已有3個回答

• 138****2493

  買房砍價不要認(rèn)為是一件很low的事情，自己的利益要自己爭取，能用更少的錢買到房子何必多花那么多呢！對吧！yuqiancyh
  特別是在二手房交易中，買方總是處在被賣家“挑剔”價格中，總是被賣家掌握價格主動權(quán)，買房者也要適時的拿回“討價”權(quán)利，那么到底該如何進行砍價才能讓對方無言以對？
  一、用市場性原因反駁賣方
  當(dāng)買方討價還價時，賣方提出的反駁理由無疑是地段或房子已帶租約、未來市政有變化等，這時買方可以根據(jù)情況給予“反擊”：
  （1）說到地段，你可就其出價翻了一番來回?fù)?，并用實際數(shù)據(jù)讓賣方無力反駁，勸說其應(yīng)留有余地；
  （2）如果說房子已帶租約，你的回?fù)羰侄问悄阗I二手房的主要考慮是自住而不是出租；
  （3）有些地段市政發(fā)生的變化導(dǎo)致出賣人會喊出較高價格，這時你應(yīng)著眼于實際情況，看規(guī)劃是否符合自己需求以及經(jīng)濟條件是否允許，然后再討價還價。
  二、找出賣方弱點
  現(xiàn)階段各地現(xiàn)政策調(diào)控，賣方市場出現(xiàn)下行趨勢，買方便可以通過付款條件及類比因素談價。對于二手房，買家可以以不含裝修的價格來成交，挑剔其裝修無用或裝修陳舊等都會導(dǎo)致價格略有下調(diào)，以此來說服賣方減價。
  三、出價方式談判技巧
  許多二手房價格都是以包價形式出現(xiàn)的，即雙證及過戶費由買方出，這時買方就要權(quán)衡出價的合理性，如果權(quán)證費用加入到購買成本時，價格還是可以承受的，那就可以再與對方商談成交價格。
  四、利用準(zhǔn)確信息砍價
  二手房的價格是有評估依據(jù)的，購房者可以從毗鄰地帶的租賃價格、二手房的公示價格來判斷所購買的二手房是否價格適中。
  一般來說，二手房價格較為合理的區(qū)間在周邊新房價格較高者的三分之二左右，其他類型的房產(chǎn)，如公產(chǎn)房、小產(chǎn)權(quán)房等，則視地段及保障程度有較大差距，年紀(jì)較大的老齡商品房大約相當(dāng)于當(dāng)?shù)匦路烤鶅r的一半。

  查看全文↓ 2019-04-14 08:55:41
• 157****9617

  以后將出臺租售同權(quán)政策，國家不再鼓勵買房，想要把房產(chǎn)交易凍結(jié)住，以防止大面積房市崩潰，一發(fā)不可收拾，所以，買房不如租房劃算了。

  查看全文↓ 2019-04-14 08:55:33
• 152****7292

  招數(shù)一：摸清業(yè)主的真實售房意圖和心理
  想要順利砍價，必須摸清房主真實的售房意圖和心理，可以通過跟房主見面交談，了解房主是否急售、心理價位多少，做到心中有數(shù)。如果房主的性格比較爽快，比較好說話，那么，爽爽快快的給房主還一個價。千萬不要房主答應(yīng)了你還的價格，你又覺得還低了再向房主還價，結(jié)果只會讓房主拂袖而去，得不償失。
  招數(shù)二：委托多家中介
  在準(zhǔn)備購買二手房時只委托一家中介公司的方法是不可取的。多委托幾家中介公司不但可以得到更多的房源信息，而且可以使各家中介公司產(chǎn)生競爭關(guān)系。我們不妨直接告訴各家中介已經(jīng)委托了別的公司尋找房源，這樣，為了自己公司的利益以及個人的業(yè)績，所委托的中介人員會用更快的節(jié)奏、更低的價格來促成你與房主的銷售。
  不過一定要注意兩點：
  1、誠意是促銷售易的根本，房源可以比較，但一定要對購買二手房表現(xiàn)出強烈的愿望，這樣才能使中介公司對你產(chǎn)生足夠的重視。
  2、選擇有口碑、有實力的中介公司為自己提供服務(wù)：這是對自己在整個購房過程中合法權(quán)益不受侵犯的起碼要求。
  招數(shù)三：多看房源少表態(tài)
  一定要多看房源少表態(tài)，更要少贊美，為什么要這樣呢？理由很簡單：多看房是為了摸清市場、少贊美是為了不讓對方摸清自己的想法。在購買二手房時，摸清市場價格是**關(guān)鍵的一步，因為大家對好房子的看法是大多一致的，我們要做的就是有理有據(jù)的發(fā)現(xiàn)問題，不表露出急切購買的心情，為今后的砍價留有余地。
  招數(shù)四：多與房主溝通
  當(dāng)我們找到了一家比較中意的房子時，要注意多與房主進行溝通。把中介公司晾在一邊，這樣才能使他們產(chǎn)生危機感。要記住房主才是**想把房子盡快賣掉的人。假如中介公司在帶你看房之前為房子報價102萬的話，你可以在與房主進行溝通時問這樣一句話：“100萬有點貴了，能不能再便宜一些？”這樣做不但可以認(rèn)清該房產(chǎn)在報價時中介公司有沒有吃差價，而且有一定的“離間”成分。也許會有一些意外收獲呢！
  招數(shù)五：找物業(yè)的缺點來要求降價
  砍價是一門學(xué)問，以攻心為上?？硟r不能漫無目的地砍，要找好理由?？捶繒r，從戶型結(jié)構(gòu)到裝修等，能找出的毛病都要找出來。因為這些毛病都是真實存在的，不過在找毛病時要注意措詞和口氣，提高砍價的成功率。
  總之，說千言道萬語，砍價是門大學(xué)問，以上五點招數(shù)希望你在購買二手房的過程中能幫助到你順利砍到低價位。

  查看全文↓ 2019-04-14 08:55:29

相關(guān)問題

• 問 宿州二手房降價了嗎
  答

  宿州現(xiàn)在的二手房市場還是比較穩(wěn)定的，一些好的房源和戶型還是比較搶手的，如果有需要咨詢二手房源價格和具體房源的話可以聯(lián)系我們，我們會根據(jù)你的購房意向幫你匹配最適合你的房子

• 問 二手房降價了嗎？希望詳細(xì)說說？
  答

  三四線城市的房子 嚴(yán)重的供大于求，新房一直在掉價，這樣二手房自然跟著下降，這是難免的，不止安陽，其他的三四線城市也都是這樣的，都在下跌，別看有的價格一直不變，可是買房子送面積，送車位的多起來了。如果對回答滿意，請采納，鼓勵鼓勵熱心人，這年頭助人為樂也不容易啊~~~·

  全部3個回答>
• 問 降價二手房交易要注意什么嗎？我想了解下？誰來說說？
  答

  買二手房注意事項之格局問題　　買二手房時不但要注意二手房的家具和安全問題，還需要關(guān)注二手房的格局問題。據(jù)相關(guān)的二手房裝修知識介紹，如果二手房格局好的話，可以讓我們充分利用家居環(huán)境面積，而如果二手房格局不好的話，會使房子使用率降低，所以說為了節(jié)省格局改建費用，買二手房需要注意二手房的格局問題。

  全部3個回答>
• 問 二手房降價會不會呀？？有哪位能說說？
  答

  國家政策是導(dǎo)致房價上升的**大因素!!!如果想要房價下降,那就期盼稅收下降吧!!!很多房都是交易一次又一次的,每交易一次,增加一次稅費,房價就往上增長!!

  全部5個回答>
• 問 廣州天河二手房該降價了吧
  答

  你好。。是簽合同。還有給押金。租金。中介費。就OK了

  全部8個回答>