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• 157****6611

  不好做 現(xiàn)在市場(chǎng)風(fēng)向變了 房?jī)r(jià)漲不動(dòng) 也跌不下去 所以成交低迷

  查看全文↓ 2019-04-11 02:17:46
• 143****2018

  任何市場(chǎng)好壞都有能掙到錢的人，目前的政策就看自己出于哪方面考慮，如果想學(xué)習(xí)還想小掙點(diǎn)錢，可以去做房產(chǎn)，推薦我愛(ài)我家，他們的租賃市場(chǎng)在北京數(shù)一數(shù)二

  查看全文↓ 2019-04-11 02:17:37
• 154****7957

  還可以，房地產(chǎn)的銷售具體好不好，關(guān)鍵還在于城市以及樓盤在城市的什么位置。如果你所在城市有極多的樓房庫(kù)存，而且居民的購(gòu)房意愿也不是很強(qiáng)，那么在這樣的情況下就很難做，需要花費(fèi)大量的時(shí)間去和客戶溝通。
  
  除此之外，還必須培養(yǎng)一些的能力，這些決定了銷售是否好做。
  
  1、要有高超的談判技巧和語(yǔ)言表達(dá)能力。
  
  2、要有一定的法律知識(shí)，熟知與房地產(chǎn)相關(guān)的法律知識(shí)并能靈活運(yùn)用。
  
  3、要取得《房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人》資格證書。
  
  4、要與房屋產(chǎn)權(quán)登記部門、國(guó)有土地管理部門、稅務(wù)部門、規(guī)劃部門、房地產(chǎn)評(píng)估部門等部門的領(lǐng)導(dǎo)和工作人員有一定的感情基礎(chǔ)。
  
  5、要有愛(ài)崗敬業(yè)精神，不吃辛苦，多渠道收集房地產(chǎn)信息，掌握大量的房源。
  
  6、要有信譽(yù)。

  查看全文↓ 2019-04-11 02:17:28
• 154****2762

  縱觀總局，房地產(chǎn)不是一個(gè)好選擇。
  我們單看房地產(chǎn)，選擇公司很重要，如果公司沒(méi)有多少實(shí)力，對(duì)于新手或有經(jīng)驗(yàn)的高手來(lái)說(shuō)；無(wú)形中增加了阻力。
  再說(shuō)房地產(chǎn)公司性質(zhì)，如果一手房源買賣比較困難，有經(jīng)驗(yàn)者，需要一定得途徑或人際網(wǎng)絡(luò)，新手來(lái)說(shuō)，上手比較困難，采取的主要措施是發(fā)傳單來(lái)推廣，公司分派可能性不大，當(dāng)然一手房買賣傭金可觀。如果公司是2手房源買賣，則比一手更容易得到傭金，2手房源畢竟是當(dāng)下**適合80，90后的選擇。但是過(guò)程也很艱辛，還是得發(fā)傳單，網(wǎng)絡(luò)推廣。另一種形式就是作為中介租房，這種形式較為容易，備受推崇，更為容易拿到傭金，一般為單次租房的50%，而你可以得到50%的10-30%。一般情況下，都是3種綜合到一起。
  記住一點(diǎn)，你只能拿單月的傭金，奮斗將無(wú)止境，每個(gè)月都是從底薪開始，我個(gè)人不建議選擇此類工作，如果你想看長(zhǎng)遠(yuǎn)點(diǎn)的話。
  希望我的回答對(duì)你有用。

  查看全文↓ 2019-04-11 02:17:23
• 135****0852

  1.應(yīng)該進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，確定所要推的產(chǎn)品的目標(biāo)消費(fèi)群體。
  明確針對(duì)的是家庭，還是單位；是一般用途，還是有特殊功用；是一般價(jià)位，還是高檔消費(fèi)品等等。
  不管目標(biāo)消費(fèi)對(duì)象是家庭還是單位，你都要盡量做到有的放矢，確定產(chǎn)品適合哪些消費(fèi)群體、哪個(gè)階層的消費(fèi)群體使用。比如說(shuō)，高檔品劃分出目標(biāo)群體，向單位推銷就針對(duì)大型的、效益好的，向家庭推銷就要找高檔住宅區(qū)、有錢人聚居區(qū)域。中低檔品推銷就針對(duì)中小型單位、中低收入家庭聚居區(qū)。這樣講你應(yīng)該明白吧。
  2.不管要賣給誰(shuí)，都要求你必須要對(duì)產(chǎn)品有足夠的了解，了解不僅僅只局限于功能、優(yōu)點(diǎn)上，還要認(rèn)清產(chǎn)品的缺點(diǎn)與不足。對(duì)功能應(yīng)有的認(rèn)知：材料、構(gòu)造、使用方法、使用保養(yǎng)的竅門等等；對(duì)優(yōu)點(diǎn)應(yīng)有的認(rèn)知：同類產(chǎn)品比較，你的產(chǎn)品所具有的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)——更耐用、更實(shí)用、還是價(jià)錢更便宜、三包信譽(yù)等等。對(duì)缺點(diǎn)與不足的認(rèn)知：產(chǎn)品與同類產(chǎn)品比起來(lái)有哪些缺點(diǎn)、劣勢(shì)——材料、不好用、價(jià)格高、售后無(wú)保障等等。有時(shí)候向客戶推銷產(chǎn)品時(shí)首先主動(dòng)地講出自己產(chǎn)品的缺點(diǎn)往往會(huì)達(dá)到意想不到的效果，建議嘗試一下（也要因人而異）。
  3.平時(shí)要多鍛煉自己與人交往、交談表達(dá)等能力，這些是一名推銷員應(yīng)具備的基本素質(zhì)。你可以在**圖書館中找一些交際、禮儀方面的書臨時(shí)充充電。
  **后我要說(shuō)的是，了解產(chǎn)品了，也找出目標(biāo)群體了，也練好與人交往的本領(lǐng)了，**后該注意什么——需求對(duì)象及其心理。舉個(gè)例子說(shuō)，我的木門就是高檔的賣給家庭用戶的，我還要明確什么——哪里有需要的人！往往是待建的住宅區(qū)（還沒(méi)蓋的）和新建成的住宅區(qū)會(huì)需要安裝門，可是想要向待建的住宅區(qū)負(fù)責(zé)人推銷很可能涉及到關(guān)系與提成等問(wèn)題，那是比較大的買賣，憑大學(xué)生的身份很難做成（你要有足夠大的能量也建議一試?。?，新建成的住宅區(qū)各家雖然安裝了門，但是有很多家庭都會(huì)考慮換門，會(huì)有很大的商機(jī)。再有就是要揣摸和把握消費(fèi)對(duì)象的心理了，分析他們對(duì)產(chǎn)品的**大訴求是什么——即產(chǎn)品的賣點(diǎn)。你要練就當(dāng)著不同的人說(shuō)不同的話的本領(lǐng)，盡量做到他需要什么我們就說(shuō)什么，消費(fèi)者是追求實(shí)用，還是顯示身份、還是就是只認(rèn)價(jià)位，這些你都要努力去把握。
  大學(xué)生是該好好磨練磨練，業(yè)務(wù)員是**練人的，有前途，有什么不明白的還可以以后繼續(xù)交流，我就是靠創(chuàng)意吃飯的，我感覺(jué)我在網(wǎng)上老這樣給人回答問(wèn)題像在砸自己飯碗，現(xiàn)實(shí)中我可是靠賣創(chuàng)意生存糊口的??！盡義務(wù)啦。
  1．對(duì)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人來(lái)說(shuō)，銷售學(xué)知識(shí)無(wú)疑是必須掌握的，沒(méi)有學(xué)問(wèn)作為根基的銷售，只能視為投機(jī)，無(wú)法真正體驗(yàn)銷售的妙趣。 　　2．一次成功的推銷不是一個(gè)偶然發(fā)生的故事，它是學(xué)習(xí)、計(jì)劃以及一個(gè)銷售代表的知識(shí)和技巧運(yùn)用的結(jié)果。 　　3．推銷完全是常識(shí)的運(yùn)用，但只有將這些為實(shí)踐所證實(shí)的觀念運(yùn)用在積極者身上，才能產(chǎn)生效果。 　　4．在取得一鳴驚人的成績(jī)之前，必先做好枯燥乏味的準(zhǔn)備工作。 　　5．推銷前的準(zhǔn)備、計(jì)劃工作，決不可疏忽輕視，有備而來(lái)才能勝券在握。準(zhǔn)備好推銷工具、開場(chǎng)白、該問(wèn)的問(wèn)題、該說(shuō)的話、以及可能的回答。 　　6．事前的充分準(zhǔn)備與現(xiàn)場(chǎng)的靈感所綜合出來(lái)的力量，往往很容易瓦解堅(jiān)強(qiáng)對(duì)手而獲得成功。 　　7．**優(yōu)秀的經(jīng)紀(jì)人是那些態(tài)度**好、知識(shí)**豐富、服務(wù)**周到的人。 　　8．對(duì)房屋資料必須熟記，同時(shí)要收集競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的資料，加以研究、分析，以便做到知己知彼，采取相應(yīng)對(duì)策。 　　9．必須多讀些有關(guān)經(jīng)濟(jì)、銷售方面的書籍、雜志，尤其必須每天閱讀報(bào)紙，了解國(guó)家、社會(huì)消息、新聞大事，拜訪客戶日才，這往往是**好的話題，且不致孤陋寡聞、見識(shí)淺薄。 　　10．獲單的道路是從尋找客戶開始的，開發(fā)客戶是不能停止的。如果停止補(bǔ)充新顧客，就不再有成功之源。 　　11．對(duì)客戶有益的事情要多做，超出他的預(yù)期。 　　12．在拜訪客戶時(shí)，應(yīng)當(dāng)信奉的準(zhǔn)則是即使跌倒也要抓一把沙。意思是，不能空手而歸，即使沒(méi)有房客源，也要讓客戶記住。 　　13．選擇客戶。衡量客戶的購(gòu)買意愿與能力，不要將過(guò)多的時(shí)間浪費(fèi)在無(wú)意買房的人身上。 　　14．強(qiáng)烈的第一印象的重要規(guī)則是幫助人們感到自己的重要。 　　15．準(zhǔn)時(shí)赴約--遲到意味著：我不尊重你的時(shí)間。遲到是沒(méi)有任何借口的，假使無(wú)法避免遲到的發(fā)生，你必須在約定時(shí)間之前打通電話過(guò)去道歉，再繼續(xù)未完成的工作。 　　16．向可以做出購(gòu)買決策的權(quán)力先生推銷?！　?7．事前必須努力準(zhǔn)備材料?！　?8．有計(jì)劃且自然地接近客戶．并使客戶覺(jué)得有益處，而能順利進(jìn)行商洽。 　　19．不可能與拜訪的每一位客戶達(dá)成交易，應(yīng)當(dāng)努力去拜訪更多的客戶來(lái)提高成交的百分比。 　　20．要了解你的客戶，因?yàn)樗麄儧Q定著你的業(yè)績(jī)。 　　21．事前在成為一個(gè)優(yōu)秀的經(jīng)紀(jì)人之前，你要成為一個(gè)優(yōu)秀的調(diào)查員。你必須去發(fā)現(xiàn)、去追蹤、去調(diào)查，直到摸準(zhǔn)客戶的一切，使他們成為你的好明友為止。 　　22．了解你的房源，找出賣點(diǎn)。　　23．業(yè)績(jī)好的經(jīng)紀(jì)人經(jīng)得起失敗，部分原因是他們對(duì)于自己的事業(yè)有不折不扣的信心。 　　24．了解客戶并滿足他們的需要。不了解客戶的需求，就好象在黑暗中走路，白費(fèi)力氣又看不到結(jié)果。 　　25．**有價(jià)值的東西莫過(guò)于時(shí)間?！　?6．有三條增加成單率的法則：一是集中精力于你的重要客戶，二是更加集中，三是更加更加集中。 　　27．客戶沒(méi)有高低之分，卻有等級(jí)之分。依客戶等級(jí)確定投入的精力?！　?8．接近客戶一定不可千篇一律公式化，必須事先有充分準(zhǔn)備，針對(duì)各類型的客戶，采取**適合的接近方式及開場(chǎng)白。 　　29．機(jī)會(huì)往往是一縱即逝，必須迅速、準(zhǔn)確判斷，以**快時(shí)間成交。 　　30．把精力集中在正確的目標(biāo)，正確地使用時(shí)間及正確的客戶，你將擁有老虎之眼。 　　31．推銷的黃金準(zhǔn)則是你喜歡別人怎樣對(duì)你，你就怎樣對(duì)待別人；推銷的白金準(zhǔn)則是按人們喜次的方式待人。　　32．讓客戶談?wù)撟约?。讓一個(gè)人談?wù)撟约?，可以給你大好的良機(jī)去挖掘共同點(diǎn)，建立好感并增加完成推銷的機(jī)會(huì)。 　　33．推銷必須有耐心。以免操之過(guò)急，亦不可掉以輕心，必須從容不迫，察顏觀色，并在適當(dāng)時(shí)機(jī)促成交易。 　　34．遭客戶拒絕，切勿泄氣，要設(shè)法找出客戶拒絕的原因，再對(duì)癥下藥。 　　35．對(duì)客戶周圍的人也要熱誠(chéng)、耐心。須知他們極有可能直接或間接地影響客戶的決定。 　　36．為幫助客戶而銷售，而不是為了提成而銷售。 　　37．在任何時(shí)間、任何地點(diǎn)，去說(shuō)服任何人，始終起作用的因素就是真誠(chéng)。 　　38．不要賣而要幫。賣是把東西塞給客戶，幫卻是為客戶做事。 　　39．客戶用邏輯來(lái)思考問(wèn)題，但使他們采取行動(dòng)的則是感情。因此必須要按動(dòng)客戶的心動(dòng)鈕。 　　40．經(jīng)紀(jì)人與客戶之間的關(guān)系決不需要微積分那樣的公式和理論，需要的是今天的新聞呀、天氣呀等話題。因此，切忌試圖用單純的道理去讓顧客動(dòng)心。 　　41．要打動(dòng)顧客的心。 　　42．對(duì)客戶的異議自己無(wú)法回答時(shí)，絕不可敷衍、欺瞞或故意反駁。必須盡可能答復(fù)，若不得要領(lǐng)，就必須盡快請(qǐng)示領(lǐng)導(dǎo)，給客戶**陜捷、滿意、正確的答案。 　　43．傾聽購(gòu)買信號(hào)-如果你很專心在聽的話，當(dāng)客戶已決定要購(gòu)買時(shí)，通常會(huì)給你暗示。傾聽比說(shuō)話更重要。 　　44．游戲規(guī)則是：以成交為目的而開展的一系列活動(dòng)。雖然成交不等于一切，但沒(méi)有成交就沒(méi)有一切。 　　45．在你成交的關(guān)頭你具有堅(jiān)定的自信，你就是成功的化身，就象-句古老的格言所講：成功出自于成功. 　　46．沒(méi)有簽單并不是一件丟臉的事，但不清楚為什么沒(méi)有得到單則是丟臉的。 　　47．成交建議是向合適的客戶在合適的時(shí)間提出合適的解決方案。 　　48．簽單時(shí)，要說(shuō)服客戶現(xiàn)在就采取行動(dòng)。拖延就可能失去成交機(jī)會(huì)。一句格言就是：今天的訂單就在眼前，明天的訂單遠(yuǎn)在天邊。 　　49．如果未能成交，要立即與客戶約好下一個(gè)見面日期。如果在你和客戶面對(duì)面的時(shí)候，都不能約好下一次的時(shí)間，以后要想與這位客戶見面可就難上加難了。你打出去的每一個(gè)電話，至少要促成某種形態(tài)的銷售。 　　50．追蹤、追蹤、再追蹤--如果要完成一單需要與客戶接觸5至10次，那你不惜一切也要熬到那第10次。 　　51．與他人（同事及客戶）融洽相處。經(jīng)紀(jì)不是一場(chǎng)獨(dú)角戲，要與同事同心協(xié)力，與客戶成為伙伴。 　　52．努力會(huì)帶來(lái)運(yùn)氣。仔細(xì)看看那些運(yùn)氣很好的人，那份好運(yùn)是他們經(jīng)過(guò)多年努力才得來(lái)的，你也能像他們一樣好過(guò)。 　　53．不要將失敗歸咎于他人--承擔(dān)責(zé)任是完成事情的支柱點(diǎn)，努力工作是成事的標(biāo)準(zhǔn)，而完成任務(wù)則是你的回報(bào)（金錢不是回報(bào)--金錢只是圓滿完成任務(wù)的一個(gè)附屬品）。 　　54．堅(jiān)持到底--你能不能把“不”看成是一種挑戰(zhàn)，而非拒絕？你愿不愿意在完成推銷所需的5至 10次拜訪中堅(jiān)持到底？如果你做得到，那么你便開始體會(huì)到堅(jiān)持的力量了。 　　55．用數(shù)字找出你的成功公式--判定你完成一單需要多少個(gè)線索、多少個(gè)電話、多少名潛在客戶、多少次會(huì)談、以及多少回追蹤，然后再依此公式行事。 　　56．熱情面對(duì)工作。 　　57.留給客戶深刻的印象。這印象包括一種創(chuàng)新的形象、一種專業(yè)的形象。當(dāng)你走后，客戶是怎么描述你呢？你隨時(shí)都在給他人留下印象，有時(shí)候暗淡，有時(shí)候鮮明；有時(shí)候是好的，有時(shí)卻未必。你可以選擇你想留給另人的印象，也必須對(duì)自己所留下的印象負(fù)責(zé)。 　　58．**高明的對(duì)應(yīng)競(jìng)爭(zhēng)者的攻勢(shì)，就是風(fēng)度、商品、熱誠(chéng)服務(wù)及敬業(yè)的精神。**愚昧的應(yīng)付競(jìng)爭(zhēng)者的攻勢(shì)，就是說(shuō)對(duì)方的壞話。 　　59．自得其樂(lè)--這是**重要的一條，如果你熱愛(ài)你所做的事，你的成就會(huì)更杰出。做你喜歡做的事，會(huì)把喜悅帶給你周圍的人，快樂(lè)是有傳染性的。 　　60．業(yè)績(jī)是銷售的生命，但為達(dá)成業(yè)績(jī)，置商業(yè)道德于不顧、不擇手段，是錯(cuò)誤的。非榮譽(yù)的成功，會(huì)為未來(lái)種下失敗的種子。 　　68．經(jīng)紀(jì)人必須時(shí)刻注意比較每年每月的業(yè)績(jī)波動(dòng)，并進(jìn)行反省、檢討，找出癥結(jié)所在：是人為因素、還是市場(chǎng)波動(dòng)？是競(jìng)爭(zhēng)者的策略因素，還是公司政策變化？等等，才能實(shí)際掌握正確狀況，尋找對(duì)策，以完成任務(wù)，創(chuàng)造佳績(jī)。 　　61．銷售前的奉承不如銷售后的服務(wù)，后者才會(huì)永久地吸引客戶。 　　62．如果你送走一位快樂(lè)的客戶，他會(huì)到處替你宣傳，幫助你招徠更多的客戶。 　　63．你對(duì)老客戶在服務(wù)方面的怠慢正是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的可乘之機(jī)。照此下去，不用多久，你就會(huì)陷入危機(jī)。 　　64.我們無(wú)法計(jì)算有多少客戶是因?yàn)橐稽c(diǎn)點(diǎn)小的過(guò)失而失去的--忘記回電話、約會(huì)遲到、沒(méi)有說(shuō)聲謝謝、忘記履行對(duì)客戶的承諾等等。這些小事正是-個(gè)成功的銷售代表與-個(gè)失敗的銷售代表的差別。 　　65．禮節(jié)、儀表、談吐、舉止是人與人相處的好壞印象的來(lái)源，必須多在這方面下功夫。 　　66．服裝不能造就完人，但是初次見面給的人印象，90％產(chǎn)生于服裝。 　　78．信用是推銷的**大本錢，人格是推銷**大的資產(chǎn)，因此銷售代表可以運(yùn)用各種策略和手段，但絕不可以欺騙客戶。 　　79．在客戶暢談時(shí)，銷售就會(huì)取得進(jìn)展。因此，客戶說(shuō)話時(shí)付，不要去打斷他，自己說(shuō)話時(shí)，要允許客戶打斷你。推銷是一種沉默的藝術(shù)。 　　80．就推銷而言，善聽比善說(shuō)更重要。 　　82．在開口前，先要贏得客戶的好感。贏得推銷**好的方法就是贏得客戶的心。人們向朋友購(gòu)買的可能性大，向銷售代表購(gòu)買的可能性小

  查看全文↓ 2019-04-11 02:17:18

相關(guān)問(wèn)題

• 問(wèn) 房地產(chǎn)現(xiàn)在好做嗎? 現(xiàn)在做房地產(chǎn)好做嗎
  答

  縱觀總局，房地產(chǎn)不是一個(gè)好選擇。我們單看房地產(chǎn)，選擇公司很重要，如果公司沒(méi)有多少實(shí)力，對(duì)于新手或有經(jīng)驗(yàn)的高手來(lái)說(shuō)；無(wú)形中增加了阻力。再說(shuō)房地產(chǎn)公司性質(zhì)，如果一手房源買賣比較困難，有經(jīng)驗(yàn)者，需要一定得途徑或人際網(wǎng)絡(luò)，新手來(lái)說(shuō)，上手比較困難，采取的主要措施是發(fā)傳單來(lái)推廣，公司分派可能性不大，當(dāng)然一手房買賣傭金可觀。如果公司是2手房源買賣，則比一手更容易得到傭金，2手房源畢竟是當(dāng)下**適合80，90后的選擇。但是過(guò)程也很艱辛，還是得發(fā)傳單，網(wǎng)絡(luò)推廣。另一種形式就是作為中介租房，這種形式較為容易，備受推崇，更為容易拿到傭金，一般為單次租房的50%，而你可以得到50%的10-30%。一般情況下，都是3種綜合到一起。記住一點(diǎn)，你只能拿單月的傭金，奮斗將無(wú)止境，每個(gè)月都是從底薪開始，我個(gè)人不建議選擇此類工作，如果你想看長(zhǎng)遠(yuǎn)點(diǎn)的話。

  全部5個(gè)回答>
• 問(wèn) 房地產(chǎn)中介好做嗎現(xiàn)在還好做嗎？
  答

  房產(chǎn)中介這一行業(yè)說(shuō)好做好做，說(shuō)不好做不好做，想要做好也簡(jiǎn)單，借助房產(chǎn)中介管理軟件，易房大師，可以很大程度上幫助你。

  全部3個(gè)回答>
• 問(wèn) 房地產(chǎn)現(xiàn)在好做嗎? 現(xiàn)在的房地產(chǎn)銷售好做嗎？
  答

  房地產(chǎn)雖然遠(yuǎn)不如以前，但就現(xiàn)在來(lái)講還是個(gè)暴利的職業(yè)。前提是你有足夠的能力。

  全部3個(gè)回答>
• 問(wèn) 房地產(chǎn)好干嗎? 做房地產(chǎn)銷售好做嗎？
  答

  還可以，房地產(chǎn)的銷售具體好不好，關(guān)鍵還在于城市以及樓盤在城市的什么位置。如果你所在城市有極多的樓房庫(kù)存，而且居民的購(gòu)房意愿也不是很強(qiáng)，那么在這樣的情況下就很難做，需要花費(fèi)大量的時(shí)間去和客戶溝通。除此之外，還必須培養(yǎng)一些的能力，這些決定了銷售是否好做。1、要有高超的談判技巧和語(yǔ)言表達(dá)能力。2、要有一定的法律知識(shí)，熟知與房地產(chǎn)相關(guān)的法律知識(shí)并能靈活運(yùn)用。3、要取得《房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人》資格證書。4、要與房屋產(chǎn)權(quán)登記部門、國(guó)有土地管理部門、稅務(wù)部門、規(guī)劃部門、房地產(chǎn)評(píng)估部門等部門的領(lǐng)導(dǎo)和工作人員有一定的感情基礎(chǔ)。5、要有愛(ài)崗敬業(yè)精神，不吃辛苦，多渠道收集房地產(chǎn)信息，掌握大量的房源。6、要有信譽(yù)。

  全部3個(gè)回答>
• 問(wèn) 房地產(chǎn)銷售好做嗎現(xiàn)在還可以做房地產(chǎn)銷售嗎？
  答

  耐心。做哪一行都需要耐心。先看看你的錢袋是否能讓你在你要去的項(xiàng)目，堅(jiān)挺3個(gè)月不開單的日子。一些盤會(huì)受到政策性影響，或者不給批證，需要扛盤。同時(shí)，和客戶交流也需要耐心。房地產(chǎn)交易是大宗交易，客戶需要一而再再而三的確定自己的購(gòu)買行為和收益或者付出。判斷力。老銷售可以在約訪客戶見面1-2次直接判斷客戶的購(gòu)買力。有效客戶是需要自己判斷的，別人給不了任何幫助。同時(shí)，你所在的盤的情況，也需要判斷。菜鳥需要有人領(lǐng)。別被帶著奇怪目的的男同事慢慢的進(jìn)入你的生活。很多老銷售不愿帶新人，帶新人基本都帶目的性。和領(lǐng)導(dǎo)也不要有太多交流和交談，因?yàn)榉康禺a(chǎn)銷售過(guò)程需要大量的話述溝通，你只要保持請(qǐng)教和謙虛的態(tài)度。先想，后問(wèn)為什么。親和力。在你有相當(dāng)?shù)哪芰χ埃M量保持微笑，并且盡量減少抱怨。老員工的抱怨領(lǐng)導(dǎo)會(huì)忽視，新加入的銷售容易被賣隊(duì)友。同時(shí)，滿身酒氣的客戶不喝酒時(shí)候可能很客氣，笑容可掬的老奶奶可能平時(shí)很刁鉆。只要你保持好自己的立場(chǎng)，那么客戶會(huì)因?yàn)槟銓?duì)他們的態(tài)度選擇來(lái)一次不來(lái)了，還是再次到訪并且盤算購(gòu)買。。額。然后。。你之前是否做過(guò)相關(guān)銷售類的工作，也對(duì)房產(chǎn)銷售有直接影響。

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