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• 152****0721

  中介賺錢就是靠拿中介費(fèi)，現(xiàn)在一般是總房價的2%。
  
  房產(chǎn)中介是為房產(chǎn)買賣雙方達(dá)成銷售和購買而建立的一個平臺機(jī)構(gòu)，并有為買賣雙方保證安全交易的義務(wù)。房產(chǎn)中介的經(jīng)濟(jì)收入主要是收取中介服務(wù)傭金。
  
  房產(chǎn)中介的具體事務(wù)就是幫賣房人登記房源信息、宣發(fā)布并且保證房源真實(shí)有效；幫買房人尋找推薦合適、理想房源，并帶領(lǐng)買房人實(shí)地看房，加以引導(dǎo)，促使成交；房產(chǎn)中介的經(jīng)濟(jì)收入主要是收取中介服務(wù)傭金，市場慣例中介服務(wù)傭金為2.7~3%。（部分城市為只收買家2.5%-3%，但也有例外，如北京的部分房產(chǎn)中介對房東和業(yè)主雙收傭金等。）

  查看全文↓ 2019-05-19 16:11:08
• 144****2328

  房產(chǎn)公司是作為中介方居間服務(wù)的，給業(yè)主和客戶牽線搭橋，以**快的時間成交，從中收取傭金也就是服務(wù)費(fèi)，傭金一般是成交價的1~2%，這就是中介所創(chuàng)造的業(yè)績，房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的提成一般平均在30%左右，也就是從傭金中抽取30%作為提成，剩余的70%是中介公司的利潤。
  比如：房產(chǎn)成交價為200萬，2%的傭金是4萬，房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人30%的提成是12000，剩余的70%是中介公司的利潤，也就是28000.另外還有貸款服務(wù)費(fèi)等。一般中介的收入來源就是成交傭金和貸款服務(wù)費(fèi)。
  雖然看上去收入很客觀，但是中介公司、房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人每天要進(jìn)行大量的工作，整合各類資源。幾乎每天每時每刻都在溝通業(yè)主、客戶。高回報(bào)自然也是高付出。
  望采納！

  查看全文↓ 2019-05-19 16:11:03
• 154****7612

  2017年，不論是新房還是二手房，都可以稱得上是熱度極高的一年，多項(xiàng)成交量創(chuàng)下歷史紀(jì)錄。
  
  
  
  然而，房子不愁賣的行情下，房產(chǎn)行業(yè)一線員工的收入，卻是幾家歡喜幾家愁。受到預(yù)售證、關(guān)系戶等因素的影響，新房的置業(yè)顧問們傭金收入和年終獎卻未必比之前幾年高；得益于去年二手房強(qiáng)勢補(bǔ)漲，中介經(jīng)紀(jì)人的業(yè)績量和提成收入普遍有提升，年入50萬元以上的不在少數(shù)，而分銷經(jīng)紀(jì)人做得好的去年收入超過100萬元，出乎意料。
  
  
  
  
  某房企杭州公司年度銷售冠軍——銷售業(yè)績1.5億元，年收入不到60萬
  
  關(guān)系戶太多，傭金大打折扣
  
  
  
  
  
  
  
  
  
  從杭州透明售房網(wǎng)公布的2017年樓市成交榜單上可以看到，房企銷售金額TOP10的門檻已經(jīng)達(dá)到了79億元。去年，絕大多數(shù)房企的業(yè)績都很不錯，許多開發(fā)商更是早早完成了全年銷售任務(wù)指標(biāo)。
  
  
  
  房子不愁賣的行情，對于銷售一線的置業(yè)顧問來說，當(dāng)然是件好事，按照慣例，銷售額越高，置業(yè)顧問的提成收入也越高。但記者多方了解后發(fā)現(xiàn)，2017年置業(yè)顧問的收入情況卻未必比前幾年高。
  
  
  
  “去年我個人銷售業(yè)績是1.5億元左右，但是全年收入不到60萬元?！蹦持科蠛贾莨?017年的銷售冠軍張先生告訴記者，在業(yè)內(nèi)，做到這個銷售業(yè)績的置業(yè)顧問中，自己的收入不算高的，“去年買房的客戶中，一大半是關(guān)系戶，接待這些客戶，**終我們實(shí)際拿到手的傭金，肯定會比接待普通客戶打一定折扣。”
  
  
  
  某銷售代理公司副總經(jīng)理坦言，這種情況很常見：“2017年的樓市十分火熱，尤其是上半年，基本上每個項(xiàng)目都不愁賣，置業(yè)顧問做的主要是接待工作和開盤時服務(wù)客戶的工作。甚至很多客戶來到售樓處隨便問兩句就下單了，都不需要置業(yè)顧問花功夫就把這一單拿下了?！?br/>
  
  
  這位業(yè)內(nèi)人士還表示，在行情平淡的年份里，一些個人業(yè)績破億的置業(yè)顧問，可能全年的收入能達(dá)到百萬元左右?！岸F(xiàn)在這種不愁賣的行情下，會對傭金提點(diǎn)做一定調(diào)整。有一些房企高管托過來的關(guān)系戶，甚至只是把這筆業(yè)務(wù)掛在某個置業(yè)顧問名下，幾乎沒有傭金提成。”
  
  
  
  因此，盡管去年開發(fā)商們的全年銷售額不斷沖高，置業(yè)顧問的收入?yún)s和往年差不多。
  
  
  
  此外，去年房企置業(yè)顧問們收入不比往年高的另一個原因，則和預(yù)售證申領(lǐng)進(jìn)度有關(guān)聯(lián)。一位銷售經(jīng)理告訴記者：“在非調(diào)控的年份里，可能一個樓盤一年會開盤四到五次，每次推盤的房源也會比較多。但是去年預(yù)售證的申領(lǐng)卡得比較嚴(yán)，一個樓盤可能一年里只開兩到三次，而且因?yàn)橄迌r開發(fā)商普遍抱有惜售心理，每次推盤量往往是擠牙膏式的幾十套，盡管每次都基本能售罄，但是整體銷售量就下來了，攤到每一個置業(yè)顧問頭上的業(yè)績也就少了，傭金自然也就一般般?！?br/>
  
  
  城西某中高端樓盤，去年的年度銷冠一個人賣了1.3億元，他坦言自己年收入在40萬~50萬元之間，和往年比基本持平：“高端項(xiàng)目的成交周期比較長，一個客戶我們要跟很久。因此，我們的傭金提點(diǎn)和剛需盤置業(yè)顧問差不多，只是他們靠量，我們靠高總價，**后收入也差得不多。”
  
  

  查看全文↓ 2019-05-19 16:10:55

相關(guān)問題

• 問 房產(chǎn)中介掙錢嗎? 房產(chǎn)中介是怎么賺錢的？
  答

  您好，我是做房產(chǎn)中介的，一手房二手房都做過，所以回答一下，掙錢是一方面原因吧，事實(shí)上你做其他工作也是獲取報(bào)酬，不過多少罷了，銷售行業(yè)很多，不過房產(chǎn)確實(shí)是剛需產(chǎn)品，客戶看中了房子很多直接買的，并不需要你多費(fèi)唇舌，所以很多學(xué)歷不高的也加入了房產(chǎn)這個行業(yè)，甚至海南很多70多歲80多歲老太太也在賣一手房，原因很簡單，把客戶帶到售樓處就行了，不買再找下一個，我在海南聽說好多老太太一年也賣好幾套房呢，當(dāng)然二手房自然復(fù)雜一下，門檻就高了不少，行情好的時候客戶都搶著買，哪有時間磨磨蹭蹭四處挑選經(jīng)紀(jì)人？行情不好的時候銷售能力就很重要了，房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人這么多跟房產(chǎn)銷售前期門檻比較低是有直接關(guān)系的，當(dāng)然以后門檻是越來越高了，專業(yè)化要求嘛，當(dāng)然跟房產(chǎn)交易次數(shù)的頻繁有關(guān)，餐飲和房產(chǎn)都能養(yǎng)活不少人，就是因?yàn)榻灰琢看舐?，一手房很搶手有?jīng)紀(jì)人去做這個好理解，二手房交易流程復(fù)雜很多，一個房產(chǎn)交易下來需要3到4個月時間甚至更長，所以經(jīng)紀(jì)人少了根本消化不了那么多成交，況且很多業(yè)主出售的房子也確實(shí)需要經(jīng)紀(jì)人去找客戶，總不能讓客戶自己去開發(fā)客戶吧？？、其次銷售行業(yè)都是二八定律，百分之20賺錢的，剩余不賺錢的也有，二手房非常辛苦，一般新人入職能留下百分之30就不錯了，這個行業(yè)跟其他行業(yè)一樣，每天有人入職有人離開，人員流動不比做餐飲的少多少吧，個人見解，盼望采納

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• 問 房屋中介靠什么賺錢?房產(chǎn)中介到底是怎么賺錢的
  答

  房產(chǎn)中介是靠什么賺錢的？一是服務(wù)傭金。毋庸置疑，房產(chǎn)中介主要收入是收取服務(wù)傭金，也就是提供房屋買賣、租賃、房地產(chǎn)咨詢和房地產(chǎn)價格評估等幾個方面進(jìn)行收費(fèi)。按照規(guī)定，房地產(chǎn)中介服務(wù)收費(fèi)實(shí)行明碼標(biāo)價制度，中介服務(wù)機(jī)構(gòu)應(yīng)當(dāng)在其經(jīng)營場所或交繳費(fèi)用的地點(diǎn)的醒目位置公布其收費(fèi)項(xiàng)目、服務(wù)內(nèi)容、計(jì)費(fèi)方法、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)等事項(xiàng)。如果中介機(jī)構(gòu)，如果未經(jīng)認(rèn)可、亂立名目或者擅自提高收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)的話，屬于違法行為，將受到物價等部門處罰。經(jīng)了解，房屋買賣時中介的費(fèi)用，一般按照成交價格總額0.5-2.5%；獨(dú)家代理則相應(yīng)較高，但**高不超過成交價格的3%。這在一線城市也成了購房者的負(fù)擔(dān)，購房總價基數(shù)大??！另外，是租房的中介收入，一般按半月至一月成交租金額標(biāo)準(zhǔn)收取。二是倒騰房子賺差價。有兩種方式，一種是自己買了再賣出去。第二種是采用抬價銷售的方式，撇開賣房人，直接獲取高額差價。這是一種炒房方式，服務(wù)傭金的收入與這些收入相比簡直不值一提。盡管有法律規(guī)定不允許這樣做，但這種事情屢禁不止，相對普遍。三是收取房地產(chǎn)咨詢、價格評估等費(fèi)用。一般也就是幾百塊錢，超過1000元的比較少，這一塊并非其主營業(yè)務(wù)。

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• 問 房屋中介掙錢嗎? 房產(chǎn)中介是怎么賺錢的？
  答

  大哥，你想省中介費(fèi)就老實(shí)說好吧，涉世不深能有這花花腸子？ 好了，說正題：中介賺錢就是靠拿中介費(fèi)，現(xiàn)在一般是總房價的2%。按照你說的，如果你真能找到那個房東，并且他愿意繞過中介直接跟你交易的話，那你就把中介費(fèi)給省了。但是有的中介會在帶你看房之前跟你簽一份協(xié)議，意思是如果帶你看了這套房，你**后買了這套但是不是在他手上買的，你要付他違約金。即使是沒簽，還是有問題，第一就是房東不大會愿意，因?yàn)橐话阒薪橘M(fèi)都是有購房者付的，所以這樣繞過中介對房東沒好處，而且房東會擔(dān)心被人騙或者覺得沒人來幫忙辦后續(xù)的手續(xù)會很煩。第二是你自己能搞定所有的流程？付定金、簽購房協(xié)議、付**、房屋評估、申請房貸、申請過戶、審稅、拿證、驗(yàn)房交房、物業(yè)水電過戶。沒個懂行的人真的是很困難。

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• 問 房產(chǎn)中介 掙錢嗎
  答

  中介的主要收入來自于幫上下家達(dá)成交易之后的傭金，中國的中介大部分是居間，所以是同時問上下家一起付的?，F(xiàn)在的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)是買賣的話是總金額的2%(上下各承擔(dān)一半),一般而言這筆錢是在交易成功之時，或者快要成功之時收取的，更多的是分期支付，簽協(xié)議了付一部分，合同時一部分，**后的做過戶時候一部分。出租的話差不多，標(biāo)準(zhǔn)是月租金的70%除了主要收入之外還有其他建立在買賣的基礎(chǔ)上的收入，如辦理銀行貸款時，銀行給的回扣，保險公司的回扣，還有現(xiàn)在有些中介在幫忙一些一手房樓盤做分銷，這也能提供部分的收入。從客戶角度上說，中介的作用是能夠提供更多的信息，更多買房的人和更多的房源選擇，以及一些專業(yè)的服務(wù)(如手續(xù)，法律咨詢等)。這個是中介賺錢的基礎(chǔ)。簡單的說就是花錢好辦事(更快買賣，買賣的價格合適以及多個人跑腿)。當(dāng)然也有不好的地方，**嚴(yán)重的就是一些中介操作部規(guī)范，甚至有些還有騙錢的手段，不過這個很少。

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• 問 房產(chǎn)中介如何賺錢? 扒一扒房產(chǎn)中介是怎么賺錢的
  答

  1、賺取巨額差價在房產(chǎn)中介行業(yè)內(nèi)曾有這樣一句話：“半年不開張，開張吃半年”，說的就是上海二手房房產(chǎn)中介通過賺取差價，一次賺的錢相當(dāng)于半年或者幾年的收入。一般來講房產(chǎn)中介賺取差價的方式主要有兩種：1）房產(chǎn)中介直接接入交易，即看到報(bào)價較低的房產(chǎn)，房產(chǎn)中介自己出錢將其收購，然后再倒手賣出；2）采用委托代理、抬價銷售的方式，撇開房主，直接與買家洽談，進(jìn)行交易。shzyshange44在上海二手房房價上漲的過程中，房產(chǎn)中介一般會自己出錢買下房子，再轉(zhuǎn)手賣出，從中賺差價，同時也進(jìn)一步推高了房價。對于“吃差價”，有關(guān)部門一直是禁止的。住建部、發(fā)改委、人保部此前聯(lián)合出臺了《房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)管理辦法》，該《辦法》規(guī)定房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)和人員不得從事賺取差價、協(xié)助簽訂“陰陽合同”、為不符合交易條件和禁止交易的房屋提供經(jīng)紀(jì)服務(wù)等違法違規(guī)行為。所以，如果你有確鑿的證據(jù)能夠說明，房產(chǎn)中介在交易中“吃差價”，你可以通過法律途徑挽回?fù)p失。2、傭金比例高房產(chǎn)中介從業(yè)人員的薪資一般包括2個部分：基本工資和用金提成。一般來講，傭金提成絕對是大頭，對于房產(chǎn)中介傭金比例北京曾經(jīng)出臺過政策，不超過2%，但是在實(shí)際執(zhí)行層面，每個中介公司都不一樣。上海二手房房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司通過拆分業(yè)務(wù)內(nèi)容、利用政策漏洞打擦邊球的辦法，普遍按照2.7%收取中介費(fèi)。

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