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• 151****7866

  大哥，你想省中介費就老實說好吧，涉世不深能有這花花腸子？
  
  
  
  好了，說正題：
  
  中介賺錢就是靠拿中介費，現(xiàn)在一般是總房價的2%。
  
  按照你說的，如果你真能找到那個房東，并且他愿意繞過中介直接跟你交易的話，那你就把中介費給省了。
  
  但是有的中介會在帶你看房之前跟你簽一份協(xié)議，意思是如果帶你看了這套房，你**后買了這套但是不是在他手上買的，你要付他違約金。
  
  即使是沒簽，還是有問題，第一就是房東不大會愿意，因為一般中介費都是有購房者付的，所以這樣繞過中介對房東沒好處，而且房東會擔(dān)心被人騙或者覺得沒人來幫忙辦后續(xù)的手續(xù)會很煩。
  
  第二是你自己能搞定所有的流程？付定金、簽購房協(xié)議、付**、房屋評估、申請房貸、申請過戶、審稅、拿證、驗房交房、物業(yè)水電過戶。沒個懂行的人真的是很困難。

  查看全文↓ 2019-04-16 09:46:55
• 135****9235

  中介賺錢就是靠拿中介費，現(xiàn)在一般是總房價的2%。
  
  房產(chǎn)中介是為房產(chǎn)買賣雙方達成銷售和購買而建立的一個平臺機構(gòu)，并有為買賣雙方保證安全交易的義務(wù)。房產(chǎn)中介的經(jīng)濟收入主要是收取中介服務(wù)傭金。
  
  房產(chǎn)中介的具體事務(wù)就是幫賣房人登記房源信息、宣發(fā)布并且保證房源真實有效；幫買房人尋找推薦合適、理想房源，并帶領(lǐng)買房人實地看房，加以引導(dǎo)，促使成交；房產(chǎn)中介的經(jīng)濟收入主要是收取中介服務(wù)傭金，市場慣例中介服務(wù)傭金為2.7~3%。（部分城市為只收買家2.5%-3%，但也有例外，如北京的部分房產(chǎn)中介對房東和業(yè)主雙收傭金等。）

  查看全文↓ 2019-04-16 09:46:51
• 132****2259

  
  所以作為一名門店經(jīng)理，門店的業(yè)績提升主要圍繞這幾個方面展開：
  
  
  
  
  
  一、人才是核心競爭力（招聘能力，領(lǐng)袖能力，領(lǐng)導(dǎo)力搭好班子）
  
  
  
  
  
  　　選對人成功一大半在門店的日常業(yè)務(wù)流程中，對于房源客源、市場等信息的收集依賴于經(jīng)紀人的勤奮工作。在談判成交中需要的是經(jīng)紀人的談判斡旋能力，在法務(wù)代 書、按揭貸款中需要的是經(jīng)紀人的專業(yè)知識，完善的售后服務(wù)需要經(jīng)紀人的熱情與專業(yè)性。
  
  　　所以每一單業(yè)務(wù)的完成均離不開經(jīng)紀人的辛勤勞作。在人才的招聘及運用 上，作為企業(yè)的經(jīng)營者。
  
  首先、要有正確的心態(tài)：尊重人才、愛護人才，員工的工作做得開心，才能為企業(yè)創(chuàng)造更多的利益。
  
  　　其次、在用什么樣的人，哪些人適合從事這個行業(yè)，哪些人性格比較適合企業(yè)文化，在人員招聘中應(yīng)該具有明確的標準，這樣才有可能在合適的時候?qū)⒑线m的人放在了合適的位置上。
  
  　　**后，在進行人才招聘的過程中為了保證招聘的效果：要具有有效的工具、設(shè)置完善的招聘流程。
  
  
  
  二、對下屬的教育訓(xùn)練和輔導(dǎo)（培訓(xùn)能力塑造人才提升競爭力做好產(chǎn)品-服務(wù)）
  
  
  
  
  
  　　房產(chǎn)經(jīng)紀行業(yè)目前沒有一個**可以提供現(xiàn)成的對口的人才。如何培養(yǎng)優(yōu)秀的房地產(chǎn)經(jīng)紀人?也是對企業(yè)經(jīng)營和競爭力的一個考核標準。
  
  　　目前有很多企業(yè)因為人才的瓶頸，影響到了企業(yè)的擴張速度，作為一個優(yōu)秀的房地產(chǎn)企業(yè)應(yīng)該給員工進行適當(dāng)?shù)挠行嘤?xùn)：使之成為一個具有豐富專業(yè)知識、正確工作態(tài)度、高度工作技巧以及良好工作習(xí)慣的優(yōu)秀經(jīng)紀人。
  
  （附帶：培訓(xùn)的內(nèi)容詳見經(jīng)紀人知識構(gòu)成板塊，也可以委托小編進行集中培訓(xùn)，小編培訓(xùn)是要收費）
  
  
  
  三、店長決定輸贏 （領(lǐng)袖靈魂，企業(yè)商業(yè)模式---定發(fā)展戰(zhàn)略的規(guī)劃能力）
  
  
  
  
  
  　　店長決定輸贏，換句話講“店長為店的靈魂”。
  
  　　一個店長既是管理者又要是業(yè)務(wù)的高手；一個優(yōu)秀的店長必須具有敏銳的嗅覺，只有這樣他才會領(lǐng)導(dǎo)團隊進行有效的開發(fā)、獲取客戶、成交，有志向的人才會有上進的力量。
  
  　　店長作為公司承上啟下的管理階層，要具備強而有力的執(zhí)行力，因為店長還肩負著培養(yǎng)人才的使命。身為店長自己是業(yè)務(wù)高手是遠遠不夠的，他還要有出色的帶教能力、具備開發(fā)、銷售八大步的授課能力。店長與員工朝夕相處對于員工的喜怒哀樂了如指掌，面對各種情況要發(fā)揮領(lǐng)導(dǎo)魅力，能夠適時激勵員工。
  
  　　另外開店做生意各種突發(fā)事件會時有發(fā)生，所以店長需要能夠妥善處理各種事件，需要他了解人性，能預(yù)防及排除各項紛爭
  
  
  
  四、建立良好的店頭文化（氛圍形成文化，文化形成傳統(tǒng)，門店軍魂）
  
  
  
  
  
  　　員工工作開心與否，與一個良好的工作氛圍是分不開的，所以整潔的店面、大方得體的服裝儀容不僅可以吸引客戶駐足，也展示著員工愉悅的精神面貌。
  
  　　在員工之間是否設(shè)立正氣：同事之間、客戶之間是否講究誠信、只有在房地產(chǎn)經(jīng)紀人和客戶之間建立了信任的關(guān)系，房地產(chǎn)交易才能進行，樹立每一位員工之間的自我 驅(qū)動力， 能夠使成功的銷售人士不斷積極進??；具有一種追求成功欲望，人的欲望是無窮的，關(guān)鍵是君子愛財要取之有道。
  
  　　另外，每位員工是否具備了服務(wù)意識(對內(nèi)部客戶 與對外客戶之間的服務(wù))我們的產(chǎn)品就是提供服務(wù)。每位員工是否具有精力，因為房地產(chǎn)交易日日夜夜隨時可能發(fā)生，經(jīng)紀人員必須要有隨時投入工作的能力。這些文化氛圍是時時體現(xiàn)在業(yè)務(wù)中的，員工的舉手投足應(yīng)散發(fā)出專業(yè)的氣質(zhì)。要能給客戶于專業(yè)到位的服務(wù)。
  
  
  
  五、明確的工作目標 （發(fā)展戰(zhàn)略是企業(yè)，發(fā)展的規(guī)劃人組成，員工成長計劃）
  
  
  
  
  
  　　明確的工作目標在管理學(xué)中強調(diào)的一種重要的管理方法就是目標管理。
  
  　　有了明確的目標員工做事才有壓力才有方向。房地產(chǎn)經(jīng)紀行業(yè)是靠員工的服務(wù)產(chǎn)生價值的，所以對員工的工作量管理是非常 重要的過程管理。作為店面日常管理一個**重要的工作就是對工作量的設(shè)定與實施。一般經(jīng)紀企業(yè)讓業(yè)務(wù)人員填寫工作量記錄表，對于工作量的考核一般為：
  
  1．日工作量：陌生拜訪、派報量、回報、電話量、帶看等內(nèi)容；
  
  2．周工作量：開發(fā)件數(shù)、帶看件數(shù)、價格變更等工作事項；
  
  3．月工作量：成交件數(shù)、業(yè)績收入等等工作。也就是一般企業(yè)中的日報表、周報表、月總結(jié)。
  
  
  
  店面管理一般具有嚴格的工作流程：
  
  
  
  1．每日工作流程：早會計劃、中午督導(dǎo)、晚會審查、今日事今日畢、下班；
  
  2．每周的工作進度：在例會上討論每周的工作進度，包括本周的帶看次數(shù)、派報量、電話量、回報記錄的檢查、周開發(fā)件數(shù)等數(shù)據(jù)的分析找出原因解決問題。對于下周的工作列出計劃：比如說本周的訓(xùn)練主題、與人談話、工作重點。
  
  3．每月的工作進度：月的成交件數(shù)、月的傭金收入、下月重點房源、下月重要客戶。一般舉行有總部人員參加的隆重的月會，對于本月工作回顧找出不足之處，績優(yōu)人員表揚、并列出下月的工作計劃、下月的教育訓(xùn)練計劃、對于達成目標的員工進行嘉獎一般采取領(lǐng)取現(xiàn)金的刺激方法、這樣對其他員工可以起到示范作用。
  
  
  
  六、有效激勵的薪獎制度和晉升制度 （智信嚴勇仁，將致勝賞罰分明風(fēng)氣正）
  
  
  
  
  
  　　有效激勵的薪獎制度及晉升制度合理的獎勵制度對業(yè)績的促進作用還是至關(guān)重要的。
  
  房地產(chǎn)經(jīng)紀人員的獎金制度一般遵守如下原則：
  
  1．多勞多得：經(jīng)紀人的付出與收入應(yīng)該是成正比的；只有經(jīng)紀人對客戶辛勤勞動、周到服務(wù)才可以促成成交，付出才可以得到反饋。
  
  2．簡單易算：讓大家可以看得到獎金的數(shù)額。今天都做了多少單就有多少錢進口袋；在房地產(chǎn)經(jīng)紀企業(yè)中往往會出現(xiàn)月底幾天的業(yè)績比月初月中都好的現(xiàn)象；這就是很多經(jīng)紀人想著月底要拿傭金了，算算自己的金額要是成交一單就會拿得更多。會比以往更加勤奮。
  
  3．公正合理：獎金的發(fā)放要力爭做到公證合理，尤其對于前端業(yè)務(wù)人員和后臺支持人員的獎金發(fā)放比例；要既能促進業(yè)務(wù)的服務(wù)，又要促進人的積極性。讓大家感覺到公平合理。
  
  

  查看全文↓ 2019-04-16 09:46:46

相關(guān)問題

• 問 房屋中介掙錢嗎? 做房產(chǎn)中介是不是真的那么賺錢
  答

  過房屋中介的人，出來再從事其它行業(yè)，都能應(yīng)付，因為這個行業(yè)太鍛煉人的人際交往能力了。我以前是從事幼教行業(yè)，現(xiàn)在轉(zhuǎn)行做中介，學(xué)到太多知識了，這個是我一生中**大的財富。如果你把一個工作當(dāng)作興趣或一種愛好去做，不管什么工作，你都會做得出色的。

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• 問 房屋中介怎么賺錢? 房屋中介是怎么賺錢的
  答

  中介的主要收入來自于幫上下家達成交易之后的傭金，中國的中介大部分是居間，所以是同時問上下家一起付的?，F(xiàn)在的收費標準是買賣的話是總金額的2%（上下各承擔(dān)一半),一般而言這筆錢是在交易成功之時，或者快要成功之時收取的，更多的是分期支付，簽協(xié)議了付一部分，合同時一部分，**后的做過戶時候一部分。出租的話差不多，標準是月租金的70%除了主要收入之外還有其他建立在買賣的基礎(chǔ)上的收入，如辦理銀行貸款時，銀行給的回扣，保險公司的回扣，還有現(xiàn)在有些中介在幫忙一些一手房樓盤做分銷，這也能提供部分的收入。從客戶角度上說，中介的作用是能夠提供更多的信息，更多買房的人和更多的房源選擇，以及一些專業(yè)的服務(wù)（如手續(xù)，法律咨詢等）。這個是中介賺錢的基礎(chǔ)。簡單的說就是花錢好辦事（更快買賣，買賣的價格合適以及多個人跑腿）。當(dāng)然也有不好的地方，**嚴重的就是一些中介操作部規(guī)范，甚至有些還有騙錢的手段，不過這個很少。**常見的就是你的信息被中介所知道，那你的電話永遠成為了他們的信息，會不斷地進行業(yè)務(wù)拜訪。就是時不時地受到不同中介的電話，問題就是不斷地重復(fù)：XX先生你好，請問你XX新村的XX號XXX室的房子賣掉了嗎，賣掉了，那么您現(xiàn)在想不想買啊，不想買啊，那么便宜的商鋪要不要啊…………，不要想著時間長了就沒人打你的電話，過了若干年都有人會打，極端的時候一天十幾個。

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• 問 房屋中介掙錢嗎? 中介公司靠什么賺錢？
  答

  二手房中介費收費標準及相關(guān)法律規(guī)定：1．為規(guī)范房屋買賣經(jīng)濟服務(wù)市場價格行為，降低房屋買賣經(jīng)濟服務(wù)費用負擔(dān)，中央發(fā)改委與住建委就聯(lián)合下發(fā)了《關(guān)于降低房屋買賣經(jīng)紀服務(wù)收費標準的通知》（以下簡稱《通知》）?！锻ㄖ芬?guī)定，房屋買賣經(jīng)紀服務(wù)收費由買賣雙方各承擔(dān)一半或由買賣雙方協(xié)商確定；宅買賣經(jīng)紀服務(wù)收費標準統(tǒng)一不超過2％。2．房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)（以下簡稱經(jīng)紀機構(gòu)）提供的其他服務(wù)，由房屋買賣當(dāng)事人自愿選擇，通過購房合同明確約定。其中代辦房地產(chǎn)登記服務(wù)收費，不超過500元／宗；代辦貸款服務(wù)收費，不超過300元／宗；辦理房屋入住有關(guān)手續(xù)收費，不超過200元／宗；按照委托人要求，提供的其他服務(wù)實行市場調(diào)節(jié)價，由委托人與經(jīng)紀機構(gòu)協(xié)商議定。二手房中介費如何計算：1．一般來說，二手房中介費是房屋成交價格的1％至2％。但是中介服務(wù)費在目前也沒有一個統(tǒng)一的規(guī)定，一般都是按照業(yè)內(nèi)的習(xí)慣來收取的。那么我們接下來看看二手房中介的一般收費標準。2．現(xiàn)在二手房中介費一般都是按照總房款的2.7％收取，其中包括2.2％的中介費和0.5％的保障服務(wù)費（擔(dān)保費）。小中介公司一般都收取二手房交易價的1－1.5％，有的時候?qū)嵲谑詹簧蟻砭湍苁斩嗌偈嵌嗌倭耍驗樗麄兪杖〉亩址恐薪橘M全是自己純賺的。3．中介公司表示2.7％的經(jīng)濟服務(wù)費中已包括房地產(chǎn)登記、辦理二手房入住相關(guān)手續(xù)等費用，購房者只需額外交納80元的房本工本費及公司代收的1500元公積金貸款擔(dān)保金即可。

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• 問 房屋中介賺錢嗎? 為什么房產(chǎn)中介那么多.因為很掙錢
  答

  開一家房產(chǎn)中介公司賺錢嗎？現(xiàn)在很多人租房子買房子都喜歡到中介公司去問。那么開一家房產(chǎn)中介公司就顯得尤為的重要了。那么開一家方差中介公司怎么樣？賺錢嗎？下面小編就為你來介紹一下。無論是家門口，還是隨便某個繁華街道，一眼望去，**多的居然是大大小小的房產(chǎn)中介公司。開中介公司賺錢嗎？如果去一個剛開建的樓盤周圍逛逛，你會發(fā)現(xiàn)這里甚至聚集著十幾家甚至是幾十家的房產(chǎn)中介公司，真的是“房產(chǎn)公司比米鋪還多”。加盟房產(chǎn)中介賺錢嗎？如果沒有利益的驅(qū)動，想來是不會有如此紅火的場景，開房產(chǎn)中介，就真的那么賺錢嗎？要是自己開一家房產(chǎn)中介，又應(yīng)該注意點什么呢？開中介公司賺錢嗎？加盟房產(chǎn)中介賺錢嗎？個案調(diào)查：兔子就吃窩邊草老李在虹口區(qū)開了一家小的房產(chǎn)中介店，由于自己有房地產(chǎn)經(jīng)營資質(zhì)證書，他自己當(dāng)?shù)觊L，并請了個中專生做內(nèi)勤。開中介公司賺錢嗎？老李說他之所以選擇干房產(chǎn)中介，一是基于自己曾經(jīng)從事過一段時間的房產(chǎn)銷售，對房產(chǎn)中介并不陌生；二是房產(chǎn)中介前期投入不需太多；三是上海房產(chǎn)中介前景看好，特別是這個地區(qū)臨近幾所大學(xué)，會有很多即將畢業(yè)的學(xué)生來租房。加盟房產(chǎn)中介賺錢嗎？用老李自己的話來說就是“兔子吃窩邊草”———既不費力，又很安全。這是個很小的房產(chǎn)中介公司，它比人們常見的那種一張桌子一部電話，一個經(jīng)理一個伙計還少了點，它只有半部電話，因為是和房東合用的。開中介公司賺錢嗎？不過，就是這樣，老李還是撐了幾年，到底賺了多少，他不肯說。對于外界傳的哪怕一個月成交一套房，也是有賺的說法，他也不置可否。加盟房產(chǎn)中介賺錢嗎？不過苦經(jīng)倒是嘆了一堆：雖然生意還是有點，但也常常看見消費者站著站著又去了別家。開中介公司賺錢嗎？加盟房產(chǎn)中介賺錢嗎？充分利用品牌優(yōu)勢有專業(yè)公司做過調(diào)查，雖然現(xiàn)在上海的房產(chǎn)中介公司很多，但如果把上?？偟姆慨a(chǎn)成交量平均分配到每一家公司的話，是根本不能維持那么多公司的生存的。開中介公司賺錢嗎？據(jù)統(tǒng)計，一年下來，將近有70%的私營房產(chǎn)中介公司倒閉。那些生存下來的獨行俠往往都是一些有經(jīng)營優(yōu)勢或特色的公司。加盟房產(chǎn)中介賺錢嗎？比如，有的專門做某條街道的房產(chǎn)交易，有的專門做老洋房租賃，求的是小而精。

  全部5個回答>
• 問 房屋中介怎么賺錢? 為什么房產(chǎn)中介那么多.因為很掙錢
  答

  ，我是做房產(chǎn)中介的，一手房二手房都做過，所以回答一下，掙錢是一方面原因吧，事實上你做其他工作也是獲取報酬，不過多少罷了，銷售行業(yè)很多，不過房產(chǎn)確實是剛需產(chǎn)品，客戶看中了房子很多直接買的，并不需要你多費唇舌，所以很多學(xué)歷不高的也加入了房產(chǎn)這個行業(yè)，甚至海南很多70多歲80多歲老太太也在賣一手房，原因很簡單，把客戶帶到售樓處就行了，不買再找下一個，我在海南聽說好多老太太一年也賣好幾套房呢，當(dāng)然二手房自然復(fù)雜一下，門檻就高了不少，行情好的時候客戶都搶著買，哪有時間磨磨蹭蹭四處挑選經(jīng)紀人？行情不好的時候銷售能力就很重要了，房產(chǎn)經(jīng)紀人這么多跟房產(chǎn)銷售前期門檻比較低是有直接關(guān)系的，當(dāng)然以后門檻是越來越高了，專業(yè)化要求嘛，當(dāng)然跟房產(chǎn)交易次數(shù)的頻繁有關(guān)，餐飲和房產(chǎn)都能養(yǎng)活不少人，就是因為交易量大嘛，一手房很搶手有經(jīng)紀人去做這個好理解，二手房交易流程復(fù)雜很多，一個房產(chǎn)交易下來需要3到4個月時間甚至更長，所以經(jīng)紀人少了根本消化不了那么多成交，況且很多業(yè)主出售的房子也確實需要經(jīng)紀人去找客戶，總不能讓客戶自己去開發(fā)客戶吧？？、其次銷售行業(yè)都是二八定律，百分之20賺錢的，剩余不賺錢的也有，二手房非常辛苦，一般新人入職能留下百分之30就不錯了，這個行業(yè)跟其他行業(yè)一樣，每天有人入職有人離開，人員流動不比做餐飲的少多少吧，個人見解，盼望采納

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