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• 135****5277

  房地產(chǎn)雖然遠不如以前，但就現(xiàn)在來講還是個暴利的職業(yè)。前提是你有足夠的能力。

  查看全文↓ 2019-04-10 11:38:02
• 151****1702

  縱觀總局，房地產(chǎn)不是一個好選擇。
  我們單看房地產(chǎn)，選擇公司很重要，如果公司沒有多少實力，對于新手或有經(jīng)驗的高手來說；無形中增加了阻力。
  再說房地產(chǎn)公司性質(zhì)，如果一手房源買賣比較困難，有經(jīng)驗者，需要一定得途徑或人際網(wǎng)絡，新手來說，上手比較困難，采取的主要措施是發(fā)傳單來推廣，公司分派可能性不大，當然一手房買賣傭金可觀。如果公司是2手房源買賣，則比一手更容易得到傭金，2手房源畢竟是當下**適合80，90后的選擇。但是過程也很艱辛，還是得發(fā)傳單，網(wǎng)絡推廣。另一種形式就是作為中介租房，這種形式較為容易，備受推崇，更為容易拿到傭金，一般為單次租房的50%，而你可以得到50%的10-30%。一般情況下，都是3種綜合到一起。
  記住一點，你只能拿單月的傭金，奮斗將無止境，每個月都是從底薪開始，我個人不建議選擇此類工作，如果你想看長遠點的話。

  查看全文↓ 2019-04-10 11:37:54
• 138****1885

  有很多人，覺得銷售這行業(yè)比較賺錢，特別是買賣房屋的意圖。通過銷售房源，為客戶提供問題的解決方案。例如客戶是新婚白領夫婦，他們**需要的性價比；有投資需求的，則看重**潛力…………
  
  出色的經(jīng)紀人要針對顧客的問題、需求和渴望，提出解決方案，同時塑造自己產(chǎn)品的價值，提供塑造產(chǎn)品價值的方法。
  
  3、永遠提供兩種選擇
  
  永遠為客戶提供兩種解決問題的方案。無論客戶選擇哪一種，都是我們想要達成的一種結果。
  
  運用這種方法，使客戶避開“要還是不要”的問題，而是讓客戶回答“要A還是要B”的。例如：“您是喜歡三房的還是兩房的？”“您是今天簽單還是明天再簽？”“您是一次性付款還是按揭？”
  
  注意，在引導客戶成交時，避免提出兩個以上的選擇，因為選擇太多反而會令客戶無所適從。
  
  4、反復強調(diào)重要內(nèi)容
  
  因為客戶總是健忘的。經(jīng)紀人說過的話很大程度會被客戶遺忘！所以，請遵循“重要的事說三遍！”“重要的事說三遍！”“重要的事說三遍！”……
  
  務必反復強調(diào)你想灌輸給客戶的觀點，使客戶相信并加深對所講內(nèi)容的印象。切記要從不同角度、用不同的表達方式向?qū)Ψ綇娬{(diào)你重點說明的內(nèi)容。
  
  5、斷言式溝通提供信心
  
  人類天生不愛冒險，很多時候的推脫都是由于不了解導致的不安，不保險的感覺。
  
  所以，經(jīng)紀人在介紹房源的時候務必要在語氣上表現(xiàn)出自信，開朗！事前充分了解商品知識及客戶情況，要在客戶面前流暢地介紹。尤其注意講話尾宇的強勁有力，例如“一定可以令你滿意！“讓客戶感染到正面的氛圍，讓客戶對自己的決策充滿信心。
  
  6、善用旁證加強說服力
  
  有時候在場朋友或是其它買家的好評更容易被客戶接受。
  
  要知道：“只靠推銷自己的想法，一般不容易使對方相信！“在在客戶心目中，熟人、旁證，以及有影響的機構或有一定地位的人的評論是很有說服力的。例如：在場好友“我覺得蠻好的！”抑或是”這個房型不靈的“…………抵過經(jīng)紀人費勁口舌。
  
  所以，聰明的經(jīng)紀人要懂得經(jīng)營，善用旁證。
  
  7、客戶都有從眾心理
  
  客戶通常不愿意輕易嘗試冒險。凡是沒經(jīng)別人試用過的新產(chǎn)品，客戶一般都持有懷疑態(tài)度，不敢輕易選用。而對于大家認可的產(chǎn)品，他們?nèi)菀仔湃魏拖矚g。
  
  戶型，卻猶疑不決。經(jīng)紀人適時鼓勵：“您真有眼光，這是目前**為熱銷的戶型，這個月已經(jīng)成交了三十多套了，購買的都像你們一樣是三口之家”也許就能快速幫助客戶下定決心。
  
  8、引導客戶去比較
  
  客戶在購房時，對于房屋的價格依據(jù)通常都是以周遭接觸到的樓盤報價進行比較得出的。詢問不同的中介，查看熟人賣房、買房的大概情況……等等，輔助判斷，以此隔岸觀火。
  
  有時候，客戶的參照未必準確，可能會受到網(wǎng)絡或是其它中介虛假房源的報價誤導。專業(yè)的經(jīng)紀人應當學會引導客戶去比較。以精準、真實的報價數(shù)據(jù)去引導客戶，給客戶看證明自己立場的專業(yè)數(shù)據(jù)。
  
  9、掌握邊際效益，快速成交
  
  經(jīng)濟學中的一個概念叫做邊際效益。它大體可以這樣理解，即一個市場中的經(jīng)濟實體為追求**大的利潤，多次進行擴大生產(chǎn)，每一次投資所產(chǎn)生的效益都會與上一次投資產(chǎn)生的效益之間有一個差，這個差就是邊際效益。簡單說，隨著消費者對消費品數(shù)量的逐層增加，單位效用會逐層遞減。
  
  應用到房產(chǎn)銷售中，即隨著你逐個闡述房源的優(yōu)勢，客戶對房源增加喜愛的程度會不斷遞減。你需要把握好客戶的“喜愛臨界點”，一旦達標需要盡快促成交易。不要給客戶過多考慮時間，防止二度談價。
  
  10、讓客戶看到你的付出
  
  要讓客戶信賴自己，接受自己，讓顧客愿意將自己的想法意見說出來，彼此形成良好的合作關系，就離成功近了一步。
  
  并且要讓買賣雙方覺得，你始終在為他們著想。為了爭取到這個價格，你付出了很多努力，讓客戶覺得你能夠談到這個價格非常不容易，在這個過程中你做了很多事情。你需要營造出專業(yè)、誠信的形象，要以自身的服務讓客戶感覺到中介費物有所值，防止客戶對中介費討價還價。

  查看全文↓ 2019-04-10 11:37:50

相關問題

• 問 房地產(chǎn)銷售好做嗎現(xiàn)在還可以做房地產(chǎn)銷售嗎？
  答

  耐心。做哪一行都需要耐心。先看看你的錢袋是否能讓你在你要去的項目，堅挺3個月不開單的日子。一些盤會受到政策性影響，或者不給批證，需要扛盤。同時，和客戶交流也需要耐心。房地產(chǎn)交易是大宗交易，客戶需要一而再再而三的確定自己的購買行為和收益或者付出。判斷力。老銷售可以在約訪客戶見面1-2次直接判斷客戶的購買力。有效客戶是需要自己判斷的，別人給不了任何幫助。同時，你所在的盤的情況，也需要判斷。菜鳥需要有人領。別被帶著奇怪目的的男同事慢慢的進入你的生活。很多老銷售不愿帶新人，帶新人基本都帶目的性。和領導也不要有太多交流和交談，因為房地產(chǎn)銷售過程需要大量的話述溝通，你只要保持請教和謙虛的態(tài)度。先想，后問為什么。親和力。在你有相當?shù)哪芰χ?，盡量保持微笑，并且盡量減少抱怨。老員工的抱怨領導會忽視，新加入的銷售容易被賣隊友。同時，滿身酒氣的客戶不喝酒時候可能很客氣，笑容可掬的老奶奶可能平時很刁鉆。只要你保持好自己的立場，那么客戶會因為你對他們的態(tài)度選擇來一次不來了，還是再次到訪并且盤算購買。。額。然后。。你之前是否做過相關銷售類的工作，也對房產(chǎn)銷售有直接影響。

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• 問 房地產(chǎn)銷售好做嗎?
  答

  房地產(chǎn)銷售好不好做關鍵看你所在的城市及樓盤所在的位置。如果你所在的城市樓房庫存嚴重，居民購房意愿不強，這種情況下就不好做。如果你在地級市或省會城市，尤其是東部沿海城市，潛在購房需求大而且購房意愿比較強，這種情況下就好做一些。房地產(chǎn)銷售其實和別的銷售沒什么區(qū)別都是去讓客戶接受產(chǎn)品然后購買產(chǎn)品，下面是經(jīng)驗：首先，如果您要真想做這行，**重要的就是要愛這個行當，要想做好地產(chǎn)銷售就要把握地產(chǎn)界的風吹草動，要了解地產(chǎn)圈的名人以及地產(chǎn)行業(yè)信息，能做到第一時間獲取到與地產(chǎn)界有關系的任何信息，這不僅需要，很強的地產(chǎn)專業(yè)知識，更重要的是要有一個很強的地產(chǎn)人脈網(wǎng)?，F(xiàn)在我作為一個地產(chǎn)人，其實不太懂什么專業(yè)知識，就是消息靈通，哪有好房我第一個知道，同事看我沒年都轉(zhuǎn)幾十萬也只能干瞪眼，掙大錢是很風光的事情，其中的艱辛自然不必多說，但是我剛開始也很不順，可是我堅持下來了。我開始不斷學習，給自己補充新的知識，不懂就問。半年下來這樣效果并不好，因為同事都是相互競爭的，誰也不愿意把自己的經(jīng)驗白白送給你，因為這些就相當于是白花花的銀子啊，于是我開始在網(wǎng)上尋找答案，不會的問題也不問同事了，互聯(lián)網(wǎng)就是很好的老師，我通過幾個月的努力在地產(chǎn)微博上也找到了一些地產(chǎn)圈的名人遇到不懂的問題就向他們請教，他們很樂意幫助我，我們還成了不錯的朋友。我的第一單生意就是在地產(chǎn)微博上的一位朋友介紹給我的，當時我是相當激動啊，第一單輕松掙了三萬多，比我之前一年掙得錢都多很多我用這筆錢請朋友吃了頓飯，如今我們已經(jīng)成為了哥們，做地產(chǎn)這行需要認識很多人，靠的就是人脈。誰路子廣，誰就能賺大錢！**后我想和您說的是現(xiàn)在的困難都是暫時的，只要你堅持下來你就一定能成功！

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• 問 房地產(chǎn)現(xiàn)在好做嗎? 現(xiàn)在做房地產(chǎn)好做嗎
  答

  縱觀總局，房地產(chǎn)不是一個好選擇。我們單看房地產(chǎn)，選擇公司很重要，如果公司沒有多少實力，對于新手或有經(jīng)驗的高手來說；無形中增加了阻力。再說房地產(chǎn)公司性質(zhì)，如果一手房源買賣比較困難，有經(jīng)驗者，需要一定得途徑或人際網(wǎng)絡，新手來說，上手比較困難，采取的主要措施是發(fā)傳單來推廣，公司分派可能性不大，當然一手房買賣傭金可觀。如果公司是2手房源買賣，則比一手更容易得到傭金，2手房源畢竟是當下**適合80，90后的選擇。但是過程也很艱辛，還是得發(fā)傳單，網(wǎng)絡推廣。另一種形式就是作為中介租房，這種形式較為容易，備受推崇，更為容易拿到傭金，一般為單次租房的50%，而你可以得到50%的10-30%。一般情況下，都是3種綜合到一起。記住一點，你只能拿單月的傭金，奮斗將無止境，每個月都是從底薪開始，我個人不建議選擇此類工作，如果你想看長遠點的話。

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• 問 房地產(chǎn)好干嗎? 房地產(chǎn)銷售好做嗎？
  答

  對于一個剛踏進地產(chǎn)的新人來說，銷售是**鍛煉人的地方，別人的銷售技巧只可供參考，除了學習別人的做法以外，更多的是在每一次與客戶打交道的過程中，總結出合適自己的商談方式、方法，這樣你就具有了自己個人獨特銷售技巧。只要多加留意、多加練習，每個人都可以具備自己獨特的銷售技巧，有自己的“絕招”。所以說，銷售技巧更多的是用心學習、用心體會、用心做事。優(yōu)秀的售樓人員應該具備的專業(yè)素質(zhì)包括：第一，必備的專業(yè)知識，你必須是這個行業(yè)的專家，這樣你才有資格向別人推薦你的產(chǎn)品。第二，正確的售樓心態(tài)（誠信是根本），不是靠花言巧語或欺騙來實現(xiàn)成交的，多一些換位思考。第三：個人的儀容儀表以及潛在的高素質(zhì)。專業(yè)的形象及彬彬有禮的舉止會為你贏得第一良好的印象，有助于消除客戶的戒備心理和彼此距離感。第四：具有和客戶良好的溝通能力（親和力），先讓客戶認同你、接受你，這樣客戶才會更好的接受你所推薦的產(chǎn)品。第五：學會和同事很好的相處，特別是有利益沖突的時候要能夠正確對待和處理，當然了還有和領導的關系，這就不用多說了。

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• 問 房地產(chǎn)好干嗎? 做房地產(chǎn)銷售好做嗎？
  答

  還可以，房地產(chǎn)的銷售具體好不好，關鍵還在于城市以及樓盤在城市的什么位置。如果你所在城市有極多的樓房庫存，而且居民的購房意愿也不是很強，那么在這樣的情況下就很難做，需要花費大量的時間去和客戶溝通。除此之外，還必須培養(yǎng)一些的能力，這些決定了銷售是否好做。1、要有高超的談判技巧和語言表達能力。2、要有一定的法律知識，熟知與房地產(chǎn)相關的法律知識并能靈活運用。3、要取得《房產(chǎn)經(jīng)紀人》資格證書。4、要與房屋產(chǎn)權登記部門、國有土地管理部門、稅務部門、規(guī)劃部門、房地產(chǎn)評估部門等部門的領導和工作人員有一定的感情基礎。5、要有愛崗敬業(yè)精神，不吃辛苦，多渠道收集房地產(chǎn)信息，掌握大量的房源。6、要有信譽。

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