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• 132****2946

  1.開盤前提前認購
  幾乎所有樓盤在開盤前都要經(jīng)過一個儲客的過程,這個過程中有許多拿到**低折扣的機會。
  通常來講,此時開發(fā)商雖然還沒有**終確定售價,但由于對市場反映“心里沒底”,會為前期登記的買家提供一定幅度的折扣,通常的廣告語是“現(xiàn)VIP登記開盤可享額外××折”。
  2.買尾貨、特價房
  細心的買家就能夠發(fā)現(xiàn),不少樓盤都會階段性地推出某些優(yōu)惠單位,例如清尾貨時的優(yōu)惠等,有時候以一口價的形式出現(xiàn),頗為實惠。一直以來,尾房給人的直觀感覺就是“被人挑到**后剩下的”,而事實卻并非如此。專家認為,當商品住宅的銷售量達到80%以后,開發(fā)商已經(jīng)獲利,因此一般就進入項目的清盤銷售階段,此時的尾房往往比較實惠。
  3.找急售的業(yè)主
  急售的業(yè)主通常是急需資金,只要買家愿意快速成交并一次性付款,價格會比市場價低10%左右。另外也別忽視了中介人員的砍價功能,通常一套房子通過中介砍價5%是沒有問題的,中介為了促成成交也會為買家爭取更多的價格優(yōu)惠。如果買家恰好碰到了這樣的房子,一定要“快、準、狠”地摸清業(yè)主的心理價位。
  4.找舊業(yè)主介紹
  買樓砍價打折找老業(yè)主介紹,也是一條可行之道。目前許多樓盤賣樓,都有推出老業(yè)主介紹額外折扣、并免買家和介紹人一定年限物業(yè)管理費、贈送其他形式大禮包等優(yōu)惠。盡管節(jié)省的絕對數(shù)額對于總價來說并不算多,但對于買家和介紹人而言,這都是實實在在的好處,并且也是老業(yè)主樂于接受的。購房者可以向發(fā)展商詳細咨詢老業(yè)主買樓可能獲得的詳盡優(yōu)惠,并爭取將折扣和優(yōu)惠全部拿到手。
  5.找開發(fā)商高層謀額外優(yōu)惠
  人脈關系的折扣也是買樓常用到的另一種砍價方法。例如認識樓盤開發(fā)商內(nèi)部人士,通?？梢酝ㄟ^其獲得額外的優(yōu)惠。像項目經(jīng)理、銷售經(jīng)理等甚至更高級的管理層人士手上,往往握有更大的購房折扣審批權。
  6.找銷售人員談額外折扣
  要想買到便宜房子,找銷售人員磨倒是不錯的渠道。當然,向銷售人員要折扣,買家一定要表現(xiàn)出適當?shù)馁徺I熱情,既要表現(xiàn)出對樓盤的鐘情,又要有對價格等因素猶豫不決的樣子。

  查看全文↓ 2019-03-20 18:43:46
• 141****7561

  技巧一：多了解做到心中有數(shù)
  在踏入售樓處之前，要通過多種渠道對該樓盤做一個全面的了解。
  了解的內(nèi)容包括：開發(fā)商的口碑、之前的銷售情況與價格、已入住業(yè)主的評價等。如果該樓盤還未開過盤，則需要重點了解一下周邊樓盤以及二手房的大體價格行情，以便做到心中有數(shù)。
  渠道包括：網(wǎng)絡、樓盤廣告、代理商、競品樓盤等。
  技巧二：不輕信承諾
  走進售樓處，售樓人員往往會把項目夸得天花亂墜，并做出很多承諾，比如小區(qū)會配建大型商超、只要買房就可以去XX**上學、地鐵站就小區(qū)門口……這些承諾，有的可能只是未來的規(guī)劃，有的則完全子虛烏有。
  所以，在看房時，一定要留好樓盤的相關宣傳資料，相關承諾也要留下文字或者錄音證據(jù)，以便于日后維權。
  技巧三：不要被看穿
  即使已經(jīng)是非這個樓盤不買，去售樓處也要淡定，要不然置業(yè)顧問一旦認定你非買不可，就沒什么可議價的空間了。
  所以，進入售樓處之后，不要急著談價格，可以先轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，看看區(qū)位圖、沙盤圖、戶型圖等，之后再和置業(yè)顧問洽談。
  技巧四：學會挑刺
  世界上沒有完美的房子，任何房子都會有缺點、毛病。所以，在和置業(yè)顧問洽談時，可以盡量指出這些缺點，并可適當夸大，以便給置業(yè)顧問施壓，來獲取**大的折扣力度。
  技巧五：不要輕易留聯(lián)系方式
  售樓處里實行的是客戶保有制，也就是你在一個置業(yè)顧問那登記了聯(lián)系方式，那么你就是他的客戶，即使后期你找別的置業(yè)顧問，也只能通過他來成交。
  所以，在未進入正式洽談之前，可以多找?guī)讉€置業(yè)顧問了解房子的折扣力度，但不用留下聯(lián)系方式。
  技巧六：找領導
  售樓人員級別不同，擁有決定折扣力度的權限也不同，如果能夠通過關系，找到樓盤的銷售總監(jiān)或者銷售經(jīng)理，所能獲得的優(yōu)惠力度肯定比置業(yè)顧問高。
  技巧七：合同約定盡量詳細
  現(xiàn)在的購房合同雖然都是制式合同，但是一些跟自身利益密切相關的細節(jié)，不能忽視。比如，延期交房的賠付標準、精裝房相關設施的品牌、型號等都要標注清楚。

  查看全文↓ 2019-03-20 18:43:25
• 158****8591

  房子什么時候買**便宜？
  看清樓市的短期走勢，可以通過多看房來積累經(jīng)驗，小編通過觀察發(fā)現(xiàn)，如果有大量新盤上市，低價促銷，把價格拉得老高的老樓盤門口人煙稀少，那房價多半會頂不住了。相反，如果大量樓盤都沒有什么房子賣了，把價格拉得老高，只是偶爾有一兩個新盤有些低價促銷，然后很快就拉高了，那這個市場很難再降下去了。如果你認為要降，那你比較好的選擇就是持幣待降。如果認為降不了，那就得找個好時機把房買了。
  房子什么時候買**便宜？怎么買房子比較便宜？
  怎么買房子比較便宜？
  1、勤快多看房
  成天處于幻想中，幻想一定要買**便宜的房子，而有沒有實地去看房，就算有適合的房子，也會錯過的。很多人一看房價都漲上去了，就不看房了。結果，當有些樓盤以合理價促銷時，你不知道，因此而痛失購房良機。
  2、考慮有潛力的新盤
  很多樓盤都是“黑馬”，從營銷操盤策略來看，一般出現(xiàn)這種情況的有三大步驟：
  價格低開階段。這時候，樓盤才剛開始銷售，在巨大資金需求下，導致定價采取的是非常謹慎的策略，先低開賣點墊底，確保資金鏈安全再說。
  價格謹慎拉高階段。低開銷售墊底，開始考慮拉高價格兼顧利潤。
  惜售階段。這時候往往會把價格拉得很高，因為房產(chǎn)商今年賣夠了，不想賣了，所以拉高價格要么是捂盤悟售，要么是沒有多少房子賣了。
  3、在樓市漲聲一片中，用較低價格促銷的樓盤，基本都是新樓盤，而且對于尚未開始銷售的他們，在房地產(chǎn)形式的不確定性，確實需要回籠資金，以確保資金鏈的安全。雖然周邊樓盤價格高高在上，但他們也知道，這些高價樓盤成交非常慘淡。所以，他們開盤往往會以較低的價格促銷，先賣一部分墊底，賣夠了之后，再把房價拉上去

  查看全文↓ 2019-03-20 18:43:17

相關問題

• 問 ??新房怎么買？房子什么時候買**便宜?怎么買房子會便宜?
  答

  怎樣買房劃算需要根據(jù)個人的情況，一般來說房屋抵押貸款**劃算。抵押貸款的貸款條件：有合法的身份；有穩(wěn)定的經(jīng)濟收入，有償還貸款本息的能力，無不良信用記錄；有合法有效的購房合同；以新購住房作**高額抵押的，須具有合法有效的購房合同，房齡在10年以內(nèi)，且備有或已付不少于所購住房全部價款30%的**款；已購且辦理了房子抵押貸款的，原房子抵押貸款已還款一年以上，貸款余額小于抵押住房價值的60%，且用作抵押的住房已取得房屋權屬證書，房齡在10年以內(nèi)；能夠提供貸款行認可的有效擔保；貸款行規(guī)定的其他條件。

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• 問 ??房子怎么樣買?如何買便宜質(zhì)量好的房子?
  答

  房子是消費支出中的一個高消費品種，有的人積聚了全家的財產(chǎn)也不一定能買上一套好的房子。所以便宜的概念，各人的理解有所不同。我覺得買房首先要看你為什么買房，如投資型的，盡可不斷地選擇，如有剛性需求的，那么主要看價格、地段、樓層、朝向等。在這幾個要素里，對你來說什么是第一需要，有個選擇。有的人為了上班近，就在工作單位周邊的一圈作選擇，有的為了全天有陽光，就在光照好的房子里挑選。在自己設定的條件里買到自己稱心的房子，就可以認為是便宜且好的房子了。

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• 問 ??怎么買房子便宜?如何才能買到便宜又好的房?
  答

  購買二手房不僅能看到實物，會買的人往往還能買到物美價廉、高性價比的房子，到底怎樣才能買到便宜又好住的二手房呢？一房屋選擇有技巧1、選擇房產(chǎn)證滿2年的房屋我們知道，普通住宅房產(chǎn)證滿2年，可以免征增值稅。增值稅為5%，增值稅及其附加稅為5.6%，這個稅率是比較高的?？們r100萬，未滿2年的房屋，其增值稅為47619元（計算公式：100萬÷（1+5%）×5%=47619元）；而滿了2年，則可以省去這筆費用。2、選擇滿五唯一的房屋滿五唯一的房子，免征增值稅和個稅。增值稅上文已提到，個稅一般是征收房屋價格的1%或者兩次交易差額的20%。按照1%的稅率來計算的話，總價100萬的房屋，個稅為1萬。二手房交易，**主要的稅費就是增值稅、契稅（契稅一般為1%、1.5%或2%）、個稅和中介費（一般為2%-3%）。如果能免去了增值稅和個稅，則能少交不少錢。二挑準時機再買房買房也要講究時機，主要看當前是買方市場還是賣方市場。如果是買方市場，則買方砍價還價的余地比較多，也有更多的時間精挑細選；如果是賣方市場，想討價還價就比較難了，能買到不亂漲價的二手房就不錯了。因此，在買房的時候，個人也要了解一下當前的市場情況，了解二手房交易是冷還是熱。三學會討價還價1、了解房主為啥賣房了解房主是因為什么原因而賣房，是否急賣。比如，有的房主可能急賣房子，供孩子出國留學或者給家里的老人看病。這個時候，只要價格合適，哪怕低一點，房主也愿意出售。還有些是賣掉舊房買新房，這里又分是先買新房再賣掉舊房，還是先賣掉舊房再買新房。如果是先買了新房，那么則急需賣掉舊房，以支付新房的**等各項費用；如果是先賣掉舊房再換新房，那房主可能還不那么著急。2、了解房主的性格如果房主的性格比較爽快，比較好說話，那么，爽爽快快的給房主還一個價。千萬不要房主答應了你還的價格，你又覺得還低了，又向房主還價，這樣的結果通常都是房主拂袖而去。另外，在初次見面時，可以通過與房主的交談，了解其原來購買房屋時的價格和現(xiàn)在的心理價位，做到心中有數(shù)。3、不要表露自己的喜好遇到喜歡的房屋時，千萬不能把你的歡喜表露出來。在這時應該不斷的提出你不滿意的地方，比如房子臨街，就抱怨房子太吵；在一樓，就說太潮；住在高樓層，就說太高；如此種種。不論你怎么說，其目的就是打擊房主的優(yōu)勢心理，讓他知道自己的房子有太多的缺點，這樣的房子我都愿意買，你還不降點價嗎？但是，也不能太貪而將別人的房子說的一無是處，要把握好度。4、利用中介向房主砍價導致買賣雙方遲遲不能簽定合同的主要障礙往往就是房價的問題，此時中介是希望賣家能夠把價格降下來，使雙方達成一致并成功交易，以便收取中介費用。要充分利用中介的這種心理，讓他們來從側面為你向房主還價，或者直接向中介施壓，即給中介一個你愿意承受的價格，如果談得下來就買，談不下來就拉倒，這樣一來可以省去你不少的精力，而且中介往往更會“砍價”。5、從中介處索取一定的優(yōu)惠買二手房，進行按揭貸款，一般有中介公司幫忙進行操作。中介公司的資源多，可以問問中介能否向銀行爭取到一定折扣的利率，如果能，買房人也可以省一點錢。另外，中介收取的中介費，問問中介人員是否可以少收一點，比如，少收0.5%或者將零頭抹去啊。買房的時候，能省一點是一點，畢竟積少成多。省去的錢將來用來添置家具或者還房貸都是不錯的。

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• 問 ??怎么買房子便宜?買便宜的房子要注意什么?
  答

  不挑貴的只挑合適的不少人明明手里只有買得起一套小戶型的錢，卻非要去買一套豪宅，明明九十平米的房子就夠住了，卻非得買一套一百二十平的房子，所以只能每天感嘆自己沒錢買房。其實，“不挑貴的只挑合適的”也是買房省錢的訣竅之一，買下一套能滿足生活基本需求的房子，將省下來的錢拿去作投資，賺更多的錢豈不是更好？巧用樓市政策助力通常來說，當房價陷入過度上漲的階段時，中央和地方便會聯(lián)手出臺一系列的調(diào)控政策，比如之前出臺的“嚴禁**貸款”、“調(diào)整契稅營業(yè)稅”、“降**”等條例，而這個時候往往就是你以較低價格入手好房的時機。調(diào)控政策實施的目的就是為了減輕購房者的壓力，因此想要買房的你可以在這個時候獲取很多優(yōu)惠，省下不少錢。公積金貸款才是上選貸款是百分之九十的購房者都會做出的選擇，但是想要買房省錢，那就必須考慮使用公積金貸款。雖然手續(xù)會比商業(yè)貸款麻煩一些，但是利率低，利息支出少，這無疑是省錢買房的**好貸款方式。把握時機多選房源買房是要看時機的，如果找對了時機，自然就可以省下不少錢。一般來說，樓盤新開盤或者到了特殊節(jié)假日的時候，開發(fā)商都會推出一系列的活動來吸引客戶，而這些活動通常是參與時間越早，優(yōu)惠就越多，所以你可以抓住這個時機趕緊買房。但要注意的是，不要盲目購買，要多選幾個樓盤，進行比較之后再購買。談價議價是必須去菜市場買菜是可以跟老板談價議價的，買房也是如此。賣家通常都會給自己留下一個討價還價的空間，所以他報出的售價與實際成交價格是有一定差距的，想要省錢就不能舍去談價議價的環(huán)節(jié)。不要擔心自己跟賣家報出的價格太低，有來有往才是談價的正確姿勢，而且你還可以多挑挑房子的毛病，先給賣家制造些壓力，這樣更好講價。

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• 問 ??怎么買房子便宜?房子什么時候買**便宜?
  答

  相對來講沒有分哪個時候買房子便宜！因為像現(xiàn)在的這個市場行情，隨時都會有筍盤（就是那種便宜的房子）出來!買房子是沒有分什么時候買就便宜的！如果你是那種剛性需求的話，什么時候買，都是可以的，也會有人買得便宜，也會有人買得貴！這要看**終的成交價格!

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