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• 142****8542

  對于一個剛踏進(jìn)地產(chǎn)的新人來說，銷售是**鍛煉人的地方，別人的銷售技巧只可供參考，除了學(xué)習(xí)別人的做法以外，更多的是在每一次與客戶打交道的過程中，總結(jié)出合適自己的商談方式、方法，這樣你就具有了自己個人獨(dú)特銷售技巧。只要多加留意、多加練習(xí)，每個人都可以具備自己獨(dú)特的銷售技巧，有自己的“絕招”。所以說，銷售技巧更多的是用心學(xué)習(xí)、用心體會、用心做事。
  優(yōu)秀的售樓人員應(yīng)該具備的專業(yè)素質(zhì)包括：
  第一，必備的專業(yè)知識，你必須是這個行業(yè)的專家，這樣你才有資格向別人推薦你的產(chǎn)品。
  第二，正確的售樓心態(tài)（誠信是根本），不是靠花言巧語或欺騙來實(shí)現(xiàn)成交的，多一些換
  位思考。
  第三：個人的儀容儀表以及潛在的高素質(zhì)。專業(yè)的形象及彬彬有禮的舉止會為你贏得第一
  良好的印象，有助于消除客戶的戒備心理和彼此距離感。
  第四：具有和客戶良好的溝通能力（親和力），先讓客戶認(rèn)同你、接受你，這樣客戶才會
  更好的接受你所推薦的產(chǎn)品。
  第五：學(xué)會和同事很好的相處，特別是有利益沖突的時候要能夠正確對待和處理，當(dāng)然了
  還有和領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)系，這就不用多說了。

  查看全文↓ 2019-04-16 09:39:59
• 151****3711

  房地產(chǎn)銷售其實(shí)和別的銷售沒什么區(qū)別都是去讓客戶接受產(chǎn)品然后購買產(chǎn)品，下面是我的一些經(jīng)驗(yàn)希望能幫
  到你：
  首先，如果您要真想做這行，**重要的就是要愛這個行當(dāng)，要想做好地產(chǎn)銷售就要把握地產(chǎn)界的風(fēng)吹草動，
  要了解地產(chǎn)圈的名人以及地產(chǎn)行業(yè)信息，能做到第一時間獲取到與地產(chǎn)界有關(guān)系的任何信息，這不僅需要
  很強(qiáng)的地產(chǎn)專業(yè)知識，更重要的是要有一個很強(qiáng)的地產(chǎn)人脈網(wǎng)，現(xiàn)在我作為一個地產(chǎn)人，其實(shí)不太懂什么
  專業(yè)知識，就是消息靈通，哪有好房我第一個知道，同事看我沒年都轉(zhuǎn)幾十萬也只能干瞪眼，掙大錢是很
  風(fēng)光的事情，其中的艱辛自然不必多說，但是我剛開始也很不順，可是我堅(jiān)持下來了，我開始不斷學(xué)習(xí)，
  給自己補(bǔ)充新的知識，不懂就問。半年下來這樣效果并不好，因?yàn)橥露际窍嗷ジ偁幍?，誰也不愿意把自
  己的經(jīng)驗(yàn)白白送給你，因?yàn)檫@些就相當(dāng)于是白花花的銀子啊，于是我開始在網(wǎng)上尋找答案，不會的問題也

  查看全文↓ 2019-04-16 09:39:52
• 141****8828

  房產(chǎn)銷售技巧和話術(shù)？
  
  1、要給客戶好的印象，取得客戶的信任。只有信任才能接受，信任是房地產(chǎn)銷售技巧中基礎(chǔ)的因素。信任又分對樓盤的信任和對人的信任，這兩點(diǎn)都不能疏忽。大家應(yīng)該學(xué)習(xí)一些如何證實(shí)產(chǎn)品的銷售技巧。
  
  2、在銷售過程中要分輕重，將重要的賣點(diǎn)放在前面說。首先在與客戶交談過程中了解客戶的需求，然后根據(jù)客戶的需求著重講房子哪些符合客戶需要。把客戶需要的東西放到前面講。
  
  比較客人比較注重的是地段，那么在介紹房子的時候一定要在地段上多下功夫，闡述樓盤地段的，抓住客人的心里，這樣能夠大大的提高成交概率。不要一見到客戶就滔滔不絕地介紹，要先傾聽，了解客戶的想法，是要學(xué)會銷售提問，打開客戶的心扉，你才知道應(yīng)該怎么說。
  
  3、盡管都是買房子，但客戶的動機(jī)和關(guān)注點(diǎn)是不同的，居住的人關(guān)注舒適性，人關(guān)注性，給子女購買的人關(guān)注環(huán)境等等。不要對規(guī)定的房地產(chǎn)銷售話術(shù)照搬照抄，見什么人說什么話的房地產(chǎn)銷售技巧。很多銷售人員習(xí)慣于干巴巴地介紹樓盤，什么多大多大的面積等等，這樣很難激發(fā)客戶的購買激情。要運(yùn)用形象描述的銷售技巧，將客戶的居住的美妙情景畫在客戶心中，這樣客戶才能被感染。
  
  4、交談的結(jié)尾也要有亮點(diǎn)，我們條中講到要將重要的放在開頭，但也不要忽略了結(jié)尾，以免造成虎頭蛇尾，客戶還會對后聽到的形成較深刻的印象。在講解過程中可以把一些不太重要或者枯燥一些的東西放在中間說，開門見山講重點(diǎn)亮點(diǎn)，也要在結(jié)尾的時候留一些亮點(diǎn)。
  
  因?yàn)橛袝r候交談的時間有些長，可能開始講的亮點(diǎn)重點(diǎn)到后客戶已經(jīng)變的有些模糊，這時候后再提一嘴再加上一些新的亮點(diǎn)，這時客戶也了解了整個房子的狀況，會印象深刻，促成成交。
  
  
  
  房產(chǎn)銷售好做嗎？
  
  1、在客戶很早提出結(jié)束看房的要求時，不要馬上態(tài)度一百八十度大轉(zhuǎn)變：在你帶客戶看房的過程中，客戶突然提出結(jié)束看房的想法，有可能客戶是經(jīng)過你的介紹還拿不定主意買不買房子，所以你的態(tài)度不能馬上就有變化，因?yàn)榭傔€有50％的可能這個客戶有意向買房，所以你要將這個客戶當(dāng)做意向客戶來跟蹤。
  
  2、作為銷售的關(guān)鍵的就是微笑并贊美顧客：誰都知道沒有一個人會伸手打笑臉人，況且是一個微笑著贊美你的人，你雖然知道很多贊美的話他都是故意吹捧來達(dá)到他的銷售目的，但是在這樣的糖衣炮彈之下，還是會有人耳根子一軟而被降服。
  
  3、在顧客之間找所有關(guān)聯(lián)的聯(lián)系：在交談之間，你會發(fā)現(xiàn)越是和顧客有相同的經(jīng)驗(yàn)，越會得到顧客的認(rèn)同，作為一個房產(chǎn)銷售，當(dāng)顧客提出自己的需求時，如果你適當(dāng)增加一些他所提需求包含的案例，那么他離你的銷售目的就更近了一步。
  
  綜上所述，本文主要是講述了房產(chǎn)銷售技巧和話術(shù)，以及房產(chǎn)銷售好做嗎的全部內(nèi)容，已經(jīng)在銷售路上的人員，就一定會對于本文有著相同的見解，也相信你如果掌握了本文的銷售內(nèi)容，這也會使得你以后的銷售更加得心應(yīng)手，希望銷售人員都能夠掌握了本文的內(nèi)容，進(jìn)行大賣。

  查看全文↓ 2019-04-16 09:39:47

相關(guān)問題

• 問 房地產(chǎn)好干嗎? 做房地產(chǎn)銷售好做嗎？
  答

  還可以，房地產(chǎn)的銷售具體好不好，關(guān)鍵還在于城市以及樓盤在城市的什么位置。如果你所在城市有極多的樓房庫存，而且居民的購房意愿也不是很強(qiáng)，那么在這樣的情況下就很難做，需要花費(fèi)大量的時間去和客戶溝通。除此之外，還必須培養(yǎng)一些的能力，這些決定了銷售是否好做。1、要有高超的談判技巧和語言表達(dá)能力。2、要有一定的法律知識，熟知與房地產(chǎn)相關(guān)的法律知識并能靈活運(yùn)用。3、要取得《房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人》資格證書。4、要與房屋產(chǎn)權(quán)登記部門、國有土地管理部門、稅務(wù)部門、規(guī)劃部門、房地產(chǎn)評估部門等部門的領(lǐng)導(dǎo)和工作人員有一定的感情基礎(chǔ)。5、要有愛崗敬業(yè)精神，不吃辛苦，多渠道收集房地產(chǎn)信息，掌握大量的房源。6、要有信譽(yù)。

  全部3個回答>
• 問 房地產(chǎn)銷售好做嗎?
  答

  房地產(chǎn)銷售好不好做關(guān)鍵看你所在的城市及樓盤所在的位置。如果你所在的城市樓房庫存嚴(yán)重，居民購房意愿不強(qiáng)，這種情況下就不好做。如果你在地級市或省會城市，尤其是東部沿海城市，潛在購房需求大而且購房意愿比較強(qiáng)，這種情況下就好做一些。房地產(chǎn)銷售其實(shí)和別的銷售沒什么區(qū)別都是去讓客戶接受產(chǎn)品然后購買產(chǎn)品，下面是經(jīng)驗(yàn)：首先，如果您要真想做這行，**重要的就是要愛這個行當(dāng)，要想做好地產(chǎn)銷售就要把握地產(chǎn)界的風(fēng)吹草動，要了解地產(chǎn)圈的名人以及地產(chǎn)行業(yè)信息，能做到第一時間獲取到與地產(chǎn)界有關(guān)系的任何信息，這不僅需要，很強(qiáng)的地產(chǎn)專業(yè)知識，更重要的是要有一個很強(qiáng)的地產(chǎn)人脈網(wǎng)?，F(xiàn)在我作為一個地產(chǎn)人，其實(shí)不太懂什么專業(yè)知識，就是消息靈通，哪有好房我第一個知道，同事看我沒年都轉(zhuǎn)幾十萬也只能干瞪眼，掙大錢是很風(fēng)光的事情，其中的艱辛自然不必多說，但是我剛開始也很不順，可是我堅(jiān)持下來了。我開始不斷學(xué)習(xí)，給自己補(bǔ)充新的知識，不懂就問。半年下來這樣效果并不好，因?yàn)橥露际窍嗷ジ偁幍?，誰也不愿意把自己的經(jīng)驗(yàn)白白送給你，因?yàn)檫@些就相當(dāng)于是白花花的銀子啊，于是我開始在網(wǎng)上尋找答案，不會的問題也不問同事了，互聯(lián)網(wǎng)就是很好的老師，我通過幾個月的努力在地產(chǎn)微博上也找到了一些地產(chǎn)圈的名人遇到不懂的問題就向他們請教，他們很樂意幫助我，我們還成了不錯的朋友。我的第一單生意就是在地產(chǎn)微博上的一位朋友介紹給我的，當(dāng)時我是相當(dāng)激動啊，第一單輕松掙了三萬多，比我之前一年掙得錢都多很多我用這筆錢請朋友吃了頓飯，如今我們已經(jīng)成為了哥們，做地產(chǎn)這行需要認(rèn)識很多人，靠的就是人脈。誰路子廣，誰就能賺大錢！**后我想和您說的是現(xiàn)在的困難都是暫時的，只要你堅(jiān)持下來你就一定能成功！

  全部5個回答>
• 問 房地產(chǎn)現(xiàn)在好做嗎? 現(xiàn)在的房地產(chǎn)銷售好做嗎？
  答

  房地產(chǎn)雖然遠(yuǎn)不如以前，但就現(xiàn)在來講還是個暴利的職業(yè)。前提是你有足夠的能力。

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• 問 房地產(chǎn)銷售好做嗎現(xiàn)在還可以做房地產(chǎn)銷售嗎？
  答

  耐心。做哪一行都需要耐心。先看看你的錢袋是否能讓你在你要去的項(xiàng)目，堅(jiān)挺3個月不開單的日子。一些盤會受到政策性影響，或者不給批證，需要扛盤。同時，和客戶交流也需要耐心。房地產(chǎn)交易是大宗交易，客戶需要一而再再而三的確定自己的購買行為和收益或者付出。判斷力。老銷售可以在約訪客戶見面1-2次直接判斷客戶的購買力。有效客戶是需要自己判斷的，別人給不了任何幫助。同時，你所在的盤的情況，也需要判斷。菜鳥需要有人領(lǐng)。別被帶著奇怪目的的男同事慢慢的進(jìn)入你的生活。很多老銷售不愿帶新人，帶新人基本都帶目的性。和領(lǐng)導(dǎo)也不要有太多交流和交談，因?yàn)榉康禺a(chǎn)銷售過程需要大量的話述溝通，你只要保持請教和謙虛的態(tài)度。先想，后問為什么。親和力。在你有相當(dāng)?shù)哪芰χ?，盡量保持微笑，并且盡量減少抱怨。老員工的抱怨領(lǐng)導(dǎo)會忽視，新加入的銷售容易被賣隊(duì)友。同時，滿身酒氣的客戶不喝酒時候可能很客氣，笑容可掬的老奶奶可能平時很刁鉆。只要你保持好自己的立場，那么客戶會因?yàn)槟銓λ麄兊膽B(tài)度選擇來一次不來了，還是再次到訪并且盤算購買。。額。然后。。你之前是否做過相關(guān)銷售類的工作，也對房產(chǎn)銷售有直接影響。

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• 問 房地產(chǎn)銷售好做嘛？
  答

  目前的狀況是市場越來越正規(guī)，除了一些小地方，至少目前大范圍的城市，都已經(jīng)慢慢的趨于制度化。所以很難再像幾年前那樣，一夜暴富，或者有空子可以鉆了。至于以后，房地產(chǎn)行業(yè)也會理智得向前發(fā)展，如果真正的做到市場化了，并且市場達(dá)到一定的成熟度，那這個行業(yè)會變成跟做普通銷售一樣。不過是表面光鮮一點(diǎn)，不過我個人覺得有嚴(yán)重的吃青春飯的嫌疑。所以我從來不鼓勵那些只為了掙錢的人去做這個，當(dāng)然，做好了，也會有發(fā)展空間，可以進(jìn)入開發(fā)企業(yè)，做營銷策劃方面的決策者。至于要怎么做，那都是因人而異了。也許你會覺得我說的都是廢話，但是我說的絕對適用于每個行業(yè)，其實(shí)每個行業(yè)都有出路，做得好還是做得差，都看個人。這個行業(yè)也一樣，也有做了10來年置業(yè)顧問，現(xiàn)在都還是置業(yè)顧問的人，30多歲了，也做不了幾天?？赊D(zhuǎn)行以后又沒能力做其他的。這樣才是**尷尬的。他不像其他的工作，可以做一輩子，這個行業(yè)到了30來歲，如果沒有發(fā)展，你就會被淘汰。到時候轉(zhuǎn)行才是舉步維艱。所以你好好想想吧，到底是不是真正的喜歡這個行業(yè)，有沒有決心一定要做好，能不能把決心落實(shí)到行動上。一切都要考慮清楚，不然年齡大了，你會后悔的。 如果你沒有涉足過這個行業(yè)，你也許一點(diǎn)都不了解，一個行業(yè)的大趨勢好不好，決定了去做的人多不多。但是在我看來，越是人多的行業(yè)，競爭也就越大，越能證明行業(yè)的不成熟。人少，反而會提升行業(yè)規(guī)范，也可以說因?yàn)橹贫纫?guī)范了，所以把很多不合格的從業(yè)人員淘汰掉。不過只要做得好，你就能變成精英。想要在任何一個行業(yè)中變成精英，那都要付出相當(dāng)大的努力，這個都是不言而喻的。做置業(yè)顧問本身不難，要想做好，都很難 以上是我做了6年置業(yè)顧問對行業(yè)的看法，不過現(xiàn)在我已經(jīng)轉(zhuǎn)行搞建筑了。也僅僅是我的個人觀點(diǎn)，有不同意的地方就當(dāng)我說的廢話吧。希望對你有小小的幫助

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