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• 146****2844

  商品房的價(jià)格，大致可分為底價(jià)、標(biāo)價(jià)和成交價(jià)三種；善于“砍價(jià)”者，用低于標(biāo)價(jià)，甚至低于底價(jià)的價(jià)格作為成交價(jià)，就是真正得到了實(shí)惠。
  
  人們?cè)谫I(mǎi)一般商品時(shí)，首先想到的是價(jià)格能否便宜一些，而且屋的本質(zhì)是一種商品，肯定有其議價(jià)的空間，這也是購(gòu)房過(guò)程中很重要的地方。因?yàn)樵谝恍┬〉募?xì)節(jié)上開(kāi)發(fā)商即使做出讓步，卻以較高的價(jià)格出售，吃虧的還是購(gòu)房者，這好比是“撿了芝麻，丟了西瓜”。首先，分析一下商品房?jī)r(jià)格的構(gòu)成。根據(jù)新頒布的《北京市商品房住宅銷(xiāo)售價(jià)格構(gòu)成管理辦法》，商品房的銷(xiāo)售價(jià)格是由成本費(fèi)用、期間費(fèi)用、稅金、依法應(yīng)當(dāng)繳納的其他行政性事業(yè)性收費(fèi)和利潤(rùn)組成。其中期間費(fèi)用和利潤(rùn)是有彈性的，開(kāi)發(fā)商可以根據(jù)自己的實(shí)際情況來(lái)做相應(yīng)的調(diào)整，這也就是購(gòu)房者砍價(jià)的關(guān)鍵所在。對(duì)于目前商品房的銷(xiāo)售價(jià)格，大致可分為底價(jià)、標(biāo)價(jià)和成交價(jià)三種。底價(jià)是開(kāi)發(fā)商自己或者是委托銷(xiāo)售公司銷(xiāo)售的**后底線價(jià)格：標(biāo)價(jià)是開(kāi)發(fā)商做廣告對(duì)外所宣稱(chēng)的價(jià)格；而成交價(jià)就是購(gòu)房者和開(kāi)發(fā)商經(jīng)過(guò)協(xié)商以后簽訂購(gòu)房合同時(shí)所確定的價(jià)格，在底價(jià)和標(biāo)價(jià)之間每平方米相差可能有幾百元之多。不善于砍價(jià)者，用標(biāo)價(jià)作為成交價(jià)，這樣即使您的購(gòu)房合同簽訂得再詳細(xì)，補(bǔ)充協(xié)議簽訂得再多，您實(shí)際上還是吃虧了，只不過(guò)在表面上維護(hù)將來(lái)可能發(fā)生也可能不會(huì)發(fā)生的利益。善于砍價(jià)者，用低于標(biāo)價(jià)，甚至低于底價(jià)的價(jià)格來(lái)作為成交價(jià)，就是真正得到了實(shí)惠。即使在簽訂合同時(shí)不違背基本原則的情況下做出一些小的讓步，也不失為明智之舉。
  
  具體來(lái)說(shuō)，對(duì)于期房，銷(xiāo)售人員**初會(huì)基于期房的某些不足之處，對(duì)于購(gòu)房者提出的讓價(jià)要求，可能會(huì)在權(quán)限范圍內(nèi)每平方米讓個(gè)幾十元。對(duì)此，購(gòu)房者可不要滿足于這個(gè)價(jià)格，而應(yīng)進(jìn)一步提出讓價(jià)的要求。這樣，銷(xiāo)售人員一般就會(huì)請(qǐng)出業(yè)務(wù)主管來(lái)和購(gòu)房者談具體價(jià)格，只有讓銷(xiāo)售人員請(qǐng)出業(yè)務(wù)主管，購(gòu)房者才有可能進(jìn)一步把價(jià)格洽談下去。因?yàn)橐话沅N(xiāo)售人員沒(méi)有進(jìn)一步讓價(jià)的權(quán)利。當(dāng)購(gòu)房者和業(yè)務(wù)主管談價(jià)時(shí)，要從挑剔房屋著手，如對(duì)公共設(shè)施面積的計(jì)算、相關(guān)管線的設(shè)計(jì)、營(yíng)建成本等方面提出合理的看法；或者是對(duì)小區(qū)綠化、房屋朝向、電梯數(shù)量等挑出合理的毛病后，業(yè)務(wù)主管才有可能做出進(jìn)一步讓價(jià)的考慮。不管怎樣，購(gòu)房者提出讓價(jià)的要求后，要做到成交價(jià)一定要低于標(biāo)價(jià)，至于成交價(jià)是否接近底價(jià)，甚至低于底價(jià)，就要看購(gòu)房者個(gè)人談判水平和樓盤(pán)銷(xiāo)售情況了。而對(duì)于現(xiàn)房，如果樓盤(pán)的規(guī)模比較大，一般議價(jià)的空間就，比較小，因?yàn)閭€(gè)案數(shù)量多，給某個(gè)購(gòu)房者大幅度讓價(jià)的話，可能會(huì)引起大的混亂，開(kāi)發(fā)商通常不會(huì)冒這么大風(fēng)險(xiǎn)的。如果樓盤(pán)規(guī)模較小，議價(jià)的可能性就大些，不過(guò)關(guān)鍵還是看購(gòu)房者如何去和開(kāi)發(fā)商交涉。當(dāng)然，對(duì)于熱銷(xiāo)樓盤(pán)，開(kāi)發(fā)商一般不會(huì)考慮讓價(jià)的問(wèn)題，而對(duì)于銷(xiāo)售狀況一般或者是滯銷(xiāo)的樓盤(pán)，購(gòu)房者不妨用上述辦法一試。

  查看全文↓ 2019-04-30 23:02:06
• 138****4692

  招數(shù)一：多聽(tīng)、多看、多提問(wèn)在售樓現(xiàn)場(chǎng)要多聽(tīng)售樓人員的介紹，不要打斷對(duì)方的介紹并馬上進(jìn)行洽談；另外多看模型、樣板房、說(shuō)明書(shū)，充分了解產(chǎn)品；等到洽談時(shí)要多提問(wèn)（可以事先準(zhǔn)備提問(wèn)內(nèi)容），售樓人員回答不準(zhǔn)確或比較含糊時(shí)，要緊追不舍，不要輕易放過(guò)。
  
  招數(shù)二：沉默是金經(jīng)驗(yàn)豐富的售樓人員一般喜歡充分了解購(gòu)房者的需求，知己知彼后加以引導(dǎo)，這樣購(gòu)房者往往比較被動(dòng)，所以購(gòu)房者在洽談時(shí)要盡量保持沉默，讓售樓人員多講話、多介紹，而不將自己的底牌過(guò)早亮出，這樣可以始終處于比較有利的位置。
  
  招數(shù)三：敢于說(shuō)“不”優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員往往會(huì)提出選擇性的問(wèn)題來(lái)讓購(gòu)房者回答，而往往任何一種回答對(duì)你都不是很有利，因此購(gòu)房者要學(xué)會(huì)說(shuō)“不”。
  
  招數(shù)四：分頭出擊，火力偵察碰到比較滿意的房子，除了購(gòu)房者自己參與洽談外，也可以讓家人一起參與，但需分別前往洽談。購(gòu)房者和家人在不同時(shí)間分別和不同的銷(xiāo)售人員談，往往可以得到不同的信息、不同的優(yōu)惠，這樣就可以**理想的價(jià)格成交。
  
  招數(shù)五：避免因小失大一旦購(gòu)房者的洽談過(guò)分順利，就要冷靜地想想為什么。如銷(xiāo)售員很爽快地答應(yīng)了自己的折扣要求，要想一下他是否還有更低的底價(jià)沒(méi)有透露？還是這套房有其他問(wèn)題，銷(xiāo)售員急于脫手。
  
  招數(shù)六：不要輕信漲價(jià)時(shí)常聽(tīng)購(gòu)房者說(shuō)：“我的房子是漲價(jià)前買(mǎi)到的。”目前流行的銷(xiāo)售技巧中，漲價(jià)成了促使顧客盡快成交的手段之一。這時(shí)候要分析一下了，首先，購(gòu)房者要看一下是否真漲；其次要看一下漲多少。有些發(fā)展商明著漲價(jià)，其實(shí)暗中給折扣。
  
  招數(shù)七：不要沖動(dòng)搶購(gòu)買(mǎi)房是人生大事，誰(shuí)也不會(huì)感情用事地去搶購(gòu)，當(dāng)購(gòu)房現(xiàn)場(chǎng)出現(xiàn)搶購(gòu)現(xiàn)象時(shí)，購(gòu)房者尤其要冷靜，要以自己為中心，不要輕信搶購(gòu)，多坐一會(huì)，看個(gè)究竟。
  
  招數(shù)八：不要怕欠人情有時(shí)購(gòu)房者會(huì)因?yàn)殇N(xiāo)售人員不知疲倦的熱情服務(wù)而覺(jué)得欠了對(duì)方的人情，而在談判中不斷讓步，其實(shí)顧客才永遠(yuǎn)是上帝。
  
  招數(shù)九：搜集信息，廣泛聯(lián)絡(luò)前面提過(guò)銷(xiāo)售人員向買(mǎi)方出示客戶來(lái)訪記錄、購(gòu)房意向書(shū)等，說(shuō)明多少人來(lái)看樓、多少人有購(gòu)房意向，公開(kāi)掛出售樓成績(jī)表，說(shuō)明哪些已簽約售出、哪些已付定金即將成交。
  
  這時(shí)候，購(gòu)房者應(yīng)設(shè)法取得聯(lián)系，了解這個(gè)樓盤(pán)過(guò)去的成交價(jià)或意向定價(jià)以及房屋情況，并與自己意欲購(gòu)買(mǎi)的房屋進(jìn)行比較。如有可能，則與他們結(jié)成同盟，共同向賣(mài)方施壓。
  
  招數(shù)十：時(shí)間選擇有差別在上午還是下午，正常上班時(shí)間還是雙休日談判，效果也有差別。一大早就上門(mén)，說(shuō)明買(mǎi)方的誠(chéng)意，但也暴露出急切的心理。一般第一次正式談判不要安排在上午，因?yàn)樯衔缡蹣侨藛T精力充沛，期望也高，不容易遷就買(mǎi)方。
  
  在雙休日、節(jié)假日也不要進(jìn)行關(guān)鍵場(chǎng)次的談判，這個(gè)時(shí)間賣(mài)方?jīng)Q策人物可能不在場(chǎng)，賣(mài)方不會(huì)在拍板人不在時(shí)作出**大的讓步。另外，在銷(xiāo)售高峰時(shí)**好不要進(jìn)行實(shí)質(zhì)性的談判，這時(shí)售樓人員心氣很高，不會(huì)作太大的讓步，除非是削價(jià)清盤(pán)。

  查看全文↓ 2019-04-30 23:01:49
• 145****5650

  砍價(jià)八大招法
  
  1.開(kāi)盤(pán)前提前認(rèn)購(gòu)
  
  幾乎所有樓盤(pán)在開(kāi)盤(pán)前都要經(jīng)過(guò)一個(gè)儲(chǔ)客的過(guò)程,這個(gè)過(guò)程中有許多拿到**低折扣的機(jī)會(huì)。通常來(lái)講,此時(shí)開(kāi)發(fā)商雖然還沒(méi)有**終確定售價(jià),但由于對(duì)市場(chǎng)反映“心里沒(méi)底”,會(huì)為前期登記的買(mǎi)家提供一定幅度的折扣,通常的廣告語(yǔ)是“現(xiàn)VIP登記開(kāi)盤(pán)可享額外××折”。
  
  目前大多數(shù)樓盤(pán)都會(huì)為前期登記者提供2-5個(gè)點(diǎn)的優(yōu)惠,結(jié)合其它優(yōu)惠措施,前期登記者甚至?xí)玫奖裙_(kāi)發(fā)售價(jià)格低10%以上的優(yōu)惠。并且這種方式的另外一個(gè)好處就是:越早登記,越有可能選到心儀的戶型和樓層。記者曾經(jīng)就見(jiàn)過(guò)這樣一位買(mǎi)家:雜七雜八的折扣加起來(lái)得到低至87折,并且還是前三位選房,真是羨煞旁人。
  
  2.參加各種名義的團(tuán)購(gòu)
  
  “團(tuán)購(gòu)”在去年下半年曾經(jīng)風(fēng)靡一時(shí),如合生、時(shí)代、錦江等開(kāi)發(fā)商都曾通過(guò)“一二手聯(lián)動(dòng)”的方式開(kāi)展過(guò)團(tuán)購(gòu)專(zhuān)場(chǎng),而各大機(jī)關(guān)單位、銀行、俱樂(lè)部更是成為各大開(kāi)發(fā)商追捧的優(yōu)質(zhì)團(tuán)購(gòu)資源。團(tuán)購(gòu)折扣價(jià)理論上秘而不宣,但據(jù)了解,去年部分樓盤(pán)曾一度低至公開(kāi)報(bào)價(jià)的6折,多數(shù)樓盤(pán)的團(tuán)購(gòu)價(jià)在7-9折左右。
  
  今年以來(lái)隨著樓市回暖,各種團(tuán)購(gòu)活動(dòng)有退潮之勢(shì),但在市區(qū)一些中小規(guī)模的樓盤(pán)或者地段較偏遠(yuǎn)的樓盤(pán)仍然不時(shí)組織團(tuán)購(gòu)活動(dòng)或各種名義的“VIP專(zhuān)場(chǎng)”。購(gòu)房者可事先向銷(xiāo)售人員了解目標(biāo)樓盤(pán)是否會(huì)組織團(tuán)購(gòu),參加團(tuán)購(gòu)很可以拿到一個(gè)平時(shí)意想不到的額外折扣。另外,即便買(mǎi)家不是團(tuán)購(gòu)專(zhuān)場(chǎng)所號(hào)稱(chēng)的“目標(biāo)客戶”也沒(méi)關(guān)系,畢竟沒(méi)有開(kāi)發(fā)商認(rèn)死理跟錢(qián)過(guò)不去。
  
  3.買(mǎi)尾貨、特價(jià)房
  
  細(xì)心的買(mǎi)家就能夠發(fā)現(xiàn),不少樓盤(pán)都會(huì)階段性地推出某些優(yōu)惠單位,例如清尾貨時(shí)的優(yōu)惠等,有時(shí)候以一口價(jià)的形式出現(xiàn),頗為實(shí)惠。
  
  一直以來(lái),尾房給人的直觀感覺(jué)就是“被人挑到**后剩下的”,而事實(shí)卻并非如此。專(zhuān)家認(rèn)為,當(dāng)商品住宅的銷(xiāo)售量達(dá)到80%以后,開(kāi)發(fā)商已經(jīng)獲利,因此一般就進(jìn)入項(xiàng)目的清盤(pán)銷(xiāo)售階段,此時(shí)的尾房往往比較實(shí)惠。
  
  尾房產(chǎn)生的原因是多方面的:有的確實(shí)客觀存在諸如朝向差、樓層次、景觀不理想、戶型不合理等問(wèn)題;而開(kāi)發(fā)商留作自用、日后出租、甚至是開(kāi)發(fā)商作為保留精品的典藏戶型的尾房也不在少數(shù)。另外,大客戶有意要購(gòu)買(mǎi)而暫時(shí)保留或暫時(shí)未打算賣(mài)出去的、前期被人買(mǎi)走后又提出退買(mǎi)的等情況也導(dǎo)致了尾房的出現(xiàn)。
  
  尾房中淘寶適合對(duì)某一樓盤(pán)情有獨(dú)鐘的買(mǎi)家,而想如愿以償就得多與銷(xiāo)售聯(lián)系,隨時(shí)留意促銷(xiāo)信息。
  
  4.找舊業(yè)主介紹
  
  買(mǎi)樓砍價(jià)打折找老業(yè)主介紹,也是一條可行之道。目前許多樓盤(pán)賣(mài)樓,都有推出老業(yè)主介紹額外折扣、并免買(mǎi)家和介紹人一定年限物業(yè)管理費(fèi)、贈(zèng)送其他形式大禮包等優(yōu)惠。盡管節(jié)省的絕對(duì)數(shù)額對(duì)于總價(jià)來(lái)說(shuō)并不算多,但對(duì)于買(mǎi)家和介紹人而言,這都是實(shí)實(shí)在在的好處,并且也是老業(yè)主樂(lè)于接受的。購(gòu)房者可以向發(fā)展商詳細(xì)咨詢老業(yè)主買(mǎi)樓可能獲得的詳盡優(yōu)惠,并爭(zhēng)取將折扣和優(yōu)惠全部拿到手。
  
  5.找開(kāi)發(fā)商高層謀額外優(yōu)惠
  
  人脈關(guān)系的折扣也是買(mǎi)樓常用到的另一種砍價(jià)方法。例如認(rèn)識(shí)樓盤(pán)開(kāi)發(fā)商內(nèi)部人士,通?？梢酝ㄟ^(guò)其獲得額外的優(yōu)惠。像項(xiàng)目經(jīng)理、銷(xiāo)售經(jīng)理等甚至更高級(jí)的管理層人士手上,往往握有更大的購(gòu)房折扣審批權(quán)。
  
  6.找銷(xiāo)售人員談?lì)~外折扣
  
  在銷(xiāo)售出現(xiàn)困局的現(xiàn)在,要想買(mǎi)到便宜房子,找銷(xiāo)售人員磨倒是不錯(cuò)的渠道。記者發(fā)現(xiàn),不少銷(xiāo)售員手中的折扣點(diǎn)數(shù),甚至比某些策劃的中層還高。在某些樓盤(pán),這些優(yōu)惠和折扣未必全部公布出來(lái),因此你應(yīng)該主動(dòng)地向銷(xiāo)售人員索取。
  
  像項(xiàng)目經(jīng)理、銷(xiāo)售經(jīng)理等較為高級(jí)的管理人員手上,往往握有更大的優(yōu)惠審批權(quán)。當(dāng)然,向銷(xiāo)售人員要折扣,買(mǎi)家一定要表現(xiàn)出適當(dāng)?shù)馁?gòu)買(mǎi)熱情,既要表現(xiàn)出對(duì)樓盤(pán)的鐘愛(ài),又要有對(duì)價(jià)格等因素猶豫不決的樣子。此外,為了吸引公務(wù)員、教師、大型企業(yè)員工等職業(yè)相對(duì)穩(wěn)定的人群來(lái)置業(yè),有些樓盤(pán)對(duì)這類(lèi)型的買(mǎi)家有額外的折扣,如果身份符合都可以去爭(zhēng)取。如果你是幾個(gè)人一起買(mǎi)樓,那么和銷(xiāo)售人員“砍價(jià)”獲得更多折扣的可能性就更大。
  
  7.一次性付款
  
  買(mǎi)房選擇一次性付款時(shí),折扣空間一般控制在存貸款利率差內(nèi)。一般來(lái)說(shuō)可以從銷(xiāo)售方那里得到2%-5%左右的房?jī)r(jià)款優(yōu)惠。對(duì)于現(xiàn)金十分充裕的購(gòu)房者來(lái)說(shuō),一次性付款對(duì)于其并無(wú)太大影響。而一般購(gòu)房者選擇此種付款方式,由于數(shù)額較大,籌措起來(lái)可能會(huì)有所困難;如果從銀行提取則會(huì)損失利息。由于分期付款的利息是付款期延期越長(zhǎng),利率越高,因此房款額加在一起會(huì)高于一次性付款金額。然而,若綜合考慮通貨膨脹和個(gè)人收入增長(zhǎng)等方面,分期付款對(duì)一般購(gòu)房者來(lái)講還是更加合算一些。
  
  8.找急售的業(yè)主和急于成交的中介
  
  經(jīng)過(guò)一輪調(diào)整后的二手房?jī)r(jià)目前正處于低潮,許多二手中介行門(mén)上都掛著“急售”的傳單,度日艱難的中介也比以往更積極地向客人推介近期放出來(lái)的筍盤(pán)。相比一手樓市場(chǎng)的回暖,目前二手房市場(chǎng)整體回升勢(shì)頭并不明顯,抓住業(yè)主和中介急于成交的心理也有可能淘到筍盤(pán)。

  查看全文↓ 2019-04-30 23:01:36
• 134****1753

  以下是小編整理出來(lái)的7條購(gòu)房砍價(jià)技巧，希望會(huì)對(duì)買(mǎi)房者帶來(lái)一些幫助。
  
  1、開(kāi)盤(pán)前提前認(rèn)購(gòu)
  
  目前大多數(shù)樓盤(pán)都會(huì)為前期登記者提供2-5個(gè)點(diǎn)的優(yōu)惠，結(jié)合其它優(yōu)惠措施，前期登記者甚至可能會(huì)得到比公開(kāi)發(fā)售價(jià)格低10%以上的優(yōu)惠。并且這種方式的另外一個(gè)好處就是：越早登記，越有可能選到心儀的戶型和樓層。
  
  2、學(xué)會(huì)“擺譜” 隱藏對(duì)房子的好感
  
  在和置業(yè)顧問(wèn)溝通的時(shí)候，透漏出你買(mǎi)房的意向十分強(qiáng)烈，但是對(duì)于此樓盤(pán)可以故意表現(xiàn)冷淡的態(tài)度，給置業(yè)顧問(wèn)一種漫不經(jīng)心的感覺(jué)。越是這樣，置業(yè)顧問(wèn)就越是想拉攏你，會(huì)主動(dòng)告訴你一些優(yōu)惠信息。
  
  3、學(xué)會(huì)“忽悠” 與其他樓盤(pán)對(duì)比
  
  告知對(duì)方已看中其他房子并已付定金，但更加喜歡這個(gè)房子，是否能再便宜點(diǎn)以補(bǔ)償已付出不能退還的定金?；蛘撸嬖V他們準(zhǔn)備一次性付款，要求**優(yōu)惠的價(jià)格，探探他們的優(yōu)惠底線在哪里。再或者，告知自己很滿意，但家人有其他的想法，如果房?jī)r(jià)便宜則可以解決問(wèn)題，同時(shí)，表現(xiàn)出你確實(shí)想買(mǎi)房，并不是隨便看看，讓對(duì)方感受到你買(mǎi)房的誠(chéng)意。
  
  4、學(xué)會(huì)“套近乎” 爭(zhēng)取**低價(jià)拿到房子
  
  與置業(yè)顧問(wèn)交流時(shí)，可以詢問(wèn)他是哪里人，住在哪里，有什么興趣愛(ài)好等，找到自己與他們的共同點(diǎn)，以此打開(kāi)話題，與營(yíng)銷(xiāo)人員成為朋友，憑交情爭(zhēng)取拿到房子的**低價(jià)格。
  
  5、參加各種名義的團(tuán)購(gòu)
  
  近年來(lái)很流行團(tuán)購(gòu)，不僅一些開(kāi)發(fā)商樂(lè)于開(kāi)展團(tuán)購(gòu)專(zhuān)場(chǎng)，一些房地產(chǎn)網(wǎng)站也組織購(gòu)房者集體看房，并為購(gòu)房者爭(zhēng)取到一定額度的購(gòu)房折扣。
  
  購(gòu)房者可事先向銷(xiāo)售人員了解目標(biāo)樓盤(pán)是否會(huì)組織團(tuán)購(gòu)，或者關(guān)注房地產(chǎn)網(wǎng)站是否有看房團(tuán)信息，一般參加房地產(chǎn)網(wǎng)站的看房團(tuán)，都會(huì)有額外的優(yōu)惠。
  
  6、關(guān)注清盤(pán)的樓盤(pán)和特價(jià)房
  
  細(xì)心的買(mǎi)家可能發(fā)現(xiàn)，不少樓盤(pán)都會(huì)階段性地推出某些優(yōu)惠房源，例如清盤(pán)時(shí)的優(yōu)惠等，有時(shí)候以一口價(jià)的形式出現(xiàn)。
  
  一直以來(lái)，尾房給人的直觀感覺(jué)就是“被人挑到**后剩下的”，而事實(shí)卻并非如此。專(zhuān)家認(rèn)為，當(dāng)商品住宅的銷(xiāo)售量達(dá)到80%以后，開(kāi)發(fā)商已經(jīng)獲利，因此一般就進(jìn)入項(xiàng)目的清盤(pán)銷(xiāo)售階段，此時(shí)的尾房往往比較實(shí)惠。
  
  尾房產(chǎn)生的原因是多方面的：有的確實(shí)客觀存在諸如朝向差、樓層次、景觀不理想、戶型不合理等問(wèn)題;而開(kāi)發(fā)商留作自用、日后出租、甚至是開(kāi)發(fā)商作為保留精品的典藏戶型的尾房也不在少數(shù)。另外，大客戶有意要購(gòu)買(mǎi)而暫時(shí)保留或暫時(shí)未打算賣(mài)出去的、前期被人買(mǎi)走后又提出退買(mǎi)等情況也導(dǎo)致了尾房的出現(xiàn)。
  
  在尾房中淘寶適合對(duì)某一樓盤(pán)情有獨(dú)鐘的買(mǎi)家，而想如愿以償就得多與銷(xiāo)售人員聯(lián)系，隨時(shí)留意促銷(xiāo)信息。
  
  7、找舊業(yè)主介紹
  
  買(mǎi)樓砍價(jià)打折找老業(yè)主介紹，也是一條可行之道。目前許多樓盤(pán)賣(mài)樓，都有推出老業(yè)主介紹額外折扣、并免買(mǎi)家和介紹人一定年限物業(yè)管理費(fèi)、贈(zèng)送其他形式大禮包等優(yōu)惠。盡管節(jié)省的絕對(duì)數(shù)額對(duì)于總價(jià)來(lái)說(shuō)并不算多，但對(duì)于買(mǎi)家和介紹人而言，這都是實(shí)實(shí)在在的好處，并且也是老業(yè)主樂(lè)于接受的。購(gòu)房者可以向發(fā)展商詳細(xì)咨詢老業(yè)主買(mǎi)樓可能獲得的詳盡優(yōu)惠，并爭(zhēng)取將折扣和優(yōu)惠全部拿到手。
  
  其實(shí)，買(mǎi)房砍價(jià)的技巧很多，例如，開(kāi)發(fā)商給出的報(bào)價(jià)只是一種起價(jià)或者平均價(jià)，大多時(shí)候都可以根據(jù)房型、樓層、朝向、結(jié)構(gòu)等差異而“談判”出不同的成交價(jià)。買(mǎi)主只要頭腦清晰，不沖動(dòng)，靈活運(yùn)用，見(jiàn)機(jī)行事，都能獲得實(shí)實(shí)在在的優(yōu)惠。

  查看全文↓ 2019-04-30 23:01:27
• 151****3133

  1、 早認(rèn)購(gòu)
  
  開(kāi)發(fā)商在開(kāi)盤(pán)之前都有一個(gè)認(rèn)購(gòu)階段，而這個(gè)階段就是買(mǎi)家砍價(jià)的好時(shí)機(jī)。因?yàn)檫@個(gè)時(shí)候，開(kāi)發(fā)商并不清楚開(kāi)盤(pán)后會(huì)有怎樣的市場(chǎng)反映，該樓盤(pán)究竟會(huì)熱賣(mài)還是會(huì)受冷遇，因此也無(wú)法確認(rèn)**終的售價(jià)，這時(shí)購(gòu)房者就可以爭(zhēng)取多要些折扣。
  
  除此之外，購(gòu)房者還應(yīng)該做到盡量提早認(rèn)購(gòu)，因?yàn)榇蠖鄶?shù)樓盤(pán)都會(huì)為前期登記者提供2至5個(gè)點(diǎn)的優(yōu)惠，有時(shí)前期登記者還可能會(huì)得到比公開(kāi)發(fā)售價(jià)低10%以上的優(yōu)惠。
  
  2、選團(tuán)購(gòu)
  
  “團(tuán)結(jié)就是力量”這句話相信大家都聽(tīng)過(guò)，團(tuán)購(gòu)買(mǎi)房現(xiàn)今也不是什么稀奇的事情，而且它不失為是一個(gè)砍價(jià)的好辦法。一般來(lái)說(shuō)，如果是參加團(tuán)購(gòu)買(mǎi)房活動(dòng)的購(gòu)房者，則可以從開(kāi)發(fā)商那邊獲得7到9折的優(yōu)惠，有時(shí)甚至可以拿到6折的優(yōu)惠。
  
  因此，購(gòu)房者在買(mǎi)房之前一定不能忘記先向銷(xiāo)售人員確認(rèn)一下該樓盤(pán)是否可以參加團(tuán)購(gòu)，如果可以的話，那就千萬(wàn)不要放過(guò)這個(gè)機(jī)會(huì)。
  
  3、找急售
  
  有重要事情而急于出售房屋的業(yè)主，以及業(yè)績(jī)不好急于成單的中介等，如果你遇上這類(lèi)人，那就可以放心砍價(jià)了。既然是急售的情況，那就說(shuō)明比起購(gòu)房者，售房者更可能會(huì)做出讓步，如此一來(lái)，購(gòu)房者取得優(yōu)惠的可能性也就會(huì)更高。
  
  不過(guò)，購(gòu)買(mǎi)急售的房子需要注意一點(diǎn)，那就是弄清楚房子急售的原因，如果售房者是因?yàn)榉孔哟嬖趩?wèn)題才急于出手的話，建議購(gòu)房者不要購(gòu)買(mǎi)。
  
  4、別表態(tài)
  
  砍價(jià)其實(shí)講究的是一種心理戰(zhàn)術(shù)，不論是購(gòu)房者還是售房者，一旦其中一方過(guò)早表態(tài)了的話，便很容易陷入被動(dòng)狀態(tài)，所以如果想砍價(jià)就一定不能過(guò)早表露自己的內(nèi)心。
  
  當(dāng)購(gòu)房者去實(shí)地看房的時(shí)候，即使房子符合心意也不能對(duì)其表露出好感，而是應(yīng)該以一種漫不經(jīng)心的態(tài)度去對(duì)待，只有這樣才不會(huì)被售房者抓住機(jī)會(huì)漲價(jià)。
  
  5、懂忽悠
  
  告訴售房者自己已經(jīng)看中了別的房子，如果可以降價(jià)就優(yōu)先考慮該房產(chǎn)，或者告訴售房者自己很滿意該房產(chǎn)，但是家人認(rèn)為價(jià)格太貴等，這樣的“忽悠”方式是必須掌握的招數(shù)。
  
  通常來(lái)說(shuō)，購(gòu)房者若表現(xiàn)出要買(mǎi)房的誠(chéng)意，但只是價(jià)錢(qián)不合適的話，售房者這時(shí)都會(huì)給出一定的折扣來(lái)留住購(gòu)房者。
  
  現(xiàn)在，你是否學(xué)會(huì)了砍價(jià)的技巧呢？如果已經(jīng)掌握了，那就趕緊運(yùn)用起來(lái)吧！

  查看全文↓ 2019-04-30 23:01:19

相關(guān)問(wèn)題

• 問(wèn) ??買(mǎi)房可以講價(jià)嗎?買(mǎi)房的講價(jià)技巧有哪些？
  答

  1、會(huì)看項(xiàng)目 對(duì)于開(kāi)發(fā)商精心選取的這個(gè)園、那個(gè)苑，不要被迷惑，就當(dāng)它是1號(hào)房、2號(hào)房，千萬(wàn)別主觀或被誤導(dǎo)以為某某花園，且一定是花園。2、會(huì)看地理位置 所有房地產(chǎn)廣告都會(huì)畫(huà)個(gè)位置示意圖，越畫(huà)越藝術(shù)，仿佛個(gè)個(gè)毗鄰江湖、山川。其實(shí)，可能差幾十里路，您只有對(duì)照坐標(biāo)，在真正的地圖上查找，您才會(huì)知道這樓盤(pán)的真實(shí)位置。3、看清價(jià)格 購(gòu)房人應(yīng)弄明白是均價(jià)還是起價(jià)。如果是起價(jià)，是樓盤(pán)房屋的**低價(jià)格，而實(shí)際價(jià)格，會(huì)因樓層、朝向、戶型以及施工進(jìn)度而增加。當(dāng)然沒(méi)有人買(mǎi)時(shí)，樓價(jià)也會(huì)下調(diào)。4、會(huì)分辨外觀圖您得將漂亮的外觀圖看清楚，是實(shí)景圖還是效果圖，千萬(wàn)別將后者當(dāng)前者，效果圖是電腦擬制的，別當(dāng)真。否則，您會(huì)失望的。5、別迷戶型圖 戶型圖對(duì)購(gòu)房人有吸引力，但是您別被它迷住，得親自去看看。因?yàn)橛械膽粜蛨D比例明顯不當(dāng)，感覺(jué)上會(huì)比實(shí)測(cè)中空曠得多。6、了解開(kāi)發(fā)商 購(gòu)房人看房地產(chǎn)廣告時(shí)，一定要了解開(kāi)發(fā)企業(yè)或其他參與項(xiàng)目單位是否值得依賴。不了解別輕易購(gòu)房。7、別被優(yōu)惠迷了眼 目前房地產(chǎn)廣告中都登有項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)與優(yōu)惠，卻從來(lái)看不到該項(xiàng)目的弱勢(shì)與弱項(xiàng)。您得想想是真是假，別被什么“機(jī)不可失”之類(lèi)的字眼所迷惑，更別為各種名目的優(yōu)惠而心動(dòng)。8、資質(zhì)證號(hào)很重要 如果廣告中沒(méi)有資質(zhì)證號(hào)，只說(shuō)保證產(chǎn)權(quán)您可別買(mǎi)。授予產(chǎn)權(quán)是一種政府行為，開(kāi)發(fā)商的口頭“保證”是不可靠的。9、仔細(xì)看按揭，算算可合算 購(gòu)房人根據(jù)自己的經(jīng)濟(jì)狀況選擇付款方式，很多廣告中都會(huì)標(biāo)明按揭哪家銀行、多少年、幾成，您向?qū)＜易稍円幌沦J款政策和知識(shí)，然后仔細(xì)算算，哪種方法合算。10、其他 別忘廣告中還有綠化、物業(yè)、保安等許多承諾，您在簽合同時(shí)，更別忘了這些內(nèi)容。連連購(gòu)房“陷阱”全知道：一撥又一撥的購(gòu)房熱，使有的買(mǎi)家往往失去理智，不自覺(jué)地鉆進(jìn)了不法房地產(chǎn)商設(shè)置的各種陷阱。虛假?gòu)V告、面積縮水、延期交房、拖延辦證等讓購(gòu)房人吃虧上當(dāng)?shù)氖聦覍野l(fā)生，從而引發(fā)大量的商品房買(mǎi)賣(mài)合同方面的糾紛。那么，在實(shí)踐中，有哪些需要購(gòu)房人在買(mǎi)房時(shí)加以警惕的陷阱？廣告陷阱為了賣(mài)掉房子，有的開(kāi)發(fā)商往往會(huì)在售樓廣告中（包括沙盤(pán)、售樓書(shū)等）對(duì)綠化、景觀、會(huì)館、**、幼兒園、游泳池、健身房、車(chē)位、超市、容積率、樓房間距等配套設(shè)施作美好的描述，但對(duì)于這種承諾不寫(xiě)在合同里。結(jié)果當(dāng)出現(xiàn)綠地變停車(chē)場(chǎng)、房屋底下有大水泵、道路開(kāi)通遙遙無(wú)期等情況，買(mǎi)房人要求有一個(gè)說(shuō)法時(shí)，開(kāi)發(fā)商卻以規(guī)劃變更已經(jīng)通過(guò)規(guī)劃部門(mén)批準(zhǔn)為由，推卸責(zé)任，或以合同約定不清搪塞，消費(fèi)者一般很難得到補(bǔ)償。發(fā)生爭(zhēng)議、對(duì)簿公堂時(shí)，法官一般會(huì)以合同條款作為依據(jù)判斷是非曲直，而不完全看廣告。銷(xiāo)售陷阱國(guó)人買(mǎi)東西向來(lái)有跟風(fēng)湊熱鬧的從眾心理，一聽(tīng)說(shuō)哪個(gè)樓盤(pán)觀者如潮，那些想買(mǎi)房的人便躍躍欲試了。正是抓住了消費(fèi)者的這種盲從心理，有的開(kāi)發(fā)商就給買(mǎi)房人設(shè)下了陷阱：其一，以小利誘之，在拿到預(yù)售證之前搞內(nèi)部認(rèn)購(gòu)。內(nèi)部認(rèn)購(gòu)是指房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商小規(guī)模、不公開(kāi)地預(yù)售商品房。由于內(nèi)部認(rèn)購(gòu)的商品房?jī)r(jià)格相對(duì)較低，對(duì)那些買(mǎi)房人自然有吸引力。在此過(guò)程中，買(mǎi)房人認(rèn)為自己得到了便宜，開(kāi)發(fā)商也借此機(jī)會(huì)籌到了資金。然而，內(nèi)部認(rèn)購(gòu)的商品房是在開(kāi)發(fā)商未取得《商品房預(yù)售許可證》的情況下銷(xiāo)售的，其銷(xiāo)售行為是不合法的，因此，一旦出了問(wèn)題，購(gòu)房者的合法權(quán)益往往無(wú)法受到法律的充分保障。這樣，買(mǎi)房人的投資就充滿了風(fēng)險(xiǎn)。其二，制造假象，在房子數(shù)量、戶型、朝向等的推出和價(jià)格的制定上做文章。開(kāi)發(fā)商的做法是推出預(yù)售房屋總量的四分之一或三分之一，并且對(duì)所推出的單元進(jìn)行精心搭配。通常是揀**差的戶型和樓層先出手，這樣一方面可聲稱(chēng)那些好的單元已經(jīng)“名花有主”，另一方面還可以避免這些“丑女”到**后“待字閨中”。當(dāng)然，這其中也要混雜一些好房型，否則會(huì)造成目標(biāo)客戶的流失。在價(jià)格的制定上，則會(huì)根據(jù)前期所推單元的銷(xiāo)售情況，對(duì)其余單元的定價(jià)進(jìn)行調(diào)整。一般而言，剛開(kāi)始銷(xiāo)售（開(kāi)盤(pán)）時(shí)，開(kāi)發(fā)商往往會(huì)把價(jià)格定得低一些，以所謂的“**低價(jià)”（通常是該樓盤(pán)樓層、朝向**差的一間）來(lái)吸引客戶，而一旦有客戶來(lái)購(gòu)房，那個(gè)“**低價(jià)”也就不翼而飛了。在實(shí)踐中我們會(huì)看到，只要銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)布置以及廣告炒作成功，價(jià)格都會(huì)節(jié)節(jié)升高。其三，大力營(yíng)造現(xiàn)場(chǎng)道具和售樓氣氛。為了制造一種銷(xiāo)售興旺的假象，開(kāi)發(fā)商（售樓人員）往往會(huì)找來(lái)一些親戚、朋友到銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)做“托兒”，在銷(xiāo)售業(yè)績(jī)示意圖上偽裝得一片紅（紅色標(biāo)識(shí)代表已售單元），讓人覺(jué)得樓盤(pán)好賣(mài)、銷(xiāo)售興旺，從而引發(fā)客戶的購(gòu)買(mǎi)欲望。其四，設(shè)置定金陷阱。我們經(jīng)常會(huì)碰到這樣的情況，一旦客戶看中某種戶型、表現(xiàn)出一點(diǎn)點(diǎn)購(gòu)房的意向，售樓人員就會(huì)告訴你說(shuō)這個(gè)戶型就只有一套了，如果不交付定金別人就會(huì)買(mǎi)走，要求客戶馬上交付定金。如果客戶說(shuō)沒(méi)有帶夠定金，售樓人員就會(huì)要求客戶先交500到1000元的“小定”，簽訂認(rèn)購(gòu)協(xié)議書(shū)，然后要求客戶次日交齊“大定”。而一旦客戶把“大定”也交了，售樓人員也就完成了把客戶套住的任務(wù)。因?yàn)?，我們看到的認(rèn)購(gòu)協(xié)議書(shū)經(jīng)常會(huì)有這樣的條款：“如果在約定的時(shí)間內(nèi)未能簽約，所付定金不予退還”。有許多客戶在簽署認(rèn)購(gòu)協(xié)議書(shū)后，經(jīng)過(guò)再三考慮不想購(gòu)買(mǎi)已經(jīng)認(rèn)購(gòu)的房子，但為了避免定金的損失，就會(huì)簽署自己并不愿意簽的合同，從而給自己帶來(lái)更大的損失。

  全部5個(gè)回答>
• 問(wèn) ??買(mǎi)房可以講價(jià)嗎?買(mǎi)房之時(shí)存在多少砍價(jià)空間?買(mǎi)房都有哪些砍價(jià)技巧?
  答

  1.開(kāi)盤(pán)前提前認(rèn)購(gòu)幾乎所有樓盤(pán)在開(kāi)盤(pán)前都要經(jīng)過(guò)一個(gè)儲(chǔ)客的過(guò)程,這個(gè)過(guò)程中有許多拿到**低折扣的機(jī)會(huì)。通常來(lái)講,此時(shí)開(kāi)發(fā)商雖然還沒(méi)有**終確定售價(jià),但由于對(duì)市場(chǎng)反映“心里沒(méi)底”,會(huì)為前期登記的買(mǎi)家提供一定幅度的折扣,通常的廣告語(yǔ)是“現(xiàn)VIP登記開(kāi)盤(pán)可享額外××折”。目前大多數(shù)樓盤(pán)都會(huì)為前期登記者提供2-5個(gè)點(diǎn)的優(yōu)惠,結(jié)合其它優(yōu)惠措施,前期登記者甚至?xí)玫奖裙_(kāi)發(fā)售價(jià)格低10%以上的優(yōu)惠。并且這種方式的另外一個(gè)好處就是:越早登記,越有可能選到心儀的戶型和樓層。記者曾經(jīng)就見(jiàn)過(guò)這樣一位買(mǎi)家:雜七雜八的折扣加起來(lái)得到低至87折,并且還是前三位選房,真是羨煞旁人。2.參加各種名義的團(tuán)購(gòu)“團(tuán)購(gòu)”在去年下半年曾經(jīng)風(fēng)靡一時(shí),如合生、時(shí)代、錦江等開(kāi)發(fā)商都曾通過(guò)“一二手聯(lián)動(dòng)”的方式開(kāi)展過(guò)團(tuán)購(gòu)專(zhuān)場(chǎng),而各大機(jī)關(guān)單位、銀行、俱樂(lè)部更是成為各大開(kāi)發(fā)商追捧的優(yōu)質(zhì)團(tuán)購(gòu)資源。團(tuán)購(gòu)折扣價(jià)理論上秘而不宣,但據(jù)了解,去年部分樓盤(pán)曾一度低至公開(kāi)報(bào)價(jià)的6折,多數(shù)樓盤(pán)的團(tuán)購(gòu)價(jià)在7-9折左右。今年以來(lái)隨著樓市回暖,各種團(tuán)購(gòu)活動(dòng)有退潮之勢(shì),但在市區(qū)一些中小規(guī)模的樓盤(pán)或者地段較偏遠(yuǎn)的樓盤(pán)仍然不時(shí)組織團(tuán)購(gòu)活動(dòng)或各種名義的“VIP專(zhuān)場(chǎng)”。購(gòu)房者可事先向銷(xiāo)售人員了解目標(biāo)樓盤(pán)是否會(huì)組織團(tuán)購(gòu),參加團(tuán)購(gòu)很可以拿到一個(gè)平時(shí)意想不到的額外折扣。另外,即便買(mǎi)家不是團(tuán)購(gòu)專(zhuān)場(chǎng)所號(hào)稱(chēng)的“目標(biāo)客戶”也沒(méi)關(guān)系,畢竟沒(méi)有開(kāi)發(fā)商認(rèn)死理跟錢(qián)過(guò)不去。3.買(mǎi)尾貨、特價(jià)房細(xì)心的買(mǎi)家就能夠發(fā)現(xiàn),不少樓盤(pán)都會(huì)階段性地推出某些優(yōu)惠單位,例如清尾貨時(shí)的優(yōu)惠等,有時(shí)候以一口價(jià)的形式出現(xiàn),頗為實(shí)惠。一直以來(lái),尾房給人的直觀感覺(jué)就是“被人挑到**后剩下的”,而事實(shí)卻并非如此。專(zhuān)家認(rèn)為,當(dāng)商品住宅的銷(xiāo)售量達(dá)到80%以后,開(kāi)發(fā)商已經(jīng)獲利,因此一般就進(jìn)入項(xiàng)目的清盤(pán)銷(xiāo)售階段,此時(shí)的尾房往往比較實(shí)惠。尾房產(chǎn)生的原因是多方面的:有的確實(shí)客觀存在諸如朝向差、樓層次、景觀不理想、戶型不合理等問(wèn)題;而開(kāi)發(fā)商留作自用、日后出租、甚至是開(kāi)發(fā)商作為保留精品的典藏戶型的尾房也不在少數(shù)。另外,大客戶有意要購(gòu)買(mǎi)而暫時(shí)保留或暫時(shí)未打算賣(mài)出去的、前期被人買(mǎi)走后又提出退買(mǎi)的等情況也導(dǎo)致了尾房的出現(xiàn)。尾房中淘寶適合對(duì)某一樓盤(pán)情有獨(dú)鐘的買(mǎi)家,而想如愿以償就得多與銷(xiāo)售聯(lián)系,隨時(shí)留意促銷(xiāo)信息。4.找舊業(yè)主介紹買(mǎi)樓砍價(jià)打折找老業(yè)主介紹,也是一條可行之道。目前許多樓盤(pán)賣(mài)樓,都有推出老業(yè)主介紹額外折扣、并免買(mǎi)家和介紹人一定年限物業(yè)管理費(fèi)、贈(zèng)送其他形式大禮包等優(yōu)惠。盡管節(jié)省的絕對(duì)數(shù)額對(duì)于總價(jià)來(lái)說(shuō)并不算多,但對(duì)于買(mǎi)家和介紹人而言,這都是實(shí)實(shí)在在的好處,并且也是老業(yè)主樂(lè)于接受的。購(gòu)房者可以向發(fā)展商詳細(xì)咨詢老業(yè)主買(mǎi)樓可能獲得的詳盡優(yōu)惠,并爭(zhēng)取將折扣和優(yōu)惠全部拿到手。5.找開(kāi)發(fā)商高層謀額外優(yōu)惠人脈關(guān)系的折扣也是買(mǎi)樓常用到的另一種砍價(jià)方法。例如認(rèn)識(shí)樓盤(pán)開(kāi)發(fā)商內(nèi)部人士,通常可以通過(guò)其獲得額外的優(yōu)惠。像項(xiàng)目經(jīng)理、銷(xiāo)售經(jīng)理等甚至更高級(jí)的管理層人士手上,往往握有更大的購(gòu)房折扣審批權(quán)。6.找銷(xiāo)售人員談?lì)~外折扣在銷(xiāo)售出現(xiàn)困局的現(xiàn)在,要想買(mǎi)到便宜房子,找銷(xiāo)售人員磨倒是不錯(cuò)的渠道。記者發(fā)現(xiàn),不少銷(xiāo)售員手中的折扣點(diǎn)數(shù),甚至比某些策劃的中層還高。在某些樓盤(pán),這些優(yōu)惠和折扣未必全部公布出來(lái),因此你應(yīng)該主動(dòng)地向銷(xiāo)售人員索取。像項(xiàng)目經(jīng)理、銷(xiāo)售經(jīng)理等較為高級(jí)的管理人員手上,往往握有更大的優(yōu)惠審批權(quán)。當(dāng)然,向銷(xiāo)售人員要折扣,買(mǎi)家一定要表現(xiàn)出適當(dāng)?shù)馁?gòu)買(mǎi)熱情,既要表現(xiàn)出對(duì)樓盤(pán)的鐘愛(ài),又要有對(duì)價(jià)格等因素猶豫不決的樣子。此外,為了吸引公務(wù)員、教師、大型企業(yè)員工等職業(yè)相對(duì)穩(wěn)定的人群來(lái)置業(yè),有些樓盤(pán)對(duì)這類(lèi)型的買(mǎi)家有額外的折扣,如果身份符合都可以去爭(zhēng)取。如果你是幾個(gè)人一起買(mǎi)樓,那么和銷(xiāo)售人員“砍價(jià)”獲得更多折扣的可能性就更大。7.一次性付款買(mǎi)房選擇一次性付款時(shí),折扣空間一般控制在存貸款利率差內(nèi)。一般來(lái)說(shuō)可以從銷(xiāo)售方那里得到2%-5%左右的房?jī)r(jià)款優(yōu)惠。對(duì)于現(xiàn)金十分充裕的購(gòu)房者來(lái)說(shuō),一次性付款對(duì)于其并無(wú)太大影響。而一般購(gòu)房者選擇此種付款方式,由于數(shù)額較大,籌措起來(lái)可能會(huì)有所困難;如果從銀行提取則會(huì)損失利息。由于分期付款的利息是付款期延期越長(zhǎng),利率越高,因此房款額加在一起會(huì)高于一次性付款金額。然而,若綜合考慮通貨膨脹和個(gè)人收入增長(zhǎng)等方面,分期付款對(duì)一般購(gòu)房者來(lái)講還是更加合算一些。8.找急售的業(yè)主和急于成交的中介經(jīng)過(guò)一輪調(diào)整后的二手房?jī)r(jià)目前正處于低潮,許多二手中介行門(mén)上都掛著“急售”的傳單,度日艱難的中介也比以往更積極地向客人推介近期放出來(lái)的筍盤(pán)。相比一手樓市場(chǎng)的回暖,目前二手房市場(chǎng)整體回升勢(shì)頭并不明顯,抓住業(yè)主和中介急于成交的心理也有可能淘到筍盤(pán)。

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• 問(wèn) 年底買(mǎi)房可以講價(jià)嗎，有什么講價(jià)技巧呢？
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  可以哦，不過(guò)你要到現(xiàn)場(chǎng)談，如果你想通過(guò)電話來(lái)問(wèn)取底價(jià)的話，不可能的，底價(jià)優(yōu)惠都是到現(xiàn)場(chǎng)來(lái)談

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• 問(wèn) ??買(mǎi)房如何砍價(jià)？買(mǎi)房砍價(jià)的技巧有哪些?
  答

  買(mǎi)房時(shí)砍價(jià)需要掌握多聽(tīng)、多看、多提問(wèn)的小技巧。很多準(zhǔn)備買(mǎi)房的人或許不知道，有些百貨商場(chǎng)是可以討價(jià)還價(jià)的。同樣，買(mǎi)房，在售樓處當(dāng)然也是可以殺價(jià)的。殺價(jià)之中蘊(yùn)藏大學(xué)問(wèn)，知己知彼，就能省出好幾萬(wàn)。小編給您整理十大殺招：招數(shù)一：多聽(tīng)、多看、多提問(wèn)在售樓現(xiàn)場(chǎng)要多聽(tīng)售樓人員的介紹，不要打斷對(duì)方的介紹并馬上進(jìn)行洽談；另外多看模型、樣板房、說(shuō)明書(shū)，充分了解產(chǎn)品；等到洽談時(shí)要多提問(wèn)（可以事先準(zhǔn)備提問(wèn)內(nèi)容），售樓人員回答不準(zhǔn)確或比較含糊時(shí)，要緊追不舍，不要輕易放過(guò)。招數(shù)二：沉默是金經(jīng)驗(yàn)豐富的售樓人員一般喜歡充分了解購(gòu)房者的需求，知己知彼后加以引導(dǎo)，這樣購(gòu)房者往往比較被動(dòng)，所以購(gòu)房者在洽談時(shí)要盡量保持沉默，讓售樓人員多講話、多介紹，而不將自己的底牌過(guò)早亮出，這樣可以始終處于比較有利的位置。招數(shù)三：敢于說(shuō)“不”優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員往往會(huì)提出選擇性的問(wèn)題來(lái)讓購(gòu)房者回答，而往往任何一種回答對(duì)你都不是很有利，因此購(gòu)房者要學(xué)會(huì)說(shuō)“不”。招數(shù)四：分頭出擊，火力偵察碰到比較滿意的房子，除了購(gòu)房者自己參與洽談外，也可以讓家人一起參與，但需分別前往洽談。購(gòu)房者和家人在不同時(shí)間分別和不同的銷(xiāo)售人員談，往往可以得到不同的信息、不同的優(yōu)惠，這樣就可以**理想的價(jià)格成交。招數(shù)五：避免因小失大一旦購(gòu)房者的洽談過(guò)分順利，就要冷靜地想想為什么。如銷(xiāo)售員很爽快地答應(yīng)了自己的折扣要求，要想一下他是否還有更低的底價(jià)沒(méi)有透露？還是這套房有其他問(wèn)題，銷(xiāo)售員急于脫手。招數(shù)六：不要輕信漲價(jià)時(shí)常聽(tīng)購(gòu)房者說(shuō)：“我的房子是漲價(jià)前買(mǎi)到的?！蹦壳傲餍械匿N(xiāo)售技巧中，漲價(jià)成了促使顧客盡快成交的手段之一。這時(shí)候要分析一下了，首先，購(gòu)房者要看一下是否真漲；其次要看一下漲多少。有些發(fā)展商明著漲價(jià)，其實(shí)暗中給折扣。招數(shù)七：不要沖動(dòng)搶購(gòu)買(mǎi)房是人生大事，誰(shuí)也不會(huì)感情用事地去搶購(gòu)，當(dāng)購(gòu)房現(xiàn)場(chǎng)出現(xiàn)搶購(gòu)現(xiàn)象時(shí)，購(gòu)房者尤其要冷靜，要以自己為中心，不要輕信搶購(gòu)，多坐一會(huì)，看個(gè)究竟。招數(shù)八：不要怕欠人情有時(shí)購(gòu)房者會(huì)因?yàn)殇N(xiāo)售人員不知疲倦的熱情服務(wù)而覺(jué)得欠了對(duì)方的人情，而在談判中不斷讓步，其實(shí)顧客才永遠(yuǎn)是上帝。招數(shù)九：搜集信息，廣泛聯(lián)絡(luò)前面提過(guò)銷(xiāo)售人員向買(mǎi)方出示客戶來(lái)訪記錄、購(gòu)房意向書(shū)等，說(shuō)明多少人來(lái)看樓、多少人有購(gòu)房意向，公開(kāi)掛出售樓成績(jī)表，說(shuō)明哪些已簽約售出、哪些已付定金即將成交。這時(shí)候，購(gòu)房者應(yīng)設(shè)法取得聯(lián)系，了解這個(gè)樓盤(pán)過(guò)去的成交價(jià)或意向定價(jià)以及房屋情況，并與自己意欲購(gòu)買(mǎi)的房屋進(jìn)行比較。如有可能，則與他們結(jié)成同盟，共同向賣(mài)方施壓。招數(shù)十：時(shí)間選擇有差別在上午還是下午，正常上班時(shí)間還是雙休日談判，效果也有差別。一大早就上門(mén)，說(shuō)明買(mǎi)方的誠(chéng)意，但也暴露出急切的心理。一般第一次正式談判不要安排在上午，因?yàn)樯衔缡蹣侨藛T精力充沛，期望也高，不容易遷就買(mǎi)方。在雙休日、節(jié)假日也不要進(jìn)行關(guān)鍵場(chǎng)次的談判，這個(gè)時(shí)間賣(mài)方?jīng)Q策人物可能不在場(chǎng)，賣(mài)方不會(huì)在拍板人不在時(shí)作出**大的讓步。另外，在銷(xiāo)售高峰時(shí)**好不要進(jìn)行實(shí)質(zhì)性的談判，這時(shí)售樓人員心氣很高，不會(huì)作太大的讓步，除非是削價(jià)清盤(pán)。

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• 問(wèn) 買(mǎi)房怎么砍價(jià)？買(mǎi)房砍價(jià)有哪些技巧？
  答

  買(mǎi)房過(guò)招新對(duì)策：第一招：多聽(tīng)、多看、多提問(wèn)到售樓現(xiàn)場(chǎng)后要多聽(tīng)售樓人員的介紹，不要打斷對(duì)方的介紹并馬上進(jìn)行洽談;另外多看模型、樣板房、說(shuō)明書(shū)，充分了解產(chǎn)品;等到洽談時(shí)要多提問(wèn)(可以事先準(zhǔn)備提問(wèn)內(nèi)容)，售樓人員回答不準(zhǔn)確或比較含糊時(shí)，要緊追不舍，不要輕易放過(guò)。第二招：沉默是金有經(jīng)驗(yàn)的售樓人員一般喜歡充分了解購(gòu)房者的需求，知己知彼后加以引導(dǎo)，這樣購(gòu)房者往往比較被動(dòng)，所以購(gòu)房者在洽談時(shí)要盡量保持沉默，讓售樓人員多講話、多介紹，而不將自己的底牌過(guò)早亮出，這樣可以始終處于比較有利的位置。第三招：敢于說(shuō)“不”優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員往往會(huì)提出選擇性的問(wèn)題來(lái)讓購(gòu)房者回答，而往往任何一種回答對(duì)你都不是很有利，因此購(gòu)房者要學(xué)會(huì)說(shuō)“不”。第四招：分頭出擊，火力偵察遇到比較滿意的房子，除了購(gòu)房者自己參與洽談外，也可以讓家人一起參與，但需分別前往洽談。購(gòu)房者和家人在不同時(shí)間分別和不同的銷(xiāo)售人員談，往往可以得到不同的信息、不同的優(yōu)惠，這樣就可以**理想的價(jià)格成交。第五招：避免因小失大如果購(gòu)房者的洽談過(guò)分順利時(shí)，就要冷靜地想想為什么。如銷(xiāo)售員很爽快地答應(yīng)了自己的折扣要求，要想一下他是否還有更低的底價(jià)沒(méi)有透露?還是這套房有其他問(wèn)題，銷(xiāo)售員急于脫手。第六招：不要輕信漲價(jià)經(jīng)常會(huì)聽(tīng)到購(gòu)房者說(shuō)：“我的房子是漲價(jià)前買(mǎi)到的?！蹦壳傲餍械匿N(xiāo)售技巧中，漲價(jià)成了促使顧客盡快成交的手段之一。這時(shí)候要分析一下了，首先，購(gòu)房者要看一下是否真漲;其次要看一下漲多少。有些發(fā)展商明著漲價(jià)，其實(shí)暗中給折扣。第七招：不要沖動(dòng)搶購(gòu)購(gòu)房是人生大事，誰(shuí)也不會(huì)感情用事地去搶購(gòu)，當(dāng)購(gòu)房現(xiàn)場(chǎng)出現(xiàn)搶購(gòu)現(xiàn)象時(shí)，購(gòu)房者尤其要冷靜，要以自己為中心，不要輕信搶購(gòu)，多坐一會(huì)，看個(gè)究竟。第八招：不要怕欠人情有時(shí)購(gòu)房者會(huì)因?yàn)殇N(xiāo)售人員不知疲倦的熱情服務(wù)而覺(jué)得欠了對(duì)方的人情，而在談判中不斷讓步，其實(shí)顧客才永遠(yuǎn)是上帝。第九招：搜集信息，廣泛聯(lián)絡(luò)前面提過(guò)銷(xiāo)售人員向買(mǎi)方出示客戶來(lái)訪記錄、購(gòu)房意向書(shū)等，說(shuō)明多少人來(lái)看樓、多少人有購(gòu)房意向，公開(kāi)掛出售樓成績(jī)表，說(shuō)明哪些已簽約售出、哪些已付定金即將成交。這時(shí)候，購(gòu)房者應(yīng)設(shè)法取得聯(lián)系，了解這個(gè)樓盤(pán)過(guò)去的成交價(jià)或意向定價(jià)以及房屋情況，并與自己意欲購(gòu)買(mǎi)的房屋進(jìn)行比較。如有可能，則與他們結(jié)成同盟，共同向賣(mài)方施壓。第十招：注意服飾行頭房產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)人員對(duì)每一位客戶的服飾舉止都十分注意，因?yàn)榉椃从吵鋈说男愿?、身份和地位、收入水平。如果一個(gè)衣衫襤褸、言語(yǔ)粗俗的人去買(mǎi)房，很可能會(huì)被銷(xiāo)售人員誤解來(lái)意，或者使售樓人員產(chǎn)生這樣的擔(dān)心：這種人入住會(huì)不會(huì)降低樓盤(pán)的品位，影響其他業(yè)主，因而在價(jià)格上寸步不讓。購(gòu)房者上門(mén)談判時(shí)乘坐的交通工具與服飾具有同樣的功效。駕駛自備轎車(chē)與騎自行車(chē)給營(yíng)銷(xiāo)人員的印象是不會(huì)相同的。第十一招：時(shí)間選擇有差別在上午還是下午，正常上班時(shí)間還是雙休日談判，效果也有差別。一大早就上門(mén)，說(shuō)明買(mǎi)方的誠(chéng)意，但也暴露出急切的心理。一般第一次正式談判不要安排在上午，因?yàn)樯衔缡蹣侨藛T精力充沛，期望也高，不容易遷就買(mǎi)方。在雙休日、節(jié)假日也不要進(jìn)行關(guān)鍵場(chǎng)次的談判，這個(gè)時(shí)間賣(mài)方?jīng)Q策人物可能不在場(chǎng)，賣(mài)方不會(huì)在拍板人不在時(shí)作出**大的讓步。另外，在銷(xiāo)售高峰時(shí)**好不要進(jìn)行實(shí)質(zhì)性的談判，這時(shí)售樓人員心氣很高，不會(huì)作太大的讓步，除非是削價(jià)清盤(pán)。

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