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• 134****4954

  買房時砍價需要掌握多聽、多看、多提問的小技巧。
  很多準備買房的人或許不知道，有些百貨商場是可以討價還價的。
  
  同樣，買房，在售樓處當然也是可以殺價的。殺價之中蘊藏大學問，知己知彼，就能省出好幾萬。
  
  小編給您整理十大殺招：
  
  招數(shù)一：多聽、多看、多提問在售樓現(xiàn)場要多聽售樓人員的介紹，不要打斷對方的介紹并馬上進行洽談；另外多看模型、樣板房、說明書，充分了解產(chǎn)品；等到洽談時要多提問（可以事先準備提問內(nèi)容），售樓人員回答不準確或比較含糊時，要緊追不舍，不要輕易放過。
  
  招數(shù)二：沉默是金經(jīng)驗豐富的售樓人員一般喜歡充分了解購房者的需求，知己知彼后加以引導，這樣購房者往往比較被動，所以購房者在洽談時要盡量保持沉默，讓售樓人員多講話、多介紹，而不將自己的底牌過早亮出，這樣可以始終處于比較有利的位置。
  
  招數(shù)三：敢于說“不”優(yōu)秀的銷售人員往往會提出選擇性的問題來讓購房者回答，而往往任何一種回答對你都不是很有利，因此購房者要學會說“不”。
  
  招數(shù)四：分頭出擊，火力偵察碰到比較滿意的房子，除了購房者自己參與洽談外，也可以讓家人一起參與，但需分別前往洽談。購房者和家人在不同時間分別和不同的銷售人員談，往往可以得到不同的信息、不同的優(yōu)惠，這樣就可以**理想的價格成交。
  
  招數(shù)五：避免因小失大一旦購房者的洽談過分順利，就要冷靜地想想為什么。如銷售員很爽快地答應(yīng)了自己的折扣要求，要想一下他是否還有更低的底價沒有透露？還是這套房有其他問題，銷售員急于脫手。

  查看全文↓ 2019-05-02 08:44:48
• 148****8595

  可以讓她給你打折。不知道樓主所在區(qū)域樓市如何，所以很難說她會給你讓多少。技巧就是臉皮夠厚，嘴巴夠花，意志夠堅定。動之以情，曉之以理，以其人之道還制其人之身，她怎么跟你訴苦，怎么跟你吹，你就怎么跟她分析市場，訴苦。不要輕易讓步或者成交，甚至可以要求找她們經(jīng)理來給你打折。

  查看全文↓ 2019-05-02 08:44:41
• 151****1951

  買房子可不是一筆小的支出，這對于大多數(shù)的家庭來說壓力都很大，所以大家在選房的時候也會盡力爭取一些優(yōu)惠，很多購房者在買房的時候不知道該如何省錢，只有等開發(fā)商推出一些誘惑活動再買房，其實除了開發(fā)商推出的一些優(yōu)惠活動之外，買房子想要省錢，還有很多技巧需要大家學習的，一起來看看吧！
  1、找準目標
  不是所有的房子都可以砍價的，比如一些特別搶手的房子，開發(fā)商不愁沒人買，就算你是全款，開發(fā)商也不一定會讓利給你。一般來說，期房和尾房都很容易被砍價的，因為現(xiàn)房、熱銷樓盤、規(guī)模大的樓盤，議價的空間都比較小。從期房到現(xiàn)房，房價漲幅一般在10％左右，因此你可以在此范圍內(nèi)跟開發(fā)商議價，而尾房通常能砍1％到3％，也有極少數(shù)能砍5％的。
  2、找準時機
  買房要看時機，相信這點大家都很清楚，所謂的購房時機其實就是指購房者要抓住在房產(chǎn)市場出于買方市場的時機買房，當房地產(chǎn)市場不景氣時，房屋的空置率就會很高。在這個時候，開發(fā)商就會想盡辦法、絞盡腦汁地吸引業(yè)主。所以砍價的成功率自然就會比較高，結(jié)果自然也會比較令人滿意。
  3、貨比三家
  買房砍價時，可以告訴售樓員自己看中了其他房子并且已經(jīng)付完定金，但由于更喜歡這個房子，是否能再便宜點以補償已經(jīng)付出但是不能退還的定金。或者，告訴售樓員自己準備一次性付清，但是由于一時拿不出錢，要求更加優(yōu)惠的價格，看看優(yōu)惠的底線在哪里。也可以說自己很滿意，但是家人不同意，如果房價再低點就可以解決問題了。
  4、抓住弱點
  如果你想“砍價”的話，那么即使是在售樓處喜歡上某個樓盤了，或者是喜歡上某個戶型了，也不要喜形于色。此時，你一定要在置業(yè)顧問面前挑剔該樓盤的毛病，表現(xiàn)出一種“可買可不買”的拖延態(tài)度，并且明確指出該樓盤的缺點，比如交通不便利或生活配套不齊全等。
  5、組團購房
  團購的方式在房屋買賣交易中也很常見，一般越多人買房，銷售員就會越高興。所以說，我們可以找?guī)讉€正好也需要買房的人一起組團去買房，也可以去報一個團購買房的活動，這樣組團買到的房子會比市場上的更加便宜。
  6、找老業(yè)主介紹
  想要砍價打折可以請老業(yè)主幫忙介紹，這也算是一個好辦法。如果找老業(yè)主介紹，自己和老業(yè)主都會享受優(yōu)惠，所以老業(yè)主一般都是非常樂意幫忙的。現(xiàn)在有很多樓盤都有推出老業(yè)主介紹額外折扣、并免買家跟介紹人一定年限物業(yè)管理費、贈送其他形式大禮包等優(yōu)惠活動。
  7、一次性付款
  買房選擇一次性付款，折扣空間一般控制在存貸款利率差內(nèi)。通?？梢詮匿N售人員那里得到百分之二到百分之五左右的房價款優(yōu)惠。對于現(xiàn)金十分充裕的購房者來說，一次性付款對于其并無太大影響。

  查看全文↓ 2019-05-02 08:44:36
• 137****6945

  一、正在熱銷的樓盤一般不會打折
  
  購房者首先要掌握樓盤及其周邊項目的情況，包括價位、性能，了解其折扣政策是針對哪些產(chǎn)品對象。因為對于一個樓盤，不同層次、朝向、景觀和面積指標條件的居室，其內(nèi)部折扣情況會有一些區(qū)別。因而要搞清哪類居室既符合自己的實際居住需求，折扣比例相應(yīng)又**實惠，符合心理價位及預期。
  
  二、建議購房者要盡可能取得一手“情報”，先將自己應(yīng)該得到的折扣和優(yōu)惠全部拿到手
  
  一般來說，一個樓盤若提供大折扣，會有兩種可能，一是開發(fā)商急需一筆資金，這時便會采取讓利促銷；二是清盤處理尾房。這些信息，一般購房者難以直接獲得。因此，如果對某個樓盤情有獨鐘，不妨多花些工夫了解“內(nèi)幕”。另外，有些本擬到銷售后期高價出售的高性價比產(chǎn)品，在大勢向下調(diào)整的情勢下，為啟動市場，刺激消費，開發(fā)商有時也會將之以相對優(yōu)惠的價格出售。這對購房者而言，不啻為一個好時機。
  
  三、購房者還要常到售樓及工地現(xiàn)場進行了解
  
  因為有些開發(fā)商在對樓盤做調(diào)價處理時，不一定會高調(diào)宣傳，而是根據(jù)市場情況，將折扣房源不定期、分批量地予以投放。所以平時要多注意信息采集，才能抓住機會。對樓盤現(xiàn)場也要多做觀察了解，**近新盤逐步增加，而且現(xiàn)房和準現(xiàn)房的數(shù)量較多，購房者在選擇時，多掌握些實際情況，才能心中有數(shù)。
  
  四、像項目經(jīng)理、銷售經(jīng)理等較為高級的管理人員手上，往往握有更大的優(yōu)惠審批權(quán)
  
  因此，不妨向這種“高層人士”要點折扣。當然，向這類人要折扣，你一定要表現(xiàn)出適當?shù)馁徺I熱情，既要表現(xiàn)出對樓盤的鐘愛，又要適當流露出由于價格因素而產(chǎn)生的猶豫不決。一般，年初和年底前不少樓盤都有沖銷售任務(wù)的情形，因此，在這個時候，會比較容易獲得相關(guān)的折扣。

  查看全文↓ 2019-05-02 08:44:28
• 145****4211

  第一招：看準期盤和尾盤
  
  買房砍價一定要找準目標，對于熱銷的樓盤或是規(guī)模大的樓盤，一般不會有太大的議價空間。畢竟如果此時給某個購房者太大幅度的讓價空間的話，會引起比較大的混亂，所以開發(fā)商不會冒這個險。
  
  但是如果是期房，開發(fā)商為了吸引開發(fā)商，往往會有一些優(yōu)惠，由于從期房到現(xiàn)房，房價漲幅大約在10％左右，所以這種優(yōu)惠一般是和期房的預期掛鉤。
  
  除此之外，尾盤也較容易殺價，一般到了年末，開發(fā)商會希望盡早拿到回款然后投入到下個項目，都會做出比較大的讓步。根據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，這個時候能砍下來1％到3％，也有極少數(shù)能砍5％，還有的甚至能拿到8折的優(yōu)惠。
  
  第二招：態(tài)度上要不放松也不強求
  
  在和銷售溝通時，**好透露出強烈的買房意愿，這樣才能讓對方確信你是想要買房，然后愿意為你的要求做讓步。與此同時，無論你多喜歡那個樓盤，也要善于發(fā)現(xiàn)該樓盤的缺點，然后適當揭露，使得銷售人員對開高價失去信心，從而達到殺價的目的。
  
  第三招：找銷售主管
  
  要想拿到大的折扣**好找銷售主管，因為他們說話更有分量，所以承諾也容易兌現(xiàn)一些。只是要注意方式方法。在談價錢之前，**好要對樓盤的周邊環(huán)境、配套設(shè)施以及該地段的規(guī)劃和樓盤房地產(chǎn)網(wǎng)站也熱衷于組織購房者集體看房，并未購房者爭取到一定額度的購房折扣。
  
  第五招：用次價買好房
  
  不懂行情的購房者一般不知道開發(fā)商的底價和售價之間的差距，這時可以用兩種方法來獲取。一是多問多聽，看看周邊樓盤的均價大概在什么標準。另一種是對準該樓盤，問清楚不同層不同樓棟的差價，了解其中的原因。
  
  然后選擇一個比較次的單元把價格談好，再要求以同樣的價格買更好的單元。如果售樓員不同意，你就需要盡量找出兩個單元的相同點或差距不大的原因。
  
  第六招：與其他樓盤做對比
  
  買房時，可以告訴售樓員自己已看中其他房子并且已經(jīng)付完定金，但由于更喜歡這個房子，是否能再便宜點以補償已經(jīng)付出但是不能退還的定金。
  
  或者，告訴售樓員自己準備一次性付清，但是由于一時拿不出錢，要求更加優(yōu)惠的價格，看看優(yōu)惠的底線在哪里。也可以說自己很滿意，但是家人不同意，如果房價再低點就可以解決問題了

  查看全文↓ 2019-05-02 08:44:21

相關(guān)問題

• 問 ??售樓處買房子怎么講價？有哪些技巧？
  答

  招數(shù)一：多聽、多看、多提問在售樓現(xiàn)場要多聽售樓人員的介紹，不要打斷對方的介紹并馬上進行洽談；另外多看模型、樣板房、說明書，充分了解產(chǎn)品；等到洽談時要多提問（可以事先準備提問內(nèi)容），售樓人員回答不準確或比較含糊時，要緊追不舍，不要輕易放過。招數(shù)二：沉默是金經(jīng)驗豐富的售樓人員一般喜歡充分了解購房者的需求，知己知彼后加以引導，這樣購房者往往比較被動，所以購房者在洽談時要盡量保持沉默，讓售樓人員多講話、多介紹，而不將自己的底牌過早亮出，這樣可以始終處于比較有利的位置。招數(shù)三：敢于說“不”優(yōu)秀的銷售人員往往會提出選擇性的問題來讓購房者回答，而往往任何一種回答對你都不是很有利，因此購房者要學會說“不”。招數(shù)四：分頭出擊，火力偵察碰到比較滿意的房子，除了購房者自己參與洽談外，也可以讓家人一起參與，但需分別前往洽談。購房者和家人在不同時間分別和不同的銷售人員談，往往可以得到不同的信息、不同的優(yōu)惠，這樣就可以**理想的價格成交。招數(shù)五：避免因小失大一旦購房者的洽談過分順利，就要冷靜地想想為什么。如銷售員很爽快地答應(yīng)了自己的折扣要求，要想一下他是否還有更低的底價沒有透露？還是這套房有其他問題，銷售員急于脫手。招數(shù)六：不要輕信漲價時常聽購房者說：“我的房子是漲價前買到的?！蹦壳傲餍械匿N售技巧中，漲價成了促使顧客盡快成交的手段之一。這時候要分析一下了，首先，購房者要看一下是否真漲；其次要看一下漲多少。有些發(fā)展商明著漲價，其實暗中給折扣。招數(shù)七：不要沖動搶購買房是人生大事，誰也不會感情用事地去搶購，當購房現(xiàn)場出現(xiàn)搶購現(xiàn)象時，購房者尤其要冷靜，要以自己為中心，不要輕信搶購，多坐一會，看個究竟。招數(shù)八：不要怕欠人情有時購房者會因為銷售人員不知疲倦的熱情服務(wù)而覺得欠了對方的人情，而在談判中不斷讓步，其實顧客才永遠是上帝。招數(shù)九：搜集信息，廣泛聯(lián)絡(luò)前面提過銷售人員向買方出示客戶來訪記錄、購房意向書等，說明多少人來看樓、多少人有購房意向，公開掛出售樓成績表，說明哪些已簽約售出、哪些已付定金即將成交。這時候，購房者應(yīng)設(shè)法取得聯(lián)系，了解這個樓盤過去的成交價或意向定價以及房屋情況，并與自己意欲購買的房屋進行比較。如有可能，則與他們結(jié)成同盟，共同向賣方施壓。招數(shù)十：時間選擇有差別在上午還是下午，正常上班時間還是雙休日談判，效果也有差別。一大早就上門，說明買方的誠意，但也暴露出急切的心理。一般第一次正式談判不要安排在上午，因為上午售樓人員精力充沛，期望也高，不容易遷就買方。在雙休日、節(jié)假日也不要進行關(guān)鍵場次的談判，這個時間賣方?jīng)Q策人物可能不在場，賣方不會在拍板人不在時作出**大的讓步。另外，在銷售高峰時**好不要進行實質(zhì)性的談判，這時售樓人員心氣很高，不會作太大的讓步，除非是削價清盤。

  全部5個回答>
• 問 售樓處買房子怎么講價
  答

  有些開發(fā)商為了促進回款速度，會有些促銷手段，例如一次性全額付款打99折等，這些是可以直接在售樓處咨詢到的。如果沒有，那就是下面的情況了： 一般來講，銷售經(jīng)理的手頭是有一定的折扣額度的，銷售員手里有時會有，比較正規(guī)的開發(fā)商或代理商，是不大允許銷售員手里有折扣額度的，除非特殊時期，作為客戶你可以和銷售員進行溝通，不論是不買房給銷售員壓力，讓銷售員去銷售經(jīng)理那里爭取額度還是采用誘惑銷售員的方法(如你幫我爭取折扣，折扣的30%或多少返給銷售員)甚至是直接和銷售經(jīng)理談判，都可以去爭取打折。你要是能托到關(guān)系，讓人打招呼是**好的。

  全部3個回答>
• 問 ??售樓處買房子怎么講價？買房應(yīng)該怎么和開發(fā)商砍價?
  答

  首先買房一定要選五證齊全的地產(chǎn)商，還要看周圍的配套設(shè)施，一定要自己去房地產(chǎn)開發(fā)商了解，不要經(jīng)過中介機構(gòu)，還要看物業(yè)管理的情況，是不是大物業(yè)，小區(qū)綠化占多少，搞清楚這些，在往下看房地產(chǎn)合同，房地產(chǎn)在賣房給你承諾的時候，是否一致，還有交定金的事，一定不要用這個定字，如果用了，你不想買了，錢都退不了，要用這個訂。

  全部5個回答>
• 問 ??去售樓處買房子怎么講價？有什么好的方法嗎？
  答

  現(xiàn)在買一手房砍價基本上就是一件不可能的事。下面幾條是買房時需要注意的事項： 1、大家購房所付的保險費其實是可以打八五折的，不要在售樓處買保單，外面的保險公司都可以為你打折。- 2、開盤絕對沒有好房子，好的房子全部被保留，然后每個月推出幾套，但單價升得很快，要么就是你有關(guān)系，我們才給你好的房子。- 3、廣告沒有一個是真的，千萬別相信其中的外立面顏色，很多造出來比畫的難看多了。- 4、售樓員會用許多方法來逼你買房，讓你無時無刻感到緊張，這時你千萬要冷靜。要自己看中才買。- 5、別以為高層中的九到十一樓不錯，那你大錯了，這些樓層正好是揚灰層，臟空氣到這個高度就會停頓，我們是不會告訴你們的。- 6、別對景觀抱太大希望，樹和草是在交房前一個月從外地買來直接插土進去的，所以能多多存活就不錯了。- 7、別以為面磚的外墻是好的，其實面磚漏水比涂料漏水的幾率大多了，在國外都是用的高級涂料，沒人用面磚當外墻。 - 8、別以為實測面積是對的，其實測繪局都被我們買通的，少你一個平米你也看不出來，但是國家就只承認他的測繪報告..- 9、綠化率，容積率大多都是與實際不相符的，千萬別相信我們，我們只是聽工程部隨便說說的，能對八成就不錯了。- 10、漏水和外立面的材料根本沒關(guān)系，你們要關(guān)心的是樁有多深，因為新房漏水大多是因為房屋沉降過大，造成外墻裂縫才漏水的。- 11、開盤的時候售樓處會有許多四五十歲的人在模型邊上說這個房子好，千萬別信，這些人大多是公司的領(lǐng)導來捧場的。- 12、注意，有人代理公司來代理的樓盤他們通?；?*多，比如排隊買號等，但是開發(fā)商直接銷售就不會搞很多花頭，那是因為代理商想賺開發(fā)商更多的代理費。- 13、為何上海的所有凸窗看上去很大，但是能通風的只有很小一扇，我們說是為了安全，其實是整個上海的開發(fā)商都是為了省錢而內(nèi)部統(tǒng)一那么做的。- 14、如果報紙廣告上的哪個樓盤單獨印了一個房型，那你千萬不要去買這個房型，不是賣不掉的就是位置有問題，我們叫**后沖刺，你想啊，他干嘛不印其他的呢？ - 15、到售樓處后直接問售樓員看一樣叫銷控的本子，這樣你才可以確切的知道哪些房子是真的沒了，哪些房子還在，這本東西特別準，只有少數(shù)樓盤會做一份假的。- 16、一個好的施工單位關(guān)鍵是看他的工地是否干凈，建材堆放是否井井有條。- 17不要相信物業(yè)管理會是廣告上的外資單位來管理，通常只買他們的一個名字，然后叫物業(yè)顧問，這些外資物業(yè)公司通常只為單價在一萬以上的樓盤來服務(wù)，別的其實都由本地公司來管理。- 18不要相信建筑設(shè)計是什么美國或加拿大的公司，這也是假的，國家規(guī)定外資設(shè)計單位不能單獨參與一個樓盤的建筑設(shè)計，而必須是外加一個國內(nèi)設(shè)計公司來共同設(shè)計，但是真正做出房型的就是國內(nèi)公司，弄個外國名字只是滿足你們的崇洋媚外的心理。 以上這些是我和我兄弟做了3年房產(chǎn)銷售的一些經(jīng)驗，-希望對你能有所幫助。買房時，你千萬要瞪大眼睛，不要被表面的現(xiàn)象所蒙蔽了。

  全部5個回答>
• 問 ??有哪位能說下去售樓處買房子怎么講價？
  答

  房價也好，物價也好，都是個平衡本位，現(xiàn)在房子這么貴合適你就買了，你以為大白菜呢

  全部5個回答>