要認(rèn)真談錢，才可以壓縮成本。達(dá)到四兩拔千斤的目的?？缃鐮I銷，是豪宅營銷的關(guān)鍵。
  
  
  
  【豪宅營銷心得3：跟富人談什么？】
  
  豪宅營銷，不要喋喋不休談房子，富人不缺房子，何況好房子看得見，忽悠行不通，無須多費(fèi)口舌。筆者總結(jié)：中國的富人只關(guān)心三個話題（當(dāng)然所有人都關(guān)心）：1.如何保持財富持續(xù)增長？2.如何保持自己和家人身體健康？3.如何教育好下一代？——營銷要對癥下藥，投其所好。
  
  
  
  【豪宅營銷心得4：置業(yè)顧問狀態(tài)**關(guān)鍵】
  
  豪宅通過廣告豎形象，圈層跨界活動促來人，但這都不是關(guān)鍵。**關(guān)鍵是置業(yè)顧問的能力和狀態(tài)！尤其是在逆市營銷下，對于高房價的信心和說辭！筆者曾把一豪宅所有置業(yè)顧問過堂，發(fā)現(xiàn)對于售價，置業(yè)顧問自己都沒信心，何談教育客戶？！臨門一腳不行，再花哨的腳法也是白搭！
  
  
  
  【豪宅營銷心得5：渠道管理須精細(xì)】
  
  逆市銷售豪宅，大量盲目投廣告做活動，無異于大炮打蚊子。必須加強(qiáng)媒體的精細(xì)化管理。一定要想清楚：真正的客戶在哪里？如何精準(zhǔn)有效傳遞信息？如何邀約其到現(xiàn)場？客戶成交**大的障礙是什么？價格？產(chǎn)品？如何擬定針對性的說辭？如何堅定客戶購買信心？如何促成交？
  
  
  
  【豪宅營銷心得6：口碑好，才是真的好】
  
  越高端的豪宅，客戶口碑越是關(guān)鍵。尤其是進(jìn)入續(xù)銷期的豪宅，99%都可能是老客戶介紹過來的?？诒茫攀钦娴暮?！因此必須：1.做好產(chǎn)品。2.做好現(xiàn)場展示和服務(wù)。3.廣告要樹立良好形象。4.與其花錢做廣告，不如花錢維護(hù)老客戶。用細(xì)心耐心真心貼心恒心去感動客戶！
  
  
  
  【豪宅營銷心得7：富人的分類】
  
  富人分三種：1.富?？催^渾身金光閃閃帶金勞金鏈金戒指的人嗎？就是這種，窮得只剩下錢的，多是暴發(fā)戶。2.貴。跟風(fēng)追名牌但不懂名牌，偽裝優(yōu)雅有品位，但言行內(nèi)涵不足，虛榮心強(qiáng)卻膚淺。3.雅。低調(diào)含蓄有氣質(zhì)，舉手投足優(yōu)雅，談吐有禮知識廣博，懂名牌而不張揚(yáng)，真正富人。
  
  
  
  【豪宅營銷心得8：面子很重要】
  
  為什么本田奔馳進(jìn)入中國后車標(biāo)都大了很多？那是為了迎合國人的面子問題！剛富不久的國人，好面子是**大心理特征?！案毁F不還鄉(xiāng)，如錦衣夜行”。所以豪宅要給足客戶面子：1.樓盤形象要好，知名度要高。2.現(xiàn)場服務(wù)要尊貴。3.要贊美客戶的眼光和品位。4.告訴他鄰居都有誰！
  
  
  
  【豪宅營銷心得9：營銷的三個高度】
  
  第一：知名度要高，要引起關(guān)注和議論。
  
  第二：美譽(yù)度要高，產(chǎn)品和服務(wù)吸引人，稍微有點錢的人都有沖動渴望擁有。
  
  第三：消費(fèi)層次高，豪宅永遠(yuǎn)是少數(shù)富人擁有的。買不起的人越多，買得起的人越有面子！賣的就是純粹！

  查看全文↓ 2019-06-14 08:48:53
• 132****6977

  
  
  1、建材行業(yè)創(chuàng)業(yè)，如何拓展客戶群？
  
  
  東莞-新風(fēng)系統(tǒng)-慶宇QQ747351391
  尊敬的雨哥您好！
  【背景】
  1、 本人2012年開始做銷售，主要銷售幕墻門窗通風(fēng)器產(chǎn)品，新風(fēng)系統(tǒng)產(chǎn)品，主要客戶是房地產(chǎn)開發(fā)商。各地玻璃幕墻公司。項目跨度周期性過長，回款困難。每年的銷售額平均在200W，大部分時間耗在收款上面。公司堅持直接做甲方工程，4年時間都沒有開發(fā)經(jīng)銷商。（痛點）公司人員也沒有擴(kuò)張。
  2、 我于2016年5月成立公司，主要銷售松下新風(fēng)系統(tǒng)。（主要是通風(fēng)換氣，保持室內(nèi)空氣清新潔凈） 主要客戶為：別墅、幼兒園、KTV、酒店，寫字樓。
  3、 因與公司的發(fā)展理念不同，今年銷售貨款收回后就辭職了，目前自己處于創(chuàng)業(yè)階段， 定位客戶為：別墅、幼兒園、KTV、酒店，寫字樓主要是考慮到施工工期短，回款快。發(fā)展穩(wěn)定后再開發(fā)經(jīng)銷商渠道。因我現(xiàn)在做的工程項目與以前的客戶聯(lián)系不太大，需要開發(fā)新的客戶。新風(fēng)系統(tǒng)目前在市場上還沒有完全普遍，停留在推廣階段。
  【問題】
  1、 **近我一直在數(shù)量級的陌生拜訪東莞市各鎮(zhèn)所有裝飾設(shè)計公司，取得設(shè)計師電話后加微信信息，每周安時發(fā)養(yǎng)生信息，一個星期打一個電話，因裝修客戶資源比較珍貴，設(shè)計師不愿意向客戶推薦我們的產(chǎn)品，如何打開僵局？
  2，掃別墅樓盤時如何有效的獲取業(yè)主信息資料，如何快速和業(yè)主建立感情？
  2、 公司屬于起步階段，如何精準(zhǔn)找到需求客戶？想擴(kuò)大業(yè)務(wù)量，網(wǎng)絡(luò)推廣有必要做嗎？
  
  
  
  藍(lán)小雨回復(fù)：
  
  
  哥們好
  1、思路決定出路，原來公司不依靠代理商，不大力開拓代理渠道，發(fā)展當(dāng)然很慢啦，哥們你的決定是正確的；
  2、但出來就開始創(chuàng)業(yè)了啊，呵呵，咱們是有銷售本事，但缺乏客戶群積累，所以創(chuàng)業(yè)的時候，一切都是從頭開始，進(jìn)展有點慢哦，瞧，咱們說自己公司發(fā)展戰(zhàn)略出現(xiàn)問題，這個很容易看清楚問題結(jié)癥，但輪到自己呢？也是犯了戰(zhàn)略方向的錯誤哦，那就是創(chuàng)業(yè)有一些草率，要是能多積累一批豪客在手，咱們創(chuàng)業(yè)開門第一天就能賺錢?。?br/>
  3、現(xiàn)在怎么辦？其實，你現(xiàn)在開發(fā)客戶的決定是OK的（**近我一直在數(shù)量級的陌生拜訪東莞市各鎮(zhèn)所有裝飾設(shè)計公司），欠缺是時間積累，如果再堅持半年，效益一定能起來，你千萬不要打退堂鼓哦，不要認(rèn)為這條路起效慢，或許方向就錯了，馬上調(diào)整槍口，換個方向又沖過去了，這就好比咱們上**，學(xué)過一篇作文，一個人去挖井，第一口井挖了5米，發(fā)現(xiàn)沒有水，他撤了，馬上去挖第二口井，挖了7米，發(fā)現(xiàn)沒有水，馬上撤，然后繼續(xù)挖第三口井，挖了3米，發(fā)現(xiàn)還是沒有水，于是又撤了，繼續(xù)……
  
  4、這條設(shè)計公司之路，好比你在找代理商，他們客戶群比我們多太多啦，比我們直接去開發(fā)客戶強(qiáng)大多了哦，只是因為你的客情關(guān)系不熟悉，人家不愿意介紹客戶，怕你把客戶搞糟了唄，怎么辦？繼續(xù)，繼續(xù)進(jìn)攻，把人情拿下來，你的開單不在話下哦
  5、其他渠道？可以做，但不是主要發(fā)力方向啊
  
  
  
  
  
  
  
  
  
  2、保險行業(yè)，如何做好客戶群管理和客戶分析？
  
  
  青島-保險-博方QQ2471786504
  雨哥你好，看你的書觸動非常大，尤其是創(chuàng)業(yè)那段，讀得眼淚都出來了。現(xiàn)在有些困惑向雨哥請教，還望百忙中不吝賜教。
  簡單介紹一下自己的情況，畢業(yè)5年，現(xiàn)在26歲，從外企到民營到創(chuàng)業(yè)公司又到現(xiàn)在的民營保險代理公司，一直從事銷售和市場相關(guān)工作。但目前還是銷售小白，主要做企業(yè)進(jìn)出口相關(guān)的保險（所有的企業(yè)險都可以做，只是進(jìn)出口大多屬于硬需求，這點有利有弊），和負(fù)責(zé)人熟悉了也順便做一些個人的保險。公司的品牌和管理都不強(qiáng)，借和大牌保險公司合作的名號建立初步關(guān)系，加上一些折扣和人情，倒也繞過了弱項，不過沒有核心競爭力。行業(yè)另一個問題是大多數(shù)企業(yè)險種銷售周期是1年，戰(zhàn)線拉的長，隨著聯(lián)系的客戶越來越多，感覺力量越來越分散，很多公司業(yè)務(wù)量并不大但牽扯精力，有往來的公司也只能單破一、兩個負(fù)責(zé)人，聯(lián)系一方面太松散，另一方面吃不透它所有保險需求。

  查看全文↓ 2019-06-14 08:48:49

相關(guān)問題

• 問 如何尋找別墅客戶
  答

  有效的客戶來源自己的平時跟進(jìn)。想找別墅客很簡單：一、盤里，一些賣中高端公寓房的房東，這些人一般賣房子都是置換，因為他賣掉的房子屬于中高端，置換一套別墅，基本沒問題。二、出租或出售別墅的房東，這些人不用我介紹了吧，有的是錢，看你怎么說服他。三、租高端住房的客戶，而且又不用自己掏錢的境內(nèi)人士，這些人有才又有財，對房產(chǎn)投資了解很少，好忽悠。四、在網(wǎng)站上發(fā)布各類低價別墅，介紹要相當(dāng)吸引人，那樣你才有電話，一般都以房東出國發(fā)展為由（體現(xiàn)他這套房子風(fēng)水好）。五、對于以上高端客戶，切勿群發(fā)短信，這些人排斥很大，直接打電話，禮貌點，效果會出乎意料，而且每打一個電話，你必須要有一個主題，跟他們溝通5分鐘左右。比方：張先生，您現(xiàn)在出租或自住的這套別墅，可以賣一個很好的價格，你考慮出手吧？這樣，客戶基本都會疑惑，價格能好到哪里，然后你在引導(dǎo)著他的思路回到買房問題上。 希望對你有所幫助追問很好的見解，謝謝追答經(jīng)驗而已

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• 問 如何尋找別墅客戶?找賣別墅客戶要去那里找
  答

  定位和需求別墅的購買者一定是有豪車的，沒有絕對的精準(zhǔn)，但在高檔4S店得合作營銷一定會相對較準(zhǔn)

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• 問 如何尋找買房客戶
  答

  房產(chǎn)銷售尋找客戶的渠道主要有以下兩個：1.可以利用網(wǎng)絡(luò)發(fā)布房源信息，比如說在論壇、貼吧灌水都是尋找客戶的常規(guī)網(wǎng)絡(luò)渠道。2.在搜索平臺投放關(guān)鍵詞廣告，一旦用戶搜索到你的目標(biāo)樓盤信息，優(yōu)先顯示附帶廣告的頁面，獲取客戶線索。購房者在進(jìn)行房產(chǎn)交易的時候，是通過以下這幾個步驟來進(jìn)行交易的：1.了解房屋產(chǎn)權(quán)狀況，要求賣方提供合法有效的證明文件，包括產(chǎn)權(quán)證書．身份證件．資格證件以及其他證件。2.訂立買賣契約。買賣雙方通過協(xié)商，對房屋坐落位置．產(chǎn)權(quán)狀況及成交價格等達(dá)成協(xié)議后，雙方簽訂一份正式的房產(chǎn)買賣契約。3.向房地產(chǎn)交易管理部門提出申請，接受審查。買賣雙方向房地產(chǎn)管理部門提出申請手續(xù)后，管理部門要查驗有關(guān)證件，審查產(chǎn)權(quán)。對無產(chǎn)權(quán)或部分產(chǎn)權(quán)又未得到其他產(chǎn)權(quán)共有人書面同意的情況拒絕申請，禁止上市交易。

• 問 如何尋找房產(chǎn)投資客戶？
  答

  第一、在銷售過程中以提高銷售員的業(yè)務(wù)知識技能培訓(xùn)，以銷售員的細(xì)致與細(xì)心的業(yè)務(wù)能力，為適應(yīng)本崗位的發(fā)展需求，做好銷售職業(yè)發(fā)展規(guī)劃測評。第二、在銷售過程中以體現(xiàn)銷售團(tuán)隊的凝聚力和號召力，以精心策劃銷售團(tuán)隊的協(xié)調(diào)與協(xié)作的共同努力，以發(fā)揮銷售員的潛質(zhì)與潛能素質(zhì)。第三、在銷售過程中以真誠和友善來對待客戶，說得好‘顧客就是上帝’以客戶創(chuàng)造價值為中心思想論點，為客戶提供個性化營銷策略，為客戶定制房產(chǎn)營銷的專屬品牌和方案。第四、在銷售過程中按照工作的具體流程和辦理的相關(guān)手續(xù)，為客戶提供產(chǎn)品的增值服務(wù)，以用心對待客戶提出的相關(guān)問題和要求，以認(rèn)真的對待客戶予以解決相關(guān)問題和要求。第五、以銷售員專心致致的為客戶講解售樓業(yè)務(wù)知識，以銷售員專業(yè)形象體現(xiàn)品質(zhì)和品味，以客戶可信賴的合作品牌，以提高品質(zhì)的服務(wù)質(zhì)量，打下堅實的基礎(chǔ)。第六、在房地產(chǎn)銷售中以銷售團(tuán)隊的共同努力和指導(dǎo)下，以全心全力打造市場產(chǎn)品的信譽(yù)度和公信力，以全心全意為客戶打造百分之百滿意度，以傾力做到‘顧客至上’，我們‘竭誠為您服務(wù)’。

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• 問 如何尋找買房客戶？大家知道答案嗎？
  答

  1、用戶可以按索引分類逐級的來查詢，可以在各個地區(qū)找到類似的黃頁，但是面對龐大的書面數(shù)據(jù)，查找起來非常的不方便。基本上以電話為主要的單一溝通方式。2、傳統(tǒng)黃頁產(chǎn)品受發(fā)行量，發(fā)行渠道的限制，對客戶的推廣基本上只能做到發(fā)行多少，拓展多少，不能準(zhǔn)確預(yù)測瀏覽人群。3、受出版印刷時間的限制，更新速度慢，只能在改版做修改。

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