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• 131****1083

  1.開盤前提前認(rèn)購
  
  幾乎所有樓盤在開盤前都要經(jīng)過一個(gè)儲(chǔ)客的過程,這個(gè)過程中有許多拿到**低折扣的機(jī)會(huì)。通常來講,此時(shí)開發(fā)商雖然還沒有**終確定售價(jià),但由于對(duì)市場(chǎng)反映“心里沒底”,會(huì)為前期登記的買家提供一定幅度的折扣,通常的廣告語是“現(xiàn)VIP登記開盤可享額外××折”。
  
  目前大多數(shù)樓盤都會(huì)為前期登記者提供2-5個(gè)點(diǎn)的優(yōu)惠,結(jié)合其它優(yōu)惠措施,前期登記者甚至?xí)玫奖裙_發(fā)售價(jià)格低10%以上的優(yōu)惠。并且這種方式的另外一個(gè)好處就是:越早登記,越有可能選到心儀的戶型和樓層。記者曾經(jīng)就見過這樣一位買家:雜七雜八的折扣加起來得到低至87折,并且還是前三位選房,真是羨煞旁人。
  
  2.參加各種名義的團(tuán)購
  
  “團(tuán)購”在去年下半年曾經(jīng)風(fēng)靡一時(shí),如合生、時(shí)代、錦江等開發(fā)商都曾通過“一二手聯(lián)動(dòng)”的方式開展過團(tuán)購專場(chǎng),而各大機(jī)關(guān)單位、銀行、俱樂部更是成為各大開發(fā)商追捧的優(yōu)質(zhì)團(tuán)購資源。團(tuán)購折扣價(jià)理論上秘而不宣,但據(jù)了解,去年部分樓盤曾一度低至公開報(bào)價(jià)的6折,多數(shù)樓盤的團(tuán)購價(jià)在7-9折左右。
  
  今年以來隨著樓市回暖,各種團(tuán)購活動(dòng)有退潮之勢(shì),但在市區(qū)一些中小規(guī)模的樓盤或者地段較偏遠(yuǎn)的樓盤仍然不時(shí)組織團(tuán)購活動(dòng)或各種名義的“VIP專場(chǎng)”。購房者可事先向銷售人員了解目標(biāo)樓盤是否會(huì)組織團(tuán)購,參加團(tuán)購很可以拿到一個(gè)平時(shí)意想不到的額外折扣。另外,即便買家不是團(tuán)購專場(chǎng)所號(hào)稱的“目標(biāo)客戶”也沒關(guān)系,畢竟沒有開發(fā)商認(rèn)死理跟錢過不去。
  
  3.買尾貨、特價(jià)房
  
  細(xì)心的買家就能夠發(fā)現(xiàn),不少樓盤都會(huì)階段性地推出某些優(yōu)惠單位,例如清尾貨時(shí)的優(yōu)惠等,有時(shí)候以一口價(jià)的形式出現(xiàn),頗為實(shí)惠。
  
  一直以來,尾房給人的直觀感覺就是“被人挑到**后剩下的”,而事實(shí)卻并非如此。專家認(rèn)為,當(dāng)商品住宅的銷售量達(dá)到80%以后,開發(fā)商已經(jīng)獲利,因此一般就進(jìn)入項(xiàng)目的清盤銷售階段,此時(shí)的尾房往往比較實(shí)惠。
  
  尾房產(chǎn)生的原因是多方面的:有的確實(shí)客觀存在諸如朝向差、樓層次、景觀不理想、戶型不合理等問題;而開發(fā)商留作自用、日后出租、甚至是開發(fā)商作為保留精品的典藏戶型的尾房也不在少數(shù)。另外,大客戶有意要購買而暫時(shí)保留或暫時(shí)未打算賣出去的、前期被人買走后又提出退買的等情況也導(dǎo)致了尾房的出現(xiàn)。
  
  尾房中淘寶適合對(duì)某一樓盤情有獨(dú)鐘的買家,而想如愿以償就得多與銷售聯(lián)系,隨時(shí)留意促銷信息。
  
  4.找舊業(yè)主介紹
  
  買樓砍價(jià)打折找老業(yè)主介紹,也是一條可行之道。目前許多樓盤賣樓,都有推出老業(yè)主介紹額外折扣、并免買家和介紹人一定年限物業(yè)管理費(fèi)、贈(zèng)送其他形式大禮包等優(yōu)惠。盡管節(jié)省的絕對(duì)數(shù)額對(duì)于總價(jià)來說并不算多,但對(duì)于買家和介紹人而言,這都是實(shí)實(shí)在在的好處,并且也是老業(yè)主樂于接受的。購房者可以向發(fā)展商詳細(xì)咨詢老業(yè)主買樓可能獲得的詳盡優(yōu)惠,并爭取將折扣和優(yōu)惠全部拿到手。
  
  5.找開發(fā)商高層謀額外優(yōu)惠
  
  人脈關(guān)系的折扣也是買樓常用到的另一種砍價(jià)方法。例如認(rèn)識(shí)樓盤開發(fā)商內(nèi)部人士,通常可以通過其獲得額外的優(yōu)惠。像項(xiàng)目經(jīng)理、銷售經(jīng)理等甚至更高級(jí)的管理層人士手上,往往握有更大的購房折扣審批權(quán)。
  
  6.找銷售人員談?lì)~外折扣
  
  在銷售出現(xiàn)困局的現(xiàn)在,要想買到便宜房子,找銷售人員磨倒是不錯(cuò)的渠道。記者發(fā)現(xiàn),不少銷售員手中的折扣點(diǎn)數(shù),甚至比某些策劃的中層還高。在某些樓盤,這些優(yōu)惠和折扣未必全部公布出來,因此你應(yīng)該主動(dòng)地向銷售人員索取。
  
  像項(xiàng)目經(jīng)理、銷售經(jīng)理等較為高級(jí)的管理人員手上,往往握有更大的優(yōu)惠審批權(quán)。當(dāng)然,向銷售人員要折扣,買家一定要表現(xiàn)出適當(dāng)?shù)馁徺I熱情,既要表現(xiàn)出對(duì)樓盤的鐘愛,又要有對(duì)價(jià)格等因素猶豫不決的樣子。此外,為了吸引公務(wù)員、教師、大型企業(yè)員工等職業(yè)相對(duì)穩(wěn)定的人群來置業(yè),有些樓盤對(duì)這類型的買家有額外的折扣,如果身份符合都可以去爭取。如果你是幾個(gè)人一起買樓,那么和銷售人員“砍價(jià)”獲得更多折扣的可能性就更大。
  
  7.一次性付款
  
  買房選擇一次性付款時(shí),折扣空間一般控制在存貸款利率差內(nèi)。一般來說可以從銷售方那里得到2%-5%左右的房價(jià)款優(yōu)惠。對(duì)于現(xiàn)金十分充裕的購房者來說,一次性付款對(duì)于其并無太大影響。而一般購房者選擇此種付款方式,由于數(shù)額較大,籌措起來可能會(huì)有所困難;如果從銀行提取則會(huì)損失利息。由于分期付款的利息是付款期延期越長,利率越高,因此房款額加在一起會(huì)高于一次性付款金額。然而,若綜合考慮通貨膨脹和個(gè)人收入增長等方面,分期付款對(duì)一般購房者來講還是更加合算一些。
  
  8.找急售的業(yè)主和急于成交的中介
  
  經(jīng)過一輪調(diào)整后的二手房價(jià)目前正處于低潮,許多二手中介行門上都掛著“急售”的傳單,度日艱難的中介也比以往更積極地向客人推介近期放出來的筍盤。相比一手樓市場(chǎng)的回暖,目前二手房市場(chǎng)整體回升勢(shì)頭并不明顯,抓住業(yè)主和中介急于成交的心理也有可能淘到筍盤。

  查看全文↓ 2019-04-02 07:47:17
• 157****9646

  招數(shù)一：多聽、多看、多提問在售樓現(xiàn)場(chǎng)要多聽售樓人員的介紹，不要打斷對(duì)方的介紹并馬上進(jìn)行洽談；另外多看模型、樣板房、說明書，充分了解產(chǎn)品；等到洽談時(shí)要多提問（可以事先準(zhǔn)備提問內(nèi)容），售樓人員回答不準(zhǔn)確或比較含糊時(shí)，要緊追不舍，不要輕易放過。
  
  招數(shù)二：沉默是金經(jīng)驗(yàn)豐富的售樓人員一般喜歡充分了解購房者的需求，知己知彼后加以引導(dǎo)，這樣購房者往往比較被動(dòng)，所以購房者在洽談時(shí)要盡量保持沉默，讓售樓人員多講話、多介紹，而不將自己的底牌過早亮出，這樣可以始終處于比較有利的位置。
  
  招數(shù)三：敢于說“不”優(yōu)秀的銷售人員往往會(huì)提出選擇性的問題來讓購房者回答，而往往任何一種回答對(duì)你都不是很有利，因此購房者要學(xué)會(huì)說“不”。
  
  招數(shù)四：分頭出擊，火力偵察碰到比較滿意的房子，除了購房者自己參與洽談外，也可以讓家人一起參與，但需分別前往洽談。購房者和家人在不同時(shí)間分別和不同的銷售人員談，往往可以得到不同的信息、不同的優(yōu)惠，這樣就可以**理想的價(jià)格成交。
  
  招數(shù)五：避免因小失大一旦購房者的洽談過分順利，就要冷靜地想想為什么。如銷售員很爽快地答應(yīng)了自己的折扣要求，要想一下他是否還有更低的底價(jià)沒有透露？還是這套房有其他問題，銷售員急于脫手。
  
  招數(shù)六：不要輕信漲價(jià)時(shí)常聽購房者說：“我的房子是漲價(jià)前買到的。”目前流行的銷售技巧中，漲價(jià)成了促使顧客盡快成交的手段之一。這時(shí)候要分析一下了，首先，購房者要看一下是否真漲；其次要看一下漲多少。有些發(fā)展商明著漲價(jià)，其實(shí)暗中給折扣。
  
  招數(shù)七：不要沖動(dòng)搶購買房是人生大事，誰也不會(huì)感情用事地去搶購，當(dāng)購房現(xiàn)場(chǎng)出現(xiàn)搶購現(xiàn)象時(shí)，購房者尤其要冷靜，要以自己為中心，不要輕信搶購，多坐一會(huì)，看個(gè)究竟。
  
  招數(shù)八：不要怕欠人情有時(shí)購房者會(huì)因?yàn)殇N售人員不知疲倦的熱情服務(wù)而覺得欠了對(duì)方的人情，而在談判中不斷讓步，其實(shí)顧客才永遠(yuǎn)是上帝。
  
  招數(shù)九：搜集信息，廣泛聯(lián)絡(luò)前面提過銷售人員向買方出示客戶來訪記錄、購房意向書等，說明多少人來看樓、多少人有購房意向，公開掛出售樓成績表，說明哪些已簽約售出、哪些已付定金即將成交。
  
  這時(shí)候，購房者應(yīng)設(shè)法取得聯(lián)系，了解這個(gè)樓盤過去的成交價(jià)或意向定價(jià)以及房屋情況，并與自己意欲購買的房屋進(jìn)行比較。如有可能，則與他們結(jié)成同盟，共同向賣方施壓。
  
  招數(shù)十：時(shí)間選擇有差別在上午還是下午，正常上班時(shí)間還是雙休日談判，效果也有差別。一大早就上門，說明買方的誠意，但也暴露出急切的心理。一般第一次正式談判不要安排在上午，因?yàn)樯衔缡蹣侨藛T精力充沛，期望也高，不容易遷就買方。
  
  在雙休日、節(jié)假日也不要進(jìn)行關(guān)鍵場(chǎng)次的談判，這個(gè)時(shí)間賣方?jīng)Q策人物可能不在場(chǎng)，賣方不會(huì)在拍板人不在時(shí)作出**大的讓步。另外，在銷售高峰時(shí)**好不要進(jìn)行實(shí)質(zhì)性的談判，這時(shí)售樓人員心氣很高，不會(huì)作太大的讓步，除非是削價(jià)清盤。

  查看全文↓ 2019-04-02 07:47:07
• 158****7060

  1、開盤前提前認(rèn)購
  
  目前大多數(shù)樓盤都會(huì)為前期登記者提供2-5個(gè)點(diǎn)的優(yōu)惠，結(jié)合其它優(yōu)惠措施，前期登記者甚至可能會(huì)得到比公開發(fā)售價(jià)格低10%以上的優(yōu)惠。并且這種方式的另外一個(gè)好處就是：越早登記，越有可能選到心儀的戶型和樓層。
  
  2、學(xué)會(huì)“擺譜” 隱藏對(duì)房子的好感
  
  在和置業(yè)顧問溝通的時(shí)候，透漏出你買房的意向十分強(qiáng)烈，但是對(duì)于此樓盤可以故意表現(xiàn)冷淡的態(tài)度，給置業(yè)顧問一種漫不經(jīng)心的感覺。越是這樣，置業(yè)顧問就越是想拉攏你，會(huì)主動(dòng)告訴你一些優(yōu)惠信息。
  
  3、學(xué)會(huì)“忽悠” 與其他樓盤對(duì)比
  
  告知對(duì)方已看中其他房子并已付定金，但更加喜歡這個(gè)房子，是否能再便宜點(diǎn)以補(bǔ)償已付出不能退還的定金?；蛘?，告訴他們準(zhǔn)備一次性付款，要求**優(yōu)惠的價(jià)格，探探他們的優(yōu)惠底線在哪里。再或者，告知自己很滿意，但家人有其他的想法，如果房價(jià)便宜則可以解決問題，同時(shí)，表現(xiàn)出你確實(shí)想買房，并不是隨便看看，讓對(duì)方感受到你買房的誠意。
  
  4、學(xué)會(huì)“套近乎” 爭取**低價(jià)拿到房子
  
  與置業(yè)顧問交流時(shí)，可以詢問他是哪里人，住在哪里，有什么興趣愛好等，找到自己與他們的共同點(diǎn)，以此打開話題，與營銷人員成為朋友，憑交情爭取拿到房子的**低價(jià)格。
  
  5、參加各種名義的團(tuán)購
  
  近年來很流行團(tuán)購，不僅一些開發(fā)商樂于開展團(tuán)購專場(chǎng)，一些房地產(chǎn)網(wǎng)站也組織購房者集體看房，并為購房者爭取到一定額度的購房折扣。
  
  購房者可事先向銷售人員了解目標(biāo)樓盤是否會(huì)組織團(tuán)購，或者關(guān)注房地產(chǎn)網(wǎng)站是否有看房團(tuán)信息，一般參加房地產(chǎn)網(wǎng)站的看房團(tuán)，都會(huì)有額外的優(yōu)惠。
  
  6、關(guān)注清盤的樓盤和特價(jià)房
  
  細(xì)心的買家可能發(fā)現(xiàn)，不少樓盤都會(huì)階段性地推出某些優(yōu)惠房源，例如清盤時(shí)的優(yōu)惠等，有時(shí)候以一口價(jià)的形式出現(xiàn)。
  
  一直以來，尾房給人的直觀感覺就是“被人挑到**后剩下的”，而事實(shí)卻并非如此。專家認(rèn)為，當(dāng)商品住宅的銷售量達(dá)到80%以后，開發(fā)商已經(jīng)獲利，因此一般就進(jìn)入項(xiàng)目的清盤銷售階段，此時(shí)的尾房往往比較實(shí)惠。
  
  尾房產(chǎn)生的原因是多方面的：有的確實(shí)客觀存在諸如朝向差、樓層次、景觀不理想、戶型不合理等問題;而開發(fā)商留作自用、日后出租、甚至是開發(fā)商作為保留精品的典藏戶型的尾房也不在少數(shù)。另外，大客戶有意要購買而暫時(shí)保留或暫時(shí)未打算賣出去的、前期被人買走后又提出退買等情況也導(dǎo)致了尾房的出現(xiàn)。
  
  在尾房中淘寶適合對(duì)某一樓盤情有獨(dú)鐘的買家，而想如愿以償就得多與銷售人員聯(lián)系，隨時(shí)留意促銷信息。
  
  7、找舊業(yè)主介紹
  
  買樓砍價(jià)打折找老業(yè)主介紹，也是一條可行之道。目前許多樓盤賣樓，都有推出老業(yè)主介紹額外折扣、并免買家和介紹人一定年限物業(yè)管理費(fèi)、贈(zèng)送其他形式大禮包等優(yōu)惠。盡管節(jié)省的絕對(duì)數(shù)額對(duì)于總價(jià)來說并不算多，但對(duì)于買家和介紹人而言，這都是實(shí)實(shí)在在的好處，并且也是老業(yè)主樂于接受的。購房者可以向發(fā)展商詳細(xì)咨詢老業(yè)主買樓可能獲得的詳盡優(yōu)惠，并爭取將折扣和優(yōu)惠全部拿到手。
  
  其實(shí)，買房砍價(jià)的技巧很多，例如，開發(fā)商給出的報(bào)價(jià)只是一種起價(jià)或者平均價(jià)，大多時(shí)候都可以根據(jù)房型、樓層、朝向、結(jié)構(gòu)等差異而“談判”出不同的成交價(jià)。買主只要頭腦清晰，不沖動(dòng)，靈活運(yùn)用，見機(jī)行事，都能獲得實(shí)實(shí)在在的優(yōu)惠。

  查看全文↓ 2019-04-02 07:47:00
• 152****9451

  拿到以往業(yè)主成交情況
  
  要拿到這種信息，**好是混進(jìn)業(yè)主群，買了房的人愿意分享自己的優(yōu)惠情況，如果有人拿到的折扣比置業(yè)顧問承諾給你的優(yōu)惠還要大，你完全可以去“磨”你的置業(yè)顧問，讓她給你更大的優(yōu)惠。
  
  找找門路 與置業(yè)顧問打好關(guān)系
  
  這種就更簡單了，有熟人好說話。通過熟人至少可以知道該項(xiàng)目的底牌——**多能優(yōu)惠多少。不同級(jí)別的銷售擁有的優(yōu)惠權(quán)限也有不同，俗話說多認(rèn)識(shí)人就多條路子，找多位不同的置業(yè)顧問，試探房子的**低價(jià)，或聲東擊西，探知更便宜的價(jià)格。
  
  果斷換人 讓賣房人有壓力
  
  如果你對(duì)置業(yè)顧問不滿意，可以要求換人，這沒什么不合適的。這招可是殺手锏，置業(yè)顧問看在錢的面子上，多半也會(huì)給你更大力度的優(yōu)惠。
  
  拖延 以退為進(jìn)與開發(fā)商打心理戰(zhàn)
  
  拖延是**常用卻又容易用砸的方式，這種以退為進(jìn)的招數(shù)有時(shí)候也能收到奇效。比如你付了一些誠意金定了房子，置業(yè)顧問一般都會(huì)催促你盡快完成簽約，如果這個(gè)時(shí) 候找一些難以反駁的借口拖一拖，置業(yè)顧問為了成交也會(huì)給你力度更大的優(yōu)惠，當(dāng)然前提是她手里得有優(yōu)惠。
  
  在購房過程中，購房者應(yīng)多暴露房屋的各種缺點(diǎn)、毛病，甚至可以夸大這些缺點(diǎn)。若是價(jià)格砍不下來，購房者可以“我再考慮考慮”為由，作出緩兵之計(jì)。只要還有降價(jià)空間，銷售商是不會(huì)輕易放過一個(gè)客戶的。消費(fèi)者砍價(jià)要層層遞進(jìn)，一步步將價(jià)格壓下來。另外，在砍價(jià)的過程當(dāng)中要一直觀察置業(yè)顧問的表情，如果置業(yè)顧問表現(xiàn)的沒有耐心，可能價(jià)格基本見底了。總之，買房子時(shí)砍價(jià)一定要有足夠的砍價(jià)底氣和砍價(jià)技巧，買到心儀的房子。

  查看全文↓ 2019-04-02 07:46:47
• 137****8854

  1．對(duì)房子吹毛求疵
  
  一般來說，賣方是不會(huì)主動(dòng)向買方指出房子所存在的毛病，尤其是一些小毛病，但這些問題正是買方砍價(jià)的資本，所以，購房者必須要仔細(xì)看房，不能放過任何一個(gè)小毛病，只要你找的毛病足夠多，那么賣方必然會(huì)沒有底氣，價(jià)格也不得不做出讓步。
  
  但是沒有哪個(gè)樓盤的房子是十全十美的，購房者強(qiáng)調(diào)缺點(diǎn)并不是為了惹怒賣家，而是基于我們對(duì)某些地方的不滿，方便提出讓價(jià)要求，所以切忌無理取鬧，提出的缺點(diǎn)要言之鑿鑿。比如說：新房可以說得房率、容積率、戶型、公攤等，二手房可以提水電、裝修改造等等。
  
  2．拿家人說事
  
  購房者在與賣方議價(jià)時(shí)，不妨拿家人說事，就比如說自己對(duì)房子很滿意，但家人還有點(diǎn)猶豫，如果價(jià)格再低點(diǎn)，那么就可以說服家人了。相信只要你這樣說，賣方不可能不做出讓步，畢竟你可是一位真實(shí)的買家！
  
  3．二手房可以嘗試全款買房
  
  與貸款買房不同，當(dāng)購房者全款買房時(shí)，二手房賣方往往會(huì)給予**大的優(yōu)惠，所以，購房者不妨開始說要全款買房，試探一下賣方的**低價(jià)，然后在價(jià)格談好后，再提出貸款買房，這樣賣方往往也會(huì)接受，就算不接受，也會(huì)得到**低的價(jià)格。
  
  4．貨比三家
  
  購房者在與賣方議價(jià)時(shí)，還可以與他人作比較，新房可以和競(jìng)品樓盤相比較，比較價(jià)格、戶型或者是優(yōu)惠等信息。二手房可以說同樣戶型的房子，這個(gè)小區(qū)的其他業(yè)主價(jià)格更低，但我比較中意你這套房子，所以，希望你價(jià)格方面再優(yōu)惠點(diǎn)。如果賣方確實(shí)報(bào)價(jià)太高，必然會(huì)在價(jià)格方面做出讓步。
  
  5．時(shí)刻保持淡定
  
  有些購房者一看到比較中意的房子，就兩眼直冒金光，喜愛之情溢于言表，賣方一看到你這樣，哪里還會(huì)跟你議價(jià)呢？此外，購房者也不要受他人的干擾，比如有人催，或者看那么多人都買了，也開始著急忙慌起來。一定要時(shí)刻保持清醒的頭腦，多了解了解。無論多么喜歡房子，都要保持淡定，這樣你才能把握主動(dòng)權(quán)。
  
  6．抓住開發(fā)商推出的打折優(yōu)惠
  
  不要覺得開發(fā)商推出的優(yōu)惠都不可信，其實(shí)沒有也就是真沒有，有優(yōu)惠多少還能少拿點(diǎn)錢。而且，在樓盤銷售狀況不好的時(shí)候，有開發(fā)商給出的優(yōu)惠是真優(yōu)惠，因?yàn)榉績r(jià)不可能說漲就漲，說降就降，不然會(huì)影響市場(chǎng)?？墒菦]法明面上降，開發(fā)商的房子又賣的不怎么好時(shí)，就會(huì)選擇推出優(yōu)惠政策，其實(shí)就是變相降價(jià)。
  
  **后，建議大家在砍價(jià)的過程中不要不好意思，沒什么不能砍的，當(dāng)然了**主要的是把握好砍價(jià)的精髓。

  查看全文↓ 2019-04-02 07:46:38

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• 問 ??買房可以講價(jià)嗎?買房砍價(jià)的技巧有哪些呢?
  答

  商品房的價(jià)格，大致可分為底價(jià)、標(biāo)價(jià)和成交價(jià)三種；善于“砍價(jià)”者，用低于標(biāo)價(jià)，甚至低于底價(jià)的價(jià)格作為成交價(jià)，就是真正得到了實(shí)惠。人們?cè)谫I一般商品時(shí)，首先想到的是價(jià)格能否便宜一些，而且屋的本質(zhì)是一種商品，肯定有其議價(jià)的空間，這也是購房過程中很重要的地方。因?yàn)樵谝恍┬〉募?xì)節(jié)上開發(fā)商即使做出讓步，卻以較高的價(jià)格出售，吃虧的還是購房者，這好比是“撿了芝麻，丟了西瓜”。首先，分析一下商品房價(jià)格的構(gòu)成。根據(jù)新頒布的《北京市商品房住宅銷售價(jià)格構(gòu)成管理辦法》，商品房的銷售價(jià)格是由成本費(fèi)用、期間費(fèi)用、稅金、依法應(yīng)當(dāng)繳納的其他行政性事業(yè)性收費(fèi)和利潤組成。其中期間費(fèi)用和利潤是有彈性的，開發(fā)商可以根據(jù)自己的實(shí)際情況來做相應(yīng)的調(diào)整，這也就是購房者砍價(jià)的關(guān)鍵所在。對(duì)于目前商品房的銷售價(jià)格，大致可分為底價(jià)、標(biāo)價(jià)和成交價(jià)三種。底價(jià)是開發(fā)商自己或者是委托銷售公司銷售的**后底線價(jià)格：標(biāo)價(jià)是開發(fā)商做廣告對(duì)外所宣稱的價(jià)格；而成交價(jià)就是購房者和開發(fā)商經(jīng)過協(xié)商以后簽訂購房合同時(shí)所確定的價(jià)格，在底價(jià)和標(biāo)價(jià)之間每平方米相差可能有幾百元之多。不善于砍價(jià)者，用標(biāo)價(jià)作為成交價(jià)，這樣即使您的購房合同簽訂得再詳細(xì)，補(bǔ)充協(xié)議簽訂得再多，您實(shí)際上還是吃虧了，只不過在表面上維護(hù)將來可能發(fā)生也可能不會(huì)發(fā)生的利益。善于砍價(jià)者，用低于標(biāo)價(jià)，甚至低于底價(jià)的價(jià)格來作為成交價(jià)，就是真正得到了實(shí)惠。即使在簽訂合同時(shí)不違背基本原則的情況下做出一些小的讓步，也不失為明智之舉。具體來說，對(duì)于期房，銷售人員**初會(huì)基于期房的某些不足之處，對(duì)于購房者提出的讓價(jià)要求，可能會(huì)在權(quán)限范圍內(nèi)每平方米讓個(gè)幾十元。對(duì)此，購房者可不要滿足于這個(gè)價(jià)格，而應(yīng)進(jìn)一步提出讓價(jià)的要求。這樣，銷售人員一般就會(huì)請(qǐng)出業(yè)務(wù)主管來和購房者談具體價(jià)格，只有讓銷售人員請(qǐng)出業(yè)務(wù)主管，購房者才有可能進(jìn)一步把價(jià)格洽談下去。因?yàn)橐话沅N售人員沒有進(jìn)一步讓價(jià)的權(quán)利。當(dāng)購房者和業(yè)務(wù)主管談價(jià)時(shí)，要從挑剔房屋著手，如對(duì)公共設(shè)施面積的計(jì)算、相關(guān)管線的設(shè)計(jì)、營建成本等方面提出合理的看法；或者是對(duì)小區(qū)綠化、房屋朝向、電梯數(shù)量等挑出合理的毛病后，業(yè)務(wù)主管才有可能做出進(jìn)一步讓價(jià)的考慮。不管怎樣，購房者提出讓價(jià)的要求后，要做到成交價(jià)一定要低于標(biāo)價(jià)，至于成交價(jià)是否接近底價(jià)，甚至低于底價(jià)，就要看購房者個(gè)人談判水平和樓盤銷售情況了。而對(duì)于現(xiàn)房，如果樓盤的規(guī)模比較大，一般議價(jià)的空間就，比較小，因?yàn)閭€(gè)案數(shù)量多，給某個(gè)購房者大幅度讓價(jià)的話，可能會(huì)引起大的混亂，開發(fā)商通常不會(huì)冒這么大風(fēng)險(xiǎn)的。如果樓盤規(guī)模較小，議價(jià)的可能性就大些，不過關(guān)鍵還是看購房者如何去和開發(fā)商交涉。當(dāng)然，對(duì)于熱銷樓盤，開發(fā)商一般不會(huì)考慮讓價(jià)的問題，而對(duì)于銷售狀況一般或者是滯銷的樓盤，購房者不妨用上述辦法一試。

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• 問 買房怎么砍價(jià)？買房砍價(jià)有哪些技巧？
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  買房過招新對(duì)策：第一招：多聽、多看、多提問到售樓現(xiàn)場(chǎng)后要多聽售樓人員的介紹，不要打斷對(duì)方的介紹并馬上進(jìn)行洽談;另外多看模型、樣板房、說明書，充分了解產(chǎn)品;等到洽談時(shí)要多提問(可以事先準(zhǔn)備提問內(nèi)容)，售樓人員回答不準(zhǔn)確或比較含糊時(shí)，要緊追不舍，不要輕易放過。第二招：沉默是金有經(jīng)驗(yàn)的售樓人員一般喜歡充分了解購房者的需求，知己知彼后加以引導(dǎo)，這樣購房者往往比較被動(dòng)，所以購房者在洽談時(shí)要盡量保持沉默，讓售樓人員多講話、多介紹，而不將自己的底牌過早亮出，這樣可以始終處于比較有利的位置。第三招：敢于說“不”優(yōu)秀的銷售人員往往會(huì)提出選擇性的問題來讓購房者回答，而往往任何一種回答對(duì)你都不是很有利，因此購房者要學(xué)會(huì)說“不”。第四招：分頭出擊，火力偵察遇到比較滿意的房子，除了購房者自己參與洽談外，也可以讓家人一起參與，但需分別前往洽談。購房者和家人在不同時(shí)間分別和不同的銷售人員談，往往可以得到不同的信息、不同的優(yōu)惠，這樣就可以**理想的價(jià)格成交。第五招：避免因小失大如果購房者的洽談過分順利時(shí)，就要冷靜地想想為什么。如銷售員很爽快地答應(yīng)了自己的折扣要求，要想一下他是否還有更低的底價(jià)沒有透露?還是這套房有其他問題，銷售員急于脫手。第六招：不要輕信漲價(jià)經(jīng)常會(huì)聽到購房者說：“我的房子是漲價(jià)前買到的。”目前流行的銷售技巧中，漲價(jià)成了促使顧客盡快成交的手段之一。這時(shí)候要分析一下了，首先，購房者要看一下是否真漲;其次要看一下漲多少。有些發(fā)展商明著漲價(jià)，其實(shí)暗中給折扣。第七招：不要沖動(dòng)搶購購房是人生大事，誰也不會(huì)感情用事地去搶購，當(dāng)購房現(xiàn)場(chǎng)出現(xiàn)搶購現(xiàn)象時(shí)，購房者尤其要冷靜，要以自己為中心，不要輕信搶購，多坐一會(huì)，看個(gè)究竟。第八招：不要怕欠人情有時(shí)購房者會(huì)因?yàn)殇N售人員不知疲倦的熱情服務(wù)而覺得欠了對(duì)方的人情，而在談判中不斷讓步，其實(shí)顧客才永遠(yuǎn)是上帝。第九招：搜集信息，廣泛聯(lián)絡(luò)前面提過銷售人員向買方出示客戶來訪記錄、購房意向書等，說明多少人來看樓、多少人有購房意向，公開掛出售樓成績表，說明哪些已簽約售出、哪些已付定金即將成交。這時(shí)候，購房者應(yīng)設(shè)法取得聯(lián)系，了解這個(gè)樓盤過去的成交價(jià)或意向定價(jià)以及房屋情況，并與自己意欲購買的房屋進(jìn)行比較。如有可能，則與他們結(jié)成同盟，共同向賣方施壓。第十招：注意服飾行頭房產(chǎn)營銷人員對(duì)每一位客戶的服飾舉止都十分注意，因?yàn)榉椃从吵鋈说男愿?、身份和地位、收入水平。如果一個(gè)衣衫襤褸、言語粗俗的人去買房，很可能會(huì)被銷售人員誤解來意，或者使售樓人員產(chǎn)生這樣的擔(dān)心：這種人入住會(huì)不會(huì)降低樓盤的品位，影響其他業(yè)主，因而在價(jià)格上寸步不讓。購房者上門談判時(shí)乘坐的交通工具與服飾具有同樣的功效。駕駛自備轎車與騎自行車給營銷人員的印象是不會(huì)相同的。第十一招：時(shí)間選擇有差別在上午還是下午，正常上班時(shí)間還是雙休日談判，效果也有差別。一大早就上門，說明買方的誠意，但也暴露出急切的心理。一般第一次正式談判不要安排在上午，因?yàn)樯衔缡蹣侨藛T精力充沛，期望也高，不容易遷就買方。在雙休日、節(jié)假日也不要進(jìn)行關(guān)鍵場(chǎng)次的談判，這個(gè)時(shí)間賣方?jīng)Q策人物可能不在場(chǎng)，賣方不會(huì)在拍板人不在時(shí)作出**大的讓步。另外，在銷售高峰時(shí)**好不要進(jìn)行實(shí)質(zhì)性的談判，這時(shí)售樓人員心氣很高，不會(huì)作太大的讓步，除非是削價(jià)清盤。

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• 問 買房可以砍價(jià)嗎? 如何在買房時(shí)砍價(jià) 需要掌握哪些技巧
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  新裝修和新家具，在前面3個(gè)月是甲醛、苯的密集釋放期，這一段時(shí)間甲醛和苯都會(huì)大量釋放。在沒有進(jìn)行過有效甲醛治理的情況下，這時(shí)候入住，對(duì)于5歲以下兒童來說，致癌、致白血病的概率能達(dá)到95%以上。因?yàn)榧兹?、苯都是國際上公認(rèn)的一級(jí)致癌物質(zhì)。這也是很多裝飾公司告訴人們，新房子要放3個(gè)月以后再入住的原因。但是絕不等于3個(gè)月的時(shí)間，甲醛就會(huì)全部釋放完畢。3個(gè)月之后，甲醛還是會(huì)繼續(xù)緩慢釋放出來，其釋放量隨著室內(nèi)的溫度、濕度的變化而變化。根據(jù)自己家的綜合情況，以及家庭成員身體狀況自行判斷，或者檢測(cè)房間的空氣質(zhì)量后決定。

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• 問 ??買房如何砍價(jià)？買房砍價(jià)的技巧有哪些?
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  買房時(shí)砍價(jià)需要掌握多聽、多看、多提問的小技巧。很多準(zhǔn)備買房的人或許不知道，有些百貨商場(chǎng)是可以討價(jià)還價(jià)的。同樣，買房，在售樓處當(dāng)然也是可以殺價(jià)的。殺價(jià)之中蘊(yùn)藏大學(xué)問，知己知彼，就能省出好幾萬。小編給您整理十大殺招：招數(shù)一：多聽、多看、多提問在售樓現(xiàn)場(chǎng)要多聽售樓人員的介紹，不要打斷對(duì)方的介紹并馬上進(jìn)行洽談；另外多看模型、樣板房、說明書，充分了解產(chǎn)品；等到洽談時(shí)要多提問（可以事先準(zhǔn)備提問內(nèi)容），售樓人員回答不準(zhǔn)確或比較含糊時(shí)，要緊追不舍，不要輕易放過。招數(shù)二：沉默是金經(jīng)驗(yàn)豐富的售樓人員一般喜歡充分了解購房者的需求，知己知彼后加以引導(dǎo)，這樣購房者往往比較被動(dòng)，所以購房者在洽談時(shí)要盡量保持沉默，讓售樓人員多講話、多介紹，而不將自己的底牌過早亮出，這樣可以始終處于比較有利的位置。招數(shù)三：敢于說“不”優(yōu)秀的銷售人員往往會(huì)提出選擇性的問題來讓購房者回答，而往往任何一種回答對(duì)你都不是很有利，因此購房者要學(xué)會(huì)說“不”。招數(shù)四：分頭出擊，火力偵察碰到比較滿意的房子，除了購房者自己參與洽談外，也可以讓家人一起參與，但需分別前往洽談。購房者和家人在不同時(shí)間分別和不同的銷售人員談，往往可以得到不同的信息、不同的優(yōu)惠，這樣就可以**理想的價(jià)格成交。招數(shù)五：避免因小失大一旦購房者的洽談過分順利，就要冷靜地想想為什么。如銷售員很爽快地答應(yīng)了自己的折扣要求，要想一下他是否還有更低的底價(jià)沒有透露？還是這套房有其他問題，銷售員急于脫手。招數(shù)六：不要輕信漲價(jià)時(shí)常聽購房者說：“我的房子是漲價(jià)前買到的。”目前流行的銷售技巧中，漲價(jià)成了促使顧客盡快成交的手段之一。這時(shí)候要分析一下了，首先，購房者要看一下是否真漲；其次要看一下漲多少。有些發(fā)展商明著漲價(jià)，其實(shí)暗中給折扣。招數(shù)七：不要沖動(dòng)搶購買房是人生大事，誰也不會(huì)感情用事地去搶購，當(dāng)購房現(xiàn)場(chǎng)出現(xiàn)搶購現(xiàn)象時(shí)，購房者尤其要冷靜，要以自己為中心，不要輕信搶購，多坐一會(huì)，看個(gè)究竟。招數(shù)八：不要怕欠人情有時(shí)購房者會(huì)因?yàn)殇N售人員不知疲倦的熱情服務(wù)而覺得欠了對(duì)方的人情，而在談判中不斷讓步，其實(shí)顧客才永遠(yuǎn)是上帝。招數(shù)九：搜集信息，廣泛聯(lián)絡(luò)前面提過銷售人員向買方出示客戶來訪記錄、購房意向書等，說明多少人來看樓、多少人有購房意向，公開掛出售樓成績表，說明哪些已簽約售出、哪些已付定金即將成交。這時(shí)候，購房者應(yīng)設(shè)法取得聯(lián)系，了解這個(gè)樓盤過去的成交價(jià)或意向定價(jià)以及房屋情況，并與自己意欲購買的房屋進(jìn)行比較。如有可能，則與他們結(jié)成同盟，共同向賣方施壓。招數(shù)十：時(shí)間選擇有差別在上午還是下午，正常上班時(shí)間還是雙休日談判，效果也有差別。一大早就上門，說明買方的誠意，但也暴露出急切的心理。一般第一次正式談判不要安排在上午，因?yàn)樯衔缡蹣侨藛T精力充沛，期望也高，不容易遷就買方。在雙休日、節(jié)假日也不要進(jìn)行關(guān)鍵場(chǎng)次的談判，這個(gè)時(shí)間賣方?jīng)Q策人物可能不在場(chǎng)，賣方不會(huì)在拍板人不在時(shí)作出**大的讓步。另外，在銷售高峰時(shí)**好不要進(jìn)行實(shí)質(zhì)性的談判，這時(shí)售樓人員心氣很高，不會(huì)作太大的讓步，除非是削價(jià)清盤。

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• 問 ??買房如何砍價(jià)？樓市有哪些砍價(jià)技巧？
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  一、正在熱銷的樓盤一般不會(huì)打折購房者首先要掌握樓盤及其周邊項(xiàng)目的情況，包括價(jià)位、性能，了解其折扣政策是針對(duì)哪些產(chǎn)品對(duì)象。因?yàn)閷?duì)于一個(gè)樓盤，不同層次、朝向、景觀和面積指標(biāo)條件的居室，其內(nèi)部折扣情況會(huì)有一些區(qū)別。因而要搞清哪類居室既符合自己的實(shí)際居住需求，折扣比例相應(yīng)又**實(shí)惠，符合心理價(jià)位及預(yù)期。二、建議購房者要盡可能取得一手“情報(bào)”，先將自己應(yīng)該得到的折扣和優(yōu)惠全部拿到手一般來說，一個(gè)樓盤若提供大折扣，會(huì)有兩種可能，一是開發(fā)商急需一筆資金，這時(shí)便會(huì)采取讓利促銷；二是清盤處理尾房。這些信息，一般購房者難以直接獲得。因此，如果對(duì)某個(gè)樓盤情有獨(dú)鐘，不妨多花些工夫了解“內(nèi)幕”。另外，有些本擬到銷售后期高價(jià)出售的高性價(jià)比產(chǎn)品，在大勢(shì)向下調(diào)整的情勢(shì)下，為啟動(dòng)市場(chǎng)，刺激消費(fèi)，開發(fā)商有時(shí)也會(huì)將之以相對(duì)優(yōu)惠的價(jià)格出售。這對(duì)購房者而言，不啻為一個(gè)好時(shí)機(jī)。三、購房者還要常到售樓及工地現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行了解因?yàn)橛行╅_發(fā)商在對(duì)樓盤做調(diào)價(jià)處理時(shí)，不一定會(huì)高調(diào)宣傳，而是根據(jù)市場(chǎng)情況，將折扣房源不定期、分批量地予以投放。所以平時(shí)要多注意信息采集，才能抓住機(jī)會(huì)。對(duì)樓盤現(xiàn)場(chǎng)也要多做觀察了解，**近新盤逐步增加，而且現(xiàn)房和準(zhǔn)現(xiàn)房的數(shù)量較多，購房者在選擇時(shí)，多掌握些實(shí)際情況，才能心中有數(shù)。四、像項(xiàng)目經(jīng)理、銷售經(jīng)理等較為高級(jí)的管理人員手上，往往握有更大的優(yōu)惠審批權(quán)因此，不妨向這種“高層人士”要點(diǎn)折扣。當(dāng)然，向這類人要折扣，你一定要表現(xiàn)出適當(dāng)?shù)馁徺I熱情，既要表現(xiàn)出對(duì)樓盤的鐘愛，又要適當(dāng)流露出由于價(jià)格因素而產(chǎn)生的猶豫不決。一般，年初和年底前不少樓盤都有沖銷售任務(wù)的情形，因此，在這個(gè)時(shí)候，會(huì)比較容易獲得相關(guān)的折扣。

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