已有4個(gè)回答

• 153****1717

  有效的客戶來源自己的平時(shí)跟進(jìn)。想找別墅客很簡單：
  一、盤里，一些賣中高端公寓房的房東，這些人一般賣房子都是置換，因?yàn)樗u掉的房子屬于中高端，置換一套別墅，基本沒問題。
  二、出租或出售別墅的房東，這些人不用我介紹了吧，有的是錢，看你怎么說服他。
  三、租高端住房的客戶，而且又不用自己掏錢的境內(nèi)人士，這些人有才又有財(cái)，對(duì)房產(chǎn)投資了解很少，好忽悠。
  四、在網(wǎng)站上發(fā)布各類低價(jià)別墅，介紹要相當(dāng)吸引人，那樣你才有電話，一般都以房東出國發(fā)展為由（體現(xiàn)他這套房子風(fēng)水好）。
  五、對(duì)于以上高端客戶，切勿群發(fā)短信，這些人排斥很大，直接打電話，禮貌點(diǎn)，效果會(huì)出乎意料，而且每打一個(gè)電話，你必須要有一個(gè)主題，跟他們溝通5分鐘左右。比方：張先生，您現(xiàn)在出租或自住的這套別墅，可以賣一個(gè)很好的價(jià)格，你考慮出手吧？這樣，客戶基本都會(huì)疑惑，價(jià)格能好到哪里，然后你在引導(dǎo)著他的思路回到買房問題上。
  希望對(duì)你有所幫助
  追問
  很好的見解，謝謝
  追答
  經(jīng)驗(yàn)而已

  查看全文↓ 2018-06-21 01:06:08
• 138****7176

  可以去別墅豪宅門口設(shè)點(diǎn)宣傳，網(wǎng)上各個(gè)比較火的與別墅裝修有關(guān)的論壇網(wǎng)站打廣告。

  查看全文↓ 2018-06-21 01:06:00
• 153****4532

  網(wǎng)上發(fā)帖是**好的辦法，尤其是付費(fèi)的網(wǎng)絡(luò)端口。你還得了解有錢人的生活習(xí)慣，在他們上網(wǎng)的時(shí)間段反復(fù)刷新你的帖子，盡可能的往首頁排。
  你可能問了，我怎么能知道他們什么時(shí)候上網(wǎng)？哎，端口里有時(shí)段瀏覽量的數(shù)據(jù)，多少錢的房子，什么時(shí)段有瀏覽量都有統(tǒng)計(jì)。嘗試一下，看看有沒有瀏覽量及上戶量，自己再總結(jié)總結(jié)。
  還有一點(diǎn)，盡量和上家保持良好關(guān)系，**好給你個(gè)獨(dú)家代理，那就太完美了。自己能掌控的房源，就不怕別人跟你搗亂了。

  查看全文↓ 2018-06-21 01:05:55
• 145****1310

  別墅是人類居住的終極理想和**高形式。別墅本來就非常少，單就別墅而言，上海、重慶、北京、南京、廣州比較多，有很多省會(huì)城市連別墅都沒有。目前買別墅，建議委托當(dāng)?shù)氐姆课葜薪楣救フ艺铱矗?*好提前給中介的經(jīng)辦人員小費(fèi)，在運(yùn)氣很好的情況下，才可能有機(jī)會(huì)買到二手別墅。
  別墅價(jià)值體現(xiàn)不單是按每棟建筑面積，價(jià)格差關(guān)鍵是容積率大小，如：容積率0.30左右比容積率0.60左右的別墅，每平方米價(jià)格要高出一倍左右。別墅一般占地均在2畝左右，直轄市及省會(huì)城市的別墅目前在2000W左右，但低于1000W就可以肯定不是別墅啦。如只是周末住住，選偏遠(yuǎn)的農(nóng)村別墅性價(jià)比**好。
  國土資源部對(duì)別墅的定義：是指獨(dú)門獨(dú)戶獨(dú)院，兩至三層樓形式；占地面積又相當(dāng)大，容積率又非常低。
  別墅是包括地下層在內(nèi)的**多三層的獨(dú)棟住宅形式，帶室內(nèi)車庫。像很多亞別墅、類別墅，如：“四層單棟洋房”、“雙拼、聯(lián)排排屋”、“疊加小高層”都是高檔住宅，也叫排屋、洋房，不屬于別墅。
  別墅（Villa）：“口”
  雙拼（Two Family House）：“日”
  排屋（Town House）：“目”
  排屋有公攤面積，中間有共體墻。別墅是沒有公攤面積的，別墅花園占地面積在房地證上有土地使用權(quán)面積的。
  別墅的買賣雙方合同一般都有注明：
  1、本商品房戶型為：別墅；
  2、獨(dú)立別墅所屬地塊（包括別墅占地）占地面積???平方米。
  容積率是指建筑總面積與建筑用地面積的比。例如，在1萬平方米用地的土地上，有4000平方米的建筑總面積，其容積率為0.4。
  規(guī)劃對(duì)低密度住宅的大體標(biāo)準(zhǔn)概念，高層低密度住宅容積率不大于2.2；多層低密度住宅容積率不大于1.2；排屋（Town House）容積率不大于0.7；別墅（Villa）容積率不大于0.35。
  2006年5月31日，國土資源部發(fā)布通知，“中國一律停止別墅類房地產(chǎn)項(xiàng)目供地和辦理相關(guān)用地手續(xù)，并對(duì)別墅進(jìn)行全面清理?！蓖瑫r(shí)明確，聯(lián)排、雙拼以及Town House等低密度住宅不屬于別墅范圍，而被劃入高檔住宅范圍。隨著土地資源的稀缺，政府對(duì)市場(chǎng)供應(yīng)量的控制必將引發(fā)別墅（Villa）在售項(xiàng)目的價(jià)格高漲。
  自停批別墅用地的政策出臺(tái)以來，土地資源的稀缺性便成為別墅的**大賣點(diǎn)。而兼得城市生活便利與低密度住宅形態(tài)雙重特點(diǎn)的別墅，更是日趨絕版之勢(shì)。土地資源的不可再生，決定了別墅產(chǎn)品相對(duì)其它住宅產(chǎn)品而言，更能保值增值。尤其是高爾夫別墅產(chǎn)品，在國家對(duì)“別墅和高爾夫用地雙禁”政策下，高爾夫別墅資源更顯嚴(yán)重稀缺，使其更具大幅度的**潛力。在美國、澳大利亞、東南亞等地區(qū)，高爾夫別墅的平均**幅度是其他別墅項(xiàng)目的6倍。
  中國各級(jí)城市早已沒有新建或者在建的別墅樓盤了，以前拿了土地還沒開發(fā)的，已沒有了。目前因不能開發(fā)別墅項(xiàng)目，也只能開發(fā)排屋、洋房類的高檔住宅。 所以，把別墅定義搞清楚就知道了。
  現(xiàn)在有開發(fā)商采用外觀以別墅整體設(shè)計(jì)的2套雙拼，賣給客戶后再改成1套別墅，來規(guī)避政策上帶來的風(fēng)險(xiǎn)及稀缺問題。特別是外觀設(shè)計(jì)整棟的二層雙拼，整棟二層雙拼容積率低于三層的別墅容積率，這個(gè)方法也很不錯(cuò)，但容積率低的整棟雙拼改造別墅也會(huì)比容積率高的別墅品質(zhì)及價(jià)值要高。

  查看全文↓ 2018-06-21 01:05:50

相關(guān)問題

• 問 如何尋找別墅客戶?找賣別墅客戶要去那里找
  答

  定位和需求別墅的購買者一定是有豪車的，沒有絕對(duì)的精準(zhǔn)，但在高檔4S店得合作營銷一定會(huì)相對(duì)較準(zhǔn)

  全部4個(gè)回答>
• 問 如何尋找別墅客戶?如何尋找別墅業(yè)主，怎樣才能做到精準(zhǔn)營銷呢？
  答

  海南高端別墅度假酒店多得很，亞龍灣和三亞灣多的是這種酒店，但有一家酒店你一定不可以錯(cuò)過，就是香水灣君瀾度假酒店。那里給我的感覺就是人間天堂，不但風(fēng)景優(yōu)美，而且文化氣息濃厚，人也不多，私密性很好，當(dāng)然也有必不可少的私家沙灘。

  全部5個(gè)回答>
• 問 如何尋找買房客戶
  答

  房產(chǎn)銷售尋找客戶的渠道主要有以下兩個(gè)：1.可以利用網(wǎng)絡(luò)發(fā)布房源信息，比如說在論壇、貼吧灌水都是尋找客戶的常規(guī)網(wǎng)絡(luò)渠道。2.在搜索平臺(tái)投放關(guān)鍵詞廣告，一旦用戶搜索到你的目標(biāo)樓盤信息，優(yōu)先顯示附帶廣告的頁面，獲取客戶線索。購房者在進(jìn)行房產(chǎn)交易的時(shí)候，是通過以下這幾個(gè)步驟來進(jìn)行交易的：1.了解房屋產(chǎn)權(quán)狀況，要求賣方提供合法有效的證明文件，包括產(chǎn)權(quán)證書．身份證件．資格證件以及其他證件。2.訂立買賣契約。買賣雙方通過協(xié)商，對(duì)房屋坐落位置．產(chǎn)權(quán)狀況及成交價(jià)格等達(dá)成協(xié)議后，雙方簽訂一份正式的房產(chǎn)買賣契約。3.向房地產(chǎn)交易管理部門提出申請(qǐng)，接受審查。買賣雙方向房地產(chǎn)管理部門提出申請(qǐng)手續(xù)后，管理部門要查驗(yàn)有關(guān)證件，審查產(chǎn)權(quán)。對(duì)無產(chǎn)權(quán)或部分產(chǎn)權(quán)又未得到其他產(chǎn)權(quán)共有人書面同意的情況拒絕申請(qǐng)，禁止上市交易。

• 問 如何尋找房產(chǎn)投資客戶？
  答

  第一、在銷售過程中以提高銷售員的業(yè)務(wù)知識(shí)技能培訓(xùn)，以銷售員的細(xì)致與細(xì)心的業(yè)務(wù)能力，為適應(yīng)本崗位的發(fā)展需求，做好銷售職業(yè)發(fā)展規(guī)劃測(cè)評(píng)。第二、在銷售過程中以體現(xiàn)銷售團(tuán)隊(duì)的凝聚力和號(hào)召力，以精心策劃銷售團(tuán)隊(duì)的協(xié)調(diào)與協(xié)作的共同努力，以發(fā)揮銷售員的潛質(zhì)與潛能素質(zhì)。第三、在銷售過程中以真誠和友善來對(duì)待客戶，說得好‘顧客就是上帝’以客戶創(chuàng)造價(jià)值為中心思想論點(diǎn)，為客戶提供個(gè)性化營銷策略，為客戶定制房產(chǎn)營銷的專屬品牌和方案。第四、在銷售過程中按照工作的具體流程和辦理的相關(guān)手續(xù)，為客戶提供產(chǎn)品的增值服務(wù)，以用心對(duì)待客戶提出的相關(guān)問題和要求，以認(rèn)真的對(duì)待客戶予以解決相關(guān)問題和要求。第五、以銷售員專心致致的為客戶講解售樓業(yè)務(wù)知識(shí)，以銷售員專業(yè)形象體現(xiàn)品質(zhì)和品味，以客戶可信賴的合作品牌，以提高品質(zhì)的服務(wù)質(zhì)量，打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。第六、在房地產(chǎn)銷售中以銷售團(tuán)隊(duì)的共同努力和指導(dǎo)下，以全心全力打造市場(chǎng)產(chǎn)品的信譽(yù)度和公信力，以全心全意為客戶打造百分之百滿意度，以傾力做到‘顧客至上’，我們‘竭誠為您服務(wù)’。

  全部4個(gè)回答>
• 問 如何尋找買房客戶？大家知道答案嗎？
  答

  1、用戶可以按索引分類逐級(jí)的來查詢，可以在各個(gè)地區(qū)找到類似的黃頁，但是面對(duì)龐大的書面數(shù)據(jù)，查找起來非常的不方便?；旧弦噪娫挒橹饕膯我粶贤ǚ绞健?、傳統(tǒng)黃頁產(chǎn)品受發(fā)行量，發(fā)行渠道的限制，對(duì)客戶的推廣基本上只能做到發(fā)行多少，拓展多少，不能準(zhǔn)確預(yù)測(cè)瀏覽人群。3、受出版印刷時(shí)間的限制，更新速度慢，只能在改版做修改。

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