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• 152****1632

  這就看你自己怎么給房東溝通了，做二手有一句話，叫做“房東是你的血?？蛻羰悄愕娜狻?，說(shuō)白了中介就是靠信息吃飯的。 房東不愿意通過(guò)中介基本上都是不愿意出那高額的中介費(fèi)，不過(guò)想有的地方是房東凈得，雙方的中介費(fèi)稅費(fèi)全部由買(mǎi)家承擔(dān)。
  如果不是這樣的行業(yè)規(guī)則的，那就看你怎么跟雙方溝通了。希望對(duì)你有幫助。

  查看全文↓ 2019-03-14 02:20:07
• 132****1654

  這是一個(gè)過(guò)程,都是要經(jīng)歷的.
  其實(shí)你只要找到出發(fā)點(diǎn)就可以了.
  目的:成交,收傭金!
  途徑:找到買(mǎi)方,賣(mài)方.通過(guò)專業(yè)知識(shí)的運(yùn)用促使成交.
  下面的問(wèn)題就是,
  你的買(mǎi)房客戶在哪里?
  你對(duì)房源是否熟悉?
  你的相關(guān)知識(shí)是否扎實(shí)并能運(yùn)用?
  急,沒(méi)有用,沒(méi)有人天生會(huì)賣(mài)房.
  多看,多想,多學(xué),多做!

  查看全文↓ 2019-03-14 02:20:03
• 138****5211

  作為一個(gè)優(yōu)秀的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人,應(yīng)該具備以下條件:
  1、承壓能力。擺正自己的位置、端正心態(tài)、面對(duì)壓力、承受挑戰(zhàn)是每一名房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人,尤其是剛走出校門(mén)邁上工作崗位的年輕人應(yīng)具備的能力。世界上哪有天上掉餡餅的事情?哪一行的成功能輕易達(dá)到?如果每個(gè)單子都順順利利,從來(lái)沒(méi)有拒絕?如果是這樣,大家都去當(dāng)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人好了。可以常常想象一下自己的優(yōu)秀業(yè)績(jī),過(guò)去開(kāi)心的事情,朋友家人的期望。我是一個(gè)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人,我以我的專業(yè)來(lái)給別人提供服務(wù)。那些拒絕我的人可能失去了一個(gè)大好機(jī)會(huì)。他們損失的其實(shí)還更多。
  2、分析能力。房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人要具備對(duì)市場(chǎng)機(jī)會(huì)的敏銳分析能力,學(xué)會(huì)發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì),開(kāi)拓新市場(chǎng)。在與競(jìng)爭(zhēng)的戰(zhàn)斗中脫穎而出。分析一下市場(chǎng)需求,金牌經(jīng)紀(jì)人的成功要素。那些是我們應(yīng)該借鑒和分析的。不斷找到市場(chǎng)的空白或者是新的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)點(diǎn),讓自己出于不敗之地。
  3、溝通能力。一個(gè)成功的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人,一定是一個(gè)良好的溝通者。房地產(chǎn)中介人員,其工作內(nèi)容還是和人打交道。如何和客戶、房主、同事之間實(shí)現(xiàn)良好的溝通,是成功的關(guān)鍵。把自己的觀念、信念、方案、方法推銷給上級(jí)、下級(jí)和客戶房主是房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人**重要的能力之一。而良好的溝通能力是贏得他人支持的**好方法。實(shí)踐告訴我們,銷售中的許多問(wèn)題都是因溝通不暢造成的。溝通,主要是把自己的想法告訴別人,同時(shí)聆聽(tīng)別人的想法,每個(gè)人都有被尊重的愿望,你要重視別人,仔細(xì)傾聽(tīng)別人的每句話,自己的意思要表達(dá)非常清楚,能明晰地知道別人的想法和內(nèi)心感受,微笑、熱情、真誠(chéng)、讓別人有傾訴的愿望。
  4、學(xué)習(xí)。從不滿足于已經(jīng)取得的成就,不斷地學(xué)習(xí)新的知識(shí),汲取營(yíng)養(yǎng),向業(yè)績(jī)高手學(xué)習(xí),學(xué)習(xí)他們身上好的要素,并應(yīng)用到實(shí)際工作中去,才能確保房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人持續(xù)地獲得成功。對(duì)于房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人來(lái)說(shuō),銷售生涯就像一場(chǎng)戰(zhàn)斗,是一場(chǎng)不間斷的、讓人無(wú)喘息余地的戰(zhàn)斗。在一次次勝利中間夾雜著許多次失敗,在喜悅、期待、得意與興奮之中往往夾雜著恐懼、失望和拒絕。
  5、知識(shí)。經(jīng)紀(jì)人員的專業(yè)知識(shí)主要表現(xiàn)在四個(gè)方面:對(duì)公司要有全面了解。房產(chǎn)買(mǎi)賣(mài)的流程與質(zhì)量管理、售后服務(wù)的內(nèi)容及公司的發(fā)展方向等。掌握房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)術(shù)語(yǔ)。經(jīng)紀(jì)人員應(yīng)對(duì)當(dāng)?shù)氐姆康禺a(chǎn)發(fā)展方向有所認(rèn)知,同時(shí)還能準(zhǔn)確地把握當(dāng)?shù)氐姆慨a(chǎn)動(dòng)態(tài)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)劣及可靠賣(mài)點(diǎn)等信息;另外還必需掌握房地產(chǎn)營(yíng)銷知識(shí)、銀行按揭知識(shí)、物業(yè)管理知識(shí)、工程建筑知識(shí)、房地產(chǎn)法律知識(shí)等。掌握顧客的購(gòu)買(mǎi)心理和特征。
  6、細(xì)節(jié)。從客戶的角度考慮,絕大多數(shù)客戶不可能一次就看中,你如果一次就能提供更多的選擇,尤其是在天氣不好的時(shí)候,他們會(huì)滔滔不絕地跟你聊個(gè)沒(méi)完,感激不盡。畢竟,你為他們考慮了下一步。有時(shí)當(dāng)我知道他們要去的下一個(gè)物業(yè)的情況時(shí),我還會(huì)直接建議他們?nèi)ミ€是不去。因?yàn)橛幸恍┯腥毕莼蛴植环纤麄円蟮姆课?他們?nèi)チ艘彩抢速M(fèi)時(shí)間。自己直接告訴他們,免去他們的奔波,無(wú)形中,你的服務(wù)又進(jìn)了一步。一百個(gè)客戶來(lái)看房,能有一個(gè)好人當(dāng)場(chǎng)下單子嗎? 是的,有時(shí)候會(huì)有。但是絕大多數(shù)情況下,這是不可能的?？蛻襞c經(jīng)紀(jì)人如果以前不認(rèn)識(shí),沒(méi)有任何的信任關(guān)系,客戶會(huì)猶豫;再考慮。但是,做為經(jīng)紀(jì)的你,會(huì)不會(huì)因?yàn)橐话賯€(gè)客戶來(lái)讓你帶他去看房,結(jié)果沒(méi)有一個(gè)人給下單而心灰意冷或怠慢客戶呢?如果這樣,你來(lái)是趁早放棄這個(gè)行業(yè)。有人說(shuō):你的心態(tài)真好,從來(lái)不嫌煩,要是我,早不理他們了,誰(shuí)有那個(gè)耐心!其實(shí),自己仔細(xì)想一想,你就會(huì)知道,以一百個(gè)客戶為例,這一百個(gè)客戶你如果細(xì)心照料的話,在將來(lái)的某個(gè)時(shí)候,任何一個(gè)人都可能成為你的忠誠(chéng)客戶。你如果因?yàn)樗麄儸F(xiàn)在沒(méi)能給出任何下單的機(jī)會(huì)就怠慢他們的話,你將一無(wú)所獲。如果你對(duì)他們細(xì)心照料的話,你可能會(huì)贏得這只這一百個(gè)客戶,他們有朋友、同事、親戚,朋友的朋友、親戚的親戚。他們今天由于各種原因不能立刻決定,并不代表他們將來(lái)不能。何況不能立刻下單并不一定是他們的錯(cuò)。一般經(jīng)紀(jì)人陪客戶看房時(shí),可能只是單純的給客戶一些這個(gè)房子的資料,再登記一下客戶的資料。而真正的金牌經(jīng)紀(jì)人陪客戶看房時(shí),只要有時(shí)間,總是盡可能提早到達(dá)并準(zhǔn)備至少四五個(gè)不同價(jià)位的房子資料,讓客戶有更多的選擇余地。 新西蘭著名的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人 JASONE每次接待客戶的時(shí)候,準(zhǔn)備了這個(gè)地區(qū)十年的房地產(chǎn)市場(chǎng)價(jià)格走勢(shì)圖,每次在確定看房前,JASONE總提前問(wèn)房主:每天幾點(diǎn)種這里陽(yáng)光**好?一定會(huì)盡可能地選擇這個(gè)時(shí)間段來(lái)看房。在冬天里,如果能提前到達(dá)并把暖氣打開(kāi),讓屋里更暖和,JASONE說(shuō)我心里就會(huì)先暖和起來(lái)。有空的話還會(huì)建議賣(mài)主把窗簾打開(kāi),讓屋里更明亮。等這些事情,你做到了嗎?這些細(xì)節(jié)?
  7、創(chuàng)新。一個(gè)優(yōu)秀的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人首先應(yīng)該成為一個(gè)房地產(chǎn)行業(yè)專家,要精通房地產(chǎn)中介業(yè)務(wù),必須接受過(guò)系統(tǒng)、專業(yè)化、嚴(yán)格的訓(xùn)練。這是成功的前提,也是首要因素。大到從房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識(shí)、業(yè)務(wù)流程、溝通技巧、談判技巧、時(shí)間管理、心理素質(zhì)訓(xùn)練、專業(yè)化禮儀培訓(xùn)、合同簽署、貨款過(guò)戶知識(shí),小到舉手投足、一言一行、每一個(gè)細(xì)節(jié)都要注意,這就是成為一名優(yōu)秀經(jīng)紀(jì)人必備的各種基本技能。從成百上千的經(jīng)紀(jì)人中脫穎而出就必須做到人無(wú)我有、人有我精。自己的每次實(shí)踐要有特點(diǎn),要體現(xiàn)你的專業(yè)化,要與眾不同。同樣是開(kāi)發(fā)客戶,大家都在貼條、都在搞陌生拜訪、搞社區(qū)活動(dòng),如何讓別人一下子記住你,要模仿,但不能復(fù)制,這就是要專業(yè),要?jiǎng)?chuàng)新。
  8、客戶是朋友。交朋友比找客人更重要,許多地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)面臨的**大困難就是沒(méi)有客源,與客戶接觸時(shí),要抱著交朋友的心態(tài),而不要將心思僅僅放在要爭(zhēng)取他成為你的客戶這么簡(jiǎn)單?？蛻魹槭裁磿?huì)從那么多地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)中選你?很多時(shí)候他們只是靠經(jīng)紀(jì)接觸時(shí)的感受來(lái)做出決定的。做優(yōu)秀的地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)的優(yōu)勢(shì)就在于要喜歡與人聊天,喜歡了解人們內(nèi)心的需求。不是每個(gè)人都能成為你的客戶,但只要你付出誠(chéng)意,每個(gè)人都有可能成為你的朋友。只要真誠(chéng)地交朋友,當(dāng)你周圍有幾十個(gè)忠誠(chéng)的家庭,這時(shí)候你就不需要做廣告就能在地產(chǎn)界生存。對(duì)于客戶來(lái)講,你對(duì)待他們的態(tài)度決定了他們是不是要和你做生意?？蛻羰且粋€(gè)一個(gè)積累的,如果總是覺(jué)得走了一個(gè)還有另外一個(gè),那么終有一天會(huì)變成沒(méi)有生意。
  9、專業(yè)。房產(chǎn)投資和其它投資一樣,是一項(xiàng)有計(jì)劃、有目標(biāo)、客觀理智的行動(dòng)。投資人不僅要對(duì)市場(chǎng)有全面的了解和研究,還要對(duì)買(mǎi)賣(mài)行動(dòng)作出計(jì)劃安排。單子能否談得成功,很多時(shí)候取決于經(jīng)紀(jì)的交談和應(yīng)對(duì)技巧、對(duì)談判過(guò)程的控制與把握。這間房子是否值得買(mǎi)?應(yīng)該如何還價(jià)?這一切都需要擁有大量背景知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)的地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)的幫助,才能幫助客戶對(duì)紛繁復(fù)雜的地產(chǎn)市場(chǎng)作出準(zhǔn)確判斷。
  10、耐心。一些經(jīng)紀(jì)人抱怨事客人看了十幾套房子,客戶都不買(mǎi),可某一個(gè)經(jīng)紀(jì)人帶客人只看了三套房子,客人就買(mǎi)了。這時(shí)候不應(yīng)該一味地責(zé)備客人,其實(shí)**需要反思的是經(jīng)紀(jì)人自己,客人有權(quán)利去選擇自己中意的房子,為什么你不能盡快幫助客人找到他需要的房子?雖然地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)是靠傭金生存的,一個(gè)優(yōu)秀的地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)絕對(duì)不能只關(guān)心傭金,還要真正考慮買(mǎi)賣(mài)雙方的利益。只有這樣才能以平常心對(duì)待客人?？腿颂艚?jīng)紀(jì)人,經(jīng)紀(jì)人也可以挑客人,很多時(shí)候生意做不成,對(duì)經(jīng)紀(jì)人也不一定就是損失。生意是一時(shí)的,朋友卻是一世的。 作為一個(gè)優(yōu)秀的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人,應(yīng)當(dāng)具備那些心態(tài)呢?
  1、真誠(chéng)。態(tài)度是決定一個(gè)人做事能否成功的基本要求,作為一個(gè)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人,必須抱著一顆真誠(chéng)的心,誠(chéng)懇的對(duì)待客戶,對(duì)待同事,只有這樣,別人才會(huì)尊重你,把你當(dāng)作朋友。業(yè)務(wù)代表是企業(yè)的形象,企業(yè)素質(zhì)的體現(xiàn),是連接企業(yè)與社會(huì),與買(mǎi)方客戶,與房主的樞紐,因此,業(yè)務(wù)代表的態(tài)度直接影響著企業(yè)的業(yè)績(jī)銷量。
  2、自信心。自信心是一種力量。首先,要對(duì)自己有信心,每天工作開(kāi)始的時(shí)候,都鼓勵(lì)自己,我是**優(yōu)秀的!我是**棒的!信心會(huì)使你更有活力。同時(shí),要相信公司,相信公司提供給消費(fèi)者的是**優(yōu)秀的服務(wù),要相信自己所銷售的房源也是非常有市場(chǎng)的,相信公司為你提供了能夠?qū)崿F(xiàn)自己價(jià)值的機(jī)會(huì)。
  3、做個(gè)有心人?！疤幪幜粜慕詫W(xué)問(wèn)”,要養(yǎng)成勤于思考的習(xí)慣,要善于總結(jié)銷售經(jīng)驗(yàn)。每天都要對(duì)自己的工作檢討一遍,看看那些地方做的好,為什么好?做的不好為什么?多問(wèn)自己幾個(gè)為什么?才能發(fā)現(xiàn)工作中的不足,促使自己不斷改進(jìn)工作方法,只有提升能力,才可抓住機(jī)會(huì)。機(jī)遇對(duì)于每個(gè)人來(lái)說(shuō)都是平等的,只要你是有心人,就一定能成為行業(yè)的佼佼者。 臺(tái)灣企業(yè)家王永慶剛開(kāi)始經(jīng)營(yíng)自己的米店時(shí),就記錄客戶每次買(mǎi)米的時(shí)間,記住家里有幾口人,這樣,他算出人家米能吃幾天,快到吃完時(shí),就給客戶送過(guò)去。正是王永慶這種細(xì)心,才使自己的事業(yè)以展壯大。作為一個(gè)銷售代表,客戶的每一點(diǎn)變化,都要去了解,努力把握每一個(gè)細(xì)節(jié),做個(gè)有心人,不斷的提高自己,去開(kāi)創(chuàng)更精彩的人生。
  4、韌性。銷售工作實(shí)際是很辛苦的,這就要求業(yè)務(wù)代表要具有吃苦、堅(jiān)持不懈的韌性?！俺缘每嘀锌?方為人上人”。銷售工作的一半是用腳跑出來(lái)的,要不斷的去拜訪客戶,去協(xié)調(diào)客戶,甚至跟蹤客戶提供服務(wù),銷售工作絕不是一帆順,會(huì)遇到很多困難,但要有解決的耐心,要有百折不撓的精神。 美國(guó)明星史泰龍?jiān)跊](méi)有成名前,為了能夠演電影,在好萊塢各個(gè)電影公司一家一家的去推薦自己,在他碰了一千五百次壁以后,終于有一家電影公司愿意用他。從此,他走上了影壇,靠自己堅(jiān)忍不拔的韌性,演繹了眾多硬漢形象,成為好萊塢**著名的影響之一。
  5、專業(yè)?？蛻魹槭裁凑夷?a target="_blank" href="http://sensitron.com.cn/baike/11685.html">買(mǎi)房子?房主為什么找你賣(mài)房子?因?yàn)槟銓I(yè),你對(duì)房地產(chǎn)領(lǐng)域的所有相關(guān)知識(shí)都了如指掌,能給他們一個(gè)專業(yè)的服務(wù)。房主可以以合適的價(jià)格賣(mài)掉房子,客戶可以以合適的價(jià)格買(mǎi)到房子,還有未來(lái)的增值想象空間,在你這里可以得到所需要的所有專項(xiàng)服務(wù)。如果問(wèn)你這個(gè)也不懂,那個(gè)也不懂,那么客戶找你干什么?憑什么要付你傭金? 貝蒂。哈德曼是亞特蘭大的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人,由于任何一項(xiàng)待售的房地方可以有好幾個(gè)經(jīng)紀(jì)人,所以哈德曼如果想出人頭地的話,只有憑借豐富的房地產(chǎn)知識(shí)和服務(wù)客戶的熱誠(chéng)。哈德曼強(qiáng)調(diào):“我始終掌握著市場(chǎng)的趨勢(shì),市場(chǎng)上有哪些待售的房地產(chǎn),我了如指掌。在帶領(lǐng)客戶察看房地產(chǎn)以前,我一定把房地產(chǎn)的有關(guān)資料準(zhǔn)備齊全并研究清楚。

  查看全文↓ 2019-03-14 02:19:56

相關(guān)問(wèn)題

• 問(wèn) 怎樣做好房地產(chǎn)中介?房地產(chǎn)中介怎么入行？
  答

  我在深圳當(dāng)過(guò)1年的經(jīng)紀(jì)人，在世華地產(chǎn)公司，以下幾點(diǎn)個(gè)人的經(jīng)驗(yàn)，或許可以幫到樓主：第一、跑盤(pán)非常重要，充分了解所在區(qū)域內(nèi)的樓盤(pán)位置、棟數(shù)、小區(qū)情況、物業(yè)費(fèi)、容積率、在租在售盤(pán)的戶型、樓盤(pán)賣(mài)點(diǎn)、優(yōu)勢(shì)等等相關(guān)信息，這樣在和客戶交流的時(shí)候才胸有成竹。第二、所謂每天的流程，我是這樣做的：早上一般我會(huì)在地產(chǎn)網(wǎng)上發(fā)廣告，發(fā)假盤(pán)，吸引有購(gòu)房需求的客戶，然后轉(zhuǎn)盤(pán)；然后我會(huì)把每天公司推薦的荀盤(pán)（性價(jià)比高的盤(pán)）推薦給有投資需求的客戶；如果你沒(méi)有這方面的客戶，可以洗，在高檔小區(qū)客戶名單中洗。晚上業(yè)主下班以后，我就開(kāi)始打update，和業(yè)主多交流，一方面練習(xí)表達(dá)、一方面可以洗盤(pán)，我洗盤(pán)比較利害，所以即使我賣(mài)不動(dòng)，也可以從別人成交中獲得利益。第三、節(jié)假日或者每天晚飯后，我一般喜歡站在公司門(mén)口“接客”，為他們推薦，或者解答。一般都可以留下電話號(hào)碼。不論接待什么客戶，第一個(gè)目標(biāo)就是留下電話號(hào)碼。第四、二手房銷售非常累，要做好心里和身體上的調(diào)劑，盡量不要加班，因?yàn)槲覀円惶炀偷蒙?0幾個(gè)小時(shí)的班。第五、自己手里的客戶要經(jīng)常聯(lián)系，了解他們的情況，不用每天都推薦房子，那樣別人會(huì)厭煩，聊點(diǎn)其它的話題也可以。努力成為客戶的朋友。第六、做地產(chǎn)，就是做服務(wù)，一定要保持微笑的對(duì)待任何一個(gè)客戶，哪怕他跳單、或者找別人成交也必須這樣做。我有一個(gè)投資客就是如此，但是后來(lái)他自己都不好意思了，在我手里買(mǎi)了2套過(guò)百萬(wàn)的房子。第七、還是那句老話，專業(yè)一點(diǎn)，樓盤(pán)、戶型情況一定一定一定要熟悉、如果被某個(gè)客戶問(wèn)倒了，也許這個(gè)客戶就不信任你了。第八、一定要強(qiáng)勢(shì)，不怕跟同事?lián)尶蛻簦慌赂渌屑覔尶蛻?，利益面前人是自私的，沒(méi)有任何人會(huì)同情或者可憐你，這點(diǎn)一定要明白。

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• 問(wèn) 哪個(gè)房地產(chǎn)中介招人？做房地產(chǎn)中介好嗎？有哪個(gè)專家能回答下呢？
  答

  很辛苦，早出晚歸，且一個(gè)月大多休息不足4天。沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)也可以做二手房經(jīng)紀(jì)，經(jīng)紀(jì)公司會(huì)為你提供培訓(xùn)，并讓你參加考核，獲取相應(yīng)上崗證書(shū)?，F(xiàn)在的房產(chǎn)中介在中國(guó)屬于朝陽(yáng)行業(yè)，還很稚嫩。其中一線城市發(fā)展相對(duì)二三線城市更早，也更成熟一些。目前生意還不錯(cuò),只要肯跑，肯帶客戶去看房，至少有租賃業(yè)務(wù)能成交，就是人辛苦點(diǎn)。正規(guī)的中介公司是不會(huì)拖欠工資的，一些不正規(guī)的公司就很難說(shuō)了，由于中介入門(mén)門(mén)檻低，所以這一行業(yè)魚(yú)龍混雜，甚至一些中介卷了客戶的款，一夜消失的情況也存在。

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• 問(wèn) 做房產(chǎn)中介怎樣?怎么開(kāi)一家房地產(chǎn)中介公司？
  答

  一定要多聽(tīng)，多看，多學(xué)，利用好手頭的資料，如果公司有這個(gè)機(jī)制，可以認(rèn)一位師傅，勤勞一點(diǎn)，都說(shuō)勤能補(bǔ)拙，早起的鳥(niǎo)兒有蟲(chóng)吃，不無(wú)道理。利用好網(wǎng)絡(luò)軟件，用好了是會(huì)業(yè)績(jī)猛增，剛?cè)胄械囊欢ㄒ貏e注意，不建議做二手買(mǎi)賣(mài)，建議前期把所有精力都放在新盤(pán)上去！二手的溝通斡旋很需要經(jīng)驗(yàn)，我現(xiàn)在已經(jīng)干了兩年了，談判的時(shí)候還是需要經(jīng)理，或者同事的配合，先主打新盤(pán)！還有一個(gè)辦法就是找二手房源，拿房源端的業(yè)績(jī)！建議去下載一個(gè)智慧經(jīng)紀(jì)人手機(jī)軟件，基本上網(wǎng)上發(fā)布的所有個(gè)人房源都會(huì)顯示在手機(jī)上。而且一手房，也不需要你有什么專業(yè)經(jīng)驗(yàn)，二手房需要你走手續(xù)什么的，這個(gè)以后你可以慢慢學(xué)

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• 問(wèn) 房地產(chǎn)中介賺錢(qián)嗎? 做房地產(chǎn)中介真那么賺錢(qián)嗎？
  答

  開(kāi)一家房產(chǎn)中介公司賺錢(qián)嗎？現(xiàn)在很多人租房子買(mǎi)房子都喜歡到中介公司去問(wèn)。那么開(kāi)一家房產(chǎn)中介公司就顯得尤為的重要了。那么開(kāi)一家方差中介公司怎么樣？賺錢(qián)嗎？下面小編就為你來(lái)介紹一下。無(wú)論是家門(mén)口，還是隨便某個(gè)繁華街道，一眼望去，**多的居然是大大小小的房產(chǎn)中介公司。開(kāi)中介公司賺錢(qián)嗎？如果去一個(gè)剛開(kāi)建的樓盤(pán)周圍逛逛，你會(huì)發(fā)現(xiàn)這里甚至聚集著十幾家甚至是幾十家的房產(chǎn)中介公司，真的是“房產(chǎn)公司比米鋪還多”。加盟房產(chǎn)中介賺錢(qián)嗎？如果沒(méi)有利益的驅(qū)動(dòng)，想來(lái)是不會(huì)有如此紅火的場(chǎng)景，開(kāi)房產(chǎn)中介，就真的那么賺錢(qián)嗎？要是自己開(kāi)一家房產(chǎn)中介，又應(yīng)該注意點(diǎn)什么呢？開(kāi)中介公司賺錢(qián)嗎？加盟房產(chǎn)中介賺錢(qián)嗎？個(gè)案調(diào)查：兔子就吃窩邊草老李在虹口區(qū)開(kāi)了一家小的房產(chǎn)中介店，由于自己有房地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)資質(zhì)證書(shū)，他自己當(dāng)?shù)觊L(zhǎng)，并請(qǐng)了個(gè)中專生做內(nèi)勤。開(kāi)中介公司賺錢(qián)嗎？老李說(shuō)他之所以選擇干房產(chǎn)中介，一是基于自己曾經(jīng)從事過(guò)一段時(shí)間的房產(chǎn)銷售，對(duì)房產(chǎn)中介并不陌生；二是房產(chǎn)中介前期投入不需太多；三是上海房產(chǎn)中介前景看好，特別是這個(gè)地區(qū)臨近幾所大學(xué)，會(huì)有很多即將畢業(yè)的學(xué)生來(lái)租房。加盟房產(chǎn)中介賺錢(qián)嗎？用老李自己的話來(lái)說(shuō)就是“兔子吃窩邊草”———既不費(fèi)力，又很安全。這是個(gè)很小的房產(chǎn)中介公司，它比人們常見(jiàn)的那種一張桌子一部電話，一個(gè)經(jīng)理一個(gè)伙計(jì)還少了點(diǎn)，它只有半部電話，因?yàn)槭呛头繓|合用的。開(kāi)中介公司賺錢(qián)嗎？不過(guò)，就是這樣，老李還是撐了幾年，到底賺了多少，他不肯說(shuō)。對(duì)于外界傳的哪怕一個(gè)月成交一套房，也是有賺的說(shuō)法，他也不置可否。加盟房產(chǎn)中介賺錢(qián)嗎？不過(guò)苦經(jīng)倒是嘆了一堆：雖然生意還是有點(diǎn)，但也常常看見(jiàn)消費(fèi)者站著站著又去了別家。開(kāi)中介公司賺錢(qián)嗎？加盟房產(chǎn)中介賺錢(qián)嗎？充分利用品牌優(yōu)勢(shì)有專業(yè)公司做過(guò)調(diào)查，雖然現(xiàn)在上海的房產(chǎn)中介公司很多，但如果把上?？偟姆慨a(chǎn)成交量平均分配到每一家公司的話，是根本不能維持那么多公司的生存的。開(kāi)中介公司賺錢(qián)嗎？據(jù)統(tǒng)計(jì)，一年下來(lái)，

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• 問(wèn) 如何做房地產(chǎn)中介? 房地產(chǎn)中介要怎么做好??
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  　　1、自律誠(chéng)信，陽(yáng)光操作，取信消費(fèi)者　　房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)是非常典型的交易信息事先不對(duì)稱（交易一方關(guān)于一項(xiàng)潛在的購(gòu)買(mǎi)或銷售所具有的信息，少于另一方所有者，但在交易完成后，此種信息不利因素即不復(fù)存在），一般情況下，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司要比消費(fèi)者更了解市場(chǎng)行情或交易房產(chǎn)的真實(shí)信息。對(duì)多數(shù)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，交易是非重復(fù)的（一般人不會(huì)經(jīng)常買(mǎi)賣(mài)或租賃房產(chǎn)）。交易信息事前不對(duì)稱，為房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司欺騙消費(fèi)者謀取利益提供了可能；　　交易非重復(fù)，又為房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司欺騙消費(fèi)者的行為增加了保障，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司不必?fù)?dān)小受到欺騙的消費(fèi)者的報(bào)復(fù)（消費(fèi)者不再選擇下次交易），它可以放心大膽地謀取不合理利益。以上兩個(gè)因素是導(dǎo)致房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)欺詐現(xiàn)象層出不窮的主要原因，使得一些消費(fèi)者“談中介色變”，寧愿自己花費(fèi)更多的時(shí)間精力親自去促成交易，也不愿意通過(guò)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司來(lái)中介?！　∠M(fèi)者的不信任，直接影晌了房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)的發(fā)展。相對(duì)于一些發(fā)達(dá)國(guó)家或地區(qū)而言，我國(guó)的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)發(fā)展緩慢，在整個(gè)房地產(chǎn)業(yè)中所占比重很低。社會(huì)上對(duì)房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展態(tài)勢(shì)有“大開(kāi)發(fā)、小中介、弱管理”之說(shuō)。房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司要發(fā)展壯大，首先要取信消費(fèi)者，只有消費(fèi)者愿意通過(guò)經(jīng)紀(jì)公司來(lái)達(dá)成交易，經(jīng)紀(jì)公司才有可能獲得生存和發(fā)展。　　要取信消費(fèi)者，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司就應(yīng)該加強(qiáng)行業(yè)自律，實(shí)行陽(yáng)光操作。所謂自律誠(chéng)信，陽(yáng)光操作就是要求房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司在中介交易的服務(wù)過(guò)程中。尊重消費(fèi)害，向消費(fèi)者提供有關(guān)市場(chǎng)行情和交易房產(chǎn)的所有真實(shí)信定、收費(fèi)透明、規(guī)范。賺錢(qián)在明處，才能使消費(fèi)者放心，提高公司信譽(yù)，使企業(yè)有良好發(fā)展前景?！　?、樹(shù)立品牌效應(yīng)。提升社會(huì)認(rèn)同感　　品牌是房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司發(fā)展的關(guān)鍵。我國(guó)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)經(jīng)過(guò)20多年的發(fā)展，已經(jīng)從簡(jiǎn)單的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)發(fā)展到品牌競(jìng)爭(zhēng)階段。現(xiàn)在，在一些大城市，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司已經(jīng)有成百上千家（如廣州市截止到2001年底，經(jīng)合法登記注冊(cè)的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司有601家，估計(jì)市場(chǎng)上的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司有1000多家）。在如此眾多的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司中間，如何讓消費(fèi)者選擇自己的公司來(lái)達(dá)成文易？這就需要房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司樹(shù)立品牌效應(yīng)，使公司在房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)鶴立雞群，獲得**廣泛的社會(huì)認(rèn)同

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