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• 135****2381

  　一、對(duì)于尾盤銷售，我個(gè)人建議不要采取不同戶型不同價(jià)格的策略，我認(rèn)為對(duì)于項(xiàng)目銷售進(jìn)展到現(xiàn)在想在短的時(shí)間內(nèi)消化掉項(xiàng)目應(yīng)該要有吸引力。多數(shù)人認(rèn)為尾盤就是垃圾戶型，在各方面都是別人挑剩下的。其實(shí)完全可以通過(guò)媒體說(shuō)明尾盤的優(yōu)點(diǎn)。例如：是完整的現(xiàn)房，不用擔(dān)心后期的工程質(zhì)量和遺留問(wèn)題，對(duì)小區(qū)的綠化、物業(yè)管理等方面也可以直接看到。況且每個(gè)人的喜好不一，說(shuō)不定可以摘到**后的金蘋果。
  　　目前的銷售抗性是產(chǎn)品戶型的本身和價(jià)格。要想解決這2方面的問(wèn)題，第一應(yīng)該在價(jià)格上要有吸引力，而且要一步到位，另外就是保持戶型的吸引性，如果這個(gè)階段好的好戶型沒(méi)有吸引，不好戶型抗性依然存在，那么此次策略就失敗了，讓好一點(diǎn)的戶型帶動(dòng)吸引力，所以清盤銷售所有戶型成本價(jià)+100元，具體價(jià)格根據(jù)實(shí)際情況，根據(jù)其它樓盤價(jià)格情況具體再定，目的是要有很大的吸引性。
  　　具體操作
  　　1、紙煤支持，不間斷的報(bào)紙廣告
  　　2、在自己項(xiàng)目周邊的大型樓體戶外廣告上掛巨型條幅
  　　3、電話回訪，對(duì)于登記的客戶有著重的電話回訪，強(qiáng)調(diào)戶型和現(xiàn)場(chǎng)的氣氛。
  　　4、回饋老客戶，讓老客戶帶動(dòng)銷售。
  　　二、代理尾盤相當(dāng)也要有代理費(fèi)，這可以由雙方協(xié)商。一般是在代理方銷售金額的2%-3%。
  　　三、那要看哪個(gè)方案可行，不過(guò)既然開(kāi)發(fā)商要找代理，那他的老方案我想一定是達(dá)不到效果的。還是自己出一個(gè)比較好。
  　　四、當(dāng)然要對(duì)這個(gè)項(xiàng)目及其周邊項(xiàng)目做一個(gè)詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)研，看看是否有利可圖。不過(guò)代理銷售是雙方都要看銷售額，也就是說(shuō)你只要銷售的好，你才能掙出代理期間的各種費(fèi)用。開(kāi)發(fā)商更是等著你的銷售來(lái)清盤。所以如果銷售的不好，誰(shuí)都挺不下去。

  查看全文↓ 2019-03-22 09:51:49
• 153****8991

  尾盤一般指樓盤的銷售率達(dá)到70%左右時(shí)，對(duì)所剩單位的稱謂。
  簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，尾盤就是房地產(chǎn)住宅項(xiàng)目的銷售過(guò)程到了后期剩下的房子。
  因?yàn)槲脖P數(shù)量不多，大都是一些銷售較為困難的單元，銷售時(shí)的營(yíng)銷費(fèi)用十分有限，不可能大量、轟炸性的進(jìn)行廣告宣傳，所以尾盤一直以來(lái)也成了令開(kāi)發(fā)商頭疼的一件事。
  隨著房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展的日益完善，營(yíng)銷手段多樣，在當(dāng)下的房地產(chǎn)市場(chǎng)，尾盤的數(shù)量并不多。房子的質(zhì)量并不差，但在價(jià)格上開(kāi)發(fā)商往往能給出優(yōu)惠，在此種背景下，尾盤作為特價(jià)新房的特點(diǎn)就顯現(xiàn)出來(lái)。
  說(shuō)起尾盤，很多買房人首先想到就是爛尾樓，實(shí)際上，尾盤與爛尾樓是完全不同的兩個(gè)概念，爛尾盤是絕對(duì)不能購(gòu)買的。爛尾樓是指已辦理用地、規(guī)劃手續(xù)，項(xiàng)目開(kāi)工后，因開(kāi)發(fā)商無(wú)力繼續(xù)投資建設(shè)或陷入債務(wù)糾紛，停工一年以上的房地產(chǎn)項(xiàng)目。
  2、尾盤的優(yōu)點(diǎn)與缺點(diǎn)
  作為一種富含潛力的銷售品類，尾盤有其自身獨(dú)特的特點(diǎn)。
  從尾盤的優(yōu)點(diǎn)來(lái)看：
  （1）價(jià)格相對(duì)便宜，性價(jià)比高
  尾盤屬于樓盤銷售后期，開(kāi)發(fā)商為了回籠資金，減少更多的廣告成本、人力成本等，會(huì)想方設(shè)法的盡快出手剩余房子，而降價(jià)就成了促銷**常見(jiàn)、**有效的方式了。所以此時(shí)選擇購(gòu)買尾盤的話，有較大的議價(jià)空間，也有較大的優(yōu)惠和折扣。
  （2）尾盤基本上是現(xiàn)房，方便檢測(cè)房屋質(zhì)量問(wèn)題
  尾盤基本上是現(xiàn)房，房屋雖然有不滿意的設(shè)計(jì)因素存在，但關(guān)于房屋自身的質(zhì)量問(wèn)題都是經(jīng)過(guò)檢驗(yàn)的，而且隨著時(shí)間的變化，一些在檢驗(yàn)過(guò)程中沒(méi)有發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題也會(huì)暴露出來(lái)，此時(shí)的購(gòu)房者不僅可以觀看現(xiàn)房，減少購(gòu)買期房的資金風(fēng)險(xiǎn)，同時(shí)又能對(duì)房屋本身進(jìn)行實(shí)地探測(cè)，對(duì)社區(qū)環(huán)境、生活配套進(jìn)行查看，遠(yuǎn)比購(gòu)買起期房要放心的多。
  （3）社務(wù)管理與服務(wù)成熟
  一個(gè)樓盤的開(kāi)發(fā)通常是要分好幾期進(jìn)行的，尾盤作為**后剩下的一批房源，具有與前期樓盤一樣的社區(qū)配套，并且經(jīng)過(guò)前幾期業(yè)主的相繼入住，與新的物業(yè)管理方面的磨合、配合也逐漸完美，很多問(wèn)題解決起來(lái)也方便了很多。購(gòu)買尾盤入住的業(yè)主們，就省去了這些適應(yīng)的階段，快速融入新的社區(qū)生活中。
  當(dāng)然，除了以上幾類優(yōu)點(diǎn)之外，尾盤也有一些客觀存在的遺憾：
  **主要的就是房子本身的問(wèn)題，比如樓層，東西戶、采光、通風(fēng)等情況。但這也是每個(gè)社區(qū)部分房源普遍面對(duì)的問(wèn)題，這就需要買房人加以甄別，選擇適合自己的合適房源。

  查看全文↓ 2019-03-22 09:51:35
• 158****7295

  樓房尾盤是可以買的，沒(méi)有什么特別需要注意的地方，尾盤通常都是被購(gòu)房者選購(gòu)后剩下的，其戶型、樓層、房號(hào)等相對(duì)來(lái)說(shuō)較次。
  一、尾盤一般指樓盤的銷售率達(dá)到70%左右時(shí)，對(duì)所剩單位的稱謂。因?yàn)槲脖P數(shù)量不多，大都是一些銷售較為困難的單元，銷售時(shí)的營(yíng)銷費(fèi)用十分有限，不可能大量、轟炸性的進(jìn)行廣告宣傳，所以尾盤一直以來(lái)也成了令開(kāi)發(fā)商頭疼的一件事。尾盤不僅沉淀了開(kāi)發(fā)商的目標(biāo)利潤(rùn)，更壓制了他們前進(jìn)的熱情。
  二、尾盤一般分為兩種：一種是朝向、采光、樓層、戶型較差的，主要是開(kāi)發(fā)商在銷售前期沒(méi)有進(jìn)行很好的銷售控制、制定合理的價(jià)差，銷售人員或代理公司為追求業(yè)績(jī)，銷售中不管不顧只一味推薦客戶容易接受的好戶型，對(duì)一些朝向偏差、戶型偏大的單位沒(méi)有進(jìn)行很好的引導(dǎo)，致使這部分單位被冠上尾盤的稱謂。用一些專業(yè)人士的話來(lái)說(shuō)，這種尾盤除了降價(jià)，沒(méi)有更多的辦法了。
  另外一種是項(xiàng)目市場(chǎng)定位與產(chǎn)品本身出現(xiàn)矛盾，例如某項(xiàng)目?jī)r(jià)位是4900元/平方米，市場(chǎng)定位在普通白領(lǐng)階層，卻將頂層的戶型均設(shè)計(jì)為面積在200平方米以上的復(fù)式結(jié)構(gòu)，其中平層部分戶型面積也達(dá)到200平米，總樓價(jià)100多萬(wàn)元，它的買家是誰(shuí)很難確定，這類項(xiàng)目之所以銷售出現(xiàn)困難是開(kāi)發(fā)商對(duì)樓盤的市場(chǎng)定位和產(chǎn)品定位銜接處理失策的典型案例。

  查看全文↓ 2019-03-22 09:51:28
• 146****2022

  一、什么是尾盤？
  
  “尾盤”是指樓盤的銷售率達(dá)到70％左右時(shí)，對(duì)所剩房子的簡(jiǎn)稱。那么尾盤就一定不好嗎？并不是！
  
  尾盤優(yōu)點(diǎn)明顯，但要選對(duì)房！買尾盤項(xiàng)目要根據(jù)自己的需求和經(jīng)濟(jì)能力進(jìn)行判定，同時(shí)還要有好的眼光。
  
  二、尾盤的三大優(yōu)勢(shì)
  
  （1）、尾盤價(jià)格較低
  
  因?yàn)殚_(kāi)發(fā)商急于清盤，往往尾盤的售價(jià)會(huì)低于之前的房屋售價(jià)，在價(jià)格上占據(jù)優(yōu)勢(shì)。
  
  （2）、尾盤大多是現(xiàn)房
  
  房屋實(shí)景，小區(qū)配套、建筑質(zhì)量、周邊環(huán)境都一覽無(wú)余。實(shí)物比圖紙和樣板間更真實(shí)，有缺陷也可以明確看出。
  
  （3）、即買即住
  
  大部分的尾盤可以實(shí)現(xiàn)“即買即住、辦房產(chǎn)證快”，更能滿足著急入住的購(gòu)房者。
  
  三、尾盤要會(huì)選，以下幾條要謹(jǐn)記
  
  （1）、選擇絕好的地段
  
  選擇好的地段和區(qū)域是一個(gè)關(guān)鍵，特別是對(duì)于許多投資存量房的投資者來(lái)說(shuō)，絕好的地段能使你購(gòu)買的存量房便于出租或是以后轉(zhuǎn)手賣個(gè)好價(jià)錢。
  
  （2）、同區(qū)域內(nèi)的房子進(jìn)行對(duì)比，貨比三家
  
  在買房的區(qū)域內(nèi)多看幾個(gè)樓盤，多一些選擇，掌握每個(gè)樓盤的特點(diǎn)、優(yōu)勢(shì)和不足，下手時(shí)針對(duì)開(kāi)發(fā)商的心理價(jià)位大肆砍價(jià)，做到心里也有底。
  
  （3）、同該樓盤期房?jī)r(jià)格作比較
  
  很多樓盤在尾盤的階段很有可能已經(jīng)是現(xiàn)房了，價(jià)格比期房時(shí)每平米上漲50－100元都屬于正常范圍，如果高的太多，那開(kāi)發(fā)商絕不是按尾盤來(lái)賣，而是在炒高房?jī)r(jià)，因此購(gòu)房者對(duì)期房的價(jià)格要有所了解。
  
  （4）、關(guān)注房屋本身是否適合自己
  
  尾盤可能存在瑕疵，或許是頂樓、或許戶型、采光不盡人意。但如果房屋優(yōu)勢(shì)正好是你買房的側(cè)重方面，而房子的缺點(diǎn)正好是不在意的因素，那完全可以購(gòu)買。
  
  （5）、具體實(shí)地考察
  
  尾盤一般是現(xiàn)房，購(gòu)買時(shí)一定要實(shí)地考察房屋的質(zhì)量、社區(qū)環(huán)境、生活配套是否便利等。

  查看全文↓ 2019-03-22 09:51:23
• 155****6464

  一、服務(wù)特色化銷售
  
  從細(xì)節(jié)上做到讓客戶感動(dòng)，使得客戶在情感和價(jià)值的認(rèn)同基礎(chǔ)上不自覺(jué)地為樓盤做宣傳；擴(kuò)大客戶源，提高客戶成交率；豐富項(xiàng)目品牌形象和發(fā)展商企業(yè)形象。
  
  1、售前服務(wù)：
  
  （1）客戶初次拜訪，寄手寫賀卡表示感謝。
  
  （2）付訂金，成交等不同階段，根據(jù)不同情況，采用寄賀卡，贈(zèng)送小禮品等形式重復(fù)感謝客戶。利用豐富的專業(yè)知識(shí)，提供全面詳細(xì)的房產(chǎn)咨詢。
  
  2、售后服務(wù)：
  
  （1）編制客戶檔案(客戶生日寄賀卡,根據(jù)客戶愛(ài)好組織活動(dòng)等)。
  
  （2）提供各項(xiàng)家政服務(wù)咨詢。
  
  （3）提供裝修咨詢。
  
  二、定價(jià)思考
  
  根據(jù)市場(chǎng)情況制定合理的銷售價(jià)格；
  周邊競(jìng)爭(zhēng)樓盤的市場(chǎng)價(jià)格參考（競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng) — 推出房源量、房源組合、入市價(jià)格） ；
  安全性考慮，形成合理的價(jià)格走勢(shì)。

  查看全文↓ 2019-03-22 09:51:16

相關(guān)問(wèn)題

• 問(wèn) ??買房中的尾盤是什么意思？購(gòu)買尾盤需要注意哪些問(wèn)題?
  答

  尾盤一般指樓盤的銷售率達(dá)到70%左右時(shí)，對(duì)所剩單位的稱謂。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，尾盤就是房地產(chǎn)住宅項(xiàng)目的銷售過(guò)程到了后期剩下的房子。因?yàn)槲脖P數(shù)量不多，大都是一些銷售較為困難的單元，銷售時(shí)的營(yíng)銷費(fèi)用十分有限，不可能大量、轟炸性的進(jìn)行廣告宣傳，所以尾盤一直以來(lái)也成了令開(kāi)發(fā)商頭疼的一件事。隨著房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展的日益完善，營(yíng)銷手段多樣，在當(dāng)下的房地產(chǎn)市場(chǎng)，尾盤的數(shù)量并不多。房子的質(zhì)量并不差，但在價(jià)格上開(kāi)發(fā)商往往能給出優(yōu)惠，在此種背景下，尾盤作為特價(jià)新房的特點(diǎn)就顯現(xiàn)出來(lái)。說(shuō)起尾盤，很多買房人首先想到就是爛尾樓，實(shí)際上，尾盤與爛尾樓是完全不同的兩個(gè)概念，爛尾盤是絕對(duì)不能購(gòu)買的。爛尾樓是指已辦理用地、規(guī)劃手續(xù)，項(xiàng)目開(kāi)工后，因開(kāi)發(fā)商無(wú)力繼續(xù)投資建設(shè)或陷入債務(wù)糾紛，停工一年以上的房地產(chǎn)項(xiàng)目。2、尾盤的優(yōu)點(diǎn)與缺點(diǎn)作為一種富含潛力的銷售品類，尾盤有其自身獨(dú)特的特點(diǎn)。從尾盤的優(yōu)點(diǎn)來(lái)看：（1）價(jià)格相對(duì)便宜，性價(jià)比高尾盤屬于樓盤銷售后期，開(kāi)發(fā)商為了回籠資金，減少更多的廣告成本、人力成本等，會(huì)想方設(shè)法的盡快出手剩余房子，而降價(jià)就成了促銷**常見(jiàn)、**有效的方式了。所以此時(shí)選擇購(gòu)買尾盤的話，有較大的議價(jià)空間，也有較大的優(yōu)惠和折扣。（2）尾盤基本上是現(xiàn)房，方便檢測(cè)房屋質(zhì)量問(wèn)題尾盤基本上是現(xiàn)房，房屋雖然有不滿意的設(shè)計(jì)因素存在，但關(guān)于房屋自身的質(zhì)量問(wèn)題都是經(jīng)過(guò)檢驗(yàn)的，而且隨著時(shí)間的變化，一些在檢驗(yàn)過(guò)程中沒(méi)有發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題也會(huì)暴露出來(lái)，此時(shí)的購(gòu)房者不僅可以觀看現(xiàn)房，減少購(gòu)買期房的資金風(fēng)險(xiǎn)，同時(shí)又能對(duì)房屋本身進(jìn)行實(shí)地探測(cè)，對(duì)社區(qū)環(huán)境、生活配套進(jìn)行查看，遠(yuǎn)比購(gòu)買起期房要放心的多。（3）社務(wù)管理與服務(wù)成熟一個(gè)樓盤的開(kāi)發(fā)通常是要分好幾期進(jìn)行的，尾盤作為**后剩下的一批房源，具有與前期樓盤一樣的社區(qū)配套，并且經(jīng)過(guò)前幾期業(yè)主的相繼入住，與新的物業(yè)管理方面的磨合、配合也逐漸完美，很多問(wèn)題解決起來(lái)也方便了很多。購(gòu)買尾盤入住的業(yè)主們，就省去了這些適應(yīng)的階段，快速融入新的社區(qū)生活中。當(dāng)然，除了以上幾類優(yōu)點(diǎn)之外，尾盤也有一些客觀存在的遺憾：**主要的就是房子本身的問(wèn)題，比如樓層，東西戶、采光、通風(fēng)等情況。但這也是每個(gè)社區(qū)部分房源普遍面對(duì)的問(wèn)題，這就需要買房人加以甄別，選擇適合自己的合適房源。

  全部5個(gè)回答>
• 問(wèn) 尾盤是什么意思
  答

  尾盤的意思是指樓盤的銷售率達(dá)到70%到80%左右時(shí)，對(duì)所剩下的房子稱之為尾盤，其實(shí)尾盤并不等于就是不好的房子，往往尾盤是因?yàn)樾麄骰蚴卿N售方面等等這些原因造成的，但是有一些開(kāi)發(fā)商反而將最好的房源做為壓軸，所以尾盤也是有好的。樓盤到清盤階段的話，價(jià)格也會(huì)相對(duì)要便宜一些，優(yōu)惠的力度也大一些，所以從性價(jià)比來(lái)看買尾盤還是很劃算的。再一個(gè)，尾盤基本上都是現(xiàn)房，購(gòu)房手續(xù)辦完后就可以交房入住了，還有尾盤的房子，通常配套設(shè)施都比較完善。但是尾盤的房子也有缺點(diǎn)，像尾盤房源比較少，可選擇性小，不像開(kāi)盤的時(shí)候，各種戶型和樓層等等都可以選擇，還有可能開(kāi)發(fā)商將這個(gè)尾盤的房子抵押給銀行了，要等幾個(gè)月才能過(guò)戶，而且后期可能會(huì)給購(gòu)房者帶來(lái)很多麻煩。

• 問(wèn) 尾盤是什么意思
  答

  當(dāng)一個(gè)樓盤的銷售率已經(jīng)達(dá)到了70%之后，那么剩余的那一部分房源就被稱之為銷售尾盤，一般某個(gè)樓盤的尾盤數(shù)量是不多的，因?yàn)樽詈蟮倪@一部分的房源大多都是一些銷售比較困難的單元房源，要么就是戶型比較差，要么就是樓層比較差，所以一直都賣不出去，最后變成了尾盤。在銷售這一部分尾盤的時(shí)候，通常營(yíng)銷的費(fèi)用也是非常有限的，所以大部分的開(kāi)發(fā)商不會(huì)對(duì)尾盤進(jìn)行宣傳。為了能夠快速的出手這些難搞的房源，那么開(kāi)發(fā)商往往會(huì)在價(jià)格上做一些讓步，所以在買房的時(shí)候，如果手中的資金有限，那不妨去考慮一下這些尾盤，有的時(shí)候也可以在這些房源當(dāng)中撿漏的。在購(gòu)買尾盤的時(shí)候要注意一下房源是否已經(jīng)被抵押，或者說(shuō)是否存在著一房多賣的情況，防止以后出現(xiàn)糾紛。

• 問(wèn) 尾盤是什么意思
  答

  尾盤指的是樓盤的銷售率達(dá)到一定比例時(shí)，對(duì)于剩余樓盤的稱謂，尾盤都是銷售困難并且數(shù)量比較少的樓盤，是樓盤銷售進(jìn)入尾聲階段時(shí)剩余的樓盤。尾盤是否值得購(gòu)買，可以參考以下五點(diǎn)：1、貨比三家可以在同一片區(qū)域內(nèi)多看幾個(gè)樓盤，對(duì)比每個(gè)樓盤的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)，對(duì)于價(jià)格也進(jìn)行對(duì)比，這樣會(huì)多一些選擇。2、產(chǎn)權(quán)年限看清房子的產(chǎn)權(quán)年限，若購(gòu)買后要將房屋售出，產(chǎn)權(quán)年限是影響房屋價(jià)值的重要因素。3、房屋地段對(duì)于房屋地段的選擇是比較重要的，尤其是購(gòu)買房屋用來(lái)投資的，好地段的房子，不論是出租還是轉(zhuǎn)賣，都能獲得好價(jià)錢。4、實(shí)地勘察買房時(shí)需要實(shí)地考察房子的具體情況，看房子的質(zhì)量如何，生活環(huán)境如何，生活配套設(shè)施是否齊全，日常生活是否便利。5、開(kāi)發(fā)商核查盡量選擇口碑好、知名度高的開(kāi)發(fā)商建造的房子，即便是尾盤，房子的質(zhì)量都是有保障的，售后服務(wù)也比較到位。

• 問(wèn) 商品房尾盤是什么意思？可以買嗎？
  答

  盤一般有兩種，一種是樓層、戶型都很差的，是開(kāi)發(fā)商在出售前沒(méi)有制定合理的價(jià)差，就是銷售中不顧一切只推好的戶型，對(duì)于朝向不好的戶型就被冠上尾盤稱號(hào)?！　∵€有一種就是市場(chǎng)定位的產(chǎn)品本來(lái)就有矛盾，它的買家是誰(shuí)很難確定，這類項(xiàng)目之所以銷售出現(xiàn)困難是開(kāi)發(fā)商對(duì)樓盤的市場(chǎng)定位和產(chǎn)品定位銜接處理失策的典型案例。

  全部2個(gè)回答>